多点竞争的形成与战略运用研究(提纲)

Multi- point Competition： A Review of Existing Literatures and Future Research Directions 作者： 何辛锐;李兴旺
作者机构： 内蒙古财经学院工商管理学院,内蒙古呼和浩特010051
出版物刊名： 兰州商学院学报
页码： 107-112页
年卷期： 2010年 第1期
主题词： 多点竞争;竞争强度;多市场接触
摘要：动态竞争的研究始于80年代初，至今仍是国内外企业战略管理学界最重要的研究方向之一。

多点竞争是动态竞争理论研究的一个主要内容，随着越来越多的学者对动态竞争理论研究的开展，多点竞争也被学者们所关注。

尽管国内学者也对多点竞争进行了有益的探索，但尚缺乏完整、系统的认识。

基于这一点，本文结合学者们的研究成果从多点竞争的起源及概念、多点竞争策略模型、多点竞争的重要策略、对公司绩效和市场的影响、影响因素及战略协调等重要方面对多点竞争进行了梳理，并进一步对多点竞争未来研究方向做了探讨。

竞争战略的原则与方法竞争是市场经济环境下的常态，企业在市场上竞争已成为企业生存和发展的基本条件和前提。

因此，如何制定正确有效的竞争战略就显得尤为重要。

本文将从竞争战略的概念入手，探讨竞争战略的原则与方法。

一、竞争战略的概念竞争战略作为企业战略的一个重要组成部分，主要是指在市场上，企业在竞争中采取的一系列的发展和经营策略以优化自身的利益和增强竞争优势的一种战略。

竞争战略包括了市场定位、产品定位、价格策略、销售策略、营销策略等各种战略方式和手段，其最终目的都是为了实现企业的战略目标。

二、竞争战略的原则1.明确核心竞争力一个企业的核心竞争力是该企业的最大优势，也是最难被他人复制和超越的一项优势。

明确该企业的核心竞争力是制定竞争战略的前提，且必须牢牢抓住和提高该企业的核心竞争力。

这样才能在竞争激烈的市场中占据一定的优势地位。

2.顺应市场变化市场环境是不断变化的，一个企业的竞争优势也是刻不容缓的。

因此，企业制定竞争战略要顺应市场变化，不断更新战略，才能保持自己的竞争优势并征服市场。

3.综合运用战略手段一个企业在制定竞争战略时，要根据自己的实际情况和市场需求，综合运用各种战略的方式和手段，并且要具有创新和突破性，排除盲目跟风的思想和做法。

4.注重消费者需求消费者需求是一个企业的生命线，企业应该以消费者的需求为导向，运用市场调研和其他营销手段，为企业开发适合消费者需求的产品和服务，这样才能在竞争激烈的市场中提高市场占有率，增加盈利能力。

三、竞争战略的方法1.差异化战略差异化战略是指企业通过改进产品质量、服务质量以及其他各种形式的差异化手段，来突出自己产品的独特性，从而使自己在市场上建立起一个独特的品牌形象。

差异化战略不仅能够识别和开发市场机会，还能够帮助企业赢得广大消费者的认可和信任，提高市场占有率。

2.成本优势战略成本优势战略是企业在制造产品时通过提高生产效率、精益化管理等方式来降低产品成本，以达到同行业竞争者难以追赶的成本优势。

竞争优势理论在企业战略研究中的应用竞争优势是企业在激烈的市场竞争中获取卓越表现的根本基础。

在企业战略研究中，竞争优势理论是一项重要的研究内容。

本文将从竞争优势的概念入手，探讨竞争优势如何在企业战略中落地并获得成功。

一、竞争优势的概念竞争优势指的是企业具备的使其与同行企业相比所具有的超群表现的独特素质，这些素质能够帮助企业实现市场占有率的增长、品牌知名度的提升，还能提高企业的盈利能力和出色的产品或服务的供应。

企业的竞争优势可能源自于许多方面，如独特的技术、精湛的管理、资源整合的能力、品牌声誉和制度等。

企业与同行企业的竞争表现取决于企业具有的竞争优势的类型和数量。

二、竞争优势在企业战略中的应用企业的战略实施意味着在复杂的市场环境中建立积极的竞争力，并在不断的变化和不确定性中获得成功。

在制定企业战略时，企业应该根据自身的资源和能力，整合内部和外部资源，并运用宏观经济学和市场分析，以便将有限的资源分配在最合适的竞争优势上。

企业应该实现的目标是创造持久的或可持续的竞争优势，以帮助企业在市场中长期占领领先地位。

竞争优势的成功并非一蹴而就，必须采取一系列措施才能确保企业在市场中具有无与伦比的优势。

1. 拓展竞争优势企业可通过多种方式扩大其竞争优势的范围。

企业可以通过采用公开和秘密竞争情报来了解其他企业的竞争优势并制定应对策略，引领前沿技术并不断更新自己的产品或服务；通过扩大在市场中的影响力，提高品牌声誉，降低成本，从而提高盈利能力；积极组织和协调内部和外部资源以提高生产和供应效率，并通过优化价值链或构建联盟来实现经济规模效益。

所有这些措施都将有助于企业通过拓展其竞争优势的范围来保持其领先地位。

2. 促进竞争优势的创新为了保持其竞争优势，在现代市场上，企业必须不断创新。

创新可以看作是企业价值链中一个重要的组成部分，可以为企业提供新创意、新产品或服务等创新内容。

企业可以通过多种方式促进创新，如专注于研究和开发、制订全面的研究计划以及寻求合作伙伴来实现成本共担。

竞争战略与战术规划在现代市场经济下，企业之间的竞争已经变得异常激烈。

如何拥有一套完善的竞争战略和战术规划，已经成为企业生存和发展的关键。

本文将详细阐述竞争战略与战术规划的概念、实施方法和注意事项。

一、竞争战略竞争战略是指企业在竞争中通过目标选择、资源配置、能力构建等方式确定的战略方向和战略手段。

竞争战略的基本目标是占领市场份额、提高市场地位、获得竞争优势和提高企业利润率。

竞争战略的基本类型有成本领先、差异化、集中化三种：首先，成本领先战略。

成本领先战略是企业通过规模效益、技术改进等方式，使其产品或服务在价格上相对于同行业其他企业具有明显的优势，从而获得市场的领先地位。

其次，差异化战略。

差异化战略是企业通过独特的产品设计、品牌营销、技术创新等方式，在与同行业其他企业的竞争中创造不同寻常的价值，从而获得市场地位并实现高利润率。

最后，集中化战略。

集中化战略是企业通过特定领域或市场的紧密关注、调整资源和能力组合，从而精准地满足市场需求，并在该领域或市场中获得领先优势。

二、竞争战略实施方法制定竞争战略需要考虑市场、资源、能力和风险等因素，针对企业的整体目标和战略方向，制定出符合企业实际情况的战略计划。

竞争战略的实施方法包括以下几个方面：1.市场定位。

市场定位是认识市场并通过合适的市场定位策略有效地把握市场需求、理解消费心理的过程。

市场定位是为后续制定战略提供可靠的调查数据基础。

2.资源配置。

资源配置是针对企业市场的发展，对企业的物力和人力资源的分配和调配，保证战略的顺利运作。

企业在配置现有资源的同时，也需要考虑未来发展的需求和可能面临的风险等因素。

3.能力构建。

企业在制定竞争战略后，需要进一步提高其竞争能力，实现战略目标。

能力构建是企业管理的重要方面，包括培训和招聘具有先进技能和知识的人员，以及提高组织绩效等方面。

4.风险评估。

在制定竞争战略时，企业需要评估可能面临的风险和挑战。

通过分析市场环境、政策法规、供应链等因素的变化，对企业进行可能面临的风险评估，准确制定风险控制和应对策略。

多点竞争名词解释
多点竞争是指多个企业或品牌在同一市场中争夺市场份额和消费者关注的现象。

这种竞争不仅局限于单一的产品或服务，而是多个企业针对同一目标群体或市场定位展开的全面竞争。

在多点竞争中，每个企业都试图通过独特的优势和差异化策略来吸引消费者，例如价格、品牌形象、产品创新、营销策略等。

由于存在多个竞争者，市场上的信息变得更加复杂和难以分辨，消费者也更容易感到困惑和难以选择。

多点竞争对企业来说是一种挑战，但也带来了机会。

企业需要密切关注竞争对手的动态，了解市场需求和消费者偏好，以便快速响应并采取相应的竞争策略。

同时，企业也需要不断推出创新的产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求，并在竞争中保持领先地位。

竞争分析与应对策略计划本次工作计划介绍：本次工作计划的主要目标是进行竞争分析并制定应对策略。

为了实现这一目标，采取以下步骤：1.竞争分析：对竞争对手的产品、服务、价格、市场表现等进行深入研究，以便了解他们在市场上的优势和劣势。

通过网络搜索、市场调研和数据分析等手段获取相关信息。

2.数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，以便发现竞争对手的弱点和机会。

使用数据分析工具和技术，如SWOT分析、PEST分析等，来帮助我们进行数据分析。

3.制定应对策略：根据竞争分析和数据分析的结果，制定一系列应对策略，以应对竞争对手的威胁。

这些策略可能包括产品创新、价格调整、市场拓展等。

4.实施策略：制定详细的实施计划，以确保我们的应对策略能够顺利实施。

分配责任、设定时间表和监控进度，以确保我们的工作能够按时完成。

5.评估和调整：定期评估我们的竞争分析和应对策略，并根据市场变化和实施情况对其进行调整。

确保我们的策略始终与市场和竞争对手的变化保持一致。

通过以上步骤，能够更好地了解竞争对手，制定出有效的应对策略，并在竞争激烈的市场中取得成功。

以下是详细内容：一、工作背景当前市场环境下，竞争日益激烈，公司各部门需要紧密合作，共同应对外部竞争压力。

为了更好地应对市场竞争，我们计划开展一次竞争分析与应对策略制定工作。

此工作计划将帮助我们深入了解竞争对手，发现市场机会，制定有效策略，从而在市场竞争中取得优势。

二、工作内容1.收集竞争对手的相关信息，包括产品、服务、价格、市场表现等。

2.分析收集到的数据，发现竞争对手的优势和劣势。

3.根据竞争分析结果，制定针对性的应对策略。

4.制定实施计划，确保应对策略得以顺利执行。

5.定期评估竞争分析和应对策略，根据市场变化进行调整。

三、工作目标与任务1.目标：通过竞争分析，深入了解竞争对手，制定有效应对策略，提升公司在市场中的竞争力。

–在接下来的一个月内完成竞争对手信息收集工作。

–使用数据分析工具和技术，如SWOT分析、PEST分析等，对收集到的数据进行分析。

行业竞争的原因及改进措施一、行业竞争的原因在当今高度竞争的商业环境中，各行各业都面临激烈的竞争。

这种竞争不仅来自于同行业内的企业，还来自于其他相关领域和新兴市场的参与者。

那么，究竟是什么原因导致了行业竞争的加剧呢？1. 技术进步与创新：技术的迅速发展和创新为企业提供了更多机会和手段，使得产品和服务能够不断升级换代。

这也意味着企业必须时刻关注技术变革，否则就会被其他同行所抛离。

2. 市场需求变化：随着时代变迁和消费者需求日益变化，市场需求也在更新换代。

为了满足市场需求并保持竞争力，企业需要时刻关注市场趋势，并及时调整产品线、推出新产品或改进服务。

3. 全球化趋势：全球化将各地区和国家联系起来，使得产品和服务可以跨越地域界限进行销售。

这使得进入某个特定市场的门槛降低，引发了更多参与者的兴趣和竞争。

4. 供应链优化：供应链的优化可以帮助企业降低成本、提高效率，并使其在市场上更具竞争力。

因此，企业必须不断寻求改进和创新来为自己建立一个高效和可靠的供应链系统。

5. 市场准入门槛下降：由于政策法规的变化或其他原因，一些传统封闭性行业的市场准入门槛有所下降。

这将吸引更多参与者进入市场，加剧了行业内部的竞争。

二、行业竞争的改进措施面对激烈的行业竞争，只有不断进行改进和创新，才能够保持企业的竞争力并获得长期发展。

以下是一些常见的改进措施：1. 投资研发与创新：企业需要投入更多资源进行研发和创新，不断推出具有差异化优势的产品和服务。

通过不断地进行技术创新和产品迭代，企业可以提高市场份额并获得长期竞争优势。

2. 注重客户体验：为了吸引和留住客户，企业需要注重提升客户体验。

这包括提供高质量的产品和服务、设立完善的售后服务机构、优化用户界面设计等。

通过提升客户满意度，企业可以赢得更多忠诚度高的客户。

3. 加强品牌建设：品牌是企业在市场上的重要资产，可以带来竞争优势和溢价能力。

企业应该加强品牌建设，提升品牌知名度和认可度，并与消费者建立良好的品牌联想。

多点竞争Aneel Karnani，密歇根州大学Birger Wernerfelt，密歇根州大学摘要企业同时在不同的几个市场上互相竞争这种情况在现实生活中是大量存在的，然而，却很少有关于多点竞争的概念上的或理论上的文献。

这篇文章在为建立分析和理解多点竞争的概念的框架开了先河。

一些例子将被讨论，目的是为竞争者和竞争的均衡成果提供有可利用选择的见解。

导论理论建议一个企业应该把资金从高分额，低增长的经营单元（金牛）取出，并投到低分额，高增长的经营单元（问号）。

假设A企业遵循这个建议，那么，一个有趣的问题将产生：和A企业在同样的高增长市场竞争，并想获得竞争优势的B 企业应该怎么和A企业竞争呢？一个答案就是B企业应该反攻A企业的金牛经营单元。

这将迫使A企业极力保护它在低增长市场的强势，结果A企业将只有较少的的现金投入高增长市场。

潜在的原理是：进攻你的竞争者的利润源泉。

通过迫使你的竞争者大量投入到它的利润源泉以及使他无力兼顾高潜力市场，你将会在高增长市场赢得竞争优势。

上面讨论的情况是多点竞争的一个例子，它可以被定义为企业同时在几个市场竞争的一种情况。

多点竞争的一个通常例子是企业为了相同的产品同时在不同的地理市场互相竞争。

因为包含多点竞争的例子在现实生活中大量存在，商业新闻中的一些案例研究和文章暗指这种现象并不奇怪。

然而，关于这主题的概念上的或理论上的文献却很少。

虽然Shakun的数学结果建立在非常简单的竞争互动模型，但是它却很难解释，所以并没有为竞争战略提供概念层次的见解。

Porter在市场信号一文中简要的分析“交叉躲避”情况，即是一个企业在某一领域发起进攻，然而竞争者在不同的领域回应。

部分类似多点竞争的情况将从理论研究转移到关于“有限的战争”的国际政策。

下一部分我们将讨论多点竞争的例子，在最后的部分我们将从论述中归纳出一些关于竞争者的可用采取的选择和多点竞争的均衡效果的见解。

多点竞争的例子国内的航空工业航空工业的解除管制造成了行业中很大程度的竞争以及从非价格竞争转移到强调价格竞争。