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招商运营系统方案一、引言随着互联网的快速发展，商业模式也在不断创新，如今招商运营已成为许多企业的重要商业策略。
招商运营系统作为支持企业招商活动的重要工具，起到了关键作用。
因此，设计和实施一个完善的招商运营系统对于企业来说至关重要。
本文将介绍一个招商运营系统的方案，包括系统的需求分析、设计和实施。
二、系统需求分析1.需求概述招商运营系统是为了支持企业的招商活动而设计的，其主要功能包括招商信息管理、招商活动管理、招商数据分析等。
2.招商信息管理招商信息管理是招商运营系统的核心功能之一，其目的是为了方便企业对招商信息的收集、整理和管理。
具体来说，招商信息管理包括以下几个方面：（1）招商项目管理：包括招商项目的发布、修改、删除等功能。
（2）招商资料管理：包括招商资料的上传、下载、修改等功能。
（3）招商人员管理：包括招商人员的信息录入、查询、更新等功能。
3.招商活动管理招商活动管理是招商运营系统的另一个重要功能，其目的是为了方便企业对招商活动的安排、跟踪和管理。
具体来说，招商活动管理包括以下几个方面：（1）招商活动安排：包括招商活动的时间安排、地点安排、人员安排等功能。
（2）招商活动跟踪：包括对招商活动进行实时监控、跟踪活动进展等功能。
（3）招商活动评估：包括对招商活动进行评估、总结、优化等功能。
4.招商数据分析招商数据分析是招商运营系统的另一个重要功能，其目的是为了方便企业对招商活动的效果进行评估、优化和提升。
具体来说，招商数据分析包括以下几个方面：（1）招商数据统计：包括对招商活动的参与人数、效果等数据进行统计。
（2）招商数据分析：包括对招商活动的效果进行分析、评估等功能。
（3）招商数据报表：包括生成招商活动的报表和分析结果等功能。
5.其他功能除了上述核心功能之外，招商运营系统还可以包括其他一些功能，如消息推送、权限管理、系统设置等。
三、系统设计1.模块设计招商运营系统可以分为四个主要模块，分别是招商信息管理模块、招商活动管理模块、招商数据分析模块和其他功能模块。
智慧招商决策系统设计方案设计方案：一、项目背景：随着经济的发展，招商引资已成为促进地方经济增长的重要手段。
然而，传统的招商决策模式存在一些问题，如信息不对称、决策失误等。
因此，设计一种智慧招商决策系统，将有助于提高招商效益、降低风险，实现科学决策。
二、系统需求：1.信息收集：通过多种渠道收集相关招商信息，包括区域经济发展情况、行业发展趋势、政策支持等。
2.数据分析：对收集到的数据进行统计分析，包括海量数据的清洗、整理和建模，以及多维数据的分析和挖掘。
3.决策支持：基于数据分析结果，提供决策支持的功能，包括招商方向、投资规模、项目评估等。
4.风险评估：对招商项目进行风险评估，包括政策风险、市场风险、投资回报等，提供风险预警和应对策略。
5.决策优化：基于多种指标和模型，对招商决策进行优化，提供最优决策方案和可行性评估。
三、系统架构：1.数据层：负责数据的采集、存储和管理，包括数据清洗、建模等工作。
2.分析层：负责对数据进行统计分析和挖掘，提取有用的信息和模式。
3.决策层：基于分析层的结果，提供决策支持和优化功能。
4.展示层：将决策结果以可视化的形式呈现给用户，方便用户查看和理解。
四、核心功能模块：1.数据采集模块：负责从多种数据源中采集相关招商数据，包括政府数据、企业数据、市场调研等。
2.数据分析模块：对采集到的数据进行清洗、整理和建模，然后进行统计分析和挖掘，提取有用的信息和模式。
3.决策支持模块：基于数据分析结果，提供招商方向、投资规模、项目评估等决策支持功能，帮助决策者做出科学决策。
4.风险评估模块：对招商项目进行风险评估，包括政策风险、市场风险、投资回报等，提供风险预警和应对策略。
5.决策优化模块：基于多种指标和模型，对招商决策进行优化，提供最优决策方案和可行性评估。
五、技术实现：1.数据采集：通过爬虫技术从各种数据源中采集数据，并进行清洗、整理和存储。
2.数据分析：利用数据挖掘、机器学习等技术对数据进行统计分析和挖掘，提取有用的信息和模式。
最简单的招商方案(优秀10篇)最简单的招商方案篇1主题：药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“___“产品招商会宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。
(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。
(例如人民大会堂)二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。
同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。
(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。
)四、确定招商宣传渠道(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
荣成招商智慧系统设计方案荣成是一个位于山东半岛的城市，拥有丰富的自然资源和经济发展潜力。
为了进一步促进荣成的招商引资工作，可以设计一个智慧系统，提供全方位的信息服务和支持。
下面是一个荣成招商智慧系统设计方案，共计1200字。
1.系统概述：荣成招商智慧系统是一个集信息发布、项目管理、服务支持等功能为一体的平台，旨在为投资者提供便捷高效的招商服务。
系统以技术创新为核心，采用互联网、云计算等先进技术，实现信息的集中管理、跨部门的协同合作以及高效的信息交流。
2.系统功能：2.1.信息发布功能：系统可以发布荣成的招商政策、产业定位、投资环境等相关信息，以及正在招商的项目和优惠政策等。
投资者可以通过系统搜索、筛选相关项目，了解项目的基本信息、投资要求等。
2.2.项目管理功能：系统可以管理招商项目的全生命周期，包括项目立项、审核、实施、跟踪等过程。
各个部门可以通过系统共享项目进展、问题讨论等信息，实现协同作业和信息的及时更新。
2.3.投资者服务功能：系统提供在线咨询、预约参观、投资者评价等功能，投资者可以通过系统与相关部门直接沟通，解决问题和困惑。
系统还可以收集投资者的反馈意见，为政府决策提供参考。
2.4.数据统计与分析功能：系统可以实时统计、分析投资者的访问和使用情况，为招商工作提供数据支持和决策依据。
系统还可以预测和趋势分析，为政府制定招商策略提供参考。
3.系统架构：3.1.硬件架构：系统采用云计算技术，将服务器托管在云端，提供高可用性和可扩展性。
同时，系统还需要配备一定数量的网络设备，确保用户的访问速度和稳定性。
3.2.软件架构：系统采用分层架构，包括前端展示层、业务逻辑层、数据存储层等。
前端展示层通过网页、移动端等形式向用户展示信息。
业务逻辑层负责处理用户请求，调用相应的服务，并将结果返回给用户。
数据存储层负责管理系统的数据，包括用户信息、项目信息等。
4.系统实施计划：4.1.需求分析：明确系统的功能、性能和安全需求，并与相关部门进行沟通和确认。
开展系统全员招商方案背景随着企业竞争的日益激烈，公司需要不断扩大市场份额，增加销售收入。
而招商是一种非常重要的方式，通过吸引新客户和合作伙伴，帮助公司实现业务增长。
为了更好地开展招商工作，建立起一个系统全员招商方案变得至关重要。
本文档旨在提供关于如何开展系统全员招商方案的详细步骤和操作指南。
目标•建立一个全员参与的招商团队•提供全公司招商培训和支持•制定有效的招商策略和计划•激励员工积极参与招商活动•实施持续的招商跟进和评估步骤1. 建立一个全员参与的招商团队•任命一位团队负责人，负责协调招商活动和团队成员的工作。
•从各部门中选拔一些有潜力和热情的员工加入招商团队。
•每个团队成员都需要明确自己在招商过程中的角色和责任。
2. 提供全公司招商培训和支持•为员工提供招商培训，包括招商技巧、销售技巧和市场研究等方面的知识。
•定期组织与招商相关的培训活动和讲座，以帮助员工不断提升自己的专业能力。
•在公司内部建立一个资源库，收集和分享有关招商的资料和案例，以便员工学习和参考。
3. 制定有效的招商策略和计划•与团队成员一起制定招商策略和计划，明确目标和关键绩效指标。
•分析市场和竞争情况，确定适合公司的招商方式和渠道。
•制定详细的招商计划，包括时间表、预算和执行方案。
4. 激励员工积极参与招商活动•设计激励机制，奖励员工在招商活动中取得的成绩和贡献。
•制定绩效考核标准，与员工共同制定个人和团队目标，并定期评估和反馈。
5. 实施持续的招商跟进和评估•建立客户关系管理系统，及时跟进和记录招商活动和客户信息。
•定期组织招商团队会议，评估工作进展和结果，及时调整和改进招商策略。
•收集反馈信息，听取员工和客户的意见和建议，持续改进招商工作。
结论开展系统全员招商方案对于企业的发展至关重要。
通过建立一个全员参与的招商团队，提供全公司招商培训和支持，制定有效的招商策略和计划，激励员工积极参与招商活动，实施持续的招商跟进和评估，公司可以更好地开展招商工作，增加销售收入，提升竞争力。
平台招商方案尊敬的招商部门领导：您好！我是XX平台的招商经理，特向您汇报我所推出的招商方案，希望得到您的认可和支持。
一、背景分析XX平台作为一家新兴的电子商务平台，致力于为广大消费者提供优质、便捷的购物体验。
目前，平台拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，但在招商方面有待加强。
二、招商目标1. 吸引更多优质商家入驻，丰富商品种类，提高用户购物体验。
2. 增加平台销售额和用户转化率，提高平台的盈利能力。
三、招商方案1. 政策优惠针对新入驻商家，平台将提供一定期限内的免租金或减免一定比例的服务费用，以降低其入驻成本。
同时，对于优质商家，还将提供更多的营销资源和专业的运营支持。
2. 广告推广平台将加大广告投放力度，利用线上和线下渠道进行推广，提高平台的知名度和曝光率。
同时，平台将与商家合作，对入驻商家进行重点推广，侧重打造商家品牌形象和提升产品知名度。
3. 策划活动平台将策划各类促销活动，如限时折扣、满减活动等，吸引用户下单购买，增加平台的销售量。
同时，平台还将与商家合作，共同举办一些线下活动，增强用户互动和感受到线下零售的服务体验。
4. 数据分析平台将加强对用户行为数据的分析，借助大数据和人工智能技术，深入了解用户需求和购买习惯，为商家提供精准的推荐和定位服务。
通过提高用户粘性，增加用户留存和复购率，从而为商家创造更多的商机。
四、预期效果通过上述招商方案的实施，预期达到以下效果：1. 吸引优质商家入驻，实现商家增长和多样化。
2. 丰富平台商品种类，提升用户购物体验，增加用户黏性。
3. 增加平台销售额和用户转化率，提高平台的盈利能力。
4. 增强平台知名度和品牌形象，提升用户信任度和忠诚度。
五、总结以上是我拟定的招商方案，期望能够得到您的认可和支持。
我们将竭尽全力为入驻商家提供优质的服务，实现共赢发展。
谢谢！。
招商一体化工作方案一、工作背景分析随着市场竞争的加剧和企业发展需求的不断提高，招商一体化成为企业引进外部资源和实现企业发展战略的重要手段。
招商一体化即将传统的招商与政府合作、项目前期筹备、项目实施阶段进行整合，形成招商一体化的工作机制，以达到招商效能的最大化。
二、工作目标1.加强合作，提高招商成功率。
通过与政府部门的合作，形成共同发展的合力，提高项目的成功率。
2.深入调研，准确定位。
通过深入了解市场需求、资源分布和产业发展方向，准确把握项目定位，提高项目的可行性和可持续性。
3.拓宽渠道，招引优质资源。
通过多渠道招商，在投资者、资金等方面获取优质资源，为企业发展提供有力支持。
三、工作方案1.制定招商规划（1）了解企业发展战略，根据企业需求和现有资源，制定招商规划，确定招商方向和目标。
（2）针对不同区域和产业特点，制定相应的市场调研方案，深入了解市场需求，确定招商的重点和方向。
2.加强与政府的合作（2）与政府合作，进行项目前期筹备工作，包括土地预审、产业规划等，提高项目的可行性。
（3）与政府协同推动项目实施，在资金、政策、用地等方面提供支持，确保项目能够落地实施。
3.深入调研，准确定位（1）通过市场调研，了解市场需求和行业发展趋势，为项目定位提供依据。
（2）与专业机构合作，进行项目可行性研究和风险评估，准确把握项目的收益和风险。
4.拓宽渠道，招引优质资源（1）充分利用国内外大型展会、投资洽谈会等渠道，开展宣传推介活动，吸引优质投资者。
（2）与金融机构合作，开展投资对接活动，为项目提供有力的资金支持。
（3）建立招商数据库，收集投资者信息，定期进行招商推广，以吸引更多优质资源。
5.完善招商管理制度（1）建立项目管理机构，明确各个环节的责任和协作关系。
（2）制定招商考核评估制度，对招商工作进行绩效评估，及时调整工作策略，提高工作效率。
（3）建立信息共享平台，方便各部门沟通和协作，提高工作的协同性和效率。
四、预期效果1.招商成功率提高。
智慧产业园区招商系统设计设计方案智慧产业园区是指利用智能化技术和互联网思维，打造集技术创新、产业孵化、人才培养和交流合作为一体的综合性园区。
为了更好地吸引优秀企业入驻园区，提升园区的产业吸引力和竞争力，需要建立一个高效的招商系统。
设计方案如下：一、招商宣传和推广1. 建立园区官网和入驻企业在线展示平台，展示园区的优势、特色和相关政策等信息。
2. 运营园区官方微信公众号和其他社交媒体账号，定期发布园区动态、成功案例和招商信息等内容，吸引潜在企业关注和了解园区。
3. 参加各类行业展览和招商推介会，积极与潜在企业沟通交流，提升园区的知名度和影响力。
二、招商流程和申请1. 设立在线申请系统，企业可以在线提交入驻申请，填写基本信息、需求和规划等，系统会自动进行初步筛选和分类。
2. 设立园区入驻咨询热线，为企业提供入驻相关的咨询和解答，协助企业完善申请材料。
3. 设立招商咨询专员团队，负责办理申请企业的全程服务，协助企业了解园区政策和各类优惠措施，提供一对一咨询和帮助。
4. 设立入驻审核委员会，由园区管理部门和相关行业专家组成，负责对入驻申请进行综合评审。
三、优惠政策和配套措施1. 制定园区入驻优惠政策，为入驻企业提供税收减免、租金补贴、创新基金支持等各类优惠措施，吸引更多企业入驻。
2. 建立专项基金，用于支持入驻企业的研发创新、人才培养和市场拓展等方面的开支。
3. 提供完善的基础设施和配套服务，包括办公场所、会议室、实验室、科研设施等，为企业提供良好的工作环境和便利条件。
四、人才引进和培养1. 与高校和研究机构建立合作关系，吸引优秀人才和团队到园区进行科研和创新项目。
2. 设立人才引进和培养基金，用于支持入驻企业的人才引进和培养计划，提供各类培训和交流机会。
3. 主办创业大赛和技能竞赛等活动，为创业者和优秀人才提供展示和交流的平台。
五、创新创业支持1. 建立创业孵化中心，为初创企业提供场地、资源和资金支持，并提供创业辅导和专业培训等服务。
招商平台实施方案随着互联网的发展，招商平台已成为企业拓展市场、寻找合作伙伴的重要途径。
为了更好地实施招商平台，我们制定了以下方案：一、平台建设1. 确定平台定位：明确平台的定位和目标受众，确定是B2B还是B2C，以及服务的行业领域。
2. 技术支持：选择稳定可靠的技术团队进行平台建设，确保平台的安全性和稳定性。
3. 用户体验设计：注重用户界面设计和交互体验，提升用户留存和转化率。
二、内容建设1. 信息发布：提供企业信息发布功能，包括产品介绍、公司简介、联系方式等，为企业搭建展示平台。
2. 行业资讯：整合行业资讯，为用户提供行业动态和市场分析，增加平台的吸引力。
3. 招商政策：发布各地招商政策和优惠政策，为企业提供招商引资的参考依据。
三、推广营销1. SEO优化：通过搜索引擎优化，提升平台在搜索引擎中的排名，增加曝光度和流量。
2. 社交媒体：在微博、微信等社交媒体平台上开展推广活动，增加平台知名度和用户数量。
3. 合作推广：与行业协会、商会等建立合作关系，共同推广招商平台，扩大影响力。
四、服务支持1. 在线客服：提供在线客服功能，解答用户疑问，提供咨询服务，增强用户体验。
2. 培训服务：为企业提供招商技巧培训和营销策略指导，帮助企业提升招商能力。
3. 数据分析：通过数据分析工具，为企业提供数据报告和分析，帮助他们了解市场需求和竞争情况。
五、风险控制1. 安全防护：加强平台的安全防护措施，防范黑客攻击和信息泄露。
2. 法律合规：遵守相关法律法规，规范平台运营行为，保障用户权益。
3. 用户审核：对企业用户进行审核，确保信息真实可靠，减少虚假信息的发布。
六、持续优化1. 数据分析：定期对平台数据进行分析，发现问题并及时优化改进。
2. 用户反馈：重视用户反馈意见，不断改进平台功能和服务，提升用户满意度。
3. 技术升级：及时跟进技术发展，进行平台升级和改版，提升平台竞争力。
通过以上实施方案，我们将建设一个稳定、安全、高效的招商平台，为企业提供更便捷、更全面的招商服务，促进企业间的合作与共赢。
招商系统方案前言招商是一个系统工程，包含了营销系统的各个方面：招商部门及队伍的建设、招商计划 的制定、招商广告的投放、招商工作的启动、招商方法、深度营销在招商中的应用、招商培 训及考核、招商工具、市场问题处理原则及方法、市场秩序控制、招商日常工作常用表格等 十一个部分。
也就是说，整个招商系统方案犹如一本招商兵法，涉及到招商环节各个部分。
目前市场的招商模式虽各有特色， 但归纳起来都是同一种模式。
其区别仅是体现在各自 所擅长的细节方面，如：在售后服务方面，有的企业专门建立了一支专家队伍，全年奔波在 外，为经销商服务。
所以， 招商工作并不复杂， 只要深谙其中奥秘， 进行更深层的细节把握， 基本上，招商工作就已经很到位了。
1结构及目录一、 招商部门及队伍的建设：1、 组织结构； 2、 岗位描述； 3、 市场划分； 4、 职业生涯规划； 5、 薪资、奖励设计； 6、 工作人员的招聘； 7、 工作流程及工作导入； 8、 工作要求； 9、 招商权限划定； 10、培训计划的制定； 11、聘用合同二、招商计划的制定：1、 年度招商目标： 1> 市场目标； 2> 回款目标； 3> 赢利目标； 2、 招商预算方案： 1> 广告预算； 2> 费用预算； 3. 市场支持预算； 4> 公关预算； 3、 市场风险评估： 1> 政策性风险评估及应对方案； 2> 市场性风险评估及应对方案；三、招商广告的投放：1、 招商广告媒体的选择及投放计划； 2、 招商广告的监控及调整；23、 招商广告预算的使用；四、招商启动：1、 招商原则； 2、 招商谈判； 3、 招商运做细节程序： 1> 备发货程序； 2> 突发事件处理程序； 3> 退换货程序； 4> 难点攻单程序； 5> 客户招待程序； 6> 签约程序； 7> 发样品程序； 8> 节日问候程序； 9> 通告程序； 10> 参会程序。
4、 招商服务细则： 1> 售前服务细则； 2> 售中服务细则； 3> 售后服务细则；五、市场秩序控制：1、 价格控制； 2、 窜货控制； 3、 情感投资。
六、招商方法：1、 广告招商； 2、 参会招商； 3、 会议招商； 4、 数据库招商； 5、 上门招商。
3七、深度营销在招商中的应用：1、 营销专家全国巡视； 2、 售后专家机动服务； 3、 个性化策划服务； 4、 经销商服务。
八、招商培训及考核：1、 招商谈判培训及考核； 2、 产品知识培训； 3、 招商文化培训； 4、 市场认识培训； 5、 产品运作模式； 6、 经销商心理培训； 7、 营销知识培训； 8、 日常培训； 9、 职业道德培训； 10、招商政策培训； 11、常识培训。
九、招商工具：1、 网站； 2、 招商政策； 3、 招商价格； 4、 终端资料； 5、 样品； 6、 招商书；十、市场问题处理原则及办法：1、 退、换货处理原则及方法； 2、 窜货处理及方法； 3、 产品质量问题处理原则及方法； 4、 地域关系处理原则及方法；45、 客户意见处理原则及方法； 6、 杂乱广告信息处理原则及方法； 7、 患者质询原则及方法； 8、 微机处理原则及方法； 9、 患者医疗事故赔偿事件处理原则及方法；十一、招商日常工作常用表格：1、备发货单； 2、广告监控表； 3、日常工作安排表； 4、电话记录本； 5、样品发出记录表； 6、回款记录表；5招商部门及队伍建设1、组织结构：招 商 经理片区 招 商 专员片 区 招商 专 员…………网络 招 商 专员招 商 内勤2、岗位描述：1> 片区招商专员：负责片区内的招商管理工作。
2> 网络招商专员：负责网络招商及广告发布工作。
3> 招商内勤：负责招商部所有的内勤工作。
3、市场划分：1> 全国市场的划分有两种方法： ① 按产品分：一个招商专员负责一个产品； ② 按地域分：一个招商专员负责一个区域的所有产品招商。
根据我们目前的情况，我们只适合第二种方案。
根据我们目前的情况，我们只适合第二种方案。
2> 由第二种方案我们可以衍生出两种方法： ① 按东北、华北、西北、中原、西南、东南六区进行划分； ② 按各省市进行市场划分。
3> 市场划分的原则： ① 公平原则： 在各招商人员水平相近时常用的一种原则，在此原则指导下，市场划分的具体步骤是： 第一步：将全国市场个省级分成 A、B、C、D 四类； 第二步：抽签，每一类抽一次，最后汇总。
② 主要资源重点掌握原则： 经过一段运作后，招商人员的招商水平差距逐渐清晰，在这个时候常用此原则，在此原 则指导下，市场划分的具体步骤是： 第一步：按产品最适销的区域，一般区域及难点区域三种进行分类；6第二步：将好市场交给招商水平高的招商专员，充分发挥优势资源。
剩余市场进行公平 原则划分。
第二条原则充分遵守二·八原则，是一般企业运作半年后常用的一种方法。
第二条原则充分遵守二·八原则，是一般企业运作半年后常用的一种方法。
③ XXXXX 市场的细分： 前半年依据公平原则进行市场划分。
运作半年后，再淘汰一部分人员， 前半年依据公平原则进行市场划分。
运作半年后，再淘汰一部分人员，同时引进一部 分人员。
在此契机下，市场划分由“公平原则”转型为“主要资源重点掌握原则” 。
分人员。
在此契机下，市场划分由“公平原则”转型为“主要资源重点掌握原则”4、职业生涯规划：1> 任何一个打工者都有自己的职业考量： ① 以学习为主要目的； ② 以收入为主要目的； ③ 以个人层次发展为主要目的。
2> 任何一个想发展壮大的企业都应该有留住人才的措施： ① 提供各种培训； ② 不断增加福利； ③ 不断考核员工，并提升一部分优秀员工成为中层干部。
3> 无论从哪个角度看，职业生涯规划都非常重要。
所以，应按下列步骤进行这项工作： ① 了解每一位员工的需求； ② 和员工一起讨论对职业生涯的看法； ③ 描述企业的发展前景及未来对员工的种种奖励； ④ 引导员工向更高目标奋进，以身边的人为例进行生动描述； ⑤ 量身打造该员工的职业生涯规划。
4> 企业有职业生涯规划计划和没有职业生涯规划计划，二者的影响力有很大的区别： 人才向心力：前者多留，后者多走。
对企业的印象：前者深，后者差。
招商效果：前者充满激情，后者充满诡诈。
企业发展前景预测：前者当然大于后者。
5、薪资、奖励设计：1> 基本薪资：7基本薪资代表招商人员的社会和企业地位。
所以基本薪资应以当地薪资收入的中等水平 为准，如：西安市的招商专员基本工资在 1000—1500 元左右。
2> 基本任务： 基本任务的规定建立在公司核算的基础上。
若公司核算，每月公司的盈亏平衡点是 N 元；招商专员是 M 名；则基本任务应大于等于 N/M 元/名。
基本任务应和岗位工资及各种 补贴挂钩。
若完成基本任务，则可以拿到岗位工资和各种补贴；若完成了 80%以上，则只 能拿到 50%的岗位工资和各种补贴；若在 80%以下，则无岗位工资和各种补贴。
3> 岗位工资： 因为公司的工资制度一般都分高、中、低三层，且基本规定不能混乱。
但为了有效鼓励 销售人员的工作积极性，所以，引入了岗位工资概念。
如：同样是中层干部，基本工资都是 1000 元。
但招商专员的岗位工资是 500 元，而生 同样是中层干部， 一旦离开此岗位，则无法享受此岗位的岗位工资； 产主管的岗位工资只有 200 元。
一旦离开此岗位，则无法享受此岗位的岗位工资；调至哪 个岗位，就享受哪个岗位的岗位工资。
个岗位，就享受哪个岗位的岗位工资。
一般岗位工资不能超过公司最低工资， 如 当然高层可以例外） 一般岗位工资不能超过公司最低工资， ：西安市不超过 500 元（当然高层可以例外） 。
4> 岗位补贴： 由于很多工作有其特殊性， 所以这些岗位的工资中一般都有岗位补贴， 由于招商专员须 要下班后随时接听电话，随时进行招商工作，所以有电话补贴。
出差人员有很多花费没有发 票，所以，有出差补贴。
工作人员中午无法回家就餐，所以，一般有午餐补贴。
所有补贴都 所有补贴都 有限度， 有限度，一般情况是电话补贴每月 100 元，午餐补贴每天 3 元。
5> 提成设计： 这是招商人员的主要收入，也是整个薪资结构中最重要的部分。
① 提成设计应讲究一定的技巧和方法： ⑴ 应先列出公司盈亏平衡点，并在其上加 20%作为效益地线， ； ⑵ 然后列出招商岗位收入期生值； ⑶ 再合理估计每个月的销售情况； 根据这三条参考线，基本就可以制订出合理的提成比例了。
根据这三条参考线，基本就可以制订出合理的提成比例了。
这三条参考线 ② 举例说明： ⑴ 假设公司平衡点是 10 万，加 20%作为效益最低点，即要求最低回款额就是 12 万。
⑵ 根据当地情况，希望招商工作人员的最高月收入能达到 3000 元。
而基本工资+岗位8工资+补贴有 1500 元，所以提成部分就是 1500 元。
⑶ 合理评估一般情况下每月销售应该是 25 万， 则扣掉基本部分， 计入提成的销售额是 13 万。
⑷ 假设有 2 名招商人员，则其提成比例应是：500元 岗位 工资+ 各 种补贴 0 200元 400元 700元 提成比 例：1% 提成 比例 ：2% 提 成比例 ：3.5% 提成 比例：5% 8 6 10 12 12万元以 上万元6> 奖金设计： 虽然有了提成制度， 但为了更大力度的促使员工努力的工作， 则合理的奖金设计也是必 要的。
① 年终奖：每年总业绩排名第一名者，奖励 2000 元。
② 记录奖：每月有创回款记录者，奖励 500 元。
③ 贡献奖：每产生一名首批回款达 10 万元的经销商，当场给予该招商人员 1000 元奖 励。
所以，招商人员的薪资结构就有了明显的脉络：基本工资 岗位工资 各种补贴+销售提 岗位工资+各种补贴 所以，招商人员的薪资结构就有了明显的脉络：基本工资+岗位工资 各种补贴 销售提 成+奖励 奖励6、工作人员的招聘：1> 按岗聘人，不按人设岗； 2> 招商专员的招聘条件： ① 经验：三年以上； ② 年龄：25—35 岁； ③ 网络：有一定的客户网络； ④ 优先条件：有策划经验者优先。
3> 招商内勤的招聘条件： ① 经验：一年以上； ② 年龄：20 岁以上； ③ 优先条件：市场营销专业优先。
4> 招聘程序： ① 发布招聘信息，规定应聘期限；9② 填表：首次应聘者先填表等待通知； ③ 面试：对筛选后名单上需要进一步考核的人员进行面试； ④ 决试：主要谈待遇，谈合约，谈工作安排等。
