博弈论与竞争策略(上海国家会计学院,夏大慰)

青岛市会计领军（后备）人才培训简报（2014年第2期总第6期）企业类培训班 2014年4月30日知彼知己，顺势而为风和景明、春意正浓，4月16日，学员们聆听了上海国家会计学院首任院长夏大慰主讲的博弈论。

夏院长是培养会计领军人才的大力倡导者，对博弈论有多年研究和独到见解，听完短短一天的课程，细细品味其中的奥妙，学员们受益匪浅。

换位思考，博弈精髓讲座从“三个火枪手”、“纸币拍卖”两个启人深思的小游戏入手，系统地介绍博弈论基本原理。

枪手博弈结果是王者的悲哀：三人对枪自决，甲乙丙枪法优劣递减，最优的枪手倒下的概率最高，而最蹩脚的枪手存活的希望却最大，因为没有人会把威胁最小的枪手列为一号清除目标，以弱胜强，不是神话。

游戏揭示了博弈论的精髓：基于系统思维基础上的理性换位思考，即在选择你的行动时考虑你的得益，但是你应当用他人的得益去推测他人的行动，从而选择最有利于自己的行动。

换句话说，就是要在对方采取什么策略的估计基础上选择自己的恰当策略。

智猪博弈、五个信封和囚徒困境等案例告诉我们，处理同时行动博弈的法则：1、假如你有一个优势策略，请照办；假如对手有一个优势策略，认定他一定照办，相应选择自己最佳策略；2、都没有优势策略，如一方有劣势策略，则剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步一步做下去；3、如各方都没有优势、劣势策略，则进行最大限度简化，寻找这个博弈的均衡，按照这种策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应；4、假如不存在这一均衡，意味着一切有规则的行动都可能被对方利用，需要运用混合策略。

夏院长授课深入浅出、生动幽默，古今中外的案例信手拈来，把博弈论几种常见模型讲得通俗易懂，一天时间很快在不绝于耳的掌声、笑声里欢快流逝。

纳什均衡，合作共赢纳什均衡是博弈论发展史上新的里程碑，奠定了现代非合作博弈论的基石。

在给定其他参与者策略情况下，没有一个参与者能通过单方面改变自己的策略而使自己的得益提高，从而没有人有积极性打破这种均衡。

市场博弈论与竞争策略市场竞争是现代经济中的一个重要组成部分，企业在市场上展开激烈的竞争，争夺消费者的青睐。

然而，在这个过程中，每个企业必须了解市场博弈论，并采取相应的竞争策略。

市场博弈论是一个研究企业在竞争中采取的策略和形成的结果的学科。

一个有效的竞争策略将根据该理论的原则进行制定。

该理论基于对企业决策制定的分析和预测方法，将一直保持对市场和企业表现的预测能力，建议企业采取相应的竞争策略。

下面将阐述市场博弈论与竞争策略的主要原则和策略。

一、市场博弈论的主要原则1.博弈的目标是竞争对手。

在市场博弈中，企业的目标是战胜竞争对手而不是赢得市场。

因此，企业必须知道对手采取了哪些策略，并对它们作出相应的反应，以增加或维持自己的市场份额。

2.博弈的结果取决于对手的选择。

市场竞争是一种互动游戏，其结果取决于对手的选择。

因此，企业必须预测对手的决策，进行相应的策略制定。

这需要企业了解其竞争对手的背景、产品、定价战略等。

3.博弈的结果是一个共同决策的结果。

市场竞争是一种共同决策的结果。

由于竞争对手决策的影响，每个企业需要仔细考虑其策略，以确保最终的市场结果是有利的。

二、主要竞争策略1.差异化策略企业通过创造产品特性，使其产品与竞争对手的产品有所不同，从而跟踪更广泛的客户群。

这种策略虽然需要更高的投入，但如果差异化策略成功，企业将获得更好的市场地位。

2.低价策略企业将其产品定价较低，以吸引价格敏感的客户群体。

此策略可能导致利润下降，但应用得当，它可以使公司在市场上产生相当大的影响力。

3. 集中策略企业集中于一个市场领域，在这个领域内建立自己的专业化地位。

有了一个强大的地位，它可以开始进攻规模更大的竞争对手。

4.扩张策略企业将投资资金用于开发新市场领域、产品或战略联盟等。

扩张策略可以增加企业的市场份额和收益，但也可能导致资金流的不必要浪费。

5.创新策略企业采用创新的产品、服务和生产技术，从而改进其竞争力。

此策略可以帮助企业在市场上获得更高的回报率和可持续的竞争优势。

博弈论与竞争策略
博弈理论（Game Theory）是20世纪晚期发展起来的一门涉及研究决
策制定的科学技术。

它涉及研究在决策过程中，决策者如何衡量其可能影
响另一个决策者的行为，以求得最佳利益。

它也有助于理解社会文化中与
决策有关的行为，而不仅仅是个人利益最大化。

博弈论分为两个基本类型：博弈理论的竞争策略（non-cooperative game theory）和博弈理论的合作策略（cooperative game theory）。

非
合作游戏理论描述一组决策者，在游戏未知情况下，以达到自身利益最大
化的情况下，采取其中一种竞争性的行动。

它的竞争性有时可以是和平的，有时可以是激烈的。

合作游戏理论涉及一组决策者，根据游戏的结果，采取其中一种合作
行为，从而使双方受益。

这种游戏可以是开放性的，即所有参与者都可以
改变其利益，也可以是封闭性的，即参与者的利益固定。

博弈论是研究决策制定时的行为和结果的理论。

它有助于清楚地了解
决策者如何衡量其影响结果的行为，从而最大程度地提高自己的利益。

此外，它的研究也可以帮助决策者更好地理解社会和文化形式中的行为，以
及他们如何影响行为和结果。

此外，博弈理论在经济学中也有重要作用。

在经济学中，博弈理论可
用于研究企业和整个市场的行为，从而分析决策者如何为他们的目标最大
化利益。

博弈论与竞争策略随着市场竞争的日趋激烈，企业必须在竞争中寻找存活的策略。

而博弈论则成为理论基础。

本文将介绍博弈论与竞争策略的关系以及其应用。

1. 博弈论概述博弈论研究的是两个或多个互相作用的决策者之间的互动行为和决策思维，主要就是人与人之间的竞争和合作关系。

博弈论提供了一种用于分析和解释冲突状况下策略选择的系统方法。

用博弈论的方法来分析竞争策略则可以提高企业在市场竞争中的发言权。

2. 策略分析在竞争中的企业要采用有效的竞争策略，以取得竞争的优势，博弈论可以帮助企业分析对手的策略以及针对对手的策略和反策略。

因此，企业需要对对手采取的策略进行分析。

假设ABC三个企业都在做同样的生意。

如果ABC同时选择大力度的促销，那么他们的销售额都会大大提高。

但对于每个人来说，销售额的提高并不等于利润的提高，因为促销会导致较低的售价。

比如，如果A和B都做了促销，那么剩下的市场就只有C剩余，所以C如果不做促销就可以获取更大的市场收益。

因此，C 将会选择不做促销，而等待其他两家企业的销售额回落，然后再在市场上获得更高的价格和利润。

所以，在竞争中，企业必须把握对手的策略选择，并制定适应对手的策略进行反击。

3. 策略实施企业在制定实施策略时，必须将博弈论应用到竞争实践中。

因此，企业要根据市场形势和竞争情况进行分析，以提高策略的效果和实施效率。

比如，企业在实施策略前，必须进行对手分析，并根据对手的策略和行为制定出切实可行的策略来抢夺市场份额。

同时，企业应尽量掌握市场上的动态信息，及时调整自己的策略以达到自己最大化的效益。

此外，企业需要合理利用政策和法规，以增强自身的竞争实力和实现利润最大化。

比如，企业可以利用政策和法规建立壁垒，阻止对手进入自己的市场。

4. 策略反思企业在竞争中的策略实施后，需要对策略进行反思以及及时调整。

这是一个不断提高的过程，必须不断地去反思以及引进新的理论进一步提高自己的竞争实力。

对于企业来说，竞争不仅仅只是单纯的胜负关系，更多的是公司自身的发展。

第七讲博弈论和企业竞争策略第讲博弈论和企竞争策略非合作博弈理论⏹⏹寡头竞争模型⏹企业竞争策略⏹拍卖回顾：市场结构⏹我们已经学习了几种市场结构❑完全竞争perfect competitionp y❑垄断monopoly❑垄断竞争Monopolistic competition这几种市场结构的共同特征是每个企业在进⏹这几种市场结构的共同特征是，每个企业在进行最优决策时，不需要考虑其他企业的行为❑给定企业面临的需求曲线，选择最优产量(或价格)⏹寡头垄断(Oligopoly)：有限数量的企业，都有一定的市场势力，企业的行为会相互影响会寡头垄断论概述寡头垄断理论：概述⏹数量竞争❑Cournot 模型，Stackelberg 模型⏹价格竞争❑Bertrand 模型，差异产品竞争⏹更复杂的竞争策略❑串谋、威胁、承诺、阻止进入⏹分析的关键在于，一个企业决策时需要考虑其他企业对其行动的反应❑博弈论Game theory博弈论y合作博弈p g y⏹合作博弈理论Cooperative game theory❑可以签订有约束力的合约❑联盟形式博弈，合作讨价还价博弈⏹非合作博弈理论Non-cooperative game theory❑不能签订有约束力的合约()⏹静态博弈同时博弈❑参与者同时行动，策略形式⏹动态博弈(序贯博弈)❑参与者依次行动，扩展形式策略形式博弈Game in strategic formg策略形式博弈⏹:❑参与人集合❑纯策略集合S i，其中每个元素是一个纯策略❑一个混合策略是纯策略集合上的一个概率组合，即❑vN-M 期望效用函数：⏹关键在于如何求解博弈，即选择解(solution) 来预测参与人会选择什么策略Nash equilibrium纳什均衡q定义给定个策略组合如果⏹定义：给定一个策略组合，如果每个人的策略都是其他人策略的最优反应，即则是博弈的个纳什均衡是博弈的一个纳什均衡❑纳什均衡是非合作博弈论中最重要最基础的解概念Hotelling g模型纯策略集合是连续集合时，求解出每个参与人⏹的最优反应函数，再求解均衡例H t lli⏹例：Hotelling位置博弈❑一条街道上有两个卖水果的小贩，完全同质❑消费者在街道上均匀分布，每人买相同数量的水果，并且只愿意向离自己最近的小贩购买❑均衡时小贩的位置在哪里？❑可以证明均衡时，两个小贩都在街道的中点上求解纳什均衡：混合策略求解纳什均衡混合策略求解混合策略纳什均衡时引入每个参与人的⏹求解混合策略纳什均衡时，引入每个参与人的概率组合参数，利用均衡条件列出相应方程后求解出这些参数⏹例：例❑均衡条件：❑从而求出混合策略均衡是最大最小策略⏹参与人可以通过最大例与大最小策略来确保自己在最差的情况下获得⏹例：在情获得尽可能高的支付⏹采用这种策略的参与人因为害怕风险而相当保守。

✧16日培训内容：《博弈论》✧主讲：夏大慰，博士生导师，上海国家会计学院首任院长。

✧听课总结一、博弈论基本概念及其精髓1.博弈：是一种策略的相互依存状况，你的选择将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。

2.零和博弈：博弈当中参与者的利益严格对立，一个人所得永远等于另一个所失。

如麻将、扑克、橄榄球。

3.混合策略博弈：参与人通过模糊自己的策略动机迷惑对手的博弈。

4.优势策略：一个使参与者领先其对手的策略，无论这些对手采用什么策略，结局都是一样。

针对的是你的其他策略，而不是你的对手的策略。

5.博弈论的精髓在于基于系统思维基础上的理性换位思考，即在选择你的行动时考虑你的得益，但是你应当用他人的得益去推测他人的行动，从而选择最有利于自己的行动。

二、游戏中洞察博弈1.三个火枪手。

甲命中率30%，乙80%，丙100%，每人一次开枪机会，若甲乙丙分别轮流开枪，每人应首先向谁开枪。

2.100元纸币拍卖。

规则：除最终报价者对价获得纸币外，次高价者判定为输家。

3.在1-100之间选择数据。

一个团队成员在1-100之间任意选择一个数，规则：以每个人所选择数的三分之二汇总计算平均数，谁最接近团队平均数就获胜。

三、纳什均衡1.在给定其他参与者策略情况下，没有一个参与者能通过单方面改变自己的策略而使自己的得益提高，从而没有人有积极性打破这种均衡。

2.我所做的是：给定你所做的，我所做的是最好的；你所做的是：给定我所做的，你所做的是最好的。

3.智猪博弈。

猪圈中有一头大猪一头小猪，猪圈一端有个按钮，每按一下猪圈另一端食槽中会有10个单位猪食进槽，但按一下会耗去相当于2单位猪食的成本。

如果大猪先到食槽，大猪吃到9单位食物，小猪只能吃到1单位；如小猪先到，小猪吃4单位而大猪吃6单位；如果同时按并同时到食槽，则大猪吃7单位而小猪吃3单位食物。

4.结果：大猪按，小猪等待。

5.结论：处于强势的参与者为维护自己利益采取某种决策时，为其他弱势参与者提供了搭便车的机会。

作者： NULL
出版物刊名： 经济与管理研究
页码： F0003-F0003页
主题词： 经济学专家;产业;上海国家会计学院;复旦大学管理学院;专业委员会;会计准则委员会;上海证券交易所;中国会计学会
摘要：夏大慰，1953年生于上海，教授、博士生导师。

现任上海国家会计学院院长、党委书记，亚太财经与发展中心（AFDC）秘书长；兼任中国工业经济学会副会长、产业经济学学科专业委员会主任委员，中国会计学会副会长，财政部会计准则委员会咨询专家，香港中文大学名誉教授，复旦大学管理学院兼职教授，同济大学经济学院兼职教授，上海证券交易所上市公司专家委员会委员，宝钢集团有限公司外部董事等职务。