了一个产品的奇迹,认同了一个营销的理念。
想象力—要在产品尚未销售前,就能想象出 它未来的销售远景,加以对产品信心及销售工 作,作最好的判断与说明,才可以说服经销商 销售你的产品,卖力推广你的产品。
1、想象你的市场;
2、想象你的产品前景;
3、想象你的推广思路;
4、想象你的工资与提成!!`
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多, 客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能 对每个客户作最好的说明和服务。
决心就是信心!
决心小故事一则:
要想跳出这个鱼缸,鱼不能一次尝试不能跳出 而放弃行动,需要多次磨练多次试验,找准方 向方能跳出。
进取心——为自己定预期销售目标及理想的 利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任 务。
根据自己的销售目标,进行销售分解,然后 再进行针对性的开发市场,保持强烈的进取心 是攻克市场的最好手段,当然也是自己提成多 多的保障。
经销商主要问题:质量问题;铺货问题;货款 问题;宣传推广问题;独家问题。
诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优 良商品的指导者,而不是一味的欺骗。
欺骗人只可欺骗一时,而永远不可能欺骗一 世!
大家有疑问的,可以询问和交流
可以互相讨论下,但要小声点
决心——接触到一个新的有机会的客户时, 要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机 。
3、对经销商财务的判断 :该回款拉!预防呆 帐死帐!!
4、新品的判断:是否适合市场?
说服力—有强劲的说服能力,技巧地介绍产 品的优点,帮助经销商挣钱,常能赢得客户的 心动而成交。
1、说服经销商推广产品;
2、说服企业领导给予市场支持;
3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。
分析力—站在经销商的立场分析本地的市场、 种植结构、购买力、价位、赢利潜力,能分析 更周到则更能掌握成交胜算。