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百事可乐广告策划一定位策略1.市场定位产品定位为中高档产品。
以低热量、好味道为产品的特性。
2.广告定位广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
3.广告对象定位〖1〗追求时尚、新潮前卫的青少年。
〖2〗在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。
（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。
）4.品牌定位：只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。
二广告分析1.广告目标（1）力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。
（2）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。
2.广告主题以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题。
另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。
报纸广告主题:我的一轻,你的一怡\我的一亲，你的怡.海报广告主题:我要亲轻怡。
网络广告主题：你的一轻，我的一怡。
三. 活动推广策略在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是“无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。
“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今曰新一代理想的写照。
“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。
而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。
促销活动推广：12月25曰,范玮琪将到苏州开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松为你唱”，百事轻怡可乐申请成为演唱会的赞助商。
推广目的：增加轻仪可乐的知名度，提醒受众。
更结合轻怡可乐的“轻轻松松，怡乐无穷”主题，也用范玮琪轻盈的身体做广告。
推广口号：结合今年度“轻轻松松，怡乐无穷”主题口号，以“轻轻松松为你唱”为该次赞助活动的主题口号。
推广内容：在演唱会的背景幕挂上轻怡可乐的标准和其他轻怡可乐的信息内容。
百事可乐广告策划方案【百事可乐广告策划方案】一、背景介绍百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化，百事可乐需要制定一份全新的广告策划方案，以巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的年轻人群；2. 地域：主要针对一、二线城市的消费者；3. 兴趣爱好：追求时尚、活力、自由、创新的年轻人。
三、广告目标1. 提升品牌认知度：通过广告宣传，让更多的消费者了解百事可乐的品牌形象和产品特点；2. 塑造品牌形象：以活力、时尚、自由为核心价值观，打造百事可乐作为年轻人首选碳酸饮料的形象；3. 增加销售量：通过广告的有效传播，提高百事可乐的销售量，进一步扩大市场份额。
四、广告创意1. 主题："百事可乐，释放你的无限能量！"2. 故事情节：通过一系列生动有趣的场景，展示百事可乐能够给消费者带来无限的能量和快乐。
比如，年轻人在疲惫的工作后喝下百事可乐，突然充满了能量，开始充满活力地跳舞；在炎热的夏天，喝下百事可乐后，立刻感受到一股清凉的能量，开始冲浪和游泳等等。
3. 角色塑造：通过塑造一群年轻、时尚、自由的角色形象，让消费者产生共鸣和认同感。
4. 音乐配乐：选择一首节奏明快、活力四溢的音乐作为背景音乐，增强广告的感染力和吸引力。
五、广告传播渠道1. 电视广告：选择一些热门的电视节目时段播放广告，以覆盖大量的目标受众；2. 网络平台：在各大热门社交媒体平台、视频网站等发布广告，通过用户分享和传播扩大影响力；3. 室外广告：在商业区、大型购物中心、地铁站等人流量较大的地方设置广告牌，提高品牌曝光率；4. KOL合作：与一些有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的推荐和宣传增加品牌的曝光度；5. 体育赛事赞助：与一些热门的体育赛事合作，通过赞助活动和广告宣传，扩大品牌影响力。
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告形象在全球范围内享有盛誉。
为了进一步提升品牌知名度和销量，我们制定了一套全新的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄：18-35岁的年轻消费者，他们对时尚和潮流有较高的追求。
2. 地域：主要覆盖一二线城市，其中包括大学校园和商业中心等热门地区。
3. 兴趣爱好：注重社交和娱乐，喜欢参与时尚活动和体验新鲜事物。
三、广告策略1. 主题：以“激发无限可能”为核心主题，突出百事可乐作为年轻人生活中不可或缺的一部分，传递积极向上、充满活力的品牌形象。
2. 渠道选择：结合线上和线下渠道，通过电视、网络、户外广告等多种形式进行宣传，以覆盖更多目标受众。
3. 品牌大使：邀请具有影响力和代表性的年轻明星作为品牌大使，与品牌形成联动效应。
4. 故事情节：通过制作一系列有趣、引人入胜的广告片，讲述年轻人在百事可乐的陪伴下，实现自己梦想的故事，以吸引目标受众的关注和共鸣。
5. 互动体验：结合线上和线下活动，开展互动体验，如线上抽奖活动、线下音乐节等，增加品牌与消费者的互动和黏性。
四、广告内容1. 电视广告：制作一支30秒的电视广告片，展现年轻人在百事可乐的陪伴下，充满活力地生活的场景。
通过快节奏的剪辑和动感的音乐，传递出品牌积极向上的形象。
2. 网络广告：在各大网络平台投放百事可乐的宣传视频，如抖音、微博、微信等，以及流行的短视频平台。
通过创意短视频和有趣的互动形式，引发年轻人的关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 户外广告：在主要商业中心、大学校园和公共交通站点等地投放百事可乐的户外广告牌，以吸引目标受众的眼球。
广告内容可以采用与电视广告相呼应的设计风格，突出品牌形象和主题。
4. 品牌大使活动：邀请知名年轻明星作为品牌大使，与百事可乐形成联动效应。
品牌大使可以参与广告拍摄、线下活动等，通过其影响力和粉丝基础，进一步推动品牌知名度和销量。
5. 互动体验活动：开展线上和线下的互动体验活动，如线上抽奖活动、线下音乐节等。
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告宣传而闻名。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，我们制定了一套全面的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：15-35岁的年轻人群体，他们对新鲜事物和时尚潮流具有较高的敏感度。
2. 地域范围：主要针对一二线城市的年轻人，因为这些地区的消费能力和消费习惯更加符合我们的目标。
三、主要目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传，提升百事可乐在目标受众中的知名度，使其成为首选碳酸饮料品牌。
2. 塑造品牌形象：通过广告传播，打造百事可乐的时尚、年轻、活力的形象，吸引目标受众的注意力和共鸣。
3. 提升销售量：通过广告宣传，促进销售增长，提高市场份额。
四、广告策略1. 创意概念：以“百事可乐，让你活力四溢”为核心创意概念，突出百事可乐给人带来的活力和快乐感。
2. 广告媒介：结合线上和线下媒介进行广告宣传，包括电视、网络、户外广告等多种形式。
3. 广告内容：a. 电视广告：通过精彩的剧情和动感的音乐，展现百事可乐给人带来的活力和快乐感，吸引目标受众的注意力。
b. 网络广告：在社交媒体平台上发布有趣、创新和引人入胜的短视频广告，通过用户分享扩大影响力。
c. 户外广告：在商业区、校园、地铁等人流密集的地方设置百事可乐广告牌，增加品牌暴光率。
4. 广告时机：a. 电视广告：在年轻人爱慕的电视节目、综艺节目和体育赛事等热门时段播放。
b. 网络广告：在社交媒体平台上的高峰时段发布广告，以吸引更多目标受众的关注。
c. 户外广告：选择高峰期的商业区和交通枢纽，确保广告能够被更多人看到。
五、预算安排根据市场调研和广告投放的需求，我们制定了以下预算安排：1. 电视广告：估计投入500万元，覆盖主要电视媒体和热门节目。
2. 网络广告：估计投入300万元，通过社交媒体平台和视频网站进行广告投放。
3. 户外广告：估计投入200万元，选择高流量地段进行广告牌设置。
百事可乐广告策划方案一、项目背景百事可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌之一，一直以来以其独特的口感和广告创意而备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，百事可乐需要制定一项全新的广告策划方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
二、目标受众本次广告策划方案主要针对年龄在15至35岁之间的年轻人群体，这一人群具有较强的消费能力和消费决策权，并且对新鲜、创意和个性化的产品更加感兴趣。
三、广告目标1. 提升品牌知名度：通过创意独特、引人注目的广告形象，提升百事可乐在目标受众中的品牌知名度。
2. 塑造品牌形象：通过广告传递积极、年轻、时尚的品牌形象，使百事可乐成为年轻人的首选饮料。
3. 增加销量：通过广告的影响力和吸引力，提高百事可乐的销售量，进一步扩大市场份额。
四、广告创意1. 主题：百事可乐，与你共享快乐时光通过传递快乐和分享的主题，让消费者与百事可乐产生情感共鸣，形成品牌与消费者之间的情感纽带。
2. 广告形式：情景剧选择情景剧作为广告形式，通过生动有趣的故事情节和角色塑造，吸引目标受众的注意力并激发他们的情感共鸣。
3. 故事情节：a. 场景设定：选取年轻人常见的生活场景，如校园、咖啡厅、音乐节等，营造出轻松愉快的氛围。
b. 主要角色：选择一群年轻人作为主要角色，他们具有各自的个性特点和生活态度，代表了年轻人的多样性。
c. 剧情发展：通过情景剧的方式，展示这群年轻人在不同场景下享受百事可乐带来的快乐时光，强调百事可乐与快乐的紧密关联。
4. 广告语：a. "百事可乐，与你共享快乐时光"b. "快乐，从百事可乐开始"c. "让快乐永远陪伴，选择百事可乐"五、媒体渠道选择1. 电视广告：通过电视广告的形式，将广告形象传递给更广泛的受众群体，提升品牌知名度和形象。
2. 社交媒体广告：利用社交媒体平台的广告投放功能，精准定位目标受众，并通过有趣的内容吸引他们的关注和参与。
百事可乐广告策划百事可乐是全球闻名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
为了进一步巩固品牌形象，并吸引更多消费者选择百事可乐，我们拟定了一份广告策划方案。
1.广告目标我们的目标是通过广告宣传，提升百事可乐的品牌认知度和美誉度，吸引更多消费者选择百事可乐作为他们的首选碳酸饮料。
2.广告内容2.1 强调品牌特点：百事可乐独特的口感和独特的配方是其吸引消费者的关键。
广告中可以突出百事可乐的独特气泡感和甜度适中的口感，以及其与食物的完美搭配。
2.2 强调品牌形象：百事可乐一直以来都是年轻、时尚和活力的代表。
广告中可以展示百事可乐与年轻人、运动健将和时尚 icon 的联系，传递出品牌的年轻活力形象。
2.3 强调品牌的创新和持续进化：百事可乐一直致力于创新，不断推出新口味和包装设计。
广告中可以通过展示新品和创新设计，强调百事可乐始终保持与时俱进的品牌形象。
3.广告媒体选择3.1 电视广告：电视广告是最具媒体传播力和影响力的形式之一。
我们可以选择在重要电视频道的黄金时间段播放百事可乐的广告，以确保最大程度地覆盖目标受众。
3.2 广告牌和户外广告：广告牌和户外广告可以在城市中心、购物中心和主要交通枢纽等地点展示，增加品牌曝光度。
通过选择具有高流量的地点，可以使更多的人看到我们的广告。
3.3 社交媒体广告：社交媒体是年轻人经常使用的媒体形式。
我们可以通过在主要社交媒体平台上投放广告，如微博、微信、Instagram等，将广告传递给目标受众。
4.广告语和标语4.1 广告语：百事可乐，与你分享快乐时刻！4.2 标语：冰爽可口，一饮而尽！5.广告效果评估为了评估广告的效果，我们可以进行以下几项工作：5.1 消费者调查：通过对广告观看者的问卷调查，了解他们对广告的认知和喜好程度，进而评估广告的影响力。
5.2 销售数据分析：通过对广告上线后的销售数据进行分析，观察是否有明显的销售增长，以评估广告对销售的影响。
5.3 媒体曝光度监测：通过媒体监测工具，监测广告在电视、广告牌和社交媒体上的曝光度，了解广告的覆盖程度。
百事可乐广告策划方案标题：百事可乐广告策划方案引言概述：百事可乐是全球知名的饮料品牌，其广告策划方案至关重要。
本文将针对百事可乐广告策划方案进行详细分析和提出建议，以期提升品牌知名度和市场份额。
一、目标受众定位1.1 确定目标受众：根据市场调研数据，确定主要目标受众群体，包括年龄、性别、地域等方面的特征。
1.2 深入了解目标受众：通过调研和分析，了解目标受众的消费习惯、喜好和需求，为广告内容制定提供参考。
1.3 制定针对性广告策略：根据目标受众的特点，制定相应的广告策略，包括广告语言、形式、渠道等方面。
二、广告内容创意2.1 强调产品特点：在广告中突出百事可乐的口感、品质和独特之处，吸引目标受众的注意。
2.2 创意形式多样：结合当下流行的广告形式，如微电影、动画、互动广告等，增加广告的吸引力和影响力。
2.3 融入情感元素：通过故事情节或情感元素，让广告更具感染力和共鸣，提升受众对品牌的认可度和好感度。
三、广告传播渠道选择3.1 多渠道覆盖：选择多种传播渠道，包括电视、网络、社交媒体等，实现全方位的品牌曝光和传播。
3.2 重点投放重要场合：在重要的传播场合，如大型活动、节日等，增加广告曝光率和影响力。
3.3 结合线上线下：结合线上线下的传播方式，实现信息互通和传播效果的最大化。
四、广告宣传周期安排4.1 确定宣传周期：根据产品销售季节性和市场需求，确定广告宣传的时间节点和周期。
4.2 分阶段推进：将广告宣传分为不同阶段，根据不同阶段的目标和策略，有序推进广告宣传计划。
4.3 持续跟踪效果：在宣传周期内，持续跟踪广告效果和受众反馈，及时调整广告策略和内容。
五、广告效果评估与优化5.1 设立评估指标：根据广告宣传的目标和策略，设立相应的评估指标，如曝光率、点击率、转化率等。
5.2 定期评估效果：定期对广告效果进行评估和分析，发现问题和不足之处，及时进行优化和改进。
5.3 持续改进提升：根据评估结果和市场反馈，持续改进广告策略和内容，提升广告效果和品牌影响力。
百事可乐广告策划方案【百事可乐广告策划方案】一、背景介绍百事可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
为了进一步巩固品牌形象，提升市场竞争力，我们拟定了以下广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的年轻人群，包括学生、白领、自由职业者等。
2. 地域范围：主要覆盖一二线城市，重点关注消费能力较强的地区。
三、广告宣传目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解百事可乐，并形成良好的品牌认知。
2. 强化品牌形象：传递百事可乐年轻、时尚、活力的品牌形象，与目标受众建立情感共鸣。
3. 增加销售量：通过广告宣传，刺激消费者购买欲望，提高产品销售量。
四、广告渠道选择1. 电视媒体：选择优质的电视节目时段进行广告播放，覆盖广泛的受众群体。
2. 网络媒体：通过各大视频网站、社交媒体等平台进行广告投放，针对年轻人群体的在线行为习惯。
3. 户外广告：选择交通枢纽、商业中心、校园等人流密集区域进行户外广告投放，增加品牌曝光度。
4. 媒体合作：与时尚、音乐、体育等相关媒体进行合作，通过赞助、活动等形式扩大品牌影响力。
五、广告内容创意1. 主题：百事可乐，与你一起享受青春活力！2. 故事情节：通过一系列场景切换，展现年轻人在不同场合中畅饮百事可乐的快乐时刻，如聚会、运动、旅行等。
3. 角色塑造：选择具有代表性的年轻演员或明星作为广告形象代言人，塑造与品牌形象相符的青春偶像。
4. 音乐配乐：选用流行、活力的音乐作为广告背景音乐，增加广告的吸引力和记忆度。
5. 引导消费：通过展示产品的特点和口感，激发消费者的购买欲望，例如展示冰爽口感、独特的气泡感等。
六、广告效果评估1. 媒体监测：通过第三方媒体监测机构对广告播放效果进行监测和评估，包括曝光量、点击量、传播效果等指标。
2. 消费者调研：通过市场调研机构进行广告效果评估，了解消费者对广告的认知度、喜好度、购买意愿等。
3. 销售数据分析：通过销售数据分析，评估广告对销售量的影响，进一步了解广告效果。
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐是世界知名的碳酸饮料品牌，拥有广泛的消费者群体和市场份额。
然而，随着竞争的加剧，百事可乐需要不断创新和改进其广告策略，以保持品牌的领先地位和市场份额。
二、目标受众1. 年龄：18-35岁的年轻人群体，他们是百事可乐的主要消费者。
2. 地域：全国范围内的城市和乡村地区。
3. 兴趣：对时尚、音乐、运动和社交活动感兴趣的年轻人。
三、广告目标1. 提升品牌知名度：通过有趣、创新的广告内容，增加消费者对百事可乐品牌的认知和记忆。
2. 塑造品牌形象：传达百事可乐年轻、时尚、积极向上的形象，与目标受众建立情感共鸣。
3. 提高销售量：通过广告的有效传播和引导，促使消费者购买百事可乐产品。
四、广告创意1. 主题：以“活力无限，快乐分享”为主题，突出百事可乐作为年轻人生活中的必备饮料。
2. 视觉效果：运用鲜艳的色彩和动感的画面，展现百事可乐带来的活力和快乐。
3. 故事情节：通过有趣的故事情节，展现百事可乐与年轻人生活的紧密联系，强调其在社交活动和欢乐时刻中的重要性。
4. 明星代言：邀请知名的年轻明星作为品牌代言人，增加广告的吸引力和影响力。
5. 社交媒体整合：将广告与社交媒体平台结合，引导消费者参与互动，分享自己与百事可乐相关的快乐时刻。
五、广告传播渠道1. 电视广告：通过在重要电视节目和热门电视剧中播放广告，覆盖广泛的受众群体。
2. 网络广告：在各大视频网站、社交媒体平台和新闻网站上投放广告，吸引年轻人的关注。
3. 户外广告：在商业区、购物中心、公共交通站点等人流密集的地方设置广告牌和展示屏，增加品牌曝光度。
4. 活动赞助：与音乐节、体育赛事等年轻人关注的活动合作，提供百事可乐作为赞助商的支持，并在活动现场进行品牌宣传。
5. 线下推广：在大学校园、咖啡厅、餐厅等年轻人常去的地方进行产品试喝和派发样品，增加消费者对产品的体验和认知。
六、广告效果评估1. 媒体数据分析：通过监测广告在电视、网络和户外媒体上的播放情况和曝光量，评估广告的覆盖范围和频次。
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，一直以来致力于通过创意、活力和乐观的形象吸引消费者。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，百事可乐需要一个新的广告策划方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的年轻人群体，他们对新鲜事物和时尚潮流有较高的兴趣。
2. 地域：主要覆盖一、二线城市，以及大学校园和商业中心等热门地区。
3. 兴趣爱好：关注健康生活方式、追求个性化和创新的消费者。
三、广告策略1. 创意理念：通过突出百事可乐的品牌特点和价值观，传递积极乐观的生活态度。
2. 媒体选择：结合目标受众的特点，选择多种媒体渠道进行广告投放，包括电视、网络、户外广告和社交媒体等。
3. 广告内容：通过故事化的广告形式，展现百事可乐与年轻人生活的契合度和情感共鸣。
4. 品牌形象：强调百事可乐的品牌形象，包括乐观、活力、创新和与时俱进等特点。
四、广告内容1. 主题广告：制作一支主题广告，以“享受生活，与百事可乐一起畅快奔跑”为核心理念。
故事情节围绕年轻人在不同场景中喝可乐的乐趣展开，展示他们积极乐观、充满活力的生活态度。
2. 短视频广告：制作一系列短视频广告，以幽默、轻松的方式展示百事可乐与年轻人生活的点滴联系。
例如，可以选择一些时下流行的网络短视频梗，将其与百事可乐的品牌元素相结合，吸引年轻人的关注。
3. 社交媒体广告：通过在社交媒体平台上发布有趣、引人入胜的广告内容，与年轻人建立更紧密的互动。
可以邀请明星代言人或网红参与，增加广告的曝光度和传播力。
4. 创意户外广告：在一、二线城市的商业中心、大学校园和公共交通站点等热门地区投放创意户外广告，以吸引目标受众的眼球。
可以选择一些与百事可乐品牌形象相符的创意设计，如巨型可乐瓶造型的广告牌或与周围环境融合的立体广告。
五、广告效果评估为了评估广告的效果和回报，我们将采取以下措施：1. 市场调研：通过定期的市场调研，了解目标受众对广告的认知程度、喜好程度以及购买意愿等指标。
百事可乐广告策划书沈阳百事可乐公司百事可乐沈阳地区广告策划书XXX广告公司2008年8月目录前言正文一. 广告目标二. 市场营销环境分析分析1.市场营销的宏观环境分析2.市场营销的微观环境分析3.市场概况三. 产品分析四. 消费者分析五. 竞争对手分析六. 定位策略1.市场定位2.广告定位3.广告对象定位4.品牌定位七.广告媒体组合与实施方案1.本策划的媒体组合2.所选媒体及特性3.促销活动组合八.广告预算前言百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。
百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。
1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。
到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。
正文一.广告目标沈阳百事可乐公司提出的目标是，通过一年的广告活动。
是市场占有率提高20%，使该产品成为知名度居于更高水平的品牌，经过调查人员大量的市场调查和深入分析研究，认为该品牌完全有实力在市场占有率上超过目前市场上的第一品牌“可口可乐”。
取代其成为同类产品中的第一品牌，因此本次广告策划活动的目标是：通过一年的广告和促销活动，使百事可乐在沈阳地区的市场占有率提升20%。
消费者以百事可乐为第一品牌率达到26%以上。
二.市场营销环境分析1.市场营销的宏观环境分析2.市场营销的微观环境分析(1)企业与供应商的关系:由于百事可乐公司实力雄厚、资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不存在任何问题。
（2）企业与零售商的关系：由于企业近期没有进行广告和促销活动，实际销售情况不是很理想，零售商获利很少，所以他们对销售产品的积极性也受到影响，企业应该在营销渠道方面多作努力。
（3）企业与批发商的关系：由于零售贯彻不够顺畅，使批发商面临的压货现象严重，影响了正常的资金流通和货物流通。
3.市场概况(1)市场的规模：沈阳市区人口为488.4万人,饮料市场规模为:XXX元。
（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品品牌品牌名称价格构成市场占有率可口可乐中档为主，兼顾高档33%百事可乐中档为主，兼顾高档25%康师傅中档为主，兼顾高档19%第五季中档为主，兼顾高档14%其他品牌9%以上是与本品牌构成竞争的品牌，从各品牌的市场占有率可以看出，“可口可乐”作为第一品牌，其市场占有率已达33%，占据绝对的优势地位。
“百事可乐”占有率高于“康师傅”，但是双方的差距不大，“第五季”市场占有率最低。
（3）未来市场构成的变化趋势：未来市场构成的变化有集中可能：一是“可口可乐”继续保持第一品牌的地位，其他品牌市场占有率有所上升，挤占其他非主要品牌的市场；二是“百事可乐”、“康师傅”或者“第五季”的市场占有率上升，挤占第一品牌和其他品牌的市场；三是某种小品牌异军突起，挤占这几个主要品牌的市场，成为占有率比较高的品牌。
（4）本品牌市场变化的可能：本品牌在未来的市场中有可能出现一下几种变化：○1继续保持现有的占有率，但是因其他品牌市场占有率上升而相对下降；○2占有率下降；○3占有率上升。
本品牌的市场占有率上升自然是最为有利的态势，因此本次广告活动的主要目标也在于此。
三．产品分析1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
2.在产品的口感上，要努力去迎合沈阳消费者的口味，尽量清甜爽口一点。
认为只有消费者喜欢的产品才有市场加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。
企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。
产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。
百事可乐产品在三个层次与消费者形象沟通：产品因素：低热量、好味道。
情感因素：健康的、运动的、自信的。
个性魅力：有魅力的、好交际的、有活力。
3.产品的问题点与机会点问题点：○1沈阳市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。
○2消费者也已经形成了一定的消费习惯。
○3百事轻怡可乐知名度还是一般,很多受众还不知道与不了解。
○4竞争对手实力相当。
要在广告宣传上下工夫。
○5据调查显示，轻怡可乐的口感与味道有待改善。
○6百事的轻怡可乐在在它本国市场销售分额是46%。
而在中国只有4%利润就不高，分额太小。
机会点：○1来自市场的机会〖1〗人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长〖2〗新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好〖3〗除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场〖4〗中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
○2来自产品自身的机会〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。
〖2〗不分季节性，随时随地可以饮用，方便。
能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
〖3〗包装外型：银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
〖4〗不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细四.消费者分析1.年轻人:他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。
他们喜欢购买有时尚感的饮料。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买味道：很多人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
五.竞争对手分析1.是由可口可乐为代表的国际品牌，促销手段非常丰富,建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
可口可乐在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手。
2.是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌，有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。
3.是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。
可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。
六.定位策略1.市场定位产品定位为中高档产品。
以低热量、好味道为产品的特性。
2.广告定位广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
3.广告对象定位○1追求时尚、新潮前卫的青少年。
○2在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。
（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。
）4.品牌定位：只有百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的碳酸饮料，让活跃的你更有自信,更有魅力.七.广告媒体组合与实施方案1.本策划的媒体组合这次广告在沈阳的范围推广。
因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。
○1电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取用电视广告达到最广泛的覆盖面。
○2以报纸广告为补充，向目标消费者传达广域产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动内容及时告知消费者。
○3招贴广告作为焦点广告，对消费者进行提醒型诉求，以促使他们及时采取购买行动。
2.所选媒体及特性○1沈阳有线电视台：是射阳地方性电视台，也是沈阳地区收视率最高的电视台之一，一般家庭都喜欢收看这一台的节目，而且其广告费用低于沈阳电视台。
○2《沈阳晚报》：是沈阳唯一一家晚报，是以家庭为主的报纸，广告费用较高，但是媒体的覆盖面广，能对电视广告做有效地补充诉求。
3.促销活动组合(1)促销活动于广告活动的配合:○1在广告开始发布的同时,在各零售售点展开促销活动。
○2争取每月都有不同主题的系列促销活动。
○3以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
（2）售点促销活动内容：○1现场品尝：请消费者在销售现场品尝产品。
○2赠品促销：向购买一定数量的产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送商品。
○3加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售。
八.广告预算本次广告活动的广告预算方案已制定成广告预算书广告预算书广告企业:沈阳百事可乐公司负责人：XXX广告单位:XXX广告公司预算员：XXX广告项目:百事可乐沈阳地区推广方案期限：2008年8月—2009年8月广告经费总额：1000万元日期：2008年8月1日预算项目开支内容经费（万）市场调研沈阳市场的市场调查及分析研究的费用20 广告设计费电视广告片3部、报纸广告3篇、招贴广告一份30 广告制作费3部电视广告片的摄制及30000张招贴广告的印刷费80 广告媒体费电视和报纸媒介全年的广告费用750 促销公关费促销活动的场地、广告、材料、劳务费等5020服务费用全年有关人员的工资、奖金及交通、加班、通讯和有关协调工作的补贴费用机动媒介价格上调和临时应急重要活动50 总计1000。
