实训报告总结范文五篇

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实训报告总结范文五篇

1.实训报告总结范文 篇一

通过此次短暂的课程设计，我深有感受。从一开头的构思再到今日写下这份总结。期间时间虽短但是也学到了不少的学问。在实训的刚开头构想只有大体的思路，忽视了一些细节，因此在我真正做设计网络方案时发觉有许多错误，有的时候要解决一个错误反反复复会花上许多时间。在做的过程中，也会有许多意想不到的错误，其中有的错误到后解决的时候却是发觉犯得很稚嫩，不过这样的错误多了，在不知不觉中对一些命令学问格外的熟识了起来，并且自身的排错力量也得到很大的提高。此次的网络方案设计，让我第一次摸索网络的需求去搭建一个符合要求的基本的网络，在设计过程中总是会遇到一些很小的问题，虽然不明显，却可以影响到整个网络的平安运作。这样一个小小的网络，却是通过一次次的搭建，修改之后的结果，真是令人感慨万千。第一次的方案设计虽然有所困难，却也使我更加深化的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加平安，更加快捷。并将平常所学的学问第一次融会贯穿。也明白了设计一个网络是需要花费许多精力去构思的，其间的财宝是任何时候的上课试验所不行比拟的。

在这次实训过程中，我发觉平常学习的学问与实践环节所用到的有肯定的差距，往往我觉得自己把握的很好或者自认为娴熟的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的学问只供应方法的借鉴，实践中自己必需摸索出适合详细工作的方法，这一切都离不开钻研精神 2 / 9

与勤学好问的精神。在人与人相处过程中我收获更大，首先要虚心谨慎，不能自以为是，认为自己懂得许多，而仅仅埋头苦干，而不向他人请教，工作不但是实践与应用的过程，同时也是学习的过程，我们必需加强与他人的沟通学习，以便获得与他人的沟通。这次网络工程的方案设计让我把属于这方面的各个学问点从各方面收集过来，依据网络要求设计了拓扑图，完成后台的配置，在进行一遍一遍的测试，认真的编写文档。在完成的过程中去完善更多的方面，使设计的网络一点一点平安与规范起来。并且我在这6个星期的实训里，让我知道还有许多地方的不足，还有很多的技术等着我去摸索，等着我去学习。

这次课程设计的时间很紧迫，再加上各方面的阅历不足，也遇到许多问题，虽然我通过网上查询，询问同学去解决我以发觉德问题，但我知道这个网络还有许多地方没有完善，盼望老师能谅解。但是总的来说，这次课程设计对我很有关心，让我获益匪浅，使我在这方面的学问有了不小的提高。

2.实训报告总结范文 篇二

本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同完成小组任务。

本次实训要求对某个详细行业的行业分析报告，营销环境swot分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组成员负责汇报一个项目，其余四位成员负责供应资料。

在这五个项目中，我们每位成员都贡献了自己的一份力气，以下 3 / 9

是我在此次实训中负责的工作：

首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业进展历史，市场规模和进展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后供应给此项目汇报人，然后再帮助此项目汇报人完成行业分析报告，后通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进行行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力气是强大的，团结就是力气，合作就能胜利。

其次，项目二的营销环境swot分析，由于项目一中对整个彩电行业进行了大致分析，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次swot分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，机会，威逼进行了分析，后得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威逼，实行产品结构调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增加自身研发力量，削减对国外核心技术的依靠，加强策略联盟，从而达到技术共享。其次，克服劣势，回避威逼，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，依据消费者需求层次，进行市场分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清楚的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反应。通过这个项目的资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了肯定得了解，同时明白了个人的力气是渺小的。

再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计 4 / 9

了一份完整的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，恳求他们帮组完成问卷，后，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工作中，自己的任务安排不是许多，但是还是体会到了与校外人们沟通沟通的乐趣与技巧。

然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优待政策和定价策略进行比较，发觉大多数专卖店都选择尾数定价法，这告知我们，假如以后从事营销工作，应当重视尾数定价法的作用。

后，综合分析，对整个彩电行业进行了总体分析，然后对长虹彩电进行详细分析，我负责收集swot分析相关的资料。

总之，在整个实训过程中，我们都仔细对待每一个项目，力求做的更好，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前进展，应当找准目标市场，注意销售技巧和定价策略，这次实训让我感受到了个人的力气是渺小的，集体的力气才更强大，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是力气。

3.实训报告总结范文 篇三

期盼已久的导游实训周最终开头了。一开头全部的实训人员就被分成了两部分，一部分是要考导游证的同学，一部分是不考导游证的同学。而我是不考导游证的，所以我被分在非考证班。而在实训期间我们非考证班的同学和考证班的同学的实训内容是不相同的。我们非考证班的实训内容主要是导游词创作。

由于旅游者来到一地，人生地不熟，不懂当地人的审美观，因而 5 / 9

不知道怎样去观赏景观的奇妙之处，很难体会人文景观的内在神韵，更无从领会风俗民情的无穷奥妙。所以，他们盼望有熟识当地状况的人为他们教导和介绍，旅游者想借助的那个人应当就是导游员。

而导游员的工作就是通过内容丰富、妙趣横生的导游讲解告知旅游者应具有的审美观，并介绍相关学问，告知他们美在何处，教导他们去观赏某一景点的美，关心他们获得美的享受，使观光巡游活动达到佳效果，同时也宣扬了旅游景点的绝胜之处。因此，导游词的好坏直接影响着导游服务的好坏。所以导游词的创作绝不能掉以轻心。

要写好导游词，至关重要的是把握丰富的资料，包括现实的、历史的。只有在大量资料的基础上，才能整理加工，去伪存真、去粗存精，进行再制造，编写成具有自己特色的导游词。

书本学问和实际状况有时会有差异，所以往往会到实地考察，从而写成符合实际的导游词，并在以后的导游讲解过程中不断修改、丰富。

写好一篇优秀的导游词除结构严谨、层次清楚、主次分明、文字流畅等对一般好文章的要求外，还必需留意以下几点：

1、一篇优秀的导游词必需有丰富的内容，融进各种学问并旁证博引、融合贯穿。要能从历史到现实，从传奇到民俗，挥洒自如，娓娓而谈。

2、导游词的内容必需正确无误，令人信服，切忌弄虚作假，张冠李戴。导游词若传递错误的信息，旅游者一旦发觉，就会感到受蒙蔽、被愚弄、继而就有可能全盘否定一国、一地的旅游服务。 6 / 9

3、讲究口语化，要多用口语词汇，当然也要有浅显易懂的书面语词汇，但要避开难懂的书面语词汇和音节拗口的词汇；多用短句，不用长句，以便说起来利索、顺口，听起来轻松、易懂。但强调导游词的口语化，并不意味着就可信口开河，不要语言的规范化了。

4、导游词应当生动形象、通俗易懂并能够多方面调动旅游者的留意力，激发游客的游兴。

5、导游词所选用的传奇和故事必需是精华，与景观亲密相关，与新讲解的内容紧密结合。

6、导游词中，恰当地运用比方、比拟、夸张、象征等手法，可使静止的化为活动的，使无生命的变为有生命的，使抽象的成为详细的，可使死的景观变为活生生的画面，从而产生深厚的趣味性，如：“有人说三峡像一幅展不尽的山水画卷，也有人说，三峡是一条丰富多彩的文化艺术长廊。我们说，三峡倒更象一部辉煌的交响乐。它由‘瞿塘雄、巫峡秀、西陵险’这三个具有各个不相同旋律和节奏的愿意所组成”。《说话长江》这一段导游词中用四个生动的比方提示出长江三峡内在这美。

7、导游词的语言应当是文明的、友好的语言、富有人情味的语言，应当言之有情、言之有礼、让旅游者听后赏心动听，感到亲切暖和。

4.实训报告总结范文 篇四

实训期间，让同学学到了许多东西，不仅在理论上对施工工艺（钢筋工）有了全新的熟悉，在实践力量上也得到了提高，真正地做到了 7 / 9

学以致用，对同学来说受益非浅。

首先通过实训学到了严谨的工作态度，以前好多同学对扎钢筋不以为然，认为很简洁，结果自己一动手就犯难了。学习和工作都需要严谨的态度，就像扎钢筋时弯折角度稍有偏差就会造成整体参差不齐，影响质量和美观。

其次同学感受比较深的就是规范的`问题。虽然不行能一开头就做的很规范，但是这方面肯定要考虑，尽量把它做好！就像我们在弯折钢筋的时候就产生很大的问题，起点偏移量不同，弯钩、弯折长度不一样等等问题，这些好像都可以通过规范来解决。当然同学也是初次做，没什么阅历，这也可以说是一个教训吧。

再次想说的是团队之间的沟通，有些东西事先不沟通，凭自己的主观臆断来做，到时候确定会出问题。没有一个人的团队！所以要把项目做好，这些东西肯定要留意。应当多留意团队之间的沟通。

后就的体会就是同学不懂的东西太多太多。需要好好去学习！

总之，同学都很很感谢这次实训，学到了许多东西，但这好像只是个开头，更多的东西需要在以后的工作生活中去体会。

5.实训报告总结范文 篇五

首先在实训开头前，我们选择的销售品为__优酸乳，24盒装，深受广阔同学青年的欢迎，正好符合学院内的同学这一市场消费群体。由于单人销售会消失遭到消费者的质疑、误认为劣质品等问题，更考虑到其他各公司的竞争关系，我公司特预备集体进行销售，并且以低价吸引消费者，占据市场，以快的速度完成任务。 8 / 9

销售品于周五统一发放（4.13号），我公司共领取到10箱优酸乳，分别为5箱原味和五箱草莓味。考虑到公司各成员空闲时间不统一，特定于周六和周日两天为销售时间，首先我们确定了目标市场为学院的广阔同学，一是由于群体大，二是距离近，主要是销售品适合同学的需求。随后我公司销售地点定于学院的实训广场处，此处人来人往，人流量很大。后为了吸引消费者的眼球，我们制作了一条横幅，内容为：“市场营销专业牛奶促销”。

周六上午8点我们集合完毕，由男同学搬牛奶，女同学负责扯条幅、收钱工作。首先我们把预备好的废报纸铺在地上，然后把牛奶分开放好（两种味道），我们并没有大声的叫卖，当我们把条幅弄好时，旁边路过的同学明显很惊讶，而且也明白了我们的目的。开头的时候很少有人来问，许多人抱着怀疑的态度，过了一段时间，当广场上的人越来越多时，渐渐的有人上前询问，我们急躁的解释，并乐观推销自己的产品。对他们提出同类产品在丹尼斯、望泽的价格，与我们对比，以低价打动他们，并说明我们的产品为正牌产品，绝非劣质品。有人带头，一会儿产品前就围了许多人，原来我们以为拆开卖比整箱要好卖，后来在销售过程中发觉许多人都是整箱买的。10箱牛奶有8箱是整箱卖出的，2箱散卖的。整箱价格为35元，望泽的价格为43.2元，散卖每盒为1.5元，望泽价格为每盒1.8元。我们的低价策略也取得了很好的效果，在周六一天内把产品全部售出。

首先我们共盈利了22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散开每箱可盈利3元，散开售出2箱，盈利6元，