外贸基础知识及常用外贸术语
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外贸基础知识及常用外贸术语
外贸基础知识:
外贸是指以出口和进口商品和服务为主的国际贸易活动,依靠国
际贸易活动推动各国经济发展,是国家科学发展战略的重要组成部分。
外贸常用术语:
1. 进口:指进入一个国家或地区的货物和服务。
2. 出口:指货物和服务从一个国家或地区出口到另一个国家或
地区。
3. 贸易报关:指使用报关单完成贸易交易所需的各种程序。
4. 外汇收支:指涉及外汇的收入、支出以及储备的活动。
5. 贸易付款:指进出口贸易交易所需的付款方式。
6. 贸易保险:指出口进口交易中对货物,服务或权利等进行保险,投保人可以在不正常情况下获得赔偿。
7. 汇率:指非特定货币与另一种货币的兑换率,是衡量国际收
支和贸易活动的重要指标。
8. 货代:指国际贸易中经手出口进口业务的代理商,主要完成
报关、装卸、保险及付款等运作。
1. 外贸知识/国际贸易实务1.1 询盘说通俗点就是询价啦,对于出口来说,不管是老外主动发过来的,还是自己通过各种方式得到的,总而言之就是反映了客户的需求。
通常询价里面会有需要产品的描述,包括规格、型号、数量,还有一些商务要求,比如用什么货币、报价截止期是多久等等。
拿到询价后,首先会进行一些翻译和转换,比如把国外的标准转换为国内的,自己也需要理解和吃透客户在技术和商务上面的各种要求。
如果询价的东西自己能做,或者是能找到合适的人/工厂来做,即可对询价的商品进行报价。
当然,报价时候不单单需要考虑到产品的成本和公司的市场策略,还需要考虑到货物的进出口税率和海关监管的情况。
这里分了两个维度,一是成本:比如一般的货物出口都有退税,那么计算成本的时候就应该使用不含税价格;部分货物出口还要交税,那么就应该把税费计入成本。
二是资格:比如某些商品出口需要出境货物通关单,那么就需要生产厂家去办理商检;在目的国进口时需要CE认证,这也需要生产厂家到符合资格的机构去办理。
如果这两个维度有任一无法达到自己预期,那么只能不吃这口“肥肉”了。
毕竟在商言商,做贸易还是要逐利的。
1.2 还盘叫讨价还价可能更贴切。
对于买卖双方来说,达成一个双方可以接受的价格和方案有时会是一个长时间的谈判和博弈的过程。
站在卖方角度,一定还是要坚守成本和资格这两个维度的立场;对于买方来说,还是推荐尽可能了解市场行情后再下判断,凡事都别操之过度不是么?1.3 合同条款、运输条款的审阅和签订签了合同就意味着双方权利义务的确定,也保障了双方的相关权益,所以合同的条款会规定得相当详细,大致包括:标的物、价格、交货期、运输条款、支付条款、包装、保险、技术要求、质量保证、检验复验和索赔、迟交货罚款、不可抗力、争议解决、附则。
每个部分都有大量的内容和陷阱等着你去跳,很多东西只能在实务里面去体会。
很多细节问题,能约定的尽量提前约定好,否则约定不清的出现问题只能有苦自己咽。
外贸基础知识国际贸易术语DAF(2024版)合同编号:__________地址:_____________________________联系人:__________________________联系电话:________________________电子邮箱:________________________地址:_____________________________联系人:__________________________联系电话:________________________电子邮箱:________________________鉴于卖方愿意向买方出售货物,买方愿意购买卖方货物,双方为明确双方权利义务,经友好协商,达成如下协议:一、货物描述1. 货物名称:_______________________2. 货物数量:_______________________3. 货物规格:_______________________4. 货物单价:_______________________5. 货物总价:_______________________6. 货物质量标准:__________________7. 货物交付期限:__________________二、交付及运输1. 货物交付地点:__________________2. 货物交付方式:__________________3. 运输方式:______________________4. 运输费用:______________________5. 运输保险:______________________6. 货物风险转移时间:自货物交付给承运人时起。
三、付款 terms1. 付款方式:_______________________2. 付款金额:_______________________3. 付款期限:_______________________4. 付款地点:_______________________四、检验和索赔1. 货物检验:买方应在收到货物后______日内对货物进行检验。
外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义:外贸即国际贸易,是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。
2. 外贸操作主体:外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。
3. 外贸贸易方式:外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。
4. 外贸条款:外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等,不同的条款对应着不同的责任和风险分担。
5. 外贸支付方式:外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等,不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。
6. 外贸装箱方式:外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等,不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。
7. 外贸报关流程:外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等,不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。
8. 外贸商谈技巧:外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等,不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。
二、外贸市场分析1. 外贸市场类型:外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等,不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。
2. 外贸市场分布:外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等,不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。
3. 外贸市场特点:外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等,不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。
4. 外贸市场前景:外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等,不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。
5. 外贸市场营销:外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等,不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。
三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理:外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等,不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。
外贸基础知识之国际贸易术语CIF外贸基础知识之国际贸易术语CIF导语:CIF 成本、保险费加运费(……指定目的港),主要是指"成本、保险费加运费"在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
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卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用,但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。
但是,在CIF条件下,卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。
因此,由卖方订立保险合同并支付保险费。
买方应注意到,CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。
如买方需要更高的保险险别,则需要与卖方明确地达成协议,或者自行作出额外的保险安排。
CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。
该术语仅适用于海运和内河运输。
若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。
A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息,以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2许可证、其他许可和手续卖方必须自担风险和费用,取得任何出口许可证或其他官方许可,并在需要办理海关手续时,办理货物出口货物所需的一切海关手续。
B2许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用,取得任何进口许可证或其他官方许可,并在需要办理海关手续时,办理货物进口及从他国过境的一切海关手续。
A3运输合同和保险合同a)运输合同卖方必须自付费用,按照通常条件订立运输合同,经由惯常航线,将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮(或依情况适合内河运输的船只)装运至指定的目的港。
b)保险合同卖方必须按照合同规定,自付费用取得货物保险,并向买方提供保险单或其他保险证据,以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。
保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立,在无相反明确协议时,应按照《协会货物保险条款》(伦敦保险人协会)或其他类似条款中的最低保险险别投保。
外贸基本知识点总结外贸是指国际间的商品贸易活动,是国际贸易的一部分。
在全球化的背景下,外贸已成为国民经济中极为重要的组成部分。
外贸基本知识是从事外贸工作的从业人员需要具备的基本知识,包括国际贸易的基本理论、国际贸易的基本流程、各种国际贸易术语、国际贸易的基本操作等内容。
下面我们就来对外贸基本知识点进行总结。
一、国际贸易的基本理论1. 绝对优势理论绝对优势理论是由英国经济学家亚当·斯密提出的,其核心观点是不同国家分工合作,各自依靠自己的优势生产特定的商品,然后进行贸易,以实现共同的利益。
绝对优势理论的提出,为国际贸易的理论研究奠定了基础。
2. 比较优势理论比较优势理论是由英国经济学家大卫·里卡多提出的,其核心观点是各国应该根据其比较优势生产和出口自己的商品,而不是努力在各个领域都做到最好。
比较优势理论的提出,为国际贸易的发展提供了理论支撑。
3. 国际贸易的基本原则国际贸易的基本原则包括平等互惠、互利共赢、自由贸易和非歧视待遇等。
4. 外贸政策外贸政策是指国家为了调节和控制对外贸易活动所制定的政策。
外贸政策包括保护主义政策和自由贸易政策等。
二、国际贸易的基本流程1. 外贸询盘与报价外贸询盘是指国外客户向外贸企业咨询商品的价格、规格、质量、包装等信息,外贸企业需要根据客户的要求,进行详细的报价。
2. 外贸签约外贸签约是指双方商定好合同内容,包括商品的名称、数量、质量标准、价格、付款方式、装运方式等,并签订正式合同。
3. 外贸生产外贸生产是指外贸企业根据合同要求进行生产,保证产品的质量和数量。
4. 外贸装运外贸装运是指外贸企业根据合同约定,将货物按照客户的要求装船或装车,并办理出口报关手续。
5. 外贸结汇外贸结汇是指外贸企业将货款汇入国内银行账户,并按照国家外汇管理政策进行合规操作。
6. 外贸支付外贸支付是指进口商根据合同要求将货款支付给外贸企业。
7. 外贸报关外贸报关是指进口商根据海关规定,对进口的货物办理报关手续。
国际贸易常用术语国际贸易是不同国家之间进行的商品和服务的交流和交换的活动。
在国际贸易中,人们使用各种术语来描述不同的交易方式、支付条件和交易过程。
以下是一些常见的国际贸易术语及其定义和解释。
1. 进口和出口:进口指的是从国外购买并引入本国的商品和服务,出口指的是将本国的商品和服务销售给其他国家。
2. 贸易逆差和贸易顺差:贸易逆差是指进口多于出口,即本国购买的商品和服务多于出售给其他国家的数量。
贸易顺差是指出口多于进口,即本国销售给其他国家的商品和服务多于购买的数量。
3. 关税:关税是一种由政府对进口和出口商品征收的税费。
关税的目的可以是保护本国产业、调整经济结构或增加政府收入。
4. 保护主义和自由贸易:保护主义是指通过使用关税、配额和其他贸易限制措施来保护本国产业和就业。
自由贸易则是指消除贸易限制,促进跨国贸易的自由流通。
5. 最惠国待遇:最惠国待遇是指对于来自某一国家的产品给予与其他国家最有利条件相同的对待。
这是根据世界贸易组织规定的原则之一。
6. 关税配额:关税配额是指限制某一特定商品进口数量的限制措施。
在达到配额后,该商品的进口将受到更高的关税或其他限制。
7. 贸易壁垒:贸易壁垒是指限制跨国贸易流动的各种法规、标准和限制措施,包括关税、配额、进口许可证、健康和安全限制等。
8. 无形贸易:无形贸易指的是包括服务、知识产权和其他无形商品在内的国际贸易。
例如,金融服务、电子商务、技术转让等属于无形贸易范畴。
9. 三角贸易:三角贸易是指通过一个中间国家进行商品交易的贸易形式。
例如,国家A通过国家B购买商品,然后再将商品销售给国家C。
10. 简单协议:简单协议是指双方在贸易过程中达成的口头或书面的同意或约定。
这通常用于简单和常规的交易。
11. 商业发票:商业发票是一种用于证明买卖双方之间商品交易的文件。
它包括商品名称、数量、价格、交货日期等信息。
12. 离岸贸易:离岸贸易是指在离岸金融中心进行的金融业务,其中包括国际贸易融资、外汇交易、保险等。
外贸培训资料在全球化的背景下,外贸行业的发展日益重要。
外贸培训成为了越来越多从事国际贸易的人士所关注的话题。
本文将介绍一些外贸培训的资料,帮助读者更好地了解和学习外贸知识。
一、外贸基础知识1. 外贸概述:外贸是指国际贸易,即不同国家和地区之间的商品和服务交流。
外贸的基本流程包括市场调研、产品开发、供应链管理、订单处理、物流运输等环节。
2. 外贸术语:了解外贸术语是进行外贸交流的基础。
例如,FOB(离岸价)、CIF(成本加运费加保险费)、LC(信用证)等术语在外贸合同中经常出现。
3. 贸易方式:外贸可以通过多种方式进行,如进出口贸易、代理贸易、跨境电商等。
每种贸易方式都有其特点和适用场景,需要根据实际情况选择。
二、国际市场开拓1. 市场调研:了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模等信息是开展国际贸易的前提。
通过市场调研,可以确定产品定位和市场推广策略。
2. 品牌建设:品牌是企业在国际市场上的形象代表,具有重要的市场竞争力。
外贸培训资料中通常包括品牌建设的方法和案例分析。
3. 销售技巧:国际销售与国内销售有很大的差异,需要掌握一些专门的销售技巧。
例如,如何与海外客户进行有效沟通、如何谈判和签订合同等。
三、供应链管理1. 供应商选择:选择合适的供应商是保证产品质量和交货期的重要环节。
外贸培训资料中通常包括供应商评估和选择的方法和技巧。
2. 质量控制:在国际贸易中,质量问题往往会导致巨大的经济损失和声誉损失。
外贸培训资料中通常包括质量控制的方法和案例分析。
3. 物流运输:物流环节是确保产品按时到达客户手中的关键。
了解国际物流的基本知识和操作流程对外贸从业人员至关重要。
四、贸易风险管理1. 信用风险:国际贸易中,买方和卖方之间存在一定的信用风险。
外贸培训资料中通常包括信用风险评估和管理的方法和工具。
2. 汇率风险:国际贸易涉及到不同货币之间的兑换,汇率波动会对贸易造成影响。
了解汇率风险管理的基本知识对外贸从业人员很有帮助。