北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究xxxx职业技术学院
北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究
班级 650XXXX 学号 6509XXXXX 姓名 XXX 专业市场营销指导教师XXX
二〇一一年十一月十一日
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
摘要
网络营销战略在企业中是不可或缺的，人们在科技的不断发展中也更乐于接受更新鲜的购物形式——网购。如何调动人们的购买欲望，则是网络营销战略研究的目的。网络营销的形式是多种多样的，怎样才能做到吸引人们的眼球，怎样才能让消费者放心购买，这绝非易事。本文主要以北京小米科技有限责任公司(以下简称小米科技)的网络营销战略为例，研究一下当今企业的网络营销的运用的现状及发展前景。小米科技成立不到两年，却在短时间内赢得媒体和网民的关注，其团队的营销战略策划是非常独特的，网络营销战略的效果也相当明显。
关键词:网络营销产品定位网络推广营销渠道
2
淮安信息职业技术学院毕业论文
目录
第一章绪论 (4)
1.1课题提出的背景 (4)
1.2课题提出的意义 (4)
第二章网络营销综述 (5)
2.1网络营销的基本概念 (5)
2.2网络营销的现状 (5)
2.3网络营销的发展趋势 (6)
第三章小米科技网络营销现状分析 (6)
3.1小米科技简介 (6)
3.2小米科技的网络营销现状与分析 (6)
7 3.2.1小米科技的网络营销现状 .................................
7 3.2.2小米科技的网络营销分析 .................................第四章小米科技产品的网络营销策略 (8)
4.1小米科技的产品定位 (8)
4.1.1小米科技的目标群众 (9)
4.1.2小米科技的价格定位 (9)
4.2小米科技的网络推广 (10)
4.3小米科技的销售策略 (10)
第五章总结与建议 (11)
5.1总结 (11)
5.2建议 (12)
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
第一章绪论
1.1课题提出的背景
互联网的不断普及和发展使得电子商务在当今的商业竞争中显得尤为重要，仅仅依靠传统的营销方式经营企业已经无法适应时代的发展了。网络营销已经成为当下企业不可或缺的营销策略，这种运用互联网的营销方式扩大了市场需求，让越来
越多的企业意识到:没有电子商务的企业是没有未来的～所以网络营销这种营销方式势不可挡，是一种可以长期持续发展的营销战略。
随着科技的进步，中国网民的数量也在持续不断的增长中。据新华网2011年7月19日的报道指出:中国互联网络信息中心19日发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，中国网民规模已达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1%。上网人数的持续上升为网络营销的发展奠定了更坚实的基础，因为上网人数与网络营销的效果成正相关关系。网民越多，上网时长越多，他们所接触的网络信息就越多。企业更加注重在网络上为自己的企业发展推波助澜，所以网络营销战略的不断发展势在必行，企业面对的是一个更广阔的市场。越来越多的人开始注重对于企业的网络营销战略的研究，人们开始意识到哪些企业由于网络营销战略的胜利而硕果累累。 1.2课题提出的意义
网络营销战略为企业提高了工作效率的同时也降低了成本，为企业拓宽市场，给企业带来更多的经济利益，也提高自身的影响力和知名度。相对于传统的营销方式，网络营销具有其不可比拟的优势。所以很多商家看到了网络营销的价值，但他们急于求成，在网络广告上发放许多硬性广告，但往往适得其反，使网民厌烦，从而刻意的避开这些广告。比如说现在很多厂商喜欢在电视剧、电影里面植入广告，这让观众十分反感，更有部分观众因为不喜欢植入广告而放弃追剧。这就让企业反思:如何才能做到良性的网络营销，让消费者自愿地接受自己。
这时，我们就需要一套与企业自身相符、对企业有利的网络营销战略，让企业花对的钱，得到想要的结果。所以对于网络营销战略的研究显得尤为重要。
4
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
第二章网络营销综述
2.1网络营销的基本概念
广义上的网络营销的概念是指网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。狭义上又指网络营销是指组织或者个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，是一种商业营销模式。概况来说:网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简而言之就是以互联网为主要手段展开的营销活动。
随着互联网的发展和成熟，网络营销的优势渐渐为大众所知。互联网用一种蜘蛛网式的方式，将企业、团体、组织、个人紧密连结在一起，使得信息交流是那么简单、便捷。互联网可以完成组织与个人、组织与组织、个人与个人之间信息传播和交换，使得线上的交易变得不再遥不可及。
网络营销并不是孤立存在的，网络营销战略是企业整个战略的一部分，在实践中，企业大多会将传统营销和网络营销相互联系起来。在网络营销战略中，并不是一味讲究销量，更要提升品牌知名度，加强与客户联系，改善自我。网络营销也不是虚拟的、无法触及的，所有的网络营销都是真实发生的，不是虚拟营销。网络营销还在不断发展中，不同的企业会根据自身的状况制定相应的网络营销战略，向用户传递自己的信息，最终的目的还是为了企业自我的完善。 2.2网络营销的现状由于网络营销的特点，随着网络营销在国内的日益发展壮大，企业对于网络营销人才的需求的不断增加。网络营销的相关岗位需求也日益增加，这样也对从业者的技能有了更多的要求。这些给网络营销的发展起了很大的作用。
相对于网络营销发展相对成熟的西方发达国家，中国的网络营销起步比较晚，但由于其发展速度迅猛，在目前的中国，网络营销已经非常活跃于各企业中。我国网民总数已经达到将近五亿，这是居于世界第一位的，而网上购物人数已经达到
4.2亿以上。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动正活跃于各个企业的日常生产经营中。
5
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
2.3网络营销的发展趋势
网络科技发展一日千里，网络营销的发展也会随之变化。搜索引擎仍会保持其网络营销中的重要位置，搜索引擎将不断发展和完善。企业网站的发展也会趋于普遍，随着网站的不断发展和维护，企业网站的网络营销价值将不断提高。企业博客、微薄营销也将成为被大众接受的主流网络营销模式。将会有更多低成本的适用于更多中小企业的网络广告出现。与此同时，网络营销也会更注重客户体验反馈，让顾客享受到更多有价值的信息和服务。
第三章小米科技网络营销现状分析 3.1小米科技简介
北京小米科技有限责任公司简称小米科技，是由谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于安卓等新一代智能手机软件开发与热点一定互联网业务运营的公司。公司于2010年4月正式启动，目前已获得来自知名天使投资人及风险投资启明的巨额投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，安卓双核手机小米手机登。社区聊天工具米聊、基于安卓系统深度开发的MIUI系统、定位手机发烧友的小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米科技拥有近百名安卓顶尖开放者，该创业公司由雷军创办。而雷军本人现任金山软件董事长，并且是小米科技的CEO。他曾任金山公司执行董事及董事会副主席，还是著名天使投资人。雷军个人具有很强的人格魅力，他拥很多粉丝。小米科技是雷军的第二次创业，也是中国安卓市场上最大的公司。小米的团队是尖端
的，但同时也是一个新生的企业，在发展中不断地接受着暴风雨的洗礼，并在不断的努力和挑战，试图站稳脚步。可以说:小米科技的前途是光明的，但道路是曲折的。
3.2小米科技的网络营销现状与分析
小米科技10年成立至今才一年多的时间，与那些相对成熟的知名企业截然不同，小米科技的团队、企业文化都是新颖的、与众不同的。他们力求轻松的办公氛围，团结的士气，拥有浓厚的凝聚力。
6
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
3.2.1小米科技的网络营销现状
小米科技在引入巨额风险投资成立不到一年内，业务发展迅猛。主打的产品“米聊”、符合中国人使用习惯的“MIUI”软件等应用都在短时间内赢得了相当多的用户。小米科技目前发展为200多名员工，七名创始人都是董事长雷军精心挑选的，而小米的其他员工基本都来自谷歌、微软、金山、百度、腾讯等知名IT公司，他们平均工作经验为7年以上，平均年龄为32岁，可以说这是一个不折不扣的老年创业团队。
第一，小米有高端的创业团队。小米的开山元老都是业内的顶尖高手，在2010年4月成立之后，利用软件优势打造了有口皆碑的MIUI系统，欲完成从软件到硬件的华丽转身。这样避免了与业界资深厂商(如:三星、摩托罗拉)的正面交锋。小米科技走的是苹果的道路，拥有其他手机厂商没有的自己的系统。虽然通过融资得到了4100万美元用来做科技研发，但现在小米科技主打的产品——小米手机的量产之后，需要非常大的资金规模。不久将会再融资，一方面是直接融资，一方面是使用银行贷款、信用证等间接融资。
第二，小米有激烈的市场竞争环境。在小米的整个业务中，除了MIUI系统暂时安全，小米科技的其他两种核心产品的形式却不容乐观。其一的小米手机现在已经成为业界的众矢之的，特别是华为“荣耀”手机出道之时就喊出了“小米杀手”的口号。还有其他的国产手机不断对其叫嚣。现在小米的手机还在承受着用户的考验。还有2010年12月语音聊天工具“米聊”在推出一个月之后，腾讯推出了类似产品“微信”。腾讯有着7亿QQ用户的支撑，短短时间内微信的用户已超出米聊用户的4倍之多。米聊想要战胜微信，这几乎是不可能的了。
第三，不断扩张的业务量和有限的生产力产生矛盾。订不到货的着急，订到了货拿不到货的更着急。由此可见，小米还需要不断的努力，修正自己的缺陷，努力研发新产品，扩大自己的团队，拓展更大的市场，才能站住脚跟。 3.2.2小米科技的网络营销分析
小米科技从2011年8月份推出一代小米手机，并且宣布将小米的官网作为主要的销售渠道。此后连续九次开发购买，利用米粉和潜在顾客对性价比高的高配置手机的需要，获得了良好的销售成果。但销售的手法都如出一辙，运用网络营销在微博等社区发动粉丝转发获取关注，这样的饥饿营销也会疲软。但小米手机一代在最近的一次全线不限量购买中，只能推出一些赠送后盖等小礼品而没有选择降价，但每一次赠送都会引起前面几次购买者的不满。
小米手机的九次开放购买量如下图:
7
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
小米手机销售统计
日期轮次订单量
2011.8.29 工程纪念版 1000台
2011.9.5 预定 30万
2011.12.1第一轮 10万 8
2012.1.4 第二轮 10万
2012.1.11 第三轮 50万
2012.2.27 第四轮电信版 15万
2012.3.17 第五轮 10万
2012.4.6 第六轮 10万
2012.4.24 第七轮 15万
2012.5.9 第八轮 10万
2012.5.18 第九轮 15万
截止至2012年5月，出货量如下图所示:
除去黄牛抢购的小米手机，目前已经有差不多两百多万的手机用户在考验着小米科技。在网络营销的角度上，小米科技是成功的。但配货速度和售后还需要不断改善。
第四章小米科技产品的网络营销策略 4.1小米科技的产品定位
小米科技的产品:米聊、MIUI、小米手机都是通过网络才能使用或者购买的，基于小米公司团队的名气，其关注度还是比较高的，所以小米科技的产品定位还是比较明确的。
8
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
4.1.1小米科技的目标群众
每个产品都有它们最主要的目标群众，小米科技的目标群众是相当明确的。小米目前最大的受众是泡在MIUI论坛的人数超过30万的用户，他们正在或者曾经使用过MIUI操作系统。小米科技的目标群众偏于细分，主要集中在手机发烧友用户。手机发烧友就是对于手机的热爱和了解达到一定的程度，他们绝大多数人都使用过十部以上手机，对各种手机数据资料十分熟悉。而MIUI论坛上的手机发烧友就是基于对MIUI系统的热爱和支持组成的一个集合，他们相互交流着使用体会等等。但是这样的用户规模局限于一个很小的范围，因而难以构成直接的竞争威胁。但是也因为这部分目标群众的局限，把产品复杂化，会让一部分用户望而却步。
但这仅仅是开始，雷军想要做的是通过手机发烧友让产品赢得大众市场。在小米手机还未发售的时候，小米内部就透露该手机是为手机发烧友准备的。很明显，这会引得各路手机发烧友的高度关注。通过小米手机的发布，前后使用的网络营销战略将小米造足了势，让非发烧友的网民也纷纷关注，各大论坛对于小米的提及也让其关注度大增。对于“国产神机”的封号，一些对国货尚存期待的用户对其也充满期待，希望打破国产手机无好货的坏名。现如今，小米的目标群众已经蔓延到了更多的网民，让懂行的和不懂行的都想要得到它。 4.1.2小米科技的价格定位小米科技的产品中目前只有小米手机是收费的，而小米手机的价格为1999
元。因为小米手机本身的配置强大，这个定价是非常出人意料的，而且也没有再降价的空间了。在小米手机开始放出风声以来，业内人士对于它的定价也议论纷纷，两千六百元为比较合理的定价，没有人会想到会是1999元。所以在发布会上，雷军宣布第一代小米手机的价格为1999元时，台下的掌声持续了10秒，由此可见小米手机给人们的惊喜。这个价位是居于中低端市场的，对于一些囊中羞涩却想购买高配置手机的消费者来说这是个惊喜。相似配置的其他品牌手机的价格比小米手机平均高了700元以上，这是小米科技为自己的华丽出差杀出的一条血路，得到的金
钱利益是很少的。这个价格定位普遍被接受，但接下来的二代产品的价格就很难说了，雷军说小米做的产品不是以牟利为主要目的，打着梦想的旗帜还能持续多久,目前小米科技走的是高端产品低端价格路线，为的是打响名气，意图在手机市场占有一席之地。
9
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
4.2小米科技的网络推广
小米科技首先做了信息发布，靠公司内部人员爆料和供应商爆料将小米下一步的动作稍稍透露，引起网络讨论和猜想。还有小米的CEO雷军个人的知名度，超强的管理团队的名气引起媒体和网民关注。再加上那场酷似苹果发布会的小米手机发布会，高调地赢得更多人的关注。在各大网站被奉为“国产第一神机”。
一部十月份才发售的手机，提前两个月开手机发布会。这两个月小米团队也没有歇着，不断制造话题，吊足了消费者胃口。不得不提的还有微博营销，这种现在非常流行的线上推广被小米团队运用到极致。包括雷军在内的小米主心骨纷纷在微博上活跃起来。雷军的朋友们，包括凡客CEO陈年，多玩网CEO李学凌，乐淘网CEO毕胜等等，纷纷在微博为小米手机造势，这些IT界的红人的只言片语当然会带动小米手机更广阔的关注度，增加了网民对其的信任程度。小米科技的微博营销是相当给力的。
在小米发售之前，小米科技表示只会在网上出售，而且与小米论坛用户跃程度有关。这样带动了小米论坛用户人数的增加，增加了MIUI和米聊的宣传力度。小米手机与MIUI系统挂钩，而雷军在微博上也不忘为自己的米聊做宣传，在网络推广上将三种主打产品紧紧联系在一起，手心手背都是肉，小米科技自然是呵护周全。小米科技表示:小米手机的硬件强大之外，软件也不容忽视。MIUI操作系统和米聊即时聊天工具是同时提供的。小米不会是单一硬件提供商，如苹果一样，硬
件、软件、服务三者同步进行。不仅产品向苹果看齐，在网络营销的手法上也沿袭苹果的饥饿营销，先预定再售卖。抢得购买资格才能购买，这样的营销手法虽然让人恨得牙痒但还是忍不住想去抢夺预定号，真是又爱又恨～ 4.3小米科技的销售策略
针对小米科技现在所面临的问题，应该做到以下几点以站稳脚步不断发展: 第一，应不断扩大创业团队，增加生产量、增加后台客服人员以及加强对工作人员的培训。做好对产品质量的把关，降低新机返修率。后台客服人员人数必须扩大，因为不少用户反映小米客服电话很难打通。
第二，小米手机应增加各种渠道的广告宣传。单一化的微博营销和网页推广让很多居心叵测的竞争对手有机可乘。在网络上雇佣水军对小米产品诋毁和诽谤，造成很多不好的影响。小米手机应增加多渠道的广告宣传，给大众更好的印象。
小米科技的产品除了小米手机都是线上供用户免费下载使用的。而小米手机
10
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
采用的是全线上售卖的方式。利用网络营销已经节约了很大成本，又使用线上销售的方式自然又节约了一笔。
小米手机的仓管和物流是凡客的全资自建物流公司——北京如风达快递有限公司负责的。雷军在小米手机开售之前就透露手机配送物流会与凡客或者乐淘网的自建物流合作，但是乐淘网的CEO表示因现在乐淘网专注于鞋类销售，暂不考虑合作。最后雷军在产品发布会上宣布与凡客如风达合作，相信价格方面是比较划算的，而且如风达从07年至今不断发展、完善，已经得到了许多网友的认可。小米手机的预定是不需要出费用的，属于货到付款，在用户拿到货物之后再决定要不要付款购买。而且换货退款也是线上进行，不需要任何物流费用的。对于很多人关心
的售后问题，小米科技采用的是上门维修。小米科技的销售渠道，从销售前到销售后都是线上一体化完成的，更不需要消费者费用。
虽然小米手机采用的是线上销售，但是还在经受时间的考验中。现在小米二代的设计图也在网上流传开，相信小米二代的销路会更广，如果一代经得起考验，二代的销售将会突破全线上销售的瓶颈，还会走线下的传统手机销售方式。目前的小米还是个初生的婴儿，在成长，销售渠道只能暂时居于线上以节约开销。但依照雷军的作风，不久的将来会像凡客那样拥有自己的物流团队也不是不可能的事情。
目前纵观各大手机品牌巨头的销售模式，也都由单一的线下运营商集中采购扩展到线上线下双向进行。中国1.57亿网购人数市场是各大手机品牌商极力想要拥有的，摩托罗拉的线上销售已经趋于成熟，HTC也在悄然搭建网上商城，再加上苏宁易购、京东商城这种专注于数码电子产品的网上商城，小米科技面对其他品牌热火朝天的追赶，不能有丝毫懈怠，小米科技还需要完善物流，用更强大的售后服务博得消费者信任。
第五章总结与建议
5.1总结
当初写这个论文题目是因为我也是被小米网络营销感染的一员。在预定的那天才知道需要去小米网排队拿预定号，而且还有一个限制是要是小米论坛的用户，且需要一定的经验。当时非常遗憾，所以开始了对小米科技产生浓厚的兴趣，试图的深入探索研究。但是在不断的了解中我渐渐冷静下来，发现小米存在的一些问题。
小米科技的网络营销策略是非常好的，采取了饥饿营销、事件营销、病毒营
11
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
销的三重火力全开，将网民的情绪完全调动起来。在短短两个月内取得如此之大的关注度，开售34小时内取得30多万部的订单，这在国产手机的历史中是第一
次。打着挑战苹果的旗号，却又不承认在模仿苹果的套路;打着国产神机的招牌，却又在向乔布斯致敬。小米手机如同雷军一样，本身就是一个矛盾体。但是雷军意识到互联网竞争的利器就是快。用最高的配置、最低的价格吸引更多的人，靠这种巨大的反差迅速打动消费者，占有一定的市场份额。明确的市场定位，诱人的价格，会成功占领市场吗,很显然他成功做到了迅速打动消费者，也得到了大笔的订单。但是小米并非硬件厂商，它的生产能力是有限的。利用凡客的物流，它的渠道覆盖率也是有限的。在庞大的订单背后，生产的压力和物流配送的压力也随之而来。
随着时间慢慢冷却，更多的人看到了后面的问题。比如说拿到预定号的人拿不到手机，有的选择放弃，有的却会在网络上恶意中伤。在前面一万部手机到位后，用户在使用过程中已经发现了一些小问题，小米科技虽然都及时解决，并对后面的产品有加强版修改，但是这些消息还是对一部分没有拿到货的人产生质疑，这些不成熟的产品虽然价格好但是真的好用吗,还有不断的延迟发货这个问题已经引起用户的不满，对企业名誉也有不好的影响。而且小米团队在微博不断为产品做宣传也引来不满，斥责其有时间就去催工厂生产，不要说有的没的。很显然没有让顾客理解自己的供货压力。再加上一些竞争对手雇佣水军在一些网站、论坛上对小米科技的产品攻击，小米科技还在面临着巨大挑战和压力。 5.2建议
小米科技的网络营销策略正在接受着时间的考验，还应该不断地完善自己的策略，让自己的品牌走的更远。
小米科技将来的新产品应该针对更多的受众设计，不能仅仅将手机发烧友作为主要目标群众，因为手机发烧友对于手机的更换频率是非常快的，一旦他们发现在使用产品的不足，就会淘汰掉，更有甚者会对其负面宣传。而且小米手机的中低端价位对小米的发展也有局限，高端市场还有很大的潜力。在小米科技趋于成熟之后应该研发高价位的产品，当然这也需要更高的配置和更先进的科技。
在小米科技的销售渠道方面，应该拓展开来，凡客如风达覆盖率有限但价格便宜，小米在今后应该取得更多的物流合作，普及覆盖率，让更多的人能方便、快捷地拿到产品。在小米资金周转趋于稳定之后，应该建立自己的物流体系，加强售后的服务，让买卖、退换货更加方便，这样才能赢得更多人的好感。
善于利用网络营销，过于使用微博营销容易引起博友的反感，功利性太明显。比如“海底捞”火锅的微博营销，有段时间微博上疯传一句话“人类已经无法阻
12
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
止海底捞了”，到处都是海底捞的段子，非常有趣。我也被熏陶得忍不住去海底捞尝试了一下，并没有微博上说的那么神乎其神。到后来，段子越来越多，越来越夸张，而且版本不一，明显是使用了网络水军。所以很多人开始厌烦，在微博上纷纷表示质疑。所以使用微博营销不能太过，不妨使用一下更温和的事件营销。例如前两天在网上看到的一条广告，美国有个人购买了IPAD2，但是遭到妻子的反对，所以他将IPAD2退回，并附纸条写明“My wife said no.”，苹果公司却将IPAD2送给了他，并附纸条“Apple said yes.”。这样的事件营销比较温暖，容易被大众接受，也容易让看过的人记住，耳口相传更加有说服力。雷军在微博上仍在为自家手机做宣传，但底下的回复更多的是催促手机生产的。现在应该做好安抚工作，让那些等待拿货的人情绪稳定下来。或者利用事件营销转移他们的注意力，让人们理解和支持小米。
中国网购人数还在不断增加，对于网上手机购买很多人是不愿意尝试的。不妨也运用一些好的广告，让那些想买却不敢买的人更有信心去购买。电视广告和报纸广告是比较好的，相信小米有这样的实力去做好。一个好的广告会事半功倍，也会让那些本无意购买的人加大对产品的好奇，也提高企业的品牌知名度。小米科技
的未来的任重而道远，媒体和网民都在关注着它，竞争对手们也在虎视眈眈地盯着它伺机群起攻之，小米还需加强各方面营销战略，让小米发展得更好。
-------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢～
13
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
X X X 个人简历
个人资料
姓名:xxxx 婚姻状况:未婚
出生:1987-06-24 政治面貌:团员
性别:男民族:汉
照片学位:本科移动电话:
专业:英语电子邮件:
地址:
教育背景
2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系
主修课程
大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口
译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，本科阶段主修
日语，中外名胜。
特长及兴趣爱好
除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂
志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。
计算机能力
能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。
获国家计算机二级等级资格证书。
外语水平
通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。
奖励情况:
14
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖
普通话水平测试等级证书
英语专业四级证书
自我评价
X X X 个人简历
个人资料
姓名: 婚姻状况:未婚
出生: 政治面貌:团员
性别: 民族:汉
学位: 移动电话:
专业: 电子邮件:
地址:
教育背景
2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系
主修课程
大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口译，
翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，日语，中外
名胜。
能力及特长
这要写你明你有什么样的能力及经验，最重要就是告诉用人单位，你会做什么, 计算机能力
能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。获国家计算机二级
等级资格证书。
外语水平
通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。
奖励情况
15
XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)
2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖
普通话水平测试等级证书
英语专业四级证书
实习经验(或实践经验或兼职经验)
这里写上你的实习经验或实践经验或兼职经验等信息吧，标题自己起一个贴切的。
自我评价
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融入其中。我不是最优秀的，但我是最用功的;我不是太显眼，但我很踏实;希望我的努力可以让您满意。
这里不要照抄哦，不会写自我评价的朋友，你可以访问http 这里有很多自我评价范文可以参考。(按住键盘的CTRL键，再用鼠标点链接就可以直接打开网站，不用复制到浏览器的。)本人性格热情开朗、待人真诚，善于沟通，应变能力较强。懂得珍惜拥有的一切。
16
品牌网站网络营销 策划方案 1
品牌网站网络营销策划方案 一、概述 做一个真正的”品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台:对内有助于企业管理,对外是展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块,以便更好的促进销售。可是,这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的品牌网站,比如可口可乐、耐克、ivillage等,它们在网站互动方面有所进步,页面设计也更为吸引人。可是,其实质并没有很大变化,无非是弱化企业,以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务,为便于说明,以下我们将这类传统网站统称为企业网站,以区别我们提出的”品牌网站”概念。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人:从企业内部的员工到外部的消费者,从上游的供应商到下游的客户,从相关政府机构(工商、税务)到其它社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中,我们应该利用一切可用资源,整合一切相关讯息,持续一致的打造品牌,建立×××品牌资产。 由此,提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式,创造一种品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销,配合整体品牌营销战略,实现深化品牌传播这一目的。 2
网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们能够充分利用这些特点,为×××品牌服务。 ×××品牌网站经过独特的网站风格、主题突出的栏目内容,体现的品牌核心价值。经过这个以品牌传播为导向的网络平台,营造出的氛围,由来访者亲身体验、感受,获得对×××品牌核心价值的感性认识,进而接受、认同这种价值观,最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××品牌网站主要具有以下作用: 1、品牌网站能够提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。 2、品牌网站能够提供互动、亲切的”客户关系管理”,不论是普通来访者、消费者,还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。 3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面,在离线领域能够配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反馈沟通均可在网站实现。而且,这些活动都应以品牌核心价值为基准点,因此能够确保活动的持久性与连贯性。 经过有效的网络营销活动,能够使×××品牌网站实现上述期 3
近半个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果，这是做B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的经验。接下来刘子骏跟大家一起探讨一下小米的网络营销策略。 序幕的开始 在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注，我也是其中之一。 透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。所以好的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。如果你对网络营销有兴趣欢迎登陆刘子骏的博客一起交流。 一万台产量的饥饿营销 前段时间，有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性，本人也相信小米并不是做饥饿营销，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。 对于网络营销方案来说引发广泛讨论是必备的，很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息，其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品，让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论，这样你的推广效果就会事半功倍。 公测工程机，丰富网络上各种声音 在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。 现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列，让用户试用后写一篇用后感，但是我更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感，因为他们才是真正的产品需求者。虽然我们不能像小米一样，让消费者自觉的撰写用后感，但我们可以让客户使用后写一篇用后感，然后我们赠送一些礼品回馈给他们，或者让客服回访客户的使用情况，然后记录下每一个不足和赞美，获取丰富的用户体验信息，作为推广材料发布在网上，这些比起让文案凭空想出来的推广文章有说服力得多。 网上预订购，数字的魅力
认识实习报告题目：小米手机营销策略分析 学生姓名： 学号： 班级： 专业： 指导教师：陈阳胡江艳 2016年12月
目录 1.产品策略分析 (1) 1.1 产品组合和生命周期 (1) 1.2 产品策略 (2) 2.价格策略分析 (2) 2.1 定价方式 (3) 2.2 价格策略 (3) 3.分销策略分析 (4) 3.1 渠道建设 (4) 3.2 分销策略 (4) 4.促销策略分析 (5) 4.1 促销活动 (5) 5.营销管理过程分析....................... 错误！未定义书签。 5.1 营销管理过程 (5) 5.2 实际分析 (6)
1.产品策略分析 1.1 产品组合和生命周期 1）产品与产品组合 （1）核心产品。小米公司的正能生活系列产品现如今已经发展的十分的丰富，但是其主打产品仍旧是小米出品的系列手机。其中小米系列已经更新到了第五代的小米五，并且一如既往受到市场的广大喜爱，在小米公司的手机系列中，小米系列仍占最大比重。 （2)形式产品。小米旗下产品一贯保持的设计特点有：外形美观，手感舒适，稳定，处理系统强大。尤其是小米手机的由小米公司自主研发的MIUI系统更是迎合了大多数中国消费者的使用需求，几乎是为中国消费者量身定做，从而一直可以经久不衰。 （3）扩大产品。售后服务，小米手机的售后服务，维修系统现在已经发展十分成熟，全国分布众多售后网点，网上申报售后也是十分方便快捷。 （4）产品组合的宽度。小米手机的产品组合可谓非常丰富，主营手机系列产品。旗下的新发展的产品系列有：智能家庭系列产品，小米手机衍生产品，小米主题玩具衣物等。企业发展着多条产品线，降低了经营风险。 （5）产品组合的长度。小米所包含的产品项目的数量可观，手机系列就有有小米和红米两个不同的系列在同步研发出品。 图1.1: 小米五手机图1.2：红米Pro手机 2）产品市场生命周期 （1）小米手机应该属于成熟期，但是仍处于初步进入成熟，应继续采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结： （2）改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
手机网络营销方案 在经历了滑铁卢的国产手机阵营,一直在手机产业链上下游的集体观望和期待中缓慢复苏与此同时,一批国产手机新军也悄然崛起一级市场做形象,二级市场做效益那么接下来小编跟读者一起来了解一下手机网络营销方案吧 一、策划目的： 在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机手机成为我们现在日常生活的必需品也是社会发展的向征手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活我国的网民正在不断的增加而将手机互联网结合在一起通过手机应用互联网通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情随着互联网的发展人们的生活水平日益增高购物方式也发生着重大变化工作的压力和快节奏的生活很多年轻人都选择简单快捷的购物方式网上购物已经被众多的网民接受网下手机的需求量很多吧随着我们网民的大幅度增加具有一定消费水平的网民也会相对增多其实手机网站就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上网上有相对多的消费群体特别是时尚的年轻人他们在网上购机的几率比较大网上手机的市场也比较大 二营销环境 1、网购手机的SWOT分析 S(优势)：和传统的店铺销售相比手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性手机网站为消费者提供指导和咨询为购机者提供直
接的消费依据起到沟通产品信息的作用在决定购买后通过互联网下单预定网站迅速处理订单并确认预定无误几天后速递员就能将手机送到用户手中方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点 W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机还有网站还没有形成公信力时网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度怕卖的手机不是行货以次充好二手机等等我们需要增强网站在互联网上的影响力让我们的品质与服务都做到最好其实最好的方法还是口碑营销引导消费者来我们网站购物如果他们对购买手机的整个流程收到的手机满意他们或许就会介绍朋友到我们网站购买对网购手机的质量保持怀疑态度 O(机会)： 1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力 2.更多的手机品牌入住网站这就为网络营销手机提供了更大的机会并且带来了更多的客户 3.中国手机公司开始细分市场并推出hellokitty等个性化手机可能开辟一片“蓝海”网购的热潮和消费方式越来越普遍化也给网购手机市场带来更多的机会 T(威胁)：就目前市场而言很多大牌手机企业仍占很大的市场我们的压力还是很大的根据市场消费水平和方式分析我们的消费群体毕竟是有限的我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者 三、营销目标
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
从小米手机看网络营销 2011.09.7No Comments 孝感网站建设为你揭秘小米的营销战术，首先从产品端来看： 1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。 2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧? 3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。 4、包装。小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。 从定价端来看： 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。 无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。 从促销推广端来看： 其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看
中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。 关键词:小米手机、营销策略、品牌策略 Abstract Development of China Mobile communication industry rapidly, the total number ofmobile phone users China reached 9000000 households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the huge mobile phone market capacity of bad environment, competitiveness, millet mobile phone in the domestic mobile phone brand, a new force suddenly rises. And by a group ofexcellent marketing strategy, has evoked strong repercussions. In this paper,millet mobile phone marketing strategy as the research object, through analysis,analysis of millet mobile phone marketing strategy environment analysis, SWOT analysis, marketing channel strategy, and summarizes the main problems at present of millet mobile phone marketing strategy, and finally puts forward a brief summary of the construction proposal and millet. So MIUI can become a source of inspiration, but also for the China Mobile phone companies complement each other. Keywords: millet mobile phone, marketing strategy, brand strategy 第一章:绪论 (一)研究背景 中国有巨大的人口基数,手机2014年突破00,其中智能手机用户达到0,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。 同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4 p、4 c理论。4 p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4 c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义 首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没
小米网络营销策划书 篇一：小米手机络营销策划书 小米手机络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走络营销渠道，成为一款只在络销售的发烧友高端智能手机。 二、络营销环境分析 (一) 市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到 亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市
场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 (二) 企业形象分析 1、公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联业务运营的公司。XX年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet 的缩 写，代表小米是一家移动互联公司。另外，小米的LOGO 倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我
华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 据了解，华为在2010年以218.21亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排名为第397位。2011年以273.557亿美元年营业收入位居第352位。2012年，华为连续3年入选财富500强，以315.4亿美元名列351位。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名第315位，爱立信排名第333位。2014年，华为排名由去年的第315位上升至285位。2015年华为排名相较2014年又有大幅提升，上升57位至228位。2016年，华为又提升了将近百名，位居第129位[1] 。 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。[2] 2016年，研究机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为从2015年的排名第70位上升到第50位。[3] 8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。[4] 8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来4G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大
李宁品牌网络营销策划书 目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤 一、策划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑 是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展 增加了难度。 2.市场分析： 例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产 中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。 中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次， 李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观， 李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1. 现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：达到上十万人。 （2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为： （1）购买的频率：每两个月一次。 （2）购买的数量：主要是以个人购买为主。 （3）购买的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:
小米手机网络营销组合之策略分析 (大明世纪专栏)回顾小米的发展历程我们可以看到，小米手机的营销充分优化了网络销售资源，以极低的代价换取了最大的广告效应。 小米手机一路走来在网络营销上采取了一下组合形式： 1. 信息发布 2011年6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。 从6月到8月之间，关于小米科技的专题达到3个，分别是新浪科技、泡泡网、中关村科技。与小米相关的文章30多篇，分布在新浪、搜狐、网易、中关村、泡泡网等主流门户网站和电子产品类专业网站，吸引了巨大的关注。网络营销组合分析：此阶段，小米科技处于起步阶段，正是通过名人效应（雷军）与微博互动、网站软文讲述相结合的方法让关注手机的网民开始知道小米手机，并在小范围圈内进行传播。 结论：小米科技成立之初：门户网站+科技网站以软文和深度报道为主 2. 病毒式营销（口碑营销） 也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小 米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。 3. 事件营销 2011年8月16号小米科技在北京798艺术区正式发布小米手机，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。现场吸引了包括新浪科技、中关村科技、凤凰网科技、泡泡网等一大批主流网站记者。于此同时，小米发布会还通过微博、优酷视频、官网BBS进行直播，其1999的高配置低定价更让许多爱好手机的网民几乎在发布的同时就被这个突然冒出来的小米手机所吸引，关注度非常高。 结论：小米手机发布：门户网站+视频网站+BBS 以软文和新闻报道为主 4. 微博营销
商业案例分析之“小米”手机的成功之道 自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。 然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。 众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是，去年12月18日小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4日小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定，小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。 刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢? 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI 操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。 高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。 有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。 二、商业模式创新
品牌网站网络营销策划方案 一、概述 做一个真正的“品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产。 由此，提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。 网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。 ×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××品牌网站主要具有以下作用： 1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。
手机网络营销策划书 手机网络营销策划书（一）一、明确组织任务和远景 该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。 二、确定组织的网络营销目标 增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。节约营销成本，为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额！ 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势(Strength)： 诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量；同时N97还支持4、5小时连续视频播放，支持TV-out输出、重力感应以及A-GPS导航功能，通过及Ovi服务，可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16;9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。 缺点（Weakness）: 缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏厚。
诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大，完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。 机会（Opportunity）: 诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld2008大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。全新的样式，精美的斜滑盖设计。 随着科学与通讯技术的迅速发展，手机在人们生活中越来越普及，手机市场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97，拥有其他手机都没有的特色： 如：目前存储容量最大手机。支持GSP/A-GPS导航功能及电子指南针功能，支持最新版本的诺基亚地图（NokiaMaps3、0），用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络，让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。 威胁（Threats）: 诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全不能和WindowsMobile系统的
小米手机网络营销分析
班级；营销1101 姓名：苏杏芳学号：20114102029 小米手机网店市场分析与定位 一、市场环境分析 1、目标性分析 （1）小米手机的介绍：小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，以获得来自Moringside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元，有米聊，miui，手机三大业务。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机，外形是直板全触屏，CUP采用高通1.5GHz双核处理器，屏幕为分辨率480×854的夏普4寸液晶屏，且是采用专为iphone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。 （2）智能手机的市场环境分析 根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知： 1 ）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 2）Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统 3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。 4）中国手机市场巨大 5）中国消费者的特点是最求物美价廉 6）价格千余元性价比高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 7）小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。 小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令
人无可挑剔。 （3）小米手机与其他智能手机参数对比分析 小米手机与其他手机参数对比 从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU 更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO.1 透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在 8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。
小米案例分析 1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？ 2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于2009年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。 雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年，又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价值，于是小米出现了。 根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。 由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加轻松的占据一席之地。 2010 年6月各手机操作系统市场份额 由上表可以看出操作系统方面，塞班系统是当之无愧的霸主，但是从发展趋势而言，安卓和ios势头迅猛，出于对各平台的评估，且由于ios的封闭性，雷军最终选择了以安卓为基础开发出了miui系统，用以形成自己的生态闭环。 2.小米公司的研发与设计模式是如何颠覆传统做法的？ 传统的产品研发与设计是通过详细的市场调研和数据收集之后进行产品的研发，具有很
小米网络营销策划方案 篇一：小米手机网络营销策划方案小米手机网络营销策划书 小米手机网络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 二、网络营销环境分析 市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到亿户。说明中国手机市场是非
常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配臵高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 企业形象分析 1、公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、
启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个?MI?形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网 公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋 友。 产品分析
小米手机网上营销策划书 一、企业和产品介绍 1、小米公司简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式 2、小米手机简介 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
3、系统MIUI简介 MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。 MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。 由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。 MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。 二、SWOT分析 优势： （1）产品外观精美，功能完善。 （2）企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。 （3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。 弱势： （1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。 （2）产品研发不够完善。