2017年3月15西安万科翡翠国宾项目提案【终】

陕西2017年重大项目信息汇总1月16日下午，省十二届人大六次会议的各代表团召开小组会议，审查“计划报告”和“财政报告”，其中关于陕西省2016年国民经济和社会发展计划执行情况与2017年国民经济和社会发展计划草案的报告中，披露了陕西省2017年重点建设项目计划（草案）。

重点建设项目分为今年要续建的、今年新开工的和今年要做前期准备工作的。

其中交通运输方面可以看出，无论高铁、地铁、还是高速公路，有多项重点工作要推进。

一、在建项目西安至成都高铁（陕西境）：新建客运专线340公里，总投资449亿元，今年将建成投运。

宝鸡至兰州高铁（陕西境）：新建客运专线45公里，总投资55亿元，今年将建成投运。

西安至银川高铁（陕西境）：陕西境内新建双线164公里，礼泉至茂陵西平增二线20公里，总投资240亿元，今年路基、桥隧全面施工。

西安北客站至机场城际铁路：新建城际轨道交通线路27.8公里，总投资90亿元，今年桥梁及车站施工。

西安地铁1号线（二期）：新建三桥至咸阳沣东地铁6.3公里，车站4座，总投资35亿元，今年隧道掘进及车站施工。

西安地铁４号线：新建航天城至草滩地铁35.2公里，车站29座，总投资251亿元，今年隧道掘进及车站施工。

西安地铁５号线（一期）：新建和平村至纺织城火车站地铁25.7公里，车站20座，总投资187亿元，今年隧道掘进及车站施工。

西安地铁６号线（一期）：新建南客站至劳动南路地铁20公里，车站15座，总投资130亿元，今年隧道掘进及车站施工。

西安地铁６号线（二期）：新建劳动南路至纺织城地铁19.8公里，车站15座，总投资104亿元，今年隧道掘进及车站施工。

西安地铁９号线（临潼线）：新建纺织城至秦汉大道地铁25.1公里，车站15座，总投资150亿元，今年隧道掘进及车站施工。

汉中至陕川界高速公路（喜神坝至省界段）：新建高速公路10公里，总投资10亿，今年将建成投运。

罗敷至韦庄高速公路：新建高速公路54公里，总投资42亿，今年将建成投运。

万科翡翠国际全过程造价咨询服务工程投标文件项目名称：中国铁建·国际城（万科翡翠国际项目）二期A组团1标段、三期A组团2标段、三期C组团1标段全过程造价咨询服务项目投标文件内容：技术标投标人：陕西正大招标有限公司（盖章）法定代表人或授权代理人: （签字或盖章）日期： 2016 年 9 月 8 日目录一、项目人员组成架构二、项目人员简历、业绩三、全过程咨询方案（一）、各阶段服务成果提交时限1、制定工期目标2、造价咨询计划安排3、工作进度保证措施（二）、造价咨询服务方案1、咨询范围及内容2、咨询机构组织、人员配置及设备配置3、造价咨询服务各阶段的工作流程及质量控制4、合理化建议5、委托人应提供的资料6、各阶段的工作内7、非定额类人、材、机单价确定原则8、工程造价审核过程中可能出现的问题及处理预案9、针对本项目的造价控制，投标人的建议一、项目人员组成架构（一）岗位组成在公司副总的领导下，本工程设以下工程岗位：项目经理、土建主管、安装主管、土建工程师、安装工程师、园林工程师、装修工程师、文员（二）岗位职责1、项目经理：1) 负责与委托方的主管工程师进行对接，了解委托意图并向各岗位对委托意图进行交底、安排组织工作2) 负责编制项目建安成本测算及建安成本控制指标。

3) 负责编制工作计划，对员工的考评和对部门工作的评价总结。

4) 负责部门员工工作的布置、落实和检查。

5) 负责审定项目建安成本测算及建安成本控制指标。

6) 负责审定项目年度、季度、月成本报告。

7) 负责审定招标文件、合同文件并报委托方进行审核。

.8) 负责审核工程及物资工程款付款、签证、变更、结算等工作的审核。

9) 完成委托方交办的其他工作。

2、土建主管、安装主管1) 负责土建、安装专业的招标、成本和结算工作，对项目经理负责。

2) 负责起草与招标、议标有关的文件，参予分判工程议标、洽谈，编制评标报告。

3) 负责工程合约文件的起草、评审与签订、交底，必要时与其他部门共同研究确定合约条款。

翡翠绿洲销售百问百答一、项目规划及指标信息1.项目地理位臵？【答】：项目位于翡翠绿洲在广园东快速路与广深高速公路的交界处，开创大道北行转翡翠绿洲大道即可到达2.项目规模多大？【答】：小区规划占地8000亩，其中包括联排别墅、独栋别墅、高层洋房等。

3.翡翠绿洲是一个怎样的社区？【答】：本项目的定位主要是针对广州智富阶层、广州经济技术开发区、黄埔区、科学城以及深圳、东莞、珠三角等地区高端人群建设的大型豪宅区。

项目采用高标准统一规划、高标准质量要求的开发模式、使用先进的开发理念根据目标客户特点适度超前的建设方式，建设为广州东部地区的大型示范豪宅住区。

项目配合广州市向东发展的战略规划，具有巨大升值潜力。

4.项目容积率多少？【答】：项目容积率为1.5，居住密度低，舒适度极高。

5.项目绿化率多少？【答】：项目绿化覆盖率为60%，数百平方公里的原始次生林丰盛茂密，释氧量是人工园林的10倍。

6.小区总户数多少？【答】：总规划12000户，其中洋房约11600户，别墅约400多户。

7.小区主入口在哪里？【答】：小区主要有两大出入口，一个是靠近十四期的源章路出入口，另一个靠近售楼中心的埔南路出口。

8.项目分几期开发？【答】：项目总共分14期开发销售，从03年起先后推出别墅、森林半岛、凡尔赛庄园、金色凡尔赛、鹿鸣山、凡尔赛〃宫和常青藤等多个组团，目前在售十四期“克拉邻里”。

9.目前组团在售情况？【答】：目前在售项目东南面的组团——14期“克拉邻里”组团，也是项目住宅的巅峰之作。

10.包含哪些户型？【答】：产品两梯六户、两梯五户，户型涵盖76-82m2精英两房，96-115m2舒适三房户型，148m2阔绰四房户型，远可眺岭南绿景、近可观赏法式园林。

11.户型实用率是多少，是否每栋都一样？【答】：约80%左右，各栋有微小差别。

12.项目车位比是多少？【答】：在十四期为地下双层停车库，车位比为1:1.5。

13.项目是带装修销售还是毛坯房交楼？【答】：有毛坯有装修，实际情况以具体楼幢为准。

中西学院营销分院乘风班培训项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。