(营销策划)中国冰雪之旅策划方案

冰雪营销策划方案6篇冰雪营销策划方案1分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。

）第一周：8月29日—9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始活动内容：“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。

送完即止。

（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。

趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。

）第二周：9月6日—9月12日惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的.顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：9月6日—9日12日活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务__理。

冰雪活动策划方案篇一：第二届冰雪嘉年华活动方案房德·钓鱼台第二届冰雪嘉年华活动方案一、活动主题房德钓鱼台第二届冰雪嘉年华二、活动目的1、增加与业主对项目的感情、进行客户维护；2、以此为纽带，增加到访量；3、通过活动宣传，再度引发市场关注。

三、开幕时间20XX年12月24日四、活动地点活动地点：钓鱼台销售中心五、活动人员?第一类：已成交老业主?第二类：通过活动宣传来访客户六、活动流程业主到访即可直接领取活动门票到访客户凭借来访签到表购买钓鱼台客户专属门票，10元/张/3小时七、推广渠道及费用预算Page-1Page-2八、门票费用预算按照2个月的活动周期，初步估计业主约1000人到访，普通客户3000组，共计4000组门票，费用20000元。

营销部20XX-11-1Page-3篇二：哈尔滨冰雪旅游节的活动策划哈尔滨冰雪旅游节的活动策划策划日期20XX/11/06目录一前言和活动宗旨目的二环境分析三国内外冰雪旅游的发展现状（01年~11年的数据及对现在预测）四对哈尔滨市冰雪旅游产品开发SwoT分析五活动的基本框架六活动经费及初步预算方案七活动工作人员分工计划八在冰雪节期间采取的一些营销策略(如和一些传统节日/体育/艺术活动赛事相结合)九活动宣传十运作模式和及利益分配十一本次活动的安全保证及分工十二总结十三参考文献一前言和活动宗旨目的1背景分析（前言）一年一度的哈尔滨国际冰雪节,已成为世界四大冰雪节之一,是世界上持续时间最长的冰雪节，是融经贸、旅游、文化、娱乐、体育和艺术等为一体的综合性活动,为带动整个地区的发展发挥了重要作用并在国内外颇具影响。

从目前冰雪旅游节在国际和国内的现状出发，分析哈尔滨冰雪旅游产业的发展特点及经营模式，进而作出更合理的策划以促进哈尔滨冰雪旅游。

目前,哈尔滨的冰雪经济已经成为其经济发展的重要组成部分,正有力地牵动着哈尔滨的产业结构调整,成为哈尔滨国民经济中极具潜力的新经济增长点，也是在国内举办最早的的冰雪节，具有很强的代表性和借鉴意义。

哈尔滨冰雪节策划方案
哈尔滨冰雪节是中国规模最大的冰雪景观盛会，每年吸引着数以百万计的游客前来观赏。

为了提升冰雪节的吸引力和创意性，我们制定了以下策划方案：
1. 主题创意
冰雪节的主题应该体现出哈尔滨冰雪资源的独特魅力，可以结合当地民俗文化、历史故事或者国际元素，打造一个醉人心扉的主题。

2. 冰雪景观
在冰雪节的场地里，可以设置各种各样的冰雪景观，如冰雕、雪雕、冰灯等，通过这些景观将冰雪节打造成一个冰雪童话世界。

3. 活动策划
在冰雪节期间，可以举办各类精彩的活动，如冰雪表演、冰上运动、冰雪嘉年华等，吸引更多游客参与。

4. 艺术创意
可以邀请艺术家、设计师等进行艺术创作，通过艺术作品展示来丰富冰雪节的文化内涵。

5. 地域特色
冰雪节可以结合当地的地域特色，如风俗民情、美食文化等，打造出更有特色的冰雪节体验。

6. 安全保障
在策划冰雪节的过程中，要充分考虑参与者的安全，制定详细的安全保障方案，确保游客的安全。

7. 环保意识
冰雪节的策划要注重环保意识，选择环保材料、节能技术，减少对环境的影响。

8. 营销推广
在冰雪节策划完成后，要进行有效的营销推广工作，吸引更多人来参与冰雪节，增加冰雪节的知名度和影响力。

通过以上策划方案的实施，相信可以为哈尔滨冰雪节带来更多的惊喜和创意，吸引更多游客来参与，让冰雪节成为一张闪耀的名片。

滑雪营销策划方案篇一：冰雪大世界项目营销策划方案冰雪大世界项目营销策划方案内容提要中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。

哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。

网络推广在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。

公关赞助在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。

开展活动开展”冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。

目录内容提要 (2)目录 (4)市场环境分析 (5)媒介策略分析 (15)营销策略分析 (19)推广活动设计方案 (27)附录 (36)市场环境分析行业背景分析企业自身剖析竞争对手分析消费者分析SWOT分析市场环境分析一、行业背景分析1.宏观市场环境分析无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。

2.微观市场环境分析。

（1）行业发展现状哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的篇二：滑雪活动策划方案通关科GWP活动策划方案天津蓟县滑雪一、活动时间依据蓟县滑雪价格档次分为周末计划（周六和周日）和平日计划（周一至周五）分别详述。

1、周末计划备选时间到或者到或者到2、平日计划备选时间到或者到二、活动方案介绍1、目的地——蓟洲国际滑雪中心介绍蓟洲国际滑雪旅游度假中心是集健身娱乐、休闲度假、旅游观光于一体的综合性四季生态景区, 经典项目有：津门规模最大的滑雪中心，是景区最亮点的季节健身项目，引进和装备了进口造雪机、轧雪车、安全舒适的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大头滑雪板和滑雪鞋;设有高级、中级、初级及老少皆宜独特经典的戏雪区；尤其是中级环形雪道、S型安全舒适的滑冰道是滑雪界独有的亮点项目。

冰雪旅游营销策划方案一、项目背景和概述冰雪旅游是指人们到寒冷地区参观和体验冰雪景观、冰雪运动等内容的旅游活动。

近年来，冰雪旅游蓬勃发展，吸引了越来越多的游客。

本文将制定一份冰雪旅游营销策划方案，以吸引更多游客参与冰雪旅游，提升旅游企业的销售业绩。

二、目标受众分析1. 入门型游客：对冰雪旅游有兴趣，但没有实际经验的游客。

2. 冰雪运动爱好者：热爱冰雪运动，希望深入体验冰雪旅游的游客。

3. 家庭游客：带着家人一起度假，享受冰雪乐趣的游客。

4. 文化追求者：对寒冷地区的文化和传统感兴趣的游客。

5. 新媒体用户：通过社交媒体和在线信息获取冰雪旅游信息的游客。

三、市场调研通过市场调研，了解目标受众对冰雪旅游的需求和偏好，以便更好地制定营销策略。

调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。

四、产品定位根据市场调研的结果，确定产品定位，包括独特性、差异性和目标受众的特点。

例如，针对入门型游客，可以推出冰雪体验游，提供冰雪运动的入门教学。

针对冰雪运动爱好者，可以提供高难度的冰雪运动项目和专业教练。

五、市场营销策略1. 建立品牌形象：通过高质量的服务和独特的冰雪旅游体验，塑造品牌形象，增强客户满意度和口碑传播。

2. 多元化的产品线：根据不同目标受众的需求，提供多样化的产品，包括冰雪运动、冰雪景观观赏、冰雪文化体验等。

3. 互联网营销：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布冰雪旅游相关的信息和活动，吸引新媒体用户关注和参与。

4. 合作伙伴关系：与相关旅游企业、酒店、航空公司等建立合作伙伴关系，共同推广冰雪旅游产品，并提供优惠和折扣等福利。

5. 地方文化推广：将冰雪旅游与地方文化相结合，举办冰雪文化展览、演出、手工艺体验等活动，吸引文化追求者。

六、市场推广计划1. 线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、在线广告等方式提高品牌曝光度和知名度。

2. 线下推广：在冰雪旅游热门地区的商业区、旅游景点等地方，设立展览和推广活动，吸引游客参与。

冬季成都旅游营销策划方案一、市场背景分析成都作为中国西部地区最具代表性的城市之一，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴。

然而，在过去的冬季季节里，成都的旅游市场相对较弱，很少有游客选择在冬季来成都旅游。

因此，我们有必要制定一份冬季成都旅游营销策划方案，以提高成都冬季旅游的知名度和吸引力。

1. 目标群体分析成都冬季旅游的目标群体主要包括以下几类：- 地区居民：主要指成都及周边地区的居民，他们相对容易受到冬季成都旅游的影响，作为主要的潜在客户。

- 国内游客：即来自中国其他城市的游客，他们可能会选择成都作为冬季旅游的目的地之一。

- 国际游客：尽管成都的冬季旅游市场相对较弱，但我们仍然可以通过有效的营销策略吸引一部分国际游客。

2. 市场竞争分析成都的旅游市场竞争相对激烈，尤其是在传统旺季。

然而，在冬季季节，许多其他城市的旅游市场相对较弱，我们有机会将成都打造成为冬季旅游的热门目的地。

同时，我们还需留意其他具有冬季旅游资源的城市，如哈尔滨、张家界等，以便与他们进行市场竞争。

3. SWOT分析- 优势：成都拥有丰富的文化底蕴和自然资源，在冬季旅游市场上有无限潜力。

- 劣势：成都的冬季旅游市场相对薄弱，缺乏吸引力。

- 机会：与其他城市相比，在冬季推出吸引游客的旅游产品和活动，可以提高成都的知名度和吸引力。

- 威胁：其他具有冬季旅游资源的城市也在积极推广自己的旅游产品，竞争压力不可忽视。

二、目标和策略1. 目标- 提高成都冬季旅游的知名度和吸引力。

- 提升成都冬季旅游市场的综合竞争力。

- 吸引更多的游客来成都参与冬季旅游活动。

2. 策略- 以丰富的文化底蕴和自然资源为基础，推出与冬季相关的独特旅游产品和活动。

- 加强市场宣传，通过各种渠道向目标群体传达成都冬季旅游的魅力并增加知名度。

- 加强与旅游相关的产业合作，提升成都冬季旅游的服务质量和综合竞争力。

三、具体营销策略1. 推出冬季特色旅游产品- 冬季美食之旅：推出传统冬季美食的体验产品，如火锅、麻辣烫等。

哈尔滨冰雪项目运营方案一、项目背景哈尔滨作为中国冰雪文化名城，素有“冰城”的美誉，拥有丰富的冰雪资源和得天独厚的自然条件，是冰雪运动的理想场所。

随着中国冰雪运动的兴起和冰雪旅游的热度增加，哈尔滨冰雪项目的运营变得越来越重要。

二、项目概况1. 项目名称：哈尔滨冰雪乐园2. 项目地点：哈尔滨市3. 项目内容：包括冰雪体验、冰雪运动、冰雪娱乐等多种项目4. 项目目标：打造成为国际知名的冰雪旅游目的地，吸引更多游客到哈尔滨进行冰雪活动和度假三、项目规划1. 建设冰雪设施a. 冰雪乐园将包括室内和室外两部分，分别设置不同的冰雪设施，满足不同季节和不同人群的需求。

b. 室外冰雪设施将包括滑雪场、滑冰场、冰雪艺术表演区等；室内冰雪设施将包括冰上乐园、冰雪博物馆、冰雪主题餐厅等。

2. 策划活动项目a. 定期举办冰雪运动比赛和表演，吸引国内外冰雪运动爱好者的参与和观赏。

b. 开展冰雪体验活动，如雪圈滑雪、冰上足球、冰面拔河等，吸引游客积极参与。

3. 设计娱乐项目a. 打造冰雪音乐节活动，引进国内外知名乐队和DJ，为游客带来冰雪音乐盛宴。

b. 提供冰雪艺术表演和冰雪雕塑展示，展现冰雪艺术的魅力。

四、项目运营1. 运营管理团队a. 拥有经验丰富的冰雪运营管理团队，包括策划、营销、运营等专业人士。

b. 与国际知名的冰雪运营企业合作，引进先进的管理理念和运营技术。

2. 营销推广a. 通过线上线下渠道开展宣传，包括网络推广、社交媒体营销、合作媒体宣传等多种方式。

b. 与旅行社、OTA平台等合作，推出冰雪主题的旅游产品，吸引游客到哈尔滨冰雪乐园进行冰雪活动。

3. 门票销售a. 推出不同类型的门票套餐，如日票、夜票、周末票等，满足不同游客的需求。

b. 与合作伙伴联合推出优惠活动，如联名卡、折扣券等，增加门票销量。

4.食宿服务a. 设立冰雪主题餐厅，提供特色冰雪美食，让游客在享受冰雪活动的同时品尝美味佳肴。

b. 与周边酒店合作，推出住宿套餐，为游客提供便利的住宿服务。

冰雪乐园营销策划方案一、背景介绍冰雪乐园是一种特殊的主题乐园，以冰雪为主题，集合了各种冰雪娱乐项目，是冬季休闲娱乐的热门去处。

在冰雪乐园中，游客可以体验滑冰、滑雪、雪橇等活动，并观赏冰雕、雪雕等艺术品。

冰雪乐园通常设有室内冰场和室外滑雪场，适合各个年龄段的游客。

随着人们对冰雪运动和冬季娱乐的热爱，冰雪乐园在市场上的需求逐渐增长。

因此，有效的营销策划方案对于冰雪乐园的发展至关重要。

二、目标市场分析1. 目标市场针对冰雪乐园的目标市场主要有以下几个群体：a) 家庭游客：以家庭为单位前来游玩，关注儿童的娱乐和家庭的共同体验。

b) 青少年群体：喜欢尝试新鲜事物，寻求刺激和挑战，对冰雪运动具有较高的兴趣。

c) 企业员工：通过组织团队建设活动，提升员工合作能力，增强团队凝聚力。

d) 游客观光团：以观光为主要目的，欣赏冰雪景观和艺术品，提升旅游体验。

2. 目标市场特点a) 对于家庭游客而言，他们更关注的是乐园的安全性和儿童活动项目的丰富性。

b) 青少年群体则更注重乐园的创新性和高难度冰雪项目的提供。

c) 企业员工关心的是乐园团建活动项目和团队建设方案的具体安排。

d) 游客观光团则希望能够欣赏到精美的冰雪艺术品和景观，并享受高品质的服务。

三、营销策略1. 建立品牌形象a) 创造独特的品牌形象：乐园名称、标志、口号等。

b) 注重品牌宣传：通过各种媒体平台，传播冰雪乐园的特色和优势。

c) 打造个性化的服务体验：提供独特的冰雪项目和娱乐项目，让游客留下深刻印象。

2. 举办推广活动a) 联合合作伙伴举办促销活动：与周边酒店、旅行社、航空公司等合作，共同推出特惠套餐。

b) 开展专题活动：如冬季滑雪节、冰雪艺术展等，吸引游客参与。

c) 举办赛事：组织滑雪比赛、冰雪嘉年华等活动，增加游客的参与度。

3. 用户体验提升a) 提供优质服务：游客到达乐园后，提供专业的指导和培训，以确保游客的安全。

b) 设立VIP会员制度：为常客提供特殊待遇和优惠，增加他们对乐园的粘性。

2023年冬季旅游推广策划书3篇推广策划书一：冬奥会主题旅游推广计划随着2022年北京冬奥会临近，冬季旅游品牌的推广迎来了最好的时机。

我们的目标是利用冬奥会的契机，为游客提供与冬奥会相关的主题游玩体验，实现寒冬旅游市场的新突破。

具体推广策略如下：一、打造主题线路我们将精心策划冬奥会相关的线路，包括参观冬奥会场馆、冰雪运动体验、观赏冬季运动比赛等，吸引体育迷和文化爱好者。

同时，我们也会为普通游客提供适合冬季的旅游线路，如温泉度假、冰雪乐园、冬季户外活动等。

二、利用社交媒体营销我们将借助微博、微信、抖音等新媒体平台，增加宣传力度，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在游客。

同时，通过网络直播等形式，让更多人了解北京冬季旅游的魅力，提高旅游人气。

三、多种优惠活动我们将针对各类游客开展优惠活动，包括旅游消费折扣、景区门票优惠、独家特价探秘体验等。

在正月十五、春节等重要节日，我们将推出相应的特色产品，如传统农民画、唢呐表演等，提高游客的文化体验。

四、提高服务品质我们将根据游客的需求不断完善服务质量，提供更加便捷、优质的旅游服务。

同时，加大培训力度，提高服务人员的职业素养，为游客提供更加贴心的服务体验，增强游客对我们品牌的信任度。

推广策划书二：冰雪之都——哈尔滨冬季旅游推广计划哈尔滨是冰雪王国的代表城市，具有丰富多彩的冬季旅游资源。

我们的推广目标是把哈尔滨推向全国以及国际市场，打造成为全球知名的冬季旅游目的地。

具体推广策略如下：一、打造独特冰雪文化我们将致力于深挖哈尔滨的冰雪文化，开展冰雪艺术表演、极地驯鹿探险、冰雕创作等系列活动，让游客更好地感受冰雪之美。

同时，我们将从冰雪文化历史、民俗风情等方面入手，挖掘传统文化的内涵，为游客提供更加饱满的文化旅游体验。

二、创新旅游产品我们将提供多样化的旅游产品，如冰雪马拉松、雪地摇滚音乐节、北极光观赏等，让游客体验冬季独特的乐趣。

同时，还将推出冬季特色美食、打造丰富多彩的冬季体育活动等，吸引不同需求游客的光顾。

冬奥之旅活动方案策划一、项目背景与意义2022年冬季奥运会将在中国的北京和张家口市举行，这是中国首次承办冬季奥运会。

为了庆祝这一盛事，提升冬季旅游的知名度和影响力，我们将策划一次冬奥之旅活动，让游客亲身参与冰雪运动并感受奥运氛围。

二、活动目标1. 提升冬季旅游的知名度和影响力；2. 推广冰雪运动，增加冬季体育活动的参与度；3. 为游客提供独特的冬季旅游体验；4. 加强对冬奥会的了解和支持。

三、活动内容1. 冰雪项目体验为了让游客亲身感受冰雪运动的魅力，我们将安排冰雪项目体验活动，包括滑雪、冰壶、冰球等。

准备好专业装备和教练指导，让参与者能够在安全的环境中体验真实的冰雪运动。

2. 冬奥文化展览在活动现场设置冬奥文化展览区，展示冬奥会的历史、精神和影响等内容。

通过图片、视频、实物展示等方式，让参观者更好地了解和感受奥林匹克精神。

3. 冬奥主题晚会安排一场冬奥主题晚会，邀请专业演员和艺术团体进行表演。

演出内容包括冰上芭蕾、滑冰秀等，为游客呈现精彩的冰雪艺术表演。

4. 冰雪创意展览设立冰雪创意展览区，展示冰雪艺术作品、设计作品等，鼓励参与者发挥自己的创意，通过艺术的方式表达对冬奥会的热爱。

5. 冰雪运动见面会邀请冰雪运动员进行见面会，让游客有机会与运动员面对面交流，了解他们的训练经验和生活故事，激发参与者对冰雪运动的兴趣和热情。

6. 体验冰雪校车设立特殊的冰雪校车，将参与者从活动现场带到附近的滑雪场和冰场进行实地体验。

这样的体验将为参与者提供一个更加真实的冬季奥运会体验。

四、活动策划与安排1. 时间：活动将在冬季奥运会期间举行，持续10天。

2. 地点：活动将在北京和张家口市的冰场、滑雪场和运动馆等地举行，其中主要活动场地为北京奥林匹克公园和云顶滑雪场。

3. 参与者：面向全国各地游客，通过线上报名的方式进行参与者的筛选。

4. 合作伙伴：与冰雪运动协会、旅行社以及相关企业合作，共同推动冬奥之旅活动的成功举办。

冰雪游乐园营销策划方案一、项目背景分析冰雪游乐园作为一种集冰雪运动、娱乐休闲、体验冰雪文化等多种元素于一体的综合性游乐项目，在中国近年来逐渐兴起。

随着人们生活水平的提高和对休闲娱乐需求的增加，冰雪游乐园具有很大的市场发展潜力。

然而，目前市场上的冰雪游乐园相对较少，竞争压力相对较小，因此有很大的机会进行市场开拓。

冰雪游乐园的目标客户主要是那些热爱冰雪运动、热爱户外活动、追求刺激和享受生活的人群。

此外，也适合一家大小一起玩乐的家庭。

由于冰雪游乐园一般需要较大的场地和设备，因此需要进行大规模的投资建设，同时对市场需求的把握和有效的营销策划非常重要。

二、目标市场分析1.消费者画像目标市场主要分为以下几个群体：（1）青少年：喜欢冰雪运动的年轻人群体，他们有较高的消费能力和消费意愿，对新鲜刺激的事物比较感兴趣。

（2）家庭群体：冰雪游乐园作为一种共享亲子乐园的方式，可以吸引家庭一起前来游玩消费。

（3）社会团体：企事业单位、社团组织等等具有相当数量的团体活动，在冰雪游乐园举办团建、拓展训练等活动，是其潜在的目标客户群体。

2.目标市场规模估计根据市场调查，目前冰雪游乐园的市场规模约为XX亿元。

随着人们对冰雪运动和休闲娱乐需求的增加，未来几年市场规模有望进一步扩大。

根据预测，未来五年冰雪游乐园的市场规模有望达到XX亿元。

三、营销策略1.定位策略冰雪游乐园可以定位为：（1）高端冰雪娱乐中心：以提供高品质冰雪娱乐服务为主，吸引具有一定消费能力和对品质有要求的客户群体。

（2）亲子冰雪乐园：将冰雪游乐园定位为适合家庭一起来玩乐的场所，提供多样化的游乐项目和服务，吸引家庭客户。

根据不同定位，进行不同的营销策略制定。

2.产品策略（1）多样化游乐项目：提供各种不同难度的冰雪运动项目，满足不同客户的需求。

例如，溜冰、滑雪、雪地摩托、冰上曲棍球等等。

（2）专业教练服务：为客户提供专业的教练指导，提高游客的安全性和游戏体验。

（3）主题活动：定期举办冰雪主题活动，如冰雪艺术表演、冰雪音乐会、冰雪大师赛等，吸引更多的人关注。

中国哈尔滨冰雪滑雪大世界项目策划方案一、项目背景和目标1.1背景：哈尔滨是中国北方最具盛名的冰雪之都，拥有丰富的冰雪资源和独特的冰雪文化。

冰雪运动在哈尔滨发展潜力巨大，但目前缺乏一个集冰雪滑雪设施、冰雪活动、冰雪文化体验为一体的大型综合性项目，无法充分满足市民和游客对冰雪活动的需求。

1.2目标：通过建设中国哈尔滨冰雪滑雪大世界项目，打造一个全年开放的冰雪滑雪综合性项目，让更多的人能够享受到冰雪运动的乐趣，提升哈尔滨冰雪旅游的吸引力和影响力，助力哈尔滨成为全球冰雪旅游目的地。

二、项目内容和规划2.1冰雪滑雪设施：项目将建设一系列先进的冰雪滑雪设施，包括室内冰场、室外冰道、室内滑雪场、室外滑雪场等，满足市民和游客对冰雪滑雪的需求，提供全年滑雪体验的机会。

2.2冰雪活动：在滑雪设施的基础上，项目还将组织丰富多彩的冰雪活动，如冰球比赛、冰雪秀、雪雕展览等，为市民和游客带来更多的娱乐和观赏的机会。

2.3冰雪文化体验：项目还将设置冰雪文化展示区，展示哈尔滨独特的冰雪文化，传承和发展哈尔滨冰雪文化的精髓，让游客深入了解和体验哈尔滨的冰雪魅力。

2.4周边配套设施：项目将建设完善的周边配套设施，包括餐饮、购物、休闲娱乐等，为市民和游客提供便利和舒适的服务。

三、市场分析和运营模式3.1市场分析：冰雪运动在哈尔滨有着广阔的发展前景，不仅仅局限于冬季，还可以通过技术手段实现全年滑雪。

市场潜力巨大，预计可以吸引大量的市民和游客参与冰雪活动。

3.2运营模式：项目可采用整体运营的模式，由专业的公司负责设施的建设、活动的组织和管理，通过门票销售、冰雪用品租赁、周边配套设施的收入等方式获得收益。

同时，可以与旅游公司、媒体合作，进行相关推广和营销。

四、项目实施方案4.1建设阶段：项目建设将分为前期筹备和后期建设两个阶段。

前期筹备阶段包括项目立项、规划设计、资源整合等工作；后期建设阶段包括设施建设、配套设施建设、文化展示区建设等工作。

“中国冰雪之旅”宣传活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高和对旅游体验的追求，冰雪旅游逐渐成为热门选择。

中国拥有丰富的冰雪资源，从北方的广袤雪乡到南方的室内冰雪场馆，为游客提供了多样化的冰雪体验。

然而，相比其他旅游形式，冰雪旅游的市场认知度和参与度仍有提升空间。

因此，策划一场“中国冰雪之旅”宣传活动，旨在推广中国的冰雪旅游资源，吸引更多游客参与，推动冰雪旅游产业的发展。

二、活动目标1、提高“中国冰雪之旅”的知名度和影响力，吸引国内外游客的关注。

2、展示中国丰富多样的冰雪旅游资源和独特的冰雪文化。

3、促进冰雪旅游产品的销售，增加游客数量和旅游收入。

4、加强与旅游业界的合作，拓展冰雪旅游市场。

三、活动时间具体活动时间，例如：冬季旅游旺季，从 XX 月 XX 日至 XX 月XX 日四、活动地点1、线上：各大社交媒体平台、旅游网站、在线旅游平台等。

2、线下：重点旅游城市的机场、火车站、购物中心、旅游景点等。

五、活动对象国内外旅游爱好者、旅行社、旅游从业者、媒体等。

六、活动内容1、线上宣传（1）建立官方活动网站设计一个专门的“中国冰雪之旅”官方网站，提供全面的冰雪旅游信息，包括景点介绍、旅游线路推荐、住宿餐饮指南、交通攻略、活动日程安排等。

同时，设置在线预订和咨询功能，方便游客规划行程。

（2）社交媒体推广在微博、微信、抖音、小红书等主流社交媒体平台开设官方账号，发布精美的冰雪旅游图片、视频、文字攻略等内容。

定期举办线上互动活动，如摄影比赛、话题讨论、抽奖等，吸引用户参与，提高活动曝光度。

（3）网络广告投放在搜索引擎、旅游网站、在线视频平台等投放定向广告，针对潜在游客推送“中国冰雪之旅”的相关信息。

（4）合作推广与知名旅游博主、网红合作，邀请他们体验“中国冰雪之旅”，并通过他们的社交媒体账号分享旅游经历和感受，吸引粉丝关注。

2、线下宣传（1）举办旅游推介会在重点旅游城市，如北京、上海、广州、成都等地举办“中国冰雪之旅”旅游推介会。

中国哈尔滨冰雪滑雪大世界项目策划方案一、项目概述：中国哈尔滨冰雪滑雪大世界项目旨在打造一座全球知名的综合性冰雪运动乐园。

项目位于中国哈尔滨市，占地面积约50万平方米，涵盖室内滑雪场、室外滑雪场、滑冰场、雅居乐园、餐饮娱乐区等功能区域。

通过提供丰富多样的冰雪运动设施和娱乐项目，吸引国内外游客，推动中国冰雪运动的发展，同时促进当地旅游业的繁荣。

二、市场分析：1.哈尔滨具有丰富的冰雪资源，冬季天气寒冷，适合开展冰雪运动。

2.随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，冰雪运动在中国市场受到越来越多的关注。

3.冰雪滑雪大世界项目在哈尔滨市具有得天独厚的地理位置和市场人口基础。

三、项目目标：1.打造一座全球知名的冰雪运动乐园，吸引国内外游客到哈尔滨进行冰雪娱乐和滑雪运动。

2.推动中国冰雪运动事业的发展，培养冰雪运动人才，提高冰雪运动的普及程度。

3.增加当地旅游收入，推动哈尔滨市冰雪旅游业的发展。

四、项目内容：1.室内滑雪场：建设一个室内滑雪场，配备现代化的滑雪设施和教学设备。

提供滑雪场地租赁、滑雪器材租赁和教练服务。

2.室外滑雪场：建设一个宽广的室外滑雪场，拥有不同等级的雪道和缆车等设施，供游客进行滑雪和滑雪教学。

3.滑冰场：建设一个室内滑冰场，提供公共滑冰场地和专业滑冰指导服务。

4.雅居乐园：在项目内设置一片雅居乐园，包括高档住宿设施和休闲娱乐设施，满足游客的度假需求。

5.餐饮娱乐区：在项目内设置多个餐饮娱乐区，提供各种美食餐厅和娱乐场所，为游客提供休闲娱乐体验。

六、项目运营：1.建设阶段：根据项目规划，进行土地整理、建筑施工和设备购置等工作。

2.运营阶段：雇佣专业的管理团队，负责项目的日常运营管理和各个设施的运营维护。

同时，开展市场营销活动，推广项目和吸引游客。

七、预期效益：1.经济效益：吸引国内外游客，增加旅游收入，促进当地经济的发展和繁荣。

2.社会效益：推动中国冰雪运动事业的发展，提高民众的健康意识，培养冰雪运动人才。

哈尔滨营销策划方案一、市场分析哈尔滨位于中国东北地区，具有丰富的冰雪资源、独特的俄罗斯风情和独特的冰雪文化。

近年来，哈尔滨冰雪旅游业蓬勃发展，成为国内外游客瞩目的热门目的地。

然而，随着竞争的加剧，哈尔滨需要进一步加强其营销战略，以吸引更多的游客并提高市场份额。

二、目标市场1. 国内游客：主要是来自大中城市的游客，包括家庭、年轻人和老年人。

2. 国际游客：主要来自俄罗斯、日本、韩国等邻近国家，以及东南亚、欧洲和北美等地的游客。

三、营销策略1. 强化品牌形象：通过提供高品质的冰雪旅游产品和服务，打造哈尔滨成为全球冰雪旅游目的地的知名品牌。

在宣传和营销中突出哈尔滨的独特性，如冰灯艺术节和冰雪大世界等。

建立一个专门的品牌推广团队，制定市场推广计划，通过各种媒体渠道扩大品牌影响力。

2. 多样化产品：开发丰富多样的冰雪旅游产品，以满足不同类型游客的需求。

例如，家庭游客可以享受冰灯、滑雪等娱乐活动，年轻人可以参加冰雪音乐节和演唱会，老年人可以享受温泉和健康养生活动。

3. 合作伙伴关系：与相关行业、企业和组织建立合作伙伴关系，共同开展推广活动。

与航空公司合作，推出机票+酒店的特价套餐；与旅游机构合作，提供个性化定制的旅游产品；与当地农民合作，推出土特产产品。

通过合作伙伴关系，提高营销效益。

4. 网络营销：运用互联网和社交媒体平台，进行线上推广。

建立一个官方网站和微信公众号，提供详细的冰雪旅游信息、线路规划和预订服务。

通过优惠券、打折活动和直播等方式，吸引网友关注和参与。

5. 客户关系维护：重视游客的体验和反馈，加强客户关系管理。

建立客户数据库，定期向游客发送邮件或短信，提供专属优惠活动。

定期进行满意度调查，了解游客需求和意见，及时改进服务质量。

四、推广活动1. 冰雪艺术展：举办冰雕、雪雕和冰灯艺术展，展示哈尔滨冰雪文化的独特魅力。

邀请知名艺术家参与，打造精品展览。

通过媒体宣传和社交媒体分享，吸引更多游客参观。

2. 冰雪嘉年华：举办冰雪嘉年华活动，吸引家庭、年轻人和老年人参与。

冰雪(滑雪)大世界项目营销策划方案(说明：此文为WORD文档，下载后可直接使用)内容提要中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。

哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。

网络推广在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。

公关赞助在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。

开展活动开展“冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。

目录内容提要 (2)目录 (4)市场环境分析 (5)媒介策略分析 (15)营销策略分析 (19)推广活动设计方案 (27)附录 (36)市场环境分析行业背景分析企业自身剖析竞争对手分析消费者分析SWOT分析市场环境分析一、行业背景分析1.宏观市场环境分析无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。

2.微观市场环境分析。

（1）行业发展现状哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的努力和发展,初步形成了比较稳定的客源市场,即以俄罗斯为基础市场,日本、韩国、港澳台及东南亚为近程市场,欧美为远程市场构成的国际客源市场格局和以黑龙江省及哈尔滨市内为基础市场,东北、华北近程市场以及沿海、中西部地区的远程市场构成的国内客源市场格局。

冰雪创意营销策划方案一、背景介绍冰雪运动作为一种健康、休闲的运动方式，在全球范围内越来越受到重视。

而随着中国经济的快速发展，人们对于休闲娱乐活动的需求也越来越高。

因此，冰雪市场的潜力巨大，各大企业开始纷纷进入这一领域，并竞相推出冰雪相关产品和服务。

然而，在这个竞争激烈的市场中，如何进行创意营销，吸引消费者的眼球，成为了企业面临的一大难题。

二、目标设定1.吸引更多人参与冰雪运动，提升冰雪运动的知名度和影响力；2.推动冰雪品牌形象的塑造和提升；3.增加企业收入和利润。

三、策划方案1.冰雪主题活动（1）组织冰雪比赛：可以组织各种规模的冰雪比赛，吸引大量的冰雪爱好者参与。

对于初学者，可以设立新手组，为他们提供培训和指导；对于高手，可以设立专业组，比赛规模和难度适当提高。

同时，在比赛过程中设置摄影师，将比赛过程记录下来，并上传至社交媒体平台，吸引更多的关注。

（2）冰雪主题派对：可以组织冰雪主题的派对，让人们在欢乐的氛围中体验冰雪运动的乐趣。

可以邀请一些知名的DJ或乐队来演出，吸引更多人参与。

同时，在派对现场设置互动游戏环节，增加参与者的互动性和快乐度。

（3）冰雪装置艺术展：在市区或大型商场中设立一个冰雪装置艺术展，展示各种冰雪艺术品和雕塑，吸引人们的观赏和拍照。

同时，可以配合展览举办一些冰雪相关的讲座或研讨会，提升冰雪艺术的认知度和影响力。

2.冬季旅游推广（1）冰雪旅游线路推广：在冬季旅游旺季前，推出一系列的冰雪旅游线路，包括滑雪、冰球、冰风帆等冰雪运动项目。

同时，可以与当地旅游景点合作，推出一日游或短期游的组合套餐，吸引更多的游客。

（2）冰雪运动体验营：在冬季旺季期间，可以组织一些冰雪运动体验营，让人们亲身体验冰雪运动的乐趣。

可以邀请一些专业的教练和运动员进行指导，增加活动的专业性和知名度。

同时，可以在体验营现场设置摊位，销售冰雪用品和周边产品，进一步提升企业收入和利润。

3.社交媒体营销（1）微博、微信营销：通过微博、微信等社交媒体平台进行冰雪活动的宣传和推广。

哈尔滨冰雪节营销策划方案一、背景介绍哈尔滨冰雪节是中国最大规模、最具影响力的冰雪文化盛事，也是亚洲最大的冰雪主题公园。

自1985年开始举办以来，已经成为哈尔滨市重要的旅游品牌和冰雪文化活动，年年吸引着海内外游客的关注和参与。

二、目标客户分析哈尔滨冰雪节的目标客户主要包括以下几类人群：1. 冰雪爱好者：喜欢冰雪运动、追求冰雪乐趣的人群，他们对冰雪节的兴趣度较高，愿意积极参与活动。

2. 家庭游客：以家庭为单位前来参观冰雪节，希望享受冰雪乐趣，增进家庭成员间的感情。

3. 青年学生：冰雪节期间，许多学校组织学生前来参观，由于雪景的吸引力和活动的丰富性，他们成为重要的受众人群。

4. 海内外游客：哈尔滨冰雪节已经成为国内外游客必去的景点之一，吸引着大量的国内外游客前来参观。

三、目标与策略1. 提升知名度和口碑通过提升哈尔滨冰雪节的知名度和口碑，吸引更多游客的关注和参与。

策略：（1）加大宣传力度：利用电视、广播、报纸、网络等各种媒体进行广泛宣传，提升冰雪节的知名度。

（2）重视口碑传播：注重游客的体验，提供优质的服务和活动，让游客成为冰雪节的推广者。

2. 丰富多样的活动增加冰雪节的吸引力，提供多样的冰雪活动，满足不同游客的需求。

策略：（1）冰雪运动类活动：举办冰壶、滑雪、冰球等冰雪运动比赛，吸引冰雪爱好者和体育爱好者参与。

（2）冰雪雕塑展览：打造世界级的冰雪雕塑展览，吸引艺术爱好者和观光游客。

（3）冰雪灯光秀：通过灯光技术将冰雪景观打造成绚丽多彩的景象，夜间进行灯光秀，吸引夜间游客。

3. 多元化的产品推广开发多元化的产品，扩大哈尔滨冰雪节的市场影响力。

策略：（1）与一些知名品牌合作推出冰雪主题商品，如冰雪节纪念品、限量版冰雪周边。

（2）推出冰雪节特色美食，吸引食客前来体验。

（3）与旅行社合作推出冰雪节专门旅游路线，吸引更多游客参观。

四、实施方案1. 宣传推广（1）利用市场主流媒体进行冰雪节的广告宣传，如电视、广播、报纸等，增加曝光率。

冰雪文案营销策划方案设计一、背景分析冰雪产业近年来越来越受到人们的喜爱和关注，尤其是在夏季，人们希望能找到一种能够消暑降温的活动方式。

冰雪运动既能满足人们对消暑的需求，又能锻炼身体，提高人们的体能素质。

针对这一趋势，我们将设计一套冰雪文案营销策划方案，帮助相关企业提高知名度和销量。

二、目标客群1. 年轻人群：年轻人对于新鲜事物的接受度较高，他们喜欢尝试冒险和刺激的运动，是冰雪运动的主要消费群体。

2. 家庭群体：冰雪运动对于家庭来说是一种有利于亲子关系的活动方式，能够增进家庭成员之间的感情。

3. 公司团队：冰雪运动是一种有利于提升团队凝聚力的活动，能够帮助团队成员更好地合作和沟通。

三、文案策划1. 品牌定位：冰雪运动的品牌定位应以“健康、刺激、快乐”为主导，打造一个让人们感到愉悦和舒适的冰雪运动空间。

2. 广告宣传语：利用简洁有力的话语来表达冰雪运动的特点和优势，例如“释放你的激情，冰雪世界等你征服！”、“尽情享受冰雪带来的快乐与冒险！”等。

3. 网络推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布冰雪运动的相关信息和活动，吸引更多的粉丝和潜在客户。

同时，与一些知名的冰雪运动博主合作，让他们参与推广，并发布相关的推广视频和文章。

4. 实体推广：在商场、体育场等地方设置冰雪运动专区，搭建冰雪运动场地，让人们可以亲身体验冰雪运动的乐趣。

同时，配备专业的教练和设备，提供培训和指导，吸引更多的人参与冰雪运动。

5. 联合营销：与相关企业进行合作，打造冰雪运动的联合品牌，共同推广冰雪运动。

例如与运动品牌合作，推出冰雪运动专用装备和服饰；与旅游机构合作，推出冰雪旅游套餐等。

四、营销策略1. 优惠活动：针对不同的客户群体，推出不同的优惠活动。

例如对于年轻人群，可以推出会员制度，提供折扣和积分制度；对于家庭群体，可以推出亲子优惠套餐，享受更优惠的价格。

2. 品牌形象塑造：通过举办冰雪运动比赛、冰雪嘉年华等活动，提升品牌形象，增加知名度和吸引力。

景区冰雪策划方案1. 背景随着人们生活水平不断提升，冰雪旅游逐渐成为一种新兴旅游业态。

越来越多的人开始向着山区、雪山、冰川及各大滑雪场等冬季景区旅游。

因此，开展冰雪旅游已成为各大旅游景区的重要开发方向，也成为各大旅游企业发展的重点和争夺的市场。

2. 目标市场本计划以青年、家庭及公司团队为目标市场，以其较高的消费水平、较为活泼的性格、亲近自然的精神追求和集体游玩的社交属性为主要考虑因素。

3. 项目方案3.1 冰雪活动冰雪活动是景区冬季旅游的核心。

本项目提供包括滑雪、雪地摩托、狗拉雪橇、冰排球、冰上漂移等多项冰雪体验活动，以满足不同游客需求。

3.2 景区亮点为了提升景区的吸引力，本项目将引入多项策划和设计，包括：•冰雪建筑景观设计，打造冰雪世界中的“仙境”•冰雪灯光秀，增添夜晚的浪漫•冰雪音乐会，邀请明星嘉宾现场演唱•冰雕比赛，吸引冰雕爱好者参加•冰酒节，将景区打造成集美食、文化、冰雪体验为一体的综合性冰雪旅游胜地。

3.3 服务设施本项目还将提供一系列服务设施，以保障游客的旅游体验和安全：•滑雪道、雪车道等道路维护及安全设施•温暖的休息室、咖啡厅、休闲餐饮区•高素质带队和指导组，保障游客的安全4. 预期效果通过本次冰雪旅游活动，能够：•开拓景区冬季旅游市场，提升景区的知名度和声誉•激发游客体验冰雪运动的热情，推动冰雪运动的发展•促进景区乃至周边地区的旅游经济发展，提高当地居民的收入和福利5. 投资与风险本项项目预计投资约1000万元，其中包括场地、设备、人员培训、策划和设计等各项成本。

投资风险主要存在于气候影响、收益不达预期和政策风险等方面。

6. 团队建设针对本项目，本次团队将由项目负责人、市场部负责人、营销策划人员、咨询顾问和活动组织人员组成。

项目负责人负责整个项目推进和管理，市场部负责市场宣传和品牌推广，营销策划人员负责项目营销策划、咨询顾问负责整体架构和品质把控。

7. 结论本计划旨在开展高品质的冰雪旅游活动，提升景区的吸引力和竞争力，以及推动当地旅游经济的发展。