《进出口业务实训》进口商履约

2024外贸实训合同：进出口业务实操本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址第二条实训内容2.1 实训项目2.2 实训目标2.3 实训时间第三条实训导师3.1 导师资质3.2 导师职责3.3 导师联系方式第四条实训费用4.1 实训费用金额4.2 费用支付方式4.3 费用退还及违约金第五条实训成果5.1 实训成果所有权5.2 实训成果使用权5.3 实训成果保密第六条违约责任6.1 甲方违约责任6.2 乙方违约责任第七条争议解决7.1 争议解决方式7.2 争议解决地点7.3 适用法律第八条合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更条件8.3 合同解除条件第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 保密泄露责任第十条通知与送达10.1 通知方式10.2 送达地址10.3 通知生效时间第十一条法律效力11.1 本合同自双方签字盖章之日起生效11.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力第十二条其他约定12.1 双方在合同履行过程中，如有未尽事宜，可另行协商补充12.2 本合同未尽事宜，按照我国法律法规执行第十三条附件13.1 实训计划表13.2 导师简历13.3 其他相关文件第十四条合同解除或终止后的权利义务处理14.1 合同解除或终止后，实训成果的处理14.2 合同解除或终止后，实训费用的处理14.3 合同解除或终止后，其他相关事项的处理第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方名称：_____________，地址：_____________。

1.2 乙方名称：_____________，地址：_____________。

第二条实训内容2.1 实训项目：乙方根据甲方需求，提供进出口业务实操的实训项目，具体内容见附件。

2.2 实训目标：通过实训，使甲方掌握进出口业务实操的基本流程和技能。

2.3 实训时间：实训期限为____个月，自双方签订合同之日起计算。

进出口贸易实训报告进出口贸易实训报告（通用5篇）进出口贸易实训报告篇1实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习目的通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。

加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培育仔细、严谨的工作态度，培育我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

三、实习工作情况（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。

作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。

我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感爱好。

接下来要准备的是出口报价核算。

根据对方要求，我们提供商品的报价及样品。

经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。

（二）对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商在进出口业务中，在收到对方报价后立即成交的情形很少出现。

一、实习背景随着全球化进程的加快，国际贸易在各国经济发展中扮演着越来越重要的角色。

为了提高我国进出口贸易人员的专业素养和实际操作能力，我们选择了在XX公司进行为期一个月的进出口贸易实训。

通过此次实训，我们不仅加深了对进出口贸易理论知识的理解，而且锻炼了实际操作能力，为今后从事相关行业打下了坚实的基础。

二、实习目的1. 熟悉进出口贸易的基本流程，掌握相关法律法规及国际贸易惯例。

2. 提高外贸业务操作能力，培养严谨的工作态度和团队协作精神。

3. 增强对外贸市场的敏锐洞察力，为今后从事外贸工作打下坚实基础。

三、实习内容1. 出口贸易流程实训（1）市场调研：通过查阅资料、分析市场，了解目标市场的需求和竞争对手情况。

（2）询盘与报价：学习如何撰写询盘函、报价函，以及如何进行价格谈判。

（3）合同签订：学习如何审核合同条款，确保合同条款的合法性和合理性。

（4）货物准备：了解货物生产、包装、检验等环节，确保货物符合出口要求。

（5）货物装运：学习如何办理装运手续，选择合适的运输方式，确保货物安全、及时地运抵目的地。

（6）单证制作与审核：学习制作各种外贸单证，如发票、装箱单、运输单据等，并了解审核要点。

（7）收汇与核销：学习如何办理收汇手续，确保货款安全，了解核销流程。

2. 进口贸易流程实训（1）询盘与比价：学习如何进行询盘，了解供应商报价，选择合适的供应商。

（2）合同签订：学习如何审核合同条款，确保合同条款的合法性和合理性。

（3）货物准备：了解货物生产、包装、检验等环节，确保货物符合进口要求。

（4）货物通关：学习如何办理通关手续，了解进口关税、增值税等相关政策。

（5）货物仓储与配送：了解仓储、配送流程，确保货物及时、安全地送达客户手中。

（6）单证制作与审核：学习制作各种外贸单证，如发票、装箱单、运输单据等，并了解审核要点。

（7）支付与核销：学习如何办理支付手续，确保货款安全，了解核销流程。

四、实习收获1. 理论知识与实践相结合，加深了对进出口贸易理论知识的理解。

一、前言随着经济全球化的不断深入，我国对外贸易规模不断扩大，国际贸易人才的需求也日益增长。

为了使国际贸易专业的学生更好地掌握国际贸易实务操作，提高实际业务能力，我校特组织开展了国际贸易下履约实训。

本次实训旨在通过模拟实际国际贸易业务流程，使学生深入了解国际贸易合同履约的全过程，提高学生的国际贸易实务操作技能。

二、实训目的1. 使学生熟悉国际贸易合同履约的基本流程和操作规范；2. 培养学生处理国际贸易业务中可能出现的问题的能力；3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力；4. 增强学生的国际贸易实践意识，为今后从事相关工作打下坚实基础。

三、实训内容1. 实训背景本次实训以我国某出口企业为例，模拟其实际业务流程。

该企业主要从事纺织品的出口业务，主要出口产品为床上用品。

实训过程中，学生将扮演出口企业、进口商、货代公司、检验检疫机构等角色。

2. 实训流程（1）签订合同：出口企业与进口商就产品价格、数量、交货期、支付方式等达成一致，签订购销合同。

（2）开立信用证：进口商根据合同要求，向银行申请开立信用证。

（3）备货：出口企业根据合同要求，组织生产、备货。

（4）报检：出口企业向检验检疫机构申请报检，确保产品符合进口国标准。

（5）托运：出口企业选择合适的货代公司，办理货物运输手续。

（6）报关：出口企业向海关申报，办理出口手续。

（7）结汇：出口企业凭信用证、提单等单据向银行办理结汇。

（8）索赔与理赔：在履约过程中，如发生质量问题或其他纠纷，出口企业与进口商协商解决，必要时进行索赔与理赔。

3. 实训环节（1）模拟谈判：学生分组扮演出口企业和进口商，就合同条款进行谈判。

（2）信用证审核：学生根据信用证条款，审核信用证的真实性、有效性。

（3）单证制作：学生根据合同、信用证等要求，制作各种单证，如装箱单、发票、提单等。

（4）货物跟踪：学生通过货代公司，跟踪货物的运输情况。

（5）报关与报检：学生模拟办理报关、报检手续。

（6）结汇与理赔：学生模拟办理结汇、理赔手续。

进口业务实操实训报告进口业务实操实训报告本次实操实训主要包括进口铝合金及其制品和机械设备。

在实操过程中，我主要负责整个进口流程的执行，包括起草进口合同、开立信用证、办理报关手续、代理货物保险和安排货物运输等。

首先，在起草进口合同方面，我根据公司需求和供应商的要求，制定了详细的合同条款。

合同条款包括产品名称、数量、质量标准、价格及付款方式等内容，以确保供需双方的权益得到保障。

同时，我还与供应商进行了充分的沟通和协商，以便于双方能够达成一致并签署合同。

接着，我开始办理信用证手续。

我根据合同的要求，填写了信用证的申请书，并提交给我所在公司的金融部门。

金融部门根据我的申请，联系了银行并开立了信用证。

在这一过程中，我需要填写一些重要信息，如受益人、货物描述、金额和付款方式等，以确保信用证符合合同的要求。

办理报关手续是进口业务中的重要环节。

在我所在公司，我们通常选择委托专业的报关行来办理报关手续。

在此次实操实训中，我联系了一家可靠的报关行，并将合同及相关证件提交给他们。

报关行根据合同和相关法规，办理了进口申报、核注、缴税等手续，并办理了报关单和进口货物放行。

货物保险是一个重要的风险管理工具，尤其对于进口业务来说更为重要。

在我所在公司，我们通常选择委托保险公司办理货物保险。

在本次实操实训中，我联系了一家专业的保险公司，并提供了相关的合同和证件。

保险公司根据货物的价值和运输方式等因素，制定了合适的保险方案，并为货物提供了全程保障。

最后，我负责安排货物的运输。

根据合同的要求，我联系了一家物流公司，并提供了合同和相关证件。

物流公司根据合同的要求，安排了合适的船舶和物流路线，并通知了我所在公司的负责人。

在货物运输过程中，我与物流公司保持密切联系，及时了解货物的运输情况，并及时反馈给我所在公司。

通过本次实操实训，我深入了解了进口业务的流程和相关操作。

在实操过程中，我学会了起草进口合同、开立信用证、办理报关手续、代理货物保险和安排货物运输等技能，并对进口业务的风险管理有了更深入的理解。

进出口业务模拟实训报告实训目的：通过学习并模拟进出口业务的流程，了解出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。

最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实训内容：交易准备：在模拟中我作为天津土产进出口公司（Tianjin Native Produce Imp.& Exp. Corp）的代表，与美国太平洋贸易有限公司(Pacific Trading Co. Ltd)进行贸易往来。

对方公司在中国进出口商品交易会上看到了我们展出的产品，从而产生了兴趣，要与我公司建立业务关系。

我方通过对对方公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，可与其建立业务关系。

在对方公司对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，主要业务，还有公司的简介。

对方看过我方的资料后，很快表示对我方的产品很感兴趣，并要求我方寄去各种商品的价目表和部分商品的样品。

交易磋商：我方在最短的时间内相对方公司寄去他所要求的价目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司的绿茶，并要求我方报价。

我方报出CIF C2 New York USD 20,000 Per ton. 对方公司收到报价后提出我方给出的报价太高，要求我方降低价格并给与折扣，我方再次报价CIF C２ New York USD 18,000 Per ton.对方公司则提出接收价格为CIF C1 New York USD 15,000 Per ton. 我方公司在商议后决定接收对方的价格。

并要求对方以不可撤销的跟单远期信用证和汇票的形式付款，有效期为15天。

对于付款方式，对方公司全部接受。

我方采用的是班轮运输和散货运输的运输方式，因为茶叶总体上来说质量较轻，用散货运输的方式比较划算。

国际进出口贸易实训报告国际进出口贸易实训报告1. 引言本报告是对国际进出口贸易实训的与分析。

在本次实训中，我们扮演了进口商和出口商的角色，通过模拟真实的贸易环境，学习了贸易的基本知识和技能。

2. 实训内容在实训中，我们学习了以下内容：贸易政策和国际贸易法规进出口贸易的执行流程贸易文件和合同的编制信用证的开立和使用国际支付方式和汇率管理进出口贸易风险管理3. 实训经验与教训在实训过程中，我们积累了一些宝贵的经验和教训：3.1 经验熟悉贸易政策和法规对贸易活动的顺利进行非常重要。

在实训前期，我们花费了大量时间研究相关法规，为后续操作做好准备。

团队合作是成功的关键。

在实训中，我们需要与其他团队密切合作，协商解决问题。

良好的沟通和合作能力是必不可少的。

严谨的合同和文件编制能够减少纠纷风险。

在实训中，我们认识到合同和文件的准确性和一致性是成功交易的基础。

3.2 教训细心和耐心是贸易中不可或缺的品质。

有时候，一个小错误或疏忽可能导致重大损失。

在实训中，我们遇到了一些问题，提醒我们要保持细致入微的工作态度。

风险管理意识需要提高。

贸易中存在各种风险，如信用风险、政治风险等。

在实训中，我们意识到风险管理的重要性，希望今后能够更加注重风险控制的各个方面。

4. 实训成果通过本次实训，我们取得了一些突出的成果：成功完成了多个进口和出口交易，熟悉了贸易的各个环节。

在实际操作中锻炼了团队合作和沟通能力，加深了对贸易流程的理解。

学会了编制贸易文件和合同，并且了解了信用证的使用和支付方式。

发现并分析了一些贸易中常见的风险，并提出了相应的风险管理措施。

5.国际进出口贸易实训是一次宝贵的学习机会，通过实际操作学习贸易的流程和技巧。

本次实训使我们对贸易有了更深入的了解，并且提高了团队合作和风险管理的能力。

在今后的学习和工作中，我们将继续努力，不断提高自己的贸易技能，为国际贸易做出更大的贡献。

参考文献[1] , . 国际贸易实训手册. 北京: 经济出版社, 2023.[2] , 赵六. 国际进出口贸易管理. 上海: 上海出版社, 2023.[3] 鲁七, 张八. 国际贸易法规与实务. 北京: 法律出版社, 2023.。

进出口业务模拟实验报告班级：国贸13-2班姓名：龚虹学号：01角色：进口商实验指导老师：蒋桂荣日期：2012-11-08进出口业务模拟实验报告一、进出口业务模拟实验操作内容（按照实验指导书提示）【操作步骤1】登录。

学生以进口商角色登录，登录到进口商的主页面。

【操作步骤2】创建公司。

点击“资料”，可查看公司注册资金、账号、单位代码、邮件地址等资料，其他逐项填写。

填写完毕后，点“确定”。

其他四种身份的登录与创建过程与进口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“注意事项”。

【操作步骤3】发布公司广告。

点击“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。

填写完毕后，点击“确定”，成功发布购买信息。

【操作步骤4】查看交易对手。

点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“出口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。

【操作步骤5】查看交易商品。

点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。

二、本人所扮演的——角色的操作内容、过程、结果。

进入网站，注册并登陆，退出。

然后在网站首页查看供应信息，点击，发送询盘邮件。

登陆进口商角色①在【业务办理】中点击【进口商】，查看并签署合同。

②点击【我的工作】，进行进口核算。

第二步：申请信用证、发证、收证、审核信用证。

①进口商在外销合同签订后，就可以进行信用证申请。

在工作平台的【业务办理】中，点击进口地银行下的子菜单【申请信用证】，在显示区中，选择该合同，并填写信用证申请书，提交到进口地银行。

系统中的信用证：第三步：起草内销合同、签订内销合同、生产、发货、收货。

由出口商和生产商配合完成操作第四步：租船订舱、投保。

①进口商填写“货物出运委托书”提交给船公司。

②船公司进行订舱，完成配舱业务。

③进口商投保前，需要开具商业发票，进口商在【业务办理】中，找到该合同，打开并在流程图下的票据列表中，点击【商业发票】按钮，填写弹出的商业发票，并保存提交。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024外贸实训合同：进出口业务实操版本合同目录一览第一条合同主体1.1 甲方（出口方）1.2 乙方（进口方）第二条实训内容2.1 实训产品2.2 实训流程2.3 实训周期第三条实训目标3.1 甲方目标3.2 乙方目标第四条实训费用4.1 实训产品费用4.2 实训服务费用4.3 费用支付方式第五条实训期限5.1 实训开始日期5.2 实训结束日期第六条技术支持与培训6.1 甲方提供的技术支持6.2 乙方提供的培训服务第七条进出口业务实操7.1 进出口手续办理7.2 物流与仓储7.3 风险管理与售后服务第八条保密条款8.1 保密内容8.2 保密期限8.3 违约责任第九条违约责任9.1 甲方违约责任9.2 乙方违约责任第十条争议解决10.1 争议解决方式10.2 适用法律第十一条合同的生效、变更与终止11.1 合同生效条件11.2 合同变更11.3 合同终止第十二条其他条款12.1 合同的书面形式12.2 合同的份数12.3 通知与送达第十三条法律适用与争议解决13.1 适用法律13.2 争议解决方式第十四条双方签字盖章14.1 甲方签字盖章14.2 乙方签字盖章第一部分：合同如下：第一条合同主体1.1 甲方（出口方）1.2 乙方（进口方）第二条实训内容2.1 实训产品实训产品包括甲方出口的商品和乙方进口的商品，具体商品名称、规格、数量等详见附件一。

2.2 实训流程实训流程包括合同签订、实训产品交付、进出口业务实操指导、实训成果评估等环节，具体流程详见附件二。

2.3 实训周期实训周期自实训开始日期至实训结束日期，共计 __ 天。

具体日期详见附件三。

第三条实训目标3.1 甲方目标甲方的目标是提供真实的外贸实训环境，通过实操指导，使乙方掌握进出口业务的基本流程和实操技能。

3.2 乙方目标乙方的目标是学习并掌握进出口业务实操技能，提高自身的外贸业务水平。

一、前言随着全球化进程的不断深入，国际贸易已成为各国经济发展的重要推动力。

为了更好地了解国际贸易的操作流程，提高自身的业务能力和实践技能，我们国际贸易专业的学生参加了为期一周的国际贸易实训。

在本次实训中，我担任了进口商的角色，通过模拟真实贸易流程，深入体验了进口商的工作内容与挑战。

以下是我在实训过程中的所见、所闻、所感。

二、实训背景本次实训以我国某出口商与国外某进口商进行的一次货物交易为背景。

出口商向我方出口一批电子产品，我方作为进口商负责与出口商进行交易谈判、签订合同、支付货款、办理清关手续等环节。

实训过程中，我们运用国际贸易实务知识，通过模拟实际操作，锻炼了自身的业务能力。

三、实训过程1. 询盘与还盘实训开始，我方首先通过电子邮件向出口商发送询盘，询问出口商的报价、产品规格、质量、包装等信息。

出口商在收到询盘后，回复了我方的询价，并提出了一些交易条件。

我方根据出口商的报价和条件，进行了还盘，最终双方就价格、交货期、付款方式等达成初步共识。

2. 签订合同在双方就交易条件达成一致后，我方与出口商正式签订了一份国际贸易合同。

合同中明确了双方的权利和义务，包括货物描述、数量、单价、总价、付款方式、交货期、检验标准、争议解决方式等。

3. 支付货款根据合同约定，我方需在收到货物后支付货款。

实训中，我方通过银行电汇的方式向出口商支付了货款。

4. 办理清关手续在支付货款后，出口商将货物运至我国港口。

我方需负责办理清关手续，包括提交相关单证、缴纳关税、增值税等。

实训中，我方通过模拟操作，了解了清关流程及所需单证。

5. 检验货物货物抵达我国港口后，我方需对货物进行检验，以确保货物质量符合合同约定。

实训中，我方通过模拟操作，掌握了检验货物的流程和注意事项。

6. 争议解决在实训过程中，我方与出口商就货物质量产生了一些争议。

经过协商，双方最终达成了一致意见，解决了争议。

四、实训体会1. 国际贸易流程的复杂性通过本次实训，我深刻体会到国际贸易流程的复杂性。

进出口业务实训心得体会3篇在进出口业务中,价格术语的选择具有非常重要的作用,对进出口业务的利润和成交量有很大影响。

下面是进出口业务实训心得，希望可以帮到大家。

篇一：进出口业务实训心得在这个进出口业务模拟实训中我从实践中学到了很多业务的知识，simtrade 外贸实习平台可以让我学到了具体的业务操作流程，让我比较容易切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间的互动关系，这样的实训比之前在书本上学到的、记到的更多。

在这次的外贸实习平台中老师让我们扮演了出口商、进口商和供应商，其中出口商是最为重要的，在扮演出口商角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约和善后几个流程，准备流程，及时了解市场行情饼同时供应商和进口商建立广泛和牢固的业务关系是非常重要的，磋商阶段中要根据成本，税率去计算成本和报价是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘和接受四个环节争取价格能够高一点再高一点，作为出口上需要不断的核算成本，费用和利润以控制费用和成本已达到利润最大化的思路获取最佳交易条件和价格，而进口商需要及时了解市场价，通过还盘的操作，争取对方所能接受的最低价，从而能从中赚取更多的利润，simtrade业务中心的消费市场可以给进口商及时提供市场信息，查询市场价格，不断核算成本和费用，获取最佳交易条件和价格，知道应该如何降低风险和减少损失并且及时把货物销售出去获得最大利润。

在贸易术语上分别采用了CFR、FOB、CIF，在支付条款下分别采用了L/C、T/T、D/A、D/P的结汇方式。

在扮演供应商这个角色中，首先要了解产品。

业务操作流程是最简单的，作为供应商主动寻找客户是最为重要的，确定市场，寻找交易商品和交易对象，同出口商建立业务关系，不断核算成本，费用，并寻找多个交易对象。

在这次实训中，做单是非常重要的，一开始做单的时候，单据总是填写错误，合格率不高，速度也很慢，一笔交易需要2、3个星期才能完成，到了后来制作的单据多了，填写也更熟练。

进出口业务模拟实验（实训）总结报告-实习报告武汉纺织大学经济学院实验（实训）总结报告班级姓名学号实验名称进出口业务模拟实验地点07-404实验时间指导教师实验目的：了解进出口业务流程全面学习国贸实务知识以进出口业务流程为主线，从进出口交易磋商开始，详细模拟了交易磋商、函电往来、合同签订、进出口合同履行及业务善后等环节中各项具体操作及单证的制作。

使学生在仿真环境中系统、规范、全面地学习国际贸易实务，以达到了解、熟悉进出口业务的流程，并熟练地进行各个业务环节实际操作的目的。

实验内容：1.交易准备2.交易磋商3.签订合同4.信用证业务5.备货6.租船订舱7.出口报检8.办理保险9.出口报关10.装船出运11.结汇12.出口核销与退税13.进口报检14.进口报关与提货15.进口付汇核销实验总结：请从学生实验项目的总体完成情况、学生实训效果、存在的问题、实验设计的优缺点、今后的改进措施等方面进行总结。

（一）通过本次实训你有哪些收获？通过这次实验，让我更加地了解了国际贸易中各个角色的职责和作用，出口商有及时交货、投保、按时缮制单据并交单等职责;进口商对出口商有付款、提货等职责。

同时还对进出口的各个流程所要的各种手续及单据有了更深的了解，熟悉各单证这间的联系，更加学习到了如何正确地填写这些单据。

也知道利用英语函电和对方公司建立业务关系，询盘，发盘，还盘，信用证这些流程学会怎么填写合同模拟进出口磋商，系统规范的学习国际服务贸易知识。

对于我们即将毕业生来说，又可以温故一下以前学过的知识。

（二）你有哪些方面存在不足？让我认识到我们要把学到的知识应用到实践中，在实践中锻炼。

基础知识不是很扎实。

英语有的不会翻译，不知道怎么写。

做题不是很熟练，还需多实践多去练习课后要去思考为什么是那样做的（三）你对本次实训有什么意见和建议？可以更加强化提高技能训练，进行就业指导，增强对学生综合技能培养，能更高效的让学生吸收所学知识，运用到实践中学生：2018 年月日。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024外贸实训合同：进出口业务实操版本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方（出口方）1.2 乙方（进口方）1.3 甲方和乙方统称为“双方”第二条实训内容2.1 实训产品及数量2.2 实训过程中的进出口业务流程2.3 实训期间的物流、仓储及产品质量保障第三条实训时间3.1 实训开始时间3.2 实训结束时间第四条实训地点4.1 甲方实训地点4.2 乙方实训地点第五条实训费用及支付方式5.1 实训费用的计算方式5.2 实训费用的支付时间及方式第六条实训成果的归属及使用权6.1 实训成果的归属6.2 实训成果的使用权第七条保密条款7.1 双方对实训过程中获取的商业秘密、技术秘密等信息的保密义务7.2 保密期限第八条违约责任8.1 甲方违约责任8.2 乙方违约责任第九条争议解决方式9.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决9.2 若协商不成，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼第十条合同的生效、变更和解除10.1 合同的生效条件10.2 合同的变更10.3 合同的解除第十一条法律法规及政策变化11.1 双方应遵守相关的法律法规及政策要求11.2 法律法规及政策变化对合同执行的影响第十二条不可抗力12.1 不可抗力的定义12.2 不可抗力事件对合同执行的影响第十三条合同的附件13.1 实训产品清单13.2 实训费用明细表第十四条其他条款14.1 双方认为需要约定的其他事项14.2 双方签字盖章后，本合同立即生效第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方（出口方）：指外贸实训的提供方，具备外贸业务实操能力的公司或机构。

1.2 乙方（进口方）：指参与外贸实训的接受方，愿意接受甲方提供的实训服务的个人或单位。

1.3 甲方和乙方统称为“双方”，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，签订本合同，共同实施和履行本合同约定的权利和义务。

一、实习背景随着全球化进程的不断加快，我国进出口贸易业务日益繁荣。

为了更好地适应国际贸易环境，提高自身业务能力，我在2023年秋季学期参加了为期一个月的进出口业务贸易实训。

本次实训旨在通过模拟实际操作，让我们深入了解进出口贸易业务流程，掌握国际贸易规则，提升应对实际业务的能力。

二、实习目的1. 熟悉进出口贸易的基本流程和操作步骤；2. 掌握国际贸易规则和惯例；3. 提高国际贸易实务操作能力；4. 培养团队合作精神，增强沟通协调能力。

三、实习内容1. 进出口贸易基本流程（1）询盘：通过电话、电子邮件等方式，向国外客户询问所需商品的价格、数量、交货期等信息。

（2）报价：根据客户询盘，结合市场行情，向客户报价。

（3）还盘：客户对报价进行还价，双方进行价格谈判。

（4）签订合同：双方就合同条款达成一致，签订正式合同。

（5）备货：生产或采购所需商品。

（6）出口报检：向检验检疫机构申报出口商品，办理相关手续。

（7）托运：将商品托运至国外客户指定的目的地。

（8）投保：购买货物运输保险，保障货物安全。

（9）议付：按照合同规定，将单据提交银行，办理议付手续。

（10）收汇：银行将货款汇入出口商账户。

2. 国际贸易规则和惯例（1）国际贸易术语解释通则（Incoterms）：了解不同贸易术语的含义、责任和风险。

（2）国际商会（ICC）规则：掌握国际贸易中的信用证、托收等结算方式。

（3）国际贸易惯例：熟悉国际贸易中常见的惯例，如装运条款、检验条款等。

3. 国际贸易实务操作（1）进出口业务函电撰写：学习撰写业务函电，包括询盘、报价、还盘、催款等。

（2）合同审核：掌握合同条款的审核要点，确保合同内容完整、准确。

（3）单证制作：熟悉各种单证的制作要求，如商业发票、装箱单、运输单据等。

（4）信用证审核与修改：了解信用证的基本知识，学会审核信用证条款，并根据需要提出修改意见。

四、实习收获1. 熟悉了进出口贸易的基本流程和操作步骤，为今后从事相关工作奠定了基础。

一、前言随着全球经济的不断发展，国际贸易已成为推动各国经济增长的重要引擎。

为了提高我国进口企业的竞争力，培养具备国际视野和实际操作能力的专业人才，我国高校纷纷开设国际贸易实务课程，并组织学生进行实训。

本报告以我国某高校国际贸易专业学生为例，详细记录了其在进口商实训过程中的经历和体会。

二、实训背景本次实训于20xx年10月至11月进行，为期两周。

实训地点为我国某知名外贸企业，该企业主要从事各类进口商品的代理业务。

实训内容主要包括：了解进口商的基本业务流程、学习进出口单证的制作与审核、掌握进口商品的质量检验与风险控制、参与进口合同的签订与履行等。

三、实训目的1. 熟悉进口商的基本业务流程，为今后从事外贸工作打下基础；2. 掌握进出口单证的制作与审核技巧，提高工作效率；3. 学习进口商品的质量检验与风险控制方法，确保商品质量；4. 了解进口合同的签订与履行流程，提高合同管理水平。

四、实训过程1. 了解进口商的基本业务流程在实训的第一天，我们首先了解了进口商的基本业务流程。

从市场调研、供应商选择、签订合同、货物采购、运输、通关、检验、支付、售后服务等环节，全面了解了进口商的业务运作。

2. 学习进出口单证的制作与审核在实训过程中，我们重点学习了进出口单证的制作与审核。

通过实际操作，掌握了装箱单、商业发票、提单、进口货物报关单、检验检疫证明等单证的制作方法和审核要点。

3. 掌握进口商品的质量检验与风险控制为了确保进口商品的质量，我们学习了质量检验的基本方法，如抽样检验、全数检验等。

同时，了解了进口商品的风险控制方法，如风险评估、合同条款设置等。

4. 参与进口合同的签订与履行在实训过程中，我们有机会参与进口合同的签订与履行。

通过实际操作，掌握了合同谈判、签订、履行等环节的要点，提高了合同管理水平。

五、实训体会1. 理论与实践相结合，提高实际操作能力本次实训将理论知识与实际操作相结合，使我们更好地理解了进口商的业务流程，提高了实际操作能力。