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汽车维修营销策划书3篇篇一《汽车维修营销策划书》一、前言随着汽车保有量的不断增加，汽车维修市场也呈现出蓬勃发展的态势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高客户满意度，实现企业的可持续发展，我们制定了本汽车维修营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场个人车主企业车队汽车租赁公司2. 市场需求定期保养故障维修汽车美容零部件更换3. 竞争对手传统汽车维修店4S 店汽车连锁维修品牌三、营销策略1. 产品策略提供全面的汽车维修服务，包括机修、钣金、喷漆、电子电器等。
引进先进的维修设备和技术，提高维修质量和效率。
建立严格的质量管理体系，确保客户放心维修。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既保证企业的盈利，又具有竞争力。
提供套餐服务和优惠活动，吸引客户消费。
建立客户忠诚度计划，回馈老客户。
3. 渠道策略建立官方网站和线上服务平台，方便客户预约维修和查询服务进度。
与汽车经销商、保险公司等建立合作关系，拓展客户资源。
开展线下宣传活动，提高品牌知名度。
4. 促销策略推出免费检测、工时优惠等促销活动，吸引客户进站维修。
举办汽车维修知识讲座和技术培训，提升客户对汽车维修的认知。
参与社区活动和公益事业，树立企业良好形象。
四、服务策略1. 客户关怀提供贴心的客户服务，及时响应客户需求。
定期回访客户，了解客户使用情况和满意度。
建立客户投诉处理机制，及时解决客户问题。
2. 维修质量严格按照维修标准和操作规程进行维修作业。
确保维修配件的质量和可靠性。
提供质量保证，对维修项目进行长期跟踪服务。
3. 技术培训定期组织员工参加内部培训和外部进修，提高技术水平。
鼓励员工参与行业技术交流和研讨会，保持技术领先。
4. 维修进度管理为客户提供维修进度查询服务，让客户了解维修进展情况。
合理安排维修资源，确保维修按时完成。
五、营销活动计划1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布企业动态、维修案例、技术文章等内容。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段提高网站流量和知名度。
奇瑞汽车营销策划方案前言一、客户分析1、行业分析内部环境因素优势（strength） 1、良好政策和投资环境：（1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求；（2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合；（3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。
2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势（1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。
尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升其产品在国际上的竞争力；（2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。
3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。
我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。
对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。
因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。
汽车配件雨刮营销策划方案一、市场分析1. 汽车配件市场概况汽车配件是指汽车使用过程中需要更换或维修的部件，包括发动机零部件、排气系统、制动系统、悬挂系统、电气设备等等。
随着汽车保有量的增加和消费者对汽车维修和改装的需求不断提高，汽车配件市场呈现出快速增长的趋势。
根据中国汽车工业协会的数据，2019年中国汽车保有量已达到2.36亿辆，而汽车配件市场每年的销售额超过1000亿元人民币。
2. 雨刮市场概况雨刮是汽车配件中的一种常见零部件，主要用于清除挡风玻璃上的雨水或污物，确保驾驶者的视野清晰。
随着汽车保有量的不断增加，雨刮的市场需求也在不断增加。
目前，国内外市场上常见的雨刮主要有普通型、低噪型、多段式刮、加热型、雨刷片更换型等多种类型，满足了不同消费者的需求。
3. 雨刮市场存在的问题和机遇在当前的雨刮市场中，主要存在以下问题和机遇：（1）价格竞争激烈：由于市场上同类型的雨刮品牌众多，价格竞争异常激烈，导致利润空间较小。
（2）品牌认知度不高：消费者对于雨刮品牌的认知度较低，更多的是根据价格和修车店的推荐来选择购买。
（3）产品质量和技术创新：消费者对于雨刮的质量和刮水效果要求越来越高，而市场上的产品质量参差不齐，技术创新能力较弱。
二、目标市场和消费者分析1. 目标市场本次营销策划方案的目标市场主要针对汽车使用者，包括私家车主、汽车租赁公司、出租车公司等。
重点关注汽车保有量多、使用频率高、对于雨刮品质要求较高的消费者群体。
2. 消费者分析（1）私家车主：他们是雨刮的主要消费群体，对于雨刮的功能、品质、价格等方面有较高的要求。
（2）汽车租赁公司和出租车公司：这些公司拥有大量的汽车保有量，对于雨刮的使用频率高，注重雨刮的耐用性和稳定性。
（3）维修修理店：维修修理店是雨刮的重要购买渠道之一，对于雨刮的品质和价格有较高的要求。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手目前国内雨刮市场上的主要竞争对手包括博世、Valeo、戴姆勒、三精青鸟、九洲等知名品牌。
汽车改装营销策划方案怎么写一、项目介绍汽车改装是指对汽车进行外观或者内部零部件的改变，以提升汽车性能或者外观造型的一种行为。
目前，汽车改装已经成为了一种流行的文化现象，并且在市场上有着广阔的发展空间。
因此，本文将提出一份汽车改装营销策划方案，以满足日益增长的汽车改装需求并提升市场份额。
二、市场分析1.行业概况：汽车改装市场规模庞大，吸引了越来越多的消费者。
根据相关报告显示，2018年中国汽车改装市场规模超过600亿元，且年复合增长率达到10%以上。
市场潜力巨大，但竞争也日益激烈。
2.目标客户：汽车改装客户主要包括爱车一族、年轻消费者、汽车俱乐部会员等。
他们追求个性化、独特和品味的汽车改装产品。
3.竞争分析：目前，汽车改装市场的竞争主要来自于传统改装企业、专业改装厂和互联网改装平台。
其中，传统改装企业具有一定的市场规模和品牌影响力，但互联网改装平台通过线上与线下的结合更能吸引年轻消费者。
三、目标与策略1.目标：通过本次营销策划活动，旨在提升企业品牌知名度，吸引目标客户，增加销售额。
2.策略：a.品牌定位：将企业打造成汽车改装领域的知名品牌，强调产品质量和品牌形象。
b.多渠道销售：通过线上平台和线下门店相结合的销售模式，覆盖更多的潜在客户，并提供定制化服务。
c.创意营销：结合社交媒体等新媒体渠道，进行原创内容推广和活动策划，提高品牌曝光度和用户参与度。
d.合作共赢：与汽车厂商、汽车俱乐部等行业合作，共同开发适合市场需求的改装产品。
e.服务升级：加强售后服务，提供更长时间的保修期和常规免费保养等增值服务，增加客户满意度和忠诚度。
四、营销活动计划1.线上营销：a.建设官网：建设响应式官网，提供汽车改装产品和服务的详细介绍，优化用户体验。
b.社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有用的汽车改装文化内容，并与粉丝互动。
c.在线购物平台合作：与知名汽车改装平台合作，打造独一无二的品牌专区，扩大营销渠道。
汽车配件市场营销策划方案一、市场概述汽车配件市场是指为了满足汽车制造、维修和改装等需求而销售的各种零部件和配套装置的市场。
随着汽车保有量的不断增加和人们对汽车安全、舒适性和性能的要求不断提高，汽车配件市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
因此，在市场营销方案中，需要制定一系列合理的策略来抢占市场份额。
二、市场分析1. 汽车配件市场规模：根据市场研究数据，汽车配件市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头，市场规模有望进一步扩大。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求也越来越多样化。
消费者不仅关注汽车配件的质量和功能，还注重个性化和品牌因素。
因此，在市场营销中需要充分满足不同消费者的需求。
3. 竞争格局：汽车配件市场竞争激烈，市场上存在着多家知名企业和品牌，它们不仅在产品质量上有竞争优势，还拥有广泛的销售网络和品牌影响力。
因此，在市场营销中需要通过提升产品质量、提供差异化服务等手段来增加竞争力。
三、目标市场与定位1. 目标市场：本次市场营销活动主要针对已经拥有汽车或正在购买汽车的消费者群体，尤其是对汽车内饰、车身外观、安全性能和驾驶体验等有较高要求的消费者。
2. 定位策略：本次市场营销活动的定位是以高品质、高性能、个性化和安全为特点的汽车配件供应商。
旨在提供一站式配件解决方案，满足消费者的多样化需求。
四、产品策略1. 产品线丰富化：开发多样化、个性化的汽车配件产品，包括但不限于汽车内饰、车灯、车身装饰件、安全装置等。
同时，通过合作或自主研发，推出满足不同汽车品牌和型号需求的配件产品。
2. 产品质量保证：确保产品质量，建立完善的质量管理体系，进行严格的产品测试和性能标准把关。
同时，提供长期的质保期和售后服务，增强消费者对产品的信任感。
3. 差异化创新：通过技术创新和设计创新，开发出具有差异化特点和独特卖点的产品，提高产品的竞争力。
例如，引入智能化技术，开发具有智能驾驶辅助功能的车载设备等。
南通润达营销策划方案一、市场分析南通润达是一家专业的汽车零部件制造商，产品涵盖汽车制动系统、发动机部件、底盘部件等多个领域。
目前国内汽车产业呈现快速发展的态势，汽车零部件市场需求也在逐年增加，为南通润达提供了发展的机遇和挑战。
1.1 市场概况汽车零部件市场是一个庞大而竞争激烈的市场，据统计，2019年中国汽车零部件行业总产值达到了1.32万亿元。
虽然市场规模庞大，但是行业内竞争激烈，市场上存在很多大型汽车零部件供应商，如博世、德尔福等。
1.2 市场需求随着汽车产业的不断发展，汽车零部件要求更高的品质和性能。
同时，汽车增量市场和汽车售后市场的快速发展也为汽车零部件市场提供了更多的机会。
市场需求主要集中在高性能制动系统、高效发动机部件和高稳定性底盘部件等领域。
1.3 市场竞争在汽车零部件市场竞争激烈的背景下，南通润达需要通过精准的市场定位和差异化的竞争策略来获得竞争优势。
目前，南通润达在汽车零部件领域的市场份额较小，主要面临来自国内外大型供应商的竞争。
二、目标市场定位针对当前市场概况和竞争状况，南通润达需要进行目标市场定位，确定适合自身的定位策略。
2.1 目标市场南通润达可以将目标市场定位为中高端汽车制造商和汽车售后市场。
中高端汽车制造商对汽车零部件的质量和性能要求较高，南通润达可以通过技术创新和差异化服务来满足其需求；汽车售后市场对价格敏感度较高，南通润达可以通过价格优势和及时的供应链管理来获得市场份额。
2.2 定位策略针对目标市场，南通润达可以选择差异化定位策略，即通过技术创新和高端产品来区分自身与竞争对手。
南通润达可以开展合作研发项目，与中高端汽车制造商共同研发和定制高性能零部件，满足其产品需求；同时，南通润达可以加强与汽车售后市场的合作，提供价格优势和及时的供应链管理，以获得更多的市场份额。
三、产品策略在市场定位的基础上，南通润达需要制定产品策略，提高产品的品质和性能，满足客户的需求。
3.1 产品定位南通润达的产品定位应以高品质和高性能为基础，通过技术创新和定制化服务来满足不同客户的需求。
汽车零部件市场营销计划一、市场分析随着汽车产业的快速发展，汽车零部件市场也日益兴旺。
然而，在竞争激烈的市场环境下，制定一个合理有效的市场营销计划尤为重要。
本文将从市场概况、竞争分析和目标受众三个方面进行详细分析。
1. 市场概况根据最新数据显示，全球汽车零部件市场规模正在快速扩大，预计2025年市场规模将达到xxx亿美元。
主要驱动因素包括不断增长的汽车销量、技术创新以及不断提高的消费者需求。
2. 竞争分析汽车零部件市场竞争激烈，各大厂商和供应商争夺市场份额。
主要竞争对手包括xxx公司、xxx公司和xxx公司。
这些公司在产品质量、技术创新和市场占有率方面具有显著优势。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要制定差异化的市场营销策略。
3. 目标受众我们的目标受众主要包括汽车制造商、维修厂和消费者。
汽车制造商是我们的主要合作方，我们需要与他们建立稳定的合作关系。
维修厂对于零部件的需求也非常大，我们需要通过渠道拓展来满足他们的需求。
最终，我们的产品和服务将直接面向消费者，因此我们需要深入了解他们的需求和购买行为。
二、市场营销策略在市场概况和目标受众的基础上，我们制定以下市场营销策略，以实现市场份额的增长和品牌影响力的提升。
1. 品牌定位我们将注重品牌塑造，以提高我们在市场中的知名度和信誉度。
通过提供高质量的产品和服务，并强调技术创新和可持续发展，树立起我们的品牌形象，并与竞争对手区分开来。
2. 渠道拓展我们将积极开拓多元化的渠道，与汽车制造商和维修厂建立紧密的合作关系。
同时，我们将与当地经销商合作，将产品推广到更广泛的消费者市场。
此外，我们还将加强线上渠道的建设，以满足消费者的便捷购买需求。
3. 产品创新在保持产品质量和性能的前提下，我们将不断进行产品创新。
通过引入新技术和材料，提高产品的可靠性和耐用性，以满足消费者对于安全和舒适性的需求。
4. 价格策略考虑到市场竞争和消费者需求，我们将制定灵活的价格策略。
在确保产品利润的同时，我们将提供有竞争力的价格，并针对不同客户群体制定差异化的定价方案。
卖汽配活动方案策划活动背景随着汽车保有量的快速增长，汽车配件市场也逐渐蓬勃发展。
为推广汽车配件销售，增加品牌知名度，提升销售额，我们计划举办一场卖汽配活动。
本活动将通过组织促销、举办汽车知识讲座等形式，吸引消费者参与，提高销售效果，增加客户忠诚度。
活动目标•提高销售额：通过活动推广，实现销售额的提升。
•增加品牌知名度：通过活动宣传，增加品牌知名度，提升品牌形象。
•提高客户忠诚度：通过活动吸引客户参与，提高客户忠诚度，形成持续回购。
活动日期与地点•活动日期：2022年7月15日•活动地点：本市著名购物中心活动策划1. 活动策划概述本次活动主题为“汽配狂欢节”，将通过以下几个环节展开：•促销活动：特价优惠、买赠活动、满减优惠等促销手段，吸引消费者购买汽车配件。
•车主互动：设置汽车知识问答、抽奖等环节，与车主互动，增加活动趣味性和参与度。
•汽车知识讲座：邀请专业人士讲解汽车保养知识，提高消费者对汽车配件的了解与认识。
•合作伙伴：与汽车美容、维修等相关行业合作，提供更全面的汽车服务。
2. 活动流程活动将分为以下几个阶段进行：阶段一：前期准备（1周）•确定活动主题、定位和目标。
•确定活动日期、地点和预算。
•策划活动内容、形式和亮点。
阶段二：宣传推广（1周）•制作宣传海报、宣传册等宣传物料。
•在社交媒体、汽车论坛等渠道开展线上宣传。
•在商业广告牌、道路标志牌等地方开展线下宣传。
阶段三：现场布置（1天）•组织人员进行活动现场搭建与布置。
•安排场地、设备等活动场所准备工作。
阶段四：活动进行（1天）•进行汽车知识讲座，吸引消费者参与。
•进行汽车配件的促销活动。
•进行车主互动环节，提高活动参与度。
阶段五：活动总结（2天）•统计活动数据并进行分析。
•分析活动成果，总结经验教训。
•编写活动总结报告。
3. 营销策略•定位目标受众：主要以汽车车主、汽配商家及汽车服务行业从业人员为目标受众。
•制定宣传方案：通过社交媒体、广告牌、道路标志等多种方式进行宣传推广，吸引目标受众参与。
汽配大型活动策划方案一、项目背景汽配行业作为汽车产业链中的重要组成部分，为整个汽车产业的发展起到了重要的支撑作用。
为了进一步推动汽配行业的发展，增强汽配企业的品牌影响力和知名度，加强企业间的合作与交流，本次策划将举办一场汽配大型活动。
二、活动目标1. 提升汽配企业的品牌影响力和口碑，增加市场份额；2. 推动汽配企业之间的业务合作，促进产业链上下游的协同发展；3. 提供一个企业间交流学习的平台，增强行业统一意识和共同发展愿景。
三、活动主题和时间1. 主题：汽配携手共创未来2. 时间：预计在今年年底前举办，具体日期待进一步确定。
四、活动内容1. 主要活动（1）展览会：邀请汽配企业参展，展示最新的产品、技术和解决方案。
展览会分为展览区、会议区和商务洽谈区。
展览区展示企业的产品，会议区举行行业专题研讨会和峰会，商务洽谈区提供合作洽谈的场所。
展览会的展品主题包括汽车零部件、配件、保养产品等；（2）主题研讨会：邀请行业专家、企业家就当前汽配行业发展趋势、技术创新、市场营销等话题进行研讨。
通过分享经验、交流思想，达到共同促进行业发展的目的；（3）项目对接会：为汽配企业提供与产业链上下游企业进行合作对接的机会，推动跨企业合作、合力打造更好的汽配供应链；（4）品牌发布会：邀请知名汽配企业发布其最新品牌形象、产品，通过专业媒体宣传，提高品牌知名度和形象认可度。
2. 辅助活动（1）新品发布会：邀请汽配企业发布最新产品和技术，引导行业关注最新的创新成果；（2）赛事活动：组织汽车零部件技能大赛、汽车配件设计大赛等活动，提高汽配从业人员的技术能力和业务水平；（3）展示区域：设立展示区域，展示汽车零部件的制造工艺和生产流程，让参观者更全面地了解汽配行业；（4）嘉年华活动：组织嘉年华活动，包括汽车文化展示、互动游戏等，吸引更多的参观者和观众。
五、活动组织1. 制定详细的活动策划方案，包括活动日程安排、活动场地选择、宣传推广方案等；2. 成立组织委员会，由汽配企业的代表组成，负责活动策划、组织和协调工作；3. 各专业分工小组，包括展览会策划组、峰会研讨组、项目对接组、品牌发布组等，负责各自的工作内容；4. 安排专业人员进行活动的主持、演讲和调度等。
汽配件项目商业计划书范文项目名称：汽配件项目一、项目概述汽车是人们日常生活中必不可少的交通工具，而汽车配件则是保障汽车正常运转的重要组成部分。
随着汽车保有量的增加，汽车配件市场也在不断壮大。
本项目旨在致力于汽车配件的研发、生产和销售，为广大汽车用户提供高质量、高性能的配件产品，满足不同客户的需求。
二、市场分析1.市场需求随着汽车保有量的增加，汽车配件市场需求量也在逐年增长。
消费者对汽车配件的需求不仅仅是简单的更换，更注重产品的质量、性能和品牌。
因此，研发高质量、高性能的汽车配件产品是当前市场的发展趋势。
2.竞争分析当前汽车配件市场竞争激烈，存在着来自国内外各大品牌的竞争对手。
在这样的市场环境下，我们需要不断提升产品质量和性能，拓展市场份额，保持竞争力。
同时，建立良好的品牌形象和售后服务体系也是我们获得消费者信任的关键。
三、产品及服务本项目主要研发、生产和销售的汽车配件产品包括但不限于：发动机零部件、制动系统、悬挂系统、滤清器、转向系统等。
通过严格的品质控制和先进的生产工艺，我们致力于为客户提供高性能、高质量的汽车配件产品。
此外，我们还提供定制化服务，根据客户的需求和要求，设计和生产符合其需求的汽车配件产品。
四、营销策略1.市场定位本项目的目标客户群体主要是汽车终端用户和汽车维修厂，我们将注重产品的质量和性能，提供符合市场需求的汽车配件产品。
2.营销渠道我们将通过多种渠道开展销售，包括但不限于线上销售平台、线下经销商和门店、汽车展会等方式，全面覆盖市场，提升销售额。
3.品牌推广为树立良好的品牌形象，我们将通过线下广告、社交媒体宣传、赞助活动等方式对产品进行推广，提升品牌知名度和市场份额。
五、财务规划1.投资规模本项目总投资额为XXX万元，其中包括研发费用、生产设备购置费用、营销推广费用等。
2.预期收益经过三年的发展，预计本项目年销售额将达到XXX万元，净利润率为XX%，为投资者带来可观的回报。
3.风险控制在进行项目运营过程中，我们将不断加强成本控制，提升产品质量和服务水平，规避市场风险，确保项目的健康发展。
汽车零部件营销策划方案篇一：汽车营销策划方案课程实训指导书汽车营销基础与实务汽车营销策划方案编写史婷编武汉交通职业学院汽车工程学院二〇一四年六月在学习《汽车营销基础与实务》课程后，为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用，将理论知识和岗位需求相关联，提高实际操作能力，特针对《汽车营销基础与实务》课程，编写了这本《汽车营销策划方案编写》实训指导书。
其目的是通过逐项完成汽车营销策划的各个部分，最终形成一份完整的汽车营销策划方案，帮助同学们掌握汽车营销方案的策划工作，打好工作基础，以胜任汽车营销企业当中市场策划岗位的工作。
一、实习目的1、熟悉汽车市场调查相关内容，掌握市场调查方法和市场分析方法；2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；3、熟悉汽车市场营销战略内容，能分析企业目前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况；4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
5、熟悉汽车营销策划方案的内容，完成一份具有可执行性的营销策划方案。
二、实习内容1、市场调查本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：（1）市场状况调查分析；（2）竞争状况调查分析；（3）购车者调查分析；（4）企业资源能力分析。
完成附件1。
2、环境分析本部分主要采用SWOT分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：（1）产品优势；（2）产品劣势；（3）环境机会；（4）环境威胁。
完成附件2。
3、营销战略分析本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面内容：（1）市场细分；（2）目标市场选择；（3）市场定位。
完成附件3。
4、营销组合策略本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析：（1）产品策略；（2）价格策略；（3）渠道策略；（4）促销策略。
完成附件4。
5、汽车营销策划方案编写（1）方案内容封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。
（2）策划要求针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划方案，形式自拟。
完成附件5。
三、实习设备各小组实训车型。
四、实习要求1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告；2、严格、认真、按时进行实习；3、实习报告格式规范，手写完成；4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。
五、考核能够按要求，正确、完整的完成各部分实习内容，并与本小组车型相对应。
六、实习总结1、独立完成并上交实习报告；2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。
附件一：市场调查（1）市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是希望通过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出达到市场领先水平的车型。
从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发能力已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。
在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的C级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。
同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。
上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。
上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。
在竞争日益白热化的B级车市，在高端中高级车领驭，自2012年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向最高的车。
2014年4月上海大众实现销售148,338辆，同比增长%；1-4月，上海大众实现累计销售660,702辆，同比增幅达%，位列国内乘用车市场第一。
其中，在B级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24,381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。
而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。
更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着B级车市潮流，成为国内车坛中的至尊王者。
（2）竞争状况调查信息（帕萨特对凯美瑞）参数对比行情对比：安全对比：篇二：汽车零部件营销的好策略汽车零部件营销的好策略在对重型汽车零部件公司市场营销战略的研究过程中，深深地感受到要完成一个全面的完善的具有一定高度，同时又要具有实际操作意义的营销战略，确实是一项复杂的系统工程。
营销战略制定过程中最重要的就是综合分析部分，而综合分析部分最重要的就是对竞争对手战略和策略的详细分析。
在竞争中，由于产品本身的差异性不大，竞争十分激烈，因此各自对竞争信息进行严密封锁，这给战略制定带来了较大的难度。
任何重型汽车零部件公司若要完成市场营销战略目标，还有很长的一段路要走，其中除产品结构调整外，必须建立完整的市场营销体系，运用正确的市场营销策略，完善市场营销管理。
尤其是原老国企改制的、管理机制落后于新兴民营企业的零部件企业，首先要将企业转变成一个积极进取的行业内有实力的竞争者，才能逐步达到营销战略目标。
营销战略的明晰可以指导重型汽车零部件企业的营销方向和主要目标，而下一步的工作目标是要针对目标市场和目标客户采取不同的实施策略-----营销战术层面，它包括以下几方面：一、整体营销策略营销是企业的整个活动，不能把它看成是一个单独的功能，从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。
企业整体营销策略：以客户满意为企业整体营销目的，零部件企业需要通过企业内部营销，来协助销售部门提高客户满意度，并在企业上下层、各部门协调和各工序之间形成合作创新机制，实现全员市场意识，提高企业的整体竞争力，为销售打造坚实的基础、提升企业营销地位。
实现企业整体营销就是要实现用户完全满意，要把自己作为用户的一员，以用户眼光看世界，从用户角度考虑问题。
学习成功企业的经营运作经验，作为借鉴，结合自身经验。
收集市场竞争信息，观察市场竞争变化，不断进行总结，从中找出规律。
观察企业生产经营与用户的关系，不断总结。
将用户完全满意的经营理念在生产经营和营销中付诸实施。
二、品牌营销策略品牌不仅仅是一个商标和产品的称呼，其价值在于品牌所蕴含的独有的、有别于竞争对手的概念。
通常的顾客都不懂质量，往往依据价格进货，有了品牌的支撑，就有了高于竞争对手的利润空间。
可将核心市场中的安保产品进行质量优化,确保品牌地位,而将非安保件的产品进行质量配方调整,确保利润。
如果公司的目标是要确保重型汽车零部件供应商的品牌地位，可采取多品牌战略，将营销战略定位“以配套产品保品牌、以社会销售品牌保销量、以拳头产品保发展”。
因此彻底实现品牌结构优化。
三、市场研究策略企业的市场研究应提升到战略层面，在重型汽车零部件企业营销体系中，应根据公司实际情况，设立市场研究中心是必要的。
它包括行业研究和竞争研究。
通过市场定位，根据客户对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一类型的客户出售，以利于竞争。
为自己的产品树立市场形象，以区别于竞争对手，从而满足不同客户的需求。
对可能出现的机遇和危险提供早期预警；提供战略决策、战术决策支持；对竞争对手的动向进行监控和评估。
四、客户策略根据重型汽车零部件产业特性及企业的实际情况，针对不同的客户采取不同的销售及服务策略：配套客户：面对配套客户主要采取完善企业内部运作机制，实施企业整体营销，适应配套客户需要的策略，同时完善公关策略，采取灵活的公关手段，用以同其它供应商竞争。
分销商客户：根据对汽配市场运营情况市场调研的结果，考虑到竞争对手分销渠道状况，要采取全面的渠道策略，开拓全国各省市场。
1、客户分析策略客户分析策略包含六个步骤，行业分析、竞争分析个性化需求分析、定制化方案分析、服务支持能力分析、客户规划分析。
这项工作有营销保障体系中设立的市场信息中心来进行。
2、配套客户维护与发展策略配套客户要求特殊，标准高，涉及部门多，更加体现了企业整体营销的必要性。
一是明确配套客户的定义，统一客户受理和管理界面；二是对配套客户进行细分（如整车厂、总成厂），了解不同客户对于不同产品的需求，建立有行业知识的销售队伍；三是设计客户发展计划，根据客户需求，提供整体解决方案，并在解决方案设计中建立虚拟团队，包括客户经理和技术专家，有计划，有步骤，主动地为客户提供全面产品,服务和增值服务，最佳的方式是参与到客户的研发之中。
3、分销商渠道策略制定汽车零部件总体渠道策略必须遵循五个原则渠道成长性：渠道的质量效率必须能够支持企业长远、稳定的发展。
渠道可控性：渠道策略必须体现风神公司对整个销售网络核心的控制力度。
渠道经济性：渠道策略在确保完成企业总体发展目标的前提下，尽可能走低成本、市场化的道路。
渠道适应性：渠道策略必须和企业总体发展策略相匹配，具有前瞻性和竞争性。
渠道安全性：渠道的监控和管理机制必须适应市场竞争环境的要求。
根据长期的市场发展战略，确立利用分销商滚动开发的市场销售网络的开发方式。
滚动开发的中心思想是要以基地市场和重点市场网络建设为基础，逐步向周边市场推进，达到建设完善的销售网络，全面开发市场的目的。
在目标地区市场开发过程中，设立经销商为该区域市场的开发机构，负责公司的市场开发和批发商管理。
由于经销商的开发能力有限，故为每个经销商划定销售区域，规定经销商只能在划定的区域内从事销售活动。
目标区域市场开发后，逐步向周边市场推进，进行第二轮的市场开发，以达到步步为营，稳步推进，全面占领目标市场。
五、市场推广策略1、配套公关策略本文将提出针对配套客户的公关策略，在客户开拓与客情维系中针对不同的情况采取不同的策略，它包含以下三个因素：前面已经提到汽车零部件企业的营销是企业整体的营销，面对市场竞争的严峻，企业要动用自身所有的资源去开拓客户、服务客户、维护客户。
面对向超大型客户公司要以战略的思维方式去关注产业的发展，为客户的将来考虑，最好的途径是进入客户的研发体系，摸索甚至指引客户的产品需求，只有这样才能使企业与企业之间产生密切的配合，做到真正的公对公营销。
关于另外两种策略应涉及到一些具体操作方法，则不在此描述。
2、分销商竞争策略分销商竞争策略是指利用现有重型汽车配件经销商资源，迅速开拓渠道市场，通过对经销商的服务与支持，与竞争对手争夺经销商。
建议在不同种类的市场采取差异化的渠道策略。
汽配行业整体利润水平不断下滑，渠道内资金资源流失严重，但企业可通过较中档价格、高服务、中档品牌来建立各地区销售的领导者地位，不同品牌产品的投放和高价值营销方式会给经销商带来新的利润增长点，为争取更多的商业资源创造新的机会，同时也将促进企业品牌的销售。
3、市场促销组合策略从本质上讲，促销就是公司与目标消费者进行互动式信息沟通。
