渐进多焦点镜片销售技巧

多点离焦镜片销售方面的阻碍多点近视离焦镜片是最近社会上出现比较多的近视控制镜片，它的目的就是将远视离焦变为一种近视离焦。

因为单焦点的一个普通的镜片，它会引起周边部的镜片一些远视离焦。

这个离焦会产生什么问题？产生眼球会继续加长，近视就会不断地增加，而多点近视离焦镜片可以把远视离焦变为一个近视离焦。

那这个情况下，就会在一定程度上进行一个近视的控制，防止近视的进一步加深。

但是近视的控制不单单是一个近视控制镜片可以起到一个作用，它是一个综合因素的一个结果。

它包括了一些用眼习惯的矫正，不能过度地用眼，不能过长时间地看电视产品，甚至营养的补充，睡眠时间的保证。

渐进多焦点镜片有这么多的优点，但市场销售依然疲软，不少的顾客还是犹豫不决，不能下定决心购买入手，我认为以下缺点有很大原因：1、适应周期慢，一般需要一个月左右的适应期，但适应期的长短因人而异，头晕时走路要慢一些。

2、由于镜片的两侧是像散紊乱区，看两边物体通过光转眼球是看不清楚的，需要同时转动脖子和眼球才能看清。

3、下楼时，眼镜要带低一些尽量从上方远用区看出去，否则很难看的清视野。

4、设计问题不太好，视野小(两侧盲区)。

另附：扩展资料，以便更好的了解并做出选择：渐进多焦点镜片视程选择：1、远、中、近全程型适用于远距离、中距离、近距离都需较好矫正视力者使用。

2、远、中型适用于有远距离、中距离的矫正视力的需求者，如体育运动者（中、远距离项目）、户外活动者等。

3、中、近型适合于室内工作和书案工作者，不适合于远距离工作者。

4、远、近型适用于远距离和近距离要求较高，中距离不要求者。

综上，多点近视离焦镜片优点明显多些，销售人员应该根据顾客的实际情况，从服务入手，提高顾客的体验感，更好的促进销售市场的良性发展。

渐进片销售话术在销售过程中，如何巧妙地引导客户逐步接受你的产品或服务的销售推广？这就需要运用一些渐进片销售话术，让客户逐步认可并接受你的产品或服务。

下面就为大家总结一些实用的渐进片销售话术，希望能够帮助销售人员更好地开展工作。

1. 夸奖客户在销售过程中，可以先夸奖客户一番，让客户感受到自己的重要性和价值。

例如：“您对这个行业的了解真是深入，我相信您一定能够看出我们产品的独特之处。

”2. 引用客户案例可以引用客户案例来展示产品的优势和价值，让客户通过他人的成功经验来接受你的产品或服务。

例如：“以前的客户使用我们的产品后，在短短几个月内就实现了销售额翻倍的增长。

”3. 分步介绍产品可以将产品介绍分为多个步骤，逐步展示产品的各个优点和特点，让客户逐渐对产品感兴趣。

例如：“首先让我们看一下产品的外观设计，接着是性能参数，最后是功能特点。

”4. 提供解决方案在销售过程中，可以针对客户的需求和问题提供解决方案，让客户感受到你的专业性和贴心性。

例如：“根据您的需求，我们可以定制一套专属的解决方案，帮助您解决当前面临的问题。

”5. 使用比喻或故事可以借助比喻或故事来说明产品的价值和作用，让客户更加直观地理解产品的优势。

例如：“我们的产品就像一把锁，可以帮助您保护重要的信息，确保安全无虞。

”6. 引导客户思考可以通过问题引导客户思考，让客户意识到自己的需求和问题，从而愿意尝试你的产品或服务。

例如：“请问您目前的工作中有哪些方面需要改善或提升？我们的产品是否能够帮助您实现这些目标？”7. 提供优惠或礼品在销售过程中，可以提供一些优惠或礼品作为激励，让客户更愿意购买你的产品或服务。

例如：“如果您在今天下单，我们可以为您提供额外的折扣，还有一份特别定制的礼品。

”综上所述，渐进片销售话术是一种非常有效的销售技巧，通过巧妙地引导客户逐步接受产品或服务，提高销售成功率。

销售人员在实际工作中可以根据客户的需求和反应选择合适的销售话术，不断优化和调整，从而取得更好的销售成绩。

渐进镜片参考话术1：顾客提问或我们和顾客搭讪，提到花眼的一些常见现象引起顾客共鸣，并解答一些关于花眼和渐进镜片的问题（尽量避免谈价格）。

2不能保证客人按话术提问或者客人主动提问，我们要主动自然的与顾客交谈并引导话题至老花现象开始流程。

-------------------不戴近视镜的人客人：我想问一下你们那个渐进镜片什么意思？员工：渐进镜片是一种高级花镜的通俗名称，您现在看报时戴花镜吗？客人：我不敢戴，别人说花镜能不戴就不戴，越戴度数越深！员工：其实眼花是自然规律，就像年纪大了头发自然会白一样。

您以前不戴花镜，到了这个年龄眼睛不该花也花了吗？是吧！其实越戴度数越深这种说法是因为普通花镜视野很短只能看30-60的距离，人们只能在看书时配戴，看完书摘了后经常会感觉眼睛很不舒服，并且用久了就觉得越来越不清楚，再加上眼睛的自然老化，所以一些人度数越买越大就有越戴越深的说法了！眼睛花了就证明眼睛的力量不够了，眼睛会为了看清用最大的力量去调节，长时间的过度调节眼睛就会感觉酸胀干涩，越来越不舒服！最科学的做法是根据眼睛的需求时刻给它补充所需调节力，这种渐进镜片就会根据眼睛需求自动补充调节力，不但可以看书而且可以看手机看电视，走路开车都不耽误，这样眼睛就会处于一个放松的环境中能有效缓解眼睛的疲劳症状，老花不容易加深！客人：我现在看书时戴花镜！员工：您戴花镜应该有体会，戴着花镜最多看到60公分，再远点就一片模糊了，视野特别短，戴久了摘下来眼睛也很不舒服。

而这种渐进镜片会根据距离变化自动变焦多远多近都能看清，可以全天佩戴走路开车都不耽误，可以有效缓解眼睛的疲劳症状延缓老花的进展！客人：那你们这个镜片是什么原理啊？员工：这种镜片是根据视线追踪技术设计的最新型镜片，根据我们人眼看东西的习惯，镜片的度数随着视线距离和角度而变化，这样时刻让你的眼睛处在一个很放松的视觉环境里，使用起来非常舒适方便！客人：这种眼镜用起来方便吗？会不会很复杂？员工：用起来非常方便，和普通眼镜差别并不会很大，只是刚开始用的时候可能需要几天来习惯！您看国庆阅兵了吗？胡主席阅兵和讲话时一直戴的就是这种眼镜，看着和用着都和普通眼镜差不多！客人：这个不就是渐进眼镜吗？我以前配过根本不好使！员工:以前的渐进确实比较难戴！以前的技术都比较落后，像手机一样，最早的大哥大有半斤重还什么功能也没有，现在的手机要什么样的有什么样的，要什么功能有什么功能，是不是？现在技术的更新换代非常快，眼镜也一样，您不能用以前的经验来评价现在的产品了，这样吧！让我们的渐进验配师帮您免费试戴一下，效果好不好亲身体会一下不就什么都清楚了吗？客人：有你们说的那么好用吗？那如果我配了你们的眼镜不好使怎么办？员工：不但好用而且渐进镜片替代传统花镜是未来的发展趋势，早配戴早受益！如果给您配的眼镜达不到您试戴的效果，无论重配、更换我们都会负责到底！客人：渐进镜片多少钱？员工：如果和买普通花镜比，渐进镜片大多数人可能都会觉得贵，怎么也要一千多块钱。

渐进多焦点销售话术一、渐进多焦点是什么样的镜片？答：渐进多焦点我们称为傻瓜镜片，它是高科技产品，抛开了以往镜片只能做单一用途的功能，把从多个度数放在一个镜片上，让您在看远、看中、看高或看低都能一副搞定。

不必有眼镜取上取下的麻烦，对你的生活而言增添方便。

二、这种镜片好用吗？容易适应吗？答：渐进片用起来是非常的方便，因为它完全是依照个人眼球光学原理而设计，让你在工作、生活中减少很多不便：配戴渐进片都需要一段适应期，时间长短依人人状况不同而有差异。

三、适应时间要不要很长？答：时间大概一周到二周，其实适应期不是强迫您的眼睛去习惯镜片，而是一段练习使用过程，掌握了一些小窍门，就很好办。

四、镜片为什么会那么贵，而且价格相差又很大？答：这种镜片是高科技的结晶，能把几付眼镜的功能，结合在一起；每个镜片都是根据你的各个参数，在厂家专门为您订做，并邮寄过来。

所以时间较长，且我们必经承担一定风险。

每个厂家镜片的原材料不同而且镜片在渐进带干拢区，镀膜方面的处理上程度不同，所以价格会相差。

五、有哪些人不能配戴？答：屈光参差，矫正视力不好，特殊职业（牙科医生、工作机动性高），一些疾病患者、斜视，度数太高等都不配戴（尤其年龄过高，初戴者，ADD>+250度以上）。

六、老花度数还会增加，那镜片又要换还有人配吗？答：每个人到40岁以后，由于眼球晶体老化，调节力下降，所以看近不清楚，而戴上眼镜，就能填补，您使用恰当度数的眼镜作调节，使你的眼睛不容易疲劳，这样的度数就不容易增加，起到对眼睛保护的效果。

这种镜片，现在配的人非常多，比如说国家主席江泽民先生，都是用这种镜片。

甚至连我的亲戚都有介绍他们戴这种镜片。

他们说很方便，我想你也不放弃使用这种高科技的产品对吗？好东西当然要大家一起来分享嘛！七、渐进片的质量如何？答：这种镜下都是世界顶尖的镜片厂家生产的，且大多都是树脂片，较轻、不易破、还有加硬和超薄处理的，再说我们公司有品质技术的三大保证所以质量尽可放心。

介绍镜片的5大销售技巧镜片作为眼镜的核心部分，对于眼镜的使用效果起着至关重要的作用。

在销售镜片时，掌握一些销售技巧可以更好地满足客户需求，提高销售业绩。

下面将介绍五大销售技巧，帮助销售人员更好地销售镜片。

一、了解客户需求，提供个性化解决方案每个人的眼睛状况和使用习惯都有所不同，因此销售人员首先要了解客户的需求。

通过与客户的交流，了解他们的度数、用途、工作环境等信息，有针对性地提供个性化的解决方案。

例如，对于需要戴眼镜进行户外运动的客户，可以推荐防紫外线镜片；对于需要长时间使用电脑的客户，可以推荐抗蓝光镜片。

二、展示镜片的优势和特点销售人员需要充分了解所销售的镜片产品的特点和优势，才能有效地向客户展示。

可以通过口头描述或者使用展示板、实物样品等方式，向客户展示镜片的高清晰度、防蓝光、防紫外线等优点。

同时，还可以向客户介绍不同品牌、不同材质的镜片之间的区别，帮助客户做出更好的选择。

三、提供专业的咨询和建议销售人员需要具备一定的专业知识，能够对镜片进行详细的解释和咨询。

例如，解释镜片的折射率、材质、镀膜等相关知识，让客户了解到不同镜片的性能差异。

此外，销售人员还可以根据客户的需求和眼镜的配戴场景，提供一些建议和建议，帮助客户做出更合理的选择。

四、提供镜片试戴和售后服务销售人员可以提供镜片试戴的服务，让客户亲身体验镜片的效果。

通过试戴，客户可以感受到镜片的舒适度、清晰度等因素，从而更有信心地购买。

另外，在销售过程中，销售人员还应该向客户介绍售后服务的内容和承诺，让客户购买后能够放心使用。

五、提供差异化的销售策略在销售镜片时，可以采取一些差异化的销售策略，增加销售的吸引力。

例如，推出限时优惠活动，让客户能够享受到一定的折扣或者赠品；或者推出套餐销售，将镜片与镜架等眼镜配件进行组合销售，提高销售额。

此外，还可以与医疗机构或者眼镜店进行合作，推出联合销售活动，共同吸引客户。

总结起来，销售镜片需要掌握一些技巧和方法，从客户需求出发，提供个性化解决方案；展示镜片的优势和特点；提供专业的咨询和建议；提供镜片试戴和售后服务；以及采用差异化的销售策略。

眼镜销售员实用技巧及话术眼镜销售是一项须要专业水准的销售行业，下面由我为大家整理的眼镜销售技巧及话术，希望大家喜爱!合理的回答才能提高销量和回头率1.老顾客回店，你们原来就承诺我们，复查或再次来配镜都不收验光费，为什么现在要收呢?答：是，我们是有这样的承诺，针对老顾客，我们的复查和后期的维护都是免费的，像电脑验光、查视力、眼镜清洗、眼镜标准调校,主导眼检查、裂隙灯检查，角膜曲率测量等这些检查都是公司为答谢老顾客多年来对我们的支持与信任专设的免费项目，新的一些收费项目是我们引入欧美和香港等发达地区视光中心的先进模式而增加的新项目，对专业和技术的要求水平更高，检查效果也更加全面，所以须要增收一些费用，但我们新增的收费总体来说还不及香港地区价格的几分之一呢。

2.你们的价格怎么这么高?你们打折吗?答：对，您可能发觉我们的整个店面的货品相对一些一般的眼镜店和网络来说是相对偏高的，但是一副眼镜价格的组成不仅仅是您看到的表面的价格，而是整个服务的流程，专业度，售后这些，在整个云南地区我们的专业程度是最高的，而且我们的产品走的是中高端路途。

好比您去大医院，好医院，看一个专家号比一般号要贵一些缘由，但是看的放心。

在我们天明视光购买眼镜，您购买的不仅仅是商品，而是服务和专业。

3.你们真是暴利行业!答：眼镜是个良心行业，它的技术投入，设备投入都许多，也很贵。

但这些投入都是为了更好的服务于顾客。

当然为了生存，我们必需要有一部分合理利润来维持运营。

其实总的来说眼镜只是个小行业，收入也不像想象的那样，按理说世界上这么多人戴眼镜，眼镜店应当发展的很不错，但是您看世界500强里有没有眼镜店，甚至1010强里都没有啊。

回答这个问题要因人而异，对于不须要配眼镜的人，配一副眼镜要几百块，他会认定是暴利。

而真正须要眼镜的人，一副眼镜可以让他清楚的看清晰事物，给他的学习生活带来很大便利，他会觉得所配眼镜物有所值。

有些老顾客拿以前的价格和现在的相比确定认为现在的价格高，因为以前的眼镜款式单一、材料单一，制作工艺也很简洁，而现在的眼镜不仅款式上给顾客很大的选择余地，材料也不断的更新，技术也渐渐提高，再加上知名品牌的引进，所以价格相对也高了起来。

渐进镜片的通道如何选择
渐进镜片通道怎样选择，决定着顾客佩戴的舒适程度。

方法/步骤
1.渐进通道，是指渐进多焦点镜片远用区配镜“十”字处远用度数持续正增加过渡到近
用区度数的度数变化通道，如图：
2.渐进通道是度数连续增加的一个过程，故当顾客的ADD确定后，不同的通道长度对
通道度数的变化幅度有很大影响，长通道比短通道变化幅度要平缓，呈现出的各区视野范围大小也有所不同，如图：
3.选择渐进通道需要综合考虑以下因素：
①镜架高度：保证渐进的远用参考圈与近用参考圈都处在镜架高度范围内。

②ADD大小：ADD≥+2.00以选长通道为宜，中通道其次；ADD≤+1.75短通道亦可
选择，总的原则：ADD越大，通道相对选长为宜。

③使用习惯：远用及户外为主，选长通道；中近范围为主选短及中通道
④原镜参考：新渐进通道尽量接近顾客原渐进通道。

另外，还可采用点瞳法，即分别点出远用时和近用时瞳孔在撑片上的反光点，精确测定通道长度。

渐进多焦点销售话术一、渐进多焦点是什么样的镜片,答:渐进多焦点我们称为傻瓜镜片，它是高科技产品，抛开了以往镜片只能做单一用途的功能，把从多个度数放在一个镜片上，让您在看远、看中、看高或看低都能一副搞定。

不必有眼镜取上取下的麻烦，对你的生活而言增添方便。

二、这种镜片好用吗,容易适应吗,答:渐进片用起来是非常的方便，因为它完全是依照个人眼球光学原理而设计，让你在工作、生活中减少很多不便:配戴渐进片都需要一段适应期，时间长短依人人状况不同而有差异。

三、适应时间要不要很长,答:时间大概一周到二周，其实适应期不是强迫您的眼睛去习惯镜片，而是一段练习使用过程，掌握了一些小窍门，就很好办。

四、镜片为什么会那么贵，而且价格相差又很大,答:这种镜片是高科技的结晶，能把几付眼镜的功能，结合在一起;每个镜片都是根据你的各个参数，在厂家专门为您订做，并邮寄过来。

所以时间较长，且我们必经承担一定风险。

每个厂家镜片的原材料不同而且镜片在渐进带干拢区，镀膜方面的处理上程度不同，所以价格会相差。

五、有哪些人不能配戴,答:屈光参差，矫正视力不好，特殊职业(牙科医生、工作机动性高)，一些疾病患者、斜视，度数太高等都不配戴(尤其年龄过高，初戴者，ADD>+250度以上)。

六、老花度数还会增加，那镜片又要换还有人配吗,答:每个人到40岁以后，由于眼球晶体老化，调节力下降，所以看近不清楚，而戴上眼镜，就能填补，您使用恰当度数的眼镜作调节，使你的眼睛不容易疲劳，这样的度数就不容易增加，起到对眼睛保护的效果。

这种镜片，现在配的人非常多，比如说国家主席江泽民先生，都是用这种镜片。

甚至连我的亲戚都有介绍他们戴这种镜片。

他们说很方便，我想你也不放弃使用这种高科技的产品对吗,好东西当然要大家一起来分享嘛～七、渐进片的质量如何,答:这种镜下都是世界顶尖的镜片厂家生产的，且大多都是树脂片，较轻、不易破、还有加硬和超薄处理的，再说我们公司有品质技术的三大保证所以质量尽可放心。

经过多年的市场教育和培育，许多眼镜店已经意识到销售渐进多焦点镜片的重要性，也有着较强的销售意愿。

但受限于消费者对渐进产品的认知度、对产品价格的高度关注和眼保健意识较低等多重因素，不少门店希望能在渐进多焦点镜片的销售理念与沟通的方法、如何做好售后回访等方面有所提高。

渐进多焦点镜片虽然只是零售店众多销售产品中的一种，但其销售的好坏，在某种程度上体现了该店的管理与执行能力、员工个人的专业验配能力及沟通能力，从某种意义上讲，也是门店综合实力的一种展示。

通过渐进多焦点镜片的销售，还能够帮助门店牢牢地把握住一部分顾客，特别是高端消费群，而这种把握是基于技术层面、基于顾客对店家的信赖、认可的层面（对店家品牌认识的强化），所以这部分顾客是最忠诚的，最不易受竞争对手通过价格、活动以及浅层次服务的作用而流失。

因此，本期栏目围绕这个话题，提供一份能真正帮助广大门店工作者的回访示例，以及对消费者的教育体系，希望能在提升销售人员及验光师同顾客沟通的能力与方法上有所助益。

如何做好渐进多焦点镜片的售后回访许桂贇嘉图咨询※ 渐进多焦点镜片消费者电话回访实录门店：您好！请问您是XX先生吗?客户：是，你是哪位啊?门店：非常抱歉打扰到您，我是XX眼镜公司的验配顾问，请问您现在接听电话是否方便呢？客户：XX眼镜店，我知道呀，有什么事呢？门店：是这样，我们想对您做一个售后服务的回访。

客户：好啊。

门店：之前您的孩子在X年X月X号曾经在我们门店配了一副XX品牌的渐进多焦点镜片，镜架是XX品牌，请问您还记得吗？客户：是的，怎么啦?门店：我们想了解一下孩子目前佩戴情况，不知是否方便让孩子接听一下电话?客户：可以的。

孩子接通电话后，回访继续——门店：XXX同学您好！请问您是否经常戴这副眼镜呢?孩子：是啊，我每天都在戴。

门店：那您在佩戴的过程中有遇到什么问题吗？孩子：暂时没有。

门店：如果出现任何不适应，请及时与我们门店联系哦。

祝您学习顺利，生活愉快！对于渐进多焦点镜片的消费者，电话回访十分重要，除此之外，门店还应当做好如下的消费者教育工作，帮助他们更好的使用多焦点镜片。

渐进多焦点镜片推广的难点——如何验配，做一下简单的介绍：1. 渐进多焦点镜片的设计原理及特点渐进多焦点镜片的设计原理是在一个镜片上产生连续的远中近视力。

如图：在镜片的1区，只有一个稳定的光度，可以看清楚远处的物体在镜片的2区，也只有一个稳定的光度，可以看清楚近处的物体在镜片的3区，是一段自上而下有规律变化的区域，可以看清楚中距离的物体位于镜片两侧的4区，是光度变化的区域，变化的程度与渐进片的设计及下加光的大小有关，通过但会随着适应程度而逐渐改善。

2.配戴者的挑选这里之所以用“挑选”二字，是有着“慎重选择”的含义，选择合适的配戴者在渐进镜片的成适的佩戴者可以使渐进镜片发挥事半功倍的效果。

优先选择：① 40岁以上，希望看远、中、近距离连续视力者——目的明确②青少年学生希望预防和延缓近视者——目的明确③屈光度数在±6.00DS以内和±2.00DC以内者——屈光范围合适④刚进入老视，加光度比较低者以上是最佳配戴者——易于成功如果遇到：①垂直屈光参差>±2.00D或散光>±2.00D ②看远、中、近距离有大视野要求者—光镜感觉良好者这些顾客的验配就应该谨慎。

3．渐进多焦点镜片的验光流程渐进多焦点镜片的验光过程和普通镜片的验光其实没多大区别，主要为以下3个阶段,下面简3.1 远用屈光度的矫正阶段这个步骤绝大多数门店每天都在重复，经过的培训也不少，在此略过。

3.2 近用屈光度的检查① 交叉格子法: 在眼前放置±0.50DC的交叉圆柱镜，负轴在90°方向，正轴在180°方向，不足，继续加入ADD直到水平的和垂直的线条一样清晰；如竖线清楚，减少ADD；一样清楚则不加② 调节幅度法：ADD＝工作距离（用屈光度表示）－1/2调节幅度（调节幅度的测量详见CME③ 经验法：（年龄-30）×0.1=ADD对于青少年ADD一般为+1.50DS。