一心堂门店等级划分办法
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门店分级管理办法文件编号:ZX/QES-SAL-02编写单位:真心食品渠道企划部版本/版次:A/1发布日期: 2012 年 8 月 28 日实施日期: 2012 年 9 月日发放编号:修订记录修改版次修订条款修订说明A/0 / 首次制定门店分级管理办法1 目的为了加强终端形象投放管理,使促销资源更有效的利用,明确对各城市终端门店的更有效的选择投放,以达到门店分级管理的目标,特制定本办法。
2 范围营销本部。
3 职责3.1各分公司、办事处、销售部负责提报门店资料;3.2稽核部负责定期对市场稽核监控;4 作业内容4.1门店范围界定:AB城市中的现代通路门店;4.2门店分级类别:A/B级城市门店(500M2(含)以上的超市、卖场)各分为金店/银店/铜店三个级别;A/B/C级城市门店(100 M2-500 M2超市、连锁便利各分标杆店/标准店二个级别);(C级城市金、银、铜店暂参照B级城市标准执行,不做考核);4.3金、银、铜门店的考核指标(“★”表示“必须投放项目”,“☆”表示“选择投放项标杆店、标准店的考核指标(“★”表示“必须投放项目”,“☆”表示“选择投放项目”):4.5模范店的考核指标:注:模范店由各销售部统一规划,各省区自行提报明细,销售部助理追踪打造进度,模范店打造作为各部日常性工作推进。
4.6标准执行4.6.1各分公司/办事处根据目前城市门店状况并结合此文件中指标进行对号入座,并报至各销售部、企划部进行备案;4.6.2对已定下级别但目前还达不到指标的城市各分公司/办事处必须制定详细计划,分时间/分阶段达到所要求级别的最低标准;4.6.3各销售部/各省区在具体执行时,门店称谓要求一致(金、银、铜店、标杆店、标准店、模范店),各销售部/各省区不得随意更改。
4.7稽核监控4.7.1A级城市主要由稽核人员进行定期市场稽核监控;4.7.2B/C级城市主要由分公司/办事处所属稽核人员进行调研监控。
5 工作质量价值表无6 作业指导文件无7 记录《小礼品申请表》ZX/QER-SAL-02-001 XG:00《消费者活动CP申请表》 ZX/QER-SAL-02-002 XG:00《小礼品需求明细表》 ZX/QER-SAL-02-003 XG:00《TP3捆绑活动申请表》 ZX/QER-SAL-02-004 XG:00《TP3特陈活动申请表》 ZX/QER-SAL-02-005 XG:00《TP3特价活动申请表》 ZX/QER-SAL-02-006 XG:00《TP2搭赠活动申请表》 ZX/QER-SAL-02-007 XG:00《TP2陈列活动申请表》 ZX/QER-SAL-02-008 XG:00《驻店导购DG申请表》 ZX/QER-SAL-02-009 XG:00《店招制作(DZ)申请表 ZX/QER-SAL-02-010 XG:00《产品进场(JC)申请表》 ZX/QER-SAL-02-011 XG:00《城市活动费用明细一览表》 ZX/QER-SAL-02-012 XG:008 附件无。
店铺分级管理及考核制度一、引言店铺分级管理及考核制度是指根据店铺的规模、业绩和管理水平等因素,对店铺进行分级管理,并在此基础上制定相应的考核制度,以实现店铺的良性发展和员工的激励机制。
本文将介绍店铺分级管理及考核制度的具体内容和实施方法。
二、分级管理1.店铺级别划分根据店铺的规模和经营情况,可将店铺分为不同的级别,如A级、B 级、C级等。
A级店铺为业绩最佳、规模最大的店铺,C级店铺为业绩较低、规模较小的店铺。
2.晋级和降级机制根据店铺的经营情况和绩效表现,可以设定晋级和降级机制。
如,每年对各级别店铺的业绩进行评估,业绩优秀的店铺可晋级,业绩低于标准的店铺可降级。
晋级或降级的店铺可以获得相应的奖励或惩罚。
3.资源投入及支持策略根据店铺的级别,可制定不同的资源投入和支持策略。
如,A级店铺可获得更多的宣传资源和人力支持,C级店铺则需要通过提高业绩来获得更多的资源投入。
三、考核制度1.考核指标及权重设定根据店铺级别和经营目标,制定相应的考核指标,并设定权重。
如,销售额、利润、客户满意度等指标可以作为考核的主要内容,销售额可以设定较高的权重。
2.考核周期和频次制定考核周期和频次,可以根据实际情况选择月度、季度或年度进行考核,并设定相应的考核频次。
同时,要确保考核结果及时、准确地反映店铺的真实情况。
3.奖惩机制根据考核结果,制定相应的奖惩机制。
业绩优秀的员工可获得奖金、晋升机会等奖励,而业绩较差的员工则可面临降职、罚款等惩罚措施,以激励员工的积极性和提高店铺的整体业绩。
四、实施方法1.建立评估体系制定评估体系,并确定评估的具体内容和方法,如定期对业绩进行测算和回顾,并进行综合评估分析。
2.培训和培养计划根据店铺的需求和员工的发展需求,制定相应的培训和培养计划,提升员工的业务水平和管理能力。
3.沟通和反馈机制建立有效的沟通和反馈机制,及时了解员工的意见和反馈,并积极采取措施解决问题,确保员工与管理层之间的有效沟通。
一心堂大药房有限公司门店等级划分办法心堂大药房教练组二○一八年五月目录第一章总则 (3)第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条设计原则 (3)第二章组织机构 (3)第四条组织机构 (3)第五条划分时间 (4)第六条职责分工 (4)第三章门店等级划分 (4)第七条门店等级构成 (4)第八条门店等级因素 (4)第九条门店等级因素分数 (4)第四章门店等级应用 (7)第十条门店等级评比时间 (7)第十一条门店等级评比应用 (7)第十二条实施日期 (7)第一章总则第一条目的1. 促进门店销售能力提升2. 诊断和评价门店管理和运营水平3. 发现优秀门店,及时总结成功经验和模式,加以推广4. 发现后进门店,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩5. 及时发现无希望门店,及时处理,减少损失6. 在资源有限的情况下,向优秀门店实施资源倾斜,培育核心门店7. 为门店分级工资制度打下基础,完善门店职业生涯规划。
第二条适用范围本制度适用于公司所有门店(不包括诊所)。
第三条设计原则1. 战略原则公司的门店等级划分以及应用以公司的战略导向为基准,对于公司规定的战略点给予一定的战略性倾斜。
2. 职业生涯原则公司的门店等级划分与店长的职业生涯规划直接挂钩。
3. 价值导向原则公司门店等级划分参考依据是给公司创造的价值,根据价值的高低决定给予薪酬的额度范围。
4. 合理竞争原则门店等级划分后立即进行薪酬范围界定,根据公司的竞聘管理制度,符合条件的店长均可参与相应的门店店长竞聘。
第二章组织机构第四条组织机构门店等级划分由门店管理中心组织进行,组织进行门店等级划分前需要组成门店等级划分领导委员会和门店等级划分工作组。
1、等级划分领导委员会主席:门店管理总监成员:各中心总监、片区经理、相关部门负责人2、等级划分工作组组长:某片区经理组员:相关店长、相关部门负责人第五条职责分工1. 领导委员会职责(1)负责划分因素、划分标准的确定(2)负责等级划分方案的审批工作(3)负责门店等级的具体评分工作2. 等级划分工作组职责负责等级划分方案的设计第六条门店等级划分时间每年进行一次门店等级划分。
门店分级管理规范一、店铺的分级概念A类专柜:A类专柜是指在销售或形象影响力上起决定作用的专柜一般位于:1高消费型主流商场2偏大众型主流商场3核心商圈专卖店B类专柜:B类专柜是指形象影响力有限,在销售处于中游或中游偏上的专柜一般位于:1、偏大众型次主流商场2、次核心商圈专卖店C类专柜:C类专柜是指缺乏形象影响力,销售处于较低水平的专柜1区域型非主流商场2缺乏商圈氛围的专卖店D类专柜:D类专柜是指以促销方式为主要销售手段,指在消化库存的专柜1专门折扣型商场2奥特莱斯品牌折扣店二、店铺分级的管理原则A类专柜:对于A类专柜,应当集合全部的资源优势;即,集中最好的货品、最好的员工、最好的设1、货品原则:①对于高消费型主流商场中的A类专柜以当季的、高价值的、潮流型的新货为主,辅以其它畅销货品。
此类专柜配货的要点是:有选择性地上货,不一定上齐本季所有货品。
在上货次序的优先权上排在所有专柜的前面。
②对于偏大众型主流商场和核心商圈专卖店中的A类专柜以当季货品为主,确保畅销货品的货量。
在商场进行整场促销时,可适当补充往季货品。
在季未时,该地区的断码货品也应优先向此类专柜集中,并应根据实际情况及时将往季的货品上柜,以补充货量的不足。
在上货次序的优先权上排在第二位。
2、陈列原则:①对于高消费型主流商场中的A类专柜,陈列数量以陈列效果而定,陈列以突出货品价值感和品牌形象为首要核心。
以形象表现化陈列为主,突出品牌个性和整体风格。
100%当季货品,区分色系,系列化陈列展示。
②对于偏大众型主流商场和核心商圈专卖店中的A类专柜,陈列数量以突出货品饱满度为主,陈列以推动卖场销售为首要核心。
以100%当季货品陈列,突出基本款和变化款,区分色系,系列化饱和陈列。
3、人员原则:①对于高消费型主流商场中的A类专柜,配置的导购应当兼顾形象、销售技巧以及行为礼仪。
客户除了要对导购进行销售技巧、卖场陈列的培训,更要加强礼仪、装束以及服务方面的培训。
店面分级管理考核制度一、店面分级制度的目的:1、有效实施单店管理,不断促进各类店面的销售能力2、诊断和评价地区公司店面管理和运营水平3、发现优秀店面,及时总结成功经验和样式,加以推广4、发现后进店面,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩;5、及时发现无希望店面,及时处理,减少损失;6、在资源有限的情况下,向优秀店面实施资源倾斜,培育核心店面7、为店面排名竞赛制度和店面分级工资制度打下基础二、店面分级的指标确定:三、指标设定原则:1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判,前者为辅助指标,后者为主要指标。
以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准;2、不能同时满足同一档级的可参考:“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店面分级档级与“日均毛利”指标同档级;毛利比销额低两级以上的门店,其分级档次应低于销额指标两个档级(最低为D级)。
3、“日均销额”指标,参考了2009年3月至2009年12月共9个月的销售数据和营业时间。
4、“日均毛利额”指标最低标准,是按盈亏平衡点考虑的。
5、年销售额是以全年营业362天计算。
6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。
四、门店分级步骤:1、以2009年3月1日至2009年12月31日的系统门店销售、毛利数据为基础,除以实际营业天数,算出日均销售额、日均毛利额。
2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名,以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。
3、针对两种分级结果,坎级相同的为门店的实际分级结果。
4、如两种指标坎级有差异,A、则可用辅助指标作为判断依据;B、通过分级模型来进行毛利测试,最终确定门店的坎级。
五、店面分级管理指标考核;1、考核指标:以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。
2、综合考核计算方法:(超百分制)店面分级管理得分=100*(A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2)3、该考核指标将列入每月公司“运营评价体系”中。
六、附“店面分级汇总考核表”。
一心堂大药房有限公司门店等级划分办法一心堂大药房教练组二○一八年五月目录第一章总则 (3)第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条设计原则 (3)第二章组织机构 (3)第四条组织机构 (3)第五条划分时间 (4)第六条职责分工 (4)第三章门店等级划分 (4)第七条门店等级构成 (4)第八条门店等级因素 (4)第九条门店等级因素分数 (5)第四章门店等级应用 (7)第十条门店等级评比时间 (7)第十一条门店等级评比应用 (8)第十二条实施日期 (8)第一章总则第一条目的1.促进门店销售能力提升2.诊断和评价门店管理和运营水平3.发现优秀门店,及时总结成功经验和模式,加以推广4.发现后进门店,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩5.及时发现无希望门店,及时处理,减少损失6.在资源有限的情况下,向优秀门店实施资源倾斜,培育核心门店7.为门店分级工资制度打下基础,完善门店职业生涯规划。
第二条适用范围本制度适用于公司所有门店(不包括诊所)。
第三条设计原则1. 战略原则公司的门店等级划分以及应用以公司的战略导向为基准,对于公司规定的战略点给予一定的战略性倾斜。
2. 职业生涯原则公司的门店等级划分与店长的职业生涯规划直接挂钩。
3. 价值导向原则公司门店等级划分参考依据是给公司创造的价值,根据价值的高低决定给予薪酬的额度范围。
4. 合理竞争原则门店等级划分后立即进行薪酬范围界定,根据公司的竞聘管理制度,符合条件的店长均可参与相应的门店店长竞聘。
第二章组织机构第四条组织机构门店等级划分由门店管理中心组织进行,组织进行门店等级划分前需要组成门店等级划分领导委员会和门店等级划分工作组。
1、等级划分领导委员会主席:门店管理总监成员:各中心总监、片区经理、相关部门负责人2、等级划分工作组组长:某片区经理组员:相关店长、相关部门负责人第五条职责分工1. 领导委员会职责(1)负责划分因素、划分标准的确定(2)负责等级划分方案的审批工作(3)负责门店等级的具体评分工作2. 等级划分工作组职责负责等级划分方案的设计第六条门店等级划分时间每年进行一次门店等级划分。
店铺分级管理及考核制度一、概述二、店铺分级管理1.店铺分级体系店铺分级体系按照店铺规模、业务量以及经营成绩等因素进行划分,通常可以根据以下标准进行分级:-A级店铺:业务量大、规模较大、经营成绩突出的店铺。
-B级店铺:业务量中等、规模适中、经营成绩良好的店铺。
-C级店铺:业务量较小、规模较小、经营成绩一般的店铺。
2.店铺分级管理职责-A级店铺经理:负责店铺的整体经营管理,包括人员招聘、培训、业绩目标制定等。
-B级店铺经理:负责店铺的部分经营管理工作,协助A级店铺经理完成业务目标。
-C级店铺经理:负责店铺的日常运营工作,执行上级要求,完成经营任务。
3.店铺分级管理政策-A级店铺享受更高的薪酬福利待遇,包括年终奖金、加班补贴等。
-A级店铺经理和B级店铺经理享受更高的管理层次的权力和决策权。
-A级店铺将优先获得总部的资源支持,并得到更多的培训机会。
三、员工考核评估1.考核指标-业绩考核:根据店铺经营目标、销售额、利润、客户满意度等指标进行评估。
-行为考核:评估员工的工作态度、团队合作能力、沟通能力等。
-培训考核:评估员工的学习能力、职业技能的提升情况。
2.考核周期-经常性考核:每个季度对员工进行一次考核评估。
-年度考核:每年对员工的综合表现进行一次综合评估。
3.考核结果-优秀:超出预期完成目标,综合表现出色。
-良好:达到预期成绩,综合表现良好。
-一般:未达到预期成绩,表现一般。
-不合格:未能完成经营目标,表现较差。
4.考核奖惩-优秀员工可以获得奖金、晋升机会、培训机会等奖励。
-不合格员工可能面临降级、辞退等惩罚措施。
四、制度落地与监督1.培训与沟通为了让员工充分了解店铺分级管理及考核制度,应进行相关培训,并定期组织员工沟通会议,及时解答员工疑问。
2.监督与评估总部应派驻专门的督查人员对店铺的分级管理及考核制度进行监督与评估,及时发现问题并提出改进建议。
3.定期反馈制度实施一段时间后,应定期对员工进行反馈,总结经验教训,并及时调整和完善制度。
门店分级分类管理制度一、总则门店分级分类管理是指根据门店规模、业绩、管理水平等因素进行分类管理,以便实现分类管理、分类指导,提高门店绩效和管理水平的制度。
二、管理目标1、提高门店业绩和管理水平2、实现门店的分类管理、合理分工、集中管理,理論社织优良的职工队伍3、实施分类考核,促进门店发展4、建立合理的分级分类管理制度,建立规范的门店分级分类管理环境5、激发门店员工的积极性,提高服务质量和客户满意度三、分级分类管理原则1、以业绩为导向2、合理分级、分类指导3、公平公正、激励激励4、分类考核、奖惩分明四、分级分类管理的基本内容1、门店分级分类管理标准2、门店分级分类管理责任人3、门店分级分类管理评定办法4、门店分级分类管理考核办法5、门店分级分类管理宣传教育和实施办法五、门店分级分类管理标准(一)门店分级标准1、按销售额分级a. 销售额100万以上为一级门店b. 销售额50万-100万为二级门店c. 销售额20万-50万为三级门店d. 销售额20万以下为四级门店2、按人员规模分级a. 30人以上为一级门店b. 20人-30人为二级门店c. 10人-20人为三级门店d. 10人以下为四级门店3、按经营面积分级a. 经营面积500平米以上为一级门店b. 经营面积300平米-500平米为二级门店c. 经营面积100平米-300平米为三级门店d. 经营面积100平米以下为四级门店(二)门店分类标准1、综合门店2、专业门店3、区域门店4、特许门店5、连锁门店(三)门店分类管理标准1、分级分类管理人员2、分级分类管理工作内容3、分级分类管理考核办法六、门店分级分类管理责任人1、一级门店经理2、二级门店经理3、三级门店经理4、四级门店经理七、门店分级分类管理评定办法1、门店分级分类管理评定周期为一年2、门店分级分类管理评定内容包括门店业绩、管理水平、员工素质等3、门店分级分类管理采取量化评定和资质评定相结合的方式进行评定八、门店分级分类管理考核办法1、门店分级分类管理考核周期为半年2、门店分级分类管理考核内容包括门店业绩、管理水平、员工素质等3、门店分级分类管理考核采取定量指标和定性指标相结合的方式进行考核4、门店分级分类管理考核主要采取绩效考核的方式九、门店分级分类管理宣传教育和实施办法1、门店分级分类管理宣传教育a. 针对每个门店的分级分类标准、责任人、评定办法、考核办法进行宣传教育b. 通过会议、宣传栏、培训等方式进行宣传教育2、门店分级分类管理实施办法a. 针对门店分级分类管理制度进行落实,包括责任人工作、考核程序等十、总结门店分级分类管理制度是企业管理的基本内容之一,对于提高门店业绩和管理水平有着重要的意义。
店铺分级管理及考核制度一、店铺分级管理店铺分级管理是指根据店铺的经营规模、实力、业绩等因素,将店铺分成不同级别,从而实现差异化管理。
分级管理可以根据需要制定不同的经营策略,给予不同级别的店铺不同的支持和扶持政策,及时发现和解决问题,提高店铺经营效益和客户服务水平。
具体分级标准如下:1.销售额销售额是店铺最直观的经营指标之一,反映了店铺的实力和经营能力。
一般将店铺按照销售额从高到低分为五个等级,分别为A、B、C、D、E五个等级。
销售额最高的为A级店铺,最低的为E级店铺。
2.客户反馈客户反馈是评估店铺经营情况另一个重要的指标,反映了店铺的服务水平和客户满意度。
通过客户满意调查得出的得分,将店铺按照客户反馈结果从高到低分为五个等级,分别为A、B、C、D、E五个等级。
客户反馈得分最高的为A级店铺,最低的为E级店铺。
3.运营费用运营费用是店铺维持正常运营所需的成本,包括租金、人员工资、物料采购等,是店铺经营财务状况的一个重要指标。
店铺按照运营费用从高到低分为五个等级,分别为A、B、C、D、E五个等级。
运营费用最低的为A级店铺,最高的为E级店铺。
二、考核制度为了规范店铺业绩考核工作,保证每个店铺都能够公平参与竞争,公司需要建立科学、合理的考核制度。
具体措施如下:1.店铺绩效考核指标(1)销售额和利润:反映店铺的销售能力和盈利能力。
(2)换货率和退货率:反映店铺的服务水平和产品品质。
(3)库存周转率:反映店铺的库存管理能力。
(4)客户满意度调查:反映店铺的服务质量和客户反馈情况。
2.考核方法(1)定期进行店铺业绩评估,并对评估结果进行公示。
(2)制定考核分级标准,对销售额、利润、换货率、退货率、库存周转率、客户满意度等指标进行权重分配,评估每个店铺的得分。
(3)根据得分情况,将店铺分为不同等级,并给予不同支持政策。
(4)根据考核结果,制定奖惩办法,对表现优秀的店铺给予奖励,对表现差的店铺进行整改和惩罚。
3.考核周期一般将考核周期定为一个月或一个季度,每个周期结束后进行评估和公示,并根据评估结果决定店铺的等级和奖惩办法。
专卖店分级管理制度第一章总则第一条为规范专卖店分级管理,提高专卖店运营效益,促进市场竞争力的提升,特制定本制度。
第二条本制度适用于所有专卖店,包括直营专卖店和加盟专卖店。
第三条本制度的目标是建立合理的分级管理制度,确保各级专卖店按照统一标准进行管理,从而实现专卖店的规范化经营和持续发展。
第四条专卖店的分级依据主要包括地理位置、销售业绩、服务水平和管理能力等指标。
第二章分级管理标准第五条专卖店分为A级、B级、C级三个级别。
级别由高到低依次为A级、B级、C级。
第六条A级专卖店主要有以下特点:(一)地理位置优越,在城市或商业中心繁华地段;(二)销售业绩突出,年销售额达到300万元及以上;(三)提供专业和优质的服务;(四)管理成熟,具备较高的管理能力。
第七条B级专卖店主要有以下特点:(一)地理位置较好,在城市或商业中心繁华地段或次要繁华地段;(二)销售业绩稳定,年销售额达到150万元及以上;(三)提供良好的服务;(四)具备一定的管理能力。
第八条C级专卖店主要有以下特点:(一)地理位置一般,在城市或商业中心一般地段;(二)销售业绩尚可,年销售额达到50万元及以上;(三)提供基本的服务;(四)管理能力有待提高。
第三章分级管理措施第九条专卖店的分级管理采取动态管理方式,根据专卖店的业绩和综合评估结果进行定期评级。
第十条定期评级由总部负责,评级周期为一年。
评级结果通知各级专卖店,并向上级报备。
第十一条评级结果决定专卖店在下一年度的分级,从而分别制定相应的经营目标和管理措施。
第十二条A级专卖店享有以下待遇:(一)总部提供优质的产品供应;(二)享受更高的利润分成比例;(三)获得总部的更多支持和培训资源;(四)参与总部组织的市场推广活动。
第十三条B级专卖店享有以下待遇:(一)总部提供稳定的产品供应;(二)享受一定的利润分成比例;(三)获得总部的支持和培训资源;(四)参与总部组织的部分市场推广活动。
第十四条C级专卖店享有以下待遇:(一)总部提供基本的产品供应;(二)享受一定的利润分成比例;(三)获得总部的一定支持和培训资源。
医药连锁门店药品零售企业分级管理▪药品零售企业的级别划分:照企业经营范围、经营类别、药学技术人员服务能力及经营条件的不同,将药品零售企业划分为一、二、三级。
一级药品零售企业:经营类别为非处方药。
二级药品零售企业:经营类别为非处方药、处方药(禁止类、限制类药品除外)、中药饮片。
三级药品零售企业:经营类别为非处方药、处方药(禁止类药品除外)、中药饮片。
禁止类药品是指麻醉药品、放射性药品、第一类精神药品、终止妊娠药品、蛋白同化制剂、肽类激素(胰岛素除外)、药品类易制毒化学品、疫苗等国家规定的药品零售企业不得经营的药品。
限制类药品是指医疗用毒性药品、第二类精神药品、按处方药管理的药品类兴奋剂品种、含麻醉药品的复方口服溶液等国家规定严格管理的处方药、生物制品、注射剂药品。
▪审批标准:一级药品零售企业:企业负责人应具有高中以上学历,同时应配备药士、中药士或药学及相关专业中专以上专业技术人员,企业营业场所面积设置标准:用于经营药品的使用面积不少于30平方米。
二级药品零售企业:在市区新开办的企业,企业负责人应具有药学或相关专业大专(含)以上学历;许可证有效期满换证企业,企业负责人应具有高中以上学历并经过药监部门培训合格上岗。
上述企业同时应配备至少1名具有药师以上技术职称的药学技术人员;设在近郊乡(镇)的企业,企业负责人应具有高中以上学历,同时应配备至少1名具有药士以上技术职称的药学技术人员。
企业营业场所面积设置标准:中心城区用于经营药品的使用面积不少于60平方米,非中心城区用于经营药品的使用面积不少于50平方米,近郊乡(镇)不少于25平方米;企业应配置能接受药监部门远程实时监控的计算机信息管理系统。
三级药品零售企业:企业负责人应具有药学或相关专业大专(含)以上学历,同时应配备至少2名以上具有药师以上技术职称的药学技术人员,营业期间能保证提供药学咨询服务。
企业营业场所面积设置标准:中心城区用于经营药品的使用面积不少于100平方米,非中心城区用于经营药品的使用面积不少于80平方米,近郊乡(镇)不少于50平方米;企业应配置能接受药监部门远程实时监控的计算机信息管理系统。
昆明一心堂市调总结一心堂药业集团股份有限公司前身为云南鸿翔药业有限公司,成立于2000年,是云南省最大的药品零售连锁企业。
目前,该公司的实际控制人为阮鸿献,持有30.5%股权。
从事药材经营的阮鸿献1987年在开远注册了“鸿翔”药材经营部,3年后又在昆明菊花村设立了中药材经营部。
随着业务规模的扩大,阮鸿献将其中药材经营部由个体转型为公司,成立云南鸿翔药业有限公司。
2009年,鸿翔药业完成股改并更名为云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司。
2014年,鸿翔一心堂在深交所上市并募集资金约7.5亿元,用于建设直营连锁营销网络和信息化电子商务项目。
2019年,该公司名称由“云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司”更改为“一心堂药业集团股份有限公司”。
一心堂主要从事医药零售连锁和医药批发业务,其中医药零售连锁是核心业务。
该公司的主要经营范围包括中药、西药及医疗器械等产品的销售,其主要收入来源为云南、贵州、广西、四川、山西、重庆、天津、上海、海南、河南等多个省市直营连锁门店。
近年来,随着“全国零售药店分类分级管理”等政策的落地,国家加强了对零售药店的监管,零售药店行业集中度逐步提升,市场资源逐渐向大型医药零售企业靠拢。
为谋求生存和发展,医药零售企业只能扩大规模、进一步提高集中度,并积极开拓创新业务、延伸生态链。
过去3年间,国内最大的四家连锁药店益丰药房、老百姓、一心堂、大参林旗下的连锁门店总数由13004家增加至26250家,营收总规模由344亿元增加至544亿元。
其中,一心堂的门店数量最多、由5066家增至7205家、年均增速约为12%,营收由92亿元增加至127亿元、年均增幅约为18%。
2021年,为了保持持续增长的势头,一心堂门店数量加速扩张。
截至2021年6月30日,该公司共有8053家直营连锁门店,依然位居四家连锁药店之首。
连锁药店有直营和加盟两种经营模式,其中加盟模式的连锁药店存在给加盟商让利的情况,故其毛利率略低于直营模式的连锁药店。
连锁门店评级制度一、总则第一条为了加强连锁门店的管理,提高门店的经营效益和品牌形象,根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国商业法》等相关法律法规,特制定本评级制度。
第二条本评级制度适用于全国范围内连锁门店的经营管理,门店应按照本制度规定进行自评和接受评定。
第三条连锁门店评级分为五星级,分别对应着不同的经营管理水平和业绩表现。
评级结果将作为门店奖励、惩罚、培训、人事调整等方面的依据。
第四条评级工作由连锁总部组织实施,设立专门的评级委员会负责具体评定工作。
二、评级指标第五条门店评级指标分为四大类:经营业绩类、门店管理类、服务质量类、员工素质类。
第六条经营业绩类指标包括:销售额、同比增长率、利润率、库存周转率等。
第七条门店管理类指标包括:门店形象、环境卫生、安全防护、设备维护等。
第八条服务质量类指标包括:顾客满意度、投诉处理率、服务流程规范等。
第九条员工素质类指标包括:员工专业知识、技能水平、服务态度、团队协作等。
三、评级程序第十条门店根据评级指标进行自评,形成自评报告,提交给评级委员会。
第十一条评级委员会对门店自评报告进行审核,并结合实地考察、顾客满意度调查等手段,对门店进行综合评定。
第十二条评级委员会将评定结果提交给连锁总部,由总部公布门店评级结果。
第十三条门店对评级结果有异议的,可在公布结果之日起5个工作日内向评级委员会提出申诉,评级委员会应在收到申诉后的10个工作日内作出答复。
四、奖励与惩罚第十四条五星级门店可获得总部提供的奖励,包括奖金、晋升机会、培训机会等。
第十五条四星级及以下门店需整改,整改期间不得享受总部提供的奖励政策,如整改后仍不符合要求的,将予以降级处理。
第十六条门店在评级过程中如有舞弊行为的,一经发现,将取消评级资格,并予以处罚。
五、附则第十七条本评级制度自颁布之日起实施,如有未尽事宜,由连锁总部予以解释。
第十八条本评级制度如有变更,需经连锁总部审批后予以公布。
六、评级标准(此处根据实际需求,列出各个评级指标的评分标准,以及各个星级门店的评分范围,具体数值可根据实际情况进行调整。
连锁大药房门店奖金(不含店长、店助)管理细则
1、门店的分类及等级划分(连续三个月销售额,经营毛利率达成另一类型门店,则按照另一类型门店考核)
分类原则:门店按经营面积,人员配置,店日均销售额进行综合分类1.2门店考核指标:
1.2.1基本原则:
各门店奖金按销售额、经营毛利率、可控费用达成率、人效达成率四项考核。
根据指标完成情况按销售额一定比例计提奖金总额。
经由各店店长审核奖金总数,并向人力资源部反馈。
人力资源部根据绩效考核成绩进行二次分配,并制订二次分配明细上报总部人资部门审核,审核通过后进行二次分配。
1.2.2 根据门店大小划分分别确定指标达成比例:
根据门店的分类及等级划分,我们对门店进行了分类:具体分为超级大店、大店、中店与小店。
其中超级大店、大店、中店的指标达成比例一致,而小店的指标达成比例另立,具体情况如下:
1.2.3中店、大店和超级大店指标达成与提成比例关系表:
1.2.4小店指标达成与提成比例关系表:。
门店等级分规则
门店等级分规则主要考虑门店的业绩、新旧动销贡献、毛利、坪效、折扣、面积等指标进行综合评价。
门店等级主要分为ABCT四大等级,其中常用的为ABC类店铺。
具体的等级划分方法因公司或行业而异,一般会根据具体情况进行灵活调整。
此外,门店的区域等级也会影响门店的等级分。
根据城市行政级别和城区人口数量划分为五个级别(A级、B级、C级、D级、E级),其中A级为最高级别,主要考虑城市行政级别和城区人口数量等因素。
总之,门店等级分规则是一个综合评价系统,需要综合考虑多个因素,根据具体情况进行灵活调整,以达到科学合理地评价门店等级的目的。
门店分级管理制度题一、总则为了规范门店管理,提高门店运营效率,实现门店经营目标,特制定本分级管理制度。
二、门店分级根据门店的规模、地理位置、业务范围等因素,将门店分为总店和分店两级。
1. 总店总店是门店管理的核心,负责制定整体经营策略、组织协调各个部门工作、监督分店运营情况等。
2. 分店分店是总店的下属单位,根据具体情况可以分为一级分店、二级分店等级。
三、总店职能1. 制定公司发展战略和经营计划,统一组织和协调各分店工作,确保实现门店经营目标;2. 设定门店管理制度和规范,监督分店执行情况,进行业务风险控制和问题整改;3. 协调总店各部门协作,提高总体经营效率,促进门店整体发展。
四、分店职能1. 负责执行总店的经营计划和政策,确保实现各项指标,管理本分店的日常运营事务;2. 配合总店开展市场推广和销售活动,提高品牌知名度和市场占有率;3. 完善本分店的内部管理制度和规范,提升服务质量和员工绩效,保证顾客满意度;4. 及时报告本分店的经营情况和问题,接受总店的监督和指导,积极配合总店的各项工作。
五、分店管理制度1. 人员管理(1)分店按照总店的人员配备标准,合理配置员工数量和职位结构;(2)分店主管负责招聘、培训、考核和管理本分店的员工,做好员工信息登记和档案管理;(3)定期组织员工进行培训和考核,提升员工素质和服务水平,保证员工能力和态度达到标准。
2. 财务管理(1)细化分店的财务预算和经营指标,保证分店财务独立核算,做到财务收支平衡;(2)建立完善的财务监管制度和内部控制措施,加强财务风险防范和审计检查;(3)定期报送财务报表和经营分析,及时发现财务问题并提出解决建议。
3. 销售管理(1)根据市场需求和产品特点,制定本分店的销售计划和销售政策;(2)建立健全的销售流程和销售管理制度,提高销售效率和客户满意度;(3)开展市场调研和竞争分析,不断完善销售策略和服务方案,提高市场竞争力和销售额。
4. 店务管理(1)做好门店日常运营管理,保持店面整洁和店内秩序,提升店面形象;(2)完善本分店的服务流程和服务标准,提高服务质量和消费体验;(3)加强库存管理和内部物流,确保商品品质和库存充足,减少损耗和滞销。
加盟店铺级别制定办法为了规范加盟店铺的管理,统一促销活动补差结算工作,特在原《新开店铺级别制定办法》的基础上对店铺级别制定标准做出修改,具体如下:一、级别制定原则:1、全国加盟店铺以四个级别进行划分;2、店铺级别的制订同时满足年度净进货额指标和面积两个条件;其中年度净进货额为主条件,行政级别及店铺面积为辅助条件;3、同一代理商的多店净进货额、面积可以累加核算;4、地铺与专柜核算标准一致;5、省级、重点区域代理的级别需在合同中注明。
6、级别分类表(净进货额指标含上线不含下线):二、各级加盟商在促销补差政策中执行不同的结算价。
具体结算折率参照公司每次下达的促销价格单的规定。
三、加盟店铺的定级、晋级与降级:1、新开加盟店铺根据店铺的行政级别、经营面积及年度净进货额三项指标结合店铺级别标准在《专卖店开业申报表》中申报级别,由销售管理部经理审批。
2、经营满一自然年的加盟店铺按以上标准每年3月份调整级别一次,年度内一个月连续三次收到《加盟店铺日报表上传异常警告函》的店铺取消晋级资格,并在当月第三次《加盟店铺日报表上传异常警告函》发出的同时予以下调一个级别;3、年度级别调整的店铺由各区域、办事处或相关销售助理提出书面申请,经销售管理部审核通过,于第二季度起按新级别进行管理。
四、该制度自签发之日起执行。
五、附件:1、《加盟店铺级别调整申请表》2、《加盟店铺日报表上传异常警告函》抄送:总经理发送:财务部、品牌部、计划调配部、营运部、各区域/办事处销售管理部印发附件1加盟店铺级别调整申请表店铺名称:所属区域/办事处:□晋级□降级附件2加盟店铺日报表上传异常警告函经销售管理部抽查,加盟店年月日销售报表未及时到位,现给予警告处理,特此函告!抽查日期:年月日时分备注:加盟店,自年月26日至当前,已累计警告次。
销售管理部年月日。
实体门店分级管理制度一、总则为了更好的管理和优化门店业务,提升门店业绩和服务质量,制定实体门店分级管理制度。
本制度适用于公司旗下所有实体门店。
公司门店分级管理制度的实施目的是:通过对门店的等级划分,明确门店的管理职责和权限,优化门店管理体系,提高门店的经营效益和服务质量,建立健康良好的门店管理机制。
二、分级原则1、业绩原则:根据门店的经营业绩和销售情况进行分级,以门店的年销售额、客户满意度等数据为主要依据。
2、地域原则:根据门店所处的地理位置、市场环境等因素进行分级。
3、管理能力原则:根据门店的管理能力、员工素质、服务水平等因素进行分级。
4、品牌形象原则:根据门店的形象、装修、陈列等因素进行分级。
三、分级标准1、一级门店:年销售额超过1000万元,客户满意度达到90%以上,位于繁华商业区,管理水平高,品牌形象良好。
2、二级门店:年销售额在500万元至1000万元之间,客户满意度在80%至90%之间,位于中等商业区,管理水平中等,品牌形象一般。
3、三级门店:年销售额在200万元至500万元之间,客户满意度在70%至80%之间,位于一般商业区,管理水平一般,品牌形象较差。
四、分级管理职责1、一级门店:(1)经理:负责门店的整体管理工作,包括业绩目标的制定、员工的培训和考核、客户的服务和满意度管理等。
(2)副经理:协助经理处理门店日常事务,负责员工的调度和管理,保证门店的正常运营。
(3)店长:负责门店的业务拓展和营销工作,包括制定促销活动策划、开展客户拓展工作等。
2、二级门店:(1)经理:负责门店的整体管理工作,协助一级门店的经理处理门店日常事务。
(2)副经理:协助经理处理门店日常事务,负责员工的调度和管理,保证门店的正常运营。
(3)店长:负责门店的日常销售工作,协助经理开展促销活动和客户管理工作。
3、三级门店:(1)店长:负责门店的日常销售工作,协助二级门店的经理开展促销活动和客户管理工作。
五、分级管理权限1、一级门店:(1)销售订单:具有制定销售订单和价格的权限。
一心堂大药房有限公司
门店等级划分办法
一心堂大药房教练组
二○一八年五月
目录
第一章总则 (3)
第一条目的 (3)
第二条适用范围 (3)
第三条设计原则 (3)
第二章组织机构 (3)
第四条组织机构 (3)
第五条划分时间 (4)
第六条职责分工 (4)
第三章门店等级划分 (4)
第七条门店等级构成 (4)
第八条门店等级因素 (4)
第九条门店等级因素分数 (5)
第四章门店等级应用 (7)
第十条门店等级评比时间 (7)
第十一条门店等级评比应用 (8)
第十二条实施日期 (8)
第一章总则
第一条目的
1.促进门店销售能力提升
2.诊断和评价门店管理和运营水平
3.发现优秀门店,及时总结成功经验和模式,加以推广
4.发现后进门店,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩
5.及时发现无希望门店,及时处理,减少损失
6.在资源有限的情况下,向优秀门店实施资源倾斜,培育核心门店
7.为门店分级工资制度打下基础,完善门店职业生涯规划。
第二条适用范围
本制度适用于公司所有门店(不包括诊所)。
第三条设计原则
1. 战略原则
公司的门店等级划分以及应用以公司的战略导向为基准,对于公司规定的战略点给予一定的战略性倾斜。
2. 职业生涯原则
公司的门店等级划分与店长的职业生涯规划直接挂钩。
3. 价值导向原则
公司门店等级划分参考依据是给公司创造的价值,根据价值的高低决定给予薪酬的额度范围。
4. 合理竞争原则
门店等级划分后立即进行薪酬范围界定,根据公司的竞聘管理制度,符合条件的店长均可参与相应的门店店长竞聘。
第二章组织机构
第四条组织机构
门店等级划分由门店管理中心组织进行,组织进行门店等级划分前需要组成门店等级划分领导委员会和门店等级划分工作组。
1、等级划分领导委员会
主席:门店管理总监
成员:各中心总监、片区经理、相关部门负责人
2、等级划分工作组
组长:某片区经理
组员:相关店长、相关部门负责人
第五条职责分工
1. 领导委员会职责
(1)负责划分因素、划分标准的确定
(2)负责等级划分方案的审批工作
(3)负责门店等级的具体评分工作
2. 等级划分工作组职责
负责等级划分方案的设计
第六条门店等级划分时间
每年进行一次门店等级划分。
第三章门店等级划分
第七条门店等级构成(方案一)
1、门店等级划分
旗舰店、一级店、二级店、三级店、四级店(调整店)
2、等级内星级划分
一级店分五星店和四星店
二级店分五星店、四星店和三星店
三级店分五星店、四星店、三星店、二星店
第七条门店等级构成(方案二)
公司所有门店总共分成10个级别:
旗舰店、一级店、二级店、三级店、四级店、五级店、六级店、七级店、八级店、九级店
第八条门店等级因素
公司门店等级划分由10个因素构成,分别为:
销售金额因素、盈利指数因素(方案一)利润指数(方案二)、商圈分布因素、交通状况因素、经营面积因素、有无医保因素、竞争态势因素、商业区因素、开业时间因素、城市级别因素
第九条门店等级因素分数
1、因素分类
根据公司发展阶段不同将门店等级因素分为三类:1级因素,2级因素,3级因素。
1级因素是指影响
门店等级的最关键因素,2级次之,3级最小。
2、因素名称及分数
第四章门店等级应用
第十条门店等级评比时间3
公司的门店等级评比总共分为两种方式:集中评比方式和临时评比方式。
1、集中评比
公司门店等级集中评比一年一次。
2、临时评比
新开门店3个月后根据运行情况对其进行临时评比。
第十一条门店等级评比应用
1、门店等级补助
不同等级门店、战略门店给予不同补助,详见薪酬管理制度。
2、绩效目标制定
根据门店等级不同,在进行绩效目标制定时,原则上门店等级越高,绩效目标值越高。
3、门店的战略调整
根据门店的评级结果,对排名靠后的部分门店进行关、停、转。
4、职业生涯规划
门店所有员工达到一定星级后即可竞聘更高级门店,原则上,新员工只能在三级店和四级店工作(储备干部除外),二星员工可以竞聘二级门店,三星员工可以竞聘一级门店,四星以上员工可以竞聘旗舰店。
第十二条实施日期
本制度从发布之日起实施,解释权归门店管理中心。
v .. . .. 附件1 门店等级评定表
. . . 资料. .。