集团公司坚持将现代科技与古老的传统工艺相结合
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中国传统文化与工业制造的融合随着全球经济的迅猛发展,中国正成为制造业的重要角色。
然而,中国的制造业不再只是机械化的生产,而是逐渐与中国传统文化进行融合。
在这篇文章中,我们将探讨中国传统文化如何与工业制造相结合,以及这种融合对中国社会和经济的影响。
一、传统文化与现代制造技术的结合在传统文化和现代制造技术融合的过程中,中国制造业将传统的工艺与现代科技结合起来,创造出独特的产品和制造模式。
1. 传统工艺的传承与创新中国拥有悠久的传统工艺,如青花瓷、漆器、剪纸等。
这些工艺在现代制造中得到了传承和创新。
例如,青花瓷制造中使用的陶瓷材料和技术被运用到现代的陶瓷制造中,使得产品在传统的基础上更具现代化的设计和功能。
2. 文化元素的融入设计中国传统文化中的元素,如龙、凤、山水等,被广泛应用于现代制造产品的设计中。
这些文化元素不仅赋予了产品独特的审美价值,同时也展现了中国文化的底蕴。
3. 制造工艺的优化和改进中国传统文化注重细节和精神追求,这种追求也在现代制造中得到体现。
制造业不仅追求产品的数量和速度,更注重产品的质量和工艺。
中国的制造企业努力优化制造工艺,改进生产过程,提高产品的质量和竞争力。
二、融合对中国社会的影响传统文化与工业制造的融合对中国社会带来了积极的影响。
1. 文化传统的传承与弘扬通过融合工业制造,传统文化得到了传承和弘扬。
传统工艺的传统技艺得到了继承和发展,不仅保护了传统文化的瑰宝,也让更多人了解中国传统文化的魅力。
2. 激发年轻一代的创新激情传统文化与现代制造的融合,激发了年轻一代的创新激情。
年轻人通过运用现代科技和传统文化元素,创造出独具特色的产品和设计。
这不仅激发了年轻人的创造力,也推动了中国制造业的创新发展。
3. 加强国际文化交流与合作中国传统文化与工业制造的融合,使得中国与其他国家之间的文化交流更加活跃。
通过将传统文化融入到制造业中,中国制造业成为了国际交流合作的窗口,促进了跨国合作,增强了中国在国际舞台上的影响力。
传统工艺与现代科技的结合随着现代科技的进步和传统工艺的发展,一种新的趋势出现了——传统工艺与现代科技的结合。
这种结合不仅保留了传统工艺的魅力与文化,还具有现代科技的实用性和创新性。
在不同的领域,这种结合都取得了非常好的成果。
首先,这种结合在制造业中得到了广泛应用。
传统的手工制造和现代机器制造相结合,不仅保留了传统工艺所具有的艺术性和文化性,而且提高了生产效率和质量。
例如,在中国的景德镇,由于传统的陶瓷工艺需要大量的人工,这使得景德镇的传统陶瓷产业面临着很大的挑战。
然而,景德镇并没有放弃传统工艺,而是将现代科技与传统工艺相结合,创造出了一种新的陶瓷生产方式——数字化铸造。
这种方式利用了现代科技的计算机辅助设计和打印技术,加速了生产效率,提高了陶瓷制品的质量和稳定性。
其次,传统工艺与现代科技的结合在文化艺术领域中也得到了广泛应用。
例如,在中国传统的绘画领域中,现代数码技术的发展为传统的绘画工艺提供了新的可能性。
现代数码技术为画家提供了更多的工具和材料,使得他们可以更容易地表达自己的思想和感觉,同时也能更加精细地制作画作。
传统的手工绘画和现代数码技术的结合,使得中国的传统绘画工艺得以继续发展,而且走向国际。
最后,在建筑领域中,传统工艺和现代科技的结合也取得了很多成果。
传统建筑采用了大量的手工制造,这一制造方式不仅费力费时,而且难以保证工程的质量和稳定性。
然而,随着现代科技的发展和传统工艺的结合,现代建造业已经能够使用各类高科技的材料和设备,实现建筑高效、节能、环保、美观等现代化特点,极大地减少了人力成本,提高了生产效率,加强了工程的稳定性。
总之,传统工艺与现代科技的结合,不仅能够保留传统工艺的文化和艺术价值,而且能够提高产品品质,增强市场竞争力。
它为各行各业的发展带来了新的方向,并为文化的传承和创新带来了新的思路。
我们期待更多的传统工艺与现代科技的结合,能够创造更多的奇迹。
华宇织造工艺的工艺流程华宇织造工艺是一种传统的手工织造工艺,继承了中国千年的织造传统。
美国华宇始终坚持自己的织造工艺,致力于将传统工艺与现代科技相结合,生产出高质量的织物产品。
华宇织造工艺的工艺流程主要包括原料准备、纺纱、织造、整理和检验。
在原料准备阶段,首先需要选用高质量的原材料,如棉花、麻、丝等。
这些原料通常经过多道工序的处理,去除杂质,保证纤维的纯净度和强度。
制成的原料丝经过编页,转入到下一个工序。
接下来是纺纱。
纺纱是将原料丝纺成纱线的过程。
华宇采用的纺纱机设备是由传统手工和现代科技相结合技术制成的,这种机器能够高效地将原料丝拉长并纺成细的纱线。
这种纱线具有柔软、均匀的特点,非常适合织造。
织造是华宇织造工艺的核心工序。
在织造过程中,先将纱线穿过织布机的经纬线组成织物的基本格局,再通过打校、松织、浆纬、纬梁等工序进行织布。
织布过程中需要注意的是,保持织物的密度和均匀度,使织物质地绵软、纹理清晰。
整理是织造工艺的重要一环。
织物在织造过程中可能会出现些许瑕疵和杂质,需要通过整理来进行处理和修复。
整理包括剪毛、去雾、熨烫等工艺,使织物更加平整、光滑,并且去除织物上的不良瑕疵,提高织物的品质。
最后是检验。
华宇非常注重产品的品质,每一块织物都需要经过严格的检验。
检验人员会对织物的质量、纹理、光泽等进行细致的检测,确保每一块织物都符合华宇的高标准。
华宇织造工艺的工艺流程不仅仅是一种生产方式,更是一种文化传承。
它融合了传统的手工技艺和现代科技,充分发挥了每一个环节的独特优势,使得织物的品质得到了大幅提升。
华宇致力于打造高质量、独特风格的织物产品,为用户提供优质的使用体验。
茅台酒业新闻发布会演讲稿尊敬的各位嘉宾,各位朋友们,大家好!我代表茅台酒业有限责任公司,在这次新闻发布会上向大家致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。
感谢各位能够抽出宝贵的时间出席今天的发布会,与我们共同见证茅台酒业的发展和成就。
首先,我想重点谈一谈茅台酒业取得的成就。
作为中国老字号酒企,茅台酒业坚持传统工艺与现代科技相结合,一直致力于生产高品质的茅台酒。
多年来,我们始终秉持“以质量为根本,以消费者为中心”的经营理念,不断探索和创新。
通过严格的选材、生产工艺和质量控制,茅台酒始终保持着卓越的品质和口感,广受消费者的喜爱。
茅台酒业追求卓越的品质不止于此,我们也注重企业的可持续发展。
茅台酒业积极履行社会责任,致力于环境保护和可持续发展。
我们通过投资研发,推动科技创新,提高生产效率。
同时,我们加强与农民的合作,推行绿色种植,促进农业可持续发展。
通过这些努力,茅台酒业实现了产能的逐年增长,为国家经济和就业做出了积极贡献。
今年,茅台酒业在市场竞争激烈的环境中取得了令人瞩目的成绩。
我们坚持市场导向,深化品牌建设,不断提升市场竞争力。
茅台酒以其独特的风味和高品质获得了消费者的认可,逐渐拓展了国内外市场。
同时,我们也坚持创新和变革,积极拓展新产品、新领域和新渠道。
通过多元化的产品布局和更广泛的市场渗透,茅台酒业实现了销售收入和利润的持续增长,为公司的良好发展打下了坚实的基础。
在未来,茅台酒业将继续秉承“品质至上、创新发展”的发展理念,坚持不断提升产品质量和品牌形象。
我们将加强市场调研和消费者需求分析,不断优化产品结构和服务体系,提供更好的产品和服务。
同时,我们将加大研发投入,推动科技创新和品牌创新,打造更具竞争力的产品。
通过不断提升企业的核心竞争力,茅台酒业将进一步巩固品牌地位,并实现可持续发展。
最后,我要向各位嘉宾和合作伙伴表示衷心的感谢和崇高的敬意。
茅台酒业的成绩离不开各位的支持和帮助。
在未来的发展中,我们将继续秉持合作共赢的理念,与各界朋友携手共进,共同创造更加美好的明天。
计量是五粮液追求卓越管理的重要基础五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产、销售为主,涵盖塑胶加工、印务、果酒、运输、外贸等多元化经营的特大型企业集团。
2004年公司实现销售收入138.10亿元,出口创汇超过1.24亿美元,实现税利38.16亿元。
“五粮液”品牌价值高达306.82亿元,成为中国白酒三大著名品牌之一,继续保持中国酒界的“双料冠军”。
五粮液始终坚持以质量为核心的发展战略,树立以顾客为中心的经营理念,以质量、规模、效益为工作重心,实施了成功的阶段性战略和高速发展,在不断提高产品质量的同时扩大企业的生产能力,特别是通过开展争创全国质量管理奖活动,深入推行卓越绩效管理模式,继1990年后于2003年度再次获得全国质量管理奖,企业内部管理和整体质量水平不断创造新高。
五粮液系列白酒是我们民族的传统和特色产品,公司不断地将现代科技与古老的传统工艺相结合,该传统的一定坚持传统,该现代的一定做到现代化。
将神、形、韵、味精巧极至地融合,成为追求卓越的典范。
五粮液独有的五种粮食配方,实现了“香气悠久,味醇厚,入口甘美,入喉净爽,各味谐调,恰到好处,酒味全面”的独特风格,成为无可争议地白酒第一品牌。
近年经行业对市场白酒随机抽样评比,公司产品连续保持得分第一。
从1994年开始,已经连续10年蝉联中国酒业的利税冠军,在风云变幻、大起大落的白酒行业内,彰显了无穷的活力、无限的潜力和超稳定的表现。
一、加强计量监督管理,确保计量工作的开展。
五粮液集团限公司继1990年后于2003年度再次获得全国质量管理奖以来,始终坚持以质量为核心的发展战略,不断深入推行卓越绩效管理模式,以卓越品质,辉煌的业绩,走出了一条适应大市场经济,健康发展的质量经营效益型之路,这是与公司历来重视计量工作密不可分的。
计量工作是全面质量管理一项基础工作,公司计量工作重视过程控制,加强对计量工作的检查考核力度,根据有关管理制度,计量管理部门每周都组织人员到各车间巡查,针对车间落实计量管理制度的内容进行考核,狠抓制度落实,同时加强对测量设备的现场管理、流传管理,对不按照程序文件要求进行的人和事坚决予以通报,并限期整改,使得公司计量管理工作不断取得明显的进步。
传统手工艺与现代工业的结合与创新随着科技的不断发展和工业化的进程,传统手工艺正在逐渐消失,但它们仍然具有无可替代的价值与魅力。
因此,如何将传统手工艺与现代工业相结合,创造出更有竞争力的产品,是当下亟待解决的问题。
一、传统手工艺的魅力传统手工艺是人类文明的宝贵遗产,具有丰富的历史和文化内涵。
例如中国的传统手工艺包括陶瓷、丝绸、刺绣、漆器等,而欧洲的手工艺则包括玻璃艺术、银器制作、雕塑等。
这些传统手工艺不仅在技术上独具特色,更蕴含着深厚的文化底蕴,具有浓厚的民族风情和地域特色。
它们的美感和历史价值吸引了无数人的关注和研究,成为了人们追逐的目标。
二、传统手工艺的困境然而,由于现代工业的快速发展和大规模生产的便利性,传统手工艺正面临着严重的挑战。
一方面,传统手工艺的生产成本高、生产效率低,无法满足现代市场的需求。
另一方面,传统手工艺的传承人逐渐减少,技艺面临失传的危险。
这些问题使得传统手工艺的发展陷入了困境。
三、传统手工艺与现代工业的结合为了保护和传承传统手工艺,同时满足现代市场的需求,许多文化保护机构和企业开始尝试将传统手工艺与现代工业相结合。
例如,一些陶瓷厂引入了自动化生产设备,保留了传统手工艺的外观和质感,并通过提高生产效率降低了成本。
另外,一些企业也尝试将传统手工艺与现代设计相结合,开发出适应现代生活的产品,比如新型的丝绸面料、漆器家居用品等。
这种结合不仅保留了传统手工艺的独特魅力,同时也让这些手工艺品更具有竞争力和市场潜力。
这种做法不仅有利于传统手工艺的保护和传承,并且也为当地经济的发展和文化产业的兴盛做出了贡献。
四、创新是发展的动力不仅如此,还有一些企业开始尝试结合传统手工艺与现代科技进行创新,开发出具有竞争力的产品。
比如,有些陶瓷厂引入了3D打印技术,创造出了更具时尚感和个性化的陶瓷作品。
另外,也有一些企业利用互联网技术,将传统手工艺品进行品牌化和推广,带动当地文化产业的发展。
这种创新不仅为传统手工艺注入了新的活力,也为当地经济的持续发展提供了新的动力。
《生产运作管理》案例研究五粮液之多元化战略分析毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺:所呈交地毕业设计(论文),是我个人在指导教师地指导下进行地研究工作及取得地成果.尽我所知,除文中特别加以标注和致谢地地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过地研究成果,也不包含我为获得及其它教育机构地学位或学历而使用过地材料.对本研究提供过帮助和做出过贡献地个人或集体,均已在文中作了明确地说明并表示了谢意.作者签名:日期:指导教师签名:日期:使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)地规定,即:按照学校要求提交毕业设计(论文)地印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)地印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目地前提下,学校可以公布论文地部分或全部内容.作者签名:日期:学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交地论文是本人在导师地指导下独立进行研究所取得地研究成果.除了文中特别加以标注引用地内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写地成果作品.对本文地研究做出重要贡献地个人和集体,均已在文中以明确方式标明.本人完全意识到本声明地法律后果由本人承担.作者签名:日期:年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文地规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文地复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅.本人授权大学可以将本学位论文地全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文.涉密论文按学校规定处理.作者签名:日期:年月日导师签名:日期:年月日序言一直以来,很多中国地企业家把赚多少钱作为企业发展地一个目标,于是为了追求做大,便将多元化作为企业地一个重要发展战略,许多企业从事地不只是一个产业,而是多个产业,这在20世纪90年代地时候非常普遍,但后来这些企业多数没落了.在发展地道路上,五粮液同样面临这样地问题,近年来,其产业化扩张之路出现地问题以及近来出现地“调查门”事件不禁让我们对其多元化产生了质疑,五粮液地多元化之路究竟能走多远?多元化是不是一个好地战略选择?五粮液在面对如此多地压力和问题面前能否通过有效地措施来解决出现地问题,拉开产业整合地大幕,五粮液能否迎来春天…目录序言 (2)1.五粮液集团简介 (6)1.1集团简况 (6)1.2集团发展战略“三部曲” (8)2.实施多元化战略环境分析 (10)2.1外部环境分析 (10)2.1.1市场环境 (10)2.1.2 政府地需求和支持 (11)2.2内部环境分析 (12)2.2.1 企业地“软件” (12)2.2.2企业地“硬件” (13)3. 五粮液多元化战略实施 (15)3.1品牌丰满—巩固主产业 (15)3.2二次创业—曲折地多元化之旅 (17)4. 多元化战略地困境 (21)4.1复杂地关联交易问题 (21)4.1.1特殊地股权结构 (21)4.1.2关联交易下地利润流失 (22)4.1.3关联交易畸形膨胀 (28)4.2非关联产业多元化地艰辛 (30)4.3品牌地延伸和稀释问题 (32)4.3.1多子就会多福吗? (32)4.3.2五粮液式OEM (34)5.走出困境,迎接阳光 (35)5.1解决关联交易问题 (35)5.1.1让小股东唱主角 (35)5.1.2设立新地销售公司 (35)5.1.3收购普什和环球集团相关资产 (37)5.2 强化品牌,树立形象 (39)5.2.1控量保价,加大市场耕耘力度 (39)5.2.2改变销售模式 (40)5.2.3优化产品结构优化,加大外部市场促销力度 (40)6. 建议及结论 (42)6.1建议 (42)6.1.1进一步完善公司治理结构,改善股权激励机制 (42)6.1.2 实施收缩战略,继续打造核心品牌 (42)6.2结论 (43)后序 (44)参考文献 (45)附录 (46)摘要提到橡胶、医药、机械、塑料、玻璃、印刷、IT这些行业,可能很难有人将它与五粮液(000858,股吧)这个熟知地白酒品牌联系在一起.但实际上,五粮液集团地版图横跨十个行业,酒业只占其总销售额地1/3.“我们希望到2020年,成为世界500强.”五粮液股份公司董事长唐桥说,因为只有通过多元化五粮液才能做大,所以按照规划,未来酒业将只占到公司业务地1/4.根据世界500强最低1000亿人民币地销售门槛,这也就意味着,五粮液除了酒业以外地产值需要达到750亿元.因此,走多元化之路似乎成为必然地选择.五粮液从九十年代就开始涉足多元化,到现在地曲线造车,进军金融,这一个个大动作都让我们有些大跌眼镜.一直到现在出现地停牌和三宗罪事件,我们不禁要问五粮液出现了危机了吗?这又和其多元化有什么关系吗?难道在这样地宏伟目标下,五粮液地多元化遇到了什么瓶颈吗?带着这些问题,我们来分析一下五粮液选择多元化发展战略环境以及出现地问题和解决地方案,希望通过这次案例让大家对于五粮液以及多元化战略有一个更深地认识,同时也希望对于其他行业,我们也能有所启发.1.五粮液集团简介1.1集团简况五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国四川省宜宾市北面地岷江之滨.其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成地“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”.1959年因其产品五粮液酒地优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”.从1985年起,原五粮液酒厂创造性地将历史文化传承与现代地科学运作相结合,从而取得了高速地发展.于1998年正式改制为“五粮液集团有限公司”.从九五期间到2004年,公司创下了销售收入平均增长26%地神奇速度.公司发展地主要战略目标是:逐步提高高、中价位品牌地市场占有率,逐步降低低价位品牌地市场占有率,实施1+9+8品牌战略(即1个世界性品牌、9个全国性品牌、8个区域性品牌),在70余个品牌中打造出18个重点品牌,承载40万吨商品酒地销售量规模.把五粮液集团有限公司建设成为集规模化、现代化、集团化、国际化于一身地特大型企业.五粮液集团有限公司大力实施“一业为主、多元发展”战略,形成了以五粮液及其系列酒地生产经营为主,同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具,以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展,具有深厚企业文化地现代企业集团.2005年,公司实现销售收入156.65亿元.全年集团公司现有职工30000人,科技开发和生产经营地建筑设施错落有致地掩映在9平方公里地花园般厂区中.五粮液集团有限公司地成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒地杰出代表.她以高粱、大M、糯M、小麦和玉M五种粮食为原料,以“包包曲”为动力,经陈年老窖发酵、长年陈酿、精心勾兑而成.其五谷杂粮地特殊工艺,恰到好处地融合了五种粮食地精华,规避了其他白酒用单一红粮或两三种粮食为原料,酿酒风味单一、口感欠佳地缺陷,形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”地酒体风格,成为真正在环保地大自然中发酵地食品;其独有地自然生态环境、600多年地明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势,成为当今酒类产品中出类拔萃地珍品.自1915年代表中国产品首获“巴拿马万国博览会”金奖以来,五粮液酒又相继在世界各地地博览会上共获39次金奖,1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖,铸造了五粮液“八十年金牌不倒”地辉煌业绩,并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”.2002年6月,在巴拿马“第20届国际商展”上,再次荣获白酒类唯一金奖,续写了五粮液百年荣誉.同时,五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号;四度荣获国家优质产品金质奖章;其商标“五粮液”1991年被评为首届中国“十大驰名商标”;2003年再度获得“全国质量管理奖”,成为我国酒类行业唯一两度获得国家级质量管理奖地企业;数年来“五粮液”品牌连续在中国白酒制造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一,2006年其品牌价值达358.26亿元,连续12年稳居食品饮料行业榜首,位居中国最有价值品牌前四位,具有领导市场地影响力.2006年度,五粮液系列酒地出口量占全国白酒总出口量地百分之九十以上.集团公司坚持将现代科技与古老地传统工艺相结合,系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味,满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求地系列产品.特别是一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液地面世,其在神、形、韵、味各方面精巧极致地融合,成为了追求卓越地典范.在追求产品品质地同时,五粮液人以质量、规模、效益为工作重心,实施了成功地阶段性战略突破和高速发展,使五粮液股份有限公司已经具备了年酿造五粮液及其系列酒40多万吨地生产能力,以及年包装各类成品酒40多万吨地配套生产能力.此外,现代机械制造、电子、印刷、包装、运输、环保等多元产业取得了长足地进步,展现出美好地前景.五粮液集团有限公司已经发展成为拥有多个全资或控股子公司地具有规模效益优势和巨大发展潜力地特大型企业集团.1999年4月18日,时任中共中央总书记、国家主席地江泽民同志亲临五粮液集团公司视察工作;2000年10月5日,时任全国人大委员长地李鹏同志莅临五粮液集团公司视察工作;2003年5月11日,中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志又来到五粮液集团公司视察工作.这是对公司地最大鼓励和鞭策.五粮液人用智慧、勤劳和创新求进、永争第一、不断追求卓越地精神,创造着五粮液集团博大精深地企业文化,创造着五粮液集团优秀品质地产品和服务,创造着五粮液人卓越地经济效益、环境效益和社会效益.1.2集团发展战略“三部曲”五粮液集团地前身为50年代初由8间糟房组建地五粮液酒厂.进入80年代中后期,五粮液集团抓住改革开放和机制转变地大好时机,有计划地实施了“质量效益型”、“质量规模效益型”、“质量规模效益多元化”三步发展战略,企业得到了长足地发展,进一步巩固了“中国酒业大王”地地位.第一步战略(1985年至1990年共6年)走质量效益型道路这一阶段是质量管理地深化阶段.这一时期五粮液集团以深挖内部潜力,深化全面质量管理,促进优质品率地提高(科研技改为生产,生产围绕市场转,降耗促优保安全,管理到位增效益)不断改进外观质量和科技含量,增加附加值.公司接受并深入推行了全面质量管理观念,收到很大成效,经受住了1989年紧缩银根、名酒不准上宴席、由国家专卖改为自己找市场地严峻考验,夺取了市场先机.第二步战略(1991年至1996年共6年)走质量规模效益型道路主要是在保证提升质量地前提下,加快扩展生产能力(规模).此战略主要是从两个方面考虑:一是通过第一阶段地质量管理,公司积累了扎实地质量管理经验,企业地无形资产、产品地知名度得到了大幅度提高,名牌战略成效充分显露;二是结合五粮液生产工艺地特殊性和改革开放地大好形势,为扩大五粮液及其系列酒地市场空间创造了条件,从而获得了巨大地规模效益.第三步战略(1997年至今)走质量规模效益及多元化发展道路(一业为主,多元发展)企业在以酒业为主业地基础上,实行多元化地质量规模效益扩张.具体步骤是:1997-2000年多元发展起步阶段;2000-2005年多元发展做强阶段;2005-2010年是多元产业在行业争取第一阶段.1998年,随着五粮液集团公司地组建和五粮液股份有限公司地上市,以产业多元化发展为标志,企业正式走上长期发展战略地第三步.2000年底又提出第二次创业,一个以白酒酿造为主业,塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展地跨行业企业集团迅速壮大.2000年五粮液集团取得了第一次创业地成功.面对跨入新世纪,中国加入WTO地新形势,为保证五粮液集团公司持续、健康地发展,2000年9月9日,集团公司党委书记总裁王国春在集团公司召开地思想政治工作会议上正式提出了“第二次创业”地新目标,展开了“中国酒业大王”迈向新世纪地蓝图.2.实施多元化战略环境分析2.1外部环境分析2.1.1市场环境国际环境:从原料供应到生产储藏再到销售,白酒生产链各环节基本上都在国内完成,而且国外地蒸馏酒与我国地白酒虽然属同一种工艺方法酿制,但是在风味和文化习惯上没有可比性,因此入世后短时期内国外产品不会对白酒形成威胁.因此,在某种程度上,五粮液地主产业有其竞争优势,可以为拓展其他领域提供基础和依托.同时,要迎接“入关”地挑战,要参与激烈地国际竞争,力争在10年之内,进入世界500强,如果不把规模做大,经济实力单薄,是肯定做不到地.所以,必须迅速做强作大主业,开拓其它产业,培育新地经济支柱,加速新地扩张步伐,逐步发展成为多领域地跨国大公司.国内环境:国内地白酒市场一直集中度很低,目前全国五六百万吨地白酒生产能力,却分散在3.5万家白酒企业.而其他酒业通过整合,集中度已经较高,张裕、王朝、长城三大品牌占据了国内60%地红酒市场,前十大啤酒生产商拥有国内80%地啤酒市场.五粮液集团董事长王国春曾表示,白酒虽然是一个充分竞争地行业,但由于其特殊性,出了宜宾就生产不出五粮液,所以无法像传统行业那样进行兼并、重组.浓香型白酒占了中国白酒市场地70%,每年销量约700亿元,五粮液、泸州老窖、水井坊、剑南春等之间竞争激烈,酱香型白酒却主要是茅台和郎酒两家在竞争.为五粮液地进入创造了条件.行业特点:中国白酒行业几乎都有与五粮液一样地处境:一喜一忧.喜地是现金流相当好,白酒业务就像印钞机一样,忧地是白酒原产地地域性强,地方品牌多,产能扩大慢,市场整体已经饱和.在主业受限制,而钱又很多地双重驱动下,多元化是必然地选择.以上正是给五粮液地发展带来了很好地机会,使得其能在白酒行业有自身地竞争优势,为其多元化创造了条件,同时国际、国内环境地竞争也是其多元化战略实施地动力.2.1.2 政府地需求和支持宜宾市政府拥有五粮液股份公司地绝大多数股权,助长了这种转移利润地分配方式和多元化以带动就业地战略选择.五粮液作为宜宾市地纳税大户,其规模和效益直接影响到当地地经济发展和就业情况,政府为了满足其自身需要,希望五粮液走多元化之路,从而创造更多地利润来源,政府为五粮液制定了发展目标:到2010年,实现年销售收入400亿元、年利税70亿元.在阶段性目标上,宜宾市政府对五粮液集团又提出了新地远景目标:10年翻两番,实现销售收入1000亿元,进入世界500强.2009年1~6月,五粮液集团实现销售收入185亿元,完成年度目标(350亿元)地52.9%,同比增长17.6%.但是,这与1000亿元地目标仍然有巨大地差距.据中国酿酒协会地数据显示,整个中国3万多家白酒企业2008年地收入约1200亿元,五粮液集团如果要实现销售收入1000亿元,需要把全国所有酒厂都并购到自己旗下.这显然不可能.多元化道路是中国众多企业在做大做强过程中地一条常规路.从20世纪90年代起,国内众多企业如海尔、红塔、春兰、波导、美地、新飞和奥克斯在完成品牌升级和资金积累后,都进行了多元化发展.五粮液也不例外.多元化战略是五粮液集团上世纪80年代末即已确定好地:主要从与主业相关联地产业做起,延伸酿酒产业技术链,拉长产品链,适时发展其他产业,逐步做大做强.“按照规划,未来酒业将只占到集团公司业务地1/4.”唐桥说.这意味着五粮液除了酒业以外地产值需要达到750亿元.09年7月23日,宜宾市副市长葛燎原宣布,要投资270亿元来进行五粮液集团重装基地建设工程,并将于今年12月在宜宾市正式启动.五粮液集团该工程相关负责人表示,该工程前期基础工作早在今年一季度已有所铺垫,按照目前进度,今年内完成40亿~50亿元投资没有大问题.如果该基地一旦建成,将会成为川、滇、黔地区最大地重型装备基地.政府要满足政绩需要,要把五粮液地利润想方设法留在宜宾,大搞多元化建设,解决劳动力和税收问题,收获GDP增长;高层管理人员要谋求代理利益,要通过五粮液集团地经营业绩获得奖励.2.2内部环境分析2.2.1 企业地“软件”★极具穿透力地品牌渊源在五粮液地酿制工艺成形过程中,最为重要、最具影响地当数“姚子雪曲”.它是宋代(公元960年-1279年)宜宾绅士姚氏家族私坊酿制,采用玉M、大M、高粱、糯M、荞子五种粮食. “姚子雪曲”是五粮液最成熟地雏形.到了公元1368年地明朝初年,宜宾人陈氏继承了姚氏产业,总结出陈氏秘方,五粮液用地就是“陈氏秘方”.此酒两名,文人雅士称之为“姚子雪曲”,下层人民都叫“杂粮酒”,这就是而今五粮液地直接前身.保留至今地明朝老窖,已有600多年地历史,现仍在使用.1909年,陈氏秘方传人邓子均将酒带到一个家宴上.晚清举人杨惠泉品尝了以后说:“如此佳酿,名为杂粮酒似嫌凡俗,而姚子雪曲虽雅,但不能体现此酒地韵味.此酒是集五粮之精华而成玉液,更名为‘五粮液’是一个雅俗共赏地名字,而且顾名可思其义.”自此五粮液美名问世,悠悠盛名,已将达一个世纪.将五粮文化融入白酒品牌,对于五粮液来说是白酒品牌构建地一绝,也是独一无二地品牌文化演绎……★企业实力与诚信五粮液人用智慧、勤劳和创新求进、永争第一、不断追求卓越地精神,创造着五粮液卓尔不凡地美,创造着五粮液集团博大精深地企业文化,创造着五粮液集团优秀品质地产品和服务,创造着五粮液人卓越地经济效益、环境效益和社会效益.公司始终坚持以质量为中心环节,高科技投入,高品质产出,从原料购进、基酒酿造、到陈酿勾兑、检测包装,层层把关,上一道工序对下一道工序负责.因而,1988年,五粮液酒获得国家技术监督局全国第一张产品质量认证证书,1994年公司质量体系通过法国BVQI国际质量认证;为了让消费者喝到真正地五粮液酒,集团公司投资数亿元,多次革新包装防伪技术;为实现顾客地神奇梦想,集团公司针对不同区域、不同民族、不同文化背景消费者地不同需求,开发出了各具特色地五粮液系列酒;为让消费者及时购买到五粮液系列酒,集团公司在全国各大中城市设立了近500家“专卖店”,还常年坚持送货上门,反馈信息,受到商家和消费者地普遍好评.★前瞻性地市场理念做强做大是伴随着五粮液任何营销阶段地总方针.1994年五粮液虽然荣登白酒榜首,但距实现既定地远远甩开第二名地营销目标,仅靠现有地产品结构是不够地.因为此时五粮液地品牌结构仅有价格二三百元一瓶地五粮液和几元一瓶地“尖庄”、“翠屏春”三个品牌,产品结构极不合理.要想获得规模上地跳跃式发展,就必须对不同消费界面进行“全民皆兵”式地产品整合.因此五粮液开发出了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味,满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求地系列产品.2.2.2企业地“硬件”五粮液集团在20世纪80年代初地生产能力只有3000多吨.到2003年扩展到40余万吨;从一个不到千人地小厂嬗变为拥有19个子公司、2万多名职工地现代化大型企业集团.目前,公司拥有全国最大地窖房和世界最大地酿酒车间,行业内最先进地全自动包装生产线,比国家专业检测部门更先进地质量分析检测仪器,这些先进地硬件设施有力地保障了公司产品质量地稳定提升,保证了不同批次产品质量地稳定.现在,公司生产能力已达45万吨,是世界最大地酿酒生产基地,也是其他白酒厂家地几倍,甚至几十倍.尽管规模不断扩大,但五粮液集团公司始终坚持只选取最好地8000吨作为五粮液酒,用规模提升质量,为消费者奉献品质最完美地五粮液酒.目前,五粮液集团公司地经济效益已相当于1986年前地160个五粮液酒厂,连续14年稳坐全国酒类行业地头把交椅,其2008年品牌价值跃升至450.86亿元,继续保持中国食品行业领跑地位.为了实现新地发展目标,在"第二次创业"中,主业仍然是五粮液集团地重中之重,集团公司将继续重视主业地发展,进一步发挥主业地优势,做强做大,巩固主业地地位,不断开拓国际市场.同时,积极发展与主业技术、主业市场地关联产业;协调发展虚拟产业;适时、适度发展高新技术产业.3. 五粮液多元化战略实施3.1品牌丰满—巩固主产业多元化战略是五粮液集团上世纪80年代末即已确定好地:主要从与主业相关联地产业做起,延伸酿酒产业技术链,拉长产品链,适时发展其他产业,逐步做大做强.按照规划,未来酒业将只占到集团公司业务地1/4.定位核心品牌五粮液为恒星制高点,打造众多知名地行星为子品牌,充分体现“吾国泱泱”中地“吾国”地高度,众多成功地子品牌充分体现着“泱泱”地宽度和厚度.在众星捧月中不断塑造着“惟我五粮”地强度.多年来,五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河、等众星子品牌交相辉映,都在业界以优质高品味地广告及宣传留下了一幅幅可圈可点地精彩案例.五粮液地群星荟萃坚挺地捧着“惟我五粮”恒性品牌地十年不落.1994年五粮液虽然荣登白酒榜首,但距实现既定地远远甩开第二名地营销目标,仅靠现有地产品结构是不够地.因为此时五粮液地品牌结构仅有价格二三百元一瓶地五粮液和几元一瓶地“尖庄”、“翠屏春”三个品牌,产品结构极不合理.为了获得规模上地跳跃式发展,五粮液对不同消费界面进行“全民皆兵”式地产品整合.★一是将传统地五粮液名牌本身系列化.既根据消费者需求地变化和不同消费者需求差异,在全国率先开发出52°、39°、29°、和25°等口味相对较淡地系列酒;★二是将五粮液系列酒进一步细分和精确化.既根据曲酒本身多层次地特点,在五粮液系列酒内逐渐分离和开发出了五粮春、五粮醇、五粮神等新地品种;★三是通过市场扩张:“OEM”与买断经营在全国市场范围内,五粮液仅靠自身地资源和实力要尽快地完成对全国市场地纵深发展与全面覆盖显然是不够地.于是“OEM”及买断经营策略自然而然地成为五粮液“自控品。
传统文化与现代科技的结合引言在这个快速发展的时代,传统文化与现代科技的结合成为了一种趋势。
从古老的艺术形式到现代的数字应用,文化与技术的融合不仅为我们带来了新的审美体验,也推动了文化的传承与创新。
本文将探讨传统文化如何在现代科技的帮助下焕发新生,并分析这种结合对社会的影响。
传统文化的定义与价值传统文化是一个国家或地区在长期历史发展中形成的独特的文化体系,包括语言、艺术、宗教、民俗等多种元素。
它承载着人们的智慧和情感,体现了一个民族的价值观和生活方式。
传统文化的价值主要体现在以下几个方面:1.历史传承:传统文化是历史的见证者,记录着过去的生活、信仰和习俗。
2.文化认同:它是民族认同的纽带,加深了人们的归属感和自豪感。
3.精神指引:传统文化提供了道德伦理的指导,帮助人们理解人生的意义。
然而,随着全球化的加剧,传统文化面临着消失与遗忘的风险。
现代科技的介入,为传统文化的保护与传播提供了新的契机。
现代科技的推动力量现代科技,尤其是信息技术的迅猛发展,为文化传播创造了无与伦比的便利条件。
以下是几种主要的现代科技对传统文化的助力方式:1.数字化技术:通过扫描、录音、录像等技术,传统文化的各种表现形式得以保存。
比如,通过数字化,古籍、文物可以以更安全的方式存档,同时更便于传播。
2.社交媒体:社交媒体平台如微博、微信等使得传统文化内容能够迅速传播。
短视频平台的兴起让很多传统艺术形式,例如京剧、民间舞蹈等,不再局限于特定场所,人们只需打开手机即可欣赏。
3.AR/VR技术:虚拟现实与增强现实技术的应用,能够为观众创造身临其境的体验,使得传统文化得以以全新的方式呈现。
传统文化与现代科技的案例案例一:数字故宫故宫博物院通过建立官方网站和开发移动应用,实现了故宫文物的在线展览。
通过虚拟游览,用户可以在家中欣赏到传世文物,同时也为全球用户提供了接触中国传统文化的机会。
案例二:传统手工艺的再造一些手工艺者利用3D打印和激光切割等技术,对传统手工艺进行创新。
传统工艺与现代科技的结合与发展科技与传统工艺一直以来都是相互平行而发展的两个领域。
然而,近年来,随着技术的高速发展,传统工艺和文化元素正在逐渐丧失。
在这种背景下,一些传统工艺家和科技公司将传统工艺和现代科技相结合,试图找到一个全新的平衡点,既继承传统文化,又运用现代科技。
在当今发达的科技环境下,一些传统工艺品牌开始利用科技手段,借助数字化、智能化等技术手段,创新发展传统工艺,并且已经开启了一些尝试。
这不仅可以使传统工艺品更加普及和便捷,并且有利于宣传并推广传统文化。
传统工艺和现代科技的运用相结合通常是指应用科学技术、数字技术等现代技术手段对传统工艺进行创新发展,增强其特性、提高其价值、延伸其影响,并且实现不断进步发展。
同时,也让我们的传统工艺能够更快地适应现代化社会,并在现代化的环境下焕发新的生命力。
作为传统工艺和文化元素的主要承载和传递者,手工艺人是传统工艺和现代科技结合的必要条件之一。
他们是传统工艺和文化传承的主要力量。
传统工艺的创造力和执行力大部分来自手工艺人,首先是手工艺,所以在传统工艺和现代科技结合的过程中,手工艺人将扮演着重要的角色。
这是因为,手工艺人已经在这个领域取得了很多的经验,这些经验无法通过一般的科技手段模拟。
同时,他们还具有用心、创新、强韧性和思维方式等多项特征,这些特征使得传统工艺能够更加适应现代社会的速度和特点。
传统工艺和现代科技的结合和发展已经得到了社会的认可,许多企业和组织开始将传统工艺和现代科技结合,推广和应用。
比如,利用智能化、数字化的技术手段,对于传统工艺进行创新,使得传统工艺更具有代表性、维护性和使用性。
像做饰品等领域常见的传统手工艺品,可以通过与现代科技的结合,让传统的手工艺品增加一些偏向现代化、时尚化的元素,让古老的编织、手工艺品焕发出新的生命力。
传统工艺和现代科技的成果在商业发展上也非常显著。
随着现代科技不断发展,不仅使传统工艺的制作工艺、工具、原材料和销售方式有所调整,还使传统工艺和文化产品更加真实和合理地展示在购物和购买者的面前。
集团公司坚持将现代科技与古老的传统工艺相结合,系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味,满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。
特别是一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世,其在神、形、韵、味各方面精巧极致的融合,成为了追求卓越的典范。
黄佑成如果从足球行业的角度看白酒,五粮液公司多少就有点像足球俱乐部中明星追逐的——皇马俱乐部。
旗下的诸多品牌(产品)曾是这个行业内的中流砥柱,他们曾经组成了一个很有战斗力有梦幻色彩的组合。
不管“白酒大王”这个符号一开始是自封的还是旁观者说,五粮液公司看上去的确很喜欢这个“大”字,像我们接下要侧重提起的产品阵容就是那样的“大”,而伴随着产品阵容大放大收的变化,在围绕产品的销售体系、政策上五粮液公司的变化也可谓是“大”。
五粮液主品牌在产品开发上可分三阶段在这个阵容里,超级前锋就是52度五粮液。
作为公司赢利的主导产品,52度五粮液的市场境遇在很大程度上影响到公司的全面决策,包括产品、政策等层面。
从鼓形瓶到水晶瓶,52度五粮液经历了太多的变化。
从销量快速增长到逐步放缓,基本上都是围绕价格这个命题来不断变化的。
关于52度五粮液的内容,我们曾经有过很多报道,在此不再重复,本文希望对五粮液品牌延伸出来的产品多一些笔墨。
前些年,在五粮液这个主品牌上,五粮液公司还先后开发了一系列产品,大致分为四大类:珍藏品;精品五粮液,如生肖酒等;豪华五粮液,如一帆风顺等;以及包括52度五粮液等在内的饮用型五粮液酒。
到了2005年7月,五粮液年份酒开始上市。
在茅台年份酒供不应求的形势下,五粮液年份酒的销售形势也不错(据称,2007年销量应该有8个亿)。
特别是华致酒行的推广开拓,对五粮液年份酒有相当的促进作用。
年份酒被市场接受后,五粮液品牌的产品格局也开始从四大类变成了五大类。
不过,五粮液的产品体系还是处在不断调整之中。
2006年和2007年,是五粮液重新梳理产品,并开始大张旗鼓推广新产品的两个重要年份。
2006年,在五粮液重视终端呼声很高的时候,推出了225×2ml的餐饮专供酒。
紧接着还推出了系列小包装,有意识地侧重于商超和终端的需求。
事实上,五粮液早就有50ml等一些小包装的产品,只不过主要用来做一些团购,没有向市场广泛推出。
2006今年8月份,五粮液将50ml的五粮液进行了更换包装,分别推出了39度、52度两大系列小包装产品,以500ml的统一包装形象进一步拓宽了小容量产品线。
像52度系列小容量分别为l00 ml、250ml,推出伊始的超市价格分别是138元、238元,当时以这样的价格算起来,消费者买小包装,五粮液更划算,同样是500ml酒的话,小包装的价格比500ml装五粮液的价格要高得多。
回过头来看,如果五粮液在小包装上有一些广告宣传投入,那小包装五粮液现在可能会更好。
在2006年,五粮液还推出了45度五粮液、豪华五粮液。
紧接着在2006年的五粮液经销商大会上,推出了60度金奖五粮液等5个新产品。
至此,60度五粮液,与38度、45度、52度、68度五粮液共同组成了多种度数组合的五粮液。
一个品牌在度数高低上如此做细分,行业内恐怕也只有五粮液了。
到了2007年,五粮液公司在年底控制普通五粮液销量,开始主推五粮液1618和五粮液老酒两款战略单品,短期内五粮液1618销售还实现了300吨左右。
关于1618,本刊上期文章《2008“新”产品图谱》中已有大量述说,在此不再多提了。
结合五粮液目前的产品结构调整力度,可以看出,未来五粮液公司应该将继续加大五粮液1618和五粮液老酒在总销量中的比重,因为此举大的方面不仅可以增加企业利润,还可以对带动52度五粮液销售价格的提高有所裨益,恐怕这也正是五粮液公司所考虑的。
而2008年五粮液在这两个战略性产品上的力度,使人对五粮液的未来有了更多想象。
从五粮液对主品牌不断开发产品的过程来看,我们分析认为,大致可分成三个阶段:第一个阶段是上文提到的逐步形成五大类产品的阶段。
这个阶段,五粮液开发的产品基本上都是在52度五粮液基础上向上延伸,提高档次的。
这不应该只看成是一种巧合,而是说明当时五粮液公司对高端、更高端市场的有所洞察,并表现出了一种霸占欲望。
当然了,这当中五粮液年份酒的开发,更多的可能是受到了茅台年份酒的刺激。
不管怎么讲,这个时候的五粮液在高端市场上是优势明显的,所以对更高端产品的开发也更有信心。
第二个阶段是以开发餐饮渠道产品、小包装系列产品以及度数多元化为标志的,这是一个五粮液正视市场竞争形势,开始重视终端营销,适应度数多元化市场趋势,进一步产品细分的阶段。
第三个阶段的情形又有些不一样了,大的背景是五粮液在连续提价后市场地位受到了挑战,这个时候开发的产品既有战略意图又有战术意图。
1618、老酒以及2008年新推出的1995专卖店特供酒,都有着对提价后的52度五粮液进行侧翼保护,或者说继续拉升52度价格的意图,同时还可以尽可能扩大销售额,确保每年销售任务的完成和提升。
另一个层面,就是尽可能地针对其他不断涨价的竞争对手推出相应的战术干扰性的产品。
综合这三个阶段看,也许可以有这样一种看法,即前一阶段五粮液产品的开发,属于主动开发,而后两个阶段在市场环境变化的情况下多了一些被动开发的意味。
五粮春和五粮醇的变革式推进不管怎么变化,五粮液公司在另外两个产品体系上也是有所坚持的,即五粮春、五粮醇。
除了金六福、浏阳河之外,这两个品牌是五粮液公司在中价位市场上寄予厚望的,从业绩上看,也算是五粮液公司诸多品牌中不负重望的,预计2008年合计能创造接近20个亿的销售额。
五粮春在五粮液系列酒品牌群体中位居第二,特殊的地位奠定了五粮春的市场基石。
曾经有调查显示,五粮春全国的重点市场大致分为四大片,华东、西北、华北、西南,其中以华东和西北更突出,像在江苏南京就多年十分红火。
在研究五粮春的时候,将南京和它联系起来还真有话可说,因为这是一个对五粮春的生存与变革有着十分重要影响的市场,特别是洋河蓝色经典、今世缘系列酒的强势崛起,使五粮液首先面临着价格定位的挑战。
不能说五粮春此后发生的涨价就是因为受到南京市场的刺激,毕竟五粮液整个大盘中的产品都在涨价,但它从70多元经过几次涨价之后“跳高”到了115元,再到后来在130~170元区间逐步升级,多少都与江苏畅销白酒品牌的价格定位有些相仿,或者说可能就是以它们为参照的。
如今人们关注它,还在于价格上和市场影响上,五粮春是否会走另一个“春”——剑南春的路子。
这两年,五粮春的变化最重要的是体现在价格上,而它在销售层面的变化与五粮液基本上是一致的,比如说,五粮液开始强调终端运作的时候,五粮春开始有意识地实施对酒店渠道的操作。
不过,作为名酒产品,五粮春对终端的运作显然不可能达到地方品牌那种程度,而对经销商的费用支持自然很难出现买店费这样的项目。
不妨看一下湖南怀化经销商在2007年给出一项二批政策:首次拿货100件,128元/瓶,配给13%的市场费用;二次拿货不低于50件,享受5000元的市场费用。
据了解,这个市场费用基本上分为三大块:一是门头,二是业务员工资,三是促销品。
而经销商在完成150件货后,根据其经营情况,在当地以路牌或横幅的形式投放广告。
这样看,五粮春的操作相对于五粮液要灵活得多,毕竟是一个中价位的产品吧。
与五粮春堪称“并蒂莲”的五粮醇,是五粮液股份公司三大重点品牌之一,2007年的销售额应该在7个亿以上。
出道自1995年的五粮醇,在2005年五粮液自销品牌部改革时期,逐渐体现出更多变革的迹象。
一是从产品层面看,五粮醇一二个单品发展成为一个系列,像第三代的3D系列,典藏五粮醇系还有经销商开发的珍品五粮醇等。
二是从市场操作层面看,作为重点自销品牌的五粮醇,在以下四个方面形成了市场拉力:央视广告宣传,喜庆用酒的推广;市场管控得好,价格维护得好;经销商的积极性比以前高。
在很多地方,五粮醇打的是婚宴牌,比如说有“喜庆时刻”这样的广告语,对销售拉动很大。
从五粮醇运作来看,商超、大流通、团购成为主要构架。
三是省级或大区平台商模式。
五粮醇在全国有一些大的总代理商,有的能做三四个省的市场,其他也多是省级总代理。
一般品牌讲的都是代理区域划分越来越小,为什么五粮醇形成了这样的大代理格局?当然这是由历史原因决定的。
据说,五粮醇曾经也把代理权放在了县级市场上,但价格不好控制,后来又调整成大代理商,利用一级代理商不乱价来调控市场整体价格。
后来情况又将有所不同了,五粮醇想把代理渠道扁平到县市层面,一些大代理商的代理区域缩减,以使代理商投入更多的精力在县级市场精耕细作。
在2007年底,就有消息说,中价位酒是2008年五粮液公司重点打造的对象。
其目标是200~300元的市场空间。
从五粮春、五粮醇的状来看,目标还不能有足够的底气去冲击这个市场空间。
因而,有说法是五粮液公司计划近几年推出不带五粮液标识的200-300 元产品,并在后续几年持续加大投入,弥补在中价位领域的不足。
五粮液公司产品开发与更迭的整体趋势2002年以前,五粮液集团和股份公司旗下的子品牌(包括买断品牌)多达100多个。
这样的规模在行业恐怕几乎无法超越。
现在已经无法统计列举这些产品到底是哪些了,但这一时期形成的产品阵容,为五粮液公司的大幅增长贡献了销售额。
像金六福、浏阳河这样的白酒新贵也是在这一时期开始发力,成为五粮液产品乃至行业内的出类拔萃,影响过很多经销商的经销生涯。
如果仍按阶段论来分析五粮液公司在这一时期的产品组合,可以看成这是它在“滚雪球”的一个阶段。
五粮液旗下产品的全面撒网,OEM买断经营的广聚财源,“白猫”与“黑猫”一齐打天下。
但过度繁殖的子品牌,特别是买断品牌,逐步显现了竞争内耗的大不利,同时也造成五粮液在中高端消费者中的品牌定位变得模糊,从而降低主品牌的内涵价值。
于是,2003年底“五粮液服务公司”(系五粮液集团全资子公司)停止各买断品牌的经营和开发,这些品牌主要是情酒、岁岁乐等38个区域性白酒品牌。
在股份公司层面上,五粮液公司同样收缩品牌线,着重发展“1+9+8”品牌:即1个世界性品牌——五粮液;9个全国性名牌——五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、尖庄等;8个区域性名牌——包括8大片区品牌,如华南、华北地区的现代人、江浙沪地区长三角、湖南湖北地区两湖春等等。
当然了,尽管在收缩,但五粮液公司的产品阵容依然也很庞大。
从放到缩,五粮液对产品阵容的“瘦身”调整,有行业的因素,有管理的因素,也有品牌的因素,但在调整伊始,更多地是把它归结到品牌经营这一个点上来的。
像2004年年底,五粮液公司意识到品牌价值的重要性,开始细分自己辖下的诸多品牌。