Power Base Selling Practical Approach T o Selling SL3 4D SL3 6,7
5D
SL3 3D 1,2 9,11 3D 1,2 10 3D 1D
3D
SL3 5D 23 2D 21 3D 23
SL3
Negotiation
S SL3 L
SL3
T eam Workshops
培训内容-产品/解决方案/技术
技术架构; 产品/解决方案性能 - 适用的用户和行业 竞争对手的产品/解决方案优劣势分析 配置报价技巧; 已有的用户案例
-
检验方式:培训结束后进行考试 ,考试给予2次机会,2次不及格者暂扣部分工资,通过后补发
行业知识
行业发展历史和趋势 全球/中国市场的状况(规模、竞争程度) 发展机遇 进入壁垒 行业中主要参与者(企业/机构)背景状况 国家相关政策 -
1
领导力培训
Low
工作复杂度/Job Complexity
High
第三步:基于职位能力评估制定培训课程体系
资深程序员(Senior Programmer )
技术能力
1)PB 2)Java* 3)Oracle 4)Unix 5)Detail Design* 6)Industry Knowledge*
* Top 5 Compentecies Gaps
7 11
Client Service Communication skills
1
PB高级编程
13 SL2
Analysis & Judgement workshop
3D 2
JAVA 285
SL3
2D 8,9
Learning & Innovation