第五章珠宝首饰产品策略PPT课件

广告投放与公关传播
制定广告投放策略，选择主流媒体和社交平台，加强品牌曝光度； 同时开展公关活动，提升品牌美誉度。
线上线下活动策划与执行
01
线上活动
策划线上主题活动、互动游戏、 限时折扣等，吸引潜在客户关注 和参与。
线下活动
02
03
跨界合作
举办珠宝品鉴会、主题沙龙、会 员专享活动等，提升品牌影响力 和客户黏性。
员工晋升通道规划
培训与发展
提供专业培训、技能提升和领导力发展计划 ，助力员工晋升。
职位晋升
设定明确的职位晋升通道，如初级销售员、 中级销售员、高级销售员等。
跨部门转岗
鼓励员工在公司内部跨部门转岗，拓宽职业 发展道路。
感谢您的观看
THANKS
定价策略及优惠政策
市场调研
了解竞品价格，制定合理定价策略，确保产品具有竞 争力。
优惠政策
设定满减、折扣等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利 ，提高客户粘性。
渠道拓展与合作伙伴选择
线上渠道
01
拓展电商平台、社交媒体等线上销售渠道，覆盖更多
潜在客户。
珠宝销售工作计划
目 录
• 市场分析与定位 • 销售策略制定 • 营销推广方案设计 • 团队建设和培训计划 • 风险评估和应对措施 • 绩效考核与激励机制设计
01
市场分析与定位
目标客户群体识别
01
02
03
04
年龄层次
主要定位于25-45岁的中高收 入人群，具备一定购买力和审
美需求。
性别比例
以女性为主，占比约70%， 同时关注男性市场，如婚戒、
内部沟通平台

以普通收入人群为主： 喜欢传统的中老年人 准备结婚的夫妻 家庭富裕的儿童 时尚青少年
一般或较低收入人群： 时尚青少年
传统家庭的儿童 中老年人
目标人群
按照风格划分三大类
奢华风 时尚风 复古风
• 以顶级材质和工艺配以一流的设计 • 高品位和高收入人群
• 材质一般，着重设计和风格独特 • 爱时尚的年轻人
价格策略
数量折扣
季节折扣
现金折扣
折扣定价
消费者因为贪便宜的心理都喜欢购买打折产 品，折扣可以大大促进消费
价格策略
顾客
地区
时间
差别定价
实行会员制度，吸引新顾客，保住旧客户 据不同地区消费水平进行定价确保最佳销售模式 在特殊节日更改价提高消费者热情
推广策略
整合营 销推广
广告传 播推广
社会推广 推广策略
进行统一管理。
营销网络
明牌珠宝充分利用IPO 募集所得资金加快营销网络建设 。
营销网络
明牌珠宝董事长、总经理虞兔良表示： 公司将在未来二至三年内投资至少5亿元以上用于营销网络建设， 积极推动自营工作，并鼓励区域经销商转变为加盟商，开发新客户 加盟明牌珠宝。
专柜401
专柜289 直营店7家
2010
目标人群—消费产品
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
目标人群—消费产品
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
女性
女性偏爱铂金和钻石制品，以 及珠宝镶嵌饰品。
E 群体感受

01
颜色：蓝色
02
特点：硬度仅次于钻石，寓意智 慧和忠诚
宝石颜色：绿色 特Fra bibliotek：富含铬元素，象征财富和幸福
珍珠
淡水珍珠
01
02
来源：淡水养殖贝类
特点：柔和的光泽，颜色丰富
03
04
海水珍珠
来源：海水养殖贝类
05
06
特点：光泽强，形状规则，价值较高
其他材料
01
人造宝石
02
特点：成本低，颜色鲜艳，硬 度较高
式。
包镶
将钻石完全包裹在金属 中，给人一种稳重的感
觉。
轨道镶
将钻石排列在金属轨道 中，适合长形或方形钻
石。
隐形镶
将钻石镶嵌在金属凹槽 中，外观上几乎看不到
金属。
铸造工艺
01
02
03
04
失蜡铸造
使用熔化的蜡制作模具，然后 注入金属液，冷却后形成金属
件。
锻造
将金属加热后锤打成所需形状 ，常用于制作金属片或金属丝
国际知名珠宝品牌
Cartier（卡地亚）
作为世界上最著名的珠宝品牌之一，以其精湛的工艺和设计闻名于世 。
Tiffany & Co.（蒂芙尼）
美国著名的珠宝品牌，以其经典的六爪镶嵌戒指和Blue Box闻名。
Harry Winston（海瑞温斯顿）
被誉为“钻石之王”，以其高端定制和珍贵宝石而著称。
Bulgari（宝格丽）
珠宝的历史与文化
历史
珠宝的发展历史悠久，可以追溯到古 代文明时期。不同地域和文化背景下 ，珠宝的形态、风格和用途各异。
文化
珠宝在许多文化中具有重要的象征意 义，如权力、财富、地位、爱情等。 不同国家和民族都有独特的珠宝文化 。

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时尚潮流品牌 FASHION BRAND 工作总结 | 工作计划 | 商务报告 | 商务展示
CONTENTS
目 录
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01
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；.
17
5.重复效应，容量企划、比例重复效应。
❖ 他们可营造视觉趣味，突出连续和色块效果，注重统一和对比的同时高校利用时 间，形成强烈视觉冲击力。
❖ 次原则使用于主推产品或新主题产品的展示。比如：同一款首饰采用不同出样方 式，精品展柜陈列展示、精品陈列道具展示和常规陈列同时展示，达到突出重点， 最大限度强化自身形象。
；.
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珠宝与道具的色彩搭配
❖ 钻石首饰：在大多数卖场里，钻石首饰都占据者最主要的位置，所以，用来烘托 钻石首饰的道具首先应当是黑色，它能最好地突显钻石的光芒，但黑色不能大面 积的运用，运用得不好就会影响品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，适 合采用吸光性好，不反光的材料，这样可以充分把亮点聚焦在钻石的璀璨光芒上。
；.
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2.色彩。
❖ 有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。 陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动， 协调和层次感，并轻易锁定目标商品，由此，要了解色彩基础构成和珠宝与道具 色彩搭配原理。
❖ 卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色 彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。
即触动顾客的感官?a用最显眼的方式陈列视觉吸引?b音响的试听听觉吸引?c香水的香味嗅觉吸引?d展示品试戴触觉吸引28ppt课件?策划效果?配置效果?商品效果?演出效果29ppt课件陈列效果?左右对称构成法?三角构成法?重复构成法?放身构成法?调和构成法30ppt课件陈列方向?迎合顾客对于首饰的选购重以宽大面示人?以搭配面示人?以搭配装饰品示人?便于购买31ppt课件陈列数量?对比构成法?直线构成法?左右非对称构成法?节奏构成法32ppt课件货品陈列的目的?货品上柜准则?陈列位置?陈列数量?陈列要领33ppt课件?1创造更高的销售额?2刺激顾客的购买欲?3商品周转率?4品牌?5资金周转率?6方便顾客拿取34ppt课件?重要性

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的门口坐着一个白发苍苍的老奶奶，正在磨一根又粗又 重的铁杵。这时，李白疑惑不解的上去问老奶奶：;老 奶奶，你在做什么？;老奶奶抬起头对李白笑了笑说：; 我要把这根铁杵磨成一个绣花针。;李白又问：;是补衣 服的绣花针吗？;老奶奶说：;当然！;李白问：;可是，铁 杵那么粗，什么时候才能磨成绣花针呢？;老奶奶说：; 只要我下的功夫比别人深，就可以磨成。;李白听了老 奶在奶 李这番话，李小白标很题愧文疚本。预回设去之后再也没有逃过学。
阶段营销目标
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阶段营销策略
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02 产品系列与特色
经典系列回顾与展示
Alhambra四叶草系列
01
该系列以四叶草为设计灵感，象征着幸运和美好祝愿，是梵克
雅宝的标志性产品之一。
பைடு நூலகம்
Frivole系列
02
以轻盈灵动的自然元素为设计灵感，如蝴蝶、花朵等，展现出
优雅而浪漫的风格。
Perlée系列
03
以珍珠为设计元素，将珍珠的圆润与金属的光泽巧妙结合，展
在经典四叶草系列的基础上进行创新设计，加入更多神秘元素和个性化定制选项，满足消 费者多元化需求。
珠宝首饰材质与工艺解读
材质选择
梵克雅宝珠宝首饰采用高品质的材质 ，包括黄金、白金、玫瑰金等贵金属 ，以及钻石、红宝石、蓝宝石等珍贵 宝石。
工艺精湛
品牌注重细节和工艺的精湛程度，采 用先进的珠宝制造技术和手工镶嵌工 艺，确保每一件作品都达到极致的完 美。
举办高端珠宝展览、艺术活动等，提 升品牌形象和吸引力。
拓展线上销售渠道，加强电商平台合 作，提高品牌曝光度和购买便利性。
04 企业文化与社会责任
企业文化理念传承与创新
梵克雅宝注重传统工艺与现代设计的结合，秉承"精益求精、追求卓越"的企业精神。
公司鼓励员工勇于创新，不断推陈出新，以满足客户对珠宝首饰的多元化需求。
定制服务及个性化需求满足
定制服务
梵克雅宝提供个性化的定制服务，消费者可以根据自己的喜 好和需求，选择材质、宝石、款式等，打造出独一无二的珠 宝首饰。
个性化需求满足
品牌注重满足消费者的个性化需求，提供多种款式和风格的 珠宝首饰供选择，同时提供专业的咨询和建议，帮助消费者 找到最适合自己的珠宝饰品。
03 市场表现与竞争格局

天堂在左
地狱在右
新 世 界珠 宝
心态决定成败
成功的心态——合作的心态 大汉口员工培训
新 世 界珠 宝
心态决定成败
成功的心态——合作的心态 大汉口员工培训
比尔.盖茨就说过：“一个人永远不要靠自己花
100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力
量。”
——比尔.盖茨
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心态决定成败
成功的心态——合作的心态 大汉口员工培训
★ 可联合品牌类型：服饰·家居、婚纱摄影、红酒洋酒等 ★ 现场氛围营造：设有钢琴、大提琴的迎宾曲，主场区内有西洋乐队现场演奏，
布置上多采用纱幔、鲜花，营造典雅气氛。
二、整合营销策略
珠宝新品秀
★ 时间：10月16日—18日（共持续三天） ★ 活动形式：精品展只针对目标客户群开放，客户通过索取邀请 函的形式参与
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心态决定成败
成功的心态——付出的心态 大汉口员工培训
父亲见状，在一旁叹了一口气 说：“要是有18颗糖就好分 了。”我还不算太笨，一听这 话，知道父亲是在提醒我，赶 紧把手里那颗还没有来得及吃 的糖拿出来，凑成了18颗。这 个难题迎刃而解。更加奇妙的 是，第一份９颗，第二份６颗， 第三份２颗分完之后，我仍然 可以拿回原来自己的那颗糖。 我并没有损失一颗糖，却解决 了父亲的难题。
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大汉口员工培训 心态决定成败
新 世 界珠 宝
峰记珠宝品牌整合营销传播方案
福州星美传媒有限公司专项策划组 2009-8-24
目录
1
营销背景和消费行为分析
2
整合营销策略
3
传播策略及排期
4
费用预算
1
营销背景和消费行为分析

售后服务系统
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市场前景
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03
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产品介绍
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技术珠宝： 钻石篇：“45CT……，浙地珠宝钻石之冠。”（待定） 玉石篇：“缅甸产…… ，浙地珠宝玉石之冠。” （待定）
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七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 规模珠宝： 珍品馆篇：“国内唯一的玉石雕在这里！” （待定） 店堂篇：“900平方米流光溢彩的的亮丽空间。”
公道珠宝： 协作篇：“以色列、香港、缅甸、浙地珠宝。” （待定） 实价篇：“是5000还是10000，走错了店，就意味着你多付钱。”
浙地珠宝是专业珠宝商铺的领导者，但在消费者认知中，认为不如大型商场可 信赖。
2
二、市场分析
1、行业特征 珠宝在中国成为大众消费品，与最近几年人们物质生活与精神需求水平快速
提高有密切关系。这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明显的特征： 从消费者需求角度来看，表现为： 1）已流露出很强的购买动机，并且潜在欲望非常大。 2）绝大部分是理性消费，购买行为趋向谨慎。 3）对珠宝的鉴赏与识别能力还不高，有待市场教导。
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七、常规形象广告
2、常规广告诉求点
专家珠宝
规模珠宝 不但专业，而且公道 公道珠宝
技术珠宝 (真品珠宝)
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七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
发布计划 媒体：《都市快报》 版面：彩色方单、彩色半通 排期：见第九部分
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七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 专家珠宝： 临柜篇：“你想知道，自己适合配戴什么珠宝吗？” 鉴定师篇：“15位珠宝鉴定师的共同承诺！”
时性受型人群则不作重点争取。
. 另外可以独立作为行销目标的一个群体是外地来杭的观光游客
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六、行销策略
2、竞争策略 浙地珠宝显然已是专业珠宝商铺的领导品牌，因此，它与其他同类珠宝之间竞 争的策略是领导品牌的防守策略，以牢牢巩固自己的市场份额不被众多次位品牌 挖取为目的，保持目前的服务、价格等措施不变或做得更好，并且要随时注意对 手的动向，及时采取对策应付。 行销的重心是针对大型商场展开猛烈的竞争攻势，充分表现己之所长，攻击敌 之所短。首要策略是突出自己的专业素质，实价销售；告知自己的大公司背景， 大品牌概念。目的是做到让自己在可信赖上不输给对手，而在专业与价格上则胜 出对手。以此抢占大型商场的市场份额。