下载文档原格式
家装业务员培训教程1. 简介家装业务员是负责销售和推广家装产品和服务的专业人士。
他们需要具备一定的产品知识、销售技巧和市场了解能力，以便与客户进行沟通和交流，并最终达成销售。
本教程将介绍家装业务员的培训内容和方法，帮助新人快速掌握必要的知识和技能，提高销售业绩。
2. 培训内容2.1 产品知识家装业务员需要了解家装产品的特点、优势、功能和应用场景，以便能够解答客户的问题并提供专业的建议。
在培训中，可以通过以下方式提供产品知识：•公司内部培训课程：组织专业人员进行产品知识的讲解和演示。
•产品手册和宣传资料：提供详细的产品介绍和说明，供业务员学习和参考。
•实地考察：安排业务员参观生产工厂或现场，深入了解产品的制造过程和应用情况。
2.2 销售技巧家装业务员需要具备一定的销售技巧，以便能够有效地与客户进行沟通和交流，并最终促成销售。
以下是一些常用的销售技巧：•倾听和理解客户需求：通过良好的倾听和提问，了解客户的需求和问题，并提供符合其需求的解决方案。
•产品演示和展示：通过生动的产品演示和展示，向客户展示产品的特点和优势，增强其购买欲望。
•谈判技巧：运用有效的谈判技巧，与客户进行价格和交付条件等方面的谈判，最大限度地达成双方满意的合作。
•售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度和口碑推荐。
2.3 市场了解家装业务员需要了解市场的需求和竞争情况，以便制定合适的销售策略和行动计划。
以下是一些市场了解的方法：•调研和分析：通过市场调研和竞争对手分析，了解目标客户的需求和市场的潜在机会，为销售活动提供依据。
•活动参与：参加相关的家装展览、会议和活动，与同行和行业专家进行交流和学习，拓展人脉和业务机会。
•数据分析：利用市场数据和销售数据，进行趋势分析和业绩评估，发现问题和机会，优化销售策略。
3. 培训方法3.1 理论培训理论培训是通过讲座、研讨会和在线学习等形式，向家装业务员传授产品知识、销售技巧和市场了解的内容。
业务员培训计划表
一、培训目的
为了提升业务员的销售技巧和服务水平，达到更好的销售业绩，特制定本培训计划表。
二、培训时间及地点
1. 培训时间：每周二、四、六上午9:00-12:00
2. 培训地点：公司会议室
三、培训内容
1. 销售技巧培训
- 销售心理学
- 有效沟通技巧
- 销售谈判技巧
2. 产品知识培训
- 公司产品介绍
- 产品特点与优势
- 应对客户疑问的方法
3. 客户服务培训
- 服务态度与技巧
- 投诉处理流程
- 解决问题的能力
四、培训方式
1. 理论讲解：由公司高层领导或相关部门负责人进行讲解
2. 案例分析：结合实际案例进行讨论与分析
3. 角色扮演：模拟销售过程，提升实战能力
五、培训考核
1. 每周末进行小测验，考核培训内容的掌握情况
2. 每月组织销售技能大赛，评选表现优秀者
六、培训师资
1. 公司内部培训师：公司资深销售人员
2. 外部专业培训师：邀请销售行业专家进行指导
七、培训效果评估
1. 每季度对培训效果进行评估，收集反馈意见
2. 根据评估结果调整培训内容和方式，不断提升培训质量
以上为业务员培训计划表，希望通过本次培训能够提升业务员们的销售能力和服务水平，为公司的发展贡献力量。
感谢各位员工的支持与配合。
业务人员培训方案（精选19篇）作为公司的业务员，首先要对公司产品熟悉，了解产品特色、特点、价格、包装、产品标准、产品销量。
如果一名业务员不能很好的介绍自己公司的产品，介绍自己的服务特色，那么很难在客户心里建立良好的形象。
业务员还要对自己有信心，要感动客户，了解客户，聆听客户，说服客户，和客户拉近关系，有旺盛的斗志和销售的悟性，一看就知道客户需要什么产品，抓住对方的弱点，如果竞争产品没有堆陈列就立马把自己的产品推荐上去，主动要求堆码陈列，促进销量的增加，多发挥自己的特点，多交流，多学习，早出成绩，多出成绩，多为自己创造业绩，要让业务经理和老板刮目相看。
不要害怕失败，尝试任何办法去把事情做好。
要与客户贴心，必须做好销售前的准备，要信守承诺，做一个品质高的人。
而且上进心也是不可或缺的，多学习，多请教，多听，多问，问的时候要注意技巧，做该做的事情，调整好自己的情绪，保持微笑。
业务员要不断的挖掘自己的优点，要正确的认识失败，失败是成功之母，成功后的成就感能推动你更加的奋进，这将激起你取得成功的欲望，要把每次与客户的谈判，当作你用人格魅力和胆识来征服一个人的机会。
如果今天业务谈判不成功，没有达到预期的效果，那么多想想失败的原因，总结经验教训，明天应该在哪些方面改进，尽量达到自己预期的效果，把业务经理交给你的任务圆满的完成。
多实践，多付出！没有谁更聪明，只有谁更努力，机会属于更勤奋的人，幸运属于坚持不懈的人，强者创造机会，弱者等待机会。
下面是业务员必须做到的十二点：嘴巴甜一点行动快一点做事勤一点抱怨少一点微笑多一点语言美一点胆量大一点理由少一点脾气小一点效率高一点脑筋快一点信心足一点一、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
4、要问自己两个问题：（1）我今天学习了什么？（2）我明天如何能做得更好？5、大成就是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
新业务员培训方案三篇第一篇：目标明确，达成销售目标1. 培养销售技巧在新业务员培训的过程中，最重要的一点就是培养销售技巧。
销售技巧是每个业务员都需要掌握的基本能力，它们可以帮助业务员更好地与客户沟通，建立信任，促成交易。
在培训中，我们应该注重以下几个方面的技巧：•沟通技巧：包括倾听技巧、语言表达能力、问问题的艺术等；•谈判技巧：包括理解客户需求、制定合理的报价、处理客户异议等；•销售技巧：包括推销的方法、提高销售技巧、跟进客户等。
2. 设定明确的销售目标在培训过程中，我们需要帮助新业务员设定明确的销售目标。
这些目标应该具体、可衡量，并与公司的整体销售目标相一致。
通过设定明确的目标，可以激励新业务员积极工作，提高工作效率和销售业绩。
在设定目标时，应该考虑以下几点：•目标的可行性：要根据新业务员的能力和潜力来设定目标，避免过高或过低的设定；•目标的时间性：要设定明确的截止日期，以便业务员有一个具体的时间框架来完成任务；•目标的可衡量性：要设定可以量化的指标，以便能够准确评估业务员的工作成果。
3. 提供必要的支持和资源培训新业务员不仅仅是传授知识和技巧，还需要提供必要的支持和资源，帮助他们实现销售目标。
这些支持和资源包括但不限于：•产品知识培训：新业务员需要了解公司的产品特点、优势以及竞争对手的情况，才能更好地推销产品；•销售工具和资料：提供销售所需的各种工具和资料，包括销售演示文稿、销售手册、客户案例等；•战略合作伙伴：建立与其他部门或合作伙伴的合作关系，共同开拓市场，提供更好的销售机会。
第二篇：激励机制，激发潜能1. 设计合理的激励机制为了激励新业务员积极工作，培训方案应该设计合理的激励机制。
激励机制可以根据销售业绩进行评估和奖励，激发业务员的潜能。
以下是一些建议的激励机制：•奖金制度：根据销售额或销售目标的完成情况发放奖金，激励业务员的积极性；•晋升机制：设立晋升通道，根据工作表现和销售成绩进行评估，给予晋升的机会；•荣誉称号：设立一些荣誉称号，如优秀销售员、销售明星等，增加业务员的荣誉感和归属感。
业务员专项培训教程- 销售技巧是业务员必备的基本技能。
销售技巧包括与客户的沟通、表达能力，以及掌握销售过程中的各种技巧和方法。
- 沟通技巧：包括倾听客户的需求，提问技巧，以及表达自己的观点和建议。
- 谈判技巧：包括理解客户需求，主动提供解决方案，协商和达成双方满意的交易。
- 关系建立技巧：包括与客户建立良好的关系，维护客户关系，以及获取客户的信任和支持。
2.产品知识- 业务员需要对所销售的产品有充分的了解。
要掌握产品的特点、优势、用途，以及与竞争对手的比较。
- 了解产品的特点和优势：包括产品的材料、质量、功能、性能等方面的特点，以及产品相比竞争对手的优势。
- 了解产品的用途和适用范围：包括产品的适用场景、行业应用、客户需求等方面的知识，以便能够向客户提供正确的建议和解决方案。
- 了解产品的技术参数和操作方法：对于技术含量较高的产品，业务员还需要了解产品的技术参数和操作方法，以便能够向客户提供技术支持和咨询。
3.市场分析- 业务员需要对市场具有一定的了解和敏感度，以便能够更好地把握市场机会，找到潜在客户，制定销售策略。
- 了解目标市场和客户需求：包括市场规模、竞争情况、目标客户的需求等方面的信息。
- 分析市场趋势和竞争对手：包括对市场趋势和竞争对手的分析，以便能够及时调整销售策略和应对竞争。
第二章：业务员的销售流程和技巧1.销售准备- 在进行销售之前，业务员需要做好充分的准备，包括确定销售目标，分析客户需求，制定销售策略。
- 确定销售目标：业务员需要确定销售目标，包括销售额、客户数量等，以便能够有明确的目标和方向。
- 分析客户需求：业务员需要对客户的需求进行分析，了解客户的特点，以便能够提供针对性的产品和服务。
- 制定销售策略：业务员需要根据客户需求和市场情况，制定销售策略，包括渠道选择、促销活动等。
2.客户开发- 业务员需要通过各种渠道找到潜在客户，建立和拓展客户关系。
- 渠道选择：业务员需要选择适合的渠道，包括电话、网络、展会等，以便能够找到更多的潜在客户。
外贸业务员的培训方案一、培训目的和背景随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益繁荣，外贸行业成为了一个非常有前景的职业领域。
然而，外贸业务的复杂性和竞争激烈性也给从事该行业的业务员提出了更高的要求。
为了提高外贸业务员的专业素质和工作能力，制定一套有效的培训方案显得尤为重要。
二、培训内容1. 国际贸易基础知识培训(1) 国际贸易的定义和分类(2) 国际贸易的主要参与方和相关组织(3) 国际贸易的主要术语和操作流程(4) 国际贸易的法律法规和条约2. 外贸业务技能培训(1) 外贸业务的市场调研和竞争分析方法(2) 外贸业务的订单处理和合同管理(3) 外贸业务的物流和运输管理(4) 外贸业务的贸易融资和支付方式(5) 外贸业务的风险管理和法律遵循3. 市场开拓和客户关系培训(1) 市场开拓策略和展会参与方法(2) 客户开发和维护的技巧和实践(3) 跨文化沟通和商务礼仪的培训(4) 客户投诉处理和售后服务的管理4. 团队协作和沟通能力培训(1) 团队协作和领导能力的培养(2) 多媒体工具和商务软件的操作技巧(3) 商务谈判和沟通技巧的提升(4) 时间管理和压力应对的方法5. 实践操作和案例分析培训过程中，通过模拟实践和案例分析的方式，让学员将所学知识应用到实际工作中，提高解决问题的能力和应变能力。
三、培训方式和时长1. 培训方式(1) 线下面授培训：组织专业培训师授课，结合案例分析和实践操作，进行集中培训。
(2) 线上网络培训：利用网络平台进行互动式在线培训，提供学习资源和交流平台。
2. 培训时长(1) 初级培训：基础知识培训，约1个月时间，每周两次课程。
(2) 中级培训：技能培训和实践操作，约2个月时间，每周两次课程。
(3) 高级培训：深化专业知识和能力培养，约3个月时间，每周两次课程。
四、培训评估和证书颁发1. 培训评估在培训过程中，设置随堂测试和考核，评估学员的学习情况和培训效果，并进行反馈和纠正。
业务员沟通技巧培训课程1(实用)一、教学内容本次培训课程的主题是业务员沟通技巧。
我们将通过学习教材中的第一章节，深入探讨业务员在日常工作中所面临的沟通挑战，并学习如何运用实用的沟通技巧来提高工作效率和业务成果。
二、教学目标1. 使学员掌握基本的沟通技巧，包括倾听、表达和说服等。
2. 提高学员在业务场景中的沟通能力，增强与客户、同事的协作效果。
3. 培养学员的自信和沟通能力，提升个人综合素质。
三、教学难点与重点重点：掌握基本的沟通技巧，提高业务场景中的沟通能力。
难点：如何运用说服技巧，使对方接受自己的观点和提议。
四、教具与学具准备教具：投影仪、电脑、培训教材。
学具：笔记本电脑、笔、培训教材。
五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个真实的业务场景，让学员了解在实际工作中遇到的沟通问题，引发学员对沟通技巧的重视。
2. 教材讲解：详细讲解教材第一章节的内容，包括沟通的基本概念、沟通技巧的分类和作用等。
3. 例题讲解：通过具体的案例分析，让学员了解并掌握各种沟通技巧的应用。
4. 随堂练习：学员分组进行角色扮演，模拟业务场景，运用所学沟通技巧进行实战演练。
5. 互动环节：鼓励学员分享自己在实际工作中遇到的沟通问题，共同探讨解决方案。
六、板书设计板书内容：1. 沟通的基本概念2. 沟通技巧的分类和作用3. 沟通技巧的应用案例4. 学员互动环节七、作业设计1. 作业题目：请结合自己的工作经验，描述一个在实际工作中遇到的沟通问题，并分析可以如何运用所学沟通技巧来解决这一问题。
答案：例如，在工作中，你遇到了一个难以说服的客户，你可以运用说服技巧，如提出有力的论据、展示实例、了解客户需求等，来说服客户接受你的提议。
答案：例如，在团队协作中，你可以运用倾听技巧，主动倾听同事的意见，提高团队协作效果；在业务谈判中，你可以运用说服技巧，提出有力的论据，达成合作协议。
八、课后反思及拓展延伸本次培训课程结束后，学员应反思自己在培训过程中的学习成果，以及如何在实际工作中运用所学沟通技巧。
业务员培训课程大纲步骤一如何做正确的事——思考力1、4段营销公理;2、销售的七大原则；3、营销人员具备的态度；4、正确心态的建立。
专业销售五大能力测评正确心态的建立正确心态的建立的十大步骤步骤二如何把事情做正确——执行力1、营销员的职责；2、营销员的七项素养;为什么必须成为专业的超级营销人员？超级营销人员的成功途径：营销人员7大素养OINJV步骤三修炼建立陌生关系——自信力1、自信力的训练；2、目光的训练；3、如何处理拒绝；处理拒绝为什么有拒绝? 拒绝的本质如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态4、如何化解客户提出的难题5、如何快速高效开发新客户计划与活动：计划我们所做的，做我们所计划的。
顾客开拓如何寻找；寻找潜在客户的原则：接触前的充分准备(资料准备工具准备形象准备行动准备心态准备资料准备情绪调整)步骤四发现和满足客户需求—-理解力1、客户的类型；，如何应对2、销售流程；3、掌握临门一脚的方法：顾客购买了产品，并不是销售的结束;步骤五让客户说“是"—-影响力1、如何塑造产品的价值；调动对方情绪产品说明的方法产品说明的步骤产品说明的步骤产品介绍的八大技巧及注意事项提出解决方案(FAB）捕捉客户的购买信息成交的时机：客户在购买时发出的信息与信号（你塑造的产品价值在得到客户认同后)提出购买建议（解决方案）2、如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品客户通常的抗拒点什么是抗拒点客户七种最常见的抗拒种类客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式解除抗拒点的成交话术设计思路解除抗拒点原则解除客户抗拒的技巧处理抗拒点（异议）的步骤3、成交为什么成交a 成交的三最b 成交的三个重要观念c 成交的三大关键d．成交的信念成交技巧成交的注意事项实战训练:步骤六持续的愉悦服务——取悦力1、营销员良好的第一印象、形象；2、营销人员礼仪技巧3、如何快速建立信赖感；4、信赖感的5大原则；建立信赖感的三原则快速与客户建立信赖感的五大策略：初次接触要诀建立信赖感的沟通技巧步骤七让我们和客户走得更近-—沟通1、沟通的信念2、沟通的策略3、说话的技巧4、沟通三要素5、发问的技巧之聆听6、沟通技巧之赞美7、沟通技巧之发问8、设计问题的原则9、问题类型实例：10、分清客户类型,确定沟通策略步骤八如何应对变化，在变化中寻求机会—-应变力。
业务员培训课程时间：1999年3月22日9时~12时地点：神笔广告公司会议室主讲：许经理培训人员：田宝金胜华李志勇张秀娟金冶培训内容：一、公司的业务范围？二、赠品的作用是什么？三、公司业务员应具备哪些素质和能力？四、作为公司的业务员能为客户提供哪些方面的产品和服务？五、每一种服务的技术内容是什么？六、客户的需求点及需要注意的长规问题是什么？七、业务员需要了解的产品知识？八、业务员需具备的销售技巧？九、广告的作业流程及部门间的相互配合？十、典型合同案例分析及实战演习？十一、怎样加强业务助理的辅助和配合能力？课程（之一）业务员的基本思路和素养1、广告礼品一、公司的业务范围2、平面设计和印刷3、广告策划和代理1、树立企业形象2、促销二、赠品的作用：3、公关4、展览5、会议庆典* 因赠品在其间起到媒介的作用，所以属特种媒体。
三、公司业务员应具备哪些素质和能力？1、做为业务人员应具备了解、把握客户的能力。
例：当一名业务员接洽一个客户的时候，要从哪几方面去了解和把握他？首先，要了解它是一个什么样的企业，属哪种行业，何种体制，总部设在哪，企业的规模有多大，他的产品是什么，产量有多少，需求量有多大，以及他的需求方式（交货日期、包装、体积等）和入市的整齐度。
其次，要了解它企业内部的人事管理。
由谁掌管财政支出，谁有最后的决定权，谁来掌握赠品的需求情况，这些能使我们在激烈的竞争中处于主动地位。
当我们掌握了这些企业的基本情况之后，就能够分析出企业的综合能力和客户的需求潜力。
判断出客户的需求量是否能够大于你的定额，如果把客户的需求份额定在100%，从其中[30%（基本份额）—80%常规份额]里你又能捕捞到多少份额，既而又怎样来实现你的目标份额呢？这就是我们在充分了解客户的基础上怎样去把握客户的问题。
在第一步我们基本上做到知已知彼之后，接下来要做的就是在为客户提供你的产品之前怎样先把你和你的公司推销给客户，让客户知道你的公司作为一个供应商的能力是否跟得上他的需要（产品品种、周期、应变能力）。
那么在第一次拜访客户时首先要做到准时，让客户被你从容的谈吐、不俗的气质，敏锐的目光，和细心的倾听所折服，塑造自己的个人魅力，让客户产生信赖感。
才能够有兴趣和信心接受你下一次的跟进拜访。
切入到业务的细节问题时，要表现出对业务的纯熟度和精细环节的认真度，例如根据客户的年龄、职务的层次和第一次的初步沟通调整自己的状态和形象，即使侃价也要合情合理，做到晓之以理，动之以情。
直至客户把字签到合同上，那么到此，你只成功了一半，下面的设计定稿、预付订金、设计人员制作，再定稿，然后才能生产，期间业务人员要监督、协调，及时发现问题及时解决，最后出货，验货。
并伴有相应的公关活动。
每一个环节都应仔细、认真。
这样，既是对客户负责，也是对自己负责。
让客户再有业务时脑子里出现“非你莫属”，从而进入合作关系的良性循环。
2、应具有市场拓展的眼光和在市场中搜索、瞄准客户的能力？第一，业务员要务实，不能纸上谈兵。
如果你是一个新业务员，还没有稳定的客户基础，那你首先要做市场信息的收集工作，如：大众媒体、常规信息、专业的展览会等。
从这些资料里找到适合你并能够充分发挥你能力的行业，再找到这些行业里哪些是有市场发展前景的、需求量大的、有市场进取心的，能和你一起成长的客户，作为你切入的对像，这就需要业务员具备市场的敏税度和高瞻远瞩的眼光。
第二，要“避重就轻，四两拨千斤”。
有些业务员，在经过一番资料收集之后，把目标瞄准了那些大企业，跨国公司的大客户。
而一打电话就碰了壁，第一战便败下阵来。
终日垂头丧气，其实大可不必。
因为那些大企业大多有自已固定的代理商和融资渠道，再加上市场竞争的日益激烈，“打”不进去是很客观的。
那么我们就采取“避重就轻”的方式，打迂回战术。
先分析市场，再从那些还没有被竞争对手开发的，且有发展潜力的二类客户做起，而且要“抓一个，准一个”。
对那些不好做的，别人不愿“啃”但需求量大的客户可先争取一部分小订单，“放长线，钓大鱼”，打好基础，做为今后的储备资源。
第三，业务员心里要装市场，并且找到你的位置。
当你面对市场这个波涛汹涌的大洋时，你要知道什么时候“升帆”，什么时候“降帆”。
赠品作为一个特殊的媒体在商业促销时最能发挥他的作用。
它促销的行业大致包括：IT业通信业医药业（医疗器材）（今年公司新目标行业）家电业房地产业化工业建筑，建材食品，饮料化妆品行业1)以医药业为例，从它的产品成本到销售终端，价差很大，高投入，高产出，因此利润很大。
2)房地产业分为纯外资型、合资大型企业、内资企业。
对于房地产业的需求情况有它的阶段性。
在公关期，采取1对1的方式，针到性很强，赠品的档次较高；经过庆典期之后到发售期时需求量较大，如印刷品：售楼书、海报等；在售出后基本进入物业管理阶段，需求量大大减少。
3)建材业，客户的资信不稳定，要步步跟进，以免造成回款不及时。
4)化工业分大化工和精细化工。
大化工一般为工业产品，精细化工一般为民用化工，化妆品厂商等。
以上仅就各行业情况作概括介绍，有关不同行业的不同销售技巧和具体问题将在今后的培训中作详细讲解。
3、勤奋努力，加强业务的纯熟度。
4、要掌握良好的销售技巧和应变能力，才能在社会上生存——立足——取胜。
业务员培训课程时间：1999年3月23日10时~12时地点：神笔广告公司会议室主讲：许经理培训人员：田宝金胜华李志勇齐建勇张秀娟金冶课程（之二）印刷印刷是一种纸媒体，在信息传播中起到不可替代的作用。
从设计，用纸，印刷的精美度都体现着一个公司的形象和风格。
①印刷设备和工艺一、印刷物质构成：②印前的设计和制作工作③印品的后加工1、印刷设备和工艺:a. 进口机/国产机设备 b. 开数c. 色数a.进口机和国产机的主要差别在于套色严实度和追色的准确度。
国内主要进口机品牌有德国“海德宝”、日本“三菱”。
德国“海德宝”的技术性能好，如印画册需要采用铺满底工艺或其它技术较复杂工艺时，海德宝“一马当先”。
国产机品牌以北人的比较好。
b.以开数分机型：对开、四开、八开、六开c.色数：单色（如：黑白版）、双色、四色、五色（如：金银色）* 色彩基本元素（青、品、黄、黑四色）① 铜版纸 二、纸张的种类： ② 胶版纸③ 特种纸1、铜版纸（国外指彩印纸），以做彩色印刷为主。
光铜铜版纸分为： （如：画册内页）、157g （常用）、200g 、250g 无光铜（比光铜贵10%）进口（70g （如：记事本）、80g 、100g （如：信封）、120g2、胶版纸分为：国产3、特种纸使用特点：主要用于制作贺卡、请柬、特殊画册等。
正度 （787χ1092mm ）三、纸的开数：大度 (889χ1194 mm)示意图如：正度16开（210mm χ285mm ）、8开（420mm χ285mm ） 四、一令纸为500张，全开。
例题：3个16开出一份，共5000份，需多少令纸？ 计算：对开机一次出2份 全开机一次出4份5000/4=1250张 1250/500=2.5令结果：需2.5令纸。
1、 封页4P ，内页8P。
2、封页和内文用纸不一样，要开两次机印，因此一套印 刷品因用纸不同而直接关系到我们定的版数。
3、内文8P ，一个对开出1套，有余，因封面和内文用纸不同，分两版印，不能拼版，所以建议上四开机；封 面4P 拼两版上四开机。
业务员培训课程时间：1999年3月24日 10时~12时地点：神笔广告公司会议室主讲：许经理培训人员：田宝 金胜华 李志勇 齐建勇 张辉 张秀娟 金冶课程（之三） 平面设计一、 作为一个合格业务人员首先要了解印刷品的设计内容：1、印什么东西2、给什么人看包括 3、客户要求的品味及他的费用预算4、企业背景及花钱的习惯5、他可以提供的物质素材把客户的思路和愿望深刻理解并结合文字、图片等素材转化成实实在在的印刷成品。
二、业务人员和设计师的配合：业务员在和客户做充分沟通之后，要善于掌握客户的思路和愿望，融会贯通，再经过提炼准确无误的传达给设计师，并把自己的理解转化成热情来激发设计师的灵感和创意基调。
业务员和设计师只有达成这样的默契，才能完成优秀的印刷品。
三、在知道客户具体的要求和基本情况之后，作好充分的准备，才能开展业务。
例如：客户需做大16开彩色产品介绍，12P~13P ，5000套。
示意图计算方法：内页：用157g铜版纸（4开机出1本，全开出4本）5000/4本=1250张 1250张/500令=2.5令2.5令╳1.1（加放）=2.75令157g铜版纸 900元/令 900元╳2.75令=2475元封页： 5000/8本=625张 625张/500令=1.25令+加放=1.5令 1200╳1.5令=1800元四、印前工作：如客户提供的原始素材图片和文字，先扫描，再电脑制作、设计。
A 照片1、图片、B 电子文件C 印刷品A、照片：作扫描，扫描的效果与精度、色彩分辨率，色彩保持有关，以高精度滚筒扫描仪和高精度平台扫描仪为主。
B、电子文件：通过电脑设备输出即可。
C、印刷品：采用翻印，色彩损失较大，失真率10%左右。
●原始图片放大倍率以不超过4倍为宜。
●对图片处理要求精度高的，让价幅度要低，细节问题切磋到位。
手写稿（全英文要中收设计费）2、文字打印稿电子文件彩喷样张3、样稿彩色输出两者颜色有偏差，让客户按色标卡校对颜色彩色打样* 要先给客户看彩喷样张，然后签字确认，再彩色打样，再签字确认。
五、后加工亚光膜（对开1.0元，四开0.6元）1、附膜：亮膜（对开0.5元，四开0.3元）●工序多、工艺复杂的视情况加收服务费。
●比较容易的如海报，价格透明度较高。
六、费用:500.00/P1、行业统一规定 300.00/16P100.00/40P2、扫描费用：彩色30~50元黑白10~15元3、出片打样费：大16开，25元一色╳4色╳2=200元4、纸费5、版费6、后加工费要想成为一名优秀的业务员，只掌握以上的专业知识还远远不够，还要具备一定的修养、应变能力（对成本的控制，品味的高低，工期的长短，细活的把握，揣摩客户关心的关键问题）、为客户着想。
