小米手机网络营销分析

班级；营销1101 姓名：苏杏芳学号：20114102029小米手机网店市场分析与定位一、市场环境分析1、目标性分析（1）小米手机的介绍：小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，以获得来自Moringside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元，有米聊，miui，手机三大业务。

小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机，外形是直板全触屏，CUP采用高通1.5GHz双核处理器，屏幕为分辨率480×854的夏普4寸液晶屏，且是采用专为iphone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。

（2）智能手机的市场环境分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1 ）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

2）Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

4）中国手机市场巨大5）中国消费者的特点是最求物美价廉6）价格千余元性价比高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

7）小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。

小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔。

（3）小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。

从性价比上来说，小米手机可以说是NO.1透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。

小米手机网络营销策划书篇一：小米手机络营销策划书小米手机络营销策划书一、前言我们这个时代是互联快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。

作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走络营销渠道，成为一款只在络销售的发烧友高端智能手机。

二、络营销环境分析(一) 市场环境分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到亿户。

说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。

所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。

中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

(二) 企业形象分析1、公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联业务运营的公司。

XX年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。

XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。

此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

2、名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联公司。

另外，小米的LOGO 倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。

小米网络营销案例分析小米手机网络营销一、小米手机介绍2014年2月,外媒曝光了MIT《技术评论》公布的“全球最聪明的50家公司”榜单，令人大跌眼镜的是，苹果公司竟意外落选，连第50名都没有挤进。

而来自国内的小米公司，却荣幸的位列第30位。

该评选中的“聪明”,指的是“拥有很高的智慧”,也就是说在创新、公司发展、策略等方面高人一筹。

小米公司的榜上有名，且排在第30的位置，可喜可贺，也证明了小米公司被世界舞台的认可。

众所周知，小米公司成产时间仅三年(2010年4月)，2011年开始销售手机，如今是中国成长最快的企业，而且根据美国科技博客网站Quartz报道称，小米以及洽谈中的投资者估计，目前小米市值达到了90亿美元，约合人民币551亿元，已经超越了黑莓公司的75亿美元。

而雷军本人更是看好小米未来，力争在明后两年突破1000亿。

在中国互联网领域仅次于腾讯、百度和阿里巴巴。

小米公司成为《财富》(中文版)评选出的2013年“最受赞赏的中国公司”之一，并成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。

而他的当家人雷军，也将“2013中国年度经济人物”的奖杯收入囊中。

小米手机2012年净利润超过12亿元人民币，利润率超过中兴、华为、联想等其他国产品牌手机厂商。

销售奇迹：在新浪微博首次开卖，仅仅用5分14秒的时间五万台米2手机被售罄；2014年1月7日星期二，中午12点整，又是一个小米手机开放购买的日子。

3分57秒内，20万部红米手机售罄；5万台小米3在4分59秒内销售一空。

二、小米营销回顾1.高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

小米手机定位为发烧友手机，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别任性化，小米不光设计亲民，价格也相当亲民，所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。

小米网络营销模式分析小米网络营销模式分析1：引言1.1 背景小米是一家中国的科技公司，专注于智能方式、智能家居设备和其他电子产品的研发和销售。

小米凭借其高性价比和创新的产品设计在市场上取得了巨大的成功。

在小米的商业模式中，网络营销发挥了重要的作用。

本文将对小米的网络营销模式进行详细的分析。

1.2 分析目的本文的目的是深入了解小米的网络营销模式，并探索其成功的关键因素和对行业的影响。

2：小米的网络营销策略2.1 品牌建设与推广小米通过大规模的线上和线下广告、社交媒体宣传以及与明星代言人的合作，积极推广品牌形象。

此外，小米还通过与各种社区和论坛合作，提供有价值的内容，吸引潜在用户。

2.2 网络销售渠道小米通过自营线上商城、电商平台合作以及线下实体店的销售网络来推广和销售其产品。

小米的线上商城采用闪购和抢购的策略，短时间内限量销售产品，创造出购买的紧迫感和独特性。

2.3 用户口碑和社交媒体营销小米鼓励用户分享使用体验，并通过社交媒体平台广泛传播用户的正面评价和推荐。

小米还通过用户意见反馈和参与活动来增加用户互动和忠诚度。

3：小米网络营销模式的成功因素3.1 产品性价比小米的产品在同类竞争对手中具有较高的性价比，吸引了大量的价值导向消费者。

3.2 创新的产品设计小米不断推出创新的产品设计，满足不同用户的需求，增加产品的吸引力。

3.3 用户参与和互动小米通过用户参与和互动来增强品牌与用户之间的粘性，建立良好的用户关系。

4：对行业的影响4.1 价格竞争的加剧小米的成功使得其他方式厂商也开始注重性价比，加剧了整个行业的价格竞争。

4.2 用户购买心理的改变小米的闪购和抢购策略改变了用户的购买心理，增加了用户对抢购独特产品的渴望和参与度。

4.3 推动产业创新小米的创新产品设计和用户参与模式推动了整个方式行业的创新和发展。

5：附件本文档涉及的附件请参见附件一。

6：法律名词及注释6.1 网络营销：通过网络媒体和工具进行产品销售和推广的方式。

小米手机的营销策略分析小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，成立于2024年。

在短短时间内，小米手机便迅速崛起，并成为中国智能手机市场的领导者之一、小米手机的成功离不开其独特的营销策略。

本文将对小米手机的营销策略进行分析。

1.互联网营销2.口碑营销小米手机注重产品的质量和口碑。

小米手机采用物美价廉的策略，以高性价比赢得用户的喜爱。

用户购买小米手机后，体验到了优质的产品性能和服务，并且在社交媒体等渠道进行积极的口碑传播。

小米手机还举办了很多线下活动，如米粉节、产品发布会等，通过线下互动进一步增强了用户体验和口碑。

3.多元化产品线小米手机提供多元化的产品线，以满足不同用户的需求。

除了智能手机，小米手机还生产和销售其他智能硬件产品，如智能电视、空气净化器、移动电源等。

这些产品线之间相互关联，形成了小米生态系统。

用户可以通过小米手机与其他小米智能硬件相互连接，实现更便捷的生活方式。

通过多元化的产品线，小米手机扩大了自己的用户群体，提高了用户留存率，增加了用户生命周期价值。

4.线下渠道拓展尽管小米手机以互联网销售为主，但近年来，小米手机也开始加大线下渠道的拓展。

小米手机在全国范围内建立了数量众多的线下零售店，提供实体购买和售后服务。

这样的策略不仅能够吸引部分消费者喜欢线下购物的需求，还能够提高品牌的知名度和影响力。

综上所述，小米手机的营销策略以互联网营销为核心，通过与消费者建立互动和口碑传播来实现品牌推广和销售。

小米手机注重产品的质量和口碑，通过多元化的产品线满足不同用户的需求。

此外，小米手机通过线下渠道的拓展来提高品牌知名度。

这些营销策略的有效运用，使小米手机在智能手机市场上取得了巨大的成功。