如何敲开尼日利亚市场大门

敲开壳牌市场大门的秘诀作者：文学军来源：《石油知识》 2017年第1期2 0 1 6 年1 0 月1 3日，无疑是一个可以载入中国石油工程建设公司（CPECC）史册的日子。

这一天，CPECC与壳牌公司签约伊拉克巴士拉天然气公司老厂改造项目（BGC项目），合同额约2.8亿美元。

这看似普通的合同签约，标志着CPECC敲开了壳牌的大门，正式进入壳牌市场，实现了壳牌高端市场零的突破。

“公司在特殊时期，在市场低迷、生产经营困难的情况下，这个项目为公司完成今明两年的经营指标起到了非常重要的作用，盘活了伊拉克分公司的各种资源和公司在中东的资源；也充分展示了CPECC在国际市场识别和管控风险的能力……” CPECC总经理侯洁杰在项目启动会上说。

路漫漫，十四年锲而不舍壳牌BGC 项目总裁西蒙与侯浩杰会晤时说：“在8家投标的公司中，不乏优秀的承包商。

我们之所以选择CPECC，就是看中了你们丰富的项目执行资源、良好的沟通能力、合理的价格等优势、其他西方公司无可比拟的现场综合服务能力，尤其是你们一流的HSE业绩，这也是你们中标该项目最关键的因素。

”壳牌BGC高级合同工程师特蕾莎女士也说：“我们选择CPECC，就是看重了他们一流的HSSE业绩、强大的国际EPC项目执行和工期保障能力。

”听到国际排名第一的油公司给出这样高的评价，在场的每一个CPECC人无不感到自豪。

CPECC伊拉克分公司市场部经理张广恒更是有些小激动。

他说：“我2002年大学毕业进入企业时，那时连壳牌的资格预审都过不了。

我们很认真地准备材料，尝试过多个项目，如尼日利亚的Gbaran油气处理厂、代尔塔州储罐项目、伊朗项目……全部以失败告终。

”资格预审是参加海外项目特别是像壳牌这种国际知名油公司项目的第一关。

从2002年开始，CPECC就通过海外市场渠道收到过壳牌项目的资审。

但其资格预审资料中关于 HSE相关问题，尽管竭尽全公司之力，都难以满足其要求，更提供不了相关数据和支持证据，而HSE是壳牌资审最看重的评估承包商的标准之一。

尼日利亚市场和销售分析姓名：谭金花目录一、市场环境分析 (2)二、行业市场分析..............................................................2/3三、市场产品分析及定位 (3)四、销售策略....................................................................3/4/5五、销售渠道的管理....................................................................5/6六、非洲市场的销售渠道.................................................................6/7七、总结 (7)一、市场环境分析尼日利亚是非洲古国，是民族最多的非洲国家，有1.8亿多人口，在非洲，东非的经济发展水平是最低的，中国的轻纺产品，日用消费品也很适合东非人的需求，这些国家工农业发展水平低，有着广阔的市场前景，而西非的经济发展则属于非洲中等层次，目前西非大多数人的消费观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、样式、包装不太讲究；属于享受型的人尾数不多，限于少数高薪者和大的私人业主。

因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中国商品深受当地人的欢迎，本文研究的市场尼日利亚就属于西非。

尼日利亚是资源大国，其石油是非洲最大的生产国和世界第六大石油出口国，还有很多未被大规模开发的矿物资源，如天然气、煤、矾土、黄金等30多种矿藏。

以前，尼日利亚经济发展受到多年的军政府统治，腐败和管理不善的困扰，而现在民主制度恢复和后来的经济改革成功，使尼日利亚重新走上正轨，开始发挥其强大的经济潜力。

目前，尼中关系发展良好，尼日利亚已成为中国在非洲最重要的承包市场之一，在2015年，尽管油价大幅下跌，奈拉大幅贬值，该国的经济增长依然有5%的增长。

尼日利亚工程承包市场综述摘要：目前大部分尼日利亚工程市场发展迅猛、前景看好,在该地区从事工程承包，既存在巨大的利润空间，也有不少的风险。

本文主要分析了中资企业在尼日利亚工程承包市场情况及面临的主要困难和风险。

关键词：尼日利亚，工程承包，中资企业，市场，风险Abstract: at present, the most rapid development, Nigeria engineering market prospects look good in that area, engaged in engineering contracting, existing huge profit space, also have a lot of risk. This paper mainly analyzes the chinese-invested enterprises in Nigeria project contracting market situation and the main encountered difficulties and risks.Keywords: Nigeria, project contracting, chinese-invested enterprises, the market, the risk一、尼日利亚工程承包市场情况（一）基础设施近十年来，尼日利亚工程承包市场一直十分活跃，这主要得益于政府近年来陆续加大对交通运输、电力、通讯等基础设施的建设力度，最近5年年均投入接近百亿美元。

尼目前有8个主要海港，11个油码头，102个码头泊位，年货物吞吐能力3500万吨。

尼海港设备较先进，目前西非许多国家和地区的进出口贸易也通过尼港口完成，尼内河通航河流有12条，承担内河航运的主要是尼日尔河和贝努埃河，内河航线总长3000公里。

尼前总统奥巴桑乔非常重视电力工业，并着手通过私有化改革推动其发展。

2022关于长征五号作文感想体会20xx年11月3日20时43分，这是一个激动人心的时刻，因为我国的长征五号发射成功了!!此次发射成功，标志着中国运载火箭实现升级换代，运载能力进入国际先进行列，是中国由航天大国迈向航天强国的重要标志。

下面是小编带给大家的长征五号首发成功的感想，欢迎阅读!20xx关于长征五号作文120xx年10月17日07时30分31秒，神舟十一号飞船搭载着长征二号FY11火箭在酒泉发射场成功发射，入轨后完成与天宫二号的交会对接，形成组合体，航天员将在组合体中工作30天。

中国空间站建设又向前迈进了一大步!今天，中国最大重型火箭长征五号整装待发!而在此之前，我国已经先后成功发射新的长征六号、十一号、七号等新一代火箭，形成完整的体系。

每逢出现此类新闻，总会有人问，太空离我们那么远，值得我们花费那么多金钱，冒那么大风险去探索吗?航空航天技术又能为我们普通人的生活带来什么改变?中国科学院院士、中国月球探测工程首席科学家、“嫦娥之父”欧阳自远特意撰文，深入浅出地解读了这个问题，看看吧!航空航天技术是现代科学技术高度综合集成的体系，如阿波罗计划是人类有史以来规模最大、耗资最多的科技项目之一。

参加阿波罗计划的有2万余家企业、200多所大学、80多个研究所，总人数超过40万。

阿波罗计划的实施，促进了20世纪60年代到70年代的巨型火箭、微波雷达、无线电制导、合成材料、计算机、电子技术、自动控制、真空技术、低温技术、半导体技术、制造工艺等一大批高技术领域的发展。

阿波罗计划产生了3000多种新技术，推动了科技的进步和工业的繁荣，获得了巨大的经济效益和社会效益。

航空航天活动推动了一系列高新技术的诞生、成长、推广和应用，催生了一大批新学科的形成、创新、开拓和发展。

航空航天活动对国民经济和社会生活的许多方面都产生了重大影响，改变了世界的面貌。

航空的发展不仅改变了交通运输的结构，还广泛应用于空中摄影、大地测绘、地质勘察、资源调查、播种施肥、除草灭虫、森林防火和环境保护等方面，对传统生产方式的变革产生了深远影响。

中国对尼日利亚投资环境分析摘要尼日利亚近年来经济发展迅速，而且在2014年赶超南非，成为非洲第一大经济体。

随着中国和尼日利亚的贸易往来和经济文化交流进一步加深，加之埃及依附美国对中国石油进口进行限制。

能源资源丰富的尼日利亚开始吸引中国的对外直接投资。

关键词投资环境矿产资源安全因素廉价劳动力基础设施建设尼日利亚地处非洲西部，几内亚湾东北岸，是非洲能源资源大国，同时也是非洲第一大人口国，总人口1.73亿，占非洲总人口的16%。

近年来经济发展依托能源资源的贸易逐步提升，并一举超越南非成为非洲第一大经济体。

下面将根据物质环境和社会环境对中国在尼日利亚的投资环境进行分析。

一、城市和工业基础设施结构矿产、能源资源虽然丰富，但相应的配套设施较差，开采加工能力较弱。

交通运输上，不过中国对其基础设施的建设，也别是交通运输能力的提升，做出了较大的贡献。

例如，1995年，中国土木工程集团公司与尼政府签署协议，并开始对尼铁路系统进行全面修复，尼铁路运力得到提高。

但因服务质量下降，客运量急剧减少，2001年运量仅130万人次，利润大幅下滑。

2006年8月，尼政府宣布用25年完成铁路现代化改造。

公路总长13万公里，其中高速公路5.9万公里。

已基本形成一个连接首都阿布贾和各州首府的交通网，利用率逾90%。

公路运输分别占国内货运量的93%和客运量的96%。

不难看出，现在的尼日利亚运输主力在公路上，未来，我国对尼的铁路建设投资具有较好的前景。

科教文卫基础设施差，大多数学校教学设施陈旧，师资不足。

即使有两千多年的文化底蕴，但由于基础设施的不配套，使得全国21%的人口只受过小学教育，成年人36.7%为文盲。

该国金融服务相对落后，有本地和国外的银行、资产管理公司、证券经纪公司、保险公司和经纪人、私募股权投资基金以及投资银行。

但大多处于很低的服务水平。

二、自然地理条件尼日利亚的矿产资源丰富，但采掘技术处于初级水平。

包括天然气、煤、矾土、钽铁矿、黄金、铁矿石、石灰石、锡、铌、石墨和锌等30多种矿藏。