市场营销模拟实验报告-手机

手机销售实习报告范文一、实习目的1.加强和巩固理论知识。

发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2.锻炼自己的实习工作能力。

适应社会能力和自我管理的能力。

3.通过毕业实习接触认识社会。

提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、公司概况地级市以上级别的地区都有其分公司，公司成立于xx年，公司员工数十人，销售总公司生产的产品。

中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园，专业研发手机。

三、实习内容通过培训及亲身实践学习熟悉业务。

公司首先对我进行基本的产品销售培训。

负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。

经过几天跟着师父出去作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。

熟悉了销售过程。

虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。

正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。

让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。

这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。

从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。

也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。

实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。

这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。

四、实习总结和收获会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。

实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。

还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一、实习背景随着科技的发展，智能手机已成为人们日常生活中不可或缺的通讯工具。

为了更好地了解智能手机市场现状，提升自己的营销能力，我于2021年7月至9月在一家知名智能手机品牌专卖店进行了为期两个月的营销实习。

在此期间，我通过对消费者进行问卷调查和实地观察，对智能手机市场进行了全面调查，并撰写此报告。

二、调查目的1. 了解消费者对智能手机的需求和偏好；2. 分析智能手机市场竞争格局；3. 探究智能手机营销策略的有效性；4. 为公司制定营销策略提供参考依据。

三、调查方法1. 问卷调查：在专卖店内随机抽取消费者进行问卷调查，了解消费者对智能手机的购买意愿、品牌认知、价格敏感度、功能需求等；2. 实地观察：观察消费者在选购智能手机时的行为习惯，记录不同品牌、型号、价格的智能手机销售情况；3. 数据分析：对收集到的数据进行分析，得出结论。

四、调查结果与分析1. 消费者需求与偏好（1）购买意愿：调查结果显示，消费者购买智能手机的意愿较高，其中以换机需求为主，占比约为70%。

（2）品牌认知：在消费者认知度较高的品牌中，华为、小米、OPPO、vivo等国产手机品牌占据主导地位。

（3）价格敏感度：消费者对智能手机的价格敏感度较高，大部分消费者认为1000-2000元的价格区间较为合理。

（4）功能需求：消费者在选购智能手机时，主要关注拍照、性能、续航、屏幕等方面。

2. 市场竞争格局（1）品牌竞争：在智能手机市场，华为、小米、OPPO、vivo等国产手机品牌竞争激烈，市场份额逐年提升。

（2）技术竞争：各大品牌在技术研发上不断突破，推出具有竞争力的产品，如华为的麒麟芯片、小米的快充技术等。

（3）渠道竞争：线上线下渠道竞争激烈，各大品牌纷纷布局线上线下销售渠道，以满足消费者多样化的需求。

3. 营销策略分析（1）产品策略：各大品牌在产品策略上注重创新，以满足消费者日益增长的需求。

（2）价格策略：品牌在价格策略上采取差异化竞争，以满足不同消费群体的需求。

手机销售员实习报告手机销售员实习报告精选4篇（一）实习报告：手机销售员一、个人背景介绍我是某某大学商学院市场营销专业的学生，在大二的时候通过学校实习招聘渠道申请到了一份手机销售员的实习岗位。

我对手机产品和市场很感兴趣，并且希望通过这次实习了解手机销售的实际操作。

二、实习内容1. 学习产品知识：在实习开始前，我首先参加了公司内部的培训课程，学习了各种手机品牌和型号的特点、功能和价格等重要知识。

通过课堂学习和实践操作，我逐渐熟悉了不同品牌手机的区别，并能够根据客户需求进行有效的推荐。

2. 销售技巧培训：在实习期间，我还参与了公司组织的销售技巧培训，学习了如何与客户进行有效沟通和销售的技巧。

培训内容包括提问技巧、倾听技巧、陈述技巧、解决客户疑虑的技巧等。

通过这些培训，我能更好地了解客户需求，提供专业的建议和解决方案。

3. 实践销售工作：在掌握了产品知识和销售技巧后，我开始参与实际的销售工作。

我负责接待顾客，了解他们的需求，推荐合适的手机产品，并完成销售任务。

我积极与客户交流，提供售后服务，努力达成销售目标。

4. 销售数据分析：在销售过程中，我还负责对销售数据进行分析，包括销售额、销量、客户群体等。

通过分析数据，我能更好地了解市场需求和客户偏好，为销售团队提供有效的建议和方向。

三、实习收获1. 销售技巧提升：通过实习期间的销售工作和培训，我掌握了一系列实用的销售技巧，如主动倾听、客户需求分析、销售演示等。

这些技巧将对我的职业发展产生重要的影响。

2. 思维转变：在与客户沟通和销售过程中，我逐渐养成了积极主动、乐于解决问题的思维模式。

这将对我的团队合作和解决问题能力有所提升。

3. 了解市场需求：通过销售工作和数据分析，我更好地了解了市场需求和客户喜好，这将对我未来从事市场调研和市场营销工作有所帮助。

四、实习反思与建议1. 需要加强沟通能力：在与客户沟通和销售过程中，我发现自己的沟通能力还有待提高。

在未来的学习中，我会加强相关训练，提升自己的口头和书面沟通能力。

手机销售实习报告实习期间我到xx市一家手机卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。

做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。

在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。

使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。

以下是我的实习报告。

一、实习时间xx年x月x日至xx年x月x日。

二、实习地点xx手机店。

三、实习内容尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。

下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。

当她再次来看手机的时候边选手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。

重复同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，之前没有看上手机的款式。

其实我挺冤的，因为确实没有新货到。

我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。

她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。

我知道是该我说话的时候了。

通过一番对话，气氛缓和下来了。

接着我又不紧不慢的给她说了新手机没有到的原因。

又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。

阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了xx手机。

走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。

阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。

说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。

临近节假日，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。

由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。

所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些平板电脑等。

那天xx大学的四个女大学生来到我们店里面看平板电脑，我刚进店不久，对平板电脑的功能还不是很了解。

市场营销模拟实验报告一、市场背景分析模拟手机剧情介绍：手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。

每一家公司都经营着自主的手机品牌，每家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。

大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。

手机整体现状：模拟世界中的产品为手机，在过去的几年无线通信市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续。

任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。

一般来讲每个公司都会不断推出新的手机品牌来更好地满足其目标市场的需求。

现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。

我注册的帝国集团现状分析帝国集团是主要以低端市场为主，又可以生产中高档次的手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是其他同学的公司，竞争激烈，一直处在不相上下的状态。

中低端手机市场潜力巨大，高端市场较小，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。

我注册的帝国集团的发展状况帝国集团主要市场是在低端市场，即在此市场占有优势，我们必须在保持原有市场份额的基础上不断壮大。

从细分市场的增长率可以预测到市场的发展是趋向于中低端，手机市场不断壮大，但是价格也会不断下降，因为合理的价格是消费者购买手机的参考条件。

也就是说，我们与对手竞争中低端市场并确立竞争优势，但不会盲目的扩大。

二、公司业务运营分析手机产品发展过程描述：随着季度的推移，手机市场在持续的增长，。

作为低端手机品牌的帝国企业，我们在第二季度做出降价，，随着策略的更改，研发最终以形象追求型为主，主打形象追求型细分市场. 手机产品运营现状及存在问题：失去竞争力，可以看出公司的策略存在一定的问题。

第1篇一、实验目的本次实验旨在通过模拟手机销售过程，探究市场营销策略在手机销售中的应用效果，提升学生对市场营销理论知识的理解和实践应用能力。

通过实验，学生能够：1. 学习并应用市场营销的基本理论，如市场分析、产品定位、价格策略、促销策略和渠道策略等。

2. 培养团队合作和沟通协调能力，提升实际操作和解决问题的能力。

3. 了解手机行业市场现状，分析竞争态势，为今后从事市场营销工作打下基础。

二、实验背景随着科技的飞速发展，手机市场日益竞争激烈。

为了在市场中脱颖而出，企业需要制定有效的营销策略。

本实验以某品牌手机为研究对象，模拟其市场销售过程，分析不同营销策略的效果。

三、实验过程1. 市场分析：- 分析目标市场：根据手机品牌定位，确定目标消费群体，如年轻时尚人群、商务人士等。

- 分析竞争态势：研究主要竞争对手的产品特点、价格策略、促销手段等。

- 分析宏观环境：关注政策、经济、技术、社会和文化等因素对手机市场的影响。

2. 产品定位：- 确定产品特点：根据市场分析结果，明确产品的核心竞争力和差异化优势。

- 制定产品策略：包括产品功能、外观设计、价格定位等。

3. 价格策略：- 确定价格策略：根据成本、竞争和市场需求等因素，制定合理的价格策略。

- 分析价格策略效果：观察价格调整对销售量的影响。

4. 促销策略：- 制定促销计划：包括广告宣传、促销活动、公关活动等。

- 分析促销效果：观察促销活动对销售量的影响。

5. 渠道策略：- 选择销售渠道：根据目标市场和产品特点，选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道等。

- 分析渠道效果：观察不同渠道对销售量的影响。

四、实验结果与分析1. 市场分析：- 通过市场分析，发现目标消费群体对手机功能、外观和价格等方面有较高要求。

- 竞争对手在产品功能、价格和促销方面具有较强的竞争力。

2. 产品定位：- 确定产品特点为时尚、高性能和性价比高。

- 产品策略取得良好效果，产品销量稳步提升。

卖手机实践报告（四篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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手机市场营销模拟实验报告手机市场营销模拟实验报告随着科技的不断进步和人们对便捷生活的追求，手机已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

手机市场的竞争也变得越来越激烈，各大手机品牌纷纷推出新产品来抢占市场份额。

为了更好地了解手机市场的竞争状况和市场营销策略的效果，我们进行了一次手机市场营销模拟实验。

在实验中，我们分为几个小组，每个小组代表一个手机品牌，我们需要制定市场营销策略来推广我们的手机产品。

首先，我们对手机市场进行了调研，了解了不同品牌的市场份额、目标消费群体和竞争对手的情况。

根据市场调研的结果，我们制定了相应的市场定位和目标消费群体，以及推广策略。

市场定位是我们制定市场营销策略的基础。

我们通过调查发现，年轻人是手机市场的主要消费群体，他们对手机的需求更加追求时尚、个性和功能的结合。

因此，我们决定将我们的手机品牌定位为年轻人的时尚潮流品牌，注重产品的外观设计和功能创新。

这样的定位有助于我们在市场中与竞争对手形成差异化，吸引目标消费群体的注意。

在推广策略方面，我们采取了多种手段来提升品牌知名度和销售量。

首先，我们通过社交媒体平台进行了广告投放，利用时下流行的短视频和明星代言人来吸引年轻人的关注。

同时，我们还与一些时尚潮流杂志合作，进行品牌宣传和产品推荐。

此外，我们还组织了一些线下活动，如手机体验展览和抽奖活动，以增加消费者对我们品牌的互动和参与感。

除了推广策略，我们还注重产品的质量和服务。

我们认识到，只有产品本身具备竞争力，才能赢得消费者的认可和口碑传播。

因此，我们在产品研发上投入了大量的人力和物力，确保产品的质量和功能达到消费者的期望。

同时，我们也建立了完善的售后服务体系，以提供满意的购买和使用体验。

在实验的过程中，我们不断调整和优化市场营销策略。

通过市场反馈和销售数据的分析，我们发现了一些不足之处，并及时进行了改进。

例如，我们发现社交媒体广告的点击率较低，于是我们增加了广告的创意和互动性，吸引更多的用户点击和分享。

2024手机销售实习报告范本____年手机销售实习报告范本（____字）第一部分：前言1.1 研究背景手机作为信息时代的重要通讯工具，对人们的日常生活产生了深远的影响。

随着科技的不断进步与创新，手机市场竞争日益激烈，产品更新换代迅速。

1.2 实习目的本次实习旨在通过在手机销售渠道中的实践操作，深入了解手机市场的销售环境、销售策略以及市场竞争等。

通过实际销售工作的实习经历，提高自身的销售技巧和销售能力，为今后从事销售工作打下坚实的基础。

第二部分：实习工作内容2.1 公司简介本次实习的公司是一家知名手机制造商，拥有庞大的销售渠道和广泛的市场份额。

公司以创新科技和卓越品质为核心竞争力，致力于为消费者带来更好的使用体验。

2.2 实习期间的具体工作内容在实习期间，我主要负责以下几个方面的工作：- 了解公司产品的特点和优势，熟悉产品的功能和使用方法。

- 参与销售活动的策划和组织，包括促销活动、推广活动等。

- 协助销售团队完成销售目标，与客户进行沟通和交流，了解客户需求并提供相应的解决方案。

- 收集市场信息和竞争对手的动态，分析市场需求和趋势，为公司提供决策参考。

- 编写销售报告和销售数据分析报告，对销售情况进行评估和总结。

第三部分：实习心得体会3.1 销售技巧的提升在实习期间，我不断学习和掌握了各种销售技巧和销售策略。

通过与客户的沟通和交流，我能够更好地了解客户的需求，并给予他们相应的解决方案，从而提高销售成功的几率。

在实践中，我逐渐掌握了如何进行销售演示和销售谈判等技巧，有效地提高了销售业绩。

3.2 团队合作意识的培养在销售工作中，团队合作是十分重要的。

通过实习，我深刻体会到了团队合作的重要性。

在与销售团队的合作中，我学会了相互协作、相互支持的精神，共同为实现团队销售目标而努力。

在团队合作中，我感受到了集体力量的强大，也提高了自己的组织沟通和协调能力。

3.3 销售数据分析能力的提升销售数据分析对于销售工作的评估和决策非常重要。

大学生手机促销员实践报告8篇篇1一、引言随着科技的不断进步，手机已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。

为了更好地了解手机市场以及提升自己的实践能力，我利用暑假的时间，在一家手机专卖店担任促销员。

本次实践报告将详细介绍我在实践过程中的经历、所获得的收获以及反思与总结。

二、实践经历在实践期间，我主要负责手机的销售和推广工作。

首先，我需要在店内接待前来咨询的顾客，向他们介绍各种手机的特点和优势，并帮助他们选择适合自己的手机。

同时，我还需要向顾客介绍店内的优惠活动和促销政策，以吸引更多的顾客购买。

除了销售手机外，我还需要协助店内的其他工作人员完成一些日常工作，如整理手机陈列、清洁店内卫生等。

这些工作虽然看似简单，但也需要认真对待，因为它们直接影响到店铺的整体形象和顾客的购物体验。

三、所获得的收获通过这次实践，我获得了以下几方面的收获：1. 了解了手机市场的现状和趋势。

在实践过程中，我不仅了解了不同品牌和型号的手机的特点和优势，还对手机市场的发展趋势有了更清晰的认识。

这为我未来的学习和职业发展提供了重要的参考依据。

2. 提升了自己的销售技巧和服务意识。

作为促销员，我需要与不同类型的顾客打交道，这锻炼了我的沟通能力和销售技巧。

同时，我还学会了如何为顾客提供优质的服务，如耐心解答他们的疑问、提供合理的推荐等。

3. 培养了团队合作和责任感。

在实践过程中，我不仅需要完成自己的工作任务，还需要与其他工作人员密切配合，共同维护店铺的整体形象和利益。

这让我深刻体会到了团队合作的重要性，并锻炼了自己的责任感。

四、反思与总结虽然这次实践让我获得了不少收获，但我也意识到自己还存在一些不足之处。

首先，在销售过程中，有时我会过于急于求成而忽略了顾客的需求和感受；其次，在处理一些复杂问题时还不够成熟稳重；最后在团队合作中有时缺乏主动性和积极性。

针对这些问题我将采取以下措施加以改进：首先多向资深促销员学习销售经验和技巧并运用到实际工作中去；其次积极与团队成员沟通交流共同解决问题；最后加强自己的学习意识和责任感不断提高自己的综合素质。

营销模拟实验报告一、所在小组营销计划制定的方式在本次手机市场营销模拟实验中，我们小组采取了系统化和协作性的方式来制定营销计划。

以下是我们小组在计划制定过程中所采取的具体步骤和方法：1、成员分工组长：负责总体协调，确保每期营销计划的各项措施已重新调整，并在规定时间内进行相关操作，按时完成提交，同时，如有要求，随时负责与老师沟通汇报实验模拟进展。

市场分析员：负责市场调研，分析市场需求和竞争对手情况，比如消费者的市场偏好，市场消费者的主要群体，竞争对手价格策略，产品策略等等，不仅如此，还要预估好下一期的市场规模和需求，为我们的营销策划提供数据支持。

产品分析员：负责产品定位和产品线规划，确定产品特点和优势，比如我们主要生产经营什么层次的产品，各层次产品又主要面向什么消费群体等等，并制定每期的研发产品策略，为公司提供强有力的竞争产品，产品是我们营销的前提和根本。

营销策划员：负责制定营销策略和推广计划，包括各类广告、渠道促销等等。

这一环节是本次实验模拟最重要的环节，价格的制定和营销的效果会直接影响公司产品的销售情况。

财务分析员：负责财务分析，确保营销活动在预算范围内进行，分析各项活动的花费预算，并评估其财务可行性，最大化实现以最低的资金办最大的事情。

2、沟通方法主要通过课程现场小组讨论得出结论，如遇分歧，则通过小组投票的方式，遵守少数服从多数的原则。

3、小组决策制定的心路历程初期阶段：在项目初期，我们对手机的第0期市场进行了详细的调研和分析，确定了主要以中低端为目标市场和客户群体。

大家在这个阶段提出了很多创意和想法，通过头脑风暴和讨论，最终确定了3个可行的产品和方案。

中期阶段：在策略制定阶段，我们针对不同产品进行了可行性分析和风险评估，并结合市场调研数据，选定了最优的营销策略。

期间，每个成员都积极参与讨论，并提出了各自的专业意见，最终达成一致。

后期阶段：在执行和调整阶段，我们每期都根据市场反馈不断调整策略，并定期进行优化。

一、实验背景随着科技的发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

为了更好地理解和掌握市场营销学的基本原理和实际操作，我们开展了手机市场营销模拟实验。

本次实验旨在通过模拟真实的市场环境，让学生们对市场营销的理论知识进行回顾和实践，提高市场分析和决策能力。

二、实验目的1. 回顾和巩固市场营销学的基本理论知识。

2. 培养学生分析市场环境、制定营销策略的能力。

3. 提高学生团队协作和沟通能力。

4. 增强学生对手机行业的了解，为未来职业生涯打下基础。

三、实验内容本次实验模拟了一个虚构的手机品牌——XPhone的市场营销过程。

实验分为以下几个阶段：1. 市场调研与分析：通过对目标市场的分析，了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。

2. 产品开发：根据市场调研结果，设计一款具有竞争力的手机产品。

3. 定价策略：制定合理的定价策略，确保产品在市场上的竞争力。

4. 广告策略：设计有效的广告方案，提高品牌知名度和产品销量。

5. 市场开拓：选择合适的销售渠道，实现产品的市场推广。

6. 效果评估：对整个市场营销过程进行评估，总结经验教训。

四、实验过程1. 市场调研与分析：我们首先对目标市场进行了详细的调研，包括消费者需求、竞争对手分析、市场趋势等。

通过调研，我们了解到消费者对手机功能、外观、价格等方面的需求，以及竞争对手的产品特点、市场占有率等。

2. 产品开发：根据市场调研结果，我们设计了一款具有以下特点的手机产品：- 高性能处理器，保证流畅的使用体验。

- 高清摄像头，满足消费者拍照需求。

- 长续航电池，延长使用时间。

- 精美外观设计，提升品牌形象。

3. 定价策略：我们结合产品成本、市场竞争对手的定价以及消费者心理，制定了以下定价策略：- 采用市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者。

- 分阶段调整价格，根据市场反馈和销售情况逐步提高价格。

4. 广告策略：我们设计了以下广告方案：- 线上广告：通过社交媒体、搜索引擎等渠道进行广告投放。

市场营销模拟报告国会1202班陈子颖1203100204第一步、公司注册本次实验是关于手机的完整产品营销实验。

市场投入与产品销售是市场营销的主要要素，从资金的角度来分析就是二者平衡投入，达到最佳结合点，使资本收益率最大化。

我公司名字是“睿拓有限责任公司”，这个名字是考虑到我的产品定位是中高端商务手机，公司名称与产品相得益彰。

第二步、了解产品需求量了解产品的需求量是在进行营销中至关重要的一步，只有了解了市场的需求后才能决定到底要生产多少产品，才知道怎样才不会出现产品的积压、过剩。

在对全国市场投入资金做了详细的市场分析以后，中端市场需求排名分别是华东、西北、华南、西南。

考虑到华东市场竞争可能会很激烈，经过市场的需求和竞争等方面的分析本公司最终选择的目标市场是华南地区，此地区的物价水平中上，居民消费水平较高，竞争适中。

第三步、产品生产（产品质量和产品产量)本公司将产品定位在中档产品，由于启动资金是3千万，公司在产品的质量包装上都投入了一定的资金，将产品档次上升到中档产品的级别，同时考虑到成本，公司也尽量控制资金投入，降低固定成本。

选择产量时，由于系统一次可生产4次，每次最多3万件，考虑到开拓市场初期需要较多产量，若产量不足就只能向别的生产商购买，这样在一定的程度上会增加成本削减利润，而且若在第一年不把订单全部送出去，下一年就会直接影响本公司的信誉，全面考虑后，公司选择生产2万。

后续我们也将产能发挥到极致，多余的存货由于价美物廉，在黑市上交易也极具竞争力，不存在亏本甩卖的情况。

第四步、获得订单（1、市场开拓 2、产品定价 3、产品宣传）在渠道策略中大型的商场较小型商场需求量更大，产品质量要求更高，如果选择超市每次成交量几乎都只有几百到一千多不等，成交量并不可观，因此我们主攻大商场，同时兼顾小卖场。

投递出合作意向后就要等待合作方给出回应，信誉高的成功率也就高。

在抢市场的时候也要注意企业的资金储备，否则后期就会很难进行下去了。

一、实习目的本次销售手机实训旨在通过实际操作，提升个人的销售技巧、客户沟通能力和市场应变能力。

通过实训，我期望能够：1. 熟悉手机产品的特点、功能及市场定位。

2. 掌握销售流程及技巧，提高销售业绩。

3. 增强与客户沟通的能力，提升客户满意度。

4. 学习团队合作精神，提高团队协作能力。

二、实习时间20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日三、实习地点xx省xx市xx手机卖场四、实习岗位手机销售员五、实习内容1. 产品知识学习在实习初期，我认真学习了手机产品的特点、功能、市场定位等相关知识，对手机行业有了初步的了解。

同时，我还关注了各大品牌的最新动态，以便在销售过程中为客户提供及时、准确的信息。

2. 销售技巧培训公司为提高我们的销售能力，安排了专业的销售培训。

培训内容包括：销售技巧、客户沟通、心理素质等方面。

通过培训，我掌握了以下销售技巧：（1）主动询问客户需求，了解客户痛点；（2）根据客户需求推荐合适的产品；（3）运用说服技巧，促使客户购买；（4）妥善处理客户异议，提高成交率。

3. 实际销售操作在培训结束后，我开始独立承担销售工作。

以下是我实习期间的主要工作内容：（1）接待客户，主动询问需求，为客户提供专业建议；（2）根据客户需求推荐产品，进行产品演示；（3）解答客户疑问，消除客户顾虑；（4）促成交易，完成销售目标。

4. 团队协作在实习过程中，我学会了与团队成员协作，共同完成销售任务。

以下是我与团队成员的协作方式：（1）分享销售经验，互相学习；（2）互相支持，共同面对客户；（3）共同解决问题，提高团队凝聚力。

六、实习体会1. 销售工作需要耐心和恒心。

在销售过程中，我遇到了许多困难和挫折，但通过努力，我逐渐适应了工作环境，提高了自己的销售能力。

2. 客户需求至上。

在销售过程中，我始终关注客户需求，为客户提供专业建议，从而提高了客户满意度。

3. 团队协作至关重要。

在团队中，我学会了与他人合作，共同完成销售任务，提高了团队凝聚力。

模拟手机销售实验公司名称：小C科技有限公司一．实验目的：在复杂的模拟现实的商业环境中，演练我们所学习到的营销理论和技能，体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策、组织实施的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用，提高实际动手能力、分析能力、创造能力。

使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。

二．实验过程描述：本次实训主要进行对手机的设计和销售，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。

从抵挡产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和产品分销渠道。

本次实验共进行了三年从刚开始的华南市场到后来的华中、华北市场。

第一年（2016），按照老师要求，首先开拓了华南市场。

刚开始就在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品，而身边的大部分人还在生产低档产品。

接着利用广告策略提高自己的品牌知名度，利用一切促销策略和市场开拓的方法，增大了可该地区可销售数量。

然后通过超市渠道和商场渠道的分销，拿到了好几单订单，然后根据需要的订单产品数量生产产品，最后实现了可销售数量的数额。

到第一年低，综合市场排名排到了全班第一。

为今后两年的公司运营打下了坚实的基础。

第二年(2017)，按照老师的要求，开拓了华中市场。

跟第一年同样的方法，扎扎实实，利用各种策略，开拓了华中市场，占领了一定的市场份额。

第二年大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了几百万产品技术引进和产品研发，成功生产出来高档产品。

在别人品牌知名度还是2、3的时候，我的品牌知名度已达到了12，从而占领了自己的市场，申请成功了很多订单，直到用完了自己的可销售数量。

然而由于刚开始时没有进行贷款，然后没有足够的钱来生产所需要的产品。

所以用完了自己本年度四次生产机会还是没有完成自己的订单所以就通过自由交易市场，招投标中心等渠道来实现我产品的分销。

手机促销实习报告一、实习背景与目的作为一名市场营销专业的学生，为了提高自己的实践能力和理论知识的应用水平，我利用暑假期间在一家电讯商行进行了为期一个月的手机促销实习。

本次实习旨在了解手机市场的现状，掌握手机促销技巧，培养与人沟通的能力，以及观察并分析市场营销策略的实际应用。

二、实习内容与过程实习期间，我主要负责手机的销售与促销工作。

在促销过程中，我需要向顾客介绍手机的功能、性能、价格以及优势，帮助他们选择适合自己的手机。

此外，我还需要进行市场调研，了解竞争对手的促销策略，为商行的市场营销提供参考。

在实习过程中，我遇到了各种不同的顾客，有的对手机非常了解，有的则对手机一窍不通。

这让我明白了在促销过程中，要根据顾客的需求和特点来进行针对性的推荐。

对于那些对手机了解较多的顾客，我要确保自己对手机的专业知识足够扎实，能够与他们进行技术层面的交流；对于那些对手机了解较少的顾客，我要耐心地为他们讲解手机的各项功能和优势，帮助他们选购到满意的手机。

三、实习收获与反思通过这次实习，我收获了很多。

首先，我掌握了一定的手机促销技巧，学会了如何与顾客沟通，如何根据顾客的需求进行推荐。

其次，我明白了团队协作的重要性，实习期间，我与其他同事共同分担工作，互相学习，共同进步。

最后，我深刻认识到市场营销理论在实际工作中的应用，例如通过市场调研来制定促销策略，以及通过了解竞争对手的情况来调整自己的销售策略等。

同时，我也发现自己在实习过程中存在一些问题。

例如，在刚开始的时候，我对手机的专业知识掌握得不够扎实，导致在解答顾客问题时显得力不从心。

另外，我在处理突发事件的能力上还有待提高，有时候遇到顾客投诉或者异议，我可能会表现得过于紧张，不能很好地解决问题。

四、实习总结总的来说，这次手机促销实习让我收获颇丰。

我不仅掌握了一定的手机促销技巧，还培养了自己的团队协作能力和沟通能力。

同时，我也认识到自己在某些方面的不足，需要在今后的学习和工作中努力提高。

宁波大学商学院实验报告实验课程名称：市场营销管理学院：商学院专业：工商管理指导教师：报告人姓名：学号：班级：工商管理111学期：2012~2013-2商学院商科实验教学中心制实验成绩实验项目名称电话机模拟销售实验一、实验目的与要求：本实验用手机做完整的产品营销实验，训练学生以渠道合作、市场交易、招投标三种方式进行产品销售，领会和掌握三种销售模式的区别，并实现产品直接销售利润最大化的组合模式。

二、实验设备及软件：市场营销综合实训软件，机房三、实验方法（原理、流程图）开拓市场-------产品设计包括包装设计，技术研发，生产线的购买----------宣传策略包括广告，促销活动---------渠道策略包括商场策略，自由招投标交易市场超市策略--------生产--------交货四、实验过程、步骤及内容1、登录因纳特市场营销模拟平台软件2、前期准备：（1）市场调查，市场细分，竞争环境调查。

吸取上一次实验的经验教训，观察全国各大市场的市场调查信息，选择确定机会较大的目标市场通过对比各市场中高低的市场需求量，目标市场最后定位在竞争力较弱的西北地区。

（2）定价：定价在建议价的最低，在市场竞争初期时，低价格在销售渠道竞争的时候都可以参与竞争。

3、市场开拓，参与竞争（1）首先开拓市场，提高可销售数量（2）重点提升知名度。

进入市场竞争，目标市场确定之后，前期设计的广告直接大量投放。

根据上次试验的经验，市场竞争时知名度要素非常重要，快速大量的进行媒体宣传。

依据宣传的效果，果断选择了纸面媒体，为了快速提升知名度，所有纸面全部投放。

知名度：18.791市场开拓费用160000.00市场开拓费用200000.00市场开拓费用300000.00市场开拓费用420000.00购买媒体费用1500000.00购买媒体费用136000.00购买媒体费用160000.00购买媒体费用168000.00购买媒体费用7000000.00因为知名度的大大提高，同期低档产品几乎垄断。

一、实训背景随着科技的飞速发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

为了提高自己的销售技能，增强市场竞争力，我参加了本次卖手机模拟实训。

本次实训旨在模拟真实的手机销售场景，让我在实际操作中锻炼销售技巧，提升客户服务能力。

二、实训目标1. 掌握手机销售的基本流程和技巧；2. 提高与客户沟通的能力，增强客户满意度；3. 学习如何处理客户异议，提高成交率；4. 培养团队合作精神，提高团队协作能力。

三、实训内容1. 手机产品知识学习实训过程中，我学习了各类手机产品的特点、性能、价格等基本信息，了解了市场上主流品牌的竞争态势。

通过学习，我对手机产品有了更加全面的认识。

2. 销售技巧培训在销售技巧培训环节，我学习了以下内容：（1）开场白技巧：如何通过开场白吸引客户注意力，引起客户兴趣；（2）产品介绍技巧：如何根据客户需求介绍产品特点，突出产品优势；（3）异议处理技巧：如何应对客户提出的各种异议，解决问题；（4）成交技巧：如何引导客户达成购买意向，提高成交率。

3. 模拟销售实战在模拟销售实战环节，我分别扮演了销售人员、客户和竞争对手三种角色，进行了多次模拟销售。

通过实战演练，我掌握了以下技能：（1）与客户建立良好关系：通过热情、真诚的态度，与客户建立信任感；（2）了解客户需求：通过提问、倾听等方式，了解客户对手机的需求和预算；（3）产品推荐：根据客户需求，推荐合适的产品，并强调产品优势；（4）处理客户异议：针对客户提出的异议，给出合理的解释和解决方案；（5）促成成交：通过巧妙引导，使客户产生购买欲望，达成交易。

四、实训成果1. 销售技能提升：通过本次实训，我掌握了手机销售的基本流程和技巧，提高了自己的销售能力；2. 客户服务能力增强：在实训过程中，我学会了如何与客户沟通，提高了客户满意度；3. 团队协作能力提升：在模拟销售实战中，我与团队成员密切配合，共同完成任务，增强了团队协作能力；4. 丰富实战经验：通过模拟销售实战，我积累了丰富的实战经验，为今后的工作打下了坚实基础。

手机促销实践报告手机促销实践报告(7篇范文)我们眼下的社会，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。

我们应当如何写报告呢？下面是小编收集整理的手机促销实践报告(7篇范文)，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

手机促销实践报告(7篇范文)1今年寒假我于信阳一弘百货国美电器工作，我所从事的是康佳手机促销。

现在我先介一下国美电器公司的大概情况。

国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。

在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。

其公司发展历程强劲，企业文化丰富多彩。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。

本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

现在说说我的工作经历。

起初在应聘这个职务时有点小困难，因为经理说不要临时工，要长期的促销。

看到经理这样强硬和认真的态度，当时我还真是有点放弃的念头。

可是我认为情况总会有所转机的，于是我认真的对手机部经理说：“如果我能担任这个职务，我一定能把手机卖出去，并且保证柜台手机的安全。

也许是被我的诚意和认真劲打动了，最后经理答应了让我干这份工作，于是，便开始了我的第一次工作历程。

上班的第一天，我准时来到卖场。

首先把柜台抹干净，将机子摆列出来，接着，卖场里的喇叭响起了迎客的声音。

身为销售人员，我和其他老促销一样，彬彬有礼的站着。

这样的站姿可是公司明文规定的可是初来咋到，多少会遇上些麻烦。

最怕的是在无意中触犯了公司的相关规定，因为如果触犯了可是要被罚钱的。

上班没几天我就被罚了30元钱，由于我的无知，上班期间玩卖场里的电脑，结果被副总看到了，给我开了个30元德罚单。

市场营销模拟实习报告实验一（电话机）姓名：学号：专业班级：时间：1.实验目的通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。

掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。

使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。

2 .实训内容本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。

3.实训过程本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。

从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。

我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。

综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。

在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。

接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。

然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。

到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。

综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。

第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。