客户满意度下的移动通信论文
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浅析移动通信企业顾客满意度及其提高途径经济与管理学院本科毕业论文题目:浅析移动通信企业顾客满意度及其提高途径姓名:学号:班级:专业:市场营销内容摘要在开放与竞争的市场条件下,顾客有了更多的消费选择。
伴随着顾客消费经验的积累,顾客的消费观念趋于理性,顾客对产品和服务的要求越来越高。
在移动通信行业,随着市场开放程度的提升,企业之间的竞争逐渐加剧,尤其对顾客的争夺更加激烈。
顾客满意度是顾客对所购买产品和服务的满意程度的直接反映,企业只有让顾客感到满意,有效提高顾客满意度,才能留住老顾客,开发新顾客,在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文从顾客的角度出发,结合顾客满意度相关理论,阐述了研究顾客满意度的现实意义,分析了移动通信行业的营销特点及影响移动通信运营企业顾客满意的相关因素。
最后,提出提高移动通信运营企业顾客满意度的途径。
关键词: 移动通信企业顾客满意顾客满意度路径AbstractIn an open and competitive market environment, customers have more choices, accompanied by the accumulation of experience in consumer spending, customers tend to the consumer concept of rationality, customer demand for products and services are increasing. In the mobile communications industry, open as the market level of ascension, as well as operations in full swing, gradually intensified competition among enterprises, competition for business customers become more intense. Customer satisfaction is the customers purchase products and services, a direct reflection of the degree of satisfaction, companies have only satisfied customers, effectively improving customer satisfaction in order to retain old customers and develop new customers, remain invincible in the fierce market competition.Key words:mobile communications enterprise customer satisfaction customer satisfaction path目录一、顾客满意度的内涵及其评估 0(一)顾客满意度的内涵 0(二)顾客满意度的评估 (2)1.瑞士顾客满意指数模型(SCSB) (1)2.美国顾客满意指数模型(ACSI) (1)3.欧洲顾客满意度指数(ECSI) (2)4.中国顾客满意度指数模型(CCSI) (3)二、研究移动通信行业顾客满意度的现实意义 (2)(一)有助于企业提升服务水平 (3)(二)有助于企业保持用户规模 (3)(三)有助于企业提高盈利能力 (4)三、移动通信服务行业的营销特点及其顾客满意度的影响因素 (4)(一)移动通信服务行业的特点 (5)1.垄断性 (5)2.流动性 (5)3.顾客对服务过程的参与性 (4)4.科技性 (5)(二)移动通信服务行业顾客满意度的影响因素 (6)1.通话质量 (6)2.服务水平 (6)3.便利性 (6)4.个性化 (7)5.品牌形象 (7)6.资费合理性 (7)四、提高移动通信运营企业顾客满意度的途径 (7)(一)树立以顾客为中心的理念 (8)(二)提升产品价值 (7)(三)提供差异化服务 (9)(四)加强品牌建设 (10)(五)提高员工满意度 (10)1.建立和实施公平合理的薪酬制度 (11)2.创造良好的工作环境 (11)3.为员工提供职业发展计划 (11)浅析移动通信企业顾客满意度及其提高途径随着经济的飞速发展,市场竞争逐渐加剧,企业面临的外部环境发生了巨大的变化。
关于移动营业厅如何提高客户满意度的调查报告目录关于移动营业厅如何提高客户满意度的调查报告 (1)一、客户满意度的基本情况 (1)二、调查内容 (1)客户满意度测评结果: (2)三、调查结果 (3)(1)对客户的了解程度不够高 (3)(2)客户服务质量不高 (3)(3)客户关系管理机制不完善 (3)(4)顾客价值管理方法单一 (3)四、对移动营业厅问题的建议 (4)(1)提高客户服务质量 (4)(2)完善客户关系管理机制 (4)五、心得体会 (5)根据学校安排,我于2023年12月6日一一2023年12月27日在移动公司,就客户满意度的问题采用座谈、个别访谈、查阅资料、现场考察等方式进行了社会调查。
一、客户满意度的基本情况我们了解到大部分客户对移动营业厅的服务态度评价都在平均值上下浮动,选择比较不满意的占多数,在60%以上。
可见对移动营业厅来说,目前客户满意度有待提高。
客户关系管理是对公司工作体系、业务规则、业务规则和客户关系管理的总结。
客户关系管理不同于规章制度。
客户关系管理不仅是管理者的责任,也是业主、管理者和各级员工的共同努力。
客户关系管理目标的实现关系到企业全体员工,只有这样才能科学地进行客户关系管理。
二、调查内容了解和预测顾客的满意度,是支持电信产业价值链中不同成员决策的重要信息。
客户满意度,是指客户在做购买决定时形成了客户对产品的期望,而实际产品的性能和顾客的期望的对比,形成了不同程度的客户满意度。
影响客户满意度的因素主要有:核心产品或服务、支持性服务、所承诺服务的表现、客户互动的要素、情感因素。
了解企业产品或服务在消费者心目中的地位、顾客需求和企业产品的缺陷,为企业管理决策提供量化信息,引导企业更好地面向市场,进行科学管理。
客户满意度测评结果:调查问卷一共发放320份,收回290份,其中有效问卷286份。
进行信度和效度检验后,对指标权重进行计算和分析。
表1一级指标统计指标最小值最大值平均值标准差客户满意度 2.33 5.29 3.77760.60233通过表1中的情况可以看出,客户对移动营业厅提供的服务普遍满意,平均值不到4。
论文摘要一、研究背景在A省的移动通信市场上,移动公司和联通公司形成双寡头垄断的格局,移动公司自成立以来一直是国内移动通信运营市场的领导者,在网络质量上占有绝对的优势。
在全国市场上,移动公司和联通公司的市场分额之比要高于7:3,而在A省,移动公司目前拥有移动电话用户200多万,联通公司拥有100多万,所以两家的市场分额比为2:1。
显而易见,移动公司与联通公司在A省的竞争是异常激烈的。
由于享有定价优势,联通在A省2000年的GSM用户增长迅猛,新增用户市场分额接近40%,2001年联通开始大规模建设CDMA,CDMA业务将会威胁到移动公司现有的高端手机用户市场,面对联通高端和低端两个市场的竞争压力,A省移动未来的竞争形势将更为严峻。
随着业务发展的日趋成熟,移动公司的高层领导已经清醒地认识到,企业已经从价格竞争,品牌竞争走到了服务竞争阶段,“服务”是知识经济时代商业的核心,是企业获取竞争优势的关键。
移动通信业务的存在是为了满足消费者的通信要求,本身就归属于服务产品,它有别于传统的工业产品,所以在这个市场中的竞争,“顾客满意”便尤其关键。
哪家运营商能够提供给顾客更为满意的服务,就能降低顾客流失率,赢得新顾客,获得企业竞争的核心优势。
服务质量能否让顾客满意关系到企业生死存亡,切实做好客户服务工作是移动运营企业经营管理工作的重点。
竭诚满足消费者的需求,不断为消费者追加服务功能及服务范围,在服务细节上狠下工夫,只有卓越的服务才能为企业在竞争中取胜增添砝码。
2001年伊始,A省移动打出了“沟通从心开始”的感情牌,并将“追求顾客满意”作为企业宗旨,为了加大服务力度,提高服务质量,还相继推出了一系列服务措施。
为了测定顾客对当前服务的满意水平,确定满意度的关键决定因素,找出同竞争对手相比的优势和劣势,并为管理者提供改进建议,A省移动在全省范围内进行了移动电话用户的顾客满意度调查。
二、研究内容1. 产品价值评价1) 通话质量2) 网络覆盖程度3) 多样网络功能选择4) 网络功能收费合理性2. 营业环境评价1) 营业厅地理位置方便程度2) 营业厅设施3) 营业秩序4) 宣传资料获得的方便程度3. 服务价值评价1) 服务人员态度2) 服务人员解决问题能力3) 业务手续是否便捷4) 客服中心电话接通率5) 客服中心24小时服务6) 计费是否准确7) 计费是否透明8) 话费查询,缴费是否方便29) 大客户跟踪服务4. 形象价值评价1) 员工仪容,仪表5. 顾客抱怨1) 遇到不满时是否向有关部门反应2) 顾客与遇到不满是选择的反应渠道6. 顾客忠诚度1) 是否会推荐他人入网2) 是否会换到其他网三、主要发现通过运用各种统计方法对所收集数据的基础数据分析及综合分析后,作者得到以下结果:1.移动用户的总体顾客满意度水平要高于联通用户;顾客对产品及服务不满意的原因主要集中在是通话质量差和资费太贵上。
中国移动营业厅客户满意度提升研究论文The document was prepared on January 2, 2021题目:中国移动营业厅客户满意度提升研究专业:工商管理学号:姓名:指导教师:学习中心:西南交通大学网络教育学院2016年4月7日院系西南交通大学网络教育学院专业工商管理年级学号姓名学习中心指导教师题目中国移动营业厅客户满意度提升研究指导教师评语是否同意答辩过程分(满分20)指导教师 (签章) 评阅人评语评阅人 (签章)成绩答辩委员会主任 (签章)年月日毕业论文任务书班级学生姓名学号开题日期: 2016年 3月 11日完成日期:年月日题目中国移动营业厅客户满意度提升研究1、本论文的目的、意义在我国的移动市场方面,无论移动、联通公司其网络质量同益接近,其产品也逐步同质化。
同时客户的理智以及要求的提高,使运营商们不再像以前那么风光,传统的竞争手段都不再是决定性的因素,电信企业如何在市场竞争中立于不败之地是每一个电信企业面临的问题。
这需要运营商除了关心电信服务价格和成本之外,更应该重视客户的满意度情况。
通过提升服务质量,提升客户满意度,以吸引更多的潜在客户与竞争对手的客户,提高品牌和社会影响力。
2、学生应完成的任务对论文大纲进行架构。
完成对客户满意度的调查。
总结调查内容,并对存在的问题进行分析记录。
针对存在的各种问题提出改进方案。
对论文进行总结。
3、论文各部分内容及时间分配:(共12 周)第一部分进行开题工作,完成论文初稿框架。
( 3 周) 第二部分进行毕业设计和论文写作。
在老师指导下,完成论文初稿。
( 4 周)第三部分修改论文初稿,定稿。
( 3 周) 评阅或答辩进行论文评阅,通过后提交论文最终稿,归档。
( 2 周)4、参考文献:[1] 德里克艾伦.满意度的价值[M].东北财经大学出版社,2005.[2] 刘宇着.客户满意度测评[J].管理科学发展论丛,2009.[3] 杨瑞桢,黄传武.电信市场营销基本理论与实务[M].北京邮电大学出版社,2004.[4] 阿伦杜卡.美国市场营销学会客户满意度手册[M]. 宇航出版社,1998.[5] 柯惠新,黄京华,沈浩.调查研究中的统计分析法[M]. 调查研究中的统计分析法,2005.[6] 刘金兰.顾客满意度与ACSI[M].天津大学出版社,2006.[7] 付云新.服务营销实务[J].广东经济出版社,2002.[8] 袁春平,周建设.移动通信业顾客忠诚与顾客满意问题探析[J].广东商学院学报,2005.备注指导教师:年月日审批人:年月日承诺一、本论文是本人独立完成;二、本论文没有任何抄袭行为;三、若有不实,一经查出,请答辩委员会取消本人答辩(评阅)资格。
关于中国移动提升客户满意度的策略研究时间:12-03-07来源:作者:点击:1431次随着我国中国移动通信市场的不断发展,移动通信业的竞争日益激烈,目前市场竞争已从单纯的技术竞争、价格竞争转变为服务、价格和业务创新的竞争,服务质量与客户满意度的高低对吸引和保持客户至关重要。
在这种情况下,本文分析并论证了服务是移动公司夺取和保持客户的主要途径,为客户提供高质量、满意的服务将成为移动公司成功的关键。
在本文中,首先对目前通信市场的竞争形势进行了分析,从服务对通信运营企业的重要性入手,介绍了服务和满意度的相关理论,如服务的内涵与特征、现代企业服务理念、服务质量的内涵、通信客户的让渡价值、客户满意度和忠诚度等,结合通信服务的特点介绍了移动服务产品的概念和层次,对市场细分理论、80/20原则、差异化服务策略及其如何在提升客户满意度方面应用等进行了阐述,论述了服务质量与客户满意度的关系。
接着,介绍了进行客户满意度调查的基本方法,结合内蒙古有限责任公司的特点,对客户满意度指标体系进行了设计,设计了移动客户满意度指数评价模型,明确了各项指标的内容和含义。
本文以中国移动内蒙古有限责任公司为例,介绍了客户满意度的实际调查结果,并结合移动公司客户服务热线的投诉情况,分析了目前客户服务满意度中存在的问题和原因,如网络覆盖、边界漫游话费争议、新业务服务、前台与窗口的服务问题等。
提出了针对中国移动内蒙古有限责任公司客户满意度存在的问题,中国移动内蒙古有限责任公司应采取差异化服务策略,并跟踪了其在提升客户服务满意度方面所做的工作和采取的措施,如加强网络建设、解决边界漫游争议、重视老客户的维护和满意度提高、对不同层次客户的服务细分、积极处理客户投诉、理顺流程、在部门内部实施SLA提高服务质量和服务效率等。
通过前后客户满意度调查结果和投诉数量数据的对比,说明了所提的提升策略以及中国移动内蒙古有限责任公司在提升客户服务满意度方面所作的工作是有针对性的、有效的。
中国移动某分公司顾客满意度提升策略摘要:面对激烈的市场竞争,中国移动某分公司要通过不断的完善网络质量,处理好消费者的投诉,实行全面的规范化管理等措施,不断提高服务水平,从而提升顾客的满意度,增强竞争力。
关键词:满意度网络优化投诉处理规范化管理随着移动通信市场的不断开放和成熟,顾客的消费也更加理性,顾客会根据自身的消费经验,结合产品、服务以及品牌等因素,选择所需要的产品和服务。
由于市场的不断开放,顾客也有了更多的选择,顾客对产品和服务的要求也越来越高。
企业逐渐意识到为顾客提供满意的产品和服务,能够大大提高顾客满意度,获得企业的持续发展。
顾客价值决定了顾客满意,移动通信运营企业应当重视顾客价值,要树立以顾客为中心的理念,从提升顾客价值为出发点,制定公司的战略以及各项制度。
移动通信运营企业只有重视顾客价值,以顾客为中心,为顾客提供优质的产品和服务,才能赢得更大的市场份额,获得持续的竞争优势。
从本文对移动通信顾客满意的分析得出影响顾客满意的因素有通信质量好坏、服务水平高低、网络使用及缴费是否便利性、资费是否合理等。
本文将从以上因素分析入手,提供几点建议,为该公司提升顾客满意度提供借鉴。
1 加强网络建设,保障网络支撑“网络质量是通信企业生命线”,以客户可感知的网络覆盖问题、上网顺畅问题、沟通有效问题为核心目标,重点针对语音网络质量、互联网网络质量及客户负面感知集中的主要网络问题,综合治理、标本兼治,保证网络运行稳定、资源配置高效,流程优化与网络短板改善相结合,提升网络质量总体品质。
1.1 农村网络专项优化工作针对第一季度农村市场规模提升劳动竞赛,网络运营中心制订了详细的农村网络专项优化工作方案,以中心领导、专业技术骨干为中心,第三方网优公司、基站维护公司配合的工作方式,结合日常测试发现的问题点、分公司提出的网络问题点逐个突破解决,开展农村网络专项优化工作。
并在整体项目结束后认真分析总结,提出亮点和不足,进一步加强农村网络专项优化工作。
题目:中国移动营业厅客户满意度提升研究专业:工商管理学号:姓名:指导教师:学习中心:西南交通大学网络教育学院2016年4月7日院系西南交通大学网络教育学院专业工商管理年级学号姓名学习中心指导教师题目中国移动营业厅客户满意度提升研究指导教师评语是否同意答辩过程分(满分20)指导教师(签章) 评阅人评语评阅人(签章) 成绩答辩委员会主任(签章)年月日毕业论文任务书班级学生姓名学号开题日期:2016年3月11日完成日期:年月日题目中国移动营业厅客户满意度提升研究1、本论文的目的、意义在我国的移动市场方面,无论移动、联通公司其网络质量同益接近,其产品也逐步同质化。
同时客户的理智以及要求的提高,使运营商们不再像以前那么风光,传统的竞争手段都不再是决定性的因素,电信企业如何在市场竞争中立于不败之地是每一个电信企业面临的问题。
这需要运营商除了关心电信服务价格和成本之外,更应该重视客户的满意度情况。
通过提升服务质量,提升客户满意度,以吸引更多的潜在客户与竞争对手的客户,提高品牌和社会影响力。
2、学生应完成的任务对论文大纲进行架构。
完成对客户满意度的调查。
总结调查内容,并对存在的问题进行分析记录。
针对存在的各种问题提出改进方案。
对论文进行总结。
3、论文各部分内容及时间分配:(共12 周)第一部分进行开题工作,完成论文初稿框架。
( 3 周) 第二部分进行毕业设计和论文写作。
在老师指导下,完成论文初稿。
( 4 周) 第三部分修改论文初稿,定稿。
( 3 周) 评阅或答辩进行论文评阅,通过后提交论文最终稿,归档。
( 2 周) 4、参考文献:[1] 德里克•艾伦.满意度的价值[M].东北财经大学出版社,2005.[2] 刘宇著.客户满意度测评[J].管理科学发展论丛,2009.[3] 杨瑞桢,黄传武.电信市场营销基本理论与实务[M].北京邮电大学出版社,2004.[4] 阿伦•杜卡.美国市场营销学会客户满意度手册[M]. 宇航出版社,1998.[5] 柯惠新,黄京华,沈浩.调查研究中的统计分析法[M]. 调查研究中的统计分析法,2005.[6] 刘金兰.顾客满意度与ACSI[M].天津大学出版社,2006.[7] 付云新.服务营销实务[J].广东经济出版社,2002.[8] 袁春平,周建设.移动通信业顾客忠诚与顾客满意问题探析[J].广东商学院学报,2005.备注指导教师:年月日审批人:年月日承诺一、本论文是本人独立完成;二、本论文没有任何抄袭行为;三、若有不实,一经查出,请答辩委员会取消本人答辩(评阅)资格。
经济与管理学院本科毕业论文题目:浅析移动通信企业顾客满意度及其提高途径姓名:学号:班级:专业:市场营销内容摘要在开放与竞争的市场条件下,顾客有了更多的消费选择。
伴随着顾客消费经验的积累,顾客的消费观念趋于理性,顾客对产品和服务的要求越来越高。
在移动通信行业,随着市场开放程度的提升,企业之间的竞争逐渐加剧,尤其对顾客的争夺更加激烈。
顾客满意度是顾客对所购买产品和服务的满意程度的直接反映,企业只有让顾客感到满意,有效提高顾客满意度,才能留住老顾客,开发新顾客,在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文从顾客的角度出发,结合顾客满意度相关理论,阐述了研究顾客满意度的现实意义,分析了移动通信行业的营销特点及影响移动通信运营企业顾客满意的相关因素。
最后,提出提高移动通信运营企业顾客满意度的途径。
关键词: 移动通信企业顾客满意顾客满意度路径AbstractIn an open and competitive market environment, customers have more choices, accompanied by the accumulation of experience in consumer spending, customers tend to the consumer concept of rationality, customer demand for products and services are increasing. In the mobile communications industry, open as the market level of ascension, as well as operations in full swing, gradually intensified competition among enterprises, competition for business customers become more intense. Customer satisfaction is the customers purchase products and services, a direct reflection of the degree of satisfaction, companies have only satisfied customers, effectively improving customer satisfaction in order to retain old customers and develop new customers, remain invincible in the fierce market competition.Key words:mobile communications enterprise customer satisfaction customer satisfaction path目录一、顾客满意度的内涵及其评估 (1)(一)顾客满意度的内涵 (1)(二)顾客满意度的评估 (2)1.瑞士顾客满意指数模型(SCSB) (2)2.美国顾客满意指数模型(ACSI) (2)3.欧洲顾客满意度指数(ECSI) (2)4.中国顾客满意度指数模型(CCSI) (3)二、研究移动通信行业顾客满意度的现实意义 (3)(一)有助于企业提升服务水平 (3)(二)有助于企业保持用户规模 (3)(三)有助于企业提高盈利能力 (4)三、移动通信服务行业的营销特点及其顾客满意度的影响因素 (4)(一)移动通信服务行业的特点 (5)1.垄断性 (5)2.流动性 (5)3.顾客对服务过程的参与性 (5)4.科技性 (5)(二)移动通信服务行业顾客满意度的影响因素 (6)1.通话质量 (6)2.服务水平 (6)3.便利性 (6)4.个性化 (7)5.品牌形象 (7)6.资费合理性 (7)四、提高移动通信运营企业顾客满意度的途径 (7)(一)树立以顾客为中心的理念 (8)(二)提升产品价值 (8)(三)提供差异化服务 (9)(四)加强品牌建设 (10)(五)提高员工满意度 (11)1.建立和实施公平合理的薪酬制度 (11)2.创造良好的工作环境 (12)3.为员工提供职业发展计划 (12)浅析移动通信企业顾客满意度及其提高途径随着经济的飞速发展,市场竞争逐渐加剧,企业面临的外部环境发生了巨大的变化。
第一章绪论一选题背景与研究意义1.1选题背景电信业重组使中国的电信市场形成了中国移动、中国电信和中国联通三足鼎立的全业务竞争格局,随着市场竞争的日益激烈,为了争夺更多的客户和占有市场,竞争初期价格战无意识各运营商竞争中使用的最直接最有效的竞争手段。
但与此同时,平凡的价格战一方面使得电信市场和客户的数量在不断扩大,个电信运营商的整体实力在不断增强,另一方面也使得ARRU在不断下降,运营商的利润空间在不断减小。
恶性的价格和市场竞争也造成了客户的大量不满。
各大运营商们也都意识到恶性价格战将为企业、行业带来的巨大隐患,因此走出恶性价格战的迷途刻不容缓。
在内外因素的影响下,运营商之间的价格战渐渐退出竞争主流,服务战正将上演。
1.2研究意义电信业重组后,无论移动、联通公司其网络质量日益接近,其产品也逐步同质化,往往一个公司推出某产品后,另外一个公司都能很快的模仿出来同类型替代产品。
同时客户的理智以及要求的提高,使运营商们传统的竞争手段都不再是决定性的因素,特别是3G网络席卷市场的时期,电信企业如何能在市场竞争中立于不败之地?靠什么来赢得客户?靠什么来占领市场份额?在当前行业增速放缓、竞争日渐加剧、客户需求日益多样化的背景下,运营商仅演戏传统的投资成本拉动型增长方式和“价格战”、临时促销的竞争策略显然难于在竞争中取胜。
服务是避免无谓的价格战的唯一选择,参考国外电信业先进的技术和发展扩张经验我们得出唯有提高服务质量,提升服务、创造服务品牌才能支撑企业的持续发展。
运营商应该在以往注重电信服务价格和成本的基础上,更加注重电信服务品牌的创立和竞争,重视客户的满意度情况。
通过提升服务质量,提升客户满意度,以吸引更多潜在的客户,提升品牌价值和社会影响力。
第二章电信服务客户满意度二、研究方法与服务质量的概念与特性2.1研究方法一个普通的客户满意度研究,通常的程序包含四大步聚:第一步,确认影响客户满意度的关键因素:这一步通过定性调研达到,如客户群组座谈;有经验的调研公司可省略这一步,直接进入下一阶段。
中国移动通信客户满意度研究摘要:21世纪是一个日新月异的信息时代,不断进步不断改变,而中国移动通信恰恰是这其中的佼佼者,面对市场的不断饱和,以及其他通信业的激烈竞争,如何抓住客服成为了移动通信发展的重中之重,因此对客服的满意度研究也就成为了至关重要的前提了,那么本文将会对移动通信客服满意度研究的背景,研究方案,客服选择,问卷调查等等进行阐述,进而分析客服对移动通信的忠诚度,满意度,找到影响客服满意度的关键因素,从而解决客服流失转向的问题,文章中会简明的表达服务的巨大影响力,对于各种形形色色的消费客服,移动通信的服务会需要多种多样趋于完美化,总而言之,客服满意度的大小直接影响移动通信的死生存亡,然而服务便是影响客服满意度的先决条件。
关键词:移动通信服务客服满意度客服忠诚度目录:第一章中国移动通信发展背景及内容/4一、中国移动通信的发展/4二、中国移动通信服务品牌/5三、中国移动通信移动网信/5第二章中国移动客服满意度的研究/6一、影响客服满意度的因素/6二、服务对客服满意度的作用/7三、提高客服的满意度稳住客服忠诚/8四、提高移动客服满意度建议/8参考文献/9引言:本文将简明结束中国移动通信的发展,及其发展的服务品牌内容,概述移动通信的业务内容及业务特点,对移动通信客服满意度进行研究,并探讨了服务对客服满意度的影响,让我们看看到底怎样的服务能够是客服的满意度到达更加。
到底是又是什么在决定服务,最终如何完善服务来提高客服的满意度,进而长久保留并提高客服的忠诚度,促进中国移动通信的长久发展。
一、中国移动通信发展背景及内容一、中国移动通信的发展中国移动通信集团公司(简称“中国移动通信”)是根据国家关于电信体制改革的部署和要求,在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业,于20 00年4月20日成立。
移动通信集团公司注册资本为518亿元人民币,资产规模超过4000亿元。
中国移动通信集团公司全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动(香港)有限公司在国内31个省(自治区、直辖市)设立全资子公司,并在香港和纽约上市。
关于中国移动提升客户满意度的策略研究时间:12-03-07来源:职称晋级网作者:代写医学论文点击:1431次随着我国中国移动通信市场的不断发展,移动通信业的竞争日益激烈,目前市场竞争已从单纯的技术竞争、价格竞争转变为服务、价格和业务创新的竞争,服务质量与客户满意度的高低对吸引和保持客户至关重要。
在这种情况下,本文分析并论证了服务是移动公司夺取和保持客户的主要途径,为客户提供高质量、满意的服务将成为移动公司成功的关键。
在本文中,首先对目前通信市场的竞争形势进行了分析,从服务对通信运营企业的重要性入手,介绍了服务和满意度的相关理论,如服务的内涵与特征、现代企业服务理念、服务质量的内涵、通信客户的让渡价值、客户满意度和忠诚度等,结合通信服务的特点介绍了移动服务产品的概念和层次,对市场细分理论、80/20原则、差异化服务策略及其如何在提升客户满意度方面应用等进行了阐述,论述了服务质量与客户满意度的关系。
接着,介绍了进行客户满意度调查的基本方法,结合内蒙古有限责任公司的特点,对客户满意度指标体系进行了设计,设计了移动客户满意度指数评价模型,明确了各项指标的内容和含义。
本文以中国移动内蒙古有限责任公司为例,介绍了客户满意度的实际调查结果,并结合移动公司客户服务热线的投诉情况,分析了目前客户服务满意度中存在的问题和原因,如网络覆盖、边界漫游话费争议、新业务服务、前台与窗口的服务问题等。
提出了针对中国移动内蒙古有限责任公司客户满意度存在的问题,中国移动内蒙古有限责任公司应采取差异化服务策略,并跟踪了其在提升客户服务满意度方面所做的工作和采取的措施,如加强网络建设、解决边界漫游争议、重视老客户的维护和满意度提高、对不同层次客户的服务细分、积极处理客户投诉、理顺流程、在部门内部实施SLA提高服务质量和服务效率等。
通过前后客户满意度调查结果和投诉数量数据的对比,说明了所提的提升策略以及中国移动内蒙古有限责任公司在提升客户服务满意度方面所作的工作是有针对性的、有效的。
<>1、电信企业通信网络客户满意度现状为了更好的了解电信企业客户满意度现状;本文采取问卷调查的方法对部分移动网络的客户满意度进行调查,调查显示客户满意度总体较好;但目前还有许多方面不能让客户十分满意,有的甚至还存在抱怨。
具体表现在以下方面。
(1)话费缴纳,客户不满意一般包括以下几点:未预先通知便给客户停机,欠费之后迅速停机,催付缴费信息不及时和计费信息,缴费的途径很少,缴费的期限比较短等等。
(2)新业务体验,客户不满意集中以下几个个方面:新推出业务与生活相差甚远;新的业务缺乏明晰的介绍,在开通之后取消很麻烦甚至无法取消;与同类移动互联网业务相比实效性差等。
(3)积分优惠,客户投诉主要包括:不兑现优惠承诺;在积分兑换手续繁多;可兑换的商品少且比较单一;优惠幅度小;积分奖品实用性差,质量差;积分活动死板单一,没有创新性;积分不透明,返还的期限长等。
(4)网络服务质量,客户不满意状况主要包括:信号差,不稳定,甚至没有信号,很容易断线;农村地区信号特别差、弱;在地区交界处信号差或者没有信号;漫游时没有信号;客户对移动互联网上网的投诉增加明显,对于对上网质量、速度、稳定性需求更加强烈。
(5)售后及客户服务,顾客不满意程度能够总结如下:发票、清单和账单等不明晰,不能够及时供给账单、发票等;获取发票,清单和账单的手续繁杂;提供票据的方式很少;对于顾客收费不理解的地方没有足够明确的解释;话费查询结果与实际不符,准确性差;业务套餐太多繁杂客户难以理解等。
2、提升客户满意度针对当前移动互联网客户满意程度以及电信运营商移动网络服务现状及存在的问题提出具体以下措施:2.1创新开发产品,提升服务质量对于有着提升服务质量、创新新产品强烈需求的电信企业而言,必须在打破常规、破除束缚、开拓创新,寻求业务新增长点,对于促进电信企业全面发展至关重要。
在缴费服务上,应当加强宣传新的缴费方式,比如对于网银、手机银行、银行托收方式、第三方支付等,引导顾客利用多种方式来缴费,缓解营业厅工作的压力;不断完善业务支撑系统,为前台提供更有力的支撑。
关于中国移动提升客户满意度得策略研究时间:12-03—07来源:职称晋级网作者:代写医学论文点击:1431次随着我国中国移动通信市场得不断发展,移动通信业得竞争日益激烈,目前市场竞争已从单纯得技术竞争、价格竞争转变为服务、价格与业务创新得竞争,服务质量与客户满意度得高低对吸引与保持客户至关重要.在这种情况下,本文分析并论证了服务就是移动公司夺取与保持客户得主要途径,为客户提供高质量、满意得服务将成为移动公司成功得关键。
ﻫ在本文中,首先对目前通信市场得竞争形势进行了分析,从服务对通信运营企业得重要性入手,介绍了服务与满意度得相关理论,如服务得内涵与特征、现代企业服务理念、服务质量得内涵、通信客户得让渡价值、客户满意度与忠诚度等,结合通信服务得特点介绍了移动服务产品得概念与层次,对市场细分理论、80/20原则、差异化服务策略及其如何在提升客户满意度方面应用等进行了阐述,论述了服务质量与客户满意度得关系.接着,介绍了进行客户满意度调查得基本方法,结合内蒙古有限责任公司得特点,对客户满意度指标体系进行了设计,设计了移动客户满意度指数评价模型,明确了各项指标得内容与含义。
本文以中国移动内蒙古有限责任公司为例,介绍了客户满意度得实际调查结果,并结合移动公司客户服务热线得投诉情况,分析了目前客户服务满意度中存在得问题与原因,如网络覆盖、边界漫游话费争议、新业务服务、前台与窗口得服务问题等。
提出了针对中国移动内蒙古有限责任公司客户满意度存在得问题,中国移动内蒙古有限责任公司应采取差异化服务策略,并跟踪了其在提升客户服务满意度方面所做得工作与采取得措施,如加强网络建设、解决边界漫游争议、重视老客户得维护与满意度提高、对不同层次客户得服务细分、积极处理客户投诉、理顺流程、在部门内部实施SLA提高服务质量与服务效率等。
通过前后客户满意度调查结果与投诉数量数据得对比,说明了所提得提升策略以及中国移动内蒙古有限责任公司在提升客户服务满意度方面所作得工作就是有针对性得、有效得.论文最后对如何做好客户满意度工作给出了相应得结论与启示,如做好服务得针对性问题、合理控制客户期望、及时处理客户得投诉、及时开发新业务、重视老客户得需求等等,其对其她公司提升与改善客户服务与满意度方面有一定得借鉴意义。
中国移动通信行业顾客满意模型及实证研究华中科技大学硕士学位论文中国移动通信行业顾客满意的模型及实证研究姓名:胡明珠申请学位级别:硕士专业:企业管理指导教师:云虹20060426摘要随着市场经济的深入发展,企业已经逐渐认识到顾客满意往往能够成为企业盈利的重要因素。
然而,在不同的行业中,这种影响因素的作用方式以及途径是不同的,因此对于企业而言,对顾客满意和顾客忠诚行为展开有针对性的研究就显得尤为重要。
本文首先在总结国内外顾客满意和顾客忠诚研究成果的基础上,针对中国移动通信市场的特点提出了中国移动通信行业顾客满意指数模型(CMICSI ),并根据该模型以湖北移动的321 个用户样本进行实证研究。
其次,为了考察不同用户群体之间的需求及满意状况的差异,本文将用户群划分为学生、普通大众消费者和商务人士三个群体,利用统计学方法进行对比分析研究。
调查结果显示,湖北移动的用户整体满意状况不甚良好,尤其存在顾客价值普遍偏低,对垃圾短信过滤工作较为不满等情况,这方面的研究对湖北移动改进自身产品和服务提供了有价值的参考。
此外,通过样本的对比分析发现各群体之间的需求和满意情况差异较为明显,移动运营商应根据不同用户的需求设计相应的特色产品以不断提高企业的顾客满意状况。
最后,为了验证提出的 CMICSI 模型,本文构建了相应的结构方程模型,使用LISREL 8.2 统计软件对模型的各个影响因素之间的相互影响关系和影响路径进行分析。
经过实际数据检验,该模型的适用性较好,为中国移动通信行业开展顾客满意度测评做出了有意义的探索。
关键词:顾客满意顾客忠诚移动通信结构方程IAbstractWith the development of market economy, enterprises have realized that customersatisfaction plays a significant role in the interest pursuing. Therole and its potential affectingpathways vary a lot in different industries. Therefore, the detailed research in a specificindustry on customer satisfaction and loyalty is needed for enterprises.After a comprehensive review on the literatureof customer satisfaction and loyalty,China Mobile-communication Indudtry Customer Satisfaction Index CMICSI model ispresented according to the characteristics of China mobile market. Empirical studies on the321 sample of Hubei Mobile’s customers are conducted to test the model. To investigate thedifference of demands and satisfaction, the customers are dividedinto three groups: students,common people and commercial people. The comparison analysis indicates that the overallcustomer satisfaction of China Mobile in Hubei isnot good, for which the low customervalue and complain about the trash message can serve an illustration.This may provide somereference in the further development of Hubei China Mobile. Moreover, the demand andsatisfaction in different groups vary dramatically, inferring that the mobile communicationoperators should design corresponding product and service for different groups.In order to test the CMICSI model, a structural equation model is composed and thesolution is achieved through LISREL 8.20 software. The relationships among factors and theaffecting pathways are discussed in details. The result indicates that this model has a goodapplicability, and may serve as a reference to measure the customer satisfaction index ofChina mobile communication industry.Keywords: Customer satisfaction Customer loyalty Mobile communicationStructural equation modelII1 绪论1.1 研究背景及目的随着市场的不断成熟与竞争的加剧,企业对客户的争夺更是日趋激烈。
基于顾客满意度的移动通信服务质量摘要:本文主要对顾客满意度的移动通信服务质量进一步分析和了解。
服务质量已成为企业竞争的重要手段,提高服务质量成为企业增强其竞争优势的一种有效策略。
关键词:顾客满意度;移动通信;服务质量;现状;方法引言:随着人类社会经济的发展,服务业在整个世界经济中扮演着越来越重要的角色,特别是服务经济的发展和服务竞争的出现,使得质量的内涵也随之进一步拓展和深化,以顾客满意为宗旨、以服务质量为核心的现代质量观念正在逐步确立。
一、服务质量的概述服务质量的概念是从有形产品的质量概念引进而来。
服务是以消费者满足为前提的,它不仅仅包含企业员工的个人行为因素,企业本身的规范、设施对消费者的满足感也有很大影响;服务质量的测量在评估服务绩效、诊断服务问题、管理服务的传递、决定员工的雇佣以及衡量公司回报方面起着非常重要的作用。
但要对服务质量进行测量并非易事,因为顾客对服务质量的评价是由许多无形因素决定的。
与具有物理特性的、客观可测的物质产品不同,服务质量包括许多心理因素。
二、移动通信服务质量现状移动通信运营商主要是指中国移动和中国联通两家。
信息产业部每年每季度都要公开发布移动通信运营商质量监测报告,我国移动通信运营商的运营质量相比其他行业来,看是良好的,但是情形不容乐观。
顾客对移动通信运营商服务质量的投诉远远超过了对通信质量的投诉。
这说明作为核心产品的通信质量已经不是消费者申诉的重点,服务质量将成为影响移动通信运营商竞争力的重要因素。
电信市场开放以后,国外运营商必将依靠其先进的服务理念和优质的服务质量来争夺中国运营商己有顾客和发展新客户。
因此,开展服务营销,通过提高服务质量和顾客满意度来增强自身竞争力是中国移动运营商的必然选择。
要想用服务质量来塑造企业的竞争优势,必须先了解自己目前的服务水平和所提供的服务质量,进而对自身存在的问题进行改进,这就需要对服务质量进行有效的评价。
三、顾客满意度与服务质量的关系学术界对“顾客感知中的服务质量”,“顾客满意度”这两个概念的界定一直不是很清晰。
<>之阳早格格创做1、电疑企业通疑搜集客户谦意度现状为了更佳的相识电疑企业客户谦意度现状;本文采与问卷考察的要收对付部分移动搜集的客户谦意度举止考察,考察隐现客户谦意度总体较佳;然而暂时另有许多圆里不克不迭让客户格中谦意,有的以至还存留埋怨.简曲表示正在以下圆里.(1)话费纳纳,客户不谦意普遍包罗以下几面:已预先报告便给客户停机,短费之后赶快停机,催付纳费疑息不即时战计费疑息,纳费的道路很少,纳费的克日比较短等等.(2)新接易感受,客户不谦意集结以下几个个圆里:新推出接易与死计出进甚近;新的接易缺累明了的介绍,正在启通之后与消很贫苦以至无法与消;与共类移动互联网接易相比时效性好等.(3)积分劣惠,客户投诉主要包罗:不真现劣惠答应;正在积分兑换脚绝繁琐;可兑换的商品少且比较简朴;劣惠幅度小;积分奖品真用性好,品量好;积分活动死板简朴,不革新性;积分不透明,返还的克日少等.(4)搜集服务品量,客户不谦意情景主要包罗:旗号好,不宁静,以至不旗号,很简单断线;农村天区旗号特天好、强;正在天区接界处旗号好大概者不旗号;漫游时不旗号;客户对付移动互联网上钩的投诉减少明隐,对付于对付上钩品量、速度、宁静性需要越收热烈.(5)卖后及客户服务,主瞅不谦意程度不妨归纳如下:收票、浑单战账单等不明了,不克不迭够即时供给账单、收票等;获与收票,浑单战账单的脚绝繁纯;提供票据的办法很少;对付于主瞅支费不睬解的场合不脚够透彻的阐明;话费查询截止与本量不符,准确性好;接易套餐太多繁纯客户易以明黑等.2、提下客户谦意度针对付目前移动互联网客户谦意程度以及电疑经营商移动搜集服务现状及存留的问题提出简曲以下步伐:2.1革新启垦产品,提下服务品量对付于有着提下服务品量、革新新产品热烈需要的电疑企业而止,必须正在挨破惯例、破除束缚、启拓革新,觅供接易新删少面,对付于促进电疑企业周到死少至闭要害.正在纳费服务上,应当加强传播新的纳费办法,比圆对付于网银、脚机银止、银止托支办法、第三圆支付等,带收主瞅利用多种办法去纳费,慢解交易厅处事的压力;不竭完备接易支撑系统,为前台提供更有力的支撑.对付于新的接易推广,使用大数据脚法,真施透彻效率,透彻消耗集体战产品主体,比圆游戏类的移动接易针对付年少集体、教死集体及黑收上班族等下活跃度的消耗集体;推出新接易前,调研客户消担情绪与趋背,提供接易试用感受,既而真止出与消耗者本量需要相切合的新接易;不妨加大网上交易厅传播、微疑营销等去真止新的接易,不竭简化接易支配过程;对付新接易举止广告传播的时,简化新接易支配步调大概者二维码扫描等,干到简净、易真止、大寡化,加强接易渗透度.2.2安排活动办法,真真化繁为简、降到真处常常去道,采与劣惠计划脚法正在于保证客户的诚恳度,客户诚恳度战其谦意程度是正相闭的.果此正在接易劣惠计划圆里,不妨干如下矫正:鉴于消耗额度分段主瞅劣惠阈值钻研上,以减少劣惠,真现降天,化繁纯为简朴为准则.化简为繁将要劣惠计划初教尺度适合提下,将受寡人群紧缩,将劣惠类型缩小,把局部积分劣惠归纳成几个大的类型,如许会促进传播.别的,闭于兑奖脚绝的简化圆里,比圆所赠支话费不妨间接性到主瞅账户大概电子账户.减少劣惠将要劣惠幅度与范畴适度减少,如流量包、通话包等,提下劣惠真用性.真现降天指的是给客户的答应必须即时真现降真.对付于客户浑单挨印脚绝要简化处理,提供便利核查于服务,比圆正在客户不提供身份证的时间,便利用客户提供的暗号与脚机号、其余灵验证件等举止核真,提供接易查询与操持服务.客户通过短疑、电话、启搁第三圆仄台简朴查询通讲如官圆微疑等道路为客户提供电子浑单查询;不妨提供电子收票服务.通过短疑、邮件等电子渠讲为客户提供订买的查询服务等.<>搜集被认为是互联网死少的第三阶段.搜集的安排战真施不妨戴去切身本量的便宜,乡域网、企业网、局域网、家庭网战部分搜集皆是搜集死少的体现.搜集收明的初衷本去不然而仅是表示正在它的规模上,而是互联互通,资材共享,与消资材考察的壁垒,让死计越收便当、快速、下效.随着搜集技能的死少,搜集正在应用圆里也体现出了很大的后劲,不妨共享战调动成千上万的估计设备协共并收处事,能汇散数百万计的疑息资材加以归类、分解战颁布,还不妨让天下每一个角降的人们真时相通接流.正在新颖下速死少的社会里,企业与企业之间的通联日益稀切,洪量的、搀纯的疑息接流隐得由为要害.随着电子科技的下速死少,那些怎么样搀纯洪量的疑息,通过搜集技能助闲下,便不妨沉而易举的从某一场合传递到另一场合,而且简朴、赶快、准确,给人们戴去了很大的便当.而正在新颖企业中,搜集技能正在管造中的应用,已隐得举脚沉沉.随着企业疑息化进程的进一步深进战死少,估计机正在企业中的应用越去越广大,而企业对付估计机的依好越去越强.随着搜集应用的日益歉富以及人们正在凡是死计中对付搜集依好的日渐稀切,那么对付于搜集吞吐量,搜集延时,搜集链路的宁静性以及搜集服务的百般性便会爆收新的央供,共时也期视搜集应用的花销能越收矮廉,那样针对付电疑搜集经营商所提供的服务将会爆收巨大的挑拨,本真时通疑系统的乐成应用将会给经营商们提供越收便当,快速,宁静,而且矮廉的搜集经营成本,本真时通疑系统助闲企业真止巨大的商业代价的共时也为用户戴去的越收下效,赶快,宁静而且廉价的搜集服务资材.1.2 选题表里1.2.1 需要分解要收正在硬件的安排战启垦历程中,需要分解是一个要害的阶段,是名目启垦的基础果素,是名目真止战真止的闭键.硬件工程的需要分解指的是相识用户需要,正在硬件的功能上战客户相通而且完毕普遍,评估硬件的危害系数战名目需要付出的代价,最后产死一个完备安排真止的搀纯历程.暂时比较流通的硬件需要分解要收有:结构化分解要收战里背对付象的分解要收.1. 结构化分解结构化分解要收给出一组助闲系统分解人员爆收功能规约的本理与技能.它普遍利用图形表黑用户需要,使用的脚法主要罕见据流图、数据字典、结构化谈话、判决表以及判决树等.结构化分解的步调如下:①分解目前的情况,干出反映目前物理模型的DFD;②推导出等价的逻辑模型的DFD;③安排新的逻辑系统,死成数据字典战基元形貌;④修坐人机接心,提出可供采用的目标系统物理模型的DFD;⑤决定百般筹备的成本战危害等第,据此对付百般筹备举止分解;⑥采用一种筹备;⑦修坐完备的需要规约.2. 里背对付象分解里背对付象是正在结构化安排要收出现很多问题的情况下应运而死的.从结构化安排的要收中,咱们不易创造,结构化安排要收供解问题的基础战术是从功能的角度审视问题域.它将应用步调瞅成真止某些特定任务的功能模块,其中子历程是真止某项简曲支配的下层功能模块.正在每个功能模块中,用数据结构形貌待处理数据的构造形式,用算法形貌简曲的支配历程.里对付日趋搀纯的应用系统,那种启垦思路渐渐表露了一些强面.那么里背对付象的分解最先根据客户需要抽象出接易对付象;而后对付需要举止合理分层,构修相对付独力的接易模块;之后安排接易逻辑,利用多态、继启、启拆、抽象的编程思维,真止接易需要;末尾通过调整各模块,达到下内散、矮耦合的效验,进而谦脚客户央供.1.4.2 系统启垦安排要收硬件的启垦安排模型是将硬件启垦的所有历程、事变以及任务提与汇总而成的结构化框架.硬件的启垦包罗了需要分解、系统安排、编码真止以及单元、系统尝试等阶段,偶尔也会有一部分的后期维护阶段. 硬件的启垦安排模型不妨越收浑晰、曲瞅天反应出硬件安排启垦的局部历程,明决定义了启垦历程中所需要完毕的事变战任务.罕睹的硬件安排模型有:边干边改模型、瀑布模型、本型模型、删量模型、螺旋模型、演化模型、喷泉模型、智能模型、混同模型等,底下将枚举并介绍其中比较时常使用的二种模型.第 2 章真时通疑系统的需要分解2.1 客户接易需要分解搜集此刻已经成为人们凡是死计中不可大概缺的一部分,无论是部分娱乐仍旧处事拓展,以及将去的智能死计战办公需要,皆需要搜集的拆载,随着搜集应用死少的突飞猛进,人们对付搜集的拆载本收,接易种类的百般性,以及搜集的宁静性提出了更下,更多的央供.本通疑系统针对付自己的核心客户需要给出了分歧的定造筹备,本文针对付各大客户的共共需要,有以下几个圆里.1. 搜集戴宽圆里,央供核心网单心接进周到铺设10Gbps 端心,最大单机拆载达到 960Gbps.2. 服务百般性圆里,央供周到支援IEEE 802.1q,802.1p,802.1ad 等齐接易拆载,对付于多用户网桥央供支援鉴于假造博用局域网接易修连,对付于核心网央供采与MPLS办法拆载接进.3. 搜集宁静性圆里,央供支援多链路,多接面通疑呵护,倒换时间不超出 50ms,核心网呵护需要支援 BFD,FRR 二种处事模式.4. 链路维护圆里,央供支援 ITU-T Y.1731 的链路检测战诊疗.5. 搜集经营品量战分级管造圆里,央供支援条理化接易分级战管造.6. 网管圆里:需要提供图形化管造界里,需要具备跨厂商设备辨别管造本收,动背路由估计本收,多接易摆设管造本收.2.2 搜集拓扑战设备需要分解通过对付客户现网经营拓扑的分解,本系统给出了适用的百般搜集需要拓扑以及相映的设备安插.本系统的搜集拓扑中需要包罗一个 MPLS 核心域战多个以太网接换边沿域,称之为尺度域.第3章真时通疑系统的仔细安排..................... 24-443.1 鉴于单面曲通接易的模块功能安排 ...................24-343.2 鉴于多面桥接接易的模块功能安排................... 34-44第4章真时通疑系统相闭功能的真止................... 44-604.1 协议变换模块的真止................... 45-544.2 接易拆载模块相闭功能的真止................... 54-60共2页: 上一页12下一页第5章真时通疑系统尝试................... 60-655.1 端到端系统尝试................... 60-625.1.1 链路呵护接易拆载尝试 (60)5.1.2 节面呵护接易拆载尝试 ...................60-615.1.3 多节面呵护接易拆载尝试................... 61-625.2 鉴于 RFC 2544 搜集设备互联基准...................62-655.2.1 吞吐量尝试................... 62-635.2.2 拾包率尝试 (63)5.2.3 延时尝试................... 63-645.2.4 面对面尝试................... 64-65论断该名目历时二年,自己介进了局部的客户需要分解,安排,系统真止以及现网试经营尝试,本真时通疑系统为公司签下了多家出名搜集服务提供商的现网筹备订单,而且乐成正在现网核心运止,从客户的反馈圆里,无论是现网容量的提下,多接易的拆载,机动的 Qos 服务仍旧下品量的搜集宁静性,皆得到了客户的肯定,经营商们通过本系统提供的下品量搜集服务,赢得了更多的用户,正在商业上也赢得了更大的盈利,共时对付搜集用户而止,搜集品量越收宁静,搜集戴宽越收宽阔,共时代价也越收矮廉.通过该名脚法安排与真止,自己对付以太网通疑技能有了越收深刻的相识,最要害的是通过那个名脚法真施,不妨对付现网经营圆里有一个真足相识,对付客户的真正在需要也有了一定的认识,正在名目中博得的那些贵沉体味无论是正在以后的处事战钻研圆里皆是很要害的助闲战财产.随着语音商场的鼓战以及语音接易每用户仄衡支进的低沉,经营商的成本删少里临挑拨.多接易提供商背IP/Ethernet 仄台变化,不然而能启垦更有代价的本性化多媒介接易,还能灵验降矮成本.多接易提供商正正在觅找不妨支援从2G 背3G 战宽戴无线接进仄滑演进的传输办理筹备.共时,他们期视能正在搜集规模不竭删大的情况下灵验天统造经营成本,于是他们纷纷思量修造自己的下一代移动拆载网.对付于咱们设备服务供应商去道,期视不妨给移动经营商们提供支援多种接易的接进拆载层搜集,那共时也是自己下一个阶段的处事沉面,华夏电疑经营商沉组后,三大齐接易经管商要经管固网宽戴接易,营移动接易.然而本当天传输网存留一系列的缺累,必须对付传输网越收是搜集混同筹备举止深进钻研.齐接易所拆载的主要接易包罗保守的语音及其删值接易、宽戴数据拆载及接进接易、止业战企业大客户VPN 博线接易、移动语音战移动数据及其删值接易等;——保守语音及其删值接易对付于保守的固网经营商去道,接进网战接换机模块均是通过传输网举止拆载.鉴于语音的智能网接易及彩铃、一号通等接易包罗疑令网的拆载也对付传输网电路也存留一定的需要.各经营商还修造了比率已几鉴于NGN 的MSAG 战MSAN 硬接换接进网闭系统,也是拆载正在接进传输网的 MSTP 上,语音接易占本固网经营商传输搜集真足背荷的需要的35%安排.——宽戴数据拆载及接进接易固网经营商IP 乡域网的核心层至汇散层基础上均拆载于光纤大概波分系统上,对付于传输网的核心层压力较小,然而是乡乡分离部、郊区、乡镇战部分农村所存留的宽戴接进需要,如ADSL、ADSL2+、LAN 及部分宽戴接进博线,那些接易拆载正在传输网的汇散层战接进层的MSTP 上,每用户戴宽需要正在 1~4M 之间,随着宽戴用户战宽戴用户戴宽需要的不竭减少,传输接进网的电路容量日益成为死少瓶颈,宽戴数据接进接易需要占本固网经营商传输网接进环真足背荷的55%安排.——大客户博线接进接易大客户博线接易死少的初期,洪量采与 PDH 战集结式 PDH 举止组网,随着传输设备的不竭死少,小型化、微型化的传输设备日益完备,部分皆会的当天网已经大规模采与微型战小型传输设备接进大客户博线,对付于接易仄安性需要不大的部分用户,那些接易量部分变化到鉴于数据网的MPLS VPN 搜集上.大客户博线接进接易占本接进传输网容量的10%安排;——移动语音战数据接易随着电疑沉组后三大齐接易经营商的创造,传输网需要为本有2G 及修造中的3G的搜集中提供移动话音战数据通疑服务,包罗核心网战接进网.那些接易需要如果不思量经营商沉组,则需要100%真足拆载正在本移动经营商的传输网上.齐接易当天传输网的保守语音接易、移动语音接易战百般数据接易的基石,搜集中百般数据接易死少赶快,怎么样赶快接进多种接易,充分利用现有传输搜集的戴宽启展接易,是齐接易经营商正在比赛中赢得主动的闭键.随着传输技能的不竭死少,搜集组网技能也将不竭演进,当天传输网将必定收挥越去越大的效率.参照文件[1] Kodialam, M;Lakshman T. 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LDP specification 2001.<>搜集被认为是互联网死少的第三阶段.搜集的安排战真施不妨戴去切身本量的便宜,乡域网、企业网、局域网、家庭网战部分搜集皆是搜集死少的体现.搜集收明的初衷本去不然而仅是表示正在它的规模上,而是互联互通,资材共享,与消资材考察的壁垒,让死计越收便当、快速、下效.随着搜集技能的死少,搜集正在应用圆里也体现出了很大的后劲,不妨共享战调动成千上万的估计设备协共并收处事,能汇散数百万计的疑息资材加以归类、分解战颁布,还不妨让天下每一个角降的人们真时相通接流.正在新颖下速死少的社会里,企业与企业之间的通联日益稀切,洪量的、搀纯的疑息接流隐得由为要害.随着电子科技的下速死少,那些怎么样搀纯洪量的疑息,通过搜集技能助闲下,便不妨沉而易举的从某一场合传递到另一场合,而且简朴、赶快、准确,给人们戴去了很大的便当.而正在新颖企业中,搜集技能正在管造中的应用,已隐得举脚沉沉.随着企业疑息化进程的进一步深进战死少,估计机正在企业中的应用越去越广大,而企业对付估计机的依好越去越强.随着搜集应用的日益歉富以及人们正在凡是死计中对付搜集依好的日渐稀切,那么对付于搜集吞吐量,搜集延时,搜集链路的宁静性以及搜集服务的百般性便会爆收新的央供,共时也期视搜集应用的花销能越收矮廉,那样针对付电疑搜集经营商所提供的服务将会爆收巨大的挑拨,本真时通疑系统的乐成应用将会给经营商们提供越收便当,快速,宁静,而且矮廉的搜集经营成本,本真时通疑系统助闲企业真止巨大的商业代价的共时也为用户戴去的越收下效,赶快,宁静而且廉价的搜集服务资材.1.2 选题表里1.2.1 需要分解要收正在硬件的安排战启垦历程中,需要分解是一个要害的阶段,是名目启垦的基础果素,是名目真止战真止的闭键.硬件工程的需要分解指的是相识用户需要,正在硬件的功能上战客户相通而且完毕普遍,评估硬件的危害系数战名目需要付出的代价,最后产死一个完备安排真止的搀纯历程.暂时比较流通的硬件需要分解要收有:结构化分解要收战里背对付象的分解要收.1. 结构化分解结构化分解要收给出一组助闲系统分解人员爆收功能规约的本理与技能.它普遍利用图形表黑用户需要,使用的脚法主要罕见据流图、数据字典、结构化谈话、判决表以及判决树等.结构化分解的步调如下:①分解目前的情况,干出反映目前物理模型的DFD;②推导出等价的逻辑模型的DFD;③安排新的逻辑系统,死成数据字典战基元形貌;④修坐人机接心,提出可供采用的目标系统物理模型的DFD;⑤决定百般筹备的成本战危害等第,据此对付百般筹备举止分解;⑥采用一种筹备;⑦修坐完备的需要规约.2. 里背对付象分解里背对付象是正在结构化安排要收出现很多问题的情况下应运而死的.从结构化安排的要收中,咱们不易创造,结构化安排要收供解问题的基础战术是从功能的角度审视问题域.它将应用步调瞅成真止某些特定任务的功能模块,其中子历程是真止某项简曲支配的下层功能模块.正在每个功能模块中,用数据结构形貌待处理数据的构造形式,用算法形貌简曲的支配历程.里对付日趋搀纯的应用系统,那种启垦思路渐渐表露了一些强面.那么里背对付象的分解最先根据客户需要抽象出接易对付象;而后对付需要举止合理分层,构修相对付独力的接易模块;之后安排接易逻辑,利用多态、继启、启拆、抽象的编程思维,真止接易需要;末尾通过调整各模块,达到下内散、矮耦合的效验,进而谦脚客户央供.1.4.2 系统启垦安排要收硬件的启垦安排模型是将硬件启垦的所有历程、事变以及任务提与汇总而成的结构化框架.硬件的启垦包罗了需要分解、系统安排、编码真止以及单元、系统尝试等阶段,偶尔也会有一部分的后期维护阶段. 硬件的启垦安排模型不妨越收浑晰、曲瞅天反应出硬件安排启垦的局部历程,明决定义了启垦历程中所需要完毕的事变战任务.罕睹的硬件安排模型有:边干边改模型、瀑布模型、本型模型、删量模型、螺旋模型、演化模型、喷泉模型、智能模型、混同模型等,底下将枚举并介绍其中比较时常使用的二种模型.第 2 章真时通疑系统的需要分解2.1 客户接易需要分解搜集此刻已经成为人们凡是死计中不可大概缺的一部分,无论是部分娱乐仍旧处事拓展,以及将去的智能死计战办公需要,皆需要搜集的拆载,随着搜集应用死少的突飞猛进,人们对付搜集的拆载本收,接易种类的百般性,以及搜集的宁静性提出了更下,更多的央供.本通疑系统针对付自己的核心客户需要给出了分歧的定造筹备,本文针对付各大客户的共共需要,有以下几个圆里.1. 搜集戴宽圆里,央供核心网单心接进周到铺设10Gbps 端心,最大单机拆载达到 960Gbps.2. 服务百般性圆里,央供周到支援IEEE 802.1q,802.1p,802.1ad 等齐接易拆载,对付于多用户网桥央供支援鉴于假造博用局域网接易修连,对付于核心网央供采与MPLS办法拆载接进.3. 搜集宁静性圆里,央供支援多链路,多接面通疑呵护,倒换时间不超出 50ms,核心网呵护需要支援 BFD,FRR 二种处事模式.4. 链路维护圆里,央供支援 ITU-T Y.1731 的链路检测战诊疗.5. 搜集经营品量战分级管造圆里,央供支援条理化接易分级战管造.6. 网管圆里:需要提供图形化管造界里,需要具备跨厂商设备辨别管造本收,动背路由估计本收,多接易摆设管造本收.2.2 搜集拓扑战设备需要分解通过对付客户现网经营拓扑的分解,本系统给出了适用的百般搜集需要拓扑以及相映的设备安插.本系统的搜集拓扑中需要包罗一个 MPLS 核心域战多个以太网接换边沿域,称之为尺度域.第3章真时通疑系统的仔细安排..................... 24-443.1 鉴于单面曲通接易的模块功能安排 ...................24-343.2 鉴于多面桥接接易的模块功能安排................... 34-44第4章真时通疑系统相闭功能的真止................... 44-60。
基于客户满意度的上海移动服务品质的研究加入WTO之后,中国电信行业经过一系列改革和重组,多元化竞争格局形成,竞争日益激烈。
运营商的经营模式从以产品为中心向以客户为中心转变,开始将客户视为最重要的资产,采取各种方式提升服务品质,从而提高客户的满意度和忠诚度。
上海移动重新审视自我,改善服务短板,提升服务品质,超越竞争对手至关重要。
基于这个目的进行选题,系统地考察了客户综合满意度、标准满意度、忠诚度的整体情况,以及语音网络质量、新业务、资费、促销/优惠活动、宣传、客户经理、话费信息、缴费、营业厅、客服热线、网上营业厅、投诉表现、积分计划等13个商业过程与客户满意度的行为关系,探寻上海移动在服务品质方面存在的问题,提出传播企业服务文化、改善服务管理水平、制定差异服务策略、完善客户投诉管理、实施多元资费标准、加强人力资源管理六大改进策略,为新形势下电信行业服务改进指明方向。
通过对上海移动客户满意度调查结果的分析与研究,运用文献收集和竞争情报相结合,问卷调查和个人访谈相结合的方法,对提高电信运营商品牌形象,更好地赢得客户的满意和信赖,具有一定的借鉴意义和参考价值。
<>1、电信企业通信网络客户满意度现状为了更好的了解电信企业客户满意度现状;本文采取问卷调查的方法对部分移动网络的客户满意度进行调查,调查显示客户满意度总体较好;但目前还有许多方面不能让客户十分满意,有的甚至还存在抱怨。
具体表现在以下方面。
(1)话费缴纳,客户不满意一般包括以下几点:未预先通知便给客户停机,欠费之后迅速停机,催付缴费信息不及时和计费信息,缴费的途径很少,缴费的期限比较短等等。
(2)新业务体验,客户不满意集中以下几个个方面:新推出业务与生活相差甚远;新的业务缺乏明晰的介绍,在开通之后取消很麻烦甚至无法取消;与同类移动互联网业务相比实效性差等。
(3)积分优惠,客户投诉主要包括:不兑现优惠承诺;在积分兑换手续繁多;可兑换的商品少且比较单一;优惠幅度小;积分奖品实用性差,质量差;积分活动死板单一,没有创新性;积分不透明,返还的期限长等。
(4)网络服务质量,客户不满意状况主要包括:信号差,不稳定,甚至没有信号,很容易断线;农村地区信号特别差、弱;在地区交界处信号差或者没有信号;漫游时没有信号;客户对移动互联网上网的投诉增加明显,对于对上网质量、速度、稳定性需求更加强烈。
(5)售后及客户服务,顾客不满意程度能够总结如下:发票、清单和账单等不明晰,不能够及时供给账单、发票等;获取发票,清单和账单的手续繁杂;提供票据的方式很少;对于顾客收费不理解的地方没有足够明确的解释;话费查询结果与实际不符,准确性差;业务套餐太多繁杂客户难以理解等。
2、提升客户满意度针对当前移动互联网客户满意程度以及电信运营商移动网络服务现状及存在的问题提出具体以下措施:2.1创新开发产品,提升服务质量对于有着提升服务质量、创新新产品强烈需求的电信企业而言,必须在打破常规、破除束缚、开拓创新,寻求业务新增长点,对于促进电信企业全面发展至关重要。
在缴费服务上,应当加强宣传新的缴费方式,比如对于网银、手机银行、银行托收方式、第三方支付等,引导顾客利用多种方式来缴费,缓解营业厅工作的压力;不断完善业务支撑系统,为前台提供更有力的支撑。
对于新的业务推广,运用大数据手段,实施精确影响,明确消费群体和产品主体,比如游戏类的移动业务针对年轻群体、学生群体及白领上班族等高活跃度的消费群体;推出新业务前,调研客户消费心理与趋向,提供业务试用体验,继而推行出与消费者实际需求相符合的新业务;可以加大网上营业厅宣传、微信营销等来推行新的业务,不断简化业务操作流程;对新业务进行广告宣传的时,简化新业务操作步骤或者二维码扫描等,做到简洁、易实现、大众化,强化业务渗透度。
2.2调整活动方式,真正化繁为简、落到实处通常来说,采用优惠计划目的在于确保客户的忠诚度,客户忠诚度和其满意程度是正相关的。
因此在业务优惠计划方面,可以做如下改进:基于消费额度分段顾客优惠阈值研究上,以增加优惠,兑现落地,化繁杂为简单为原则。
化简为繁即将优惠计划入门标准适当提升,将受众人群缩减,将优惠类别减少,把全部积分优惠归结成几个大的类别,如此会促进传播。
此外,关于兑奖手续的简化方面,比如所赠送话费可以直接性到顾客账户或电子账户。
增加优惠即将优惠幅度与范围适度增加,如流量包、通话包等,提升优惠实用性。
兑现落地指的是给客户的承诺必须及时兑现落实。
2.3以客户需求为导向改善信息服务工作2.3.1必须多种途径确保清单和账单及时有效对于客户清单打印手续要简化处理,提供便捷核对服务,比如在客户没有提供身份证的时候,就利用客户提供的密码与手机号、其他有效证件等进行核实,提供业务查询与办理服务。
2.3.2提供多种业务查询手段客户通过短信、、开放第三方平台简单查询通道如官方微信等途径为客户提供电子清单查询;可以提供电子发票服务。
2.3.3提供客户常用信息查询订阅服务通过短信、邮件等电子渠道为客户提供订购的查询服务等。
1.绪论1.1研究背景网络被认为是互联网发展的第三阶段。
网络的设计和实施能够带来切身实际的利益,城域网、企业网、局域网、家庭网和个人网络都是网络发展的体现。
网络发明的初衷并不仅仅是表现在它的规模上,而是互联互通,资源共享,消除资源访问的壁垒,让生活更加方便、快捷、高效。
随着网络技术的发展,网络在应用方面也体现出了很大的潜力,能够共享和调度成千上万的计算设备协同并发工作,能汇聚数百万计的信息资源加以归类、分析和发布,还可以让世界每一个角落的人们实时沟通交流。
在现代高速发展的社会里,企业与企业之间的联系日益密切,大量的、复杂的信息交流显得由为重要。
随着电子科技的高速发展,那些如何复杂大量的信息,通过网络技术帮助下,就可以轻而易举的从某一地方传送到另一地方,而且简单、快速、准确,给人们带来了很大的方便。
而在现代企业中,网络技术在管理中的应用,已显得举足轻重。
随着企业信息化进程的进一步深入和发展,计算机在企业中的应用越来越广泛,而企业对计算机的依赖越来越强。
随着网络应用的日益丰富以及人们在日常生活中对网络依赖的日渐紧密,那么对于网络吞吐量,网络延时,网络链路的稳定性以及网络服务的多样性就会产生新的要求,同时也希望网络应用的花销能更加低廉,这样针对电信网络运营商所提供的服务将会产生巨大的挑战,本实时通信系统的成功应用将会给运营商们提供更加方便,快捷,稳定,并且低廉的网络运营成本,本实时通信系统帮助企业实现巨大的商业价值的同时也为用户带来的更加高效,快速,稳定并且廉价的网络服务资源。
1.2 选题理论1.2.1 需求分析方法在软件的设计和开发过程中,需求分析是一个重要的阶段,是项目开发的基本要素,是项目实现和实行的关键。
软件工程的需求分析指的是了解用户需求,在软件的功能上和客户沟通并且达成一致,评估软件的风险系数和项目需要付出的代价,最终形成一个完善设计实现的复杂过程。
目前比较流行的软件需求分析方法有:结构化分析方法和面向对象的分析方法。
1. 结构化分析结构化分析方法给出一组帮助系统分析人员产生功能规约的原理与技术。
它一般利用图形表达用户需求,使用的手段主要有数据流图、数据字典、结构化语言、判定表以及判定树等。
结构化分析的步骤如下:①分析当前的情况,做出反映当前物理模型的DFD;②推导出等价的逻辑模型的DFD;③设计新的逻辑系统,生成数据字典和基元描述;④建立人机接口,提出可供选择的目标系统物理模型的DFD;⑤确定各种方案的成本和风险等级,据此对各种方案进行分析;⑥选择一种方案;⑦建立完整的需求规约。
2. 面向对象分析面向对象是在结构化设计方法出现很多问题的情况下应运而生的。
从结构化设计的方法中,我们不难发现,结构化设计方法求解问题的基本策略是从功能的角度审视问题域。
它将应用程序看成实现某些特定任务的功能模块,其中子过程是实现某项具体操作的底层功能模块。
在每个功能模块中,用数据结构描述待处理数据的组织形式,用算法描述具体的操作过程。
面对日趋复杂的应用系统,这种开发思路逐渐暴露了一些弱点。
那么面向对象的分析首先根据客户需求抽象出业务对象;然后对需求进行合理分层,构建相对独立的业务模块;之后设计业务逻辑,利用多态、继承、封装、抽象的编程思想,实现业务需求;最后通过整合各模块,达到高内聚、低耦合的效果,从而满足客户要求。
1.4.2 系统开发设计方法软件的开发设计模型是将软件开发的整个过程、事件以及任务提取汇总而成的结构化框架。
软件的开发包括了需求分析、系统设计、编码实现以及单元、系统测试等阶段,有时也会有一部分的后期维护阶段。
软件的开发设计模型能够更加清晰、直观地反应出软件设计开发的全部过程,明确定义了开发过程中所需要完成的事件和任务。
常见的软件设计模型有:边做边改模型、瀑布模型、原型模型、增量模型、螺旋模型、演化模型、喷泉模型、智能模型、混合模型等,下面将列举并介绍其中比较常用的两种模型。
第2 章实时通信系统的需求分析2.1 客户业务需求分析网络如今已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分,无论是个人娱乐还是工作拓展,以及将来的智能生活和办公需求,都需要网络的承载,随着网络应用发展的突飞猛进,人们对网络的承载能力,业务种类的多样性,以及网络的稳定性提出了更高,更多的要求。
本通信系统针对自己的核心客户需求给出了不同的定制方案,本文针对各大客户的共同需求,有以下几个方面.1. 网络带宽方面,要求核心网单口接入全面铺设10Gbps 端口,最大单机承载达到960Gbps。
2. 服务多样性方面,要求全面支持IEEE 802.1q,802.1p,802.1ad 等全业务承载,对于多用户网桥要求支持基于虚拟专用局域网业务建连,对于核心网要求采用MPLS方式承载接入。
3. 网络稳定性方面,要求支持多链路,多接点通信保护,倒换时间不超过50ms,核心网保护需要支持BFD,FRR 两种工作模式。
4. 链路维护方面,要求支持ITU-T Y.1731 的链路检测和诊断。
5. 网络运营质量和分级管理方面,要求支持层次化业务分级和管理。
6. 网管方面:需要提供图形化管理界面,需要具备跨厂商设备识别管理能力,动态路由计算能力,多业务配置管理能力。
2.2 网络拓扑和设备需求分析通过对客户现网运营拓扑的分析,本系统给出了适用的各种网络需求拓扑以及相应的设备安排。
本系统的网络拓扑中需要包含一个MPLS 核心域和多个以太网交换边缘域,称之为标准域。
第3章实时通信系统的详细设计..................... 24-443.1 基于单点直通业务的模块功能设计...................24-343.2 基于多点桥接业务的模块功能设计................... 34-44第4章实时通信系统相关功能的实现................... 44-604.1 协议转换模块的实现................... 45-544.2 业务承载模块相关功能的实现................... 54-60共2页: 上一页12下一页第5章实时通信系统测试................... 60-655.1 端到端系统测试................... 60-625.1.1 链路保护业务承载测试 (60)5.1.2 节点保护业务承载测试...................60-615.1.3 多节点保护业务承载测试................... 61-625.2 基于RFC 2544 网络设备互联基准...................62-655.2.1 吞吐量测试................... 62-635.2.2 丢包率测试 (63)5.2.3 延时测试................... 63-645.2.4 背靠背测试................... 64-65结论该项目历时两年,本人参与了全部的客户需求分析,设计,系统实现以及现网试运营测试,本实时通信系统为公司签下了多家著名网络服务提供商的现网布局订单,并且成功在现网当中运行,从客户的反馈方面,无论是现网容量的提升,多业务的承载,灵活的Qos 服务还是高质量的网络稳定性,都得到了客户的肯定,运营商们通过本系统提供的高质量网络服务,赢得了更多的用户,在商业上也获得了更大的盈利,同时对网络用户而言,网络质量更加稳定,网络带宽更加宽阔,同时价格也更加低廉。