外贸业务退税提成管理办法

国家税务总局关于印发《出口货物退(免)税清算管理办法》的通知文章属性•【制定机关】国家税务总局•【公布日期】1999.01.07•【文号】国税发[1999]6号•【施行日期】1999.01.01•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】税收征管正文*注：本篇法规已被《国家税务总局关于发布已失效或废止的税收规范性文件目录的通知》（发布日期：2006年4月30日实施日期：2006年4月30日）废止国家税务总局关于印发《出口货物退（免）税清算管理办法》的通知（１９９９年１月７日国税发〔１９９９〕６号）各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局：为了正确贯彻国家出口货物退（免）税政策，加强出口货物退（免）税管理，根据《国家税务总局关于印发〈出口货物退（免）税管理办法〉的通知》（国税发〔１９９４〕０３１号）的有关规定，我局制定了《出口货物退（免）税清算管理办法》，现印发给你们，自１９９９年１月１日起执行。

出口货物退（免）税清算管理办法根据《国家税务总局关于印发〈出口货物退（免）税管理办法〉的通知》（国税发〔１９９４〕０３１号）的有关规定，特对出口货物退（免）税清算规定如下：一、出口货物退（免）税清算是指一个年度（公历１月１日至１２月３１日，下同）终了后三个月内，主管出口退税的税务机关（以下简称退税机关）按照出口退（免）税政策和出口退（免）税管理办法的规定，对出口企业在上一年度出口货物退（免）税情况进行一次全面、系统的重新审核、计算、清理和检查。

二、清算范围包括出口企业在上一个年度内当年出口货物的退（免）税款，以及以前年度应退未退结转上年办理的退（免）税款。

出口企业是指外贸（工贸）企业、实行“免、抵、退”税办法（或“先征后退”办法）的具有进出口经营权的生产企业（包括１９９４年１月１日后成立的外商投资企业）、委托外贸企业代理出口自产货物的生产企业、有出口卷烟经营权的烟草进出口公司和卷烟生产企业、国家税务总局〔１９９４〕０３１号等文件规定特准退（免）税的企业等。

第一章总则第一条为规范外贸公司业务提成管理，激励员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员，包括销售、采购、客服等岗位。

第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保业务员利益与公司利益相一致。

第二章提成比例与计算方法第四条业务提成比例根据不同岗位、业绩及市场环境等因素进行设定。

第五条业务提成计算方法如下：1. 销售提成：以销售额为基数，根据销售额的百分比确定提成比例。

2. 采购提成：以采购成本节约额为基数，根据节约额的百分比确定提成比例。

3. 客服提成：以客户满意度、客户留存率为基数，根据满意度及留存率的百分比确定提成比例。

第六条业务提成比例具体如下：1. 销售提成：销售额在10万元以下（含10万元）的部分，提成比例为2%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为3%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为4%；100万元以上至500万元的部分，提成比例为5%；500万元以上至1000万元的部分，提成比例为6%；1000万元以上的部分，提成比例为7%。

2. 采购提成：采购成本节约额在1万元以下（含1万元）的部分，提成比例为1%；1万元以上至5万元的部分，提成比例为2%；5万元以上至10万元的部分，提成比例为3%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为5%；100万元以上的部分，提成比例为6%。

3. 客服提成：客户满意度在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%；客户留存率在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%。

第三章提成发放与考核第七条业务提成按月计算，于次月15日前发放。

第八条业务员须在规定时间内完成公司规定的业绩任务，否则将影响提成发放。

外贸业务员提成制度一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单,一律按实际销售回款提成.二、报价统一由总经理制定报价单,若有新款没有报价单,应先报总经理核定价格之后再报于客户,若确实有特殊情况,则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理.三、提成比例采取浮动制原则,销售合同款100万人民币以下（含）,按1%提；100—300万,按%提；300—500万,按2%提；500—1000万,按%提；1000万以上按3%提,并且公司另行额外奖励.提成的发放以货款回收当月予以兑付.四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单,交由业务员跟单时,业务员享有比例提成,提成比例为%五、订单/合同在执行过程中,非业务员因素造成的损失,业务员不承担任何比例赔偿责任,因业务员操作失误和工作不到位造成的损失,依失误大小和关联程度进行赔偿,原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%.六、如果客户要求寄样品,可以向公司总经理申请,不要客户付样品费和快递费.七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪,每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季,三个月销售额不能达到的,公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定.八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉,货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转,业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任,国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款,余款在出货前必须付清.需特殊处理的客户,必须由总经理批准.。

第一章总则第一条为规范外贸出口退税管理工作，提高退税效率，降低企业成本，根据《中华人民共和国税收征收管理法》、《中华人民共和国增值税暂行条例》等法律法规，结合我国外贸出口退税实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于我国境内所有依法注册、具有进出口经营权的企业，以及参与外贸出口业务的其他单位。

第三条外贸出口退税管理工作应遵循以下原则：（一）依法行政，确保税收政策的贯彻执行；（二）公开透明，提高退税工作的透明度和公信力；（三）高效便捷，简化退税程序，缩短退税时间；（四）强化监督，确保退税资金的合规使用。

第二章退税政策及范围第四条外贸出口退税政策主要包括增值税和消费税退税。

第五条退税范围：（一）出口货物，包括一般贸易、加工贸易、租赁贸易、补偿贸易等；（二）出口服务，如国际运输、保险、技术出口等；（三）其他经国家税务局批准的出口业务。

第六条下列出口货物不享受退税：（一）免税货物；（二）禁止出口货物；（三）明文规定不予退税的货物。

第三章退税流程及资料第七条退税流程：（一）企业办理出口退税备案；（二）企业取得报关单、收汇等凭证，录入出口退税数据申报；（三）税务机关审核申报资料，确定退税金额；（四）税务机关办理退税手续，将退税款项划拨至企业账户。

第八条退税所需资料：（一）出口货物报关单；（二）外汇收汇核销单；（三）增值税专用发票；（四）购销合同；（五）出口退税备案表；（六）其他税务机关要求提供的资料。

第四章退税管理及监督第九条企业应依法如实申报出口退税，不得隐瞒、谎报、漏报、错报。

第十条税务机关应加强对出口退税工作的监督检查，确保退税政策的贯彻执行。

第十一条税务机关应定期对出口退税工作进行自查，发现问题及时整改。

第十二条税务机关应建立出口退税信息共享机制，实现与海关、外汇管理部门等部门的协同管理。

第五章法律责任第十三条企业违反本制度，有下列行为之一的，由税务机关依法进行处理：（一）隐瞒、谎报、漏报、错报出口退税资料的；（二）骗取出口退税的；（三）未按规定办理出口退税备案的。

贸易公司出口退税计算方法分享出口退税是要根据你的采购成本来算的，不是按你的外销价格算的。

比如说你出的面料共从工厂进价为：RMB10000. 增值税为17%，出口退税为11%。

则你的退税收入为：RMB10000/（1+17％）＊11%=940.17元。

所以有时候你进价为10000，买给客人也是10000元，结果还有钱赚如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润，主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品，可能会有差价或附加利润。

在大家都在低价倾销的情况下，这样的产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本—收购成本退税收入=收购成本（增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方，出口USD10000的玩具，外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右。

玩具目前的退税率为15%，那么还有85000/1。

17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为（82700+85000/1。

17＊15％）-85000=8597.44元。

换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本）/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8。

5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8。

5左右，对于同行们来说，呵呵，应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价（就按8.26算)*（1+退税率）利润=出口销售收入*（保本换汇成本—实际换汇成本）对于15％的退说率的产品，保本的换汇成本为8。

26*（1+15％）=9。

50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算，你的每个美金的毛利润为0。

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、引言国际贸易业务部提成方案旨在设定一套公平、公正、激励的提成制度，以激励和奖励国际贸易业务部的员工在业务拓展和业绩提升方面做出更大的努力和贡献。

二、提成计算方法1.提成比例根据个人的销售业绩，将其划分为不同的销售等级，并为每个等级设定不同的提成比例。

具体提成比例如下：●销售等级1：销售额在10,000美元以下，提成比例为5%●销售等级2：销售额在10,001美元至20,000美元之间，提成比例为7%●销售等级3：销售额在20,001美元至30,000美元之间，提成比例为9%●销售等级4：销售额在30,001美元以上，提成比例为12%2.提成计算员工的提成金额将根据其个人销售额与相应销售等级的提成比例进行计算。

具体计算公式如下：提成金额 = 个人销售额 × 提成比例三、提成结算周期及流程1.提成结算周期提成将按照季度进行结算，具体结算周期为每年的第一季度、第二季度、第三季度和第四季度。

2.提成结算流程●第一步：在每个季度结束后，国际贸易业务部将对员工的销售额进行统计。

●第二步：根据统计的销售额和对应的提成比例，计算每位员工的提成金额。

●第三步：将提成金额填入工资单，并进行工资发放。

四、绩效考评标准绩效考评标准将根据员工在销售业绩、客户满意度、团队合作等方面的表现进行评估。

具体标准如下：1.销售业绩：个人销售额与销售目标的完成情况。

2.客户满意度：根据客户的反馈和评价进行评估。

3.团队合作：与其他部门和同事的合作情况。

五、奖励机制为了进一步激励员工，国际贸易业务部将设立以下奖励机制：1.最佳销售员奖：每个季度评选出业绩最优秀的销售员，并给予额外的奖励。

2.团队协作奖：每个季度评选出表现出色的团队，并给予额外的奖励。

3.销售冠军奖：年度评选销售业绩最佳的员工，并给予重大奖励。

六、附件本文档涉及以下附件：1.销售等级表格：详细说明不同销售等级对应的销售额范围和提成比例。

第一章总则第一条为加强公司业务团队的管理，激励员工积极性，提高业务销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务人员。

第三条本制度旨在明确业务提成计算方法、提成比例、提成发放时间等相关规定。

第二章业务提成计算方法第四条业务提成以业务销售额为计算基础，销售额是指业务人员所负责的区域内，通过公司业务渠道实现的销售总额。

第五条业务提成比例根据业务类型、市场情况、业务难度等因素进行设定，具体如下：1. 普通产品业务提成比例为销售额的3%；2. 高端产品业务提成比例为销售额的5%；3. 特殊业务提成比例根据实际情况另行约定。

第六条业务提成计算公式：业务提成=销售额×提成比例。

第三章提成发放时间第七条业务提成于每月底前进行核算，次月5日前发放至员工工资卡。

第八条业务人员离职后，其离职前一个月的提成仍按原规定发放。

第四章业务提成调整第九条公司可根据市场变化、业务发展需要，对业务提成比例进行调整，但需提前一个月通知员工。

第十条业务提成调整后，已完成的业务提成按原比例计算。

第五章申诉与处理第十一条业务人员对业务提成计算结果有异议，可在收到提成核算通知之日起5个工作日内向人力资源部门提出申诉。

第十二条人力资源部门接到申诉后，应在3个工作日内进行调查核实，并将处理结果通知业务人员。

第十三条如业务人员对处理结果仍有异议，可向公司领导层提出申诉，公司领导层将组织相关部门进行调解。

第六章附则第十四条本制度由人力资源部门负责解释。

第十五条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十六条本制度未尽事宜，按国家有关法律法规和公司相关规定执行。

出口退税管理制度出口退税管理制度简介出口退税是指国家为促进出口贸易，对出口货物和劳务免税或者退还已经交纳的税款。

出口退税管理制度是指国家针对出口企业提出的退税申请进行审核、核定和发放退税款项的一系列管理办法和程序。

本文将对出口退税管理制度进行详细介绍。

一、出口退税的意义和目的出口退税是国家鼓励出口、促进对外贸易的一项重要政策。

它的主要意义和目的如下：1. 促进出口：出口退税可以降低出口企业的成本，提高出口竞争力，从而促进企业的出口业务。

2. 支持外贸发展：通过退还已交纳的税款，提供了赋予外贸企业资金支持的手段，支持外贸企业的发展。

3. 平衡国际收支：出口退税可以减少出口商品的价格，扩大出口量，促进国际贸易平衡。

二、出口退税管理制度的基本流程出口退税管理制度的基本流程包括退税申请、审核核定、退税发放等环节。

1. 退税申请出口企业根据国家相关规定，将符合退税条件的出口货物和劳务进行登记申请。

申请材料主要包括出口合同、发票、报关单、海关退税申请单等。

2. 审核核定海关、税务部门对退税申请材料进行审核，核实申请企业的合法性和符合性。

审核通过后，税务部门根据申请内容，核定退税金额。

3. 退税发放核定退税金额后，税务部门将退税款项予以发放。

退税发放的方式通常为电子转账或者银行汇票形式。

三、退税申请条件和要求为了保证出口退税管理制度的公平和合理，国家对退税申请条件和要求进行了明确规定。

1. 出口合同：出口企业必须与外国买方签订合法有效的出口合同。

2. 出口货物和劳务：出口的货物必须为符合国家出口政策的产品，劳务必须是符合国家相关规定的服务项目。

3. 税务登记：出口企业必须按照规定进行税务登记，按时缴纳相关税款。

4. 合规操作：出口企业需符合国家相关法律法规和政策，进行合规操作，不得有违规行为。

四、退税核定和发放的时限退税核定和发放的时限根据国家相关规定进行，普通退税核定的时间为30个工作日内，退税发放的时间为10个工作日内。

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、目的本提成方案旨在激励国际贸易业务部的工作人员积极推动业务发展及提高绩效，以达到提高公司整体业绩的目标。

二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的全体工作人员。

三、提成计划1.销售提成销售提成是根据个人完成的实际销售业绩来计算的。

每个员工的销售提成计算方式如下：销售额低于10万美元：提成率为2%销售额介于10万美元至50万美元之间：提成率为3%销售额高于50万美元：提成率为5%2.团队提成团队提成是根据整个国际贸易业务部的业绩来计算的。

团队提成计算方式如下：团队销售额低于100万美元：团队提成率为1%团队销售额介于100万美元至500万美元之间：团队提成率为2%团队销售额高于500万美元：团队提成率为3%四、提成结算1.提成结算周期为每个月底。

2.提成金额将在下个月的工资发放之前结算并支付给员工。

3.提成金额将以人民币进行结算并支付。

五、其他政策1.业务部门负责人及员工应确保所提供的销售数据准确无误，如发现错误应及时通知财务部门进行修改。

2.若员工离职时仍有未结算的提成，将会和最后一次的工资一同结算支付。

3.本提成方案的具体执行、调整及解释权归公司所有。

附件：2.提成结算表格法律名词及注释：1.销售额：指销售人员所负责的业务部门在一定时间内实际完成的销售金额，不包括退款金额和折扣。

2.提成率：指根据销售额来计算员工个人或团队提成的百分比比率。

3.团队销售额：指国际贸易业务部在一定时间内实际完成的销售总额，包括所有销售人员的业绩总和。

4.人民币：中国的法定货币。

外贸业务销售合同提成管理办法Q/RICH·SYX·GLB·JYG·001-20111 范围本办法规定了上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部所有产品、配件的合同提成计算方法及提成支付方法。

本办法适用于上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部的所有业务。

2 规范性引用文件相关价格管理办法3 术语和定义3.1 术语3.1.1 实际售价：最终生效合同成交金额即为实际售价。

3.1.2 最低售价：公司规定的最低价格，除非得到授权，最终成交金额不得低于最低售价。

3.1.3 回款率=回款额÷合同额。

3.1.4 基准价见分产品相关价格附录。

3.2 定义合同提成是对销售业务的激励性奖金，本办法规定支付的合同提成是指税前的提成净额。

注：本办法中涉及的产品及配件的基准价按《价格管理标准》执行。

4 职责4.1 销售信息部职责销售信息部负责对各业务区域销售数据的台账登记、统计、报表处理工作，对其准确性和时效性负相关责任。

4.2 财务部职责4.2.1 负责对各业务区域的合同净额、基准价、底价、及回款进度进行账务处理，对其准确性和时效性负直接责任。

4.2.2 负责对各业务区域的合同提成进行核算，计算合同回款奖罚指标，按提成支付方法提出支付提成的申请，按审批结果支付提成，对其准确性和时效性负直接责任。

4.3 人力资源部职责4.3.1 负责对销售部提出的合理化建议、方案组织调研、研讨、分析,并形成文件上报总经理室。

4.4 总经理按财务授权权限审批合同提成、回款奖罚指标及提成支付额度、时限，对其准确性和时效性负领导责任。

5 管理内容和方法5.1 合同提成的计算5.1.1 计算方法5.1.1.1.按业绩计算部分:R＝（P－200）×S%R－奖励金额（万元）P－年度销售额（万元），时间为每年的1月1日至12月31日，以生效合同计算。

S－奖励比例，200＜P＜300时，S＝0.3300≤P＜400时，S＝0.4400≤P＜500时，S＝0.5500≤P＜600时，S＝0.7600≤P＜700时，S＝0.8700≤P＜800时，S＝0.9800≤P＜1000时，S＝11000≤P时，S＝1.25.1.1.2.按利润计算部分（利润为实际售价－最低售价）:R＝P×S%R－奖励金额（万元）P－利润（万元），利润＝实际售价－最低售价，时间为每年的1月1日至12月31日，以生效合同计算。

第1篇一、概述外贸退税是指我国政府对出口商品实行的一种税收优惠政策，旨在鼓励出口、促进对外贸易发展。

外贸退税法律规定主要包括《中华人民共和国进出口关税条例》、《中华人民共和国增值税暂行条例》等相关法律法规。

本文将从以下几个方面对外贸退税的法律规定进行详细阐述。

二、外贸退税的范围1. 出口商品范围根据《中华人民共和国进出口关税条例》的规定，出口商品的范围包括：（1）加工贸易出口商品；（2）一般贸易出口商品；（3）进料加工复出口商品；（4）其他经国务院批准的出口商品。

2. 退税税率根据《中华人民共和国增值税暂行条例》的规定，出口商品的退税税率分为以下几种：（1）基本退税率：17%或16%；（2）零税率：适用于增值税一般纳税人出口的货物、劳务以及出口免税货物、劳务；（3）免税：适用于免征增值税的货物、劳务。

三、外贸退税的程序1. 准备材料出口企业申请外贸退税，需准备以下材料：（1）增值税专用发票或普通发票；（2）出口货物报关单；（3）出口货物退税申报表；（4）其他相关证明材料。

2. 提交申报出口企业将准备好的材料提交给所在地主管税务机关。

3. 税务机关审核税务机关对出口企业提交的材料进行审核，确认是否符合退税条件。

4. 退税审批税务机关审批通过后，将出口企业的退税信息录入税收征管系统。

5. 退税到账税务机关将出口企业的退税款项划拨至企业银行账户。

四、外贸退税的法律责任1. 出口企业（1）出口企业未按规定申报出口退税，或者提供虚假申报材料的，由税务机关责令限期改正，并处以罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

（2）出口企业骗取出口退税的，由税务机关追缴其骗取的退税款，并处以罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

2. 税务机关（1）税务机关工作人员在办理出口退税工作中，玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

（2）税务机关未按规定办理出口退税，或者擅自改变退税率的，由上级税务机关责令改正，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给予行政处分。

外贸退税管理制度一、前言随着全球化的发展和经济的快速增长，外贸业务在各国之间的往来贸易中变得越来越重要。

作为一个贸易大国，中国的外贸出口量一直处于世界领先地位。

但是在进行外贸业务时，涉及到的税收问题一直是外贸企业关注的重点之一。

为了促进外贸业务的发展，各国都建立了相应的退税管理制度。

本文将围绕外贸退税管理制度展开讨论。

二、外贸退税管理制度的概念及作用外贸退税管理制度是指国家为了促进出口贸易发展，对出口企业已缴纳的进口环节的税收予以返还的一种管理制度。

外贸退税制度的主要作用有以下几点：首先，可以促进出口业务的增长，降低出口企业的成本，提高外贸竞争力。

其次，可以加快出口货物的结汇速度，缓解外贸企业资金周转不畅的问题。

最后，可以提高出口企业的盈利能力，增加对外贸易的信心，带动更多的企业参与到外贸出口中来。

三、中国外贸退税管理制度的发展历程中国的外贸退税管理制度可以追溯到1979年，当时中国开放搞家电、纺织品等产业向外销售，并在退税政策上作出让步，以吸引更多的外贸企业进行出口贸易。

之后，中国陆续出台了一系列的外贸退税政策，如出口退税、加工贸易退税等。

随着中国经济的不断发展和国际贸易局势的变化，中国的外贸退税管理制度也不断进行调整和完善。

四、中国外贸退税管理制度的主要形式中国的外贸退税管理制度主要包括出口退税和加工贸易退税两种形式。

其中，出口退税指的是对出口货物的增值税、消费税和关税进行退还的一种政策措施。

加工贸易退税是指对进口原料加工成出口商品的过程中所缴纳的增值税和消费税进行退还的政策措施。

这两种形式的退税制度，可以满足不同类型的外贸企业的需求，促进了外贸业务的发展。

五、中国外贸退税管理制度存在的问题尽管中国的外贸退税管理制度已经得到了较好的建立和发展，但是在实践中也存在一些问题。

首先，一些中小型外贸企业在获得退税款项的过程中，不同地区之间的退税速度和效率存在差异，导致了退税的时间成本过高。

其次，一些外贸企业在享受退税政策时，存在虚假报关、虚假出口等行为，影响了整个外贸退税管理制度的运行。

一、目的为规范外贸公司出口退税管理工作，提高退税效率，降低企业成本，促进我国对外贸易的发展，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于我国境内从事外贸业务，依法享受出口退税政策的企业。

三、退税资格认定1. 外贸企业应在取得对外贸易经营者备案登记之日起30日内，向主管税务机关办理出口退税资格认定。

2. 办理出口退税资格认定时，需提交以下材料：（1）企业法人营业执照副本复印件；（2）税务登记证副本复印件；（3）增值税一般纳税人资格认定申请审批表复印件；（4）对外贸易经营者备案登记表或者代理出口协议复印件；（5）自理报关单位报关注册登记证书复印件；（6）银行开户证明复印件；（7）企业法定代表人身份证复印件。

四、退税流程1. 准备材料：企业应按照出口货物退税率的要求，准备好相关出口货物报关单、出口发票、装箱单、物流单证等材料。

2. 申报退税：企业通过电子口岸进行出口退税申报，并在规定时间内将申报材料报送至主管税务机关。

3. 税务机关审核：税务机关对申报材料进行审核，对符合退税条件的，予以受理。

4. 退税审核：税务机关对申报材料进行审核，确认无误后，将退税款项划拨至企业账户。

5. 退税跟踪：企业应定期关注退税进度，如有疑问，应及时与税务机关沟通。

五、退税计算1. 出口退税计算公式：应退税额 = （增值税发票金额 / （1 + 增值税率））× 出口退税率。

2. 退税额确定：企业应按照出口货物退税率的要求，准确计算应退税额。

六、出口退税档案管理1. 企业应建立健全出口退税档案管理制度，对出口退税相关材料进行分类、归档、保管。

2. 出口退税档案应保存期限不少于5年。

七、违规处理1. 对未按规定办理出口退税资格认定、提供虚假材料等违规行为，税务机关将依法予以查处。

2. 对骗取出口退税的企业，税务机关将依法予以处罚，并追究相关责任人的法律责任。

八、附则1. 本制度由企业财务部门负责解释。

2. 本制度自发布之日起施行。

一、目的为规范贸易公司出口退税工作，提高出口退税效率，降低出口成本，增强公司市场竞争力，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有涉及出口退税业务的部门、岗位和个人。

三、管理职责1. 财务部：负责出口退税的申报、审核、核算、备案等工作，确保出口退税工作合规、高效。

2. 国际贸易部：负责出口业务的洽谈、签订合同、办理出口报关手续等工作，确保出口业务合法、合规。

3. 采购部：负责采购出口所需原材料、零部件等，确保采购成本合理、合规。

4. 出口业务部门：负责出口业务的日常管理，协助财务部做好出口退税的相关工作。

四、管理制度1. 出口退税认定（1）出口企业应在办理《对外贸易经营者备案登记表》后30日内，或未取得进出口经营权的生产企业代理出口在发生首笔出口业务之日起30日内，到所在地主管退税的税务机关办理出口货物退（免）税认定手续。

（2）出口企业应在认定后及时更新出口退（免）税备案信息，确保信息准确、完整。

2. 出口退税申报（1）出口企业应在货物实际报关出口、取得提单并向银行办妥交单手续时，确认销售收入的实现。

（2）出口企业应按照规定的期限，通过出口退税申报系统进行申报，确保申报材料齐全、准确。

（3）出口企业应配合税务机关进行退税审核，及时反馈审核意见。

3. 出口退税核算（1）出口企业应按照税法规定，对出口货物实行免抵退政策，准确核算免抵退税款。

（2）出口企业应按月编制出口退税明细表，确保出口退税明细表准确、完整。

4. 出口退税备案（1）出口企业应在办理出口退（免）税认定手续后，及时到税务机关备案。

（2）出口企业应在出口退（免）税备案信息发生变化时，及时更新备案信息。

五、监督检查1. 财务部负责对出口退税工作进行全面监督，确保出口退税工作合规、高效。

2. 出口业务部门应定期对出口退税工作进行自查，发现问题及时整改。

3. 采购部应加强对出口所需原材料、零部件等采购成本的控制，确保出口成本合理。

六、附则1. 本制度由财务部负责解释。

外贸提成制度外贸提成制度可以激励外贸销售人员的工作积极性和创造力，提高企业的销售业绩。

下面是一份外贸提成制度的示例，其中包括计算提成的规则和激励措施。

1. 提成计算方式- 按照销售成交额计算提成。

销售成交额为实际成交金额，不包括退货、折扣和其他费用。

- 提成比例根据销售人员的销售能力和工作表现进行评估，并根据评估结果确定。

2. 提成分级- 根据销售人员的个人销售能力和成果，设立不同的提成级别。

- 销售人员在达到一定销售成交额后，即可晋升到下一个提成级别，提成比例相应增加。

3. 年度目标和奖励- 设立年度销售目标，销售人员按照目标达成情况获得额外奖励。

- 达成80%目标可获得1个月薪水的额外奖励。

- 达成100%目标可获得2个月薪水的额外奖励。

4. 团队销售奖励- 鼓励销售团队的合作和共同努力。

- 当团队达到一定指标后，团队成员均可按照销售人员提成比例获得额外奖励。

5. 特别贡献奖励- 对于个别销售人员在特定销售活动或项目中做出杰出贡献的，可根据贡献情况给予特别奖励。

- 特别奖励可以以额外提成或其他奖励形式给予。

6. 月度销售冠军奖- 每月评选出销售业绩最佳的销售人员，称为月度销售冠军。

- 月度销售冠军可获得额外提成或其他奖励，以表彰其在销售业绩方面的杰出表现。

外贸提成制度的实施可以激发销售人员的积极性与创造力，促使其更加努力地工作。

通过激励措施的运用，企业可以提高销售业绩，增加利润。

除了提成制度外，还可以组织培训和分享会议，提供资源和支持，帮助销售人员提升销售技巧和知识水平，提高工作效果。

然而，在实施外贸提成制度时，需要注意以下几点：1. 制定合理的销售目标，目标过高可能导致销售人员不切实际的努力，目标过低可能导致销售人员缺乏动力。

2. 提成比例的确定应根据销售人员的实际业绩和能力进行评估，确保公平合理。

3. 合理安排提成级别，激励销售人员的晋升和成长，以保持员工的长期稳定性。

4. 定期进行销售业绩评估，及时调整提成比例，以确保制度的灵活性和适应性。

国税发[1994]031号：国家税务总局关于印发《出口货物退（免）税管理办法》的通知根据《中华人民共和国增值税暂行条例》和《中华人民共和国消费税暂行条例》的有关规定，我局制定了《出口货物退(免)税管理办法》，现发给你们，自1994年1月1日起执行。

出口货物退(免)税管理办法根据《中华人民共和国增值税暂行条例》和《中华人民共和国消费税暂行条例》，特对出口货物增值税和消费税的退还或免征规定如下:一、有出口经营权的企业(以下简称“出口企业”)出口和代理出口的货物，除另有规定者外，可在货物报关出口并在财务上做销售后，凭有关凭证按月报送税务机关批准退还或免征增值税和消费税。

二、下列企业的货物特准退还或免征增值税和消费税:(一)对外承包工程公司运出境外用于对外承包项目的货物；(二)对外承接修理修配业务的企业用于对外修理修配的货物；(三)外轮供应公司、远洋运输供应公司销售给外轮、远洋国轮而收取外汇的货物；(四)利用国际金融组织或外国政府贷款采取国际招标方式由国内企业中标销售的机电产品、建筑材料；(五)企业在国内采购并运往境外作为在国外投资的贷物。

三、下列出口货物免征增值税、消费税:(一)来料加工复出口的货物；(二)避孕药品和用具、古旧图书；(三)卷烟；(四)军品以及军队系统企业出口军需工厂生产或军需部门调拨的货物。

国家规定免税的货物不办理退税。

外商投资企业出口货物的免(退)税规定另行下达。

四、除经国家批准属于进料加工复出口贸易外，下列出口货物不予退还或免征增值税、消费税:(—)原油；(二)援外出口货物；(三)国家禁止出口的货物。

包括天然牛黄、麝香、铜及铜基合金、白金等；(四)糖。

五、出口企业从小规模纳税人购进并持普通发票的货物后，不论是内销或出口均不得做扣除或退税。

但对下列出口货物考虑其占出口比重较大及其生产、采购的特殊因素，特准予以扣除或退税。

抽纱、工艺品、香料油、山货、草柳竹藤制品、鱼网鱼具、松香、五倍子、生漆、鬃尾、山羊板皮、纸制品。

国际贸易业务部提成方案一、提成目的制定本提成方案的目的在于激励国际贸易业务部员工积极开拓市场，提高销售业绩，增加公司的盈利水平，同时也为了吸引和留住优秀的业务人才，促进公司国际贸易业务的持续健康发展。

二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的所有正式员工，包括业务员、业务经理等。

三、提成计算基础1、销售额以国际贸易业务部实际完成的销售额作为提成计算的基础。

销售额是指公司在国际贸易业务中实际成交的订单金额，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、利润在考虑销售额的同时，结合业务所产生的利润进行提成计算。

利润是指销售额扣除产品成本、运输费用、关税、保险费、营销费用等各项成本后的净额。

四、提成比例1、业务员（1）当销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。

同时，对于利润部分，按照以下比例进行额外提成：（1）当利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。

2、业务经理业务经理的提成比例在业务员的基础上有所提高，以体现其管理职责和团队业绩贡献。

（1）当团队销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当团队销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当团队销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。

对于团队利润部分的提成比例：（1）当团队利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当团队利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当团队利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。

五、提成发放时间提成发放时间为每季度结算一次，在季度结束后的次月发放上一季度的提成。