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茶叶上市活动方案策划背景我们公司最近打算推出一款新的高端茶叶产品，希望能够在市场上获得更大的成功。
为了确保新产品的顺利上市，我们需要设计出一系列相关活动，以吸引目标消费群体的关注，并使这些消费者对我们的茶叶产品产生浓厚的兴趣。
目标我公司新推出的高端茶叶产品主要面向以下两个目标群体：•30~50 岁的职场白领，注重品质生活，对高端茶叶饮品有一定的认知和需求；•55 岁以上的中老年人，喜欢喝茶，具有一定的茶文化积淀，注重品质和口感。
我们的活动策划需要紧密围绕这两个目标群体展开，以增强他们对我们产品的认知和购买意愿。
活动策划1. 新品发布会发布会是品牌认知度提高的良好机会，也是创造社会话题、形成热点新闻的重要途径。
对于新的高端茶叶产品，我们可以安排一个形式隆重、媒体关注度高的新品发布会。
具体安排如下：•时间：在产品上市前一周举办；•地点：位于城市中心商圈或高档酒店宴会厅；•规模：参与嘉宾、媒体和VIP客户约 200 人；•内容：介绍产品的品牌价值、产品技术、口感特点和风味文化，同时也可以借助发布会安排抽奖等互动环节；•市场推广：通过社交平台、媒体宣传、公关策划等方式，尽可能多地覆盖受众群体。
通过发布会，我们可以向媒体、关注我们品牌的消费者传递自己的价值主张，并给消费者展示我们产品的优秀口感和文化内涵，赢得市场信任和好感。
2. 体验式促销活动高端茶叶已经成为了一部分人生活中不可或缺的一部分，而由于不同地区和人群对茶叶的口感、文化背景和饮用方式的差异，为了扩大对产品的推广范围，我们可以设计体验式的促销活动，以多样化的茶品和文化内涵吸引更多目标客户群体的注意力，同时创造新的产品认知。
•时间: 可以由发布会后安排不同的时间进行体验式促销活动；•地点: 位于城市中心商圈、社区或者选在高端的健康精品店等相关场所；•规模: 参与茶品展示、品鉴、咨询的消费者群体数约 100 人；•内容: 展示新产品的类型、茶品做法、文化饮茶知识、健康饮茶建议等，还可以展示各类茶艺表演和丰富多彩的饮品体验；•市场推广: 发布海报、邀请客户参与、媒体互动等方式推广活动。
新茶上市策划方案一、背景茶叶是中国传统的饮品之一，深受人们喜爱。
随着人们对健康生活的追求，茶叶市场逐渐壮大。
公司决定推出一款新茶产品，以满足市场需求并提升销售额。
二、目标1.推广新茶品牌，提升品牌知名度和影响力。
2.刺激消费者购买欲望，增加产品销量。
3.打造茶叶市场的领导者地位，与竞争对手保持一定的竞争优势。
三、目标群体分析新茶的目标群体主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重时尚和个性化，中年人则注重健康和品味。
他们对茶叶品质的要求较高，希望能品尝到新颖独特的茶叶口味。
四、策略与措施1. 品牌定位新茶品牌应定位为高品质、新颖独特的茶叶品牌。
强调产品的原料选取和制作工艺对于口感和品质的影响。
2. 产品开发推出多种新颖独特的茶叶口味，包括花果茶、奶茶等。
在传统茶叶的基础上进行创新，满足不同消费者的口味需求。
3. 包装设计采用简约时尚的外包装设计，突出产品的高品质和独特性。
在包装上注明产品的原料和制作工艺，增加消费者对产品的信任感。
4. 市场推广采用多种渠道进行市场推广，包括线上和线下两个方面。
•线上推广：通过社交媒体平台开展品牌宣传，制作有吸引力的广告文案和图片进行传播。
与美食博主、健康生活类KOL合作，让他们体验并推荐产品。
同时，建立官方网站和电商平台，提供产品信息和在线购买服务，方便消费者获取产品。
•线下推广：在各大商场、超市等人流密集的地方设置推广展台，提供免费品尝和试喝服务。
举办茶艺展览和品鉴活动，吸引消费者的参与和关注。
5. 售后服务建立完善的客户服务团队，解答消费者的咨询和投诉，并提供满意的解决方案。
给予消费者购买后的回馈，如赠送茶叶礼盒、会员积分等，增强客户黏性。
五、预算与时间安排。
茶叶新品上市营销策划方案一、背景分析茶叶是中国人民的传统饮品，拥有悠久的历史和文化底蕴。
中国茶叶产业一直处于全球茶叶消费和产量的领先地位。
然而，随着人们对健康生活方式的重视，茶叶市场竞争愈发激烈，消费者越来越注重茶叶的品质和口感。
为了应对市场挑战，茶叶企业需要不断创新，推出新品以满足消费者需求，并制定有效的营销策划方案，提高产品竞争力。
二、目标市场在确定茶叶新品上市的营销策划方案之前，首先需要明确目标市场。
通过市场调研和分析，确定茶叶新品的目标消费者群体。
根据不同的市场细分，可以将目标市场划分为以下几个方面：1. 年龄：以年轻人和中年人为主要目标群体，因为他们对时尚和健康的需求更高。
2. 学历：以大学生和高学历人群为主要目标群体，他们更注重茶叶品质和口感。
3. 地域：以一二线城市为主要目标市场，因为这些地区消费者对茶叶的需求更广。
4. 收入水平：主要以中高收入群体为目标，他们更有能力购买高端茶叶产品。
三、产品定位在明确目标市场之后，需要对茶叶新品进行产品定位。
根据目标市场的需求和特点，确定茶叶新品的差异化特点和竞争优势。
例如，茶叶新品可以定位为高端茶饮产品，强调品质优良和独特口感；也可以定位为功能茶饮产品，强调其对健康的益处和功效。
四、营销策略1. 认清竞争对手在制定茶叶新品上市的营销策划方案之前，需要对竞争对手进行充分的了解和分析。
通过调研和市场分析，认清竞争对手的产品定位、定价策略和销售渠道等。
这样可以帮助企业确定自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
2. 品牌建设茶叶新品上市需要进行品牌建设，提高品牌知名度和认可度。
可以通过以下手段进行品牌建设：- 设计独特鲜明的品牌标识和包装设计，突出产品的差异化特点。
- 在各种线上线下渠道进行品牌推广和宣传，包括微博、微信、网站、电视广告等，增加产品曝光度。
3. 定价策略定价是影响消费者购买产品的重要因素之一，需要制定适当的定价策略。
对于高端茶叶新品，可以采用略高于市场平均价格的定价策略，以突出产品的品质和口感；对于功能茶叶新品，可以采用相对较低的定价策略，以吸引更多的消费者。
白茶新品上市活动策划方案一、活动背景分析白茶作为中国茶叶中的一种珍贵品种，具有独特的风味和药用价值，自古以来备受人们喜爱。
随着人们对健康生活的追求，白茶市场呈现出快速增长的趋势。
为了进一步推广白茶，增加消费者对白茶的认知和了解，打造优质茶叶品牌形象，我们决定举办一场白茶新品上市活动。
二、活动目标1. 提高品牌曝光度：通过本次活动，提升品牌在消费者心目中的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过活动吸引更多消费者，促进白茶销售额的增长。
3. 增强消费者的购买意愿：通过品鉴活动和产品展示，让消费者更了解白茶的特点和品质，增加他们的购买信心和意愿。
4. 建立忠诚度：通过活动与消费者的互动，建立与品牌的情感纽带，促使他们成为品牌的忠实消费者。
三、活动内容及方案1. 活动名称：白茶之旅2. 活动时间：总计七天，分为线上和线下两个阶段。
- 线上阶段：提前两天开始展开宣传，通过社交媒体、微信公众号等渠道介绍白茶的历史、种类、功效等相关知识，引发消费者的兴趣和好奇心。
- 线下阶段：持续五天，具体安排如下：- 第一天：开幕式暨新品发布会- 地点：品茶师学院会议厅- 内容：品尝新品，介绍新品的独特之处和品饮方法，并邀请相关专家解读白茶市场现状及发展趋势。
- 第二至五天：品鉴活动及产品展示- 地点：白茶品牌体验馆- 内容：举办品鉴活动，让消费者品尝各种不同品牌的白茶，并邀请茶艺师解说，让消费者更了解白茶的品鉴方法和要点。
同时，在体验馆中展示各种白茶产品，让消费者更直观地了解并购买产品。
3. 活动推广渠道- 线上渠道：社交媒体（微信、微博）、官方网站、在线论坛等。
- 线下渠道：品茶师学院、茶叶专卖店、白茶品牌体验馆等。
4. 活动宣传方案- 制作宣传海报及招贴，放置在校区、购物中心、商场等地点，吸引人们关注和参与活动。
- 利用社交媒体平台，发布活动信息和相关文章，吸引粉丝关注和参与互动。
- 在线论坛、茶叶专业网站等发布活动帖子和文章，吸引茶叶爱好者和消费者参与活动。
茶叶新品上市活动方案策划1. 活动背景茶叶作为中国传统的饮品，在中国有着悠久的历史和文化传承。
然而，随着社会的发展和消费观念的改变，茶叶市场竞争激烈，消费者对新鲜、高品质的茶叶产品有着更高的需求。
因此，为了推广和营销新品茶叶产品，以及提升品牌形象和知名度，本次活动将举办茶叶新品上市活动。
2. 活动目标- 推广和宣传新品茶叶产品，提升产品知名度和销售额；- 增强品牌形象，提高品牌认知度；- 建立与消费者的互动和沟通，了解消费者的需求；- 吸引媒体和行业关注，提升品牌在行业内的地位。
3. 活动内容（1）新品发布会- 时间：选择一个适合的时间和场地，确保媒体的参与和报道。
- 内容：在发布会上，向媒体和行业人士介绍新品茶叶的研发背景、产品特点和优势，通过演讲和展示新品茶叶的形式，吸引媒体和行业内的关注。
- 嘉宾：邀请行业专家、媒体代表、KOL等参加发布会，提高活动的影响力。
（2）新品体验活动- 时间：在发布会之后的一周内举办新品茶叶的体验活动。
- 地点：选择一个适合的场地，提供良好的体验环境。
- 内容：让消费者通过观看演示和参与互动，了解新品茶叶的独特之处和品质，提供免费的茶叶品尝和品鉴，增加消费者对新品的购买意愿。
- 茶艺表演：邀请专业的茶艺师进行茶艺表演，展示新品茶叶的制作和品鉴过程，吸引消费者的兴趣。
（3）线上活动- 在社交媒体平台上推出新品茶叶的广告和宣传活动，吸引更多潜在消费者的关注。
- 通过线上抽奖等活动，让消费者有机会获得免费新品茶叶样品，提高消费者的参与度和购买意愿。
（4）门店活动- 在门店里设立特别的展示区域，展示新品茶叶的优势和特点，吸引消费者的目光。
- 提供新品茶叶的免费试饮和品鉴活动，增加消费者的购买意愿。
- 设立特别的优惠活动，引导消费者购买新品茶叶。
4. 活动预算（1）发布会费用-场地租赁：3000元- 媒体邀请费用：2000元- 嘉宾礼品费用：500元（2）新品体验活动-场地租赁：2000元- 茶叶样品费用：1000元- 茶艺师费用：2000元- 宣传物料费用：1000元（3）线上活动-广告费用：5000元- 抽奖活动费用：1000元（4）门店活动-推广物料费用：2000元- 茶叶试饮费用：1000元- 优惠活动费用：2000元总预算：19500元5. 活动推广（1）媒体推广：通过邀请媒体参加发布会和对新品茶叶进行报道，增加宣传媒体的影响力和品牌知名度。
第1篇一、项目背景随着我国茶叶产业的快速发展，市场竞争日益激烈。
在众多茶叶品牌中，如何脱颖而出，树立独特的品牌形象，扩大市场份额，成为各品牌关注的焦点。
本策划书旨在为某茶叶品牌提供一套全面的营销方案，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 行业现状：- 我国茶叶市场规模庞大，年销售额持续增长。
- 茶叶消费群体逐渐年轻化，对茶叶品质和品牌形象的要求越来越高。
- 线上线下销售渠道不断融合，电子商务成为茶叶销售的重要渠道。
2. 竞争分析：- 竞争品牌众多，品牌差异化不明显。
- 价格战、促销战频繁，品牌价值难以体现。
- 线上线下渠道竞争激烈，品牌营销策略亟待创新。
3. 目标市场：- 以25-45岁，收入中等偏上，对茶叶有一定认知和消费能力的消费者为主要目标群体。
- 注重茶叶品质、品牌形象和健康养生理念的消费者。
三、品牌定位1. 品牌理念：传承千年茶文化，倡导健康生活方式。
2. 品牌定位：高品质、高性价比、年轻化、时尚化的茶叶品牌。
3. 品牌核心价值：绿色、健康、品味、时尚。
四、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提高品牌在行业内的竞争力。
五、营销策略1. 产品策略：- 精选优质茶叶原料，确保产品品质。
- 开发多款适应不同消费需求的茶叶产品。
- 注重产品包装设计，提升产品档次。
2. 价格策略：- 采用合理的定价策略，确保产品性价比。
- 定期推出促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 线上线下渠道并行，扩大销售范围。
- 与知名电商平台合作，提高品牌曝光度。
- 发展专卖店、加盟店，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 广告宣传：- 制作精美的广告宣传片，投放电视、网络、户外等媒体。
- 在社交媒体平台开展品牌宣传，与消费者互动。
- 公关活动：- 参加行业展会，展示品牌形象。
- 举办品茶会、茶艺表演等活动，提升品牌知名度。
新茶叶营销方案策划书3篇篇一《新茶叶营销方案策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
本项目旨在推出一系列高品质的新茶叶产品，并通过有效的营销手段，将其推向市场，满足消费者的需求，同时实现企业的盈利目标。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 25-50 岁之间，注重健康、生活品质和文化内涵的消费者群体。
2. 市场规模：茶叶市场规模逐年增长，具有广阔的发展空间。
3. 竞争态势：市场上存在众多茶叶品牌和产品，竞争激烈。
我们需要通过突出产品特色和优势，打造差异化竞争。
三、产品策略1. 产品定位：高品质、健康、时尚的新茶叶。
2. 产品种类：推出绿茶、红茶、乌龙茶等多种品类的新茶叶。
3. 产品包装：设计精美、环保、便于携带的包装，突出产品的特色和品牌形象。
四、价格策略根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系，既要保证产品的竞争力，又要确保企业的盈利空间。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等，进行产品展示和销售。
2. 线下渠道：与超市、专卖店、茶馆等合作，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高产品知名度。
2. 活动推广：举办品茶活动、茶文化讲座等，增强消费者对产品的了解和体验。
3. 优惠政策：推出打折、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
七、品牌建设1. 打造独特的品牌形象和文化，传递健康、时尚的生活理念。
2. 加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
八、实施计划1. 制定详细的项目实施时间表，明确各阶段的工作任务和目标。
2. 建立有效的项目管理机制，确保项目顺利推进。
九、预算安排1. 产品研发和生产成本。
2. 营销推广费用。
3. 人员工资和其他费用。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品质量和服务水平，增强竞争力。
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，茶叶市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在竞争激烈的市场环境下，新品牌要想脱颖而出，必须具备独特的品牌定位、精准的市场定位和有效的营销策略。
本方案旨在为一家新成立的茶叶品牌提供全方位的营销策划，帮助其在短时间内建立起品牌知名度，提升市场占有率。
二、品牌定位1. 品牌名称：醇茗雅韵2. 品牌理念：传承古法，品味人生3. 品牌形象：优雅、自然、健康4. 目标消费群体： 25-45岁，追求生活品质，注重健康养生，有一定消费能力的都市人群。
三、市场分析1. 市场现状：- 茶叶市场整体规模逐年扩大，消费需求多元化。
- 传统茶叶品牌占据市场主导地位，新品牌面临较大竞争压力。
- 消费者对茶叶品质、品牌文化、服务体验等方面的要求越来越高。
2. 竞品分析：- 传统茶叶品牌：品牌知名度高，但产品线单一，创新不足。
- 新兴茶叶品牌：产品线丰富，但品牌影响力有限，营销手段单一。
3. 机会与挑战：- 机会：茶叶市场潜力巨大，消费者对高品质茶叶的需求不断增长。
- 挑战：市场竞争激烈，品牌传播难度大，新品牌难以快速建立知名度。
四、营销策略1. 产品策略：- 产品定位：高品质、高性价比的茶叶产品。
- 产品线规划：根据目标消费群体的需求，推出绿茶、红茶、乌龙茶等多个系列，满足不同消费者的口味。
- 产品包装：采用环保、美观、大气的包装设计，体现品牌形象。
2. 价格策略：- 定价策略：采用成本加成定价法，确保产品利润空间，同时考虑消费者承受能力，制定合理的价格区间。
- 促销策略：开展限时折扣、买赠等活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：- 线上渠道：搭建官方网站、电商平台旗舰店，拓展线上销售渠道。
- 线下渠道：与茶叶专卖店、超市、便利店等合作，拓展线下销售网络。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。
4. 推广策略：- 线上推广：- 搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容，提高搜索引擎排名。
新品茶叶上市推广促销活动方案产品现状分析：目前市场茶品行业来说比较繁杂，茶给人带来一种休闲的饮品，对于消费者烹茶饮茶的艺术。
是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。
喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。
茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。
中国茶道并没有仅仅满足于以茶修身养性的发明和仪式的规范，而是更加大胆地去探索茶饮对人类健康的真谛，创造性地将茶与中药等多种天然原料有机地结合，使茶饮在医疗保健中的作用得以大大地增强，并使之获得了一个更大的发展空间，这就是中国茶道最具实际价值的方面，也是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在——大妙绿茶具有这个重要的买点，有保健轻身特点。
市场上有：碧生源常润茶—保健食品—有功效SoS减肥茶—保健食品—有功效立顿茶包—普通食品—休闲润之家袋泡绿茶—普通食品—休闲康美花茶—普通食品—休闲我司大妙绿茶和以上对比属于综合性，比较接近立顿产品系列的概念——休闲时尚；立顿产品主要销售大卖场．商超．便利店等，销售时间长品牌知名度高几乎市场都被占领，而碧生源与ＳoＳ主要销售药品oＴc市场；润之家与康美主要销售大卖场；产品分析：优势：１．产品拥有专利技术劣势：１．产品知名度低２．有着独特的研发能力２．渠道开发属空白３．产品有独特的卖点３．还没有建立有效的分销体系机会：１．消费者需求呈多元化威胁：茶饮品市场立顿产品系列市场基２．行业增长潜力大础和品牌知名度都很高，加上终端３．消费者对健康休闲产品的诉求增加促销投入大，媒体推广；沃尔玛：该系统在广东省内有沃尔玛34家，好有多28家，山姆3家，门店多，铺盖率广，单店产出高，费用低，管理规范，其销售数据收集统计是目前零售行业最为先进的零售链Ｂ2Ｂ系统，可以做为新品上市反馈的极好窗口，通过每天销售数据收集，及时调整品项推广方向和促销活动的计划；沃尔玛与好又多现在是一体的，同一个合同能上沃尔玛就可以上好又多，山姆另外洽谈；但这个系统对新品的来说，进场难度比较高，要做好整个完整年度促销计划与推广方案．华润万佳：该系统在广东省有大超18家，中超42家，标超过百家，oＬＥ2家，便利店30家，在深圳覆盖比较密集，占有深圳地区零售行业销售非常好，其条码费用在300元／个／店，必须有个人的费用才好进场。
XX品牌新茶上市推广营销项目策划书目录一、背景浅析 (3)二、推广目的 (4)三、产品定位 (4)四、前期调查分析 (5)(一) 市场及竞争概况 (5)(二) 消费概况及分析 (6)五、品牌推广计划 (9)六、附录 (12)(一) 微电影文稿 (12)(二) 媒体投放具体介绍 (13)(三) 项目预算 (15)一、背景浅析中国历史上有很长的饮茶纪录，已经无法确切地查明到底是在什么年代了。
但文字记载表明，我们祖先在3000多年前已经开始栽培和利用茶树，所以中国是最早发现和利用茶树的国家，被称为茶的祖国。
而回头来看看现在的中国市场，被饮料、咖啡充斥得让一个号称茶的祖国的青年生活中找不到一丝茶的踪影。
这是不单是市场的缺失，更是一种传统文化的流失。
饮茶文化就是中国人首创的。
这个理论现在或许在世界上还有争议，可大多数人都是这么认识的。
其他的不说，但有一点可以证明的是世界上其他地方的饮茶习惯、种植茶叶的习惯都是直接或间接地从中国传过去的。
可能现在会有很多人发现一个奇观，一个几乎能影响世界的文化大国，现在却连自身的不能影响。
不单是茶文化，甚至扩大到整个中国的古老传统文化，在21这个新新世界都是岌岌可危的。
一个大国传承五千万年的文化是绝对经得起历史的考验和现实真理的检验的。
但它并不是临危不惧的，它只是一个文化，若没有人不革新它，没有人去传承它，即使它时间再长久，一样是挡不住外来文化的冲击的。
茶树的最早利用和茶最早的发现其实到底在哪里现在对饮茶者来说并不重要。
也许具有文化意义，更重要带来的是一种归属感。
挽回一个茶文化，可能就是救回中国传统文化地位的标志性举措。
二、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
三、产品定位◆产品基本信息定位品种：丰富繁多包装：时尚◆产品价格定位30（g）——29RMB100（g）——80MB◆产品的威胁点1、品牌知名度低，茶市场竞争激烈。
2、老牌茶叶的知名度和咖啡，茶饮料等替代品的竞争。
◆产品的机会点1、年轻人市场庞大，且并没有很好的打入。
2、新兴品牌，迎合爱好和追赶潮流的年轻群体。
◆产品的支持点1、高级茶师的传统手工精挑细选制作。
2、包装时尚，富有设计感。
◆消费对象定位以20～35岁的中高收入者作为主要目标市场。
四、前期调查分析(一)市场及竞争概况由于近年来，虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。
但从长远来看，传统的商业模式在新时代下实施，必将被淘汰。
可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。
一方面虽说茶文化在中国影响了上前年，但新时代的进步，快节奏的生活让现代人无法缓下脚步来感受这闲适的生活方式。
另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识。
这巨大的品牌影响和变换的生活方式在前，要想重新挽回传统茶叶在中国年青市场中的地位，墨守成规绝不肯成为解决问题的办法，或许只会更差。
只有紧跟时代的步伐做出对应的改变，否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地。
然而，现在消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟，只认为每一种茶都有特定的出处，从那的才是最好的。
一方面营造良好的传统茶叶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个传统茶叶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。
(二)消费概况及分析分析过后市场即竞争态势，我们再观现在茶叶消费者的需求状况。
从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。
1.传统茶叶的消费需求个人消费者年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。
茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。
雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。
雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。
要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。
由于区域不同，对茶品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。
这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。
这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。
由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。
家庭消费指普通家庭的日常消费。
俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。
由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。
家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。
旅游消费者茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。
如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。
到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到闽南旅游的人也会带上一些武夷大红袍。
游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。
在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。
由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。
◆礼品消费者中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。
在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。
因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。
这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。
送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。
因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
◆团体消费者团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。
团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。
宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。
办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。
◆专业场所消费者专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。
这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。
但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。
作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。
2.目标消费者分析◆主要市场（活跃客户）A、主要对象为20～35岁的中高收入者。
这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的品味，追求时尚，X产品正好给予多样的选择并且走在茶叶领域的最前端。
◆次要市场（不活跃客户）A、16～20岁的学生。
这类人群大多以时尚为生活的追求。
与20～35岁的高中高收入者相比较，这类人群的经济基础较差一点，但其中也不乏家庭条件本身就很好的，她们会选择X作为追赶潮流的象征并且取代咖啡。
所以这只能作为次要市场。
五、品牌推广计划(一)品牌视觉识别策略1．视觉符号以商标为基础。
公司和品牌的logo，和品牌的名称都有公司独特有的专有字体，标准色以及标准组合。
都出自于专业人士之手，具有品牌传统茶文化的简单高雅的设计。
2．包装视觉调查和对消费者的心理并分析研究，在品牌包装设计及视觉上用了品牌视觉力的强烈色调基调，，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。
3．视觉手册X品牌的视觉手册不同于其他。
我们的视觉手册并不介绍生产流水线，而是一幅幅美丽的人物风景照片。
取景地就正是我们每一品种茶叶的原产地，原滋原味的自然风光，原朴的采茶景象，照片主角拿着产品在享受中展示。
(二)媒体推广策略1.微电影策略◆微电影创意快节奏的都市，压抑着每一个本应该活力向上的都市青年都成了‘亚健康’状态。
剩男剩女的大量出现就是一大证明。
压力无处释放，烦闷无人诉说。
这时若能在一个环境舒心的地方，听着古典轻音乐，好好品一品饱含人生的茶水，配着糕点，与下一段人生偶遇….◆企划意图体现传统茶能缓解身心的特殊功能，和X品牌目标消费群体的明确。
也可成为品牌实体店形式的调查。
◆片名《与茶的约会》◆故事两个都市男女在X品牌茶吧里邂逅，相恋2.广告策略配合微电影策略展开，广告内容为微电影预告片或宣传片。
初期是在网络视频平台的广告，后期是电视节目中穿插的广告。
3.微博策略◆电影宣传期上映前一个月发宣传片，前两个星期发预告片。
开展宣传活动：转发预告宣传片和预告片@五个好友随机抽取三名博友送出X品牌高档产品两盒（分两次活动，之后需要幸运博友拍照宣传，回复）◆电影上映期微博调查电影效果反映，期待续集的人是否占多数开展观后活动：回复或转发写微电影观后感或评价，选出最好的三位送出微电影主角签名和X品牌产品◆产品上市初期开展长期“一种心情品一味茶”的活动，品茶感悟，给传统茶换名字，每一个名字背后要有一个故事。
微博管理员把觉得不错过得去的放上博客上进行投票评选。
最后获胜的人将可获得创意奖金（500内）媒体推广流程六、附录(一)微电影文稿地点：新品牌X产品的茶吧时间：某一天午休时间店面装潢：清新自然，以白色绿色为主，给人一种舒服惬意的感觉，远离都市奢华和糜烂的气息。
主要画面：一个每天处于工作快节奏的都市女白领，在工作受到老板批评后，郁闷无处发泄时，偶然看见了我们的茶吧，带着好奇心女生走进了这家自然清新的店。
一推开门，悬挂的风铃叮咚叮咚发出异常悦耳的声音，走到吧台，随意点了新推出的X产品。
