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黄金首饰店促销方案一、背景介绍近年来，随着消费水平的提高和人们对品质生活的追求，黄金首饰作为一种时尚又具有保值性的珠宝饰品，已经成为了许多人的购买首选。
然而，随着黄金价格的上涨，以及市场上的激烈竞争，黄金首饰店为了吸引更多的消费者，提高销售额，必须制定一套有效的促销方案。
二、促销目标1. 提升知名度和品牌形象：通过促销活动，让更多的消费者了解和认可我们的品牌，从而提升品牌形象和知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引更多的顾客，提高销售额，实现盈利。
3. 建立顾客忠诚度：通过促销活动，让顾客体验到优质的服务和产品质量，从而建立顾客的忠诚度，促进再次购买。
三、促销策略1. 打折促销在黄金首饰店举行限时打折促销活动，吸引消费者前来购买。
可以选择一些热门的黄金首饰款式进行打折，吸引更多的消费者。
此外，还可以推出购买满一定金额的黄金首饰，即可获得折扣或者赠送小礼品的优惠活动。
2. 满减促销设定一定的购买金额，顾客在达到此金额后可以享受一定的减免。
例如，购买满5000元可以减免500元，购买满10000元减免1000元，以此类推。
这样的促销策略可以增加顾客购买黄金首饰的欲望，激发消费意愿。
3. 赠品促销顾客在购买黄金首饰时，赠送一定价值的小礼品，如珠宝盒、首饰清洁工具等，增加购买的附加价值。
这种促销策略可以吸引那些本来没有购买意愿的消费者，帮助他们做出决策。
4. 联合促销与其他相关行业合作，推出联合促销活动。
例如，与著名的化妆品品牌合作，顾客在购买黄金首饰时可以获得化妆品的优惠券或者赠品。
这样的合作不仅可以扩大黄金首饰店的影响力，还可以吸引不同品牌的消费者。
5. 会员优惠建立会员制度，为会员提供专属的折扣和优惠活动。
会员可以通过积分兑换产品或者赠品，享受生日礼品，以及参加专属活动等。
通过会员制度，可以增加顾客的忠诚度和再次购买的可能性。
四、促销实施计划1. 制定详细的促销计划和时间表，确定每个促销活动的具体内容和执行时间。
金饰品牌策划书3篇篇一《金饰品牌策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，金饰作为一种传统的珠宝首饰，在市场上仍然具有很大的需求。
然而，目前金饰市场竞争激烈，品牌众多，消费者的选择也越来越多样化。
因此，如何打造一个具有独特品牌形象和市场竞争力的金饰品牌，成为了我们需要思考的问题。
二、品牌定位1. 目标消费群体：主要定位于年龄在 25-45 岁之间，有一定经济实力和消费能力，注重品质和时尚感的女性消费者。
2. 品牌形象：打造一个时尚、优雅、高品质的金饰品牌，强调产品的设计感和工艺精湛度，让消费者在佩戴金饰的同时，展现出自己的个性和品味。
3. 产品定位：以黄金首饰为主，同时推出一些镶嵌宝石、珍珠等元素的产品，满足不同消费者的需求。
三、品牌策略1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌故事：讲述品牌的起源和发展历程，强调品牌的文化底蕴和价值观。
4. 品牌形象设计：设计一个简洁、时尚、易于识别的品牌标志，同时打造一个统一的品牌形象，包括店面装修、产品包装、宣传资料等。
5. 品牌传播：通过多种渠道进行品牌传播，包括广告宣传、公关活动、社交媒体等，提高品牌知名度和美誉度。
四、产品策略1. 产品设计：邀请专业的设计师团队，设计出具有时尚感和个性化的产品，同时注重产品的工艺精湛度和品质。
2. 产品系列：推出多个产品系列，如婚庆系列、时尚系列、经典系列等，满足不同消费者的需求。
3. 产品包装：设计一个精美、高档的产品包装，提高产品的附加值和礼品属性。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，保证产品的价格具有竞争力。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格，保持产品的价格优势。
六、渠道策略1. 直营店：在一些繁华的商业街或购物中心开设直营店，展示和销售产品，提高品牌知名度和美誉度。
2. 加盟店：通过加盟的方式，扩大品牌的销售渠道，提高市场占有率。
金饰营销方案一、市场分析随着人们收入水平的不断提高，越来越多的人开始注重生活品质，购买高档珠宝首饰成为了一种时尚潮流。
根据市场研究数据显示，珠宝首饰市场的消费者年龄不断向年轻化趋势发展，而单一款式的黄金首饰已经不能适应消费者的需求，多样化的款式和个性化的设计成为了消费者选择的主要依据。
同时，在国内市场日趋饱和的情况下，品牌效应成为珠宝首饰市场新的重要竞争因素。
国外知名品牌的进入更进一步加剧了国内市场的竞争。
因此，建立品牌形象和价值链成为了提升珠宝首饰市场竞争力的关键。
二、营销策略1. 品牌塑造建立品牌形象，树立品牌知名度，是珠宝首饰企业营销策略中的重要环节。
在珠宝首饰市场中，品牌、产品、服务是构成品牌的重要因素。
因此，首先要在品牌策略上下功夫，塑造强势品牌形象，向消费者传递品牌文化和产品信息。
2. 产品策略产品策略也是一个珠宝首饰企业必须关注的重要方面。
一方面，针对不同消费群体，推出具有个性化、时尚化、高端化的产品，满足消费者多元、个性化的需求；另一方面，提高产品的质量、售后服务与多元化渠道的构建也是企业在产品策略上应该加强的方面。
3. 客户服务提供优质的服务，是一个品牌向消费者传递品牌价值的关键所在。
在珠宝首饰市场中，服务应该贴近消费者心理，对消费者及其需求的了解程度、服务的质量和措施、完善的售后服务成为企业开展客户服务的关键所在。
4. 渠道策略企业的产品需要通过渠道销售到消费者手中。
渠道策略也是企业营销策略的重要方面。
传统的珠宝首饰渠道模式主要以专卖店为主，但随着电商平台的兴起，企业可以通过新渠道拓展市场，并达到更广泛的消费者群体。
同时，还可以通过跨界合作，开展全方位、多元化的销售策略，并满足消费者的个性化需求。
三、实施方案1. 产品设计结合市场需求及风格潮流，在产品设计上，应该注重设计的创新性、多样性和个性化。
特别是在针对不同消费群体中，更应寻求独特化的设计风格，以满足消费者对个性化、高端化的需求。
金饰商场活动策划书3篇篇一《金饰商场活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，对金饰的需求也日益增长。
为了吸引更多消费者，提升金饰商场的知名度和销售额，特制定本次活动策划。
二、活动主题“璀璨金饰，闪耀生活”三、活动目的1. 增加金饰商场的客流量，提高销售额。
2. 提升金饰品牌的知名度和美誉度。
3. 加强与消费者的互动，增强消费者对金饰商场的忠诚度。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点金饰商场内及周边商圈六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 金饰折扣优惠：在活动期间，商场内所有金饰产品均享受[X]折优惠，部分热门款式可享受更低折扣。
推出限时抢购活动，每天设定特定时间段，推出几款超值金饰进行抢购。
2. 满额送礼：消费者在商场内购买金饰满[具体金额]，即可获得精美礼品一份，礼品包括金饰保养套装、时尚饰品等。
消费满一定金额可参与抽奖活动，奖品包括黄金饰品、现金红包等。
3. 定制服务体验：邀请专业的金饰设计师现场为消费者提供个性化定制服务，根据消费者的需求和喜好，设计独一无二的金饰作品。
消费者可参与金饰制作过程，亲身体验金饰制作的乐趣。
4. 文化展示与讲座：在商场内设置金饰文化展示区，展示金饰的历史、文化和工艺，让消费者更好地了解金饰。
举办金饰知识讲座，邀请专家讲解金饰的选购、保养等知识，提高消费者的金饰鉴赏能力。
5. 社交媒体互动：开展社交媒体互动活动，如发布金饰相关照片并金饰商场，点赞数最高的用户可获得精美礼品。
鼓励消费者在社交媒体上分享自己在金饰商场的购物体验，增加活动的曝光度。
八、活动宣传1. 线上宣传：在各大社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引用户关注。
与知名博主、网红合作进行推广，扩大活动影响力。
发送电子邮件、短信等方式通知老客户活动信息。
2. 线下宣传：在商场周边、繁华地段张贴活动海报、发放传单。
在商场内设置宣传展板、展示架等，展示活动内容和优惠信息。
利用商场内的电子显示屏、广播等进行活动宣传。
金饰品牌策划书3篇篇一金饰品牌策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于金饰的需求也日益增加。
本策划书旨在打造一个具有独特品牌形象和市场竞争力的金饰品牌。
我们将通过深入的市场调研和精准的品牌定位，为消费者提供高品质、个性化的金饰产品，并通过有效的市场营销策略，提升品牌知名度和美誉度。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年轻消费者、时尚爱好者以及金饰收藏者。
他们注重金饰的设计、品质和个性化，愿意为独特的金饰产品支付合理的价格。
2. 市场需求消费者更倾向于购买具有独特设计的金饰，以展现自己的个性和品味。
高品质的金饰材料和精湛的制作工艺受到消费者的青睐。
线上销售渠道逐渐成为金饰销售的重要方式。
3. 竞争分析目前，金饰市场竞争激烈，主要品牌包括国际知名品牌和国内本土品牌。
我们需要通过差异化的品牌定位和营销策略，突出我们的品牌优势。
三、品牌定位1. 品牌核心价值观我们的品牌核心价值观是“品质、时尚、创新”，致力于为消费者提供高品质的金饰产品，融合时尚元素，不断创新设计，满足消费者对于个性化和品质的需求。
2. 品牌形象我们将打造一个年轻、时尚、充满活力的品牌形象，通过独特的品牌标识、店面设计和广告宣传，吸引目标消费者的关注。
3. 品牌特点独特设计：与知名设计师合作，推出具有独特设计风格的金饰产品。
高品质材料：选用优质的金料，确保产品的品质和耐久性。
个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者对于独特金饰的需求。
四、产品策略1. 产品线规划我们将推出包括项链、手链、耳环、戒指等多种金饰产品，以满足不同消费者的需求。
同时，根据市场需求和流行趋势，不断推出新的产品系列。
2. 产品品质严格把控产品质量，确保每件金饰产品都符合国家相关标准。
采用先进的制作工艺，保证产品的精致度和耐用性。
3. 产品创新不断进行产品创新，结合时尚元素和消费者需求，推出具有创意和个性化的金饰产品。
五、营销策略1. 品牌传播建立品牌官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
金店营销活动文案策划一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，对于奢华品牌的需求也越来越大。
黄金作为贵重的金属，一直以来都是人们追求的梦想之一，代表着财富和尊贵。
金店作为专业销售黄金饰品的店铺，在市场上有着不可替代的地位。
因此，为了吸引更多消费者的关注和提升品牌知名度，金店需要进行一系列的营销活动来促进销售。
二、活动目的1. 吸引更多消费者关注，提升品牌知名度2. 增加销售额，提高店铺的盈利能力3. 促进金饰品的消费，挖掘市场潜力三、活动主题奢华金店，尊享特惠！四、活动时间活动将从2022年9月1日持续至2022年10月31日，共计两个月时间。
五、活动内容1. 限时特惠：活动期间，金店将开展限时特惠活动，针对不同系列的黄金饰品进行优惠促销，吸引消费者前来购买。
2. 满额赠礼：消费满一定金额的顾客将获得金店准备的精美礼品一份，让消费者感受到购物的实惠和满足。
3. 抽奖活动：购买任意产品的顾客都有机会参与金店的抽奖活动，抽奖奖品包括金店的黄金饰品、礼品卡等，增加消费者的参与度。
4. 会员专享：金店将开通会员专享通道，会员可享受到不同的折扣和专属礼品，提升会员忠诚度。
5. 定制服务：金店提供黄金饰品的定制服务，满足消费者的个性化需求，让每一位顾客都能找到心仪的黄金饰品。
六、活动推广1. 线上推广：金店将通过社交媒体、微博、微信等平台发布活动信息，吸引更多网友的关注和参与。
2. 线下推广：金店在店内张贴活动海报，派发宣传单，邀请客户到店参与活动，提升店铺的人气和知名度。
3. 合作推广：金店可以与其他品牌或商家合作举办活动，共同推广品牌，扩大活动的影响力和参与度。
七、活动效果评估1. 销售额增长：通过活动期间的销售额对比，评估活动的销售效果，从而了解消费者的购买喜好和需求。
2. 活动参与度：统计活动参与人数，了解活动的受欢迎程度，提前做好人员和物资准备。
3. 品牌知名度提升：通过活动后的调研和反馈，了解消费者对金店品牌的认知和评价，提升品牌的知名度和品牌忠诚度。
金饰门店活动策划书3篇篇一《金饰门店活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对时尚饰品的需求不断增长，金饰市场呈现出广阔的发展前景。
为了提升门店的知名度和销售额，吸引更多消费者的关注和购买，特制定本次金饰门店活动策划。
二、活动主题“璀璨金饰，闪耀魅力”三、活动目的1. 提高门店的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加金饰产品的销售量，提升门店的业绩。
3. 增强顾客对金饰品牌的认知和忠诚度。
4. 营造浓厚的节日氛围，提升顾客的购物体验。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点门店内及周边商圈六、活动对象所有消费者七、活动内容1. 折扣优惠活动期间，店内所有金饰产品均享受[X]折优惠，让消费者以更实惠的价格购买心仪的金饰。
推出特别折扣套餐，如情侣对戒组合、家庭金饰套装等，吸引消费者购买更多产品。
2. 满额送礼消费者在活动期间购买金饰金额达到一定额度，即可获得精美礼品一份，如高档首饰盒、品牌香水等，增加顾客的购买欲望。
设立满额抽奖环节，消费者购物满[具体金额]即可参与抽奖，奖品包括黄金饰品、现金券等，提高顾客的参与度和积极性。
3. 定制服务推出金饰定制服务，顾客可以根据自己的需求和喜好，设计独一无二的金饰产品。
邀请专业的珠宝设计师现场为顾客提供咨询和设计建议，满足顾客个性化的需求。
4. 互动体验在门店内设置金饰展示区，展示各种款式新颖、工艺精湛的金饰产品，让顾客更好地了解产品特点。
举办金饰知识讲座，邀请专业的珠宝鉴定师为顾客讲解金饰的鉴别方法、保养技巧等知识，提升顾客的购买信心。
开展金饰 DIY 活动，顾客可以亲自参与金饰的制作过程，体验制作的乐趣，同时增加对金饰的喜爱和认知。
5. 社交媒体推广利用门店的社交媒体账号，发布活动信息、金饰产品图片和优惠信息，吸引更多潜在客户的关注。
开展社交媒体互动活动，如点赞、评论、分享有礼等，增加粉丝数量和活动的曝光度。
邀请网红达人到门店进行探店直播，展示金饰产品和活动现场，吸引更多观众的关注和购买。
黄金营销策划方案一. 摘要随着经济的发展和人们消费能力的提升，黄金首饰的销售市场越来越大。
然而，由于竞争激烈，黄金首饰市场需要一个有创意且有效的营销策划方案来吸引消费者的关注并促进销售增长。
本文将提出一个黄金营销策划方案，包括目标市场分析、品牌定位、营销渠道选择和推广活动策划等内容，以帮助黄金首饰品牌制定具体的营销计划。
二. 目标市场分析黄金首饰的消费市场主要集中在中高收入群体、新婚夫妇和情侣等人群中。
同时，年轻一代对于黄金首饰的需求也在逐渐增加。
因此，我们的目标市场主要锁定在中高收入的年轻夫妇和新婚夫妇。
三. 品牌定位根据目标市场的分析结果，我们的品牌定位应注重高品质和时尚感。
我们将以精湛的工艺和独特的设计吸引消费者，同时加入流行元素以迎合年轻人的口味。
四. 营销渠道选择1.实体店铺：为了提供实时的服务和展示黄金首饰的机会，我们将在主要商业中心地段开设实体店铺。
店铺的装修风格将以时尚、明亮和高档为主，以吸引消费者进店购买。
2.网上销售平台：随着互联网的普及，线上销售渠道已经成为黄金首饰品牌的必备选项。
我们将在主要的电商平台开设官方旗舰店，并提供线上购买和售后服务。
3.社交媒体推广：社交媒体已成为年轻人获取信息和交流的重要渠道。
我们将加强在社交媒体平台的宣传和推广，增加品牌曝光度，并通过抽奖活动和话题讨论引起消费者的兴趣。
4.合作推广：我们将和时尚杂志、明星和时尚博主等有影响力的合作伙伴合作，通过合作推广活动增加品牌知名度，并吸引更多目标消费者的关注。
五. 推广活动策划1.新品发布活动：每月推出一个新的首饰系列，定期在实体店和线上销售平台进行新品发布活动。
我们将组织专业的模特展示新品，同时配合优惠活动以提高销售量。
2.优惠促销活动：我们将定期举办打折优惠活动，吸引消费者进店购买。
同时，我们还将与信用卡公司合作，提供分期付款等优惠服务，增加顾客购买的便利性。
3.礼品赠送活动：在特定节日或活动期间，我们将赠送黄金首饰礼品，吸引消费者进店购买。
金饰商场活动策划书3篇篇一《金饰商场活动策划书》一、活动主题“闪耀金饰，璀璨生活”二、活动目的1. 提高金饰商场的知名度和品牌影响力。
2. 吸引更多顾客光顾商场，增加销售额。
3. 推广新款金饰产品，促进消费。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点金饰商场内五、参与人员商场全体员工及广大顾客六、活动内容1. 金饰特卖会在活动期间，推出一系列特价金饰，以吸引顾客购买。
2. 新品展示设立专门区域展示最新款式的金饰，安排专业人员进行讲解和介绍。
3. 购物满减顾客购物满一定金额，可享受相应的减免优惠。
4. 抽奖活动消费满一定额度的顾客可参与抽奖，奖品包括金饰、优惠券等。
5. 免费清洗保养服务为顾客提供免费的金饰清洗和保养服务，增加顾客满意度。
6. 现场 DIY 活动邀请顾客参与金饰 DIY 制作，体验金饰加工的乐趣。
7. 金饰文化讲座举办金饰文化讲座，介绍金饰的历史、工艺和选购技巧。
1. 在商场周边、社区张贴活动海报。
2. 通过商场官方网站、社交媒体平台发布活动信息。
3. 向会员顾客发送活动短信通知。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 现场布置费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动评估1. 统计活动期间的销售额和客流量，评估活动效果。
2. 收集顾客反馈意见，改进活动方案和服务质量。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 保证金饰产品的质量和真实性。
3. 活动宣传要及时、准确、全面。
4. 员工要热情服务，积极解答顾客疑问。
篇二《金饰商场活动策划书》一、活动主题“闪耀金饰，璀璨生活”二、活动目的1. 提高金饰商场的知名度和品牌影响力。
2. 吸引更多顾客光顾商场，增加销售额。
3. 加强与顾客的互动和沟通，提升顾客满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点金饰商场内五、活动对象广大消费者1. 黄金饰品特卖会设立专门的特卖区域，推出一系列优惠力度较大的黄金饰品，吸引顾客购买。
黄金营销策划方案100例一、市场背景分析黄金作为一种珍贵的贵金属，一直以来都是人们追求保值和投资的首选之一。
随着经济的发展和人们收入水平的提高，黄金市场的需求也越来越大。
然而，由于黄金的稀缺性和价格的波动性，黄金投资对普通投资者来说往往具有一定的风险和门槛。
因此，在市场中推出一套有效的黄金营销策划方案，对于吸引更多投资者参与黄金市场，推动黄金市场的发展具有重要意义。
二、目标受众分析1.普通投资者：普通投资者通常是对黄金市场了解较少，对黄金投资存在风险和门槛的顾虑。
2.高净值投资者：高净值投资者对黄金市场有一定的了解，但对于黄金投资的规模和方式有较高的要求。
3.机构投资者：机构投资者通常是大型金融机构、基金公司等，对黄金市场有深入的研究和分析能力。
三、策划目标1.吸引更多普通投资者参与黄金市场，推动黄金市场的发展。
2.提供一套简单、透明、安全的黄金投资方案，降低投资门槛。
3.扩大黄金市场的规模和影响力，吸引更多机构投资者的参与。
四、营销策略1.品牌塑造通过与知名金融机构合作，建立专业、可信赖的黄金品牌形象。
在广告、宣传等渠道上，强调该品牌的品质、安全性和稳定性，以吸引投资者的关注和信任。
2.创新产品根据不同投资者的需求，推出多样化的黄金投资产品。
除了常规的黄金条、黄金饰品等，还可以开发基于区块链技术的黄金数字货币、黄金指数基金等新产品，满足投资者的个性化需求。
3.行业合作与金融机构、黄金生产企业等进行合作，共同开展市场宣传活动和产品推广。
通过合作，提高市场知名度和品牌美誉度，扩大潜在投资者的触达范围。
4.线上线下结合利用互联网和移动支付等技术手段，打造线上黄金投资平台。
通过线上平台，提供投资资讯、交易渠道等服务，方便投资者随时随地进行黄金投资。
同时，在线下设立实体经营点，提供投资者实物交割、咨询服务等，增加投资者的信任感。
5.活动策划定期组织黄金投资者交流会、研讨会等活动，提供专业的黄金投资知识和技巧。
同晖首饰2009年度营销策划方案（因涉及原公司商业数据机密，文中部分数据做删除处理，敬请谅解）序言“金质生活，品位凯福”香港凯福珠宝品牌源起于全球时尚设计之都意大利，以巧夺天工的设计著称于世，传承经典铸就珠宝文明是香港凯福珠宝的生存理念。
凯福珠宝秉承了香港珠宝的浪漫、优雅、经典却又充满时尚元素的设计理念，融合国际最新款式之神韵，已成为全球最著名的珠宝设计制造商之一，产品主要销往欧美、中东地区以及亚洲日本、韩国、新加坡等珠宝产业发达国家。
2008年，香港凯福珠宝正式授权深圳市同晖珠宝首饰有限公司和北京市同晖珠宝首饰有限公司为大陆地区指定授权商。
此次作为香港凯福珠宝中国大陆地区唯一指定授权商，积极寻求加盟合作伙伴，共同强势打造中高档珠宝饰品典范，引领珠宝饰品时尚潮流。
一、策划目的：1、宣传同晖首饰“凯福”珠宝（品牌注册地为香港，公司总部深圳），提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐国内市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：中国经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：中国人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资国内，更多品牌产品投放国内市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。
小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：①国内宏观政治经济环境变化：国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。
④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝首饰等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：1、存在问题：①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。
体现品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝首饰制作和销售商。
②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：十多年产业积累，资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
3、同业竞争威胁：①国际大品牌一些国际品牌已逐渐打入国内大部分市场，将分流部分高端顾客。
同时，由于其他同等品牌宣传力度较大，一段时间内形成了固定的顾客群体，也形成了一定口碑。
其成长速度是难以估量的，将对凯福珠宝形成较大威胁。
②周大福调查显示，周大福的品牌知名度远远高于同行的竞争对手。
周大福品牌营销策略的成功，得益于其准确的产品定位与市场细分，使其拥有了最大化的消费群。
产品方面：周大福系列产品品质优良，而且产品定位合理，层次分明，周大福产品既有端庄朴实大众化的首饰，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品。
周大福75周年纪念庆典之际，还隆重推出“绝配”组合套配，成为市场追逐的新宠。
周大福是以黄金起家，主营黄金业务，但实际上其在钻石和铂金方面也有很大的竞争力。
款式品牌方面，由于TSL的款式受众局限性比较大，存在的威胁也就更大一些。
周大福的“绝配”、“惹火”、“DISNEY”、“K－gold”系列，分别在不同的年龄层上对TSL构成很大的威胁。
价格策略方面，周大福采用了一口价的定价策略。
这一策略解决消费者对于珠宝饰品是否物有所值的怀疑。
周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。
四、市场目标：1、销售业绩：2009年度实现销售收入不低于亿元，较2008年增长％以上。
2009年度实现销售产品不低于万件，较2008年增长％以上。
2、销售网络：2009年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。
使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：2009年单店平均销售额不低于万元，较2008年增长％以上。
4、凯福金钻俱乐部：发展凯福金钻俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。
新品占当季度总销售额50％以上。
五、市场营销策划实施战略：（一）营销宗旨：“凯福”营销，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
（二）产品策略：①产品定位：A 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。
从价格体系中体现出香港凯福珠宝专注中高档消费者，突出凯福珠宝品质高贵，是香港的知名品牌。
同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
产品策略B 拓展产品线，使柜内产品种类和档次产生变化，从而形成普品和精品两档产品。
便于对不同顾客进行促销和宣传。
变更岛柜内货品陈列，针对潜在顾客特点，可将柜内商品分为婚庆精品，节庆礼物，靓丽生活，职场白领，以及尊贵享受等几个专区。
C 重点展示本周特供商品和今日促销商品。
每周都将某产品摆于柜台显眼处，声明本产品为贵柜专供，数量有限，下周该品就要到其他市区展卖。
将每月计划特供以及促销商品影印成宣传单，为顾客发放。
D 定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和卖场配合，并在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。
②品牌定位：A具体定位：国际珠宝品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：A参考定价：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－20％，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
调高高端产品价格，当顾客买得起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。
强调心理价格，让他感觉凯福珠宝就值这个价。
当然这就要针对不同顾客的使用不同专属服务，使其在心理上产生物超所值的感受。
B价格控制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。
批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准：压低进货成本，凸现终端优势，拉拢中低端客户。
附：门店现场布置产品数量标准：④产品服务跟进：A凯福珠宝金钻俱乐部：达到条件，成为金钻俱乐部会员，享受多重优惠和服务。
B全国联保服务：购买产品，异地仍然可以享受清洗，保养，改型，修缮等服务。
C节日亲情大放送：每年3次为俱乐部金卡和金钻卡会员在节日免费向亲人或者爱人赠送鲜花。
D精彩资讯服务：全国定期赠阅最新珠宝首饰杂志。
E 在礼品专场增设礼品派送员，为顾客提供市内免费礼品派送，成本已预加在商品价格内。
（三）销售渠道：1、直营连锁经营：①产品投放和销售政策：办事处自负盈亏平衡点，经营的费用和政策区间，投放的产品系列等。
②大区和办事处管理：人员管理B财务控制C物流建设D市场督导E门店促销F门店建设G考核激励：③门店管理：A店长责任制B 现场布置C产品保管D促销实施E人员管理F考核激励2、加盟连锁经营：A全国加盟连锁网络规划B加盟条件和选择标准C加盟门店的支持和制约D加盟店的管理和促销E产品投放和销售政策F加盟店的考核和取舍。
