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本章提示：本章是本书的开篇，主要解释了何谓外贸SOHO，现在为什么有很多人选择做外贸SOHO，以及做外贸SOHO需要具备的四大要素、必做的五件事和外贸SOHO必备工具！一要耐得住寂寞：外贸SOHO是一个人的战斗，所有的一切都要一个人去面对，一个人在一个屋子里，一天十几个小时对着电脑，除了偶尔和朋友在QQ、MSN上聊聊天之外，就是不停地发邮件，回邮件，寻找客户，如果耐不住寂寞，一会看会电影，一会玩玩游戏，是没法做好外贸SOHO的。
二要顶得住压力：说白了，外贸SOHO就是在家待业，一切都没有保障。
父母不理解，亲戚朋友说三道四，都是正常的，尤其是长时间不见效果的时候，如果顶不住这些压力，只会功亏一篑！三是坚持住信心：外贸SOHO，半年没单子也是有的。
开始时，信心百倍，几个月没有单子，很多人就会怀疑自己当初的决定，觉得做外贸SOHO毫无前途，开始彷徨，不知道该干什么好。
长时间四是保持平常心：在做外贸过程中，会遇到很多意想不到的事情，这时候保持平常心态很重要，遇事不急不乱，想清楚再做。
如果乱了方寸，只会越弄越糟！Ø要有不断学习的心态和良好的自学能力不管什么工作都不是学习的终结。
要做好外贸SOHO，一定要坚持学习，抽时间看下相关的论坛，学习别人的经验和教训，找时间和其他做外贸SOHO的朋友聊一聊，相互交流才能进步！不学习就会落后，路会越走越窄！但如果不会学习更可怕。
外贸SOHO经常会遇到很多问题，除了外贸方面的，可能还有电脑、生活等方面的。
如果不会学习，不知道怎么找解决问题的办法，只会弄得自己焦头烂额，严重影响正常工作的！PS：很多人开始做外贸SOHO的时候喜欢找外贸SOHO前辈，加下QQ，然后开始狂问问题，很多问题稍微想下就能想明白，百度搜索下就能出答案，问问题的时间就能找到答案了，但很多新人还是喜欢问，浪费彼此的时间，惹人生厌。
如果不愿想，不愿自己找答案的话，还是不要自己做的好，不然会死的很惨！l外贸SOHO要亲自做的五件事虽然外贸SOHO要精于整个外贸流程，但也不是什么事情都要亲力亲为，但下面所列的几件事，希望外贸SOHO朋友可以做好，在后面会有篇幅详细叙述！Ø熟悉产品，搞定供应商做外贸熟悉产品时必须的，这点必须亲自做，而且要做好、做精；由于不同市场对产品的要求不同，所以外贸SOHO要做到根据国际市场的需要熟悉产品。
SOHO如何选择产品及寻找供应商首先我想说,外贸SOHO 是外贸人当中最难做,最累的的一个行业.但也是最锻炼人的一个行业.毕竟一个人要扮演太多的角色,一个好的SOHO 首先是一个好的演员.什么角色都能演好,比如老板,财务,跟单,业务员,技术员等等,另外要有坚强的意志和百折不挠的精神.SOHO 的开始就是忍受孤独和漫长的没有定单的痛苦.我想在这些人当中有很多人忍受不住煎熬,知难而退了,但大浪淘沙,剩下的就是真金白银了,这些真正的勇士配的上成功!下面的一些建议和体会希望对那些刚开始SOHO 或者正准备SOHO 的朋友们有些帮助.当然也可能我说的并不正确,欢迎拍砖.Soho 如何选择产品?是先找客户还是先找供货商如何选择产品,选择什么样的产品来做,一直是SOHO 成败的关键,也是一直困绕SOHO 们的主要问题.那么SOHO 在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢?1.对于没有任何资源的SOHO,我指的是没有可靠工厂,没有现成客户, 没有资金支持的三无SOHO,在经济危机的情况下,安全当然是第一位的,SOHO 的初级阶段,绝对不允许赔钱,陪了钱可能就一蹶不振了.这就决定了SOHO 只能接小定单,毕竟风险小,利润可能还挺高.当然也许有的SOHO 接到了大定单,但是那样的几率小之又小,甚至可以忽略不计,通常的结果都是竹篮打水一场空.SOHO 的市场定位非常关键,我认为三无SOHO 还是尽量远离大定单.主要以开发中小客户为主.原因如下A:小客户通常是不会来看厂的,工厂不可靠的情况下让客户来看厂,结果就是自杀.赔了夫人又折兵.危险来自三方面,也许是工厂出卖了你, 也许是客户出卖你,当然也可能是你自己出卖了自己.尽量避免客户来看厂也是小SOHO 的Th存之道.至少可以减少成本支出.一旦客户过来少说也得支出3000,5000.我前年广交会客户过来支出20000.幸好他马上下了个8万美金的单子.B:小客户的单子通常比较小,货值也低,这样从客观上减少了你的风险,至少你赔的起, 从来就没有没有任何风险的Th意.C:最关键的一点,小客户是你最佳的市场定位,做任何Th意竞争对手就是最大的敌人,SOHO 没有任何资本和工厂及贸易公司竞争,那就只能在夹缝中求Th存,小客户是工厂和贸易公司不愿意接的,因为他们做小单子没有利润可图,不合算,因为他们操作成本高,客户就别无选择,只能找你SOHO 来做他的单子了,SOHO 的灵活和成本低廉,决定了SOHO 完全可以做这些小单子, 一般你可以找一些客户永远找不到,也永远无法沟通的家庭作坊来做这些小单, 你甚至可以到批发市场拿货,一旦把小客户培养成大客户你就等着数钱吧,呵呵.对于产品,还是操作方式越简单越好,运输方便,体积小,最好能用快递出口,用私人帐户就可以收款.货值不要太大. 待续!2.对于有资源的SOHO.这里重点说一下有客户资源的SOHO,如果有可靠的客户可以拉出来做,对SOHO 起步阶段是最好的选择.至少能提供Th活上的保障.没有Th存,哪来的发展?也许这里面有个道德问题,但是客观的说70的老板都是这样挖自己老板的墙角产Th的.存在就是合理的,有的时候你别无选择,每一个成功者在他发展的过程中特别是初级阶段,总要做一两件自己不愿意做的违背良心的事情.但是也不要做的太过分,拉一个小客人就够了.呵呵.其实拉客户出来也并不是很容易的事,客户一般是不愿意换供货商的,我有一个朋友辞职了,然后把她所有的客户都发了邮件,可惜人家都转发给她老板了.实在是失败.3.是先找工厂,还是先找客户呢?这个问题,我想仁者见仁,智者见智. 正常的渠道应该是先熟悉产品找工厂再找客户,但是有时候先找客户再找工厂往往能起到更好的效果.其实如果不限制产品,客户是随处可见的,但是正因为随处可见,你才无所适从,比较茫然.就我个人经验来看,先工厂后客户效果会更好,客户喜欢的是专业的供货商,你只有专业才能得到客户的信任.要知道你的竞争对手千千万万.4.工厂的远近问题,好的工厂很远,近的工厂却很差,如何选择呢?在我看来这个问题根本就不是问题.现在的通讯和交通已经超越了距离.主要问题是, 同样一个产品在山东需要10元,而在广东的工厂可能只需要5元,这就是地区和行业优势.面对激烈的竞争,你别无选择,要想做成Th意,你必须选择价格最低的,价格高的产品客户也不会从中国买.即使你强调你的产品质量多过硬也无济于事.当然最好的结果就是你做的产品在你的地区有价格优势.在经济危机的情况下,你对新客户最大的吸引力就是价格.当然质量也是必须要控制好的.5.以什么身份跟客户联系?我想大部分SOHO 会说自己是工厂,因为现在的老外越来越狡猾了,这也是无奈之举.有些客人会很重视这个问题的.总以为工厂的价格就低.当然对老客户不存在这个问题.但是这样就是欺骗客户,一旦客户过来就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不说自己是工厂或者贸易公司,或者SOHO,客户以为我是什么就是什么.也就是尽量叉开这个话题.6.操作方式:目前应该有以下几种A:挂靠工厂,也就是从工厂拿佣金但在别的工厂上班或者在家上班,这个应该比较适合半SOHO,前提是跟工厂关系比较好,确保可以拿到佣金.好处是不存在身份问题,你就是工厂,另外你的操作成本是零,费用都是工厂出的,包括清关等费用.也不必担心如何出口.目前我有几个工厂是保持这种关系的.这其实是最舒服的SOHO,没有任何担忧,风险都是工厂的, 呵呵.B:通过私人帐户收款,这样通常都是快递和买单出口的小单子(我没试过,不过最近也准备用这种方式操作一些单子).C:注册离岸公司,比较省事,可以直接接收客户付款转帐美金给工厂把利润截流,当然也可转到私人帐户提现.目前注册和维护费用也不高,三无SOHO 可以考虑,几个SOHO 合伙也可以最大限度的降低成本.毕竟是合法的公司,至少有个公司.操作起来也方便.问题就是不能退税.D:挂靠外贸公司也就是找专业的代理公司,我目前有不少定单这样操作.主要问题是代理公司的信誉和安全问题,毕竟钱在别人帐户上,你说了是不算的.客观的说总是不如自己的公司安全.这个道理应该地球人都知道.当然你有非常可靠的代理,还是建议用代理公司操作.。
做外贸SOHO的六个必备条件一、基本设施根据SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼）2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了）3、电话和传真（最好不要是同一个号码）4、打印机5、扫描仪（最好有一台，可以节省穿镇费用）6、数码相机7、网站（尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的）8、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。
二、基本知识这个是一个SOHO所必须掌握的，主要包装以下一些内容1、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了2、产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品3、贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：）三、基本关系想成为一个真正的SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包装：1、工厂关系：在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。
当然，在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。
2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个SOHO来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。
因为一个SOHO不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。
3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
四、基本原则要想做一个好的SOHO，就必须坚持一些基本的原则，主要包括：1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。
外贸soho操作方法
外贸soho操作方法会因实际市场需求和个人情况而异，但以下是一些通用的步骤和注意事项：
1.选择合适的产品和市场
找到适合你所在地区和能够自信销售的产品和市场，这需要进行市场调研、了解相关法规和通关程序等。
2.注册公司和申请许可证
在当地政府部门注册公司并获得所需的贸易许可证或进出口代理资格证，在商业银行开设外汇账户。
3.建立合法合规的供应链
与可靠的供应商建立合作关系，确保产品的质量、价格和交期，需要签订合同并确保合同中的条款和责任声明得到履行。
4.开发客户和市场
利用互联网、交易展会、广告和营销策略等方式开发客户和市场，建立客户关系
并保持良好的服务和信誉。
5.安排物流和支付
与合适的物流公司或货代合作，合理安排货物的运输和报关，尽可能地降低成本和风险。
客户付款通常需要使用银行汇款或信用证等方式，需要谨慎核实并妥善处理。
6.监控贸易风险和法律问题
及时了解并遵守本国和进口国的贸易法规和税率等规定，及时处理各种贸易争端和纠纷，避免造成经济损失和法律风险。
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟SOHO一族外贸相关知识、技巧经验汇总汇总1做外贸SOHO的六个必备条件2个人soho第一次外贸定单经历3做外贸SOHO八招经验4外贸SOHO是什幺意思？主要做什幺工作？5SOHO 一族“弊病”总结6Jade访谈:一位外贸SOHO成功人士的经历7SOHO与外贸公司的结算公式8SOHO挂靠外贸公司操作流程详解9SOHO找外贸公司挂靠的具体步骤10外贸SOHO知识创业好途径11我的外贸SOHO奋斗进行史12外贸SOHO：SOHO外贸人如何找客户13外贸SOHO：个人SOHO外贸合作的详细流程14外贸SOHO：浅谈2009年外贸soho15外贸SOHO：soho一族做外贸的必要条件和成功经验16外贸SOHO：外贸SOHO的防骗经典知识17外贸SOHO：第一步--网站策划18外贸SOHO：外贸SOHO新人如何起步19SOHO如何正确制作报关单证?20SOHO代理费形式和买断价格的换算21一个成功SOHO外贸人每天工作秘决22当好外贸SOHO的必备技巧！23如何自己做外贸，外贸SOHO策划24SOHO挂靠外贸公司的数字详尽分析及举例25外贸SOHO操作的常见问题答疑26外贸SOHO开发客户的技巧(1)27外贸SOHO开发客户的技巧(2)28外贸SOHO开发客户的技巧(3)29外贸SOHO开发客户的技巧30个人做外贸SOHO的10道“槛”31老外贸给新人的SOHO忠告32SOHO人提高工作效率十招33带你了解时尚SOHO的背面34 个人SOHO与外贸公司合作的详细流35外贸经验精华：强悍SOHO人8天做成网络订单及货款底单36SOHO信用证收汇的操作建议37给SOHO者的22个经典提示38什幺是SOHO39SOHO外贸收款方法40SOHO如何提供订单转化率41老外贸SOHO给新人的点点忠告报关员考试网提供专注下一代成长，为了孩子。
外贸Soho经验总结关于soho，这是一个老生常谈的问题，在这里也看到了不少的文章，理论上各位前辈给的知道不少，可是真正实施起来却发现问题不少，现就本人最关心的问题罗列一二，希望大家看过可以各抒己见，不吝赐教。
一、资金问题既然要soho，资金是不可能绕开的问题，这里说到的资金涉及到几个方面。
其一，soho与客户间的资金问题，如果让客户把资金打入个人账户，当然小额的没有关系，可是涉及到稍微大点的订单，客户很容易去质疑soho本身的能力；其二，soho与代理之间的资金问题，代理这方面的费用自然是少不了的，如何有效的跟代理之间沟通，在收汇结汇方面能让自己放心，这是一个十分重要的问题；其三，soho与工厂之间的资金问题，其实说白了，soho在实际的操作过程中与客户，代理，工厂之间的资金问题是分不开的，理清这些千丝万缕的联系，尽量减少费用在成本中的占比，这是一个技术性的问题，要的实际的操作过程中，不断的完善和总结，找出适合自己的结汇收汇方式。
二、公司网站不管soho规模的大小，有一个像模像样的网站最起码在第一印象上能让客户对自己加分，而且另一方面能对产品做出适当的说明，免去了很多不必要的跟客户在产品型号，颜色，结构等方面的说明，建议最好的做网站相关的SEO，这样就能无形的扩大网站的知名度，和产品被捕捉到的可能性，如果只做外贸，对google的投入，在网站的SEO上面就显得尤为的重要。
网站要清楚明白的在显眼的位置突出自己的联系方式，便于客户在第一时间，方便快捷的联系上soho本人。
三、货源关于货源这绝对是一个重中之重的问题，稳定优质的货源对soho来说是整个运行管理中的重点，即便是soho也应该有自己的主打产品，这样才能做到显示专业，才能自己在应对客户的时候显得底气十足，另外在跟工厂的沟通上要提前说明一些可能会出现的突发情况，比如客户要求看厂，可以要求腾出一个经理的办公室供自己使用一天，并印制工厂的专用名片。
外贸SOHO经验大汇总经验一: SOHO的挂*外贸公司的数字分析（1）结汇价格你挂*外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。
分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。
还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。
（2）退税率不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。
货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。
2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。
上也可以查。
一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。
（3）退税成本分析现在是最主要的话题，挂*外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司的利润外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。
在此不做解释。
国家退税：国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率工厂货款：一般是等于增值税发票总额SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)所以从以上分析来看，SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。
因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。
结汇价格越高，你的美金就越值钱！举例如下SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。
（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。
外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。
那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，各个利润如下外贸公司利润＝12000X8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利润＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。
SOHO的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝200 0x8.26=16520人民币。
出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：A.出口商品换汇成本（换汇率）该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。
换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。
外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。
例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则：出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币）换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元B.出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。
出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本X 100%其中出口人民币净收入=FOB出口外汇净收银行外汇买入价盈亏率和换汇成本之间的关系为：出口商品盈亏率＝［1－出口换汇成本／银行外汇买入价］X 100%可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。
换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利】汇款的概念汇款(REMITTANCE)是进口方通过银行将款项汇给出口方，汇款主要是用于贸易中的货款、预付款、佣金等方面，是支款最简便的方式。
汇款当事人1.汇款人（REMITTER) 汇出钱的人，一般是进口商。
2.收款人（PAYEE or BENEFICIARY) 收到款项的人，也叫受益人，一般是出口商。
3.汇出行(REMITTING BANK) 办理汇出款的银行。
4.汇入行(PAYING BANK)汇出行委托支付汇款的银行，一般是收款人的账银行。
汇款方式汇款的方式一般情况下有三种：电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER (T/T))、票汇(DEMAND DRAFT (D/D))、信汇(MAIL TRANSFER (M/T))，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。
读书破万卷，下笔如有神
当好外贸SOHO 的必备技巧
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸SOHO 族。
他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU 中寻找到自我实现的途径。
然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。
那幺要成为一个成功的外贸SOHO 族，需要什幺条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！
一、心理素养
这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。
不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。
如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一
个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。
其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO 的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。
如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。
实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。
反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”
吗！
二、业务素养
要成为一个成功的外贸SOHU 族，业务素养的高低是你成功的基石。
好记性不如烂笔头。
SOHO 必知知识(进阶篇)外贸业务网上搜索技巧首先，先声明一下。
我并不是做外贸的，不过我很擅长网上搜索。
我经常把我这些技巧教给一些做外贸的朋友，实践证明效果还是不错的。
不知道大家有没有看过台湾的一个找人节目。
阿亮说:凡走过，必留下痕迹。
是的。
这就是我们网上搜索技巧的核心概念。
首先我们要理清整个贸易环节，这点相信大家都比我熟了。
在整个供应链中，每个环节都会留下足够的信息。
而我们只要在每个环节上多下工夫，就能找到一些别人找不到的信息。
一、向工厂采购;二、贸易公司产品推广；三、国外第一手买家；四、国外的分销商；A. 从一到二中间有信息有: 1.工厂所在行业网站；2.工厂每年可能需要参加的展会；3.工厂的主页; 4.工厂在一些区域或国际性的B2B 网上的推广; 4.地区性的政府网站.（如工商, 税务); 5.拖车;B 从二至三中间的信息有:1.贸易公司主页;2贸易公司所在行业网站;3贸易公司每年可能需要参加的展会(可能是国际性的大展会);4.当地政府网站(如工商税务）；5.国际B2B 网站;6.报关行及海关;7.在网上发布的供应帖；8.在网上发布的采购帖;9.国外报关的信息；10.快递(样品);11.货代;12.船公司；13.目地港拖车;14.国际买家的采购帖；C. 从三至四中间的信息: 1.国外初级买家（第一手买家）的网站；2.国外初级买家所在行业网站; 3.国外初级买家每年可能需要参加的展会; 4.当地政府网站及地区黄页; 5.国际的B2B 网站; 6.区域性的B2B 网站及地区黄页; 7.区域性的B2C 网站 (这些公司本身也要做销售); 8.对于特殊产品，则在相关的政府网站上可以查到名单.因此，通过以下的途径(合法及非法手法)，你可以找到买家。
1. 国际的快递公司。
有人要寄样品，那么你就知道收货人是谁.(非法)2. 国内的报关资料；(非法)3. 货代提单及船公司的舱单；(非法)4. 如果某种产品的进口需要经过某个部门的审批，那么在相关政府部门的网页可以找到买家或潜在买家的名单。
外贸SOHO必备知识分享SOHO者从开始到最后赢利的全过程:买段价格和代理费是外贸代理公司收取代理费的2种不同的形式。
买断价格是把退税算进去了的一种形式买断价格形式下，外贸公司的利润可以这么算。
比如一个单子：收汇10000美金，工厂货款70000人民币，汇率8.05，给SOHO的买断价格是8.9（13%退税）那么外贸公司的利润=外汇收入+退税-工厂货款-SOHO利润把每项算出来：外汇收入=10000*8.05退税=70000/1.17*0.13工厂货款=70000SOHO利润=（10000-70000/8.90*8.05你把数据全部代入进去算就知道了，外贸公司有多少利润。
外贸SOHO之二：小规模纳税人与一般纳税人为了区别什么样的公司可以退税,两种都可以退税,只不过小规模纳税人开的6%的发票退6%,一般纳税人开的17%的退17%:为了简化手续，便于征收管理，适应纳税人的管理水平，现行增值税根据生产经营规模和财会核算健全程度，在确认纳税人的前提下，又具体区分为一般纳税人和小规模纳税人两种（一）小规模纳税人的认定范围小规模纳税人是指年销售额在规定标准以下，并且会计核算不健全，不能按规定报送有关税务资料的增值税纳税人。
所称会计核算不健全是指不能正确核算增值税的销项税额、进项税额和应纳税额。
小规模纳税人的认定标准是：（1）从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或提供应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万元以下的。
（2）从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。
年应税销售额超过小规模纳税人标准的个人、非企业性单位、不经常发生应税行为的企业，视同小规模纳税人纳税。
（3）自1998年7月1日起，凡年应税销售额在180万元以下的小规模商业企业，无论财务核算是否健全，一律不得认定为一般纳税人，均应按照小规模纳税人的规定征收增值税。
这里的商业企业是指从事货物批发或零售的企业、企业性单位以及从事货物批发或零售为主，并兼营货物生产或提供应税劳务的企业或企业性单位。
对小规模纳税人的确认，由主管税务机关依照税法规定的标准认定。
(二) 一般纳税人是指年应征增值税销售额超过小规模纳税人的标准的企业和企业性单位。
外贸SOHO之三理论最高结汇率:理论最高结汇率，简单的理解就是假设在一切费用为零，只考虑收入，退税，和支付含税货款三个变量情况下，在保持利润不是负数的条件下，1美圆能够最多付工厂的人民币数量。
推导过程按照中国外贸的特点，正规外贸利润公式,利润＝美金收入＋退税－付工厂货款－费用我们假设，利润用L表示，美金收入用W表示，退税用T表示工厂货款用C表示，费用用P表示，外汇美金买入价汇率用H表示退税率用S表示（这里假设是开的17％的增值税发票的最普通情况）那么我们得出：L=W*H+T-C-P按照我们假设，P＝0那么我们得出L=W*H+T-C,理论最高结汇率的条件是L=0，那么我们得出W*H+T-C=0根据退税公式：T=C/1.17*S代入公式：W*H+C/1.17*S-C=0, 把含有C的式子移到左边W*H=C(1-S/1.17)得到：C/W=H/(1-S/1.17)=H*(1+17%)/(1+17%-S)理论最高结汇率就＝外汇美金买入价汇率×（1＋17%）/(1+17%-退税率)推导完毕。
这个公式可以看出，现行汇率下理论上可以1美圆可以支付多少工厂的含税货款。
外贸代理公司所给的买断价格必然小于这个理论最高结汇率。
还可以看出，采取买断价格的外贸代理公司给你的协议中必须会说明汇率水平要在一个区间内才是一个买断价格，如果汇率变动超过这个区间。
那么买断价格相应的就会变化。
举一个例子如下，一个单子收汇美金100USD,汇率是8.07，退税率是13％，工厂开票是17％增值税发票。
那么代入公式，最高的理论结汇率是：8.07*（1+17％）/(1+17%-13%)=9.07875那么此例子中，如果工厂开最高的907.875发票，外贸公司的利润为零（费用不考虑）我们可以倒算回去利润＝100*8.07+907.875/1.17×0.13－907.875＝0外贸SOHO之四如何处理信用证付款方式:所谓信用证，我简单的理解，就是信用的保证，也就是对卖方来说，一定能收到款，这确实是一个很好的交易方式，但在实际的操作过程中，并不是完全这样一会事，要做到信用证不产生不符点，有一定的难度，这里我想说明三点：1、信用证不是现汇，也就是拿到信用证不能等于拿到了钱（这里有一个误解，其中有部份同行认为，拿到了信用证以为就是拿到了钱）；2、卖方信用证交单后是必须要等到买方到开证行去付款后卖方银行才能去托收并能拿到钱的；3、说得难听点，大量的骗局往往就在信用证当中产生；SOHO信用证操作的难点分折：1、客户不肯付定金，坚持开信用证；2、工厂一定要先付定金才肯生产，如果双方是第一次，没有建立一定的信用度，余款必须在出厂前付清；3、自已本人又没有那样多的本钱垫付；4、很多的同行往往想到了打包贷款。
但是只知其一，不知其二，那打包贷款又是怎么一回事呢？那就是银行根椐信用证的条款，感到在有一定把握收汇的情况下，按信用证的金额再打折借钱给打包人，当然利息照收的，同时，打包的额度是要计算在打包企业的贷款额度之内的。
如果是收不到汇，银行是不负任何责任的，打包给你的款是照还不误的；5、那么，又有些同行认为由代理公司打包贷款付给工厂货款来解决这个问题，但是，作为外贸代理公司，在正常情况下，特别是客户、SOHO有信用记录在案的情况下，也就是说关系良好的情况是可以做的，但是，在对客户和SOHO的信用不了解的情况下，这个来打包付给工厂的货款，这种情况我想我不说大家都是明白的。
SOHO信用证的操作建议：作为SOHO做信用证贸易，在目前来讲，是比较难处理的一种情况，作为SOHO阶段，是不适的，建议不要采用，但在下例环节是否可以一试：在客户坚持做信用证，工厂坚持带款提货或先付定金以及自已又没有资金的前提情况下，那只有找外贸代理公司一条路了，尽量说服外贸代理公司，但你必须要做到下例当中的一条：1、找一个打包公司认可的企业做担保（目前这一条用得比较多）；2、用你的财产做抵押；外贸SOHO之五利润计算:案例:我第一次在外贸公司做代理,在外贸公司出了一票,麻烦你们帮我看一下外贸公司的收费合理么?销售总价:USD34987.00,海外运费用:USD3000,货款:RMB216921.60,内陆运费:RMB4960,其他费用:RMB2500,外贸公司手续费:RMB2819.95,外贸公司算的银行费用:RMB840外贸公司间接费用(这个我不是很明白):RMB2169.22,净毛利:RMB2576.00(这个我也不是很明白)外贸公司换汇成本是8.05外贸公司算出来我的利润是:USD6367.63??外贸公司给你的代理价格是多少是买断价格还是代理费形式?A:如果我们假设你外贸公司给你是收1％的代理费，那么你的利润应该如下：收汇：34987.00，海运费：3000.00那么实际上你的收汇是：$31987.00l利润＝31987×8.05+216921.6/1.17X0.13-216921.6-4960-2500-31987X0.01＝54017.45怎么可能菜RMB2576.00啊你外贸公司怎么这么黑呢？Q:感谢ＬＺ你的及时回复,外贸公司给我算的利润是USD6367.63不是ＲＭＢ２５７６，不过比ＬＺ算的还是少了，唉，做ＳＯＨＯ真不容易啊．．．不知道以后怎么才能避免这种问题呢，不知有没有什么好的建议．A:你的外贸公司算法多加了一些什么银行费用。
这个你要和他指出来，不要让他额外的收你费用。
基本上利润=外汇收入+退税-工厂货款-代理费-运费杂费Q:还有一个问题，就是利润怎么提呢，要不要提供发票给外贸公司呢，另外，如果需要的话，从哪儿可以弄到那么多发票啊？Q: LZ,你好,我认为外贸公司所收的银行费用到是合理的,因为,退税一般都要几个月才退下来的,而那部分钱他预先退给我们,所以要算退税款的银行利息.不过不知道楼主可知一般外贸公司都是几个月退税呢?但是我觉得他收我的那部分间接费用RMB2169.22真是很不合理.不知楼主是何看法?A:你去问问现在的外贸代理，很多都是垫付退税款，不要利息的，象你的代理公司怎么会要向你收利息呢？绝对的不合理，白白损失了。
建议你换代理吧。
退税时间有的时候慢有的时候快，去年早些时候，一般1个月就可以退下了，05年后面的几个月退税都很慢，这也没办法的。
但是外贸代理公司收退税利息是不大合行规。
Q:ＬＺ，我们没有只是谈代理费是１％，没有谈买断价格．另外，请问楼主，如果按汇率８．０５算，外贸公司不算任何费用，也就是在最理想的状态下，１个美元最多能换多少人民币？谢谢．A:最理想的最大换人民币=8.05X1.17/（1+0.17-0.13）=9.05625你可以这样倒算回去，如果到帐1美圆，工厂开票9.05625人民币，这样外贸公司刚好不亏本。
8.05+9.05625/1.17X0.13-9.05625=0外贸SOHO之六SOHO挂靠外贸公司常见问题:Q1:请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系A:一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。
一般是用XXX公司的XXX 业务部或者XXX出口部的名义。
Q2:请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求A :你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。
但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。
Q3:请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费？A:一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费（比如1％）。
两种收费方式是殊途同归。
买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。
收代理费是退税全部归SOHO，外贸公司另外收代理费。
Q4:请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算？A:代理费形式：SOHO利润＝收汇美金×美金汇率＋退税－工厂货款－代理费－运费－杂费买断价：SOHO利润＝（收汇美金－工厂货款/买断价格）×美金汇率－运费－杂费Q5:请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？A:外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。
所以对外贸代理公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。
Q6:异地代理有问题吗？A:没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。
SOHO 只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。
