18种常见的成交促成法

销售促成成交的六种方法
1. 建立信任：在销售过程中，与客户建立良好的信任关系是促成成交的基础。

通过展示专业知识、诚实守信和积极的沟通，赢得客户的信任。

2. 了解客户需求：深入了解客户的需求是促成成交的重要步骤。

通过有效的提问和倾听，明确客户的问题和期望，提供满足其需求的解决方案。

3. 提供价值：向客户展示产品或服务的独特价值和优势。

强调与竞争对手的差异化，并解释如何满足客户的需求和带来实际利益。

4. 解决疑虑：客户在做出购买决策之前可能会有疑虑或担忧。

及时解答客户的问题，提供清晰的信息和证据，消除他们的疑虑。

5. 创造紧迫感：利用限时优惠、库存有限等策略，营造一种紧迫感，促使客户尽快做出购买决定。

强调错过机会的潜在损失。

6. 适时成交：在与客户的交流中，观察客户的购买信号，如积极的回应、询问细节等。

当客户表现出购买意愿时，及时提出成交建议，引导客户完成购买。

需要注意的是，促成成交的方法需要根据不同的产品、客户和销售环境进行适当的调整和个性化应用。

此外，持续的学习和改进也是提高销售促成能力的关键。

现场销售--降龙18掌寻龙诀：客户眼睛发亮的一瞬间，“交钱吧”。

一言不发地认真听讲;点头，认真记录;不时提一些疑难问题；问及价格和优惠政策。

询问收益、服用/使用方法及效果。

重新阅读，产品介绍和说明资料。

与老伴或熟人小声商量。

询问老会员数量，做的效果及购买数量，公司背景和细节。

喜欢凑群听别人谈论。

降龙第一掌：猛龙过江---假设成交法心决：假设顾客已经愿意购买入会员，把顾客带入已成事实的场景，并展望具体细节。

直接告诉他怎样签协议，怎样交定金，怎样服用/使用，接下来该享受什么服务待遇。

然后假想多长时间会有什么样的效果，激发其好的联想。

降龙第二掌：逆鳞捋须---激将法心决：微探自尊心和虚荣心；站在对方从众制高点。

大家都选择，可能对你来说承受难点；激发客户勇敢心。

“您看，这么多人都办理了，您不因为是经济方面的原因吧？”“不会因为老伴/子女不让您受益吧？”你不会思维观念还没跟上时代吧？降龙第三掌:非此即彼---二选一法：心决：只要选择的都是成交。

您先得到A还是得到B？交M定金还是交N订金？降龙第四掌：“画龙”点睛 ---举例法：心决：以和客户类同、同阶层的实例描画给客户；细腻具体至言语和心理活动；例如以身边的会员或本社区的事例让顾客相信。

降龙第五掌：移形换步--反客为主心决：从利益对立体变换成利益共同体；亲人身份，善意批评法，此法要拿捏分寸，以关怀为出发点，用子女的口气批评顾客对自己的忽视，不重视。

可批评他本人，也可侧面批评老伴。

以顾客家人或朋友的身份口吻替顾客做主。

“叔。

今天先A，以后再升级不晚。

就这么办吧。

”降龙第六掌：龙珠入海---理由比较法心诀：给客户一个购买决定的理由；横向比较同业竞品；纵向探讨客户过往购买得失；分析客户今天购买的必要性、性价比、时效性；把所有优势亮点都变成耀眼诱人的明珠，动心客户下决心。

降龙第七掌：虎啸摄龙----风险提示，痛苦放大，恶果推演心诀：如果不成交，自己的眼前和未来损失是需要更多代价来弥补，甚至损失痛苦不可逆补；步步推演，逻辑明确，特别以客户生活和感情相关联；（以说笑的口吻避免顾客激化，语气不要太重，制造出痛苦即可）：可以以顾客身边实际事件和人的恶果。

什么是促成？促成就是帮助和鼓励客户做出购买决定的行为。

从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而进入投保相关手续流程，最终达成成交。

促成的真相▪很少人可以非常果断决定投保▪即使非常需要也倾向表现犹豫不决▪对保险认识有限，缺乏决定信心▪达成成交动作需要有人强化与助推促成的思路▪破解犹豫▪给予理由▪助涨信心▪促成签单促成的六种方法一、假设已成交法▪站在“假设客户已成交”角度谈▪让客户心里有“已成交”代入感▪引导客户考虑获得的投保利益▪客户了解到享有利益，并理解保费并不会产生太大压力后，极易成交举例▪赵先生，假如您今天投保，从明天起，您将拥有100万寿险保障，您和您的家人都将得到这100万的保护。

如果您觉得没有什么问题的话，我今天就为您操作，让保单在今天就立即生效吧！▪赵先生，今天成交的话，缴费日期就是每年的1月份，您每年在1月份交1万元保费，而1月份正好是您领年终奖的时候，用年终奖的一部分来缴费，并不影响每个月的开支，缴费压力不大又可以强制为自己和家人准备一份保障！二、买与不买衡量法▪客户内心偏向于不买的想法▪纠结点多为资金流动与价格▪站在买的角度为客户进行对比▪强调如果不买带来的影响▪抛出对比，让客户进行判断举例▪李小姐，一年3600元买一份重疾险，相当于每个月只需要300元。

假设有一个人，如不买保险，她也许会用这300元和朋友饱餐一顿，但钱花完了就没了；如果每个月少吃一顿美食，用这300元来买保险，她将获得30万元的重疾保障，以后万一不幸罹患重疾，她肯定就不用愁医疗费从何处来，安心治病。

这么好的计划，您觉得这个准备是对还是不对？如果您也认可这样的方式，那么您的30万重疾保障是不是今天就开始呢？三、强调最佳购买时间法▪为客户讲解保险的杠杆原理▪越早投保，性价比越高▪让客户对于投保年龄产生思考▪让客户产生紧迫感，抓住最佳时机举例▪李小姐，您下个月就要过生日了，生日一过，法定年龄就大了一岁，届时投保每年就要贵几百块保费了。

1、知心服务——知其好,投其所好创意解读所谓知心服务,是店铺在通过对顾客进行了解之后,根据顾客的需求所作出的服务。

在这种促销模式下,店铺首先要和顾客成为知心朋友,了解自己的顾客,并且讨好顾客。

毕竟只有了解自己的顾客,才能知道顾客需要什么,店铺才有可能针对顾客的需要制订出商品促销的方案2、栽梧引风——方便顾客,也方便店铺创意解读栽梧引凤,本意是指先栽好梧桐树,然后再引来凤凰。

而在店铺营销场上,栽梧引凤则是一种为了既方便顾客,也方便店铺的促销方案,是指店铺先帮助顾客做好服务,以此吸引顾客的光临。

当然,店铺所需要做的服务都是能给顾客带来方便的服务,比如说在自己的店铺引进一些必要的服务设施及其他店铺等等。

3、请君入店——小服务带来大利润创意解读店铺营销必然要“请君入店”,关键就看店铺是如何“请”的。

一些店铺会选择超低的价格、精美的礼品,而有的店铺则会选择一些小小的免费服务。

这是一种新型的吸引顾客的促销方式,即通过为顾客提供一些免费的小服务,来带动店铺的大生意,最终达到店铺赢利创收的目的。

4、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺涂鸦是最近几年才兴盛起来的一种前卫艺术,是指利用一些图画来表达自己的思想。

从表面上看,涂鸦和店铺营销一点关系都没有,可是很多店铺营销者正是将这两个风马牛不相及的元素融合在了一起,创造了店铺销售奇迹。

“涂鸦服务”的主要内容即店铺提供给顾客免费的涂鸦服务,让顾客在自己的店铺里一展才华,各取所需。

而最终的目的无非就是让顾客恋上自己的店铺,经常光顾自己的店铺,为自己的赢利创造条件5、额外服务——真心诚意为顾客服务创意解读很多店铺营销者都坚信这样一个道理:为顾客做得越多,顾客就越关注自己的店铺,自己的店铺越能获得利润。

也就是说店铺为顾客的服务量和店铺所获得的利润是成正比的。

因此,很多店铺在给了顾客应该给的服务之外,还提出了“额外服务”的口号,目的就是真心诚意地为顾客服务,让顾客多多关注自己的店铺,多多惠顾自己的店铺。