老板电器大吸力用“四大定位”明确了行业高端电商之路

2021年4期总第937期一、前言在新的市场环境下，家电行业迎来了新的发展，基于“工业4.0”的理念开始为人们所广泛接受，该技术以智能制造为基础，强调现代化信息技术的应用，成为家电行业转型升级的必由之路。

而纵观我国的家电行业发展市场，自从大数据技术与“互联网+”推广以来，我国家电行业已经进入到了新的发展阶段，面对数字化的发展浪潮，家电行业应该强调与服务、金融、工业之间的融合，探索转型升级的新路径，这也是本文研究的主要目的。

二、现阶段家电行业面临的挑战1.行业增速减慢家电是一种特殊产品，本身体积大、重量大、不易搬运以及相关地区之间的贸易保护原因，导致国际化大家电企业选择在本地建厂。

我国自改革开放以来，家电行业市场经历了数十年的快速发展阶段，并表现出了低成本生产以及大规模扩张的特征，在历经多次价格战、质量战之后，整个行业洗牌基本结束，行业内的巨头牢牢地占据着市场，成为家电行业发展的主导。

在这一大背景下，我国家电市场保持着相对平稳的发展趋势，但随着时间推移，整个行业增速缓慢，早已经度过了快速发展的阶段。

本文通过统计2016年-2019年我国家电行业零售额情况，详细资料见图1。

图12016年-2019年家电商品销售额（资料来源于中国产业信息网）从图1的相关数据来看，在2016年-2019年的4年时间中，我国市场的家电销售额不断发生变化，其中在2016年-2017年的增速加快，而在2017年-2018年的增速下降，甚至在2019年出现了负增长情况。

从这一组数据来看，近几年我国的家电行业市场发展情况并不乐观。

对于呼和浩特市尊朗商贸有限责任公司而言，在发展过程中必须要认识到整个行业所面临的困境，并对自身的发展模式做出调整。

2.新兴公司挑战从市场发展角度来看，现阶段家电行业的发展依然受到新兴公司的挑战，并成为威胁行业发展的重要因素。

有学者研究认为，依托信息技术的快速发展，企业之间的界限变得越来越模糊，使得部分新兴公司开始涉足家电行业中，并抢占了原本属于传统家电行业的市场。

行业报告 | 行业研究周报家用电器证券研究报告 2020年10月25日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级 强于大市作者蔡雯娟 分析师SAC 执业证书编号：S1110516100008 *******************资料来源：贝格数据相关报告1 《家用电器-行业研究周报:9月空调美的海尔销售出色，大家电周度数据回暖——2020W41周观点》 2020-10-182 《家用电器-行业深度研究:颜值经济下，美容小家电品牌何去何从？》 2020-10-103 《家用电器-行业深度研究:国内家电企业如何在海外市场“乘风破浪”？》 2020-10-09行业走势图双十一清洁电器预售销量突出，继续看好小家电板块——2020W42周观点本周家电板块走势本周沪深300指数-1.53%，创业板指数-4.54%，中小板指数-2.82%，家电板块-0.1%。

从细分板块看白电、黑电、小家电涨跌幅分别为+0.76%、-3.6%、-4.77%。

个股中，本周涨幅前五名是和晶科技、英唐智控、视源股份、*ST 中科、日出东方；本周跌幅前五名是新宝股份、东方电热、亿利达、汉宇集团、银河电子。

原材料价格走势2020年10月23日，SHFE 铜、铝现货结算价分别为51920和14725元/吨；SHFE 铜相较于上周+0.87%，铝相较于上周+0.1%。

2020年以来铜价+5.72%，铝价+2.19%。

2020年10月23日，中塑价格指数为920.88，相较于上周-0.48%，2020年以来+4.16%。

2020年10月16日，钢材综合价格指数为107，相较于上周价格+0.38%，2020年以来+0.62%。

本周观点本周开始家电板块个股三季报陆续出炉，从Q3行业数据看，预计小家电板块整体业绩将更为出色，结合小家电公司基本面情况，后续也将继续看好小家电板块，建议关注Q3业绩预告超预期的新宝股份和小熊电器。

清洁电器板块中吸尘器和扫地机器人线上销额增速连续3个月呈双位数增长，建议关注板块中自有品牌扫地机器人+子品牌添可双轮驱动加快营收增长的科沃斯和海外市场扫地机器人销量迅速上升的石头科技。

家居行业培训心得家居行业培训心得家具设计技术心得体会《家具设计技术》实习心得体会提到这个心得体会我们必须先了解什么叫做家具广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。

而狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备家具不仅是一种简单的功能物质产品而且是一种广为普及的大众艺术它即要满足某些特定的用途又要满足供人们观赏使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。

所以家具既是物质产品又是艺术创作这便是人们常说的家具二重特点。

在5.15号在熊老师的带领下我们分别参观了富森美家居FUSEN-NOBLEHOUSE和宜家IKEA家居。

在富森美家居共分为五层分别为1F国际现代家居2F国际潮流家居3F国际时尚家居4F国际经典家居5F卢浮宫欧美古典/设计美饰中心。

里面整体家具定位为中高档家具造型普遍古典大气精细做工复杂用料考究。

而在宜家家居定位明确整体价格低廉。

且造型简单多以简单的点线面为主。

而且为板式家具可以自行进行分拆装。

首先来说家具用材在家具设计过程中材料是家具设计的物质基础。

在中国家具设计行业中大多数使用的材料是实木而少量采用的是其他材料如塑料。

在富森美家居里用的材料都经过精挑细选特别是具有中国古典造型特点的实木家具用的都是名贵木材。

从而导致价格高昂一套木制结构座椅一般都上万元。

而在宜家家居一般的沙发价格在百千元左右更采用了各种材料比如塑料刨花板三聚氰胺板纤维板空心板等甚至采用了再生材料。

导致其价格低廉。

切总类丰富各种板式家具实木家具塑料藤编家具等等在家具设计过程中工艺技术是使设计转变成产品的必要条件。

采用新兴的设计生产工艺可以更好的让家具融入生活。

在富森美家居中个人觉得整体造型都趋向于浮夸。

当然这跟家具本身的定位有关材料与家具生产的工艺也过于传统。

而在家具设计的过程中必须运用当代的科技成果和技术使物质因素和价值观、审美观变化的精神因素相适应。

企业跨国经营案例分析目录1. 企业跨国经营概述 (2)1.1 跨国经营的概念与发展 (3)1.2 跨国经营的优势与挑战 (3)2. 案例背景 (5)2.1 公司简介 (6)2.2 行业与市场分析 (7)3. 经营策略分析 (8)3.1 市场进入策略 (9)3.1.1 直接投资与合作伙伴选择 (10)3.1.2 品牌建设和市场定位 (12)3.2 国际营销策略 (13)3.2.1 销售渠道与分销网络 (15)3.2.2 产品国际化策略 (17)4. 跨国经营管理挑战 (18)4.1 文化差异与管理融合 (19)4.2 国际人才管理与跨文化团队建设 (21)4.3 合规性与风险管理 (22)5. 案例实施过程 (24)5.1 项目启动与规划 (25)5.2 资源配置与组织实施 (26)5.3 关键里程碑与决策点 (27)6. 案例成果与分析 (29)6.1 财务表现分析 (30)6.2 市场地位与份额提升 (32)6.3 品牌影响力与客户满意度 (33)7. 案例总结 (35)7.1 成功关键因素 (35)7.2 经验教训与启示 (37)1. 企业跨国经营概述企业跨国经营是指企业跨越国界，在不同的国家和地区建立生产、销售和研发等功能的管理模式。

随着全球化的不断深入，跨国经营已经成为国际企业拓展市场、优化资源配置、提高国际竞争力的主要途径。

这种经营方式涉及复杂的国际法律、文化、经济环境，对企业战略规划、风险管理、跨文化沟通等方面提出了更高要求。

跨国经营的核心是全球化战略，企业通过在全球范围内寻求最佳资源配置，如原材料获取、劳动力成本、税收优惠、市场潜力的综合评估，来实现生产效率的最大化。

跨国经营也使得企业能够更容易地获得多元化的客户基础和服务网络，增加产品的市场覆盖面。

在全球经济一体化的大背景下，企业需要在遵守东道国法律法规的同时，还要适应不同国家和地区的文化差异，构建有效的跨国管理结构和文化融合机制。

让客户购买的四大驱动力作者：苏朝晖来源：《销售与管理》2019年第15期如果企业能够利用自己的优势，用有吸引力的产品或服务、有吸引力的价格、有吸引力的促销、购买的方便性，来满足客户渴望已久的需求，那么客户很可能会满心欢喜地主动购买企业的产品，这种途径显然是获得客户的理想途径。

例如，麦肯锡公司从来没有在大众媒体上投放过广告，更没有通过营销人员主动打电话给客户，但麦肯锡从来不缺客户。

因为对于麦肯锡而言，成功的营销不是去推销，而是能识别客户需求，创造客户需求，然后利用企业的优势与专业技术去满足客户的需求。

产品功效是立足点功能效用是吸引客户最基本的立足点，功能越强、效用越大的产品或服务对客户的吸引力就越大。

例如，被称为“PC机之父”的史蒂夫·乔布斯（Steven Jobs）曾在产品开发过程中，派工程师走访了30多所大学，询问大学里需要什么样的机器。

根据调查和咨询结果，他推出了存储量大、程序简单和兼容的分体式计算机，立即受到欢迎。

海尔集团在做市场调研时，一个客户随意说到冰箱里的冻肉拿出来不好切，海尔立刻意识到这是一个未引起冰箱生产企业重视的共性问题。

于是，根据“食品在-7℃时营养不易被破坏”的原理，海尔很快研制出新产品“快乐王子007”。

这款冰箱的冷藏冻肉出箱后可即时切，于是很快走俏。

可见，好东西自然会吸引客户！宝洁公司也设计出了满足不同消费者需求的产品系列，比如洗发水，宝洁公司设计出了满足消费者护养头发需要的潘婷洗发水，满足消费者去头屑需求的海飞丝洗发水，满足消费者柔顺头发需要的飘柔洗发水，满足消费者保持发型需求的沙宣洗发水等。

因此，宝洁公司的产品被客户竞相追捧。

客户会为好质量买单“好产品自己会说话”——质量优异的产品或服务总是受到客户的青睐，质量在吸引客户上起到了至关重要的作用。

例如，法国家乐福公司对采购品的质量要求很严格，生产厂家必须通过包括工厂检测、产品测试直至装运检验等一系列长达半年的考核，才能向家乐福供货。

沈国良：为老板电器打造稳固无忧的物流后方任芳;江宏【期刊名称】《物流技术与应用》【年(卷),期】2016(021)006【总页数】4页(P80-83)【作者】任芳;江宏【作者单位】【正文语种】中文数据显示，2015年中国油烟机行业平均增长速度仅为5.6%，而老板电器却以每年约30%的速度逆势增长，市场份额占比24.8%，位列行业第一。

老板电器作为中国厨房电器行业的领导者，自1979年成立以来，一直致力于高端品牌的打造，不仅连续多年实现稳步快速发展，销量全国领先，同时也是国内首家成功上市的厨电企业。

老板电器在“从制造向创造”转型升级的过程中，除了不断加大技术创新、完善高端品牌内涵，对物流建设同样不遗余力，率先建成国内规模最大的数字化厨电生产制造物流综合性基地，为老板电器构建起稳固无忧的物流后方。

在人间最美的四月天里，《物流技术与应用》记者来到老板电器位于杭州茅山的生产物流基地，与该公司物流负责人沈国良先生近距离对话，探寻老板电器物流建设的成功经验。

沈国良，现任老板电器公司董事，服务/物流总监，公司早期创业团队成员之一。

他自1982年进入公司，便全身心投入到服务和物流管理工作，从一手组建起公司物流车队和管理团队，到自建仓储中心逐步完善物流体系，再到作为项目负责人建成了业内首个高度自动化的智能仓储中心，并与中国邮政合作建设云仓项目，逐步完成了老板电器向物流管理智能化、数字化的蜕变。

他表示，老板电器作为行业领导品牌，在物流方面一直不断探索，不仅仅是为了提高物流效率、降低物流成本、提升客户体验，凸显老板电器立足高端产业发展的价值理念，而且通过先行先试为厨电行业提供了物流建设经验和服务平台，引领行业更好地发展。

记者首先请您介绍一下老板电器是如何一步步实现物流优化升级的？沈国良：随着生产规模的逐步扩大和销售量的大幅攀升，老板电器持续改善物流管理运作，公司发展不断，物流优化不止，按照自动化程度大致经历了三个阶段。

2016年电商啥会火：一堆实战派吐了关键词作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2016年即将到来，较量、融合，电商和传统企业之间的关系会有什么变化？网络零售将进入哪一个阶段？品牌商、服务商对电商趋势有哪些判断？对以下内容根据亿邦动力网主办的第十届中国网上零售年会嘉宾观点整理，仅供参考。

女性消费主义——蜜芽创始人兼CEO刘楠全球每天新生儿数量100个人当中就有12个是中国的小孩，中国每年有1800万新生儿，二胎开放之后1800万很快就会变成2100万到2200万之间，所以中国母婴电商做到别人规模的10倍很正常。

同时，80后育儿观发生改变，信息来源全球化，这就决定了育儿方式全球化，同时他们对全球化商品有更大的需求。

赢者通吃——京东集团副总裁邓天卓无论是零售还是互联网，两行业都有共同的特征，就是赢者通吃。

“之前大家都觉得我这个行业不一样，我有地域性的原因和品类原因不会一家独大。

但是今天市场上发生着什么？是不是原来非常分裂的品牌都在高度集中化？我们看到太多超大的并购了，零售领域更是这样，未来的零售集中度会越来越高。

即使今天中国零售渠道的集中度远远不够，中国TOP100零售商占涉零总额比例不到10%，而美国是50%到60%，所以我们的集中度就是不够，效率就是低，这就是为什么线上发展更快的原因。

”中国女性——唯品会副总裁冯佳路中国女性更有钱更有权，因此得女性者得天下。

首先，由于中国女性的独立，在金钱和家庭购买方面更有决定权；其次，三、四线女性虽然工作饱和度不比一、二线城市女性，但更多地时间让她们更多地了解品牌，激发更多购买兴趣，因此一、二、三、四线女性区别在消费层面的差异基本已经消失。

微商春天——极享科技创始人陈育新微商在过去两年经历了一个过山车的发展，从之前的萌芽到2014年的疯狂再到今年2015年的断崖式下滑，其实都是行业的进化和进步必经之路。

但为什么很多人认为微商渐渐不行呢，这是一个心态问题。

实际上，微商的春天还没到来。

任建华老板电器董事长从缔造中国第一代吸油烟机起，任建华带领老板电器，始终专注以贴近生活诉求的技术创新，为消费者带来厨房中的轻松烹饪。

在跻身中国厨电领导品牌的同时，亦不断助推行业转型升级。

意义的“品牌化”发展契机，并为第一代自有品牌吸油烟机命名——红星。

但很快他发现，这是一个错误的决定。

“大至冰箱彩电，小至奶粉、胶鞋，全国有数十种商品都冠名‘红星’。

搅在这个乱阵里，根本没多少人关注红星吸油烟机，产品几乎卖不动。

”改名势在必行。

任建华灵机一动，不如用自己的绰号？下海这些年，他吃苦耐劳，对生意伙伴慷慨大方，再加上年轻有为，很有些当时香港电影里“老板”的做派，于是人送绰号“小老板”。

任建华决心就用这个响亮的名头打天下。

中国厨电领导者——老板电器董事长任建华“老板”的老板“在中国，我是唯一经过国家认定的‘老板’！”任建华喜欢在自我介绍的开场白后，跟上这句笑谈。

追溯他治下的老板厨电，要从1979年说起。

当年5月，浙江省原余杭县螺蛳桥村办起了“余杭县红星五金厂”，任建华既是村长又是厂长。

村里穷，五金厂起步时只有2000元资金、5名工人、3把老虎钳，产品只有一种——纺织机配件下柱。

大家起早贪黑地忙碌着，最大的心愿，是攒钱给村里买台拖拉机。

路子对，干劲足，脱贫变得顺理成章。

上世纪80年代初期，螺蛳桥村实现了农业现代化。

1987年，五金厂升级业务格局，与航空航天部804研究所合作，研发中国第一代吸油烟机。

为补偿转型生产线耗费的高额资金，合同规定，红星五金厂可以在完成标定生产任务之余，出品少量自有品牌的油烟机。

任建华摩拳擦掌，他意识到企业迎来了里程碑任建华笃定，今生找不到比厨电更好的事业了。

“华夏5000年文明，离不开煎炒烹炸。

中国厨电是一个朝阳行业，‘老板’始终致力于将卓越科技与完美品质相融合，帮助中国家庭与他们的厨房建立起更紧密的纽带关系。

再做300年，或者更久，都没有问题！”1987年，老板研发我国第一代吸油烟机他揣着一打申请文件，跑遍了县、市、省工商局，却挨了当头棒喝。