燃料油销售业务流程

油品销售事业部各处室的工作职责一、办公室1．负责起草公司的重要文件、规章制度、主要领导讲话等材料，并对公司所有签报和印发的公文进行审核把关。

2．负责上情下达、下情上报，做好文件的收发流转等工作。

3．参与企业经营、管理、改革、开展等重大决策的调查研究，发挥参谋助手作用，为领导决策效劳。

4．负责对内对外的综合协调和重要工作的督办、检查，推动各项工作的展开落实。

5．负责公司会议管理，并承办重要会议。

6．负责销售企业办公楼节能降耗工作及全系统节能达标工作的综合协调。

7．负责销售企业OA系统的推广应用及公司机关OA系统的日常应用管理。

8．负责公司档案管理、保密管理和对外信息披露管理。

9．负责公司对外宣传报道和政务信息工作，审核公司机关对外宣传报道稿件，指导全系统对外宣传工作；编辑销售系统政务信息，记录全系统重大事件。

10．负责公司机关公务性费用支出的审核和办公设备及车辆管理、办公用品购置及发放、企业人员来京办事及重要客人接待、借调人员食宿等后勤效劳工作。

11．负责对销售企业办公室系统的业务指导和检查，并对销售企业办公室人员进行培训。

12．负责完成领导交办的其他工作任务。

二、业务处1．负责国内成品油市场消费预测及经济运行情况分析。

2．负责销售企业成品油资源的统筹管理及进销存综合平衡工作。

3．负责编制并归口下达销售企业年〔季、月〕度分结构经营方案建议，负责拟定石化资源收购方案、外采方案、供给方案及储藏方案。

4．负责拟定成品油经营指导意见，指导、协调销售企业根据市场变化及时调整经营策略。

5．负责对销售企业成品油经营情况的监控、检查及综合分析，并下发经营通报。

6．负责销售企业的日常经营协调及相关业务经营管理制度的拟定，提出对销售企业业务经营的考核意见。

7．负责销售系统成品油直销批发业务的综合管理。

8．负责销售企业成品油统计管理工作，编制进销存日报、统计月报，向总部相关部门报送经营数据，撰写集团月度经营汇报分析材料。

新能源燃料油[燃料油检验操作流程]
燃料油检验操作流程先来说一下大概的操作流程IC接到客户委
托检验业务，和客户确认具体检验内容2.和船代码头确认船期3.提前和
库区做好接船准备工作4.船舱数量和岸罐数量计量5.船舱取样和岸罐取
样分析6.出具CCIC数量和品质证书给客户整个卸货流程分成两块同时
进行。

第一项为数量检验，具体如下： 1.检验准备工作需要库区相关部门（计量部，生产部等）一起参加制订卸货方案及流程。

检验员了解整个卸货流程 2.岸罐数量检验A 岸罐前尺计量计量检
尺空尺（计算转换成深度）及液温，如果是空罐则测总高和参高比较B
确定卸货管线实际情况（通过查看管线布置图可以确定卸货管线）C岸
罐后尺计量、取样计量检尺空尺，液温岸罐取样按取样标准（单罐5L留样，罐混合样10L分析） 3.船舱检验上船计量船舱数量（一般利用MMC
测量空距温度）船舱取样――单舱取样留样（1L），船舱混合样留样（5L）船舱燃油舱测量（前尺后尺）空舱检验英文证书――岸罐重量证书、
岸罐品质证书、船舱重量证书、岸罐船舱取样报告如客户申请Bunker
鉴定出燃油舱报告岸罐取样按取样标准（单罐5L留样，罐混合样10L
分析）――空罐免燃料油船舱鉴定（以进口外轮为例）船舱鉴定分成下
面两部份进行1．船舱数量鉴定检验员会同船方大副进行数量
鉴定工作，一般分为测量和计算两部份。

1.1.测量船上测量一般工具由船方提供（UTI-油水界面仪），检验员
和大副一起测量液体货物装载舱的空距和液温。

详细： A.准备工作：检验员穿戴符合登轮UTI-油水界面仪，专门
用来测量液体货物液面空距及游离水面空距以及液体货物温度的测量工具。

中国石化炼化企业MES业务规则（试行稿）中国石化股份有限公司炼油事业部中国石化股份有限公司化工事业部中国石化股份有限公司信息系统管理部二00八年五月目录1.序言 (5)1.1术语解释 (5)2.公共规则 (5)2.1物料及其属性定义业务规则 (5)2.2物料模型标准化业务规则 (7)2.3计量时间与业务处理时间统一规则 (8)2.3.1计量时间 (8)2.3.2业务处理时间 (8)2.4仪表回零操作业务规则 (9)3.物料移动 (9)3.1装置操作 (9)3.2罐区管理 (9)3.2.1储罐收付业务规则 (9)3.2.2储罐改名（物料切换）操作业务规则 (10)3.2.3储罐交退库业务规则 (10)3.2.4储罐检尺业务规则 (10)3.2.5公共储运罐区处理业务规则 (10)3.3仓储管理 (11)3.3.1 “按班采集”和“按日管理”的业务规则 (11)3.3.2仓储业务单冲销业务规则 (11)3.3.3仓储日解析业务规则 (11)3.3.4仓储盘点业务规则 (11)3.4进出厂（含MES工厂互供） (12)3.4.1进出厂班量处理业务规则 (12)3.4.2采用储罐计量作为进出厂交接业务规则 (12)3.4.3储罐及装置侧线进出厂操作业务规则 (12)4.生产调度 (12)4.1生产平衡基准 (12)4.2生产平衡规则 (12)5.生产统计 (13)5.1统计综合平衡项标准化业务规则 (13)5.2统计对象标准化业务规则 (14)5.3统计平衡标准化业务规则 (14)6.能源统计业务规则 (15)7.备注 (16)7.1 生产平衡岗位 (16)附件1：固体物料处理业务规则 (16)1、业务场景 (16)2、计量规则 (17)3、平衡流程 (17)附件2、生产平衡业务场景案例及规则应用 (19)1、名词定义： (19)1、单收或单付业务规则 (20)2、单收单付业务规则 (26)3、两收业务规则（拓宽到单罐多收业务） (30)4、两付业务规则 (41)5、复杂场景分析 (51)6、生产平衡规则补充说明 (54)1.序言1.1术语解释1）MES工厂：是依照炼化企业的实际情况结合专业管理需要，划分出具有相对独立性和完整性的一个生产管理区域，在具体企业中，一般可以是一个分厂、一个作业部或事业部，每个MES工厂基本要具有相对独立的生产调度业务和生产统计业务。

燃油生产企业账务处理
燃油生产企业的账务处理通常涉及以下几个方面：
1. 原材料采购：
- 记录燃油原材料的采购成本，包括购买价格、运输费用等。

- 核算原材料的入库数量和质量。

2. 生产成本核算：
- 记录生产过程中的直接材料、直接人工和制造费用。

- 分配间接费用，如水电费、折旧费等。

3. 产品库存管理：
- 记录燃油产品的生产数量和库存数量。

- 进行库存盘点，确保账实相符。

4. 销售与收款：
- 记录燃油产品的销售收入和销售成本。

- 核算客户的应收账款，跟进收款情况。

5. 费用核算与管理：
- 记录企业的各项费用，如管理费用、销售费用、财务费用等。

- 进行费用的分类和分摊。

6. 财务报表编制：
- 编制资产负债表、利润表和现金流量表等财务报表。

- 进行财务分析，提供经营决策支持。

7. 税务处理：
- 核算企业应缴纳的各项税费，如增值税、所得税等。

- 按时申报纳税，遵守税法规定。

以上是燃油生产企业账务处理的一般内容。

具体的账务处理方式可能因企业规模、会计制度和税务法规的不同而有所差异。

建议你参考相关的会计准则和税法规定，并咨询专业的会计师或税务顾问，以确保企业的账务处理符合法律法规要求，并能够提供准确的财务信息。

煤炭业务经营说明一、公司介绍：公司（以下简称上海公司），经营范围为煤炭及焦炭批发经营、燃料油、机电、金属材料的销售，投资管理等，是上海煤炭贸易物流专业化企业。

下属公司成立于2005年1月，注册资金伍佰万元，经营范围为煤炭批发经营、煤炭洗选、钢铁购销、塑胶原料、工况配件、工业用燃料油的销售。

具有煤炭经营资格证。

河南分公司：下属河南分公司拥有煤炭贸易经验丰富的精英团队10余人，在河南省新密市设有煤场，占地面积约30亩，用于煤炭堆存、筛选、集站，煤场设施设备的配置，车衡、输送带、粉碎机、筛选机、铲车及办公用房，每年配选煤炭100余万吨。

具有20年的煤炭贸易经历，历年来一直为河南省、湖北省及江苏省的电力企业、化工企业及钢铁企业组织供煤服务。

近几年来，上海公司根据自身情况和市场需求，依托河南最大的煤炭集散地新密煤炭交易市场和煤炭运输铁路大动脉，公司采用市场化运作模式，提高交易效率、降低交易成本为宗旨，服务于煤炭产销企业。

二、采购及销售方向：上游目前合作单位，上游企业分别为河南省郑煤集团、陕西省陕煤集团、内蒙古煤矿等企业，合作采购单位均属于国企煤矿；上游的煤炭生产企业为多年合作，质量、数量均有保障；下游合作一、华电河南公司（下属新乡宝山发电有限公司，2*66万；华电新乡渠东发电有限公司，2*33万；华电漯河发电有限公司，2*33万。

合作二、国电河南电力有限公司资产总额113.89亿元，拥有国电豫源发电有限责任公司（2×150MW）、国电濮阳热电有限公司（2×210MW）、国电民权发电有限公司（2×600MW）、国电荥阳有限公司（2×600MW）、国电驻马店热电有限公司（2×300MW）。

合作三、中电投河南电力有限公司，下属平顶山发电分公司（6×1000MW），开封发电分公司（2×600MW）、新乡豫新发电有限公司（2×300MW）。

燃料油销售业务流程一、业务目标1经营目标1.1保证完成经营计划，扩大经营总量，提高市场占有率，获取最佳经营利润。

1.2资金收付及时，保证资金安全。

1.3降低采购成本，保证采购产品的数量和质量。

2财务目标2.1核算规范，保证会计记录真实、准确、完整。

3合规目标3.1油品购销符合国家有关法律法规和股份公司内部规章制度。

3.2油品购销合同、相关协议符合合同法等国家法律、法规。

二、业务风险1经营风险1.1对市场价格行情判断不准造成采购价格过高或销售收入减少。

1.2客户不满意导致市场份额下降、经营效益流失。

1.3购销信用管理未经授权或授权不当，导致货款损失或不能及时回笼。

1.4供应商单一，造成供应市场垄断，致使采购价格高于合理市场价格；供应商履约能力不足，造成采购合同无法按约履行，导致公司对外信誉受损。

1.5运输代理选择不当，运输方案不合理，货物保险失效，造成货物灭失、损坏，导致货物无法正常交接或运杂费增加。

1.6油品收付与单据不符，导致油品数量、质量、价格等差异，造成商业纠纷和经济损失。

1.7未经审核，变更示范合同文本中涉及权利、义务条款导致的风险。

2财务风险2.1交易没有及时入账，期末发生截止性错误；虚假记录或财务记录不准确、不完整；未按规定进行账务处理，造成财务数据不实。

3合规风险3.1油品购销不符合国家有关法律法规和股份公司内部规章制度, 受到处罚。

3.2油品购销合同、相关协议不符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度的要求，导致商业纠纷，造成损失。

15三、业务流程步骤与控制点1上报采购需求计划1.1燃料油销售部门（客户经理）根据当地市场需求变化，编写月度燃料油需求计划。

省（市）分公司燃料油经营部门汇总经分管副经理审批后，于每月日前向油品销售事业部上报下一月度进口资源、资源和外部采购资源需求计划。

2下达采购计划2.1油品销售事业部汇总省（市）分公司的需求计划，综合平衡后编制下一月度进口、资源、外部采购计划，按规定权限审批后于每月28 日前下达。

油品销售企业大客户营销策略发布时间：2022-03-21T11:27:58.391Z 来源：《福光技术》2022年2期作者：李云昌[导读] 随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。

中国石油甘肃张掖销售分公司甘肃张掖 734000摘要：随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。

在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。

深入推进大客户营销战略，为大客户提供差异化的服务，满足大客户个性化、差异化需求，提高大客户的满意度和忠诚度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

基于此，本文主要对油品销售企业大客户营销策略进行分析探讨。

关键词：油品销售企业；大客户；营销策略1、前言在我国社会经济快速发展大环境下，石油成品油现如今已经成为社会体系当中非常重要的一个组成部分，是人们生活中的必需品。

但是市场竞争越来越激烈，只有找到新的突破点，不断创新营销策略，才能在市场当中占据更加有利的地位。

2、成品油销售现状近些年我国陆续开放石油成品油零售和批发市场，很多外国石油企业都在我国建立了自己的油库、码头以及销售网络等，这标志着在我国外资企业已经逐步构建了自主经营模式，而且逐步向内地市场不断渗透。

由于大量外资石油巨头的涌入，很快打破了以往国内成品油垄断市场，大大加剧了成品油的市场竞争力，各大石油企业也面临着全新的挑战和机遇，以往传统的销售方式已经无法很好的适应现代化快速发展的市场实际需求，这就需要对陈旧的销售方式进行不断创新和完善。

各大成品油销售企业已经从以往单一的资源竞争转换为现如今服务，价格以及品牌之间的全面综合竞争。

成品油销售的最终目的就是为了利润的最大化，想要在如此激烈的市场竞争中获取更多的经济收益，企业必须要不断强化自身综合实力。

中国石化流程全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：中国石化是中国石油化工集团公司的简称，是中国最大的石油化工企业之一，也是全球世界500强企业。

中国石化主要从事石油、天然气、煤炭等矿产资源的勘探开发和石油化工产品的生产销售，涵盖了石油、化工、石化工程、煤化工等多个领域。

中国石化的流程包括原油勘探开发、炼油、石油化工生产、销售等多个环节。

下面我们将详细介绍中国石化的流程。

首先是原油勘探开发。

中国石化在全球范围内进行原油勘探活动，通过地质勘探、地震勘探等手段，确定油田的位置和油藏储量。

随后进行天然气的勘探开发，中国石化通过地质勘探、钻探等手段，获取天然气资源。

接下来是炼油环节。

中国石化将从油田开采或者进口的原油通过管道输送至炼油厂，进行初步的分馏、裂解、重整等工序，得到各种石油产品，包括汽油、柴油、燃料油、润滑油等。

这些产品被用于汽车、船舶、工业用途等。

然后是石油化工生产。

中国石化将炼油产生的一些副产品如乙烯、丙烯等通过化工工艺转化为塑料、橡胶、化肥、合成纤维等产品。

这些产品在国民经济中有着广泛的应用，满足了人们日常生活和工业生产的需求。

最后是销售环节。

中国石化的产品由于质量可靠，价格合理，广泛应用在生产和生活的方方面面。

中国石化建立了庞大的销售网络，涵盖了全国各地的超市、加油站、工业用户等，确保了产品的畅销。

中国石化还积极开展国际贸易，将产品出口到世界各个国家，推动了国际贸易的发展。

中国石化的流程包括原油勘探开发、炼油、石油化工生产、销售等多个环节，构成了一个完整的产业链。

中国石化以科技创新为驱动力，不断提高生产效率和产品质量，满足社会对能源和化工产品的需求，为国民经济的发展做出了重大贡献。

希望未来中国石化能够继续发扬光大，实现更加辉煌的发展。

第二篇示例：中国石化是中国石油和化工行业的巨头，是中国最大的石油化工企业之一。

作为中国国有企业，中国石化承担着国家能源安全和经济发展的重要责任。

在中国石化的发展过程中，流程工艺是核心技术之一，其流程工艺的创新和完善对于提高生产效率、降低生产成本、保障产品质量具有至关重要的作用。

1.6 进口成品油代理业务流程①一、业务目标1 经营目标1.1 按时、按质、按量完成采购，并安全、及时地交付油品。

1.2 认真分析市场，确保合理的采购、运输价格。

1.3 保证及时收付货款。

2 财务目标2.1 保证代理进口成品油业务会计核算真实、准确、完整。

3 合规目标3.1 进口成品油业务符合国家有关外贸、外汇、海关政策及国际惯例。

3.2 进口成品油代理协议符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度。

二、业务风险1 经营风险1.1 未经授权、委托或超越授权、委托范围及规定的贸①进口成品油，是指中国石化汽油、柴油、煤油、化工轻油、蜡油和燃料油，由联合石化代理进口。

易条件进行成品油进口采购、租船、投保，导致风险和损失。

1.2 未能审慎地调查、核实客户是否拥有有效的进口配额和许可证，致使已签订进口合同的货物无法顺利报关入境。

1.3 未能按照委托按时、按量、按质进口成品油，造成损失和不良影响。

1.4 未能审慎地核实和追踪用户的资信情况，导致货款回收风险，出现损失。

1.5 未能仔细地考察供货商的资信，出现交货风险，导致损失。

1.6 未能对进口货物及时、准确地投保，造成无法索赔，或货物出险后没有及时索赔，造成损失。

1.7 未按照合同条款履行资金收付责任，使股份公司的利益和信誉受损。

1.8 船舶未经确认，造成进口货物无法装卸。

1.9 未能随时跟踪船舶动态，及时安排报关、报验、装卸造成不必要的滞期损失。

1.10 未经审核和批准，变更合同标准文本中涉及权利、义务的主要条款导致风险和损失。

2 财务风险2.1 未能真实、准确、及时、完整地进行代理进口成品油业务的会计核算，造成财务信息失真。

3 合规风险3.1 代理进口成品油业务不符合国家有关法律和规定，受到处罚。

3.2 未按照国家外汇管理局的有关规定进行贸易项下的外汇支付，受到处罚。

3.3 进口成品油代理协议不符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度的要求，国际贸易进口合同不符合国际惯例，造成损失。

燃料油购销协议甲方：（购买方）_______________ 乙方：（销售方）_______________ 在甲、乙双方本着互惠互利的原则，商订本协议，以明确双方在燃料油购销方面的权利、义务和责任。

第一条定义本协议中所使用的以下术语应具有以下含义：1.燃料油：包括但不限于石油、天然气、煤制液体燃料及其它具有燃烧性质的液体燃料。

2.购买价格：指甲方购买燃油的价格，有可能会根据市场波动进行调整。

3.交货地点：指燃油的交货地点，由乙方确定。

4.交货日期：指乙方按本协议规定交付燃油的日期。

5.质量：指交付的燃油符合国家有关标准的质量要求。

第二条产品说明乙方有权向甲方供应符合国家有关标准的燃油，并在供货期间，承担燃油的质量保证责任。

乙方应在交货前对货物进行全面检测，并确保货物符合本协议规定的质量标准。

第三条交货方式1.甲方自行取货：甲方负责自行前往乙方指定地点取货，提前向乙方提出需求并达成具体的交货时间。

2.乙方送货上门：乙方负责在指定时间和地点将货物送达甲方指定的交货地点，甲方应提前通知乙方具体的交货地点和时间，并承担相应的运费。

第四条价格及支付方式1.购买价格：燃油价格按照国家市场行情或基准价进行结算，具体价格以交货时为准。

2.支付方式：甲方应在货物到达交货地点之前向乙方支付货款，在付款完成之后，乙方才会将产品交付给甲方。

3.付款方式：甲方应通过电汇或支票等现代化的支付方式向乙方支付货款。

乙方应在收到货款后5个工作日内将交货单据寄给甲方。

第五条争议解决本协议所引起的纠纷，双方应通过友好协商解决。

如协商不成，可向所在地的仲裁机构申请仲裁。

仲裁结果对双方当事人具有法律约束力。

第六条法律适用本协议适应中华人民共和国法律。

如双方就本协议条款存在疑议，可根据相关法律法规进行解释或补充。

第七条保密条款双方承诺在本协议订立和执行过程中所获得的所付有关信息和资料保密，不得向第三方披露。

第八条附则1.本协议一式两份，乙方和甲方各执一份具有同等效力。