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招商方案范文（通用11篇）招商方案范文（通用11篇）为了确定工作或事情顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的招商方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
招商方案篇1一、餐饮市场调查与分析随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，在扩大消费需求的政策支持下，餐饮消费将成为服务消费市场中越来越重要的促进力量。
未来几年里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和发展。
与此同时，餐饮业出现了多业态蓬勃发展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断创新与发展。
目前餐饮市场的变化看，随着市场消费从价格、品种选择为主向氛围、服务和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消费更加注重卫生、环境、服务、特色的需求。
为满足个性化需求，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。
20xx年餐饮业竞争更加十分激烈，面对市场的变化，只有及时调整策略，实行大众化和个性化经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。
面对如此广阔的市场，众商家纷纷举起餐饮连锁加盟招商的大旗。
餐饮连锁的竞争也日趋白热化，众商家也根据自身优势推出各种各样的特色餐饮招商方案。
如何在众多餐饮连锁中脱颖而出。
是xxx现在所面临的最大问题。
xxx自身的发展经历只是餐饮行业的成功的一角，各地饮食习惯以及消费水平存在差异，以xxx目前经营理念是否存在发展的漏洞和瓶颈？如何能够真正的完成加盟招商计划，实现与加盟商的共赢？以上问题应该是摆在xxx面前最主要也最需要解决的，公司没有整套完善的CI策划案，只是靠前期积累的一些营销经验和累积，并没有统一形象标识和商标注册（仅是我个人所知）。
在将来发展中这些问题将会形成企业发展的阻碍，将得不到法律保护和市场认可。
公司目前形象色主要表现在，大红、大黄、间白，在此基础上形成公司统一的形象标识。
股票交易软件下载与软件操作1.如何安装软件注意：发1到95565开通免费短信在招商证券官方（.newone../）下载安装文件,运行该安装程序选择安装路径，然后点击"开始安装"。
安装完成。
2.进入／退出系统进入系统:1.在Windows 98／NT／2000操作平台上，双击桌面上图标即可直接进入。
2．在开始菜单的程序中，沿着“开始”→“程序”→“招商证券”→《招商证券全能版》，即可进入本系统。
3．选择“行情＋交易”进入行情和交易综合版；选择“独立行情”进入单行情版退出系统：要退出系统，有四种方法：1. 按 Alt+F4 ；2. 按 Ctrl+Q；3. 用鼠标点击窗口右上角蓝色"×"。
常用快捷键用户可使用F1～F12、Ctrl+字母、Alt+字母等快捷键，本系统支持的快捷键如下：热键功能热键功能F1 每笔成交明细Ctrl+H 修改、删除指示F2 分价表Ctrl+F 公式编辑器F3 上证领先指标Ctrl+I 选择指标F4 深证领先指标Ctrl+L 显示/隐藏右区F5 类型切换(分析、走势图)Ctrl+Q 退出系统F6 自选股Ctrl+R 所属板块F7 公告新闻Ctrl+S 选择股票F8 分析图中切换周期Ctrl+T 条件选股F9 委托下单Ctrl+U 移动筹码F10 个股资料Ctrl+X 成交回报F11 个人理财Ctrl+Z 加入到板块F12 报表分析Ctrl+Tab 窗口切换经典热键：如何将上证指数与自己看好的多支股票放到一个自选板块里，方便查看？打开上证指数——按Ctrl+Z——弹出“加入到板块”窗口——点击“新建板块”——“板块名称”与“板块简称”均填数字（最好以当天选股日期命名，如：920）——确定——选择920板块——确定。
同理，几支自己看好的股票，也可以打开股票后，按Ctrl+Z，选择“920”板块，加入到“920”自选板块中。
以后，想要查看自己选出的几支股票，只要输入自己设置的自选板块名称（如920）——回车，就可以看到上证指数与这几支股票了。
【精品】招商方案4篇合作条件1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。
加盟方式及费用1.公司加盟加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。
加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。
总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。
2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想!加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。
共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。
贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。
合作流程1.确定加盟意向，筛选加盟城市。
2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档)3.缴纳代理保证金4.发放电子合同，确定合同内容5.发放统一平台号、授权书等文件及权限业务培训1.公司加盟确定加盟城市并签订合同后，由总公司培训部进行系统培训，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。
公司技术部为分公司制作统一微信平台，并现场或远程指导分公司技术指导。
总公司全程跟踪分公司发展，不同时期给予不同的策划方案，并全程指导分公司方案实施。
2.个人加盟确定加盟城市并签订合同后，由总公司通知当地分公司进行系统培训(如当地没有设立加盟分公司，由总公司培训部培训)，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。
业务开展概述：城市生活百事通一个半公益的网络推广平台，作为平台管理员，利用微信朋友圈做信息展示平台，通过平台收集筛选、发布便民信息(免费)和商业信息(收费)1.便民信息分类：房屋租赁、房屋出售、寻人交友、招聘求职、二手买卖、信息咨询、顺风车等2.便民信息处理：管理员在日常平台维护中应耐心责任的处理用户提供的信息，屏蔽不良信息，反馈优质信息。
3.商业信息定义：任何企业、组织或个人利用我平台以达成销售、推广、集粉等直接或间接盈利为目的的信息都定义为商业信息。
招商引资考试题目及参考答案1、好项目的标准有哪些?三个参考答案:资金垄断型的项目、资源垄断型项目、技术垄断项目2、项目的包装是指什么?是指招商引资方用一套完整的项目材料将项目收益和风险等各个方面的内容告诉投资者,使其能够作出科学的选择与投资决策,从而实现招商目标。
3、顾问招商的含义是什么?也称“关系人招商”,即将各种关系人聘为当地政府的顾问,借助关系人实现招商引资。
关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。
4、软实力招商的含义是什么?是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础,对内整合民众的力量,对外吸引人才、资金和技术(包括工业技术和管理、组织技术),以实现区域社会经济发展。
5、策划与规划的关系?策划:是一种以现实为基础的对未来所从事活动的筹划或谋划。
策划活动是以已掌握的现实信息材料为依据,以人们对这些信息资料的认知程度为标准,对未来的行为规范所作的企划。
策划是一个系统工程,是一架完整机器而绝非是零部件,是创意地、战略性组织资源的一项智力活动。
规划:是对未来整体性、长期性、基本性问题的整套行动方案,解决的是组织问题。
策划不等于计划。
计划往往是具体的、有可操作性的,而策划一般都带有全局性的;计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排,而策划是对具有方向性的问题所进行的描述,是一种原则性的指导;计划只是一种常规性工作流程,而策划必须是创造性的,有新的创意,甚至是完全打破常规的纯新设想;计划只讲现实的可行性,而策划必须具有很强的超前性;计划带有很强的指令性,而策划具有很强的灵活性。
规划是较远长的计划,从表面上看,它同策划有相同之处,但是,就其实质来分析,规划仍属于计划范畴的东西,它同策划还有许多不同的地方,其中最根本的就是:规划只是一种较具体的方案,并不具有战略性。
先策划,后规划。
6、何为招商引资?招商引资是经济发展的产物,属于市场经济范畴,随着区域经济的发展而发展,同时也推动着区域经济的发展。
招商方案有哪些(优秀8篇)招商方案有哪些篇1一、园区活动为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。
通过举办各类型的活动，提升创意园的社会知名度。
同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。
例如，在玉器展中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。
二、老客户关系维护为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的品牌，推动“老客户带新客户”的招商策略，从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户调研、招商征集、全面招商激励等三个环节来开展。
(一)园区客户调研活动园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。
一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动;另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。
问卷内容见附件1。
目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进行中，11月15日将会提交详细客户。
(二)招商口号征集为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。
招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件2(三)全民招商激励互动为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活动，我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的招商激励活动。
招商激励方案见附件3。
三、短信平台为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放短信平台广告。
(短信平台投放方式)短信内容如下：(一)佛山创意产业园短信内容初稿(二)南风古灶文化创意园短信内容初稿四、电台广告相关内容五、户外广告牌户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。
招商的11种模式介绍招商的11 种模式目前，招商是我国企业采取非常普遍的一种手段，它能够帮助企业在很短的时间里建立自己的销售通路，打开局面。
总结这几年看到各类商品的招商案例，基本能够梳理归结为下列几种“招商式”。
第一种是拍卖型。
假如企业有好产品有好项目，会采取这种方式来完成自己的招商。
比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作拍卖的生命核能。
第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。
那时一个好的产品通过拍卖的形式能够非常好非常快地完成自己的资金回笼。
哈慈跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。
这种方式往常非常好。
现在产品同质化的情况下，已经很难找到这么出彩的产品或者者这么好的概念，企业使用这种方式去招商，这种可能性已经越来越小。
第二种是体验型。
东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。
当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表到他们的生产基地参观、休息。
休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，试试效果怎么样。
这个产品也非常成功，再好的产品也不如有自己的切身体验。
假如有一个好的产品，让经销商代表或者者让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，是非常快速有效的一招，前提是只要对自己的产品有信心。
第三种是借势型。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原先几个产品的成功带来的累计效应。
海王金樽的推广，银杏叶片的推广，还有银得菲。
在这么一个优势资源的支撑下，推出新的产品系列，这是一个非常好的办法。
现在有很多医药企业、保健品企业，已经有一定的产品线，已经有一定的品牌知名度，他们在自己的进展中还需要不停地去推出自己的新产品，怎么样整合原先的优势，让它集中为新产品招商服务，这点是企业要下工夫的地方。
过去的优势假如是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，非常值得大家思索。
第四种是样板型。
这种招商是非常有背景的模式，经销商现在看多了“制造巨富新生代”，“打造几个千万富翁”这种广告语以后，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把企业的声音排除掉，不让你去干扰它的决策。
1、什么是招商引资？招商引资是指利用可支配的资源进行，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
2、什么叫生地、毛地、熟地？生地是指的土地。
毛地是指的土地。
熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能建设的土地。
3、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？三通一平：。
五通一平：。
七通一平：。
4、BOT（Bulid-Operate-Transfer）即，这种方式最大的特点就是将有期限的抵押以获得项目融资，或者说是基础设施。
15、BT（Build Transfer）即模式，是领域中采用的一种投资建设模式，系指根据项目发起人通过与投资者签订合同，由投资者负责项目的融资、建设，并在规定时限内将竣工后的项目移交项目发起人，项目发起人根据事先签订的回购协议分期向投资者支付项目总投资及确定的回报。
16、TOT（Transfer-Operate-Transfer）即模式，是一种通过出售以获得增量资金进行新建项目融资的一种新型融资方式，在这种模式下，首先私营企业用私人资本或资金购买某项资产的全部或部分产权或经营权，然后，购买者对项目进行开发和建设，在约定的时间内通过对项目经营收回全部投资并取得合理的回报，特许期结束后，将所得到的产权或经营权无偿移交给原所有人。
17、TBT就是将融资方式组合起来，以的一种融资模式。
在TBT模式中，TOT的实施是辅助性的，采用它主要是为了促成BOT.TBT的实施过程如下：政府通过招标将已经运营一段时间的项目和未来若干年的经营权无偿转让给投资人；投资人负责组建项目公司去建设和经营待建项目；项目建成开始经营后，政府从BOT项目公司获得与项目经营权等值的收益；按照TOT 和BOT协议，投资人相继将项目经营权归还给政府。
实质上，是政府将一个已（7）（8）18、“公共部门-私人企业-合作”、基础设施等公共项目、项目公司、政府特许企业19、（１）利用传媒招商；（２）举办或参加种类招商会议和文体活动招商；（３）借助中介机构的联络渠道招商（４）派出招商小组主动出动招商；（５）以商招商；（６）聘请招商顾问。
招商引资方法创新16种
1、政策引资：优惠政策引进外资，包括对外资减免税、认定产销资格、资本金调降税率或停征折算、降低关税等;
2、外商独资企业建立：在海外有章程的外国投资企业，可以在国内设立独资企业，这是一种直接的招商引资方式;
3、外商合资企业建立：中外双方同时直接参与投资，分权合作企业建立;
4、外商股权结构架构：引进外商流入，尽可能增加进口产品结构改善，构建新的股权架构;
5、欧盟比较优惠：根据欧洲发展计划规定，相应国家可以大幅减免税等，企业也可以享受相应特殊优惠;
6、知识产权投资：引进企业技术先进的技术产品及完善的服务，以知识产权的形式投资中国;
7、国际融资合作：与海外机构及企业建立合作，开发国际资本市场，取得国际融资;
8、跨国合资公司建立：设立跨国合资企业，利用两国产业发展比较有利的强弱领域构建合作模式;
9、行业化特许经营：企业都可以参与行业化特许经营，以取得优惠政策；
10、国际工程承包：向国外发布国际工程招投标项目，参与国际工程承包商业合作;
11、考察推广：向海外企业及机构发出邀请，带动来华考察投资，开展促进合作事项;
12、海外金融市场合作：同海外企业开展金融市场合作和资产管理等；
13、多元出口拓展：推动企业多元化出口拓展，增加外商投资流入;
14、推广国外市场识别：推广国外适合但未备案识别品牌，帮助企业进入国际市场;
15、境外分公司投资：企业到海外投资新建境外分公司，在资源条件良好的国家投资；
16、外商代理投资：引进外国投资机构或企业，以代理的方式投资中国市场。
招商的11 种模式目前，招商是我国企业采取非常普遍的一种手段，它能够帮助企业在很短的时间里建立自己的销售通路，打开局面。
总结这几年看到各种商品的招商案例，基本可以梳理归结为以下几种“招商式”。
第一种是拍卖型。
如果企业有好产品有好项目，会采取这种方式来完成自己的招商。
比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作拍卖的生命核能。
第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。
那时一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。
哈慈跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。
这种方式以前非常好。
现在产品同质化的情况下，已经很难找到这么出彩的产品或者这么好的概念，企业采用这种方式去招商，这种可能性已经越来越小。
第二种是体验型。
东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。
当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表到他们的生产基地参观、休息。
休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，试试效果怎么样。
这个产品也非常成功，再好的产品也不如有自己的切身体验。
如果有一个好的产品，让经销商代表或者让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，是非常快速有效的一招，前提是只要对自己的产品有信心。
第三种是借势型。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的成功带来的累计效应。
海王金樽的推广，银杏叶片的推广，还有银得菲。
在这么一个优势资源的支撑下，推出新的产品系列，这是一个非常好的办法。
现在有很多医药企业、保健品企业，已经有一定的产品线，已经有一定的品牌知名度，他们在自己的发展中还需要不停地去推出自己的新产品，怎么样整合原来的优势，让它集中为新产品招商服务，这点是企业要下工夫的地方。
过去的优势如果是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，非常值得大家思索。
第四种是样板型。
这种招商是非常有背景的模式，经销商现在看多了“创造巨富新生代”，“打造几个千万富翁”这种广告语以后，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把企业的声音排除掉，不让你去干扰它的决策。
这种情况下样板市场是一个好办法。
不打广告也招商，前提就是手中有扎扎实实几个样板市场，而且做得非常成功。
比如可采一开始是赞助模特大赛推养眼法、变脸术，这种诉求都是非常成功的。
榜样的力量是无穷的，它在北京、上海、广东这三个地方的成功示范以后，才有可能向全国推广。
可采在北京上市仅仅用了三个月，现在每个月的销售都非常良性。
它给经销商以最坚定的信心。
这里面一个很重要的原因就是，通过样板市场不仅仅让人看到成绩，样板市场的经验是可以复制的，这一套方法总结出来经过检验以后，放到其它市场一样可以成功，解决了经销商的后顾之忧。
经销商有样板做支撑之后，才可以放心打款签合同。
第五种是扫荡型。
不分重点，胡子眉毛一把抓。
2002年有一个案例，最近还在招商的一个产品，通过全国20多个省会级城市的有线电视台，电视专题片进行招商。
产品还没有上市之前，招商费用已经花了三五百万。
它的前提是企业要有实力，在招商还没有回款现金的情况下，要能够投进去。
否则的话，企业的资金链一定会断掉。
如果有良好的资金背景支撑，用这个方法未尝不可。
毕竟中国人相信造势，相信运动的力量。
如果能够掀起一个高潮，也能够成功。
第六种是公关型。
企业除了自己的东西以外，要学会去整合各种社会资源为自己所用。
江苏凤凰集团在这方面做得非常成功。
今年8月份在江苏无锡开过一个中国城镇居民健康饮水研讨会。
而江苏凤凰集团在组织这个研讨会的同时还分别组织了企业的招商会和企业内部的培训会。
当时单是从北京飞过去的记者团就有40多名中央媒体的记者。
会议结束以后，在全国引起的反响非常大。
当时恰逢3·15，由于中央电视台的3·15晚会反映了饮水问题，水的健康问题几乎是中国老百姓记忆最深刻的。
在这种情况下，它的成功是顺理成章的。
第七种是速战速决型。
一个月里面完成所有市场的招商。
第八种是广告型招商。
在大众媒体上频繁发布自己的招商广告，整个覆盖面也是非常好的，各个版本根据媒体的不同，可能诉求点不一样，针对人群的要求也不一样，通过有机组合，这种方法也是非常好。
第九种是事件型。
前几年爱多VCD非常有名，2002年露面的新爱多抓住一个公关事件做了非常好的招商。
当时阿富汗世界文化瑰宝没有了，这种情况下新爱多策划一个事件，用最好的玉雕刻了一个一模一样的石佛要捐给阿富汗人民，但是关于玉佛的真相到现在为止没有一个人看到过。
这个动作出来以后，引起的反响非常好。
大家由于关心这个事件，从而知道了爱多重出江湖，这跟大佛被炸又出现一个复制品这种背景是符合的。
抓住的热点比较好，背景比较神秘，既不让你看到佛的真相，也不告诉你是谁雕的，只是给你看一张照片。
第十种是是参会型。
全国各地几乎每年每月每日可能都有展览会、交易会开幕，这时候很多企业疲于奔命，来回奔波。
企业通过这种方式招商，如果能够完成自己的造势，这比在参会现场本身的招商影响还要好。
第十一种整合型。
整个招商过程中是可以运用多种营销手段来完成，包括自身资源的整合，包括社会力量的帮助，包括经销商的义举，都可以成为招商过程中的方法和手段。
如果一个企业从一开始就把招商当成一个系统工程来抓，当成一个战略问题重视的话，整合完成自己的招商行为非常合适，而且取得的效果也是倍增式的放大。
招商方法是什么？经过多年的招商市场服务经验，我们总结了一个理论模型，在这里提供给大家参考。
我们取名为“5＋1招商模式”。
其中“5”分别是指一个可以复制的样板市场，一次成功的新闻传播，一场大型的公关活动，一本有杀伤力的招商手册，一部有震撼力的电视广告。
这五点涵盖了在招商中必须要去做到的五大基本要素，这并不新鲜，因为很多人都曾经用过一个或者两个手段。
但是这里要提醒大家的是，要有意识用理论去指导自己的行为这才是最重要的。
后面的“1”指的是，从宏观上讲，招商是企业的第一次营销，需要我们企业去重视，摆在很正确的位置考虑它。
过去经典教材里面，在我们国外的案例里面，并没有第一次营销和第二次营销的区分，事实上在招商的时候大家可以发现，它就是第一次，就是营销的处女作。
我们的经销商企业在这个行业里面跟你一样是专家，很大程度上甚至于比我们很多企业还专业，因为他同时要对付十几个企业。
你的优劣点他看得比你还清楚，这样怎么回答经销商的疑问，说服他，你的产品就能走向市场，这就是招商过程的关键。
所以说和经销商的沟通是我们营销的第一步，也是企业成功的第一步。
还有一个非常重要的思想，既然招商是一个营销问题，是一个营销工程，就是一个非常大的系统，企业一定要把招商行为当成公司的战略高度来认识，当成一个系统工程来操作，从方方面面去考虑它的效果，从方方面面的手段找到它的支撑点，这样招商才有可能成功。
这里有必要引进一个概念，就是招商产业链。
处在这个链条最前端的是我们要招商的企业，第二个环节是招商的专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个是经销商。
这个产业链上是非常完整的链条，如果说每个链条的每个环节不能完成增值的话，最后从企业出来的信息到了经销商也许就没有了，也许就变小了。
这里面非常重要的一个环节就是两步，一个是招商服务机构，一个是招商媒体。
招商媒体不仅仅是发布广告的通道，还应该是给招商双方合作提供更多服务的一个平台。
从微观角度来讲，这个“1”就是我们的产品定位。
我们的产品能不能让我们的经销商一见钟情，让我们的消费者一见钟情，很大程度上取决于定位是否准确，概念有没有吸引力。
很多好产品就是没有办法实现最后承销。
临门一脚的问题解决不了。
如果说企业第一次营销是这么重要的话，很大程度上是因为它不能够依赖于企业内部的力量去完成，因为这里面牵扯到非常专业的手段，非常重要工具的应用，比如在创新上怎么应用怎么去组合，事件上怎么去组织，经销商的政策、区域划分，这些具体营销行为以外，我们企业需要引进外脑跟我们合作。
这里面重要的是两点，第一点是要有时效的营销策略，而且要是可操作的。
如果我们的企业只能在内部调配资源的话，是有限的。
第二个是，一定要拥有一只专业化的招商团队。
招商团队不但敢打硬仗，也要懂策划懂谋略，一步一步递进。
这种手段单独依靠企业的力量毕竟是有限的。
社会分工越来越发达，社会功能越来越完善。
具体到招商过程中打电话过来怎么回答，怎么去谈判等等，这些细节需要进行非常系统化、专业化的培训。
现在中国已经出现了专业化的招商服务机构，他们能够提供非常好的方法和一些建议，能够帮助企业去补充盲区。
所以引进专业化的招商团队，不仅能够帮助招商企业规划自己的团队和市场，更加能够帮助你招商。
招商之道究竟是什么？强者强自内心，一个人必须在心里有非常清晰的认识，才可能成就一番大业。
这里面有三点值得注意：第一，心态决定成败，不要期望太高。
有人说，脑白金做得不错，打开了礼品市场，咱们能不能做一个？商务通也不错，成为一个行业的代名词，咱们这个行业能不能做成代名词。
所以希望能够效法他们。
但我们认为按照这种心态去操作肯定不成功，因为在中国，在世界暴利时代已经结束。
成百倍、上千倍的产品回报已经不可能了。
企业应该考虑行业的平均利润率，同时必须对自己有一个清醒的认识。
第二，适合的才是最好的。
有人招商一开始就要找当地最大的经销商谈判，往往是无功而返。
实践证明最好的经销商，对你帮助最大的经销商，往往不是最大的，而是最适合你的。
因为它的不够大，它才能跟你真情实意谈恋爱，才能一生一世跟你过日子。
第三，诚信奠定双赢。
不能把好的一面呈现给你，不好的一面隐藏起来，一上市问题一暴露，整个市场引起崩溃。
要提倡诚信，既然打算跟经销商结婚，那就是把自己的家底亮出来，不要怕别人说你丑，也别怕别人说你没钱。
招商之道归根到底还是为人之道，只有企业家朋友、经销商朋友双方摆正自己的位置，寻找合作伙伴，我们才能够双赢。
购物中心招商租赁策略基本分析物中心租赁招商是将零售市场的开发从营建方案阶段转变成零售营运个体阶段的中间步骤。
租赁招商是人与人间的关系，它是一项选择，也是一项替选方案的评估，它拥有的产品使零售商希望成为它的一部份，它创造了一个零售的焦点，使消费者愿意前往。
租赁招商是一项艺术也是一项技巧，它包括了客观的资料、经验与直觉反映，对于市场、消费者、零售商及购物中心本身的分析将是成功的租赁招商得以达成的主要关键。
最重要的，租赁招商的关键在于了解如何促成一桩交易及了解如何执行这一交易，创造力与资料可说是租赁招商的门槛。
下面的资料将帮助解释许多有关招商作业的重点，在很多方面而言，租赁招商是自发性直觉的反映，且就像是轶闻趣事一般，其规则常常不是片断而枯燥的，而且成功的捷径常随着不同的购物中心而有所不同。
当你继续往前阅读本部份就会发现许多观念和基本原则都将帮助你更进一步了解租赁招商的真谛。
