市场营销实务教案4

《市场营销实务》教案第一部分大纲说明一、课程性质、目的与任务1.课程性质《市场营销实务》适合作为高职高专工商管理类相关专业基础课程。

本课程的对象是系统学习了管理类课程的学生。

本课程系统的介绍了市场营销的基础知识。

在此基础上，全方位地介绍了市场营销的环境分析、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、产品选择策略、定价决策、分销渠道策略、促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销，并介绍了市场营销新进展。

并且本课程通过案例导入教学，使理论知识和实践经验结合起来，突出了市场营销这门课程的实践性。

2.教学目的和要求本课程要求学生掌握营销的基本概念和基本理论并运用营销理论和技术来指导营销活动。

当学生结束课程学习后，应具备分析企业市场营销环境，确定企业面临的主要机遇和问题，制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划的基本能力。

本课程学习难度一般，为了更好地掌握这门课程，学生要做到课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。

在学习过程中，学生还应该注意完成课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。

授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解供应链管理比较深奥的理论，增加学生学习的兴趣。

任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。

3.本课程的基本内容本书共十三个学习情境，包括市场营销基础内容认知、分析市场营销环境、分析消费者市场、分析组织市场、市场营销调研与预测、制定目标市场营销战略、选择产品策略、制定价格决策、制定分销渠道策略、选择促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销、市场营销新进展。

二、课程的教学层次在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。

对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。

学习情境一市场营销基础认知教学要求掌握市场的组成要素；了解市场营销的相关概念；了解市场营销学的发展过程；了解市场营销观念的演变。

《市场营销实务》教案教案：市场营销实务一、教学目标1.了解市场营销的基本概念和原理；2.掌握市场分析和市场定位的方法；3.了解市场营销中的产品、价格、渠道和推广策略；4.培养学生的市场分析和市场推广能力。

二、教学内容1.市场营销的概念和特点；2.市场分析的基本方法；3.市场定位的原则和策略；4.产品策略和品牌管理；5.价格策略和定价方法；6.渠道策略和渠道管理；7.推广策略和推广工具；8.市场营销策划和实施。

三、教学方法1.讲授法：通过讲解理论知识，让学生了解市场营销的基本概念和原理；2.案例分析法：通过案例分析，让学生了解市场分析和市场定位的实际应用；3.小组讨论法：组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；4.实践操作法：组织学生进行市场调研和营销策划，提高学生的市场分析和市场推广能力。

四、教学重点1.市场分析和市场定位的方法；2.产品、价格、渠道和推广策略的理论知识；3.实践操作能力的培养。

五、教学难点1.市场分析和市场定位的实际操作；2.产品、价格、渠道和推广策略的综合应用。

六、教学准备1.教学资料：市场营销实务相关的教材、案例分析和实践操作资料；2.教学工具：投影仪、计算机、市场调研工具。

七、教学步骤1.导入：通过介绍市场营销的背景和重要性，引起学生的兴趣；2.讲授：通过讲解市场营销的基本概念和原理，让学生了解市场营销的特点和目的；3.案例分析：教师提供相关市场分析的案例，组织学生进行分析，讨论市场定位的方法和策略；4.小组讨论：教师组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；5.实践操作：组织学生进行市场调研和营销策划，培养学生的实践操作能力；6.总结：对本节课的教学内容进行总结和归纳，激发学生对市场营销实务的兴趣。

八、教学评价1.课堂参与：学生是否积极参与课堂讨论和实践操作；2.个人表现：学生是否能独立完成市场调研和营销策划；3.团队合作：学生是否能在小组中有效地合作和分工；4.思维能力：学生对市场分析和营销策划的理解和应用能力。

市场营销实务教案一、引言市场营销是指企业通过各种手段和策略来满足消费者需求并达到销售目标的过程。

在现代商业环境中，市场营销是企业取得竞争优势和提升利润的关键。

本教案旨在介绍市场营销的基本理论和实践技巧，帮助学生了解市场营销的重要性和应用方法。

二、教学目标1. 了解市场营销的概念和基本原理；2. 掌握市场分析和市场调研的方法；3. 学习市场定位和目标市场选择的策略；4. 理解市场营销的传播和推广技巧；5. 掌握市场营销的监测和评估方法。

三、教学内容1. 市场营销的概念和意义- 市场营销的定义- 市场营销的重要性和作用2. 市场分析和市场调研- 市场环境分析- 目标市场的确定- 市场调研方法和技巧3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和意义- 目标市场的选择和定位策略4. 市场营销的传播和推广- 市场营销传播的基本原理 - 市场推广的方法和策略- 市场营销的数字营销手段5. 市场营销的监测和评估- 市场营销的监测方法和指标- 市场营销效果评估的方法和策略四、教学方法1. 授课讲解：通过讲解市场营销的基本概念和原理，引导学生对市场营销的理解和认识。

2. 案例分析：通过分析实际市场营销案例，让学生理解市场营销理论的应用和实际操作。

3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让学生通过交流和合作，深入思考市场营销问题和解决方案。

4. 课堂练习：通过课堂练习，巩固学生对市场营销的理论和方法的掌握程度。

五、教学评估1. 学生课堂表现评估：包括学生的参与度、发言质量等。

2. 课后作业评估：通过布置相关的课后作业，评估学生对市场营销知识的理解和应用能力。

3. 小组讨论评估：评估小组讨论的质量和学生在小组中的表现。

4. 期末考试评估：通过期末考试，测试学生对市场营销理论和实践技巧的掌握程度。

六、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。

2. 案例分析：收集相关市场营销案例。

3. 互联网资源：获取最新市场信息和数据。

七、教学进度安排第一讲：市场营销的概念和意义（1学时）第二讲：市场分析和市场调研（2学时）第三讲：市场定位和目标市场选择（2学时）第四讲：市场营销的传播和推广（2学时）第五讲：市场营销的监测和评估（1学时）八、教学效果评估计划学期中：定期进行课堂小测验和学生表现评估。

市场营销实务教案一、教学目标：1. 了解市场营销实务的基本概念和原理；2. 掌握市场营销策略的制定和实施方法；3. 能够运用市场营销工具和技巧进行市场分析和营销活动。

二、教学重点和难点：1. 市场营销实务的基本概念和原理；2. 市场营销策略的制定和实施方法；3. 市场分析和营销活动的运用。

三、教学内容：1. 市场营销实务概述a. 市场营销的定义和作用b. 市场营销的基本原理c. 市场营销的发展趋势2. 市场营销策略a. 市场定位和目标市场的确定b. 市场细分和目标客户群的筛选c. 产品定价和销售渠道的选择d. 市场推广和品牌建设3. 市场分析与营销活动a. 市场调研和竞争分析b. 营销策划和执行c. 销售管理和客户关系维护四、教学方法：1. 理论讲解结合案例分析，引导学生理解市场营销实务的基本概念和原理；2. 分组讨论和小组展示，培养学生分析和解决实际市场问题的能力；3. 实地考察和实习实践，提升学生的市场营销操作技能。

五、教学评价：1. 平时表现（包括课堂参与、作业完成等）占比30%2. 期中考试成绩占比30%3. 期末考试成绩占比40%六、教学资源：1. 教材：《市场营销实务》2. 案例：各种市场营销案例分析3. 资料：市场调研报告、市场营销策划书等相关资料七、教学建议：1. 鼓励学生多参与课堂讨论和案例分析，培养他们的市场营销思维；2. 注重实践环节的设计和组织，让学生能够在实际操作中掌握市场营销技能；3. 定期组织学生进行市场调研和营销活动，让他们在实践中不断提升自己的能力。

以上是市场营销实务教案的初步设计，希望对您有所帮助。

如有需要，还可根据具体教学要求进行进一步的调整和完善。

《市场营销实务》-教案章节一：市场营销概述教学目标：1. 理解市场营销的概念和重要性。

2. 掌握市场和市场细分的概念。

3. 理解市场营销环境和市场营销组合的基本要素。

教学内容：1. 市场营销的定义和目的。

2. 市场的概念和市场细分的重要性。

3. 市场营销环境分析，包括宏观环境和微观环境。

4. 市场营销组合的四个基本要素：产品、价格、渠道和推广。

教学活动：1. 引入市场营销的定义，引导学生理解市场营销的重要性。

2. 通过案例分析，让学生了解市场细分的概念和作用。

3. 小组讨论，分析市场营销环境的变化和影响因素。

4. 小组活动，设计市场营销组合案例，并进行分享和讨论。

章节二：市场调研教学目标：1. 理解市场调研的概念和重要性。

2. 掌握市场调研的步骤和方法。

3. 了解市场调研在市场营销决策中的作用。

教学内容：1. 市场调研的定义和目的。

2. 市场调研的步骤，包括问题的确定、数据收集和数据分析。

3. 市场调研的方法，包括定性调研和定量调研。

4. 市场调研在市场营销决策中的应用。

教学活动：1. 引入市场调研的定义，引导学生理解市场调研的重要性。

2. 通过案例分析，让学生了解市场调研的步骤和方法。

3. 小组讨论，分析市场调研在市场营销决策中的作用。

4. 小组活动，设计市场调研案例，并进行分享和讨论。

章节三：市场分析教学目标：1. 理解市场分析的概念和重要性。

2. 掌握市场容量、市场潜力和市场份额的概念。

3. 了解目标市场的选择和市场定位的策略。

教学内容：1. 市场分析的定义和目的。

2. 市场容量、市场潜力和市场份额的概念和计算方法。

3. 目标市场的选择和市场定位的策略。

4. 市场分析工具，包括SWOT分析和五力模型。

教学活动：1. 引入市场分析的定义，引导学生理解市场分析的重要性。

2. 通过案例分析，让学生了解市场容量、市场潜力和市场份额的概念。

3. 小组讨论，分析目标市场的选择和市场定位的策略。

4. 小组活动，运用市场分析工具进行案例分析，并进行分享和讨论。

《市场营销实务》-教案章节一：市场营销概述1. 教学目标了解市场营销的基本概念和作用掌握市场营销的核心要素和目标2. 教学内容市场营销的定义和重要性市场营销的核心要素：产品、价格、地点、推广市场营销的目标：市场细分、目标市场选择、市场定位3. 教学活动引入案例：成功的市场营销案例分享小组讨论：市场营销的核心要素和目标互动问答：学生提问和教师解答4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度学生提问和解答的准确性章节二：市场调研与分析1. 教学目标了解市场调研的重要性和步骤掌握市场分析的基本方法和工具2. 教学内容市场调研的定义和作用市场调研的步骤：设计、收集、分析和解释数据市场分析的方法和工具：SWOT分析、PEST分析、市场趋势分析3. 教学活动案例分析：市场调研案例分享小组讨论：市场调研的步骤和重要性小组练习：使用SWOT分析法分析一个产品或品牌4. 教学评估案例分析的参与度和理解程度小组讨论的积极性和准确性章节三：市场细分与目标市场选择1. 教学目标了解市场细分的概念和作用掌握目标市场选择的原则和方法2. 教学内容市场细分的定义和重要性市场细分的依据：地理、人口、心理、行为因素目标市场选择的原则和方法：市场规模、成长潜力、竞争状况3. 教学活动小组讨论：市场细分的依据和目标市场选择的原则案例分析：成功的市场细分和目标市场选择的案例小组练习：为一个产品或品牌进行市场细分和目标市场选择4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性章节四：市场定位与品牌策略1. 教学目标了解市场定位的概念和作用掌握品牌策略的制定和实施2. 教学内容市场定位的定义和重要性市场定位的策略：差异化、集中化、多元化品牌策略的制定和实施：品牌定位、品牌形象、品牌传播3. 教学活动小组讨论：市场定位的策略和品牌策略的制定案例分析：成功的市场定位和品牌策略案例小组练习：为一个产品或品牌制定市场定位和品牌策略4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性章节五：市场营销组合策略1. 教学目标了解市场营销组合的概念和作用掌握产品策略、价格策略、地点策略和推广策略的制定2. 教学内容市场营销组合的定义和重要性产品策略的制定：产品定位、产品线定价、产品生命周期价格策略的制定：定价目标、定价方法和价格调整地点策略的制定：渠道选择、分销策略、物流管理推广策略的制定：推广目标、推广工具、推广预算3. 教学活动小组讨论：市场营销组合的四个要素和制定原则案例分析：成功的市场营销组合策略案例小组练习：为一个产品或品牌制定市场营销组合策略4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性《市场营销实务》-教案章节六：产品策略1. 教学目标了解产品策略的基本概念和重要性掌握产品策略的制定方法和原则2. 教学内容产品策略的定义和作用产品策略的制定步骤：产品定位、产品线定价、产品生命周期管理产品创新和产品更新的重要性3. 教学活动小组讨论：产品策略的制定步骤和重要性案例分析：成功产品策略的案例小组练习：为某一产品线制定产品策略4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性章节七：价格策略1. 教学目标了解价格策略的基本概念和重要性掌握价格策略的制定方法和原则2. 教学内容价格策略的定义和作用价格策略的制定步骤：定价目标、定价方法和价格调整竞争定价、渗透定价和价值定价等策略3. 教学活动小组讨论：价格策略的制定步骤和重要性案例分析：成功价格策略的案例小组练习：为某一产品制定价格策略4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性章节八：地点策略了解地点策略的基本概念和重要性掌握地点策略的制定方法和原则2. 教学内容地点策略的定义和作用地点策略的制定步骤：渠道选择、分销策略、物流管理零售商、批发商和代理商等渠道合作伙伴的选择3. 教学活动小组讨论：地点策略的制定步骤和重要性案例分析：成功地点策略的案例小组练习：为某一产品制定地点策略4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性章节九：推广策略1. 教学目标了解推广策略的基本概念和重要性掌握推广策略的制定方法和原则2. 教学内容推广策略的定义和作用推广策略的制定步骤：推广目标、推广工具、推广预算广告、公关、促销和人员销售等推广工具的使用小组讨论：推广策略的制定步骤和重要性案例分析：成功推广策略的案例小组练习：为某一产品制定推广策略4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性章节十：市场营销计划与实施1. 教学目标了解市场营销计划的基本概念和重要性掌握市场营销计划的制定和实施步骤2. 教学内容市场营销计划的定义和作用市场营销计划的制定步骤：市场调研、市场定位、营销策略、预算和控制市场营销计划的实施和监控方法3. 教学活动小组讨论：市场营销计划的制定步骤和重要性案例分析：成功市场营销计划的案例小组练习：为一个产品或品牌制定市场营销计划4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性《市场营销实务》-教案章节十一：市场营销伦理与社会责任1. 教学目标理解市场营销伦理的重要性掌握市场营销活动中的社会责任2. 教学内容市场营销伦理的概念和原则市场营销中的社会责任：消费者权益保护、环境保护、公平交易企业社会责任（CSR）在市场营销中的实践3. 教学活动小组讨论：市场营销伦理和社会责任的案例案例分析：企业如何在市场营销中实践社会责任小组练习：制定一个符合伦理和社会责任的市场营销计划4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性章节十二：数字营销与电子商务1. 教学目标理解数字营销和电子商务的基本概念掌握数字营销工具和策略2. 教学内容数字营销的定义和优势数字营销工具：社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化（SEO）电子商务的实施和管理：在线购物平台、移动支付、客户关系管理（CRM）3. 教学活动小组讨论：数字营销和电子商务的优势和挑战案例分析：成功的数字营销和电子商务案例小组练习：为一个产品或品牌制定数字营销策略4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性章节十三：国际市场营销1. 教学目标理解国际市场营销的基本概念和重要性掌握国际市场营销的策略和挑战2. 教学内容国际市场营销的定义和作用国际市场营销的策略：市场进入模式、产品适应性、价格策略、促销和渠道选择国际市场营销的挑战：文化差异、政治风险、法律和贸易限制3. 教学活动小组讨论：国际市场营销的策略和挑战案例分析：成功的国际市场营销案例小组练习：为一个产品或品牌制定国际市场营销计划4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性章节十四：市场营销创新与趋势1. 教学目标理解市场营销创新的必要性掌握市场营销的最新趋势2. 教学内容市场营销创新的含义和重要性市场营销的最新趋势：大数据分析、、虚拟现实（VR）和增强现实（AR）创新市场营销案例分析3. 教学活动小组讨论：市场营销创新的方式和重要性案例分析：运用新技术和创新策略的成功市场营销案例小组练习：结合新技术为产品或品牌设计创新市场营销活动4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度案例分析和小组练习的准确性和创造性章节十五：市场营销案例分析与实践1. 教学目标培养学生的市场营销分析能力提升学生的市场营销实践技能2. 教学内容市场营销案例分析的方法和技巧市场营销实践的策略和执行3. 教学活动案例分析：学生自主选择并进行市场营销案例分析4. 教学评估小组讨论的参与度和理解程度重点和难点解析本文教案涵盖了市场营销实务的十五个章节，从市场营销的基本概念和作用，到市场调研与分析，再到市场营销组合策略，以及数字营销与电子商务等内容，为学生提供了一个全面的市场营销知识体系。

市场营销理论与实务授课教案(部分)一、第1章市场营销导论1.1 教学目标让学生理解市场营销的基本概念和原则。

让学生了解市场营销在企业和经济活动中的重要性。

让学生掌握市场营销的流程和策略。

1.2 教学内容市场营销的基本概念和定义市场营销的特点和作用市场营销的流程和策略市场营销的发展趋势1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原则。

案例分析法：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的应用。

二、第2章市场调研与分析2.1 教学目标让学生了解市场调研的重要性。

让学生掌握市场调研的方法和技巧。

让学生能够进行市场分析并制定市场进入策略。

2.2 教学内容市场调研的基本概念和流程市场调研的方法和技巧市场分析的内容和工具市场进入策略的制定2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和流程。

实践法：学生分组进行市场调研实践，提高学生的实际操作能力。

三、第3章产品策略3.1 教学目标让学生了解产品的基本概念和分类。

让学生掌握产品策略的制定和实施。

让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的产品策略。

3.2 教学内容产品的概念和分类产品策略的内容和目标产品策略的制定和实施产品生命周期理论及其应用3.3 教学方法讲授法：讲解产品的基本概念和分类。

案例分析法：分析成功的产品策略案例，让学生更好地理解产品策略的制定和实施。

四、第4章价格策略4.1 教学目标让学生了解价格的基本概念和定价方法。

让学生掌握价格策略的制定和实施。

让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的价格策略。

4.2 教学内容价格的概念和定价方法价格策略的内容和目标价格策略的制定和实施价格折扣和促销策略4.3 教学方法讲授法：讲解价格的基本概念和定价方法。

案例分析法：分析成功的价格策略案例，让学生更好地理解价格策略的制定和实施。

五、第5章渠道策略5.1 教学目标让学生了解渠道的基本概念和分类。

让学生掌握渠道策略的制定和实施。

让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的渠道策略。

2.部门策划部门策划是指企业各部门根据公司策划的方向和要求，制定各自部门的目标、成长战略以及盈利率等，以便使公司在进行具体资源配置时有明确的依据。

具体包括研发、采购、生产、营销、财务、人力等部门的策划。

根据各个部门的运行特点，可以的情制定长期、中期、短期策划。

3.业务单位策划业务单位策划是由公司策划确定的业务单位独立完成的战略策划，其目的是使业务单位本身的营销活动开展具有明确的指向，并具有相应的活动规划和绩效标准。

4.产品策划产品策划是针对具体的各类产品而制定的相应策划，其实质是为各类特定产品达到预期的市场目标而进行的策略安排。

具体包括新产品策划、产品线策划、品牌策划、服务策划、价格策划等，主要内容是围绕特定产品的定位、开发、市场进入等展开的战略和战术。

(二)按照策划的内容分类企业营销活动是在一定的战略和战术指导下进行的，因此，按照内容不同，可以将营销策划分为战略策划和战术策划。

其中，战略策划是在分析当前营销环境和现状的基础上，对企业整体未来较长时期内的战略方向和行动宗旨所做的描述，其内容更具全局性、导向性和长远性;而战术策划则是描述一个特定时期的营销战术，对具体活动进行规划，以达到战略目标，包括广告、产品、定价、果道、服务等，其内容更具体和微观，也更具可操作性、实践性和短期性。

同时，二者又是紧密联系的。

战略策划要以可操作的战术策划为实现手段，战术策划要以战略策划为原则，为实现战略策划的目标而服务。

市场营销策划的分类标准还有很多，比如，按照策划发挥作用的周期，可以分为过程策划(长期策划)、阶段策划(中期策划)及随机策划(短期策划);按照策划主体的不同，可以分为企业自主型策划和外部参与型策划。

不论哪种类型的策划，其主体总是由3个部分组成的，即营销环境与现状部分、营销目标部分和行动方案部分。

1.3市场营销策划的内容知识点2.现有业务组合策划一般情况下，对现有业务组合的策划需要经过3个步骤:首先，确定战略业务单位;其次，为注意：合理安排板书。