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市场营销策划方案提案随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的市场营销策划方案来提升竞争力和市场份额。
本文将提出一个市场营销策划方案，旨在帮助企业实现目标并获得可持续的发展。
首先，我们将分析目标市场和目标用户。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解目标市场的特点和需求，进而确定目标用户的特征和偏好。
这将为我们制定精准的市场定位和目标设置提供基础。
接下来，我们将制定市场营销的核心战略。
核心战略包括产品、价格、渠道和推广策略。
在产品战略方面，我们将关注产品的差异化和创新，以满足目标用户的需求并提供独特的价值。
在价格战略方面，我们将考虑市场定位、竞争对手和成本因素，制定合理的价格策略。
在渠道战略方面，我们将选择适合目标用户的销售渠道，并建立良好的渠道合作关系。
在推广策略方面，我们将采用多样化的推广手段，包括广告、促销和公关活动，以提高品牌知名度和销售额。
此外，我们还将注重客户关系管理。
通过建立和维护良好的客户关系，我们可以增强用户忠诚度和口碑效应。
我们将提供优质的售后服务，回应用户反馈并持续改进产品和服务。
同时，我们还将积极利用社交媒体和在线平台来与用户互动，增加用户参与度和品牌影响力。
最后，我们将制定市场营销的执行计划和评估指标。
执行计划将明确任务、责任和时间表，确保市场营销策划方案的顺利实施。
评估指标将帮助我们监测和评估市场营销活动的效果，及时调整策略并提升市场竞争力。
总结而言，这个市场营销策划方案提案旨在帮助企业实现目标并获得可持续的发展。
通过精准的市场定位、创新的产品和服务、多样化的推广手段以及良好的客户关系管理，我们相信企业将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现长期成功。
（字数：464）。
营销策略提案范本1. 概述本提案旨在为贵公司的营销活动制定一套全面有效的策略，以促进产品销售和品牌推广。
以下是我们的提案：2. 目标市场我们建议将目标市场定位在年龄在25-35岁的年轻专业人士群体，他们具有一定的购买力和消费触点。
这个市场群体有着良好的数字化惯，并对创新和个性化的产品感兴趣。
3. 品牌定位基于目标市场的特征，我们建议将品牌定位为现代、时尚和高品质。
通过强调产品的创新性、功能性和持久性，以及与时尚潮流的契合，我们将打造一个吸引目标市场的品牌形象。
4. 社交媒体推广社交媒体是现代营销的重要渠道之一。
我们建议通过以下几点来推广品牌和产品：- 制定一个有吸引力的社交媒体内容计划，包括精美的图片和有趣的文案。
- 加强与影响力用户的合作。
与在目标市场具有影响力的博主、领导者或意见领袖合作，可以提高品牌的知名度和影响力。
- 运用社交媒体广告。
通过定位广告投放，精准触达目标市场，并提高品牌曝光度。
同时，利用社交媒体平台上的数据分析工具进行广告效果评估和优化。
5. 内容营销内容营销是吸引目标市场并增加品牌认知度的重要手段。
我们建议采取以下措施：- 创作有价值、有趣的博客文章、视频或专业指南，与目标市场的兴趣和需求相匹配。
- 与行业内的专家合作，将他们的意见和知识分享给目标市场。
- 利用SEO（搜索引擎优化）技术，提高品牌在搜索引擎上的排名，增加网站流量和曝光度。
6. 线下推广活动除了线上推广，我们建议在目标市场中开展一些线下推广活动，以增强品牌的可见性和互动性：- 举办产品发布会或品牌推广活动，邀请目标市场的代表人士参加。
- 在展览会或行业活动中设置展台，展示品牌产品以及与产品相关的互动体验。
- 与具有潜在合作机会的商业伙伴合作，共同开展促销活动或赞助事件。
7. 销售推动为了激励更多的消费者购买产品，我们建议实施以下销售推动措施：- 提供有吸引力的优惠活动，如限时特价、礼品赠送或购买一赠一。
- 设计一个用户忠诚计划，通过积分制度或会员特权来奖励忠诚度。
商贸公司营销策划方案（6篇）商贸公司营销策划方案（精选6篇）商贸公司营销策划方案篇1为搞好20__年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。
一、现有客户接管方案牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。
二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发，逐月编发，逐月编制，提交企业经理层及各相关部门参考。
3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。
5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。
三、市场容量预测及目标设定（一）市场概况据20—年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的等一个地区，一个县，一个市辖区，人口达到万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院:我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。
四川专业营销策划方案一、市场分析四川是中国西南地区的一个省份，拥有广阔的市场潜力。
该区域的经济实力和消费能力不断增强，几乎涵盖了各个行业。
在这个背景下，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面的营销策划方案。
1. 目标市场分析我们的目标市场主要是四川省内的居民和企业。
在四川省，城市和农村的发展不平衡，城市居民的购买力较高，而农村居民的购买力相对较低。
因此，我们的营销策略需要根据不同的市场需求进行区分。
2. 竞争对手分析在四川省，我们的竞争对手主要有国内的大型企业和跨国公司。
这些公司拥有强大的品牌影响力和市场份额，对我们的市场份额形成了一定的压力。
我们需要根据对手的特点和市场趋势进行竞争对策的制定。
3. 市场趋势分析随着经济的发展，四川省的市场趋势正朝着以下几个方面发展：- 消费升级：随着人民收入的增加，人们对商品和服务的要求也越来越高，消费升级已成为市场的主要趋势。
- 互联网+：互联网的普及和发展，使得线上消费成为一种流行的趋势。
同时，传统实体门店也需要通过互联网+来提升运营效率和用户体验。
- 绿色环保：随着环保意识的不断提高，越来越多的消费者选择购买绿色环保的产品和服务。
因此，企业需要关注环保政策和绿色产品的开发。
二、营销目标1. 增加销售额：我们希望通过一系列的营销活动，提高产品销售额，增加市场份额。
2. 提升品牌形象：我们希望通过市场传播和品牌建设，提升品牌形象，提高品牌认可度。
3. 吸引新客户：我们希望通过多样化的营销活动和策略，吸引新客户，扩大客户群体。
4. 提高客户满意度：我们希望通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
三、营销策略1. 定位策略根据目标市场和竞争对手分析，我们将采取差异化定位策略。
在城市市场，我们将注重提供高品质和创新的产品，并提供个性化的服务。
在农村市场，我们将注重价格竞争力和广告宣传。
2. 产品策略我们将注重产品的质量和创新。
同时，我们将不断研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。
商贸公司营销策划方案范本一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，商贸公司需要制定有效的营销策划方案来吸引顾客，提升品牌知名度和销售额。
本文将以商贸公司为例，介绍一个全面的营销策划方案，以帮助公司实现商业目标。
二、目标市场定义商贸公司的目标市场应包括以下几个方面：1.目标客户：商贸公司应确定其核心目标客户群体，例如中高端消费者、企业客户等。
2.客户需求：商贸公司应调研目标客户的需求，根据需求制定营销策略。
3.目标市场规模：商贸公司应确定可行的目标市场规模，以便量化营销目标和制定合理的预算。
三、竞争分析商贸公司应对竞争对手进行全面的分析，以获取竞争优势：1.竞争对手：商贸公司应确定主要竞争对手，了解其产品、价格、市场份额等情况。
2.竞争优势：商贸公司应明确自身的竞争优势，例如创新产品、优质服务等，以吸引顾客和提高市场份额。
四、产品定位商贸公司需要确定产品在市场上的定位，以便明确目标客户、产品优势和定价策略：1.目标客户：商贸公司应明确产品的目标客户群体。
2.产品特点：商贸公司应对产品的特点进行准确描述，以便传达产品的价值和优势。
3.定价策略：商贸公司应根据市场和目标客户需求，制定合理的定价策略，以确保产品的竞争力和利润空间。
五、促销策略促销是商贸公司提升销售额的重要手段，下面是一些常见的促销策略：1.优惠券：商贸公司可以发放优惠券，吸引顾客消费，提升重复购买率。
2.促销活动：商贸公司可以组织促销活动，例如限时折扣、满减等，以吸引更多顾客。
3.赠品：商贸公司可以提供赠品，例如购物满一定金额即可获得赠品，以增加购买意愿。
六、渠道策略渠道策略是商贸公司销售的重要环节，以下是一些常见的渠道策略：1.直销：商贸公司可以通过自营实体店或线上商城进行直销，以控制销售过程和提供更好的服务。
2.代理分销：商贸公司可以通过代理或分销商进行销售，以覆盖更广的市场并降低运营成本。
3.合作伙伴关系：商贸公司可以与其他相关企业建立合作伙伴关系，例如品牌合作、联合营销等，以共同拓展市场。
商贸公司营销策划方案
一、市场调研分析
市场调研分析是商贸公司营销策划的重要一步，通过对目标市场的需求、竞争对手和潜在机会进行调查和分析，以确定营销策略的方向和重点。
二、目标市场定位
根据市场调研结果，确定商贸公司的目标市场定位，并针对不同的市场定位制定相应的营销策略，以实现精准营销和提高营销效果。
三、产品定位和差异化竞争策略
根据目标市场定位，对公司的产品进行定位，并确定差异化竞争策略，以突出产品的独特性和优势，提高竞争力。
四、营销渠道策略
制定多种营销渠道策略，包括线上线下多渠道营销，拓展新的销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
五、促销策略
针对不同的目标市场，制定促销策略，包括特价促销、满减活动、赠品促销等，吸引客户购买。
六、品牌推广策略
加大品牌推广力度，包括利用社交媒体、线下活动、赞助活动等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
七、市场营销活动策划
结合节假日、产品优势等因素，制定市场营销活动策划，吸引目标客户参与，提高产品销量和品牌影响力。
八、市场反馈和调整策略
持续关注市场反馈，对营销策划进行及时调整，根据市场变化和需求变化灵活调整营销策略，提高营销效果。
商贸公司营销策划方案1. 引言随着市场竞争的加剧，商贸公司面临着各种挑战和压力。
要在激烈的竞争环境中脱颖而出，商贸公司需要制定一个切实可行的营销策划方案。
本文档将提供一份详尽的商贸公司营销策划方案，帮助公司在市场上取得竞争优势。
2. 目标设定商贸公司的营销策划方案必须基于明确的目标和目标实现时间表。
以下是商贸公司的主要目标：•提高品牌知名度：通过有效的市场推广活动，将公司的品牌推向更多的目标客户。
•扩大市场份额：增加销售额和市场占有率，为公司的持续发展和增长打下坚实基础。
•建立长期客户关系：通过提供卓越的产品和优质的客户服务，建立稳定的、长期的客户关系。
3. 市场调研在制定营销策划方案之前，商贸公司需要进行全面的市场调研，以了解市场的潜力、竞争对手以及目标客户的需求和偏好。
市场调研可以通过以下几种方法进行：•市场调查问卷：设计问卷并向目标客户进行调查，以获取对公司产品和服务的反馈和建议。
•竞争分析：对竞争对手进行调查和分析，了解他们的产品、定价、销售渠道和市场策略。
•客户访谈：与现有和潜在客户进行面对面的访谈，探讨他们的需求、喜好和购买决策的因素。
•数据分析：收集和分析相关的市场数据，包括市场规模、增长率、消费者行为等。
4. 目标客户定位在了解目标客户的需求和偏好之后，商贸公司可以制定目标客户定位策略。
通过将目标客户划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场制定特定的营销计划，来更好地满足其需求。
以下是目标客户定位策略的一些关键步骤：•人口统计学数据分析：分析目标客户的人口统计学特征，如年龄、性别、收入、职业等。
•行为数据分析：研究客户的购买行为、偏好和习惯，以了解他们的消费决策过程。
•竞争分析：研究竞争对手在不同市场细分中的表现，以确定潜在机会和挑战。
•客户画像绘制：根据收集到的数据和分析结果，制定目标客户的具体画像。
5. 市场定位策略商贸公司的市场定位策略是根据目标客户的需求、竞争对手的表现和公司的核心竞争优势来制定的。
公司市场部年度营销计划范本（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。
而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。
在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
1.a类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。
此外，在包装上也要做到以下几点。
①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。
②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
2.b类产品营销策略今年底新推出的____系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，____年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
（二）产品价格发展策略1.各系列产品的具体价格详见《____公司产品价格表》。
此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为____%-____%、____%-____%;建议全国统一零售价，但不做硬性要求。
但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
①终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。
②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
商贸企业营销策划方案一、背景分析在当今竞争激烈的商贸行业，如何制定有效的营销策划方案已经成为企业生存与发展的关键。
本企业是一家以销售电子产品为主要业务的商贸企业，面临着市场竞争加剧、产品同质化、市场需求变化等挑战。
因此，我们需要制定一个全面的营销策划方案，以提高我们的市场份额和竞争力，实现可持续发展。
二、目标市场分析1. 目标市场描述：我们的目标市场是25至45岁的年轻消费者群体，他们追求时尚潮流，对新技术有高度的接受度，具有一定的购买能力。
2. 目标市场规模：根据市场调研，我们的目标市场规模约为100万人。
3. 目标市场需求：我们的目标市场对电子产品有较高的需求，尤其是智能手机、平板电脑、智能手表等产品。
三、竞争对手分析1. 竞争对手描述：我们的竞争对手主要包括其他电子产品零售商、电子产品生产商以及网上电商平台。
2. 竞争对手优势：竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格竞争等方面具有一定的优势。
3. 竞争对手劣势：竞争对手在产品创新、售后服务等方面存在一定的劣势。
四、SWOT分析1. 优势：我们具有产品全面性、品牌知名度、供应链优势等优势。
2. 劣势：我们的劣势主要体现在产品创新上。
3. 机会：市场需求增长、政策支持、数字营销等机会为我们提供了发展空间。
4. 威胁：市场竞争加剧、产品同质化、新兴竞争对手等威胁使我们面临着一定的风险。
五、营销策略1. 建立品牌形象：通过广告宣传、赞助活动等方式，提高品牌知名度和认可度。
2. 产品创新：加大研发投入，持续推出具有创新性和差异化的产品，以满足目标市场的需求。
3. 渠道拓展：与大型连锁零售商、电子产品生产商合作，扩大产品销售渠道。
4. 价格竞争：根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的产品定价。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，通过短信、电子邮件等方式与客户保持联系，提供售后服务。
四川临弘商贸有限公司市场营销计划书目录一、前言二、第一章市场分析第一节总体市场的构成第二节片区市场构成及销售渠道第三节终端市场分析第四节直销市场分析第五节团购市场分析第六节二级经销市场三、第二章市场开发第一节设立业务办事处第二节终端市场第三节直销市场第四节团购市场开发第五节二级经销市场开发四、第三章市场维护第一节产品陈列第二节产品定货第三节促销维护第四节市场价格监管及调控第五节回款力度第六节产品在续开发第七节市场宣传五、第四章市场人员经管六、第五章市场人员组成及工作分配框架（图）七、第六章营销市场框架（图）前言雄鹰展翅鹰击长空在当今世界贸易市场风云突变，本土贸易市场新型势下，在中国科技城—绵阳，一家以商品贸易为主的现代化综合贸易企业—四川临弘商贸有限公司开始成立。
成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域，将积极开拓以四川省内及西部地区为主的本地贸易市场，并着手开辟以中国其它地区和海外贸易市场为铺的国际间进出口贸易市场。
但是现在摆在我们面前的是一张没有文字和图案的白纸地图，我们今后的工作就是要在这张白纸上面增添一个又一个的区域，书写新世纪商品贸易开拓市场的神话。
我们的目标是最远大的，但是我们需要的是从头开始，一步一个脚印前行。
首先计划在三个月内建立和建全川北、川南市场，同时对企业经营模式科学的经管制度进行系统的完善。
在2006年初其本建立，建全四川省内及周边地区营销网络，而后开始逐步涉入全国各地市场，承接海外商品中国市场代理业务，预计2006年底初步建全全国营销网络，目标总产值突破一亿元大关，2007年在建全全国市场的同时对市场实行宏观调控，并着手准备开拓海外贸易市场。
在2008年正式开拓国际贸易市场，承接国际间进出口贸易业务。
年内目标总产值突破五亿元。
上述目标是一项巨大的工程，要完成这项工程我们的任务还很艰巨，相信在以公司高层正确的领导下，基层员工积极的努力下，科学的营销，人性化的经管之下，公司一定能够完成这一项伟大的工程。
在未来的发展道路中我们要始终坚定不移的逢行“以人为本、诚信经营”的理念，将企业的人力资源转化为财力资源，不断创新，不断发展，不断完善企业经管模式。
在稳定中求发展，在竞争中求生存，这样企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地！四川临弘商贸有限公司副总经理庄登云二零零五年五月六日于四川绵阳第一章市场分析一个完整的市场就是我们企业的营销战场，将市场明确化、区域化、完整化是我们市场营销战略的基本理念。
第一节总体市场构成目前在我们企业成长之初，以及市场建立之初，我们将首先开拓川北、川南市场。
主要涉及绵阳、德阳、广元、巴中、达州、遂宁、南充、内江以及上述市级市场所涉及到的部分县级市场，包括江油、三台等县份。
在上述市级市场范围内，首先开拓城区市场，然后向周边县级市场扩张，预计在三个月时间内建立建全上述全部市场营销网络，并且加强对川内其它地区的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资源准备工作。
第二节片区市场构成及销售渠道各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，如绵阳区域市场，大至可划分为：1、南河、御营、南山片区2、高水、圣水片区3、游仙片区（包括科学城）4、花园、市中心片区5、高新区片区，上述区域划分是按地理位置划分，即东、南、西、北、中划分的，片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。
在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内街道、路段，实行明确化、精细化经管。
每一个片区以及片区内的区域及街道，都含有诸多销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面经管。
各片区主要由以下销售渠道构成：1、终端市场KA卖场：①独立型KA卖场②国际及国内大型连锁KA卖场B超市场：①独立型B超买场②地区间以及市内连锁B级超市C超市场：①卖场面积40-100平M ②卖场面积100-200平MCD店：①普通CD店②学校内部CD店2、直销市场社区市场：①社区直接销售②社区宣传③家庭直销主题广场、公园其它直销市场：如写字楼、休闲、娱乐、公共场合等3、团购市场①企事业单位②星级酒店③一切餐饮休闲娱乐场所4、二级经销市场批发市场：①市场内全全代理商②店面批发商区域分销商：①路段分销商②市场销售渠道分销商片区经销商：①县级经销商②市内城区大范围区域经销商以上销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定，不同的产品类型有不同的销售渠道。
第三节终端市场分析1、KA、B卖场隐型费用和价格设计①KA、B卖场隐型费用由于其经营规模庞大,所售商品价格低廉,所以一般供货商在商品进入前或销售过程中都要交纳一定的费用,这些费用涉及到各方面。
如：商家进场费、商品条码费、产品陈列费、产品堆头费、商场促销费、商场广告费，开业赞助费、三节一庆赞助费；上述费用一般产品在进场前或销售过程中一般不会全部涉及到，至于交纳那些费用，交多少，这主要取决于我们与商场的谈判而定。
②价格设计由于KA、B卖场随时会进行特价活动，在则由于我们在进场前已交纳相应的费用，所以KA、B卖场平时的供货价以及零售价与市场统一价都会不一样，KA、B卖场的价格设计主要涉及两方面，一是供货价；二是零售价。
供货价位主要取决于是否交纳进场费，以及交多少而定。
一般未交进场费的店面，可以按市场统一价格或更低的价格供货。
零售价一般按商场统一规定制定，除节日庆以外不益制定特价活动，以免扰乱市场。
2、C超市场分析C超在终端市场中起着至关重要的作用，一个城市内的C超占城市所有超市的60%以上，C超分为两和类型：一是卖场面积40-100平M，这类C超在市场上占主导地位，其特点主要是超市内的一切事务一般由超市的所有者做主，由此在开发市场时具有很好的客户针对性。
由于其经营规模小，因此在销售过程中回款率较高。
二是卖场面积100-200平M，在上述超市基础上，它具有一定的人员分工制度及经管制度，回款方面，部分店面采用周结。
3、CD店及校园CD店市场分析CD店在终端市场中同样也占有相当大的比重，它的特点是经营规模小、店面分布密集、销售量小。
校园CD店的特点是其具有相应小范围的市场垄断性，因此销量巨大。
但CD店只能作为快速消费品的理想销售场所，不能作为我公司产品的销售场所。
第四节直销市场分析直销市场是一个开拓潜力巨大的市场，已被许多保健食品、化妆品做为首选拓展市场。
但主要针对像我们产品这样的一些快速消费品。
直销市场是由那些市场组成？其特点又是什么呢？1、设点直销设点直销分为公共场合设点直销和社区设点直销。
公共场合设点直销包括：①主题广场、公园设点直销其主要目的是加强产品在小范围社会中的影响度，在此基础上开展产品直接销售业务。
②设点直销形势与公共场合设点直销大致相同，不同的是与其相比，针对的人群数量以及人群范围缩小，以及设点的规模缩小，同样也是在促销宣传的基础上开展产品直接销售业务。
2、登门拜访直销登门拜访直销，顾名思义就是销售人员在获知产品知识和客户资料的一切前提之下，主动寻找客户、拜访客户从而达到销售产品的目的。
登门拜访直销分为家庭登门拜访以及在获知客户资料前提下，其他形势的登门拜访。
登门拜访直销的难度很大，因为往往很多时候会被客户误认为传销，所以不能作为我产品的首选销售渠道。
第五节团购市场分析团购市场，系统的讲并非完全是我们通常所说的团体、集体购买。
团购分两种形势：一是如上述所说的一些以团体或集体为组成单位的企事业单位、政府以及民间团体组织等。
二是以产品营业为目的内部经营场所。
如酒店、酒吧、咖啡屋等场所。
1、自用型团购自用型团购的特点是：在一个由若干人员组成的团体内，所以人员以及部分人员自愿购买，并统一意见后，由一代表（负责人）与商家协商、洽谈最终达到集体购买的目的。
2、营业性团购营业性购的特点是：以娱乐、服务、餐饮等为主要经营目的；以商品销售为附加营业的经营场所。
市场特点是：销售范围局限、市场稳定性强、且要求量较大、但供货价以及零售价与市场不相统一。
就我产品目前特点而言，营业型团购市场，可作为主要销售渠道之一。
第六节二级经销市场分析二级经销市场是食品产品在营销过程中最重要的销售渠道之一，其特点是在厂家以及总经销对某一区域不熟悉，或是不便直接进入，以及因人力资源等原因不能直接开发，但又不得不开发的前提下，将市场交由某一区域销售网络建全的区域经销商，所以有利于产品营销市场的深入化、全面化扩大产品营销网络。
1、批发市场批发市场的主要特点是：以食品批发为主，零售为铺的销售经营场所。
批发市场一般不涉及到商品配送，局限于市场内批发零售。
它是由一些外部的终端零售店以及个人消费量大的客户，到批发市场采购产品，其中间利润较薄，一般以若干个厂家产品组成店面销售，其产品需求量大。
由于销售范围局限，不会打扰市场，所以一般食品供货商将批发市场所为最佳销售渠道之一。
2、区域分销商区域分销商指的是在我们已进入的片区内，对某一小范围地理区域，以及某些销售渠道交由区域内或具有成熟营销网络的分销商代理销售。
地理区域分销商主要特点是：在某一小范围区域内有自己成熟的销售网络，有单一的配送能力，且产品需求量较大。
销售渠道分销商主要特点是：它们在某一销售渠道内具有自己成熟的营销网络。
如学校市场、C超市场等。
产品需求量大，营销网络成熟。
但因其所涉及到的区域分散，非常容易扰乱市场，不能使我们完整的进行市场统管，所以不能成为我们产品的主要销售渠道。
3、片区经销商片区经销商就目前我公司整体营销计划而言，可分为区域内大范围面积区域经销商（如：某城区市场南部或北部地区）和县级总经销。
片区经销商的主要特点是：具有成熟的地区市场营销网络，以及完善的市场经管模式、完善的人力资源、完善的交通配送工具。
因其产品要求量巨大，且有利于市场统管，避免了因厂家或一级经销商对区域的不熟悉和没有成熟的销售网络而造成的严重后果，所以片区经销商是许多厂家及一级经销商的首选销售渠道。
针对我公司目前的市场营销计划，可设立县级总经销。
第二章市场开发第一节设立业务办事处片区经理被派往外围市场后，第一步工作就是设立业务办事处，业务办事处的设立意味着对片区市场的正式启动。
业务办事处是由办公室和仓库组成，为了节省资金和统一经管，办公室和仓库可以组合而成，即采用常见的仓储直销办法进行。
在城市周边位置（非繁华路段）租一套里外两间的门面，合计面积在50—70平M左右，内作仓存，外作办公室，月租金不得超过300元。
办公室内设：小型办公桌两张、椅子三把、胶凳5把、座机电话一部，以及其它基础设备，并对办公室做简易美化。
