专题八 电影口碑营销

国产电影宣传营销八大成功案例国内电影营销起步稍晚，从《英雄》、《手机》、《十面埋伏》等影片的票房神话开始，才让业内人士把目光转移到电影营销上。

就水平而言，国内电影营销还处于初始阶段，很多方面尚不成熟。

近几年，电影营销逐渐起色，从《失恋33天》成为票房黑马，到《泰囧》创造票房奇迹，都说明了营销对于电影票房的巨大推动作用。

电影营销的兴起，一方面说明了国人对于电影的重视程度在日趋上升，一方面也说明了国内电影市场的广、大、深。

电影营销的成功有很多原因，除了宣传发行方的各出奇招，还在于观众信息接受能力的提升。

无论出于哪种原因，电影营销带来的市场价值是毋庸置疑的。

下面就来盘点一下中国各类型电影营销成功的案例。

《色戒》成功关键：无论正面负面，话题争议要时刻保持。

《色·戒》的上映让情色电影再次成为社会焦点。

而在题材之外，原作者是张爱玲，梁朝伟的激情戏，王力宏首次参演情色片，还有个全裸的新人汤唯，这些早已压过了名导李安的光芒。

作为一部情色片能在国内上映，本身就是一件让全民沸腾的事情，再加上十几分钟的床戏被删减，无疑又给火上浇了一把油，结果就是全民都对未删减的“激情”大感兴趣。

跟其他电影走亲民路线不同，《色·戒》走的完全是国际路线。

首先是先在美国、意大利、新加坡、英国、土耳其等地发片，再在大陆首映，其次是激情戏的删减事件，把国人的好奇心吊到了最高处，造成影片上映后全民观影的现象，而电影分级制度是否该推行也再次成为热议话题。

《英雄》成功关键：长达两年新闻事件的策划推广《英雄》的票房成功首先得益于超豪华明星阵容给之后的新闻宣传奠定了很好的基础，其次是张伟平的大手笔给宣传带来的全民效应，其三是张艺谋的品牌效应和中国观众按捺不住的好奇心。

全剧组人员包机出席首映见面会，公开拍卖电影音像版权，在人民大会堂举行首映仪式，进军奥斯卡系列报道等等，无一不是震动全国媒体的事件，而且在宣传期间毫无间断，这无疑让观众对这部影片产生窥探心理，先不管质量如何，反正娱乐效果已经达到了。

[键入文字]
电影营销返璞归真口碑至上字号
这是一篇电影营销返璞归真的内容，消费行为逐渐理智的今天，营销过度应该刹一刹风气，电影营销也应该更聪明一些。

但无论怎样，影片的资质是最重要的，好的影片，必有其存在的市场价值，获得好的口碑也是必然的。

 每逢岁末年初，电影界的厮杀也尤为激烈。

作为贺岁期间上映的影片，电影的制片方都想成为票房佼佼者，观众心中的宠儿。

十足的宣传工作，强有力的电影营销手段等等，均成为各路影片寻求制胜的秘诀。

 2012年，和以往一样，群雄逐鹿，五六十部影片排队上映，堪比拥堵的春运，2012贺岁档注定不是坦途。

今年的贺岁档，可谓是出现了很多异数。

上映前不被看好的《少年派的奇幻漂流》，票房一路绝尘，令人始料未及。

 无独有偶，徐铮导演处女作《泰囧》，2000万制作成本+1000万的营销成本，相对低成本的影片，却飞上枝头傲视群芳，破10亿的票房成为贺岁档的票房最佳，同时更荣升为国产票房之最，让诸多影片望尘莫及。

另一个不得不提的是冯导《一九四二》，豪华巨制，被看好的有深度的文艺片，被业界封为冯导的最佳制作，但是票房却在蹒跚中前进。

 作为2012年贺岁影片中，最被关注的3部，同是佳片，但在票房面前却同人不同命，甚至可以说，《一九四二》被远远的抛在后面。

时代沃华公关团队观点：除了与影
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口碑营销活动方案3篇口碑营销方案篇一口碑营销方案口碑营销口碑营销就是利用网络互动平台将企业信息有效传达给目标人群，实现企业与用户之间的沟通，再借助人们的相互交流，口口相传，将企业产品信息或品牌传播开去。

口碑推广目的：在较短时间内达到信息的全网络覆盖，通过门户网站、论坛和互动平台等网络资源，开展口碑营销，以扩大企业的知名度和品牌影响力，提高产品或服务的销量。

用口碑传播来影响人群以客户的口吻撰写软文，把他们见闻呈现于网络，利用网民做口碑传播，用网民的声音告诉网民；以生动的文章，直观的图片全景展示企业环境、产品、服务、规模以及优惠活动，让关注者能从网络搜索了解到更多有关此品牌的信息；各大综合性论坛和针对性社区发起相关话题讨论，以正面的导向来提升企业的认知度和好感度。

口碑营销道推广方法策划各类活动话题，撰写通稿，发掘亮点，通过广告、软文新闻在新闻、论坛、博客、问答等网络媒体上进行发表，利用以上载体具体有影响力和话语权的特点进行传播，并且紧密与本企业的优势和特点关联，让宣传效果更加明显，使企业品牌的影响力和知名度大大提高。

此阶段口碑宣传是多类网媒协同作业，能广泛炒热市场，提升关注度，使受众基数增加。

途径：互动问答口碑让百度知道等互动平台出现大量关于3658s商城的问答，吸引目标人群关注，与之互动。

因为问答具体有互动性和针对性，所以容易被人接受，可信度也高。

作为辅助宣传，问答主要引导目标群客户关注3658商城网站，及时获得产品及活动的较新信息。

根据情况精心选定的关键词设置问答，将回答设为较佳，并使涉及主要关键词的问题显示在搜索引擎首页。

博客口碑官方博客的维护也是网络口碑营销中的重要环节，可以在博客上发布与企业联系紧密的博文，同时，博客标签关键词设定在百度等搜索引擎上的收录也是比较高的。

同时，要在官方博客上持续更新吸引人的话题和文章，以巩固前期宣传成果。

论坛话题引导每篇宣传文稿都发布于本地区的知名综合性论坛，确保覆盖本地区各大网络社区，这样，网民在搜索与之相关信息时，百度等搜索引擎会锁定用户的IP而优先显示本地区论坛信息。

口碑营销推广的方法有哪些方面口碑营销是一种通过消费者口口相传的方式来推广产品或服务的营销策略。

它依赖于消费者之间的信任和推荐，从而增加产品或服务的认知度和销售量。

口碑营销可以通过以下几个方面实施：1. 产品品质：优秀的产品品质是口碑营销的基础。

只有产品质量过硬，能够真正满足消费者需求，并给消费者带来良好的体验，才能赢得消费者的赞赏和信任。

2. 顾客体验：提供优质的顾客体验是口碑营销的关键。

消费者对于购买过程中的感受和体验是决定口碑是否正面的重要因素。

一个愉快的购物环境、周到的售后服务以及良好的顾客沟通都能增加消费者的满意度，从而促使其进行口碑宣传。

3. 免费试用和体验活动：免费试用或体验活动是一种能够吸引潜在消费者参与并形成口碑宣传的方法。

通过免费提供产品或服务，让消费者亲身体验并分享自己的体验感受，从而增加产品或服务的曝光度和口碑效应。

4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行口碑营销是目前非常流行的方式之一。

通过在社交媒体上发布与产品或服务相关的内容，引起用户的兴趣和关注，激发消费者互动和口碑传播。

同时，积极回应用户的评论和问题，建立和维护良好的社交媒体形象，也能增强口碑效应。

5. 网红合作：与知名网络红人或意见领袖进行合作，让他们在其个人渠道上推广产品或服务，能够有效地利用他们的影响力和粉丝基础来传播口碑。

网红具有一定的粉丝基础和影响力，能够给产品或服务带来更广泛的关注和认可。

6. 用户评价和口碑管理：积极引导用户进行评价和反馈，并及时回应用户的问题和意见，能够有效地管理口碑。

消费者通常会参考其他人的评价和意见来决定是否购买某个产品或服务，因此对于消费者的评价保持透明和真实，对于消极评价也要积极处理，这样能够增加消费者对产品或服务的信任和好感。

7. 品牌口碑建设：良好的品牌声誉和口碑对于企业的长期发展至关重要。

通过积极参与公益活动、社会责任等方式，树立企业的社会形象，提升品牌的口碑效应。

这样不仅能够吸引消费者的关注和好感，也能够提高企业的社会价值和声誉。

随着互联网的普及和社交媒体的兴起，口碑营销已经成为企业提升品牌形象、扩大市场份额的重要手段。

口碑营销是指通过消费者之间的相互传播，形成对企业产品或服务的正面评价，从而提高品牌知名度和美誉度的一种营销方式。

本文将针对某企业制定一份口碑营销方案。

二、目标设定1. 提升品牌知名度和美誉度，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 扩大市场份额，提高产品销量。

3. 增强消费者对品牌的忠诚度，降低客户流失率。

三、策略与实施1. 明确目标受众针对不同产品线，明确目标受众，包括年龄、性别、职业、消费习惯等，以便有针对性地开展口碑营销活动。

2. 意见领袖合作寻找并合作意见领袖，通过他们在社交媒体、博客、论坛等平台上发布产品体验、评测等，提高产品曝光度。

3. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布原创、有趣、有价值的图文、短视频等内容，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。

4. 线下活动举办各类线下活动，如新品发布会、用户体验会、粉丝见面会等，邀请意见领袖、媒体、消费者参与，提升品牌形象。

5. 软文宣传与知名自媒体、博客、论坛等合作，发布软文，传播品牌故事、产品特点、用户评价等，提高品牌美誉度。

6. 问答口碑营销在各大问答平台上，如百度知道、知乎等，邀请用户分享产品体验、评测等内容，形成正面口碑。

7. 会员体系建立建立会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼物等福利，提高会员忠诚度。

8. 客户服务优化加强客户服务，提高客户满意度，使客户在体验过程中产生良好口碑。

9. 负面口碑处理及时发现并处理负面口碑，采取积极措施解决问题，避免负面口碑扩散。

四、效果评估1. 监测品牌关键词搜索量、提及量等数据，评估品牌知名度提升情况。

2. 分析社交媒体平台粉丝增长、互动量等数据，评估社交媒体营销效果。

3. 跟踪产品销量、市场份额等数据，评估口碑营销对销售的影响。

4. 收集消费者反馈，评估口碑营销对客户满意度和忠诚度的影响。

经典的口碑营销案例《英雄》的热潮究竟是如何形成的呢？从市场营销的角度来看，我们认为《英雄》的热潮是一系列精密的营销策略组合的结果，是一个经典的口碑营销案例。

什么是口碑营销口碑是什么?口碑是消费者对产品和服务质量的最直接最真实的反馈，是在无任何商业动机下对亲朋好友的真诚推荐或告诫，是个体通过人际关系或者个人潜在的魅力对他人的影响作用。

它看似个体行为，却具有逐步蔓延的几何级效应和连锁反响，而且还可借助向有关部门的投诉和媒体曝光，产生舆论放大效应，形成最终影响甚至决定营销胜负的强势因素。

人们经常会让别人（朋友、亲戚、商业助理）推荐医生、水管工、酒店、餐厅或电影。

如果我们信任提出建议的人，我们常常按照建议去做。

这样，一些幸运的商家不用花一分钱广告费就得到了顾客，这就是口碑。

“口碑”从本质上说是一种广告，但与商业广告相比，它具有与众不同的亲和力和感染力。

商业广告通常只能引起消费者的兴趣，并不能促成真正的购买行为，他们会仔细和其他商品作比较。

但如果有亲戚朋友极力推荐某一品牌，消费者心中的疑惑会烟消云散，充分信任该商品，可以轻易促成购买行为。

营造口碑的过程和方法就是口碑营销。

口碑不是空穴来风，它是一系列营销活动的成果，从产品功能的选定到价格的制定，从宣传的手段和切入点到售后服务，以及相关的一系列的措施。

每一个环节都关乎到口碑的流传。

口碑营销最大的特点就是它的传播方式，它主要是通过人际关系将讯息扩散开的。

所以，口碑营销关键就在于如何展开活动增进与顾客的人际关系，这是口碑营销的重点。

口碑营销主要有3个重要环节：选择适当的产品或者功能、选择消费先锋或者口碑发起人、口碑宣传切入点和营销策略。

什么样的产品适合口碑营销我们一般都会认为，只有奇特或新锐的产品才值得利用口碑，在提到口碑营销时，我们首先想到的是娱乐业和时装业。

电影《英雄》可以说是典型了。

它自身就具备了流行的亮点：世界级的导演、一流的演员、奥斯卡级的作曲家，在先天上，《英雄》已经具备了与众不同的特点。

电影营销十大经典案例电影营销是电影产业成功的关键，它能够提高电影的知名度、吸引观众并拉动票房。

下面是十个经典的电影营销案例，以便于更好地理解电影营销的重要性和有效方法。

1.《阿凡达》(Avatar)《阿凡达》是詹姆斯·卡梅隆导演的一部科幻电影。

该电影的营销重点是利用3D技术和特效来创建一个宏大的全新世界，并将其打造成一种全新的电影体验。

制片方在上映前通过特效展示、媒体宣传和社交媒体营销等手段，成功地将观众吸引到电影院观看这一科幻巨作。

2.《侏罗纪公园》(Jurassic Park)《侏罗纪公园》是斯蒂文·斯皮尔伯格导演的一部科幻冒险片。

该电影的营销手段之一是以新颖的恐龙元素吸引观众的注意力。

电影中的全新特效以及逼真的恐龙形象在预告片和电影海报中展示，引起观众的好奇心和兴趣，从而推动了电影的票房成功。

3.《泰坦尼克号》(Titanic)《泰坦尼克号》是詹姆斯·卡梅隆导演的一部爱情片。

该电影的营销策略之一是与音乐产业合作。

电影的主题曲《My Heart Will Go On》由著名歌手席琳·迪翁演唱，这首歌成为了电影的代表和宣传手段，帮助推动了电影的热度。

4.《指环王》(The Lord of the Rings)《指环王》是彼得·杰克逊导演的一部奇幻冒险片。

该电影系列采用了全新的定位策略，将其打造成一部受欢迎的大型电影系列。

制片方通过精心策划的电影海报、预告片以及与其他品牌的合作，成功地将该系列电影定位为一种史诗级的奇幻冒险体验。

5.《黑暗骑士》(The Dark Knight)《黑暗骑士》是克里斯托弗·诺兰导演的一部超级英雄片。

该电影在营销上采用了微博爆料的策略，制造了观众的好奇心和期待感。

在电影上映前，电影制片方通过宣传海报、电影预告片和社交媒体的爆料方式逐渐揭示电影的剧情和亮点，引起了观众的热情和兴趣。

6.《头号玩家》(Ready Player One)《头号玩家》是斯蒂文·斯皮尔伯格导演的一部科幻片。

主旋律电影社交平台口碑营销分析【摘要】在好莱坞大片和各类快消商业电影充斥的中国电影市场，我国的主旋律电影长期被“边缘化”。

审美水平和自我意识日渐提升的中国观众与具有强烈意识形态图解色彩的“主旋律电影”之间，横跨着一道无形而又难以逾越的鸿沟。

2016年主旋律电影《湄公河行动》凭借行之有效的社交媒体营销实现口碑逆袭，并最终成为年度国产电影票房黑马。

如何运用新媒体营销手段走出观众好感度低的窘境，成为互联网时代下主旋律电影不得不解决的重大课题。

【关键词】主旋律电影；社交媒体；电影营销；《湄公河行动》“主旋律”属声乐学科词汇，现在多用以借指文艺作品的主要精神和基调。

当主旋律遇上电影，便产生了一种新的电影类型——主旋律电影，最早在建国以前为宣传当时国民政府的施政理念而出现。

中国观众对于“主旋律电影”的印象仍停留在“概念先行、故事服从形式”的政治宣传片。

纵观2016年上映的多部主旋律电影，鲜有引起一定的社会关注。

其中选在7月1日上映的两部电影《党的女儿尹灵芝》、《古田会议》分别以74.2万和108.2万票房惨淡收场。

经过了一个多世纪的发展，我国主旋律电影的未来依然充满了困难与险阻。

2016年竞争激烈的中国电影暑期档无一国产电影票房超过10亿，中国电影市场呈现持续低迷的状态。

然而在紧随其后的国庆档，一部名为《湄公河行动》的主旋律电影彻底点燃了中国电影市场，11.8亿的票房在同类型主旋律电影普遍收获的百万票房衬托之下显得尤为珍贵。

推动不占据先天优势的主旋律电影《湄公河行动》一举拿下超高票房的便是社交媒体上一传十十传百的口碑发酵，一片叫好之下带动了叫座的票房。

本文尝试以《湄公河行动》在著名电影评分网站豆瓣网上的营销经验为例，总结出电影《湄公河行动》的成功之道，以期为未来我国主旋律电影的发展提供一定的经验与借鉴。

一、社交媒体营销对于主旋律电影的重要性电影是非物质消费的信息商品，其商品属性决定了经济价值最大化是其使命所在，这就意味着电影营销是必不可少的重要环节。

电影届的十大营销案例（小编整理）第一篇：电影届的十大营销案例电影届的十大营销案例电影，不仅能够成为娱乐新闻的头条，也能成为整个社会关注的话题。

2002年上映的《英雄》成为中国电影走进市场营销的第一版本，自此以后中国电影业逐步步入一个电影营销初步阶段。

当电影制造的话题、电影制造的体验，成为一种特殊的市场驱动力并成功地被企业运作，那么采取整合营销手段，将会创造出巨大的市场价值。

此后的无数影片纷纷新招频出，你方唱罢我登场。

专业而系统化的特色营销使得中国电影票房屡创新高，也使中国电影产业真正走向了成熟。

电影营销在这几年似乎比电影内容本身更为夺人眼球。

从发行公司、院线到影院，各种影片在不同层级都频频使出营销新招，我们来谈谈中国电影营销的十大成功案例。

一：《英雄》新闻营销最成功2002年底在全国上映的张艺谋影片《英雄》，成为中国电影走进市场营销的第一版本是当之无愧的，创造了中国电影史上的许多个第一，也引来了无数争论。

张伟平策划的一系列轰动性新闻事件，使全国媒体持续地为《英雄》疯狂，最终成功地把《英雄》炒上了天，我们来回顾下新画面公司高明的新闻营销过程。

1：2002年7月13日，天津《新快报》突然曝光了《英雄》的多张剧照。

2：2002年8月2日下午3时，张艺谋携《英雄》在香港湾仔会议中心举行大型新闻发布会。

3：2002年9月9日起，一部名为《缘起》的记录片推出，跟踪拍摄记录这部电影的成长。

4：2002年10月中旬，新画面公司打出关于《英雄》出征奥斯卡的报道。

5：2002年10月24日，《英雄》突然要在深圳首家五星影城“试映”7天。

6：2002年11月19日，由《英雄》编剧李冯改编的同名小说面市。

7：12月14日至17日，剧组主创人员乘包机前往3个城市参加首映场的见面会。

8：11月29日下午，电影音像版权在中国大饭店的宴会厅拍卖。

9：12月6日，游戏版、漫画版《英雄》火速推出。

10：12月6日《英雄》广告上央视。

2021/10上经营全方略节目与市场新时期主旋律电影的口碑营销路径———以《红海行动》为例阴高莉摘要:社交媒体的升级与普及使电影宣发告别“酒香不怕巷子深”的营销时代,同时也为口碑传播带来新的发展机遇。

如何运用好口碑营销助力票房成绩,成为近年来影视行业的热门议题。

文章以主旋律电影《红海行动》为研究对象,探析其位居中国影史票房第五的口碑营销策略,从而为今后主旋律电影的传播方向提出合理建议。

关键词:主旋律电影口碑营销《红海行动》近年来，主旋律电影作为传播社会主义核心价值观的有力载体，受到来自国家、社会和观众的一致好评。

其中，军事题材另辟蹊径，斩获了良好的票房和口碑，也达到彰显中国形象、激发爱国热情的社会效果。

2018年春节档，《红海行动》接棒《战狼2》再次引领军事题材的全民观影热潮。

这部由真实事件改编的影片，从主题设置、视觉震撼力和剧情编排上都吊足了观众口味。

其依靠口碑营销的走红路径，也为同类影片的制作与宣传提供了有价值的借鉴经验。

口碑营销概述口碑营销是一种直接实效的信息传播方式，使接收者在进行产品消费的过程中获得实体和精神上的双重享受，从而通过“人际传播”促成产品的二次消费与多级传播。

当今社会，众多行业都面临产品同质化严重、“狼多肉少”的竞争局面，如此形势下，口碑营销成为新产品宣发推广、扩大市场份额的必要手段。

口碑营销。

口碑指消费者对某一产品的口头评价；而口碑营销则针对企业，探究其如何干预和影响口碑传播的过程和效果，从而最大程度完善企业的正面形象，减少和杜绝消极影响。

对于影视行业而言，全国巡演、综艺节目、炸裂式预告片等使得大众处于被动接受的状态。

但随着社交媒体的出现和普及，大众对信息处理的频繁度和参与度得到明显强化，依托互联网圈层而组成的人际传播体系成为品牌运营领域炙手可热的营销手段。

口碑营销优势。

一是信赖感强。

口碑营销建立在亲友、同学、邻居、同事等联系紧密的人际关系基础上，通过“口口相传”扩大了品牌的影响范围，提高了企业的知名度，相比于目的性明确的促销活动、企业福利、宣传广告等而言，可依赖性更强。