保险公司、开心早会【优质PPT】共24页

（来自 和讯保险）
1 对商家的促销说不
商家会特别针对女性消费心理，通过一些打折、抽奖等手段吸引顾客。例如商场喜欢“买一 百送一百”，因为“买一百送一百”能让消费者在买到自己必须的商品时，为了不浪费赠券，而 附带买上一件自己并不需要的商品。如果很好地利用和享受了这个优惠，买下自己刚好需要的必 需品，这是两全其美的事。但如果附带买上一大堆自己根本用不上的商品，就应当勇敢地向自己 说“不”。
财商小调查
解答： 选A的你是个乐观派，认为花钱不仅是追求物质享受，更是赚钱的动力，不过乐观的你要对自己的赚钱能力稍 微谨慎一些，特别在眼下金融危机横扫全球的大背景下，为自己准备一笔应对不时之需的资金，实属明智之举。因 此，定期存款或者债券型基金都是你对抗风险的好选择。 选B的你是对生活有着美好憧憬的享乐派，面对喜欢的东西你会不顾价格，而冲动后，你往往要为了赚更多钱 而拼命工作。因此你最需要的不仅是适度控制消费冲动，还要选择回报较高且较稳定的投资，以弥补日常收入。实 现投资多元化的混合型基金风险适中、收益适中，正好契合需要。 选C的你看上去很实务，你总是会在商场大减价时大肆购物，你认为这些东西物美价廉，日后居家过日子都会 有用。与广撒网的消费方式相匹配的应该是多元化投资组合，将钱分别投向多种基金，既有固定收益型也有高成长 型，对你而言每一种投资平均分配资金就够了。 选D的你注重细节，钱常常花在别人看不见的地方，例如一个限量版泰迪熊、一套高科技护肤品等等。你向往 平稳安宁的生活，货币基金、债券基金和保本基金三种固定收益型的基金风险小，适合谨慎的你。
4 自我财务诊断
理财并不难，更不像大家所想的高不可攀，除了学习相关知识，要先清楚自己的“家底”，建议先编制 一份个人资产负债表。这个表中，资产大概包括现金、活期存款、基金、寿险现值、定期存款、股票、房地 产、其它；负债则是信用卡未偿余额、短期消费贷款、汽车贷款、房屋贷款等。其中，还要经常对个人收支 进行分析。通过以上工作，就能知道“家底”和“财务病因”。

助来 把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹
起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人 去把汽球给坐破。
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万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
一起向前冲！
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二人一组通常一男一女两人交替将两块相同的长方形板铺在地上向目的地前进任何一人的双脚都不许踩在板之外优先到达终点由一位队员站在圆心位置其他队员以半径1米面向圆心站成一圈当中的队员身体绷直向后斜并以脚跟着地周围的队员通过手上的推搡动作使其旋转起来
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万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
• 目标 1. 改进学习方法 2. 创新能力训练
• 游戏准备 1. 参与人数：选出一名志愿者 2. 时间：5分钟 3. 道具：蒙眼睛的布，一双拖鞋 4. 场地：大的会议
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• 游戏规则和程序
1. 选出一名志愿者，同时在地上画一道横线，同 时在线的前方5―6步远的地方放一双拖鞋。
2. 告诉志愿者他的任务就是在被蒙上双眼的情况 下，将这双拖鞋穿到脚上。
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五、绘画高手大赛
• 规则： 1、主持人请每区派一名选手上台。 2、主持人讲解游戏规则：选手蒙上眼睛，在白
板上画自己的脸谱，限时两分钟；本区观众可以提 示，其他区观众可以扰乱。
3、助手给选手眼睛蒙上布条，领到白板前；主 持人下达开始的口令，并计时。时间一到，停止绘 画，解除布条。
4、主持人请观众评议“最佳脸谱”。 5、主持人宣布获胜者，请课长颁奖。 6、注意事项：预先备好干净的布条。
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祝大家工作顺利， 业绩辉煌！
增 才 就是发射人造卫星
增员者应具备的基础条件
※增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 ※恒心和毅力 ※良好的增员技巧和方法 ※明确的选择标准 ※团队增员气氛浓 ※主管形象佳,富有吸引力
自修时间
重点产品学习及推动 激励方案宣导及推动 销售逻辑学习与演练
注：根据各公司经营思路自行调整
谢谢聆听！
早会经营
早会流程
考勤通报 晨操 天气预报 喜报
行销金点子
服务行销锦囊-- NO-3 初一十五电话到
每隔两周一次的电话拜访，比较容易得到客 户及时的反馈，当我们要求客户介绍或取得增员名 单时，不至于遗漏给其他人。所谓初一十五打电话 ，声到礼到诚意到。客户量多的业务员，每月一通 电话也是能做到的。
·双赢·
要让客户不忘记你的最好方法，就是经常保持电话联系。我们 的关心给客户的是一种安心，并确保一有机会就为我们作推荐 和介绍，没有第二人选，非我莫属。
SHAKE
S：技巧 H：习惯 A：态度 K：知识 E：情商
A SH KE——态度篇
销售成功的态度 按人们喜欢的方式待人
推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你， 你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们 喜欢的方式待人。
机构政令宣导
业绩通报 公文宣导 沟通事项
泛华寿险集团培训部
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增员篇
打开增员意愿之门
付出总有回报
成
造就 自快乐Fra bibliotek就 别
己
人
增员是一 种习惯
尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩； 两手抓训练，锁定目标，做自己最该做的事； 增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了 太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己 一路运转下去

企业文化及工作目标
外勤人员工作目标：
贯彻理念
对于销售一线的业务人员， 我们反复强调，取得业绩占 领市场才是根本，要看到寿 险市场取之不尽的资源，并 意识到做一份保单就占有一
块市场。
明确目标
以激情的投入工作中，能够 认真对待，以细致和细微的 工作程度，积极谋划和提升 工作的效率，突出把握重点 规划，督促工作任务的展开 和工作的落实汇报情况，全 心全意把本职工作做好。
作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面，观察顾客时 时的兴趣感，而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音，灿烂的笑容向顾客 解释产品的优势，潮流，意义等……
3、专业的知识：
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客 户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销 售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点……
牢记使命
做实、做细，尽全力为个人 的工作与事业打下坚实的基 础，努力做多做好保单，使
业绩翻番。
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第二章
早间新闻资讯 及学习分享
早间新闻资讯及学习分享
历史性的一刻
保险走进中学生课堂
2013年9月1日《保险伴我一生》正式列为中学生 保险教育知识读本，此次初高中课程中保险知识 的纳入是保险行业向前发展的又一重要举措，使 保险知识从娃娃抓起，开启了保险业的新时代。
企业文化及工作目标
内勤人员工作目标：
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识 和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清 方向，各司其职。
在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目 标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主 管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情 况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增 员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动 属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主 管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。

01
放弃谁都可以，千万不要放弃自己！
02
做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。
时间是小偷他来是悄无声息，走后损失惨重， 机会也是如此。
成功的人之所以成功，靠得是实力和洞察 力。失败的人之所以失败，是因为他们做 事一开始就抱有侥幸的心理，而不是通过 现象看本质，然后找到解决的方案。
01
业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ联系
02
李丽经理
每天都有好心情
一路高歌 与 时俱进
司训
1 心系客户，服务大众
3 勤奋开拓，业绩日增
2 遵纪守法，诚实守信
4 永不满足，事业必成
跟我来
快乐晨操
喜讯报道
心得分享
读书时间
不要活在过去的阴影里，把每天当作 人生 的新一天，生活才会多彩多姿。
胜利不是战胜敌人，而是提高自己。我 们只要每天进步百分之一，那就是成功。
好
早
上
伙
伴
们
温馨提示
尊敬的各位伙伴：
1、为保证会议的效果
请将您的手机关闭或调至振动档
2、会议期间请保持安静，勿随意走动
感谢大家的配合
奏唱司歌
把爱心送给 每一个人
把真情送给 每一个人
我们的责任 是呵护人生
我们的使命 是造福人民
成己为人 成 人达己
诚信为本 稳 健经营
为民族寿险挑 起重任
我们走在希 望的大道上

是谁在那说，尊贵的生活 漫漫人生 一路坎坷 拼命的工作 在那一片诱惑中积蓄已不多 看见存折账户，我退休怎么过
是谁带来了 尊贵的生活 新华保险尊贵人生返钱特别多 在那众多产品中 他卖得最火 看得见的收获 马上送给我 在我帐户上 每年有笔帐 惊喜到身旁 追求新时尚 隔年旅游奖 准时到账上 海南到新疆 惬意的徜徉
❖ yo yo baby come on
一一一 起起起 成奋成 长斗功
专题学习
工作联系
早会即将开始，请各位调整 坐姿, 将通讯工具调至震动档 或关闭，会议途中不要来回随 意走动， 谢谢！
2012年3月17日
新增业绩两不误
尊贵倒计时：13天
• 动感晨操 • 士气展示 • 尊贵传奇 • 数据播报 • 新闻新知 • 开心一刻 • 告别尊贵 • 工作联系 • 欢呼呐喊
尊贵停售 争分夺 秒
don`t come back 听我跟你说 养老不寂寞 尊贵人生加快返还一年一年多 在那退休之后还有尊贵生活 养老社区享受那夕阳红似火
ok yo yo yo yo yo 开门红打响 激情心飞扬 尊贵拿手上 勤奋去拜访 见人就去讲 签单一张张 拿钱又拿奖 过年喜洋洋
❖ don`t come back 这是我对他的感受 开门红成功需要我们发疯 现在就让我疯狂开始拜访 美妙的歌声伴随我们的行动 ha 向Байду номын сангаас冲向前冲脚步越来越轻松 尊贵人生我们一定要将它去卖疯 成功伴我走过，今年的开门红 大家为我感动，一起向前冲

休闲体系基本建成。 《纲要》提出保障国民旅游休闲时间，落实《职工带薪年休假条例》。鼓励 机关、团体、企事业单位引导职工灵活安排全年休假时间休假保障措施。加强带薪年 休假落实情况的监督检查，加强职工休息权益方面的法律援助。在放假时间 总量不变的情况下，高等学校可结合实际调整寒、暑假时间，地方政府可以
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司训
诚实守信 专业高效 令行禁止 有爱尊重
务实创新 生命价值
真情服务 携手提升
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天 气
今天是2013年2月19日 星期二
天气：阴 温度：-10℃— -2℃ 风力：微风3级
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谢谢大家
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中国明确到2020年基本落实职工带薪年休假
新华网北京２月１８日电 中国政府网１８日发布《国务院办公厅关于 印发国民旅游休闲纲要（２０１３—２０２０年）的通知》，《纲要》明确
提出到２０２０年职工带薪休假制度基本得到落实的目标。 《纲要》要求，到２０２０年，职工带薪年休假制度基本得到落实，城乡居 民旅游休闲消费水平大幅增长，健康、文明、环保的旅游休闲理念成为全社 会的共识，国民旅游休闲质量显著提高，与小康社会相适应的现代国民旅游
• 你会因为一首歌曲，一种颜色，想起他，想起他的真挚，想 起他的执着，想起他那曾经一起经历过的风风雨雨。因为有了 这样一个朋友，你会更加珍惜自己的生命，热爱自己的生活， 因为你知道他希望你过的很好，他希望你能好好的照顾自己，

韩国仁川亚运会闭幕 朝鲜高官乘机回国
五险一金与我们每个人生活息息相关，但大多数 人对他们的了解却着实不多。好规划为大家整理 揭秘出他们各自不为人知的真相，让我们能早作 准备，实现美好幸福生活。
真相1：医疗保险，不是所有的病都能获得！
社会保险只负责保障我们的基本权益。整容、减肥、增高、 近视矫正、不孕不育、性功能障碍、精神疾病，以上这些医 疗费用，医保是不管的。此外，如果不幸出了交通事故，或 被歹徒伤害，这些都不在医保范围内，只有在公安机关证明 确实找不到加害人的情况下，才能由医保暂时核销。
论 人他生怎感么跳悟，:都人在的跳到潜一力米高就的象时候这，跳就蚤被玻的璃弹罩挡跳了力下来一。样，发 高 罩 挥相罩了出信第着。二来自跳于天蚤是时己，他，教也是来第授是做三了上天兴惊优班，趣取人秀。 教下的的授第玻发二。。璃现天罩所跳下，以蚤班惊只时奇，能，地我跳教发授5们现0用厘，要了米这时一的只个高跳刻5度蚤0相；厘只信晚米能上的跳自玻，一己米教璃，
真相4：大费周章领失业保险到底值不值 ？
首先，领取失业保险，要一大堆手续要办：譬如 ，应在离职之日起60日内，持职业指导培训卡、户 口簿、身份证、解除劳动(聘用)合同或者工作关系 的证明和照片进行失业登记，办理申领的手续。
其次，你得在户口所在地办，也就是说，如 果你户口在新疆，而人在北京上班，还要千里迢迢 花费车马费回老家办！而按照目前的标准，大多数 城市一个月的失业保险金基本都不超过1000元， 而且你最多领2年，这个还得要求你缴费10年以上 。
值得注意的是，医保在异地使用上也有诸多限制。在国 内非居住地突发疾病，需急诊抢救的可以先就近住院，但必 须在3个工作日内，将住院日期、医院名称等信息报参保地 医疗保险经办机构备案，病情稳定后需继续治疗的，应及时 转至定点医疗机构就医。好折腾啊有木有？