外贸业务员薪酬规章制度
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外贸业务员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动外贸业务员的积极性和创造性,提高公司的经济效益,根据国家有关法律法规和公司的实际情况,制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员,旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系,激发业务员的工作热情,提升公司的核心竞争力。
二、薪酬构成第三条外贸业务员的薪酬由基本工资、提成、奖金、福利等部分构成。
1. 基本工资:根据业务员的工作年限、经验和能力等因素确定,保证业务员的基本生活水平。
2. 提成:根据业务员完成的销售额或业务量,按照约定的比例提取,体现业务员的业绩贡献。
3. 奖金:根据公司年度经济效益和业务员个人业绩,给予相应的奖金奖励。
4. 福利:包括五险一金、年假、体检、培训等,保障业务员的合法权益。
三、薪酬发放第四条基本工资按月发放,提成和奖金根据业务完成情况,按季度或年度发放。
第五条薪酬发放时间:每月5日前发放基本工资,季度奖金在季度结束后一个月内发放,年度奖金在年度结束后两个月内发放。
四、考核与激励第六条设立绩效考核制度,对业务员的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行综合评价,作为薪酬调整和奖励的依据。
第七条对表现优秀的业务员,给予晋升、加薪、奖励等激励措施,激发业务员的积极性和创造力。
第八条对业绩不佳的业务员,给予培训、调岗等帮助,如连续业绩不佳,将按照公司规定进行处理。
五、特殊情况处理第九条业务员在试用期内,按照试用期薪酬标准发放,试用期结束后,根据考核结果确定正式薪酬。
第十条业务员出差、加班等特殊情况,按照公司相关规定给予补贴。
六、附则第十一条本制度自发布之日起实施,如有未尽事宜,由公司管理层协商决定。
第十二条本制度解释权归公司所有,公司有权根据实际情况调整薪酬体系,确保公司的可持续发展。
通过以上范本,企业可以根据自身实际情况进行调整和完善,建立一个具有竞争力、公平合理的薪酬制度,激发外贸业务员的工作热情,提升公司的整体经济效益。
市场人员工资制度篇二:外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下:基本工资+提成试用期:试用期为 3个月。
试用期的底薪: 1500 + 提成转正:外贸业务员,3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下:注明:a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费,方可计算入内! b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进,所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算!业务员提成方法计算方式:1)跟进公司老客户所得提成计算:提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%,所计算的毛利润如果达到 3万块以上。
方可再计算提成!2)跟进新客户所得提成计算:a)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者,奖金则为 500.b)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为 800. c)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间,奖金则为 1000. d)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元),奖金为1500元。
另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*10%.e)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者(不包含15万元),奖金为2000。
另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*15%f)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含30万元),奖金为3000。
另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*20%g)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者(不包含80万元),奖金为5000。
另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*30%注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。
或平均销售率每低于一个百分点,则提成率降低三个百分点来计算提成。
如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务!则考虑做辞退处理,若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中!那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会!3)提成结算方式:每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润,并以上述方式计算提成。
外贸业务员底薪制度范本一、目的为完善我公司外贸业务员底薪制度,激发员工工作积极性,提高工作效率,根据国家相关法律法规和公司实际情况,制定本制度。
二、适用范围本制度适用于我公司所有外贸业务员。
三、底薪构成1. 基本工资:外贸业务员的基本工资为2000元/月。
2. 岗位工资:根据外贸业务员的岗位等级,给予相应的岗位工资。
初级外贸业务员为500元/月,中级外贸业务员为1000元/月,高级外贸业务员为1500元/月。
3. 绩效奖金:根据外贸业务员的工作绩效,给予相应的绩效奖金。
绩效奖金分为A、B、C三个等级,分别为1000元、800元、500元。
4. 业务提成:外贸业务员按照完成的业务额的一定比例获得提成。
提成比例根据业务类型和公司政策确定,一般在5%左右。
5. 年终奖金:根据外贸业务员全年的工作表现和公司盈利状况,给予相应的年终奖金。
年终奖金为基本工资的2-4倍。
四、底薪计算方式1. 基本工资 + 岗位工资 + 绩效奖金 + 业务提成 + 年终奖金 = 总收入。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况计算,每月结算一次。
3. 年终奖金在每年年底一次性发放。
五、底薪发放时间1. 基本工资、岗位工资和绩效奖金每月发放一次。
2. 业务提成和年终奖金根据实际业务完成情况每月结算一次,年终一次性发放。
六、其他规定1. 外贸业务员加班工资按照公司相关规定执行。
2. 外贸业务员请假、旷工等按公司相关规定扣除相应工资。
3. 外贸业务员违反公司规定,造成公司损失的,需承担相应责任,并扣除相应工资。
4. 公司根据国家法律法规和公司实际情况,有权调整底薪制度。
七、附则本制度自发布之日起实施,原有规定与本制度不符的,以本制度为准。
公司保留对本制度的解释权和修改权。
八、说明本制度仅供参考,具体实施时需根据公司实际情况进行调整。
各公司可根据自身情况进行适当修改,以满足自身管理需求。
一、目的为规范公司外贸业务人员的薪酬待遇,激励员工积极工作,提高公司外贸业务水平,特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事外贸业务的人员。
三、工资构成外贸业务人员的工资由基本工资、提成、奖金、补贴四部分组成。
1. 基本工资:根据公司薪酬体系,结合市场行情及员工能力、经验等因素确定。
2. 提成:按照公司规定的提成比例,根据员工完成订单的毛利润进行计算。
3. 奖金:根据员工年度业绩、团队贡献、个人表现等因素进行评定,包括年终奖、季度奖等。
4. 补贴:包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等,具体标准参照公司相关规定。
四、提成计算方法1. 提成比例:根据不同产品、不同市场及客户类型,设定不同的提成比例。
2. 订单毛利润:从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车、报关、保险等其他杂费,方可计算入内。
3. 提成计算:(1)跟进公司老客户所得提成计算:提成根据所成交每笔订单毛利润的50%,所计算的毛利润如果达到3万块以上,方可再计算提成。
(2)跟进新客户所得提成计算:a)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者,奖金则为500。
b)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为800。
c)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间,奖金则为1000。
d)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元),奖金为1500元。
另加提成(本月个人完成毛利润-5万元)10%。
e)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万元及以上,奖金为2000元。
另加提成(本月个人完成毛利润-15万元)10%。
五、奖金评定1. 年度业绩:根据员工年度完成订单毛利润、新客户开发数量、客户满意度等因素进行评定。
2. 团队贡献:根据员工在团队中的表现,如协作、沟通、解决问题等能力进行评定。
3. 个人表现:根据员工的工作态度、职业道德、团队精神等方面进行评定。
六、工资发放1. 工资发放时间为每月15日,如遇节假日顺延。
企业外贸部薪资制度模板第一条总则1.1 为了规范企业外贸部的薪资管理,吸引和留住优秀人才,提高外贸部的工作效率和业绩,根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度,特制定本制度。
1.2 本制度适用于企业外贸部全体员工(试用工和临时工除外)。
第二条薪资结构2.1 外贸部员工薪资由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位津贴、学历津贴、加班费等部分组成。
2.2 基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
2.3 绩效奖金是根据企业整体业绩和外贸部业绩完成的比例进行发放的,每月调整一次。
2.4 业务提成是根据员工个人开发的业务额度计算的,具体比例根据企业政策和市场情况适时调整。
2.5 岗位津贴是根据员工职务和岗位特点给予的额外补贴。
2.6 学历津贴是根据员工学历水平给予的额外补贴。
2.7 加班费是根据员工加班时间计算的,按照公司规定的加班费率进行发放。
第三条薪资等级和标准3.1 企业外贸部根据不同职务性质,分别制定管理层、业务员、跟单员、单证员等四个职级的薪资等级。
3.2 各职级的基本工资、岗位津贴、学历津贴等标准详见附件《企业外贸部薪资等级表》。
3.3 绩效奖金、业务提成等薪资组成部分的标准和计算方法详见附件《企业外贸部薪资构成表》。
第四条薪资发放4.1 员工工资总额由外贸部经理拟定后报总经理审批。
4.2 外贸部每月对员工进行考核,确定绩效奖金发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
4.3 业务提成根据员工实际开发的业务额度,按季度进行核算和发放。
4.4 员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
第五条员工晋升和调薪5.1 员工晋升时,根据晋升后的职务和职责要求,重新确定基本工资和岗位津贴。
5.2 员工调薪时,根据个人工作表现、企业业绩、市场行情等因素进行综合考虑。
第六条特殊情况处理6.1 员工在工作期间因违反公司规定或劳动合同约定被解聘的,按照公司规定和劳动合同的约定处理薪资问题。
外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定公司为了建立公正合理的薪酬机制,充分调动外贸部业务人员的工作积极性,提升销售业绩,实现个人与公司的双赢,制定了外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定,适用范围为业务经理、业务主管、业务小组长和业务员。
该规定自2019年11月1日起生效。
规定中,外贸部业务人员的岗位工资由固定工资、浮动工资、年资和其他工资收入四部分组成。
具体工资结构见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》。
业务人员的岗位工资级别根据职位不同而有所区别。
业务经理和业务主管的岗位工资级别不设等级,业务小组长的岗位工资级别也不设等级,而业务员的岗位工资级别则设有A、B、C三个等级,其中C级工资为2000元/月,B级工资为3000元/月,A级工资为4000元/月。
业务员的岗位工资级别的确定主要依据XXX和用人部门对新进业务员的实际情况与岗位任职资格要求的匹配程度评估确定。
例如,刚毕业的业务员一般岗位工资级别评定为C级。
为了实现公司年度经营目标,外贸部组织架构和业务人员定编规定如下:每个业务小组长属下编制1名初级业务员,业务主管属下编制3个业务小组。
XXX XXX based on the actual sales achieved in that monthas a XXX the task salary is: task salary = task salary base × (actual sales ÷ target sales)。
For example。
if a salesperson's job level isB and their monthly target sales are 400,000 yuan。
and their task salary is 1,900 yuan。
If they achieve sales of 400,000 yuan in a given month。
外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性,提高公司的经济效益和市场竞争力,根据公司的实际情况,特制定本薪资制度。
本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇,促进公司及员工的发展与成长。
二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。
三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。
基本工资分为几个等级,具体标准如下:(1)初级外贸业务员:1500元/月(2)中级外贸业务员:2000元/月(3)高级外贸业务员:2500元/月(4)外贸经理:3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。
绩效奖金分为几个等级,具体标准如下:(1)优秀:500元(2)良好:300元(3)一般:200元(4)较差:0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。
具体提成标准如下:(1)新客户订单:提成比例为3%(2)老客户订单:提成比例为1.5%(3)大额订单:提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。
具体标准如下:(1)优秀员工:年产值的0.5%(2)一般员工:年产值的0.3%(3)较差员工:年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
4.2 试用期薪资试用期为3个月,试用期内基本工资按80%发放,不发放绩效奖金和提成。
五、管理办法5.1 试用期结束后,公司将根据员工实际表现,决定是否调整其薪级。
5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。
5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。
六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。
6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。
6.3 公司每年进行一次薪资调整,具体时间调整为12月份。
外贸工资薪金制度范本一、工资发放规定1. 薪酬按照公司规定执行,从合同生效日起薪,从离职日停薪。
公司实行薪酬下发制,每月25号前发放上月工资。
2. 公司对薪酬实行保密制度,员工不相互谈论薪酬。
3. 考勤:每月月底,负责人需将《考勤表》递交给人力资源部。
4. 福利按照公司规定执行。
5. 员工享有:国家和地方规定的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险;国家和地方规定的住房公积金;公司规定的意外保险和补充医疗保险;其它公司规定福利。
6. 住房公积金:公司按照员工工资的5%缴纳住房公积金,员工个人也需缴纳5%。
二、工资构成1. 基本工资:根据员工岗位、职级及工作年限确定。
2. 绩效工资:根据员工当月工作业绩、工作质量、工作态度等方面综合评估。
3. 加班工资:根据国家有关规定和公司规定,员工在法定工作时间之外加班的,按照加班时间给予加班工资。
4. 奖金:根据公司业绩、部门业绩和个人业绩等因素,给予相应的奖金。
5. 津贴:根据公司规定和员工实际情况,给予一定的津贴。
三、工资调整1. 员工工资调整根据公司薪酬政策、市场状况和个人业绩等因素,每年进行一次。
2. 员工晋升、岗位调整等原因导致工资变动的,按新岗位工资标准执行。
3. 员工工作表现优秀,可以申请工资晋升或奖金激励。
四、工资支付方式1. 工资通过银行转账方式支付到员工本人银行卡。
2. 员工如需更改银行账户,请提前向人力资源部申请。
五、特殊情况处理1. 员工请假、出差等特殊情况,按照公司规定和相关政策执行。
2. 员工离职,按照公司规定办理离职手续,工资结算至离职日期。
3. 员工发生违纪行为,按照公司规定和相关政策处理。
六、本工资薪金制度自发布之日起执行,解释权归公司所有。
公司将持续关注国家政策变化,根据实际情况调整和完善工资薪金制度,确保员工权益。
希望全体员工共同努力,为公司的发展贡献力量。
为建立公正而合理的薪酬机制,充分调动业务人员的工作积极性,不断提升外贸部的销售业绩,实现个人与公司的双赢,提供有竞争力的薪酬。
一、适用范围:外贸部业务人员(指业务经理、业务主管、业务小组长、业务员)二、生效时间:2019年11月1日三、基本工资和绩效工资规定内容:1、外贸部业务人员岗位工资结构岗位工资=固定工资(基本工资)+浮动工资[(技能工资/定额任务工资)+绩效工资(超额提成工资)]+年资(工龄工资)+其他工资收入四部份组成。
详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》1.1外贸部业务人员岗位工资级别规定1.1.1外贸部业务经理、业务主管岗位工资级别规定业务经理的岗位工资为6000-8000元/月,不设岗位工资级别。
业务主管的岗位工资为5000-6000元/月,不设岗位工资级别。
业务小组长的岗位工资为4000-5000元/月,不设岗位工资级别。
1.1.2外贸部业务员岗位工资级别规定为区分外贸业务员任职资格要求的学历、工作经验、专业技能、专业职称、专业资格要求的不同而设定了A、B、C三个岗位等级工资,C级工资为2000元/月,B级工资为3000元/月,A级工资为4000元/月,详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》。
1.1.3业务员岗位工资级别确定主要依据人力资源部和用人部门对新进业务员的实际情况与岗位任职资格要求的匹配程度评估确定。
例如刚毕业的业务员一般岗位工资级别评定为C级。
1.1.4外贸部组织架构和业务人员定编规定为顺利实现公司年度经营目标,外贸部组织架构和业务人员定编规定如下:1.1.4.2业务主管:定编7人(6+1=业务主管),但可大于7人,每个业务主管属下编制3个业务小组1.1.4.3业务经理:定编15人[(6+1)×2+1=业务经理],但可大于15人,业务经理下设2个业务部,即贸易部和专业贴牌部。
2、固定工资(基本工资)指外贸部业务人员每月岗位工资中固定部份收入,本规定适用范围内各岗位从业员工的基本工资均为人民币1100元/月,基本工资由公司根据当地市人民政府公布的当年最低工资标准适时作出调整。
外贸公司薪酬的管理制度外贸公司薪酬的管理制度(精选10篇)在不断进步的时代,制度起到的作用越来越大,制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展,对社会公共秩序的维护,有着十分重要的作用。
制度到底怎么拟定才合适呢?以下是小编精心整理的外贸公司薪酬的管理制度(精选10篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
外贸公司薪酬的管理制度1一、目的为保持良好的工作秩序、加强考勤管理,让企业员工具备最基本的员工素质,结合公司管理的实际情况,特定考勤管理制度。
旨在帮助员工养成良好的.`职业习惯,同时为公司科学调度人员、合理配置资源及员工奖惩、晋升等提供科学依据。
二、适用范围新疆多路建设工程有限公司全体员工三、工作时间1.夏令时,上班时间为10:00,10:10晨会,下班时间为20:002.冬令时,上班时间为10:00,10:05晨会,下班时间为19:30考勤与早会10分钟时间员工须做好一切上岗前准备,早会后立即进入各自岗位的状态,若继续进行与作业无关的事情者,按迟到进行扣分。
四、程序内容1.、员工每天上下班时需先指纹签到,签到时应按考勤机提示进行考勤,听到?“谢谢”后打卡成功:若听到“”请重新按手指“时,应重新刷指纹。
2、未参加早会者应填写“未按时早会说明书”说明原因并由部门主管签字批准,交办公室备案,否则按缺勤处理。
3、因外出任务不能按时打卡早会者,因提前告知领导做好考勤记录,否则按缺勤处理。
4、因指纹签到机出现故障而不能正常考勤,由办公室登记上下班时间。
5、员工正常休息时间为每月4天。
以先后顺序为准,如超过2人,或需要调换休息时间,由员工自行协商并上报领导。
6、由于其他不可抗拒的因素影响而迟到者,情况特殊可不记迟到。
7、全勤奖:一个月无迟到,早退,请假,每人每月奖励50元,以签到和宣誓为准。
8、员工连续三天缺勤,未告知上级原因,未办理请假手续者,视为员工自行离职。
五、迟到细则:1、迟到一次扣1分即10元(10:00打卡,10:10早会);2、迟到30分钟以上,以早合时间为准,扣除2分即20元;迟到超过一小时以上的扣3分即30元;11:00点以后到岗的,扣5分即50元;单月累计迟到超3次(含)以上,除按以上方式正常考核后,同时额外扣5分纪律分即50元。
外贸业务员薪酬制度计算,但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
2.团队提成:团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。
团队业绩奖金按以下标准计算:a)团队业绩达到10万,奖金为2000元。
b)团队业绩达到20万,奖金为4000元。
c)团队业绩达到30万,奖金为6000元。
d)团队业绩达到40万,奖金为8000元。
e)团队业绩达到50万,奖金为元。
f)团队业绩达到60万,奖金为元。
g)团队业绩达到70万,奖金为元。
h)团队业绩达到80万,奖金为元。
i)团队业绩达到90万,奖金为元。
j)团队业绩达到100万及以上,奖金为元。
3.提成结算方式:外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩,按照以上提成标准计算提成,并在月底发放上个月的提成。
所有提成不需上交个人所得税,公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。
外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。
试用期为3个月,底薪为1500元加提成;转正后,外贸业务员底薪为1600元加提成。
提成的计算方式如下:从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费,方可计算入内。
外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进,所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。
业务员的提成方法计算方式如下:跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算,XXX达到3万元以上才能再计算提成。
跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算,每个阶段的奖金不同。
每个月个人的平均销售利润率不能低于10%,否则提成率会降低。
如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务,则会被辞退,但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中,则可获得一个月的考察机会。
外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。
个人业务提成按照以上标准计算,但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算,奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。
2) a ) b ) 跟进新客户所得提成计算 : 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 元), 奖金为 1500 元。
另加提成 = (本月个人完成毛利润 c ) d ) -5万者 ,奖金则为 万到 4 万之间 , 万到 5 万之间 , 万至 15 万者 (不包含 5 万 万元 ) *10%.500. 奖金则为 奖金则为 800. 1000.e ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到 元),奖金为 2000 。
另加提成 =( 本月个人完成毛利润 -5 15 万到 30 万者 (不包含 15 万 万元 ) *15%f ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到 元), 奖金为 3000 。
另加提成 =( 本月个人完成毛利润 -5 30 万到 50 万者 (不包含 30 万 万元 ) *20%g ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到奖金为 5000 。
另加提成 =(本月个人完成毛利润 -5 万元 ) 80 万以上者 (不包含 80 万元 ), *30%注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于 10% 。
或平均销售率每低于一个百分点 , 则提成率降低三个百分点来计算提成 。
如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5 万的 销售任务 !则考虑做辞退处理 ,若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中! 那么经 主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会3 ) 提成结算方式每个月业务员所成交的 p/i 必须交到外贸经理这里备案存底 , 以计算提成 ! 根据业务员每个外贸部提成制度外贸部门工资计算如下 : 基本工资 +提成 试用期 : 试用期为 3 个月。
试用期的底薪 : 1500 + 提成 转正:外贸业务员 ,3个月试用期通过考核后可转正 .底薪 1600+ 提成.提成方式如下:注明:a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费 , 方可计算入内 ! b)外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进 , 所得的提成按照公司老 客户提成方案进行核算 !业务员提成方法计算方式 :1 ) 跟进公司老客户所得提成计算 : 提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50% ,所计算的毛利润如果达到 3 再计算提成 !月所成交的销售额的毛利润 ,并以上述方式计算提成 。
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外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构:基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案:
1,基本工资+绩效工资
试用期:基本工资1500+绩效工资500
(每月阿里国际站300个广告量,(300)询盘数量60个,(100)外站开发客户数量10个,(100)
2,浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%(销售额)
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%(销售额)
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%(销售额)
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%(销售额)
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3,管理工资标准(暂定):
外贸主管,+ 300
4、外贸年终奖制度:
全年销售额千分之五。
本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。
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某外贸公司销售人员薪酬管理制度(doc6) 销售人员薪酬管理制度一、总则1. 目的,1, 激励销售团队(人员)提高工作绩效;,2, 理顺各级销售人员的职责与利益关系;,3, 加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。
2. 适用范围,1, 本制度适用于以下人员:- 市场部正副部长;- 市场部行业经理;- 市场部区域经理;- 市场部本部及各办事处销售工程师。
,2, 本制度不适用以下人员:- 市场部其他辅助人员;- 市场部之外的其他部门人员。
3. 管理职责,1, 公司经理(总经理、常务副总经理、副总经理)- 制定和维护销售人员薪酬管理制度。
,2, 常务副总- 个人奖金(含提成)表的制作;- 奖金(含提成)的发放;- 个人工资表的审批。
,3, 财务部- 工资表的编制、报批;- 薪资的发放;- 工资、奖金(含提成)总额的核算。
第 1页 /共 6页二、薪资结构1. 销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成。
2. 绩效工资,1, 绩效考核:通过每期的绩效考核,评出员工各期所获得的等级。
,2, 与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分,其计算公式为:绩效工资=工资标准×绩效考核系数,3, 绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定:绩效考核等级 A级 B级 C级 D级 E级绩效考核系数 120% 110% 100% 90% 80% 3. 销售提成,1, 提成规则- 初始化规则:从本制度开始实施之前的年度销售额基数部分(B)中统一划出对各业务团队相同的销售额部分(b2)列入本制度实施后的销售提成计算,其他部分(b1)则不再列入,而通过工资标准的差异来保持现有总收入的差异不变。
列入提成销售额基数(b2)、标准提成率(x%)以及业务员工资标准的设定过程如下:当年当前销售扣除销列入提成销设定年标准提成月工资标准年薪额基数售额售额基数提成额率(x%)X (X-M)?12 Ba Ba-b2 b2 M M?b2- 目标激励规则:为发挥销售额目标导向作用、体现对超额的奖励,本制度中对业务员超出中等难度销售额目标的部分按照中等难度目标超额提成率计算提成,对超出高难度销售额目标的部分按照高难度目标超额提成率来提成。
外贸薪酬与晋升制度一、目的为了规范外贸薪酬管理,发挥员工的积极性和主动性,促进企业与员工共同发展,制定本制度。
二、适用范围适用本制度适用于公司外贸业务职员。
三、薪酬福利1.销售人员薪酬结构:基本工资+岗位工资+销售提成+绩效奖金+全勤奖+目标奖2.销售提成计提:销售提成=销售回款业绩×提成点数3.试用期:销售员工试用期3个月。
4.社保福利:员工转正后开始购买社保。
四、薪酬标准1.定级标准:新入职业务员薪酬标准根据过往工作经验进行定级。
(1)见习业务员:原则上为淘汰级别;(2)初级业务员:有半年外贸业务经验;(3)中级业务员:有1年外贸业务经验;(4)高级业务员:有2年外贸业务经验,且在家庭用品行业工作过;(5)资深业务员:原则上为晋级留存级别,不作入职定薪定级使用。
2.晋升与降级标准:(1)考核周期:按自然季度,每季度考核1次,若新业务人员入职时间为考核季度的的第一个月,则根据入职时间折算考核指标,若入职时间为考核季度的后两个月,则考核周期顺延到下一个考核季度进行考核。
(2)晋升:在一个考核周期完成对应职级的业绩要求,则下个考核周期晋升一级。
举例:中级业务员A在第二季度完成总业绩35万,达到高级业务员业绩考核要求,第三季度将晋升到高级业务员。
(3)降级:在一个考核周期未能完成对应职级的最低业绩要求,则下个考核周期降一级。
举例:中级业务员B在第二季度只完成8万业绩,低于中级业务员最低业绩考核要求,第三季度将降级到初级业务员。
五、绩效考核六、提成比例七、其他补充说明1.各级外贸员工调岗时原则上应以单个订单合同跟进完结为交接条件,因故转交给其它员工跟进时由外贸负责人确定分配比例,收齐全款后分别计提。
2.外贸员工在订单合同未执行完毕时离职的,视同放弃自离职之日起未结算部分的奖金、提成。
本制度从2022年11月1日起正式生效,试运行半年。
我已阅读公司外贸薪酬制度,清晰且认可制度内各项条款!员工签名区:。
为建立公正而合理的薪酬机制,充分调动业务人员的工作积极性,不断提升外贸部的销售业绩,实现个人与公司的双赢,提供有竞争力的薪酬。
一、适用范围:外贸部业务人员(指业务经理、业务主管、业务小组长、业务员)二、生效时间:2019年11月1日三、基本工资和绩效工资规定内容:1、外贸部业务人员岗位工资结构岗位工资=固定工资(基本工资)+浮动工资[(技能工资/定额任务工资)+绩效工资(超额提成工资)]+年资(工龄工资)+其他工资收入四部份组成。
详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》1.1外贸部业务人员岗位工资级别规定1.1.1外贸部业务经理、业务主管岗位工资级别规定业务经理的岗位工资为6000-8000元/月,不设岗位工资级别。
业务主管的岗位工资为5000-6000元/月,不设岗位工资级别。
业务小组长的岗位工资为4000-5000元/月,不设岗位工资级别。
1.1.2外贸部业务员岗位工资级别规定为区分外贸业务员任职资格要求的学历、工作经验、专业技能、专业职称、专业资格要求的不同而设定了A、B、C三个岗位等级工资,C级工资为2000元/月,B级工资为3000元/月,A级工资为4000元/月,详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》。
1.1.3业务员岗位工资级别确定主要依据人力资源部和用人部门对新进业务员的实际情况与岗位任职资格要求的匹配程度评估确定。
例如刚毕业的业务员一般岗位工资级别评定为C级。
1.1.4外贸部组织架构和业务人员定编规定为顺利实现公司年度经营目标,外贸部组织架构和业务人员定编规定如下:1.1.4.2业务主管:定编7人(6+1=业务主管),但可大于7人,每个业务主管属下编制3个业务小组1.1.4.3业务经理:定编15人[(6+1)×2+1=业务经理],但可大于15人,业务经理下设2个业务部,即贸易部和专业贴牌部。
2、固定工资(基本工资)指外贸部业务人员每月岗位工资中固定部份收入,本规定适用范围内各岗位从业员工的基本工资均为人民币1100元/月,基本工资由公司根据当地市人民政府公布的当年最低工资标准适时作出调整。
市场人员工资制度篇二:外贸一般提成方案
外贸部提成制度
外贸部门工资计算如下:
基本工资+提成
试用期:试用期为 3个月。
试用期的底薪: 1500 + 提成
转正:外贸业务员,3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下:
注明:
a)提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费,方可计算入内! b) 外贸业务员
开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进,所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算!
业务员提成方法计算方式:
1)跟进公司老客户所得提成计算:
提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%,所计算的毛利润如果达到 3万块以上。
方可再计算提成!
2)跟进新客户所得提成计算:
a)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者,奖金则为 500.
b)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为 800.
c)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间,奖金则为 1000.
d)每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元),奖金为1500元。
另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*10%.
e)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者(不包含15万元),奖金为2000。
另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*15%
f)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含30万元),奖金为3000。
另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*20%
g)每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者(不包含80万元),奖金为5000。
另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)*30%
注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。
或平均销售率每低于一个百分点,则提成率降低三个百分点来计算提成。
如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务!则考虑做辞退处理,若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中!那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会!
3)提成结算方式:
每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个
月所成交的销售额的毛利润,并以上述方式计算提成。
并在月底发放上个月的提成!所有的提成不用上交个人所得税,公司财务汇入业务员的个人交通银行账户
二, 外贸经理提成方式:
1.个人业务提成按以上标准
2.团队销售提成: 提成 = 团队销售提成总和x 20%
3.经理享有公司年终分红. 分红制度详细后续分红准则.篇三:外贸薪资制度及管理
外贸部2014薪资及管理
为振兴我司外贸部,提升业绩,实现公司赢利,本人根据公司目前状况,制定本计划书。
希望在公司高层领导指导下,与各部门通力合作基础上,实现营销目标,使公司资本良性循环增长,不断做大做强。
计划纲要: 1,营销目标
2,营销手段、策略 3,投入预算 4,团队建设
一、营销目标
我司拥有两万多平米的厂房,拥有一整套从研发到生产到形成合格产品的检测与生产设备,更具有一支经验丰富的工厂团队。
在此基础上,我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地,为公司巩固已有市场,开拓新兴市场,以专业、高效的服务支持客户及市场,从而为公司创造利润价值!
外贸团队目标冲刺细分:
二、营销手段、策略
我部将重点从以下几个方向着力,实现营销目标:
1,产品定位:坚定我司专业灯管生产商的定位,主推灯管产品,尽量避免其它产品的生产研发,以减少研发
及生产部门的压力,也利于集中业务员精力,做专做强,情况允许情况下,考虑引进面板灯项目。
主推产品:t8铝+pc,全塑管,玻璃管,t8、t5一体化。
2,成本控制:督促工程、采购及生产降低成本,实现专业灯管厂家提供价廉物美产品的目标!我们的目标是:
2014年
3,培养目标市场、重点客户:锁定大客户,商定进攻策略,邮件,电话,更重要的是直接拜访,打开市场。
根据我司产品认证现状,我司2014年主攻市场为欧洲。
2014年第一季度为目标市场调查期。
第二季度中期即五月份锁定一批新目标客户,筛选重点出来根据不同情况确定不同攻克方法。
4,认证:完善产品认证,保证出口各国的产品均不受认证限制。
相关认证产品需要完备的工作:
1)优化vde/ul 认证产品,将产品参数提升到100lm/w, cri 80; 2) t5一体化ce认证安排目前我司灯管认证产品状态如下:
1)铝+pc:两款ul灯管;四款ce灯管,一款vde灯管---全部已完成; 2)全塑管非隔离电源:ce (已完成)
saa (预计年后2月底完成认证)
3)玻璃管非隔离电源:ce (预计2月底完成认证)
4) t5一体化隔离电源:ce (申请中,预计3月底完成)详见附表
三,投入预算
从长远发展看,我们需要在b2b以及展会等坚持不懈地投入,因为客户需要在网络及展会上看到我们以维持他们的信心,同时公司也需要这些平台提供源源不断的新的客户资源及市场信息。
2014年外贸推广投入计划:四,外贸团队建设
1)欧洲部 2) 美洲部 3) 澳亚非部
每区配备三名业务,含一名日语业务员,共9名。
另招b2b网站优化文员一名(薪资3000左右),以优化阿里排名及其它b2b网站的推广等。
2,薪资激励制度:制度充分发挥团队协作,资源共享,形成友好互助氛围,让业务员有安全感,归属感,实
现业绩后的成就感。
留住忠诚老员工,有经验的业务,减少人员流动,能有效减少公司市场的波动,对客户服务也能保持最好的一致性,连贯性,专业性。
同时,建议外贸总监不拿个人提成,只拿团队提成。
因为总监不仅要承担市场调查、与公司高层一道计划并坚决执行既定发展方案,同时必须肩负服务、引导、监督、推动整个团队以及协调部门与公司,以及其它部门协调沟通的重任。
其精力必须放在全队,而非某个固定客户。
详见下表:
注:
除特殊情况,底薪和职位奖金不与业绩挂勾。
绩效奖金与当月业绩完成份额挂勾。
“老客户”定义:业务员自公司高层,其它业务或离职业务员等手头接过来的所有已在公司下过订单的客户“新客户”定义:1,业务员自公司高层,其它业务或离职业务员等手头接过来的但未下过单的客户;
2,业务员自己新开发的客户。
3, 一年内未在公司下过订单,业务员重新跟进开发出来的客户
另外,提成扣8个点的税.
3,团队管理
1)建立沟通平台,资源共享,信息畅通;
2)制作全公司标准报价单,作为向潜在客户推广的资料;
3)制作产品宣传单页初稿,请推广部协助美化,用于推广邮件,加强公司在客户群中的专业印象; 4)完善认证产品的规格书系列,做到信息准确完备,文件专业; 5)推动协助公司门户网站建设; 6)加强对业务员客户管理的监督:
a督促业务员管理好客户,实现按级别分类; b建立客户跟进记录档案,加强监管;
c重点客户问题以及重点潜在客户共同讨论分析,得出方案; d强制要求每天最低推广邮件及电话数量,以量变求质变; e建立公司客户管理集中文档,由管理者全面管理督促;
7)外贸部管理者承担全盘后台指挥,引导,监督,激励,服务的职责,让业务员武器齐备,轻松上阵。
精品文档word文档可以编辑!谢谢下载!。