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匹克球市场分析报告1.引言匹克球市场分析报告1.1 概述匹克球作为一种新型的运动器材，近年来在市场上备受关注。
本报告旨在对匹克球市场进行全面的分析，包括市场背景、市场现状、竞争对手分析、市场发展趋势以及建议与展望等内容。
通过对匹克球市场的深入分析，希望能够为相关企业和机构提供有益的参考和指导，推动匹克球市场的健康发展。
1.2 文章结构文章结构部分：本报告主要分为三个部分：引言、正文和结论。
在引言部分，将对匹克球市场进行概述，介绍文章的结构和目的，并进行总结。
在正文部分，将从市场背景、市场现状分析和竞争对手分析三个方面对匹克球市场进行详细分析。
在结论部分，将对市场发展趋势进行展望，并提出建议，最后做出结论总结。
1.3 目的:本报告的目的是对匹克球市场进行深入分析，了解市场的背景情况、现状以及竞争对手情况。
同时，通过对市场发展趋势的分析，提出相关建议，为匹克球市场的发展提供指导和参考。
通过本报告的撰写，旨在为相关利益相关方提供全面的市场信息，帮助他们更好地了解匹克球市场，并做出有效的决策。
1.4 总结总结部分:通过对匹克球市场的分析和研究，我们可以得出以下几点结论。
首先，市场背景的变化和竞争对手的不断涌现给匹克球市场带来了挑战，但也为其提供了发展的机遇。
其次，匹克球市场目前面临着激烈的竞争，需要不断提升产品品质和服务水平来吸引更多消费者。
最后，随着人们对健康和运动的重视，匹克球市场具有较大的发展潜力，但也需要不断创新和调整战略以应对市场变化。
综上所述，匹克球市场在面临挑战的同时也蕴藏着巨大的商机，只有不断优化产品和服务，紧跟市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
我们相信，在未来的发展中，匹克球市场将会迎来更加广阔的前景。
2.正文2.1 市场背景市场背景部分主要介绍匹克球市场的总体情况，包括市场规模、增长趋势、消费者需求与行为、竞争格局等内容。
首先，匹克球作为一种体育用品，在市场中占据着重要的地位。
引言匹克是我国的一个民族品牌，它的迅猛发展受到了很多人的关注。
是什么让它从一个默默无闻的地方品牌发展成为国内知名品牌，又是什么让它牵手NBA成为世界运动鞋市场上不可忽视的新锐力量？怀着这样的好奇我联系了我的朋友，现在匹克长春分公司的业务员，朋友给我提供了很多重要的信息和数据，使我逐步认识到匹克的迅猛发展和它的营销策略密不可分。
对于很多企业来说，营销策略问题都在很大程度上决定着企业经营的成败，当前在金融危机威胁全球经济的大背景下，研究营销策略问题对于企业而言有着很深的现实意义。
在论文的写作过程中，我重温了大学所学的专业知识，充分发挥了网络、图书馆的作用，通过论文的撰写与研究，增强了自己理论联系实际的能力。
一、匹克集团简介匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有19年的专业研发、制造与销售经验。
集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有标准化花园式生产基地近百亩，建筑面积7万多平方米，在职员工3000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。
匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。
06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩·巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，更彰显了匹克在体育营销上的成功。
2007年2月，由匹克自主研发的“巴蒂尔I代”战靴伴随巴蒂尔征战NBA赛场。
匹克产品策略分析报告范文1. 引言匹克（Peak Sports）作为中国领先的体育用品制造商之一，一直致力于为运动员和运动爱好者提供高质量的体育用品。
本报告将对匹克的产品策略进行分析，并提出相关建议。
2. 产品组合分析匹克的产品组合非常丰富，包括篮球鞋、篮球服装、户外运动鞋、专业跑鞋等各类体育用品。
其中，篮球鞋一直是匹克最为知名和畅销的产品之一。
匹克在产品设计上注重舒适性和功能性，以满足消费者在运动中的需求。
然而，匹克的产品线并不完全贴合消费者的需求。
例如，匹克的户外运动鞋在市场份额上较平庸。
因此，匹克应该进一步调整产品组合，适应市场变化和消费者需求的多样性。
3. 市场定位分析匹克的目标市场主要集中在体育运动员和运动爱好者群体，特别是篮球爱好者。
由于匹克在篮球鞋领域的强势地位，因此匹克在市场上树立了较高的品牌知名度和声誉。
然而，随着市场竞争的加剧，匹克需要重新审视自己的目标市场并调整定位策略。
匹克可以考虑扩大目标市场范围，将产品定位于更广泛的运动群体，并通过不同的市场细分来满足不同消费者的需求。
4. 价格策略分析匹克的产品价格一直保持着较高的水平，体现了对产品质量的追求和品牌价值的塑造。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者购买决策的变化，匹克需要重新评估自己的价格策略。
首先，匹克可以考虑推出一些高性价比的产品线，以吸引价格敏感的消费者。
其次，匹克可以采取差异化定价策略，在产品差异化明显的情况下，通过定价策略来寻求竞争优势。
5. 渠道策略分析匹克的产品销售渠道非常广泛，涵盖了线上和线下的多个渠道。
除了在自家的线下商店销售产品外，匹克还与大型体育用品零售商合作，将产品销售到更广阔的市场。
然而，随着电子商务的发展，线上渠道的重要性不容忽视。
匹克可以进一步优化线上销售渠道，提供更好的购物体验，并加强与第三方电商平台的合作，以扩大销售规模。
6. 品牌推广策略分析匹克一直重视品牌推广，通过赞助体育赛事、签约运动员等方式来提升品牌知名度和形象。
2024年匹克球服装市场分析报告1. 前言本报告旨在对匹克球服装市场进行全面的分析和评估。
通过对市场规模、竞争对手、消费者需求和趋势以及品牌影响力等方面的研究，旨在为相关从业者和投资者提供有价值的参考和决策依据。
2. 市场规模根据行业数据，匹克球服装市场在近几年呈现稳步增长的趋势。
预计未来几年内，这一市场将继续保持增长态势。
目前，球迷群体、运动员和运动品牌代言人等是匹克球服装市场的主要消费者。
3. 竞争对手分析匹克球服装市场竞争激烈，主要的竞争对手包括耐克、阿迪达斯、彪马等知名运动品牌。
这些品牌通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和运动员等方式提高品牌知名度和市场份额。
此外，一些本土品牌也开始涉足球服装市场，给匹克带来一定的竞争压力。
4. 消费者需求和趋势消费者对于球服装的需求越来越高。
他们追求时尚和个性化的设计，同时也需要球衣具备舒适性、透气性和耐用性等特点。
此外，追求健康生活方式的人们也对球服装的功能性和科技性有一定的要求。
近年来，可持续发展和环保意识的增强也对球服装市场产生了一定的影响。
消费者更加关注产品的环保性能和可回收性，对于环保材料和生产工艺的需求也在不断增加。
5. 品牌影响力匹克作为一个具有历史悠久的运动品牌，在球服装市场中具有一定的品牌影响力。
然而，与一些全球知名品牌相比，匹克在市场份额和品牌认知度方面还存在一定的差距。
匹克需要通过不断加强品牌推广和市场营销策略来提升品牌影响力，吸引更多的消费者。
6. 未来发展机遇与挑战随着全球体育产业的不断壮大和球迷群体的扩大，匹克球服装市场仍存在着广阔的发展机遇。
然而，市场竞争激烈，品牌建设和市场推广的难度不容忽视。
同时，更高的消费者期望和不断变化的消费趋势也是匹克需要面对的挑战。
7. 结论综上所述，匹克球服装市场作为一个具有潜力的市场，市场规模逐渐扩大。
然而，匹克需要面对竞争对手的压力，满足消费者不断增长的需求以及提升品牌影响力。
通过创新产品设计、市场营销策略的完善和渠道网络的拓展，匹克有望在球服装市场中取得更大的发展。
匹克球运营企划书一、引言匹克球作为一项全球性的运动，具有广泛的群众基础和市场潜力。
针对这一市场需求，我们制定了匹克球运营企划书，旨在推动匹克球的普及和发展，提升品牌影响力，实现盈利增长。
二、市场分析1. 匹克球市场前景广阔，具有较大的发展潜力。
目前，匹克球运动在全球范围内已经形成较大的市场规模，但与传统体育项目相比，仍有较大的发展空间。
2. 匹克球运动适合各个年龄段的人群参与，具有较高的包容性和趣味性。
同时，匹克球运动也是一项有益身心健康的运动，能够带给参与者快乐和满足感。
3. 随着人们对健康生活的追求和休闲娱乐方式的多样化，匹克球运动在国内市场也逐渐受到关注。
然而，目前在国内市场上仍面临着知名度不高、场地不足、专业培训不完善等问题。
三、发展目标1. 提升匹克球品牌知名度和影响力。
通过加大品牌宣传力度，扩大市场覆盖范围，提高品牌曝光度，增加消费者对匹克球的认知度和信任度。
2. 建设匹克球场地和设施。
积极寻找场地资源，建设标准化的匹克球场地，提供良好的比赛和训练环境，满足参与者的需求。
3. 加强专业培训和教练队伍建设。
培养更多的匹克球教练，提供专业的培训课程，提高参与者的技术水平和竞技水平，推动匹克球运动的发展。
4. 打造匹克球赛事品牌。
组织各类匹克球赛事，提供参与和观赛的机会，提升匹克球赛事的影响力和竞争力。
5. 实现经济效益最大化。
通过多元化的盈利模式，如场地租赁、赛事门票销售、品牌授权等，实现匹克球运营的可持续发展。
四、运营策略1. 品牌推广策略（1）加大线上宣传力度，通过社交媒体、网站等渠道传播匹克球的品牌形象和理念，吸引更多的关注和参与。
（2）与相关机构、企业合作，举办品牌推广活动，提高品牌知名度。
（3）与知名运动员、明星签约合作，加强品牌代言和形象塑造。
2. 场地建设策略（1）积极与各类场馆、体育中心合作，寻找合适的场地资源，建设标准化的匹克球场地。
（2）提供场地租赁服务，吸引更多的个人和团体选择匹克球作为休闲娱乐项目。
国际市场营销策划方案项目：匹克进入美国市场的营销策划专业：国际经济与贸易团队：队长：组员：日期：2013年6月15日一、公司简介福建匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有18年的专业研发、制造与销售经验。
集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有包括江西、惠安标准化花园式生产基地800多亩，建筑面积近30万平方米，在职员工5000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。
匹克今日已融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。
秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能！二、美国市场现状美国国内市场广阔。
20世纪70年代中期以来，美国经济结构调整，劳动密集型产业向海外转移，此类基本消费品的供应主要依赖进口。
美国经济高速发展使美国人民的生活水平很高，对鞋类的需求高于其他国家，鞋的消费量明显高于其他国家，这为中国鞋类产品出口到美国提供了巨大的商机。
而中国鞋在美国市场上受到的青睐，从出口的数量和绝对的市场占有率上可以明显看出。
这种青睐不仅仅是本国的鞋业供应商，其实最大的欢迎者还是美国的广大消费者，因为从产品的性价比方面考虑，在美国市场的所有鞋类中，中国鞋是最具实力的。
一直以来，美国是世界主要的成品鞋的消费市场，也是我国鞋的主要出口市场，截止到2007年，美国仍然是我国鞋出口的第一市场；但自从去年3月美国“次贷危机”爆发以来，美国消费指数一度下滑，受此影响，我国鞋对美出口倍受影响。
而且,作为匹克也面临着国外,国内品牌的激烈竟争。
中国存在着很多优秀的品牌，有李宁,安踏,匹克,鸿星尔克,特步，361°，爱乐……此外在美国市场上也存在着一系列的国际知名品牌，有耐克、布朗、锐步, 阿迪达斯,匡威, 锐步, 彪马。
匹克体育营销策略分析匹克体育是一家知名的体育用品制造商和零售商，总部位于中国。
在过去的几十年里，匹克体育一直积极拓展市场，通过有效的营销策略在竞争激烈的体育用品行业取得了成功。
本文将对匹克体育的营销策略进行分析，并提出一些建议。
首先，匹克体育注重品牌建设。
匹克体育一直将品牌视为重要的竞争优势之一、他们通过不断的品牌推广和宣传来增强消费者对其品牌的认知和认同度。
例如，匹克体育经常与知名体育明星合作，签署代言合同，这样可以吸引更多的消费者关注并购买匹克产品。
此外，匹克体育还在国内外各种体育赛事中亮相，为其品牌增添了更多的曝光度。
然而，随着竞争的加剧，匹克体育需要不断创新和改进，以保持其品牌的竞争力。
其次，匹克体育注重产品质量和创新。
作为一家体育用品制造商，匹克体育一直致力于提供高质量、创新性和耐用的产品。
他们投资大量的时间和精力来研发新产品，并不断改进现有产品的性能和设计。
此外，匹克体育还密切关注消费者的需求和市场趋势，以便及时调整和改进产品。
通过提供优秀的产品质量和创新性，匹克体育赢得了消费者的信任和忠诚度。
再次，匹克体育注重线上线下渠道的整合。
随着互联网的迅猛发展，电商市场正在迅速崛起。
匹克体育及时调整了其营销策略，将线上销售渠道与线下实体店整合在一起。
他们通过建立自己的官方网站和在线商店来扩大自己的线上渠道，并与第三方电商平台合作，通过在线销售来增加销量。
此外，匹克体育还继续扩大线下零售网络，通过自营店和授权经销商店来提供更多的销售渠道，并与体育赛事、体育场馆等合作，增加品牌曝光度。
整合线上线下渠道可以为消费者提供更便捷的购物体验，并增加品牌知名度。
总结起来，匹克体育通过注重品牌建设、产品质量和创新、线上线下渠道整合以及社交媒体和数字营销等策略，成功地在市场上建立了自己的品牌形象，并吸引了大量的消费者。
然而，随着市场竞争的日益激烈，匹克体育需要不断创新和改进营销策略，以保持其竞争优势。
例如，他们可以加强与体育明星和体育赛事的合作，进一步提高品牌曝光度；加强线上渠道的建设，提升电商销售能力等等。
奥运营销案例分析，，，xx奥运是如此的受人关注，令人为之狂热，不仅吸引了大批世界一流选手参赛，更加成为品牌争相营销的对象。
为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。
篇1安踏：押宝体育明星1999 年，安踏签约孔令辉作为形象代言人，随后，孔令辉夺得了悉尼奥运会乒乓球男子单打金牌，而安踏也在这场豪赌中摘得了胜利的果实，孔令辉那句“我选择，我喜欢”，让全国人民记住了安踏。
安踏今年提出了“去打破”这一奥运营销主题，像这个口号一样，安踏也突破了自身的传统营销方式，在营销中加入了更多的参与度和代入感。
“安踏的资源丰富，已经签了四个运动管理中心24支国家队，因此可以讲很多故事，做整合性的推动。
”安踏总裁郑捷说，安踏赞助所有资源和赛事，一方面是推动奥林匹克项目在中国的普及，建立深厚的群众体育基础;另一方，更是携手中国奥委会推动奥林匹克精神在国内的发展和发扬，从而也提升安踏的价值理念和行业影响力。
同时，安踏在线下营销也同时发力。
如线下店铺主题画面的延展，奥运主题商品的售卖、领奖服及比赛装备的展示、店铺形象的包装、围绕奥运会做促销活动等。
篇2搜狐：看奥运上搜狐作为奥运会历史上第一个互联网内容服务赞助商, 并且是北京奥运会唯一的互联网内容服务赞助商, 搜狐在不经意间复制着韩国品牌三星的成功。
自从2005年11月7日搜狐正式成为北京2008年奥运会赞助商以来, 搜狐利用这一强大的平台, 在奥运战略的旗下做了很多献礼奥运的品牌活动, 让人们看到了搜狐的“魅力”。
搜狐, 以其资源称王, 搜狐囊括与奥运有关的网络资源。
搜狐的奥运报道资源是通过其他的一系列合作而获得的。
在“攫取”资源方面, 首先, 搜狐是一系列奥运官方网站的承建者。
此外, 搜狐还与华奥星空达成了奥运战略合作, 在体育报道方面拥有很大的优势。
再者, 搜狐还是2008年中国体育代表团的赞助商,所以在中国体育代表团的信息掌握的资源方面也占有独家优势。
用搜狐体育中心总监敖铭的话来说: 我们做这些网站是因为这些机构对于搜狐资源的优势。
2024年匹克球市场前景分析1. 引言匹克球作为一种运动装备，在全球范围内受到广泛关注和喜爱。
本文将对匹克球市场的前景进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争状况等方面的内容。
2. 市场规模匹克球市场的规模目前正在持续扩大。
据市场研究数据显示，全球匹克球市场的年销售额逐年增长，并有望在未来几年保持较高的增长率。
这主要得益于匹克球在各年龄层和不同群体中的普及度和影响力的增强。
3. 市场趋势3.1 数字化趋势：随着科技的快速发展，匹克球市场也逐渐呈现数字化的趋势。
例如，越来越多的匹克球厂商开始推出与智能手机或其他智能设备相连接的产品，通过APP等方式提供更个性化、智能化的服务。
3.2 品牌营销趋势：在竞争激烈的匹克球市场中，品牌营销至关重要。
许多匹克球品牌开始注重打造独特的品牌形象和故事，以吸引更多的消费者。
3.3 健康生活方式趋势：随着人们对健康生活方式的关注度提高，匹克球作为一项有益健康的运动方式备受青睐。
这使得匹克球市场受益于健康意识的提高，有望在未来几年继续保持良好的增长态势。
4. 竞争状况匹克球市场竞争激烈，存在着多个主要品牌的竞争。
主要的竞争对手包括阿迪达斯、耐克、安踏等大品牌，它们在市场份额和品牌影响力方面都占据着较高的地位。
此外，一些本土品牌也在不断崛起，给匹克球市场带来了新的竞争挑战。
5. 市场发展机遇5.1 新兴市场机遇：随着全球化的进程，匹克球市场的发展机遇在新兴市场尤为明显。
一些新兴市场国家对匹克球的认知度较低，但潜在消费群体庞大，因此匹克球品牌可以通过加大新兴市场的开拓来获取更多的市场份额。
5.2 创新机遇：在匹克球市场，创新是获取竞争优势的关键。
厂商应不断推陈出新，开发出更具吸引力和竞争力的产品，以满足消费者日益增长的需求。
例如，研发更轻、更舒适、更环保的球类产品等。
6. 市场挑战6.1 价格竞争挑战：由于匹克球市场竞争激烈，价格竞争也相对较为激烈。
在一些价格敏感的市场，低价产品的竞争可能导致品牌的利润率下降。
匹克营销策略
匹克是一家全球领先的运动用品制造商，其营销策略一直以来都非常成功。
以下是匹克营销策略的一些关键要素：
1. 产品创新：匹克一直致力于研发和创新，不断推出具有领先技术和创新设计的产品。
通过提供最先进的运动装备，匹克成功吸引了大量消费者并建立了良好的品牌声誉。
2. 品牌赞助：作为一个运动用品制造商，匹克积极赞助全球各类运动赛事和运动员。
通过与知名运动队和运动员的合作，匹克扩大了品牌曝光度，并赢得了消费者的认可。
3. 市场定位：匹克采用差异化市场定位策略，专注于运动装备市场的高端产品。
通过专注于这一细分市场，匹克能够提供更高品质的产品，并吸引那些追求卓越性能的消费者。
4. 市场营销：匹克运用多种市场营销手段，包括电视广告、杂志广告和品牌活动等，以增强品牌知名度和认可度。
此外，匹克还积极发展在线销售渠道，以满足消费者日益增长的网络购物需求。
5. 社交媒体营销：匹克积极利用社交媒体平台与消费者互动。
通过发布有趣、有用的内容，匹克与消费者建立了密切的互动关系，并提供了个性化的购物体验。
6. 国际化战略：匹克在全球范围内开展业务，并采取不同的市场策略以适应不同地区的需求。
匹克在一些市场上采用直营模
式，直接管理销售渠道，并与当地零售商合作在其他市场上销售产品。
总的来说，匹克的营销策略非常成功，通过不断创新和优秀的市场执行力，匹克成功地建立了强大的品牌形象并吸引了广大消费者。
匹克将继续秉持其核心价值观，并不断适应市场需求的变化，以保持竞争优势。
学年论文匹克体育营销渠道分析论文作者姓名杨伟专业班级市场营销1班学号2011243037指导教师姓名（职称）刘琳（副教授）论文提交日期2013年6月5日摘要匹克体育用品有限公司（一下简称匹克体育）成立于1989年，至今已经有6000多家实体店，匹克体育推出了“匹克篮球系列”、“跑步系列”、“网球系列”等系列体育运动产品，现在有实体店渠道、电子商务渠道、国外实体店渠道等三大渠道。
本文主要以匹克体育的“实体店渠道”、“电子商务渠道”、“国外实体店渠道”三大营销渠道为研究对象，并对三大营销渠道进行分析、介绍，最后对三大营销渠道提出自己的建议和意见。
关键词：营销；营销渠道；匹克体育；目录匹克体育营销渠道分析 1摘要 2目录 31引言 11.1匹克公司简介 11.2匹克目标市场 11.3品牌定位 11.4匹克国际化战略 12 匹克渠道介绍 22.1国内实体店渠道 22.1.1国内实体店战略 22.2电子商务渠道 32.2.1电子商务战略 32.3国外实体店渠道 32.3.1国外实体店战略 33 渠道建议 33.1实体店渠道建议 33.1.1 实体店渠道分析 33.1.2 实体店渠道建议 43.2 电子商务渠道建议 43.2.1电子商务渠道分析 43.2.2 电上渠道建议 5结论 6参考文献 61引言1.1匹克公司简介匹克体育用品有限公司创建于1989年，是一件生产集体育服装、制鞋、鞋材、包袋等集团性的体育用品有限公司，公司总部在中国鞋都“福建晋江”，并于2011在美国设立全资子公司，已经具有25年的专业制造与销售经验。
集团现年产值近40亿元人民币，主导产品匹克牌专业运动鞋服，在中国的授权经营零售网点数目已达到7224个，出口业务遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲。
匹克体育用品有限公司的产品线主要有：篮球鞋系列、跑步系列、网球系列、休闲系列、户外系列，下面我讲简单的介绍一下这几个产品线：篮球系列：这是匹克的第一主打产品，公司的营销重点，是公司的核心产品，主要产品形式：篮球鞋、篮球服、篮球、篮球运动的护具等一系列和篮球运动有关的产品跑步系列：是匹克的第二主打产品，主要的产品品牌为：逸跑和悦跑，逸跑是2009年创立的产品品牌，悦跑是2013年创立的产品品牌，二者的目标市场一致，不过逸跑在于介绍产品的科技含量，而悦跑则有更多的文化植入网球系列产品：网球系列产品主要包括：女性网球鞋和女性网鞋运动服，主要是为了发展女性鞋类和服装市场休闲系列：主要产品就是：休闲鞋类、休闲服等户外系列：由于这几年国内的户外运动市场发展很快，所以匹克为了试探一下这个市场的情况，所以有时会推出一些户外运动产品，但是匹克的动作不大。
1.2匹克目标市场匹克的目标市场选择：匹克的主要市场在于国内的二三线城市市场，以及三四线城市市场。
匹克的细分市场：篮球鞋市场、跑步市场、网球市场等1.3品牌定位匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。
产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。
倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。
品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。
1.4匹克国际化战略品牌国际化：匹克从2005开启国际化战略，在2005成为了NBA（美国篮球职业联赛）官方合作伙伴，并成为FIFA（国际篮球联合会）亚洲区的合作伙伴，WTA （国际女子网球联合会）亚洲区的合作伙伴资本国家化：2009年9月28日，匹克正式在香港联交所主板上市市场国际化： 2011年匹克在美国的旗舰店开业匹克国际化战略：在2018年匹克要实现“三个100”：在100个国家注册匹克品牌商标、在100个国家销售匹克品牌的产品、匹克的国际市场销售额达到100亿。
2 匹克渠道介绍匹克的主要渠道为：国内实体店渠道、电子商务渠道、国外实体店渠道，下面我将分别介绍这几个渠道：2.1国内实体店渠道匹克是传统的制造商企业，所以匹克的产品大部分是自己的工厂生产的，贴牌生产的产品占比不大。
体育用品行业现在通行的产品分销形式就是：期货订货会，所谓的期货订货会，匹克体育的订货会一年举办四次，通常是每一个季度提前半年举行，在订货会举行前，匹克会邀请已经合作经销商和有合作意向的投资者前来参加订货会，在订货会上，匹克体育会举行新产品发布会、经销商培训大会。
2.1.1国内实体店战略匹克的国内实体店渠道战略为：用心深耕二三线、策略攻占一二线城市，通俗的讲就是“农村包围城市”,这一战略主要是根据匹克的目标市场来决定的，通过渠道的下沉，用心经营二三线市场，扎实基础，避开了和国际品牌的直接竞争，也就保存了自身的实力，也让自己的实力得到发展。
截至13年6月30日，由分销商或零售网点营运商所拥有及经营的零售网点数目总计6194家，一线城市为：300家，二线城市为807家，三线城市为5087家。
匹克的实体店结构为：自营店+加盟店，自营店占实体店的64%，加盟店只占实体店的36%；匹克实体店的形式：旗舰店（位于主要城市街道的临街店铺，至少拥有200平方米的营业面积，每月零售额不少于50万人民币）、基础店（不符合旗舰店要求的所有店铺）、百货公司级商场展柜（）、篮球主题店（为篮球爱好者提供各种高档的篮球运动产品），截止到2013年6月30日，匹克的旗舰店数量为20家，基础店为3373，百货公司及商场展柜的数量2338家，篮球主题店的数量为63家。
2.2电子商务渠道匹克的电子商务渠道主要分为：自营网店和经销商网店，采用的主要的电子商务网络平台为：淘宝、天猫、京东等B2C电子商务网站；匹克的另一电子商务渠道为：微博和微信官方平台，主要是发布最新品牌新闻和品牌活动，以及新产品的发布和推介。
2.2.1电子商务战略匹克的电子商务战略有别于其他企业的战略，大家都知道电子商务的一大特点就是网上的产品要比实体店的产品便宜，但是匹克反其道而行之，匹克采用的电子商务战略直接抛弃了这一大特点：无论新品还是库存，线上定价都比线下要高10%。
匹克体育对于这一战略的解释是：消费者在网上消费主要是为了方便和快捷，体育服装和鞋类产品的产品单价不高，不会影响到消费者的购买积极性，而且也很要的保护了线下经销商的利益。
2.3国外实体店渠道匹克的国外实体店渠道，主要是依托于国外的代理商或者经销商、国外的独资分公司，匹克每年四次的订货会也会邀请国外的代理商和经销商参加，但是由于匹克在国外没有设立制造厂，所以产品都是从国内出口到国外，物流成本较高。
2.3.1国外实体店战略由于匹克体育再2005年开启了国际化战略，整个公司上下对于国际市场很重视，通过赞助有世界知名度和影响力的大型体育赛事，来增加品牌在国际市场的曝光度，也通过签约著名的运动员来推动运动员所在国家的品牌曝光度，这样采取拉的方式让国外的经销商和消费者了解匹克品牌，然后匹克的国外经销商在本国设立销售店，从而推动消费者来购买匹克的产品。
匹克的国外实体店战略为：到2018年在100个国家开店，销售额达到100亿。
另外匹克为了推动品牌的国际化，还在一些重要的国外市场设立了分公司，目前像在美国设立了匹克美国分公司，主要负责北美市场的开拓和维护。
另外匹克在赞助大型赛事的同时，也在积极的参加各种进出口博览会和体育用品博览会，加大品牌的曝光度。
3 渠道建议3.1实体店渠道建议3.1.1 实体店渠道分析匹克采用的是期货订货会模式，也就是传统的批发模式，在体育用品市场供不应求的情况采用这个分销模式是没有问题，而且可以发挥集中采购、集中分销的成本优势，而且产品的铺货速度会很很快速，能够满足经销商对于产品的需求，但是随着这几年体育用品行业的低迷，这一分销模式的弊端就很明显了：反应慢、产品没有顺应消费流行趋势、经销商存货压力大、经销商和匹克体育的信息沟通不畅，这样就导致了产品生产滞后、经销商存货卖不完、匹克体育的新品销售上不去。
而消费者则认为匹克体育的产品的创新能力不够和设计能力不强，也就导致了消费者购买有望不强，这样就导致了一个恶性循环：匹克体育再大量的生产产品，通过期货订货会促使经销商大量的超过市场需求的订货，这一年的销售额倒是上去了，但是由于上一年的产品还没有销售完，又购进了新品，就会促使经销商大规模的降价促销，导致匹克体育的品牌形象受到损失，然而由于本身产品是库存，所以产品本身就不是很好卖，所以这些存库会一直积压在经销商的手里，顺着经销商的压力越来越大，最后经销商不得不关掉一些业绩不好的门店，而最后匹克体育下一年的销售额势必会受到影响，这也就是为什么匹克体育这几年财报不好看的原因。
3.1.2 实体店渠道建议改变传统的期货订货会模式，变“批发”为“零售”模式，现在的订货会模式的中心在于匹克体育和经销商，而“零售”模式的订货会在于消费者或者说零售终端，现在的商业模式是：设计-生产-消费者，零售模式的商业模式是：消费者数据分析-设计-生产-消费者，具体的分销模式如下：有指导性的期货订货+快速补货+快速反应，下面我将逐一的分析介绍：有指导性的期货订货会：首先培训零售终端的店长的销售数据分析能力、透过数据分析销售趋势的能力、销售预测的能力，这样在举行订货会之前，零售终端的店长会根据自己所管辖的零售店铺的销售预测来订多少数量的货、订什么样流行款式的货，然后根据这些零售店长的销售数据汇总，匹克体育总部再来分析消费趋势和销售预测，最后匹克体育会和零售终端分享整个市场的数据分析，然后在建零售终端在结合自己的数据分析和匹克体育的数据，最后决定订货的数量和什么样的货，但是订货的数量不要超过预测的订货量的70%。
快速补货：快速补货是根据零售终端的销售实际情况来确定所需要的流行款式的产品，然后在这些数据反馈到匹克体育总部，这样在安排生产，或许这样会导致交货的周期太长，所以匹克体育总部应该实时的监控销售数据，以便在零售终端的订单要求之前作出快速的反应快速反应：是指快速的消费者数据分析、产品研发、产品生产、物流运输、零售销售，其实就是整个供应链的再造的问题，以前的供应链的上游、下游都需要加快反应速度，所以这需要一个很长的时间去完成，这应该成为匹克的一个重大战略去执行.3.2 电子商务渠道建议3.2.1电子商务渠道分析匹克的电子商务渠道主要是在B2C的各大网络平台运营商的平台里，由于受到“无论库存还是新品，所有产品线上都比线下价格高10%”的战略影响，所以匹克的电子商务渠道的发展比较缓慢；另一个方面就是匹克的线上产品的款式和样式太过单调和同质化，产品的设计不新颖；线下和线上的互动太少，没有把两者的优势相结合，还处于相互竞争的状态，这也就导致了匹克体育这两种渠道的内耗，影响了匹克体育的渠道拓宽，3.2.2 电上渠道建议1 一对一定制化产品结构通过对产销产品的数据分析和流行理念分析，可以导出一个流行的款式，在这个款式上消费者可以根据不同的产品部位，比如鞋类：可以再相同的鞋类款式上，在不同的鞋子的位置上，由消费者涂上各种消费者喜欢的颜色，这样呢，虽然鞋子的款式是一样的，但是鞋子的颜色搭配不一样，所以就做到了消费者的一对一定制产品，对于生产部门而言，由于这需要对产品的颜色搭配上做出改变，所以产品的生产周期大大缩短，这样的话对于有助于对库存的合理控制。
