9—10月策划活动
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国庆促销活动策划方案
活动背景:继七月份到八月份的地板节活动结束之后,地板销售进入平淡期。
此时,我们又将迎来10•1国庆,“十
一”黄金周是商家的黄金周,该假期的购买率将会出
现高潮,因此策划本方案提高产品的销售额和厂家的
知名度。
活动目的:
1、提升品牌。
借助国庆促销活动,让更多客户认识生活
家、感受生活家、热爱生活家,从而进一步提升生活家知名度、品牌美誉度和社会形象。
2、冲高销量。
在十一黄金周的特殊时期,通过结合特价、
辅料馈赠、礼品赠送、抽取大奖等多项促销方式,提高消费者
购买欲望,再次释放消费者购买能量,从而提升销量。
活动口号:
生活家,我内心的家!
活动时间:
9月25号—10月10号
活动主题:
以温馨的“家”为主题,关注顾客内心世界
活动地点:
生活家地板各直营店(南大明宫、北大明宫、居然之家、红星美凯龙、三森国际)
一、前期准备
1、卖场布置:
2、背景音乐
音乐是制造购物氛围的最好工具,在卖场内循环播放关于“家”主题的音乐,进一步加强店面温馨的氛围。
3.物料准备
4.赠品配送
5、人员的培训
这部分人最重要,因为这部分人担负的不仅仅是买东西那么简单
而且还要负责推广自己的产品让顾客记住这个品牌,必须记住的就是这个品牌。
销售人员的口才好坏直接关系得到家具城的利益,讲解的精彩与否直接关系到顾客的购买欲望。
这部分人应该培训一下,公司内部应该有专门的管销售的能人,可以培训。
如果没有可以聘请专门人士讲解一下。
注意事项:
①发传单的人员可选用在校大学生这样算起来很便宜,而且培训起来很简单,花费较低;
②展示区应人性化设置更贴近顾客,要有休息区,专门有工作人员来招待一下人数不必太多1、2个就够了;
③销售人员应有专门的营销人才来做下短期培训。
二、前期宣传
该活动前期一定要做好充分的宣传,让潜在客户提前知晓。
海报、吊旗、展架、横幅、报纸、电视、电台、和传单是很好的选择。
①宣传单页,各店派人到自己发展的小区集中发放活动单页;
②店内海报、吊旗、展架;
③短信通知,通过短信群发的方式把活动发给贮备客户;
④在报纸、电视、电台、发布广告。
三、活动方式:
1.活动特价
XXXX,原价:XXX元/㎡,特价:XXX元/㎡(限量XXX㎡) XXXX,原价:XXX元/㎡,特价:XXX元/㎡(限量XXX㎡) 2.赠送礼品
(强化系列)
购地板满xx平米以上(含xx)送生活家专用地垫
购地板满xx平米以上(含xx)送时尚精美水杯
购地板满xx平米以上(含xx)送高档功夫茶具
购地板满xx平米以上(含xx)送价值388元仿古电话
(多层系列)
购地板满xx平米以上(含xx)送生活家专用地垫
购地板满xx平米以上(含xx),送时尚精美水杯
购地板满xx平米以上(含xx),送高档功夫茶具
购地板满xx平米以上(含xx),送价值388元仿古电话
注:(同一客户不能重复享受礼品馈赠。
赠品以户为单位,不累计,按使用整板铺装面积计算。
若面积不足要享受赠品则每平米补20元差价。
若安装完后面积不足同样每平米补20元差价。
西安市外每平米外加5-10元运费。
)
3.“保养地板我帮您”活动
活动期间,在本店消费3000元即可享受免费“生活家·巴洛克”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板。
四、预算费用
赠品
广告宣传费用
生活家·巴洛克地板 2011 年7月27日
“家文化”
对于家装来说,其实我更看重“家”这个氛围。
它所体现的是一种文化,一种精神需求。
所以我觉得在国庆不一定要搞得多么宏大的规模,我觉得可以是温馨的,在家家店张牙舞爪拉拢顾客的时候,现在顾客的内心世界我想更需要有人关注吧,这样子顾客才能进去。
所以在国庆的这一段时间,可以不用拿着广播使劲的喊,我们用比较温馨,比较适合表达“家”这个主题的方式,这也与我们的品牌文化“我的生活,我的家”相匹配。