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中央财经大学经济学中央财经大学是教育部直属的国家“211工程”重点建设高校，是国家“优势学科创新平台”高校，是首批“国家建设高水平大学公派研究生项目”46所高校之一。
拥有应用经济学一级学科国家重点学科,被誉为“中国财金黄埔”“银行行长的摇篮”，是国家经济学教学和研究的重要基地.中央财经大学作为我国经济学、管理学学科领域的重要科研创新基地，中央财经大学充分发挥国家部委和地方政府决策的“思想库”和“智囊团”的作用，为国家经济建设和社会发展提供了强大的理论保证和有力的智力支持。
“十五”以来，学校承担了一百多项国家社会科学基金项目、自然科学基金项目以及教育部人文社会科学重大课题攻关项目等重大科研课题。
学校举办的“诺贝尔获奖者北京论坛中央财经大学分论坛”、“部长论坛”、“大使论坛”、“名人名家讲座”等1 000多场学术活动在国内外产生了巨大影响。
为适应改革开放和经济发展对高层次专门人才的需要，提高在职人员业务素质，经中央财经大学登记备案同意，中央财经大学经济学院在重庆举办经济学专业研究生班。
一、专业方向方向一：金融管理与风险控制方向二：风险投资与财务管理方向三：现代企业管理与营销方向四：房地产经济与资本运营二、学制时间：学制两年三、课程设置：学位课程：1、西方经济学2、货币银行学3、财政学4、国际经济学5、社会主义经济理论6、外语核心专业课：方向一：1、风险管理理论及综合防范2、信用风险管理3、操作风险管理4、市场风险管理方向二：1、高级投资分析2、证劵投资与基金管理3、财务战略与投融资决策4、企业纳税筹划方向三：1、现代企业与公司治理2、管理经济学3、市场营销管理4、组织行为学方向四：1、房改地产发展宏观政策解读2、房地产市场风险识别与防范3、房地产金融与投资4、城市经济学专业选修课：1、中国宏观经济政策研究2、证券投资与政策分析3、现代金融机构经营管理4、哲学与领导艺术四、拟定部分师资：黄少安教育部长江学者特聘教授、著名经济学家蒋选教授、博士生导师齐兰教授、博士生导师贺强教授、博士生导师李志军教授、博士生导师刘文革教授、博士后陈光教授、资深企业级讲师另有外请人民大学、北京大学等多位资深考试辅导专家进行授课。
证券销售岗位职责证券销售岗位职责精选6篇随着社会一步步向前发展，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。
相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的证券销售岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
证券销售岗位职责1岗位职责：1、人寿保险，如健康、意外、养老、教育基金、投资理财、团体意外险等；2、财产保险，如车险、设备险、家庭财产保险、货物运输保险、雇主责任保险、公众责任保险等；3、证券业务及产品，如股票、债券、基金等；4、银行业务，借记卡，信用卡，信用贷款业务，银行理财产品等；证券销售岗位职责2岗位职责：1、负责开发拓展公司私募基金产品分销渠道，建立维护与银行、券商、第三方财富管理公司等金融机构的良好关系；2、完成公司下达的渠道开发和客户开发的任务，通过对渠道的寻找与开拓，达成公司渠道业务指标，根据公司基金产品规划、制定渠道销售策略；3、负责公司的金融产品在各大金融机构的推广与宣传，准备基金产品营销资料，进行产品宣传和产品路演；4、配合基金营销渠道相关合同的签署；5、负责制定渠道开发和客户开发的计划；6、负责收集并统计金融市场信息和客户建议，并及时整理信息，为公司提供合理的建议；7、完成上级领导交待的其他工作。
任职要求：1、本科及以上学历，条件优秀者可放宽至大专，具有3年以上金融产品销售工作经验，有一定的机构渠道资源、高端客户资源和广泛的社会关系；2、了解证券、保险、投资银行和资产管理业务相关操作，具有同行业或银行、证券、保险从业经验者优先；3、具备较好的语言表达能力、沟通能力、逻辑思维能力、协调能力及团队意识，具有较强的公关、谈判能力；4、高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受较大压力的工作，工作态度积极乐观；5、有渠道客户资源优先。
证券销售岗位职责31、负责华北地区券商、保险行业大数据及人工智能产品的销售工作；2、与售前/售后工程师密切配合，了解客户需求，制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标；3、负责与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品提出改进建议；5、负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作；6、负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作。
券商营销岗面试题目及答案一、问题1：请介绍一下你对券商营销岗位的理解以及你的优势。
答案：作为一名券商营销岗的理解是，在券商行业中负责开拓客户、推广产品，帮助客户进行理财投资，并实现公司的销售目标。
我的优势在于有较强的人际沟通能力和销售技巧，能够与客户建立良好的合作关系，并通过有效的销售策略达成销售目标。
问题2：请说明你了解的券商营销主要工作内容，并解释你为什么适合从事这一职位。
答案：券商营销主要工作内容包括：负责推广金融产品，进行市场调研，开发新客户，维护老客户，制定销售策略，完成销售目标等。
我适合从事这一职位，因为我有丰富的销售经验和市场推广经验，熟悉金融产品，能够有效地推广和销售，同时我对金融行业有浓厚的兴趣，对券商行业有深入的了解，能够向客户提供专业的咨询和服务。
问题3：请分享一次你成功推销金融产品的经历，并陈述你的思路和策略。
答案：我曾经成功推销一款理财产品给一位潜在客户。
首先，我通过市场调研，了解到该客户对于稳健回报的需求较高。
然后，我根据客户的需求，使用分析报告和图表清晰地向客户展示该理财产品的安全性和收益性。
接着，我强调了该产品的优势，并与客户进行积极的沟通和交流，解答了客户提出的问题和疑虑。
最后，我利用我独特的销售技巧，成功地说服了客户购买了该理财产品。
问题4：请问你对券商营销中的风险管理有何了解？如何应对和规避风险？答案：在券商营销中，风险管理至关重要。
券商营销中的风险包括市场风险、信用风险、操作风险等。
为了应对和规避这些风险，我会采取以下措施：首先，进行全面的市场调研，了解市场动态和风险状况；其次，建立完善的风险管理制度，明确岗位责任和操作规范；此外，加强内部风险控制，确保交易的安全性和稳定性；最后，定期进行风险评估和监控，及时调整销售策略，降低风险。
问题5：请说明你对券商营销岗位的职业规划和发展目标。
答案：我的职业规划是在券商营销岗位上不断提升自己的专业能力和销售技巧，成为一名优秀的营销人员。
上海证监局关于西部证券股份有限公司分支机构负责人邢继昌同志任职资格的批复
文章属性
•【制定机关】中国证券监督管理委员会上海监管局
•【公布日期】2008.01.16
•【字号】沪证监机构字[2008]26号
•【施行日期】2008.01.16
•【效力等级】地方规范性文件
•【时效性】现行有效
•【主题分类】证券
正文
上海证监局关于西部证券股份有限公司分支机构负责人邢继
昌同志任职资格的批复
（沪证监机构字[2008]26号）
西部证券股份有限公司：
你公司上报的《关于对邢继昌的任职资格进行审核的申请》（西证总字[2007]148号）及相关材料收悉。
经审核，决定核准邢继昌（身份证号码：142432************）证券公司分支机构负责人的任职资格。
二〇〇八年一月十六日。
中国证券业协会关于增补证券公司专业评价专家的公告正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中国证券业协会关于增补证券公司专业评价专家的公告为进一步做好证券公司专业评价工作，我会经研究决定增补以下同志为证券公司专业评价专家（以姓氏笔画为序）：丁圣元中国银河证券股份有限公司董事总经理万士清国元证券股份有限公司董事会秘书兼投资银行部副总经理马军征东吴证券股份有限公司经纪业务事业部副总经理兼营销管理中心总监于宏民大通证券股份有限公司总裁孔萍中信建投证券有限责任公司运营管理部行政负责人王大立国泰君安证券股份有限公司总裁办公室主任王小平湘财证券有限责任公司副总裁王天文东北证券股份有限公司稽核审计部总经理王红中银国际证券有限责任公司合规总监兼法律合规部主管王安民东北证券股份有限公司副总裁王松柏中国国际金融有限公司研究员王美娟海通证券股份有限公司首席稽核官兼风险控制总部副总经理王峥申银万国证券股份有限公司首席产品设计师王海航宏源证券股份有限公司信息技术总监王继忠光大证券股份有限公司金融衍生品部总经理王勤瑞银证券有限责任公司风险管理部总监王薇德邦证券有限责任公司副总裁方强国信证券股份有限公司人力资源总部总经理冯恂国联证券股份有限公司副总裁兼经纪业务管理总部总经理冉晓明华融证券股份有限公司合规总监兼董事会秘书孙含林华泰证券股份有限公司副总裁孙海昕齐鲁证券有限公司登记结算部总经理丛海鹏广发证券股份有限公司财务部副总经理左峰国泰君安证券股份有限公司总工程师任飞南京证券有限责任公司投资管理总部副总经理刘义方长城证券有限责任公司合规总监刘玉芬中信建投证券有限责任公司执行总经理、稽核审计部行政负责人刘军中信金通证券有限责任公司党委书记、执行董事刘红霞第一创业证券有限责任公司人力资源部总经理刘仲哲国都证券有限责任公司副总经理刘健中国国际金融有限公司执行总经理刘辉东吴证券股份有限公司总裁助理李弘中国国际金融有限公司董事总经理李旭西南证券股份有限公司投行质量总监李钧华西证券有限责任公司信息技术总监李杰华泰证券股份有限公司客户服务中心总经理李国洪长江证券股份有限公司合规总监李京真上海证券交易所会员部总监李树华中国银河证券股份有限公司合规总监李础前海通证券股份有限公司财务总监李雪景华泰联合证券有限责任公司运营中心副总经理朱军红中原证券股份有限公司总会计师朱玺东海证券有限责任公司资产管理分公司副总经理庄园芳兴业证券股份有限公司副总裁成国平华泰证券股份有限公司办公室战略研究主任齐雪峰中信证券股份有限公司人力资源部高级副总裁齐蕾东方证券股份有限公司证券投资业务总部总经理纪路国金证券股份有限公司副总裁张卫华招商证券股份有限公司合规总监张汉玉中国证券登记结算有限责任公司总经理助理张训苏兴业证券股份有限公司副总裁张伟恒泰证券股份有限公司副总裁兼董事会秘书张岚长江证券股份有限公司研究所所长张志刚信达证券股份有限公司总经理张杰中信建投证券有限责任公司执行总经理、经管委业务管理部行政负责人张玮申银万国证券股份有限公司清算登记中心副总经理张建辉东方证券股份有限公司资金财务管理总部总经理张爱民中原证券股份有限公司风险管理总部总经理张晓东中国建银投资证券有限责任公司金融衍生品部总经理沈云明海通证券股份有限公司信息技术管理部总经理邱文琰安信证券股份有限公司人力资源部副总经理何亚刚方正证券股份有限公司副总裁陆亚中信建投证券有限责任公司总监、风险管理部行政负责人杨均明国信证券股份有限公司经纪事业部副总裁兼机构业务总部总经理杨柳春深圳证券交易所会员管理部执行经理杨毓莹中国国际金融有限公司执行总经理吴宝国华泰证券股份有限公司零售部副总经理吴荣满广发证券股份有限公司稽核部总经理助理吴钢鸿广发证券股份有限公司结算与交易管理部总经理陈洪西南证券股份有限公司创新业务部总经理陈栋华泰证券股份有限公司信息技术部副总经理陈晓升上海申银万国证券研究所有限公司总经理陈勇国信证券股份有限公司合规总监兼合规管理总部总经理陈煜涛国泰君安证券股份有限公司人力资源总部总经理陈鹏广发证券股份有限公司稽核部副总经理苏刚民生证券有限责任公司财务总监宋德清华融证券股份有限公司副总裁郑文惠兴业证券股份有限公司运营管理部总经理郑琰瑞银证券有限责任公司法律合规部总监金晓斌海通证券股份有限公司总经理助理兼董事会秘书林翔红塔证券股份有限公司副总裁钟金龙齐鲁证券有限公司合规总监赵大建中国民族证券有限责任公司党委书记、董事长赵茂富华泰证券股份有限公司稽查部总经理赵俊东海证券有限责任公司副总裁施光耀方正证券股份有限公司副总裁祖强华西证券有限责任公司副总裁胡绍增东兴证券股份有限公司副总经理胡晓平平安证券有限责任公司风险管理部副总经理胡曹元长江证券股份有限公司副总裁侯巍山西证券股份有限公司总裁郭怡峰申银万国证券股份有限公司电脑网络中心总经理郭爱文财达证券有限责任公司合规总监夏大勇湘财证券有限责任公司托管结算总部副总经理夏德兴广州证券有限责任公司人力资源总部总经理顾百俭申银万国证券股份有限公司合规总监徐鹏国泰君安证券股份有限公司零售客户总部总经理殷志浩中国国际金融有限公司执行总经理陶娟西部证券股份有限公司总经理助理兼信用交易部总经理谈伟军申银万国证券股份有限公司风险管理办公室主任聂祖荣长江证券股份有限公司风控总监高玮浙商证券有限责任公司合规总监常万华中国建银投资证券有限责任公司稽核审计部副总经理常昱中国银河证券股份有限公司法律合规部总经理康洵国泰君安证券股份有限公司营运中心总经理黄华中国银河证券股份有限公司经纪管理总部总经理黄军书安信证券股份有限公司稽核审计部总经理黄琴光大证券股份有限公司稽核部副总经理温力国海证券有限责任公司IT总监兼信息技术中心总经理彭立文财富证券有限责任公司副总裁谢乐斌国泰君安证券股份有限公司稽核审计总部总经理谢建军国泰君安证券股份有限公司证券及衍生品投资总部总经理董祥大同证券经纪有限责任公司董事长蔡一兵方正证券股份有限公司总裁助理兼证券投资部总经理蔡咏国元证券股份有限公司总裁潘金根中国证券投资者保护基金有限责任公司办公室总监樊敏非中国银河证券股份有限公司战略研究部副总经理薛继锐中信证券股份有限公司执行总经理魏秀华中信证券股份有限公司执行总经理、稽核部行政负责人特此公告。
Xx证券营业部各体系员工双选岗位及薪酬构成一、双选岗位：1、营销体系：营销总监、营销部经理（团队负责人）、客户经理助理、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、独立营销经理2、客服体系各岗位：高级投资顾问、投资顾问、投资顾问助理、见习投资顾问助理二、薪酬构成1、营销体系：基本薪酬+提成+福利津贴+五险①基本薪酬岗位名称基本薪酬岗位名称基本薪酬客户经理助理（试用期）1500营销N部经理(N为数字)A档2500-3000客户经理A档 2000 B档3500-4000B档2500-3000 C档4500-5000高级客户经理3500-4000 D档5500-6000资深客户经理4500-5000营销总监A档7000-10000独立营销经理2000元（内扣）B档11000-13000C档13000-16000D档17000-20000②提成A、客户经理⑴营销增量提成：个人展业净佣金×提成比例20%⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。
B、独立营销经理⑴净佣金提成比例按每月贡献的净佣金绝对额浮动计提发放（以下比例供参考，营业部可结合自身情况制定，提成比例上限不得突破50%）。
贡献净佣金额/月（万元）0—2（不含）2—4（不含）4—8（不含）8—16（不含）16以上（含）提成比例30% 35% 40% 45% 50% 注：本指引实施后新开发的客户产生的净佣金才可按上表标准计发，原有存量客户的净佣金提成仍为20%的比例不变。
⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。
C、营销部经理⑴营销增量提成：个人展业净佣金×提成比例20%⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。
⑶岗位津贴：所有团队成员（除本人外）当季营销增量提成收入×10%至20%（按团队规模设置）D、营销总监⑴营销增量提成：个人展业净佣金×提成比例20%⑵金融产品销售提成：按每期金融产品的规定比例提成。
经济学考研就业方向及就业前景解读整体概况相对于本科生，经济学专业的研究生经过几年的深造和导师的精心辅导，无论在知识结构还是在科研能力上，都有了一定的提升，就业面也得到相应的拓展。
一般来说，毕业生可以选择出国留学和国内就业。
在当前金融危机下，经济学相关专业毕业生就业是受到影响的。
整体上看，毕业生进外资企业的难度加大了。
国际贸易等与全球经济走势密切相关的专业学生就业受到较大影响，进出口行业有减少招聘人数的趋势。
但是，这次金融危机对本土企业的影响并不那么明显。
2008年11月华南农业大学银行、证券、保险、财会、营销类专场招聘会，100家企业共设有120个摊位，提供岗位1000余个，而入场学生有1.2万左右。
一些证券公司、保险公司逆市招人，进行人才储备，当然他们所招收的人才肯定都是高素质人才，高学历也是其中一个方面。
如果我们单个看经济学相关专业的就业问题可能会显得悲观，但如果看整个就业大环境，经济学科门类的就业率并不算差。
就业问题已经成为一个世界级的难题，而且这次金融危机将会在很大程度上改变人们对热门和冷门专业的看法。
不论现在的局势如何，我们能做的就是无论牌面好坏，尽力打好手中的这一副牌。
对于理论经济学毕业的研究生，由于具有基础性，可灵活就业，可以在综合经济管理部门、政策研究部门、经济咨询单位、金融机构、高校、科研所等从事经济分析、预测、规划等科研工作和经济类专业教学工作，也有部分毕业生进入新闻、出版等部门。
对于应用经济学毕业生，可针对自己专业方向的特点进行择业。
一般而言，国际贸易学专业主要在涉外经济贸易部门、外资企业及理论研究机构从事实际业务、管理和科研工作;金融学专业毕业生主要在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门从事相关工作;财政学专业毕业生主要在财政、税务及其他经济管理部门和企业从事相关工作;统计学专业毕业生可在科研教育部门从事研究和教学工作，也可进入经济管理部门和各大公司进行统计分析和预算工作。
附件1：参会人员名单一、协会领导李玮山东省证券期货业协会会长、齐鲁证券公司董事长张惠绵山东省证券期货业协会常务副会长柳磊山东省证券期货业协会常务理事、山东证监局机构处处长刘庆斌山东省证券期货业协会常务理事、山东证监局期货处处长孙国茂山东省证券期货业协会副会长、齐鲁证券公司总裁陈方山东省证券期货业协会副会长、鲁证期货公司董事长杨鹏山东省证券期货业协会副会长、中信万通证券济南中心营业部总经理孙晓东山东省证券期货业协会副会长、海通证券威海高山街营业部总经理张建勇山东省证券期货业协会副会长、中信建投证券山东管理总部总经理张从宣山东省证券期货业协会副会长、国泰君安证券山东营销总部总经理穆磊山东省证券期货业协会秘书长二、证券会员代表（按单位汉语拼音排序）冯彦强渤海证券济南英雄山路营业部总经理刘庆喜东方证券济南经七路营业部总经理万澍光大证券济南佛山街营业部总经理孙维家光大证券烟台胜利路营业部总经理王海广发证券烟台大海阳路营业部总经理张玉山广发证券济南经七路路营业部总经理马欣广发证券济南泺源大街营业部总经理徐超平广发证券东营济南路营业部总经理张连生国泰君安证券临沂沂蒙路营业部总经理姜仁东国信证券烟台西南河路营业部总经理王玉秋海通证券济南泉城路营业部总经理李美玲海通证券泰安岱宗大街营业部总经理杨志艺海通证券烟台解放路营业部总经理姜山海通证券淄博石化营业部总经理戚思敏海通证券淄博通济街营业部总经理梁纯良恒泰证券济南解放路营业部总经理罗巍华泰证券济南山大南路营业部总经理贺志民联合证券济南无影山东路营业部总经理张华兴民生证券济南千佛山路营业部总经理毕玉国齐鲁证券公司副总裁王绪昌齐鲁证券公司副总裁孙培国齐鲁证券公司副总裁张云伟齐鲁证券公司办公室主任吕祥友齐鲁证券公司人力资源总部总经理李学军齐鲁证券公司经纪业务总部总经理王胜进齐鲁证券济南解放路营业部总经理段勇齐鲁证券济南北坦南街营业部总经理曹青齐鲁证券济南山大路营业部总经理张有忠齐鲁证券济南舜耕路营业部总经理杜晓洁齐鲁证券济南文化西路营业部总经理齐永明齐鲁证券济南大明湖路营业部总经理施凯鸣齐鲁证券济南共青团路营业部总经理杨卫东齐鲁证券济南经七路营业部总经理李丙堂齐鲁证券济南经十路营业部总经理周顺远齐鲁证券济南历山路营业部总经理王挺东齐鲁证券济宁古槐路营业部副总经理晁国庆齐鲁证券邹城凫山路营业部总经理梁军齐鲁证券济宁红星东路营业部总经理姜新春齐鲁证券济宁洸河路营业部总经理张大伟齐鲁证券聊城柳园南路营业部总经理房广斌齐鲁证券聊城东昌西路营业部总经理魏玉军齐鲁证券滨州渤海七路营业部总经理王政齐鲁证券德州三八路营业部总经理葛爱红齐鲁证券德州共青团路营业部总经理郑国防齐鲁证券公司东营济南路营业部副总经理王忠三齐鲁证券东营西四路营业部总经理周永军齐鲁证券东营南一路营业部总经理闫立新齐鲁证券泰安岱宗大街营业部总经理房玉峰齐鲁证券泰安东岳大街营业部总经理李泷齐鲁证券泰安升平街营业部总经理胡延斌齐鲁证券新泰府前街营业部总经理谷祖贤齐鲁证券威海东城路营业部副总经理丛日平齐鲁证券荣成成山大道营业部副总经理赵锦敏齐鲁证券威海海滨北路营业部总经理荣以文齐鲁证券文登香山路营业部总经理刘士军齐鲁证券菏泽双河路营业部总经理周健齐鲁证券莱芜鲁中东大街营业部总经理陶新燕齐鲁证券莱芜鲁中西大街营业部副总经理王秀民齐鲁证券莱芜钢都大街营业部总经理刘敬斌齐鲁证券临沂解放路营业部总经理王黎齐鲁证券日照黄海二路营业部总经理张肇平齐鲁证券潍坊东风西街营业部副总经理李春廷齐鲁证券寿光公园北街营业部总经理商鸿军齐鲁证券潍坊东风东街营业部总经理张志刚齐鲁证券潍坊四平路营业部总经理袁承顺齐鲁证券潍坊新华路营业部总经理姜学茹齐鲁证券烟台北马路营业部副总经理孙茂敏齐鲁证券烟台南大街营业部总经理于常军齐鲁证券烟台环山路营业部总经理曲延森齐鲁证券烟台开发区长江路营业部总经理李军齐鲁证券烟台牟平营业部总经理卫建宏齐鲁证券龙口环城北路营业部总经理张润桥齐鲁证券蓬莱钟楼北路营业部总经理陈志伟齐鲁证券枣庄青檀中路营业部副总经理夏勇齐鲁证券枣庄文化中路营业部副总经理刘晶齐鲁证券淄博新村西路营业部副总经理李明唐齐鲁证券淄博桓公路营业部总经理赵云霞齐鲁证券淄博小商品街营业部总经理张志强齐鲁证券淄博沿河西路营业部总经理龚力齐鲁证券淄博机场路营业部总经理吴俊河齐鲁证券淄博人民西路营业部总经理尉向东西部证券潍坊东风东街营业部总经理刘超西南证券济南英贤街营业部总经理窦薇湘财证券济南马鞍山路营业部总经理夏星舟湘财证券济南馆驿街营业部总经理焦庆星兴业证券济南山大路营业部总经理赵鹏银泰证券济南大纬二路营业部总经理李红英招商证券济南泉城路营业部总经理张云锋众成证券济南经七路营业部总经理张新春中国建银投资证券济南历山路营业部总经理于海强中国建银投资证券威海公园路营业部总经理张伟建中国民族证券济南历山路营业部总经理张华胜中国银河证券烟台营业部总经理冷冰岩中国银河证券济南经七路营业部总经理李军中信建投证券济南经四路营业部总经理马俊中信建投证券济南泺源大街营业部总经理高军中信建投证券烟台青年路营业部总经理夏景科中信建投证券淄博中心路营业部总经理赵俊云中信万通证券滨州黄河二路营业部总经理卢布中信万通证券滨州黄河五路营业部总经理张桂峰中信万通证券济宁洸河路营业部总经理宋春辉中信万通证券临沂沂蒙路营业部总经理倪新和中信万通证券烟台南大街营业部总经理薛玉山中信万通证券淄博共青团西路营业部总经理张向阳中信万通证券淄博美食街营业部总经理董衡中信万通证券潍坊四平路营业部总经理张洪林中信万通证券东营济南路营业部总经理三、期货会员代表（按单位汉语拼音排序）黄辉北京首创期货济南营业部负责人韩惠明鲁能金穗期货公司董事长盖其东山东蓬达期货公司董事长吕建国上海中财期货公司济南营业部总经理柴军上海金鹏期货公司济南营业部总经理李居俊万杰鼎鑫期货有限公司总经理王传江烟台中州期货经纪有限公司总经理张玉川银河期货经纪有限公司济南营业部负责人四、咨询机构会员代表（按单位汉语拼音排序）焦兆君山东神光咨询服务有限责任公司总经理汤清山东英大投资顾问有限公司总经理五、齐鲁证券区域管理总部参会代表王琪齐鲁证券烟台区域管理总部总经理张雷齐鲁证券淄博区域管理总部总经理于波齐鲁证券潍坊区域管理总部总经理崔建忠齐鲁证券济宁区域管理总部总经理董典波齐鲁证券东营区域管理总部总经理徐建东齐鲁证券泰安区域管理总部总经理段少波齐鲁证券威海区域管理总部总经理六、获奖参会代表党钧平齐鲁证券威海海滨北路营业部房信海齐鲁证券淄博机场路营业部高瓒众成证券济南经七路营业部韩春燕国泰君安证券济南经二路营业部侯金荣鲁能金穗期货公司贾春光齐鲁证券潍坊东风东街营业部焦庆星兴业证券济南山大路营业部李丙堂齐鲁证券聊城柳园南路营业部李莹中国银河证券济南经七路营业部李玉贺上海金鹏期货济南营业部梁吉灵齐鲁证券济南共青团路营业部林海中信建投证券淄博中心路营业部刘建辉联合证券济南无影山东路营业部刘建民鲁证期货公司马魁东齐鲁证券烟台区域管理总部裴英剑鲁证期货公司齐永明齐鲁证券济南大明湖路营业部曲建平山东英大投资顾问公司曲淑改齐鲁证券总部曲影光大证券烟台胜利路营业部任慧君湘财证券济南马鞍山路营业部沙勇齐鲁证券临沂解放路营业部王黎齐鲁证券日照黄海二路营业部王利民中信万通滨州黄河五路营业部王伟健齐鲁证券潍坊东风西街营业部王晓辉齐鲁证券淄博新村西路营业部王政齐鲁证券德州三八路营业部王志慧齐鲁证券东营南一路营业部卫建宏齐鲁证券龙口环城北路营业部吴俊河齐鲁证券淄博人民西路营业部吴倩中信建投证券济南经四路营业部魏玉军齐鲁证券滨州渤海七路营业部许培明中信万通淄博共青团西路营业部闫志春齐鲁证券威海东城路营业部杨卫东齐鲁证券济南经七路营业部仪莹齐鲁证券济宁红星东路营业部张军齐鲁证券总部张伟建中国民族证券济南历山路营业部张志强齐鲁证券莱芜钢都大街营业部赵君芳中国建银投资证券济南历山路营业部七、特邀参会代表（按单位汉语拼音排序）王惠敏鲁能金穗期货公司总经理徐国强鲁能金穗期货公司副总经理鲁能金穗期货公司中层以上工作人员刘呼声鲁证期货公司总经理李学魁鲁证期货公司副总经理刘运之鲁证期货公司副总经理潘福华鲁证期货公司财务总监李喜生鲁证期货公司业务总监鲁证期货公司中层以上工作人员杨峰齐鲁证券公司监事会主席钟金龙齐鲁证券公司合规总监孙日谦齐鲁证券公司党总支书记王晓燕齐鲁证券公司办公室副主任张晖齐鲁证券公司党群工作部总经理胡增勇齐鲁证券公司人力资源总部副总经理王丽敏齐鲁证券公司计划财务总部副总经理孙豪志齐鲁证券公司经纪业务总部副总经理韩亭德齐鲁证券公司客户服务部总经理张勇齐鲁证券公司信息技术总部总经理叶欣齐鲁证券公司投资银行总部济南投行业务负责人谷琛齐鲁证券公司证券投资部总经理李健齐鲁证券公司资产管理部总经理潘焕焕齐鲁证券公司金融创新部总经理张宗旺齐鲁证券公司固定收益部总经理胡伟东齐鲁证券公司研究所所长孙海昕齐鲁证券公司登记结算部副总经理张维光齐鲁证券公司合规管理总部总经理李恒第齐鲁证券公司风险控制部副总经理安铁齐鲁证券公司审计稽核部总经理亓益峰齐鲁证券公司后勤保障部总经理李翔宏齐鲁证券金泰信公司董事长齐鲁证券公司其他工作人员。
简介西部证券股份有限公司是经中国证券监督管理委员会批准设立，于2001年元月正式注册开业的证券经营机构，注册资本金壹拾贰亿元人民币，注册地为陕西省西安市，公司在上海设有投资管理、客户资产管理、投资银行、研发中心等业务部门，并在陕西、北京、上海、深圳、山东、江苏、河南、河北、广西、甘肃、宁夏共设有62家证券营业部。
2012年5月，西部证券股份有限公司在深圳证券交易所正式挂牌上市，成为我国第19家上市证券公司。
历史沿革与发展公司成立以来，面对严峻的市场环境和激烈的市场竞争，确立了合规守法经营的指导思想和“价值投资，长线投资”的投资理念，走出了一条规范管理、稳中求先、注重效益的渐进式发展道路，取得了连续六年盈利的优异经营业绩。
2005年9月，公司通过了中国证券业协会组织的规范类证券公司评审，成为全国第一批规范类证券公司。
2006年12月，公司又顺利通过了创新类证券公司评审，成为全国第十九家获此资格的券商。
西部证券将以获得从事相关创新活动证券公司资格为契机，紧扣风险控制和业务创新两条主线，自觉遵守各项监管规定，更好地坚持合法合规经营，进一步完善公司治理结构和公司客户交易结算资金独立存管制度，建立健全公司内部控制体系及风险管理制度，强化科学管理，确保客户资产安全完整和公司资产保值增值。
同时，努力发挥公司自身优势，以创新促发展，积极探索资产证券化、产业基金、集合理财和定向资产管理、股票指数期货等方面的创新业务，通过不断开拓新的业务领域，改善公司的业务结构和营利模式。
进一步打造公司的核心竞争力，为客户提供更加完善和优质的专业化证券金融服务，提升公司的市场地位，使公司发展成为市场上最有盈利价值和增值潜力的证券公司。
公司领导层姓名: 刘建武出生年份: 1965.6职务: 董事长简要履历:男，1965年6月生，籍贯陕西，中共党员，博士，高级经济师。
1991年6月参加工作，历任陕西省计划委员会干部，西安市人民政府办公厅秘书、处长，西安高新区管委会园区管理办副主任、西安高科集团公司子公司副总经理，西安市投资服务中心副主任，陕西省投资集团公司部门经理。
西部证券第一章总则第一条为提高客户服务水平，鼓励客户经理开发新客户，促进营业部业务发展，根据《西部证券股份有限公司营业部客户经理管理办法》和公司有关规定，特制定本办法。
第二条客户经理的薪酬从其实现的全部收入中兑付，包括名下管理的存量客户资产、新增客户资产产生的佣金和利差收入（以下分别简称“存量收入”和“新增收入”）。
第二章客户经理的薪酬构成与标准第三条客户经理的薪酬由基本工资和提成工资构成。
第四条客户经理的存量收入只支付其基本工资，超出基本工资的存量收入不计提提成工资。
第五条客户经理的新增收入，首先弥补存量收入不足以支付基本工资的差额部分，补差后剩余部分按30％计提其提成工资。
第六条客户经理当月的存量收入和新增收入低于基本工资标准的，按照实际收入全额支付基本工资。
若实际收入低于当地最低工资标准，则暂按最低工资标准支付基本工资。
第七条每年终，对客户经理管理的存量、新增收入与其个人基本工资收入进行总清算。
若有差额，则差额首先抵扣本办法第六条所述的当月实际收入与最低工资标准的差额，之后再一次性补发基本工资收入与本人基本工资标准的差额。
第八条客户经理的新增客户提成长期有效。
新增客户含2003年1月1日以来由客户经理本人引进的客户。
第九条客户经理的提成工资按5%的比例计提风险责任基金。
若客户经理当年没有出现经济责任纠纷，则风险责任基金于次年六月份予以返还。
第十条公司给予客户经理以下福利待遇：（一）岗位补助。
岗位补助包含取暖费、降温费、劳保费、交通补贴和书报费等。
岗位补助标准按级别为分两档：客户经理三级及以上每月160元，客户经理三级以下每月140元。
（二）社会统筹保险、住房公积金等福利待遇执行公司薪酬制度中的相关规定。
第十一条客户经理的个人所得税由公司代扣代缴。
第三章客户经理的考核第十二条客户经理的考核总则：（一）各营业部应设立不少于3人（人数为奇数）的考核小组,依照《西部证券股份有限公司营业部客户经理管理办法》等公司有关制度对客户经理进行考评考核，考核小组工作直接向营业部总经理负责。
（二）客户经理的考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
（三）考评指标的统计由营业部综合业务部负责组织，并交由考核小组决定。
（四）对于客户经理某个单项工作不满意的评价应附带具体原因和改进措施。
（五）对于客户经理的考勤等其他日常性考核，各营业部可参照公司有关制度，自行制定考核细则，并报备经纪业务管理总部和人力资源部。
第十三条考核内容及要求：（一）月度考核客户经理名下管理的客户资产创造收入，其考核结果作为客户经理工资发放依据；（二）季度考核客户经理的任职资格，其考核结果作为客户经理调级依据，考核是否称职，不称职的予以降级，并接受客户经理晋级申请；（三）年度考核（含四季度考核）结果作为客户经理劳动合同续签依据。
1、首先，对客户经理当年名下管理客户资产创造的总收入情况进行考核，若达不到其全年基本工资总收入标准，属于八级客户经理的，第二年不再续签劳动合同；属于4—7级的，在第二年第一季度予以降级（降一级），若在该季度（或当年以后某一季度）中，名下客户资产总收入达到或超过其对应级别工资总收入标准的，则有资格申请晋级。
反之，不能申请晋级。
2、其次，在完成上述（1）中考核的基础上，营业部再按照专业服务绩效考核细则（详见本办法第十四条）中所列各项专业指标，对4—8级客户经理进行考评打分。
对于评分位列后两位、且属于八级客户经理的，第二年不再续签劳动合同。
3、对在一个年度内工作时间不满六个月的客户经理，其年度考核可以跨入到下一个年度一并进行。
第十四条客户经理的专业服务绩效考核细则：（一）指标构成：考核指标包括客户资金周转率、客户资产流失率、客户资产增值率、客户满意度、协作部门员工满意度指标、部门经理满意度、总经理满意度。
（二）各项指标的权重见附表二。
（三）各项指标的计算:1、客户资金周转率=成交量(考核期)/[（期末总资产+期初总资产）/2]营业部周转率=营业部成交量(考核期)/[（营业部年初总资产+营业部年末总资产）/2]以营业部周转率为基准，基准分值为100分。
假定营业部周转率为1.2，某客户经理同期周转率为1.4，则该项目得分为(1.4/1.2)*100*10%=11.67分。
2、客户流失率=流失客户托管市值/所管理客户托管市值合计。
以营业部正常流失率为基准，基准分值为100分，客户经理客户流失率每增减1个百分点，则相应分值增减10分。
假定营业部正常流失率为3%，某客户经理同期流失率为2%,则本项得分为[100+10]*35%=38.5分。
3、客户资产增值率＝（期末资产总值－期初资产总值）/期初资产总值。
完成增值率/计划增值率*100*15%，即为该项最后得分。
4、协作部门员工满意度、部门经理满意度和总经理满意度，由相关人员按照百分制打分，单项得分乘以该项权重即为最后得分。
5、客户满意度情况（1）客户满意度指标见附表三。
（2）综合满意度评价：选（1）＝2分、（2）＝4分、（3）＝6分、（4）＝8分、（5）＝10分，满分为100；所有问题的算术总和即得出客户经理的综合满意度得分。
对客户经理所服务客户的满意度调查,既可作为年度考核的依据之一每年进行一次，也可作为平时检查的依据之一，每月（季）进行一次。
调查客户样本采取随机抽样,抽取每位客户经理的客户数,每次不少于5人。
非现场客户可采取电话问卷、邮寄问卷或电子邮件方式。
（3）基准满意度为60分，若某客户经理考核期客户满意度为66分,该项得分为(66/60)*100*15%=16.5分。
6、客户经理在考核期内若发生客户重大投诉(重大投诉指为营业部带来恶劣影响事件的投诉)，即使达到更高级客户经理的任职标准，也不能晋级，直至客户满意度达到公司要求。
第四章附则第十五条本办法由公司人力资源部和经纪业务管理总部负责解释与修订。
第十六条本办法自2005年7月1日起执行。
附表一：客户经理基本工资标准级别月基本工资标准（元）管理客户资产标准（万元）一级客户经理6,500.008,000以上（含8,000）（新增）二级客户经理4,800.005,000—8,000（含5,000）（新增）三级客户经理3,000.003,000—5,000（含3,000）（新增）四级客户经理2,200.009,000以上（含9,000）（新增+存量）五级客户经理1,320.003,000—9,000（含3,000）（新增+存量）六级客户经理1,100.001,500—3,000（含1,500）（新增+存量）七级客户经理880.00500—1,500（含500）（新增+存量）八级客户经理550.00100—500（含100）（新增+存量）附表二：专业服务绩效考核各项指标的权重项目权重客户资金周转率10%客户资产流失率35%客户资产增值率15%客户满意度15%协作部门员工满意度5%部门经理满意度10%总经理满意度10%合计100%附表三：客户满意度指标序号客户经理服务指标您的满意程度A客户经理能积极主动与您保持联络(1) (2) (3) (4) (5)B对您提出的问题,客户经理能及时、有效地予以解决或答复(1) (2) (3) (4) (5)C在与您交流时,客户经理能态度诚恳、礼貌热情(1) (2) (3) (4) (5)D客户经理能根据您的特点,建议您参加有针对性的培训(1) (2) (3) (4) (5)E客户经理能根据您的特点,帮助您选择便捷、低成本的交易方式(组合)(1) (2) (3) (4) (5) F客户经理能对您选用的新交易手段进行培训(1) (2) (3) (4) (5)G客户经理能向您全面介绍各种交易品种,及时介绍新品种(1) (2) (3 (4) (5)H客户经理能充分了解您的投资个性(1) (2) (3) (4) (5)I客户经理能坚持跟踪分析您的持仓结构,对重大变化给予关注和评价(1) (2) (3) (4) (5) J客户经理能坚持根据您的特点筛选信息,并及时通知您(1) (2) (3) (4) (5中国银河证券有限责任公司券经纪人（客户经理）管理办法第一章总则第一条、为规范公司证券营业部的证券经纪人（客户经理）管理工作，培育一支稳定的、高素质的证券经纪人（客户经理）队伍，不断提高公司证券营业部的证券营销能力和服务水平，特制订本办法。
第二条、本办法适用范围为营业部聘用的证券经纪人和客户经理。
第三条、证券经纪人是指为公司营业部开拓二级市场经纪业务，向客户提供证券投资建议，必要时接受客户委托下达委托指令等服务，并领取公司营业部浮动酬金的人员。
本办法中的经纪人特指非公司营业部员工的独立经纪人；客户经理特指公司营业部员工的职业经纪人。
第四条、本办法包括的内容：经纪人（客户经理）的资格管理及聘用和解聘、日常管理、行为准则、基本职责、工作流程、业务考评及奖惩办法、培训、风险防范、附则等。
第二章证券经纪人（客户经理）的资格审查、聘用与解聘第五条、任职条件：（一）具有中华人民共和国国籍，年满21周岁且具有完全民事行为能力；（二）热爱证券事业，有强烈的事业心和社会责任感；（三）品行良好，诚实守信，具有良好的职业道德；（四）知法守法，应聘前5年未受过刑事处罚和严重的行政处分；（五）经纪人要求具有证券相关专业本科以上学历，客户经理要求具有证券相关专业大专以上学历；（六）从事证券业务3年以上；（七）具有市场开拓能力。
第六条、有下列情况之一者，不得成为证券经纪人或客户经理：（一）无民事行为能力或限制民事行为能力者；（二）因犯罪被判处刑罚，自刑罚执行完毕之日起未满3年者；（三）法律、法规规定不得从事证券业务的人员。
第七条、证券经纪人（客户经理）的聘用（一）证券经纪人的聘用1、符合本办法规定的任职条件的人员通过营业部组织的笔试和面试，经营业部人力资源部、交易部（或客户发展部）审核合格、总经理批准者，可确定为试用期证券经纪人，试用期为6个月；2、试用期结束后，由交易部（或客户发展部）进行业绩评估，凡业绩达到营业部要求、且无其他问题者，须与营业部签定合同后成为证券经纪人，由营业部发给“证券经纪人上岗证”，持证上岗；3、试用期结束，业绩达不到营业部规定的最低标准者，将不能成为证券经纪人。
（二）根据本人意愿和业务需要，营业部员工可按以下程序优先转为客户经理：1、员工本人向营业部总经理提出申请；2、经营业部人力资源部、交易部（或客户发展部）根据营业部业务发展需要初审合格后，参加营业部组织的笔试（笔试内容与经纪人笔试内容一致）；3、笔试成绩合格者，可成为试用客户经理，试用期为6个月，试用期结束后，由交易部（或客户发展部）进行业绩评估，凡业绩达到营业部要求、且无其他问题者，须与营业部签定合同后成为客户经理，由营业部发给“客户经理上岗证”，持证上岗；4、试用期业绩达不到营业部规定的最低标准者，将不能成为客户经理。
