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六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。
2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。
其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。
3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。
二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。
品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。
2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。
凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。
3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。
三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。
2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。
同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。
2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。
3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。
同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。
4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。
六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。
然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。
2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。
四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。
2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。
六神的营销策划方案1. 概述本文档将详细介绍六神公司的营销策划方案。
作为一家知名的个人护理品公司，六神致力于提供高质量的产品和优质的服务，不断吸引和保留客户。
其营销策划方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额。
2. 目标市场六神的目标市场主要集中在18-35岁的年轻人群。
他们注重个人形象和健康，同时对环保和天然产品有较高的关注度。
此外，六神还希望拓展市场，争取一定比例的中老年消费者。
3. 品牌定位六神的品牌定位是高品质、天然和环保。
产品采用纯天然植物提取物，不含化学成分，符合客户对健康和环保的需求。
六神将在传播和推广中强调其品牌的天然优势，并与用户分享品牌背后的价值观。
4. 市场调研在制定营销策略之前，六神进行了广泛的市场调研，包括消费者行为、竞争对手分析和市场趋势。
市场调研结果显示，消费者更青睐天然和绿色产品，并对品牌的口碑和用户评价有较高的关注度。
此外，现在个人护理品市场激烈竞争，六神需要制定差异化和创新的营销策略。
5. 营销目标六神的营销目标包括：•提高知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高品牌在目标市场的知名度。
•扩大市场份额：增加销售渠道，进一步扩大六神的市场份额。
•提高销售额：通过促销活动和客户关系管理，提高销售额并保持客户忠诚度。
6. 营销策略为了实现上述目标，六神制定了以下营销策略：6.1 品牌推广活动•通过电视、网络和户外广告，提高品牌的知名度和认知度。
•与知名博主和社交媒体影响者合作，增加品牌在社交媒体平台上的曝光度。
•参与行业展览和活动，展示产品并与目标消费者互动。
6.2 产品创新•不断研发新产品，满足不同消费者的需求和偏好。
•推出限量版和节日特别版产品，增加消费者购买的欲望。
6.3 促销活动•定期推出促销活动，如折扣、买赠和礼品赠送。
•举办线上线下活动，吸引消费者参与并增加品牌的互动性。
6.4 客户关系管理•建立客户关系管理系统，为消费者提供个性化的推荐和服务。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==六神在手的广告篇一：“六神花露水”TVC 创意表现案“六神花露水”TVC 创意表现案广告主：上海家化实施时间：201X年至今实施范围：全国核心策略：创新广告，进一步巩固六神花露水的市场地位创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神的感性诉求论——“六神花露水”TVC 创意表现案【神兵天将传播机构】品牌背景1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神喷雾驱蚊花露水201X年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据201X年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列201X年1-8月,市场份额达到56.7%，较201X年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据201X 年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
核心策略六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。
同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在201X年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。
神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十余年历史，在这么长时间的配合中，广告主与广告公司早以成为了“夫妻”，神兵广告对于六神整体长远的品牌架构和整合营销传播策略早已了然于心，所以针对201X年六神花露水的TVC广告，主要从实际的、有效的切入点进行传播表现。
六神品牌的营销策略六神品牌是中国颇具知名度的洗发水品牌，其营销策略一直以来都非常成功。
下面我将分为产品策略、价格策略、渠道策略和宣传策略四个方面来详细介绍六神品牌的营销策略。
首先是产品策略。
六神品牌一直以来致力于提供高质量的洗发水产品。
他们以天然的中草药为主要原料，深入挖掘中医草药的独特功效，并将传统中草药与现代科技相结合，研发出一系列具有修护、滋养和舒缓功能的洗发水产品。
这种产品策略既能满足消费者对洗发水的基本需求，又符合现代人对天然、绿色，对健康、环保生活方式的追求。
其次是价格策略。
六神品牌的洗发水价格相对较低，一直以来都以亲民的价格受到广大消费者的欢迎。
他们通过批量采购原料、生产和销售的规模效益，有效降低了生产成本，进而以较低的价格向消费者销售。
这种价格策略使得六神品牌的洗发水成为广大消费者的首选，保持了品牌的市场竞争力。
再次是渠道策略。
六神品牌通过多渠道销售的方式来确保产品的覆盖面和销售量。
除了在传统的线下超市、卖场等零售渠道之外，他们还大力发展了线上销售渠道，与各大电商平台合作，推出网上购物等服务，方便消费者随时随地购买到六神品牌的洗发水。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售量，也提升了品牌的知名度和影响力。
最后是宣传策略。
六神品牌在广告宣传方面做得非常出色。
他们通过电视、广播、户外广告等多种形式进行全面宣传，使得品牌形象深入人心。
同时，六神品牌还注重赞助体育项目和明星代言人的选择。
比如他们与国家游泳队合作，赞助国家游泳队，使得品牌与优秀的体育项目结合起来，增强了品牌形象的塑造和品牌的认可度。
综上所述，六神品牌的营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和宣传策略四个方面。
通过提供高质量的洗发水产品，亲民的价格，多渠道销售和全面宣传，六神品牌不仅满足消费者的需求，还塑造了自己独特且受欢迎的品牌形象，成为中国洗发水市场的领导者。
六神花露水活动策划书班级：12营销5班团队：蚂蚁部落成员：赵明丹冉彬姜秀平丁恺恒黄强易肆武目录一、六神花露水产品概况与推广任务 (3)(一) 公司背景 (3)（二）产品简介 (4)（三）团队推广任务 (4)二、六神花露水市场前景分析 (5)三、六神花露水SWOT分析 (5)四、主要活动：“最美六神”瓶子设计/摄影大赛 (6)（一）目的 (6)（二）主题 (6)（三）主要目标人群 (6)（四）时间 (6)（五)大赛组织机构 (6)（六)参赛对象 (7)（七)活动 (7)（八）大赛流程 (7)（九）评选原则 (7)(十) 奖项及证书设置 (8)（十一）活动实施的具体流程 (8)（十二）方案的优势 (9)五、营销计划的实施和控制 (9)（一）计划的实施 (9)（二）销售控制 (9)六、经费预算 (10)七、附件：六神花露水调查问卷 (10)一、六神花露水产品概况与推广任务(一) 公司背景上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。
是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。
（二）产品简介六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。
六神花露水的营销策划方案设计一、市场分析1. 目标市场: 以年轻女性和中老年人为主要目标消费者，在亚洲市场拥有较大潜力。
2. 市场规模: 亚洲市场六神花露水独家占有率达到80%，但竞争压力增加。
3. 市场趋势: 亚洲市场中，消费者对于天然和有机产品的需求日益增长，对个人护理品的健康需求也逐渐增加。
二、竞争分析1. 主要竞争对手: 花王的版纳和广西的金红花露水。
2. 竞争优势: 六神花露水拥有百年历史和独特配方的品牌优势，产品质量领先于竞争对手。
3. 竞争劣势: 品牌知名度相对较低，宣传推广力度相对较弱。
三、核心竞争战略1. 品牌增值: 提高产品附加值，改进产品包装设计和用户体验，增加产品线以满足不同需求。
2. 增强品牌认知: 开展全面的市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强渠道管理: 建立稳定的销售渠道，加强与经销商和零售商的合作关系。
4. 创新研发: 持续进行科研创新，推出符合市场需求的新产品。
四、市场推广策略1. 广告宣传（1）电视广告: 制作一支具有感染力和代表性的电视广告，突出六神花露水的特点和草本配方，加强品牌形象宣传。
（2）网络广告: 在社交媒体和知名网站投放六神花露水的广告，吸引目标消费者的关注。
2. 品牌形象建设（1）品牌大使: 邀请明星或网红担任六神花露水的品牌大使，提升品牌知名度和影响力。
（2）赞助活动: 赞助与健康、美容、时尚等相关的活动，加强品牌在目标消费者中的认知度。
3. 促销活动（1）限时折扣: 在特定时期内提供优惠折扣，吸引消费者购买。
（2）购物返利: 与电商合作举办购物返利活动，增加消费者的购买欲望。
（3）样品赠送: 在购买产品时赠送小样，让消费者亲身体验产品的优势。
4. 渠道拓展（1）开展直销: 建立自有网店，提供直销服务，增加销售渠道的多样性。
（2）开拓线下渠道: 与大型连锁超市和药店合作，扩大产品销售的覆盖面。
五、产品研发和创新1. 扩展产品线: 推出不同规格和配方的六神花露水，满足不同消费者的需求。
六神花露水网络营销策划方案一、背景分析六神花露水是一款长期以来备受消费者喜爱的中药香水产品，具有清凉、舒爽的特点，被广泛应用于舒缓痒痛，解决暑气问题等。
然而，随着时代的发展和市场的竞争加剧，传统的营销模式渐渐不能适应消费者的需求和市场的变化。
在这种情况下，六神花露水需要一种新的市场营销策略，通过网络营销的方式更好地传达产品的特点，提升品牌知名度和销售额。
二、目标市场分析1.目标用户群体：六神花露水的目标用户群体可以分为以下几类：困扰于暑气，容易流汗导致瘙痒等问题的人群；喜欢使用中药产品的人群；对品质有要求的人群。
2.目标市场：六神花露水的目标市场主要是中国市场，尤其是一、二线城市的消费者。
三、网络营销策略1.品牌定位：六神花露水的品牌定位应该侧重于产品的舒缓效果、天然中药成分以及长效保湿等优点，强调品牌的良好口碑和丰富的历史底蕴。
2.社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开设官方账号，向用户传达产品的特点和使用方法，以及一些用户的使用心得和感受。
并定期发布有关产品的优惠信息和活动。
3.网络广告推广：在搜索引擎上购买关键词广告，例如“痱子”、“瘙痒”、“中药舒缓”等，提高品牌在消费者搜索中的曝光率。
4.内容营销：利用博客、公众号等自媒体平台，发布与健康、夏日护理、传统中医等相关的内容，吸引并引导用户进入六神花露水官方网站购买产品。
5.合作推广：与相关行业的媒体、知名博主、医疗机构等建立合作关系，进行联合营销和互动推广。
四、方案实施过程1.建设官方网站和移动应用程序：建设六神花露水官方网站和移动应用程序，使消费者能够方便地了解产品的详细信息、使用方法以及购买渠道。
2.社交媒体平台推广：（1）开设官方微博、微信、抖音等账号，定期发布与产品相关的优惠信息、使用技巧、用户心得等内容。
（2）加强与用户的互动，回答用户提问，解决用户问题，提升用户满意度。
3.搜索引擎广告投放：在百度、搜狗、360等搜索引擎上购买关键词广告，提高品牌的曝光率和搜索排名。
六神花露水促销活动规则如下：木箱内放有5枚白棋子和5枚黑棋子，顾客从中一次性任意取出5枚棋子，如果取出的5枚棋子中恰有5枚白棋子或4枚白棋子或3枚白棋子，则有奖品，奖品办法如下表：如果取出的不是上述三种情况，则顾客需用50元购买商品根据概率学知识，我们可以知道获得价值50元的商品的概率为：0%获得价值30元的商品的概率为：5%获得价值10元的商品的概率为：25%假如顾客买商品成本价为10元，如果有10000人次参加这次促销活动，那么商家可以获得的利润大约为:128571元六神花露水促销活动策划方案初夏，花露水类产品的销售旺季已经来到，康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，活动策划方案如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河•统一美丽生活”。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河•统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排1、活动时间为5月31日－6月30日。
在品牌促销让利方面，活动策划方案六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
Flash⽹页⼴告六神花露⽔的设计与实现Flash⽹页⼴告六神花露⽔的设计与实现绪论随着⽹络的普及，⽹络对⼈们的⽣活影响⽇益变⼤。
⼈们对社会的关注已不再局限于现实⽣活，更多的来⾃于⽹络。
越来越多的⼈开始关注⽹络这个宣传、展⽰的平台，⽹页⼴告也如⾬后春笋般迅速发展起来，主要有弹出式⼴告，漂浮⼴告，以及⼤幅⾯⼴告等⼏种形式。
Flash动画是Macromedia公司在1999年6⽉推出的优秀⽹页动画制作软件。
它可以将⾳乐，声⾳，画⾯创意的结合在⼀起。
Flash动画主要使⽤⽮量图和流式播放技术。
相对位图来讲，⽮量图可以任意改变图像尺⼨⽽不会影响其清晰度；⽽流式技术使⽹页中的Flash动画可以播放下载同时进⾏，使访问者能很快的访问⽹页由于很多⼈出于兴趣制作Flash动画，很多作品也只是供部分⼈娱乐⽽已，所以其作品相对于传统⼴告来说没有严格的制作流程和成熟的经验。
也有很多曾经从事图像处理的⼈开始对Flash动画产⽣兴趣，经随着慢慢的深⼊，也有⼀些优秀的作品诞⽣。
后来慢慢的随着国外的⼀些优秀Flash 动画作品流⼊中国，喜爱Flash动画的⼈越来越多，到现在的Flash已为许多⼈所熟悉。
Flash出现在中国之后，由于其技术简单成本低⽽被⼴⼤⼈们所认识到⼴泛应⽤。
Flash动画发展到现在已有将近⼆⼗年，现在Flash动画应⽤于各种载体，成为⽹络传播的⼀种流⾏⽅式。
由于制作简单，效果丰富多彩，并且适合应⽤于⽹络传播，不仅受⼴⼤设计者的喜爱，更是紧紧抓住了商业⼈⼠的眼球，成为他们⼴告推⼴的⼀种重要形式，Flash⼴告将⼤有发展前景。
1 Flash⽹页⼴告概述1.1 Flash的发展历程微软参与制定新的Flash软件和混合⾏业⽤的插件，该软件的开发，吸引着更多的⼈。
Flash 的最早版本是由FutureSplash Animator改名⽽成。
接着Flash不断地开发出新版本，引⼊库的概念，影⽚剪辑透明度以及独⽴播放器也继⽽被研发出来。
六神花露水的营销策划方案定稿版
一、品牌定位
1.确定目标市场：以消费群体为年龄在18-40岁，注重个人形象和健
康护理的男女为主要目标市场。
2.明确品牌形象：以“六神花露水，护你健康一生”为品牌形象概念，传达清凉舒爽、护理健康的理念。
二、产品推广
1.创新包装设计：重新设计产品包装，使其更加现代化、时尚化，吸
引更多年轻消费者。
2.产品线拓展：推出新品种，如六神花露水湿巾、香水等，以满足不
同消费者需求。
3.联名合作：与知名品牌合作推出联名产品，增加品牌曝光度。
三、市场推广
1.线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和推广，
增加品牌曝光度。
2.线下推广：在商场、超市等场所设立产品展示和促销点，提升产品
销量。
3.举办活动：策划举办六神花露水主题活动，如新品发布会、才艺比
赛等，吸引消费者参与。
四、品牌传播
1.媒体宣传：通过广告、新闻报道等方式进行品牌宣传，提升品牌知
名度。
2.明星代言：邀请知名明星代言六神花露水，增强品牌影响力。
3.社交媒体营销：建立品牌官方社交账号，定期发布产品信息和活动
信息，增加互动性和粉丝参与度。
五、客户服务
2.增加购买渠道：拓展产品销售渠道，使消费者更加便捷购买到产品。
3.促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
通过以上的营销策划方案，相信六神花露水将能够在市场上取得更好
的表现，吸引更多消费者，提升品牌价值和竞争力。
六神广告策划案篇一：六神花露水广告策划六神花露水广告策划一市场背景分析规划我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。
不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。
一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。
我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。
现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。
1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。
六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。
六神喷雾驱蚊花露水20XX0年1-8月,市场份额达到4.6%，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据20XX0年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列20XX年1-8月,市场份额达到56.7%，较20XX年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据20XX年1-9月销售总额6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
就消费者而言，分不同消费人群。
年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。
再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。
他们对金钱观念也不太强。
中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。
六神花露水的营销策划方案目录概要提示————————————-——————————————1一、六神花露水的市场分析————————————————————2二、六神花露水的Swot分析————————————————————3三、六神花露水的营销目标—————————————————————4四、六神花露水销售战略——————————————————————4五、六神花露水销售策略——————————————————————4六、销售的计划实施和控制——————————————————————6七、销售预算————————————————————————————6八、效果评估————————————————————————————7九、附件——————————————————————————————7概要提示随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。
而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。
对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。
面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。
我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。
同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。
六神花露水EF（高效&时尚）时代广告营销策划案Effective and Fashion Times of Advertising and marketing planning aboutLiushen Florida W ater作者：顾玮目录洞察与分析 P2—17大环境分析/产品层次分析/竞争对手分析/消费者分析/ SWOT 分析/品牌定位具体表现 P30—38VI 设计/平面设计/ 影视广告脚本媒介策划 P39—44媒介策略/媒介设计/媒介排期与投放附录 P47—52软文/广告效果评估/问卷调查/参考文献前言 P1营销规划 P18—29制定营销目标/ 使用营销工/创意方向与广告策略（前期预热期/品牌树立期 /品牌延伸期）结束语六神花露水EF 时代广告营销策划案ContentsInsight and analysis P2—17Largeenvironmentalanalysis/productsanalytic /Competitor analysis / consumer analysis / SWOT analysis / brand positioningIntroduction P1Marketing plan P18—29The development of marke ting objectives /The use of marketing tools /Creative direction and advertising strategies (preheating period /Brand building period / Brand extension period)Specific performance P30—38VI design / graphic design / Television advertising scriptMedia Planning P39—44Appendix P47—51Soft advertisement/Advertising effectiveness evaluation Questionnaire/ReferencesConclusion前言●面对紧张的都市节奏、巨大的工作压力，你可曾渴望走出这片钢筋水泥的城市，回归自然，去体验大自然的原始和寂静，感受自在悠闲的流浪感觉？——高效●说到时尚，或许你会想到T台上那些让人看不懂猜不透的另类装扮。
是否觉得国货便是旧物的象征？其实时尚远没有我们想象中那么高不可攀，我们的生活也经常会有一些充满时尚感的元素。
时尚其实是一种生活的方式，是一种心理的欲望，是一种诉求。
——时尚21世纪，现代化的生活已不同于从前，面对快节奏的都市生活，人们希望以高效来应对，以时尚为向导。
本文将以“高效、时尚”为主题，通过对花露水市场的调查分析，将目标消费群划分为“潜在消费群”、“核心消费群”和“目标消费群”三大群体，针对不同群体特点设计出不同的策略活动。
通过“前期预热期，品牌树立期，品牌延伸期“三个阶段，从概念形象的推广、社区网站的推广和活动的举办等多种方式来深化花露水在消费者心目中“高效、时尚”的新形象。
洞察与分析一．大环境分析Economic environment (经济环境):社会经济持续发展，收入水平不断提高，虽然在市场经济环境中，商品供不应求时，价格就会出现上涨，但人们为满足刚性需求，无论商品涨与不涨都需要购买，但人们对于日常生活中常见的商品和必需品的品质要求也不断增加。
同时2012年我国国内生产总值比上年增长7.8%（见图1），这说明国民经济呈现增长的态势，居民消费能力不断提高。
图1 2008—2012年国内生产总值及其增长速度资料来源：刘树成：《当前和未来五年中国宏观经济走势分析》，中国流通经济，2013年第一期Demographic environment (人口环境):1．由于我国人口基数大，每年仍有1000万左右新增人口（见图2），人口增长意味着人类需求的增长。
从人口规模和人们对于美好生活的追求上讲，中国是一个巨大的潜在市场，巨大的人口规模和稳定的收人决定了我国是生活快消品的巨大市场。
2。
中国人口分布非常不平衡，主要市场高度集中在人口密度大同时人均收入也高的东部和东南部地区，故而企业对不同的地区市场应当区别对待，而不能期望一种单一的产品能够畅销全国各地。
图2 人口及其自然增长率变化趋势资料来源：涂平：《中国的人口环境及其市场意义》，学者论苑，1999年1月Natural environment (自然环境)：由于我国夏季沿海地区气候炎热，且湿度大容易导致蚊虫滋生，使得人们皮肤出现瘙痒红肿等症状。
而内陆地区干旱炎热，容易引起皮肤干燥晒伤等问题。
同时，夏季酷暑难耐，给人以闷热难耐的感觉，很容易是人出现中暑的现象。
而在冬季，我国大部分地区气候寒冷干燥，易使皮肤产生干燥开裂等问题。
春秋季节，气候变化强烈，容易引起过敏瘙痒等问题。
Cultural environment（文化环境）：花露水的使用历史悠久，起源于清光绪34年的明星花露水，最早的诞生地在上海，国人第一款花露水于1905年开始生产，因此国人对花露水有着很深的情感，它是一种历史文化的象征。
同时中国的中草药文化有着数千年的悠久历史，而花露水中含有珍珠粉和麝香等传统中草药成分，消费者对花露水也十分信赖感。
Technological environment (科技环境)：21世纪,化妆品科技发展越趋先进,传统化妆品的固有缺陷通过各种新兴科学技术能够加以克服。
现代绝大多数花露水运用现代科技技术使得化妆品的研发更具科学性。
一般符合国家标准的花露水制造企业都拥有结构较为完整的化妆品研发机构，囊括配方开发、包装创意设计与开发、基础研究等部实验室。
从产品的配方组成，技术交流，生产工艺，质量监测等方面得到全方位的监制，保证产品的优良品质。
Market Situation（市场现状）：前几年，国内花露水市场“六神”占据全国花露水市场的半壁江山。
近几年，花露水市场渐渐涌入一些，如“强生”、“隆力奇”等10 多个新品牌。
此外，由花露水派生出来的防蚊水和宝宝金水等品类，也强势进入花露水市场。
新品牌以新功能、新概念取胜，不少新面孔的花露水都以此为卖点，消费者对这些新功能也颇感兴趣。
Industry trends（行业走势）：据国家统计局数据，2012年12月我国社会消费品零售总额20334亿元，同比名义增长15.2%（见图3），由此可见我国消费品市场在国民消费比重中占有很重要的地位，消费市场相当广阔。
随着我国消费水平的不断提高,人们对花露水的效用、品质的要求度也在不断提高。
未来花露水在性状、颜色、功效、包装、市场定位等方面都将向多元化、高效化、时尚化发展。
图3 社会消费品零售总额分月同比增长速度资料来源：《中华人民共和国2012年国民经济和社会发展统计公报》，国家统计局，2013年2月花露水市场分析鱼刺图:前景广阔使用历史悠久,以平民化、大众化为诉求点的花露水市场日趋饱和国内外竞争品牌强势进入倡导花露水更广阔的使用范围和功效品牌自身因素以新功能为诉求点的花露水日趋流行二.产品层次分析 (一) 产品种类：产品名称玻璃瓶装喷雾装驱蚊花露水（冰莲香型）劲凉提神花露水艾叶健肤花露水无止痒花露水驱蚊花露水六神花露水（二）核心产品层次：（三） 有形产品层次：功效 表现驱蚊 夏日蚊虫滋生，六神驱蚊花露水，含有温和有效的驱蚊成分，有效驱蚊时间达7小时，有效抑制蚊虫叮咬。
止痒 由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。
祛痱 夏季湿热易出汗，洗头或洗澡时，往水中滴加5—6滴花露水，有清凉、除菌、袪痱、止痒之功效。
提神富含天然植物精华萃炼而成的"六神原液"，配以薄荷、椒样薄荷、留兰香（绿薄荷）三种薄荷精华，有效缓解困乏疲倦与燥热，时刻保持神清气爽。
除异味 各种清新花香型，时尚优雅，适合不同类型的消费者，使其在拥有健康肌肤的同时，又能感受流行的气息。
健肤含有高效活性艾叶精油，抑制环境中有害物质对于肌肤的健康威胁，并能改善粘腻、发痒、异味等问题，令肌肤健康无忧。
消毒清洁 花露水中酒精浓度为70%—75% ，这种配比易渗入细菌内部，从而消毒杀菌作用强。
因此花露水还具有一定的消毒清洁作用1.产品质量：运用传统中医文化萃取含天然植物精华形成“六神原液”，将中药古方与花露水相结合，配入了麝香、蟾酥、黄柏等特效中药，颇具药效，同时以水剂设计的特点是挥发快，不会使肌肤产生不舒适感，使消费者享受夏日清新体验。
2.品牌名称：六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌。
上海家化联合股份有限公司是中国历史最悠久的化妆品企业，其凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
3.特点：将中药古方与花露水相结合，“去痱止痒、提神醒脑”，适合炎热的夏季使用，同时吸引了对传统成份的功效深信不疑的忠诚客户，并提供较为低廉的价格。
4.包装：●瓶身包装上采用了防伪金属线等防伪标识，保证产品品质。
●长颈玻璃瓶式，不易挥发，适合在家中使用，经济实惠。
塑料制喷雾装，方便携带使用，更适合外出使用。
（四） 附加产品层次：1. 产品售前介绍：瓶盖独特设计，方便倾倒透明设计，溶液清晰可见玻璃瓶身不易挥发喷嘴设计，使用更卫生、方便线性瓶身设计，方便拿取塑料瓶身，方便携带，更安全●官方网站在线咨询●微博问答，了解咨询●人工咨询：2.售后服务：微博网站上进行以#美肌健康课堂#为主题的肌肤指导，对消费者的困惑进行解答回复，同时发放产品讯息。
三．竞争对手分析肌肤指导微博解答产品讯息根据花露水市场销售情况，我们对市场现有的花露水品牌的情况作出如下的分析：第一集团军：隆力奇、宝宝金水、百雀羚、白莲，他们是领先品牌，可以说占据了中国花露水市场的半壁江山。
第二军团：施美、强生、澳雪、安安、索芙特、蒲公英，他们是强势品牌，销售量紧随其后。
同时由于在国外没有花露水，在国外，花露水属于香水类产品，因此其在一定程度上对我国花露水市场也构成了一定的威胁。
下面是主要竞争对手的分析宝宝金水：有力竞争点：原料中含有野菊花的成分，野菊花经过浸泡，呈现出金黄色且澄清、透明。
天然中草药制剂，水溶性、易挥发，不易再碰到眼睛和嘴巴中去，适合儿童涂抹。
令宝宝肌肤感觉干爽舒适，祛痱、止痒、清凉、无刺激。
“宝宝金水”在国内市场上是第一个以儿童的概念进入消费者头脑中，并由此确定了天然、低醇和无刺激的品牌印象，填补了市场空白。
以前“宝宝金水”的目标人群主要是婴幼儿，由于产品品质温和、不刺激皮肤，在推出系列产品的同时，“宝宝金水”也顺势拓宽消费人群，例如推出针对全家使用的“家庭装”，在很多产品中也特意标注“成人使用具有同等效果”的提示语等。
