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创业计划书答辩试题及回答尊敬的评委们，大家好。
我是XXX，今天非常荣幸能够在此向各位展示我的创业计划，并回答您们的问题。
以下是答辩试题及我的回答：问题一：请你简要介绍一下你的创业项目是什么？回答：我的创业项目是一个线上教育平台，主要针对中小学生提供在线课程和学习资源。
我们的平台将为学生提供高质量的视频课程、在线作业、学习工具等，帮助他们更好地学习和提高成绩。
问题二：你觉得目前的市场需求如何？你的创业项目能够满足市场需求吗？回答：目前的市场需求非常大，尤其是在疫情期间，线上教育变得尤为重要。
很多家长和学生都希望可以通过线上学习来提高学习效率。
我的创业项目将满足这一需求，为学生提供高质量的在线学习资源，帮助他们更好地学习。
问题三：你的创业项目在技术上有哪些创新点？回答：我的创业项目通过引入先进的AI技术，能够根据学生的学习情况和兴趣推荐适合的学习资源，帮助他们更高效地学习。
此外，我们还将建立一个社区平台，让学生可以互相交流学习经验和资源，提升学习动力。
问题四：你的创业项目面临哪些挑战？你有什么计划来应对这些挑战？回答：我的创业项目面临的主要挑战包括市场竞争激烈、技术更新快等问题。
为此，我们将采取市场营销策略，提升品牌知名度和用户体验，不断优化产品功能，提高用户留存率。
同时，我们还将加强和学校、家长的合作，共同推动线上教育的发展。
问题五：你对未来发展有什么规划？你的创业项目有哪些长期目标？回答：我对未来发展的规划是逐步扩大市场份额，推出更多优质的线上课程和学习资源，让更多的学生受益于我们的平台。
我的创业项目的长期目标是成为行业内的领军者，为学生提供最好的线上学习体验，推动教育变革。
以上就是我对评委提出的问题的回答，希望各位能够对我的创业项目给予支持和建议。
谢谢！。
![提问创业者的问题[创业前问问自己都的问题有哪些]](https://img.taocdn.com/s1/m/a1387e8acd22bcd126fff705cc17552707225e86.png)
提问创业者的问题[创业前问问自己都的问题有哪些]内容摘要：当你有了一个创业想法或经营理念的时候，你却不知道它是否可行。
这个时候有十个问题可以让你评估你的创业或1.我的目标客户群是谁如果你有一个新的创业想法，想验证是否抓住了顾客真正的痛点这里有一个简单的方法：问自己，你是否可以用寥寥几句就能描述出：你的公司所解决的痛点是什么为什么别人需要在意这件事同时，你是否可以用这个简单的解释让你的一位潜在顾客买你的账想想那些世界上最成功的公司，那些已经被我们作为标杆的公司。
你或许能很快地讲出这些公司是做什么的，这往往也是他们解决的顾客之痛。
如果你不能阐明你正在舒缓的顾客之痛，这个事实是否致命呢它最终可能会的，但它也可能只是意味着你的创业理念还没有完全成形。
很多优秀的创业者通过无数次的迭代更新才想清楚他们产品的最佳用途。
2.我的产品竞争力是什么我的产品到底有什么竞争力其实这是所有创业者在创业之前首先要考虑的事情。
产品的核心竞争力决定着产品推广的方向，决定着产品的市场推广的市场定位，所以产品核心竞争力的提炼在商业策划中显得尤为重要。
具体问题具体分析，这句话说的确实很有道理。
提炼产品的核心竞争力确实需要依具体的产品形态及市场竞争状况等方面而定。
3.如何向别人说明理念让你的想法变得看得见。
这意味着你需要一个产品原型或者一份商业策划书来向别人展示你的想法，你的商业逻辑和盈利模式。
4.我的团队需要什么人每个人都自己的动机，作为创业者一定要了解每个人，只要找到每个人的动机才能找到共鸣，才能一起奋斗，也才能把一个人安排到合适的位置。
而些人之间要达到高度的战略、思想、步伐的统一，分工明确，权责明晰，各司其职，各谋其政，然后统一管理、统一监督、统一执行。
如果这个核心达不到高度的统一，下面的团队建设和组织结构的设计，都有风险和隐患，或者说，都不完美。
这些人如何才能达到统一，其实也简单，就是沟通、沟通、再沟通!通过沟通，达成一致的想法，尽最大的可能，使大家变成真正的志同道合。
创业面试题目创业是现代社会中一个热门话题，许多年轻人都渴望通过创业实现自己的梦想。
然而，创业并非易事，除了需要具备相关的知识和技能外，还需要有正确的创业心态和策略。
因此，创业面试中常常会出现一些关于创业的题目，以评估面试者的创业能力和思维方式。
本文将介绍几个常见的创业面试题目，并提供相应的回答供参考。
1. 请简述您的创业项目及其创新点。
创业项目的简述应包括项目的基本介绍、项目的目标市场、项目的核心竞争力以及项目的创新点。
例如，如果是一家新型餐饮连锁店，可以介绍该店的菜品特色、店面布置和服务理念等。
同时，还要强调该餐饮连锁店与其他餐饮店的差异化优势，如特殊的食材选用或特别的烹饪工艺。
2. 请说明您选择创业的原因和动机。
这个问题旨在了解面试者想要创业的动机和目标。
回答时可以结合个人经历和兴趣来说明自己选择创业的原因。
例如，如果面试者曾经在一家公司工作过，可以提到对公司固有体制感到不适，渴望有更大的自主权和创造力等。
3. 请谈谈您在创业过程中遇到的最大挑战，并如何解决。
这个问题旨在了解面试者在创业过程中的应变能力和解决问题的能力。
回答时可以选择一个实际的挑战，并描述面试者是如何处理和解决这个问题的。
例如，如果面试者遇到了资金短缺的问题，可以提到他们是如何寻找投资和融资渠道的。
4. 请谈谈您对市场竞争的看法，以及在竞争激烈的市场中如何突围。
这个问题旨在了解面试者对市场环境和行业竞争的认识和应对策略。
回答时可以首先对市场竞争进行分析，例如市场份额、竞争对手和市场趋势等。
随后，可以谈论面试者的突围策略，如提供独特的产品或服务、寻找新的市场机会或与其他公司合作等。
5. 请谈谈您的团队合作能力以及团队管理经验。
这个问题旨在了解面试者的团队合作能力和领导能力。
回答时可以结合以往团队合作的经历和领导团队的经验来回答。
例如，可以提到自己曾经带领一个团队完成了一个重要项目，并强调了团队合作的重要性和自己的领导风格。
以上仅是一些常见的创业面试题目，不同的公司和行业可能会有一些特定的问题。
以下是一份针对创业者的采访问题清单。
您可以根据自己的需求和情况进行修改和添加：
一、基本信息
1.请简单介绍一下自己以及您的创业公司。
2.您的创业公司成立多久了？主要提供哪些产品或服务？
3.您在创业之前有过哪些工作经历或教育背景？这些经历对您的创业有什么影响？
二、创业动机与愿景
1.您为什么会选择创业？创业的初衷是什么？
2.您对创业行业有什么看法？您认为行业的发展趋势如何？
3.您对公司的愿景和目标是什么？您希望公司未来在哪些方面取得突破？
三、创业过程与挑战
1.您在创业过程中遇到过哪些困难和挑战？您是如何克服这些困难的？
2.您在创业过程中有哪些重要的决策和转折点？您是如何做出这些决策的？
3.您认为创业成功的关键因素是什么？您在这些方面有哪些经验和教训？
四、团队与管理
1.请介绍一下您的团队。
您是如何组建和管理团队的？
2.您认为一个高效的团队应该具备哪些特点？您是如何培养团队凝聚力的？
3.您在团队管理和人才培养方面有哪些心得和建议？
五、市场与竞争
1.请谈谈您对市场和竞争环境的理解。
您认为您的公司在市场中的定位是什么？
2.您是如何进行市场调研和分析的？您认为哪些信息对您的决策至关重要？
3.您在面对竞争对手时，会采取哪些策略来保持竞争优势？
六、资金与投资
1.您在创业过程中是如何筹集资金的？您有哪些融资经验和建议？
2.您在选择投资者或合作伙伴时，会考虑哪些因素？您希望他们为您带来哪些支持？
3.您对公司的盈利模式和财务状况有何看法？您未来的资金规划是怎样的？。
一、关于创业1、为什么要创业？在目前中国这么庞大的就业人群，现在流行一个说法“就业难、创业险”。
我们不一定能改变客观环境，所以我们愿意改变自己的主观做法。
并且，年轻就是资本，我认为在年轻的时候不能做自己想做的事、不能冒几次险是人生的缺憾。
还有一个原因是大学生自我的认识不够，总是眼高手低，不愿做底层工作、看别人的脸色。
所以自主创业当老板是大多数人都梦想的。
2、谈一下您的创业经历。
对于创业，我的认识和理解可能不是那么的专业和全面。
我目前的理解就是团队一起做项目，学习经验累计创业资金，然后开属于自己的专卖店。
在高三暑假的时候，我曾经当过服务员、话务员，后来觉得这样学到的远远不够。
于是开始回家和南京某学校的招生办老师一起招生，充分的利用自己的人脉和口才，学到是一点是赚钱不容易。
到大学，没有进入学生会，而是跑到上海超源公司帮公司销售兼职卡，从中认识了很多销售界的朋友，这是我觉得收获比较大的一方面。
后来觉得赚钱太少，就自己去扬州进毛绒玩具从宿舍开始向外推销，一个冬天也赚了点生活费。
在校内也自己开始转本和会计的代理工作。
可能由于自身对外界的好奇心，我开始从校外引进项目，如团队推销中行淘宝卡、自行车推广活动等。
在今年的4月份，以前的高中同学自己在北京创业，目前是沃百国际教育南京分公司的总经理，为了帮助我这个高中同学，他引进很多项目给我这个I创、爱闯团队，如：外教派遣等，从中也认识了几个上级领导和北京大学教授，为以后的创业打下看一定的基础。
临近暑假之时，靠着人脉关系，和几个朋友合作忙招暑期工的工作，但南京和苏州的6月份市场需求量趋于饱和，于是招来的300多人，只有少部分被安排，总的来说，招工工作做得很失败。
但我现在最想要的是经验，所以我又走上了暑期帮各大学校招生的道路，有一点不同的是我今年是带着自己的团队分别在徐州、淮安、连云港进行设点招生。
问创业者的15个问题
作为一位创业者，你需要面对各种各样的问题和挑战。
在创业之前，
你需要对自己的想法、市场、竞争对手等方面进行深入的思考和分析。
以下是15个问题，这些问题可以帮助你更好地了解自己的创业项目，并为未来的发展做好准备。
一、商业模式
1. 你有没有一个清晰明确的商业模式？
2. 你的商业模式是否可持续？
3. 你的商业模式是否有盈利空间？
二、市场
4. 你所选择的市场是否足够大？
5. 你是否知道目标市场中客户需求是什么？
6. 你是否了解竞争对手在该市场中的表现？
三、产品
7. 你所提供的产品或服务是否满足客户需求？
8. 你所提供的产品或服务是否具有独特性？
9. 你是否有足够的资源来开发和生产产品或服务？
四、团队
10. 你是否拥有一个强大且多样化的团队？
11. 每个团队成员都有哪些特长和技能？他们如何相互补充？
12. 团队成员之间是否存在协作问题？如果存在，如何解决？
五、资金
13. 你的创业项目需要多少资金？
14. 你从哪里获得资金？是否有足够的资本来支持项目的发展？
15. 如何管理和使用资金以确保项目的成功？
总结
以上15个问题只是创业者需要面对的众多问题之一。
在创业过程中，你需要时刻关注市场变化、客户需求、竞争对手等方面，并及时调整自己的商业模式和策略。
同时，你还需要拥有一支强大且充满激情的团队，共同推动项目向前发展。
最后，要记住，只有在不断学习和成长的过程中，才能取得成功。
有关创业的问题与解答创业是当下许多人梦寐以求的事业选择，然而在创业过程中常常会遇到各种问题和挑战。
在本文中，我将回答一些与创业相关的问题，并提供解决方案，以帮助那些正在或者计划创业的人们。
1. 如何选择创业领域和项目？选择创业领域和项目是创业的第一步，需要考虑以下几个因素：- 兴趣和激情：选择你热爱并且激情澎湃的领域将有助于你在困难时坚持下去。
- 市场需求：选择一个有足够市场需求的领域，确保你的产品或服务有市场潜力。
- 竞争情况：了解竞争对手和市场格局，找到你能够脱颖而出的差异化点。
- 资金和资源：评估你拥有的资金和资源，选择适合的项目。
2. 如何进行市场调研？市场调研是创业过程中至关重要的一步，可以帮助你了解市场需求和竞争情况，为业务发展提供依据。
以下是进行市场调研的步骤：- 目标群体：明确你的目标客户是谁，他们的需求和购买行为是如何的。
- 竞争分析：研究竞争对手的产品、价格、市场份额等，找出他们的优势和劣势。
- 市场规模：评估市场的大小和潜在机会，确定市场渗透的可能性。
- 反馈收集：通过问卷调查、深入访谈等方式收集潜在客户和行业专家的反馈意见。
3. 如何解决资金问题？资金是创业过程中最常见的挑战之一。
以下是几种解决资金问题的方法：- 自筹资金：利用个人储蓄、借款或者向亲友募集资金来启动业务。
- 天使投资：通过向个人投资者或天使投资机构展示你的业务模式和潜力，以获取资金支持。
- 创业孵化器：加入创业孵化器，享受他们提供的资金、资源和指导。
- 众筹：利用众筹平台吸引大众投资者，以小额资金换取业务发展。
4. 如何应对竞争和市场变化？竞争是创业过程中无法避免的问题，同时市场也会不断发生变化。
以下是几个应对竞争和市场变化的建议：- 不断学习：保持对新技术、市场趋势和竞争情况的了解，不断学习和适应变化。
- 创新产品和服务：不断改进现有产品或开发新产品，以满足客户需求并与竞争对手区分开来。
- 与合作伙伴合作：与其他企业或组织建立合作伙伴关系，共同解决市场挑战，并发现新的商机。
采访创业者的十个问答全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当今这个创业热潮如日中天的时代，越来越多的年轻人纷纷加入到创业的大军中，他们满怀梦想，勇往直前，希望能够在商海中开辟一片属于自己的天地。
而对于创业者来说，选择正确的方向、拥有坚定的信念、保持积极的态度都是至关重要的。
为了更深入了解创业者们的心路历程和经验教训，笔者特意采访了一些成功的创业者，询问了他们在创业路上的十个问题，并得到了许多宝贵的经验分享。
下面就让我们一起来看看这些关于创业者的十个问答吧。
问题一：请简单介绍一下您的创业项目，以及您是如何发现商机并决定创业的？回答一：我创办的是一家线上教育平台，提供专业的在线课程和教育培训服务。
当时我发现市场上缺乏高质量的在线教育资源，而且随着互联网的普及，人们对于便捷高效的学习方式越来越渴求，于是我决定利用自己的专业知识和经验开展这个项目。
问题二：在创业的过程中，您最大的挑战是什么？是如何克服的？回答二：最大的挑战就是资金紧张和市场竞争激烈。
我通过不断学习和提升自身能力来应对市场竞争，同时积极寻找合作伙伴和投资者来解决资金问题。
付出的努力终于有了回报，现在我们的项目已经取得了一定的成绩。
问题三：您认为一个成功的创业者需要具备哪些品质？回答三：一个成功的创业者首先要有坚定的信念和持之以恒的毅力，要勇于面对挑战和困难，同时要有开放的心态和求知欲，不断学习和成长。
创业者还要有良好的人际关系和团队合作能力，能够带领团队一起努力实现共同的目标。
问题四：您觉得创业者在选择合作伙伴时应该注意哪些方面？回筗四：创业者在选择合作伙伴时应该首先看重对方的专业能力和工作经验，要确保双方在业务领域有共同的理念和目标。
其次要考虑合作伙伴的人品和性格特点，是否能够互相尊重和信任，最后还要看双方的利益是否能够实现最大化。
回答五：在营销策略上，创业者应该注重产品的品质和服务的质量，要了解市场需求和消费者的喜好，根据不同的目标群体来制定针对性的营销计划。
1、是什么让你想到去创业的？（你的创业目的）
2、在你创业前，是否收到过家人亲戚的影响？如果有其中谁对你影响最深呢？
3、是否有过销售或其他相关经历在创业中重要吗?
4、你在创业中遇到过什么困难？（让你最印象深刻的）
5、在创业的过程中你觉得启动资金在准备过程中占多大作用？
6、你认为一个创业者最需要的素质是什么？
7、你在创业的过程中是否丢失过机遇？如果是那么让你再来一次，你会做些什么准备呢？
8、对新的创业者留下些寄语吧
（具体采访问题可能与这个有些出入，可以核实下）
欢迎您的下载，
资料仅供参考！
致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等
打造全网一站式需求。
创业计划书回答的10个问题一、背景介绍1. 您的个人背景是什么？包括教育背景、工作经验以及个人技能等方面的介绍。
我本科毕业于某某大学，主修管理学专业。
期间我积累了丰富的商业知识和实践经验。
毕业后，我在某知名公司从事市场营销工作，参与了多个项目的策划和执行，在市场推广方面有较为丰富的经验。
同时，我还具备较强的团队协作能力和沟通能力，并且具备创新思维和解决问题的能力。
2. 您为什么决定创业？有哪些创业的动机和目标？我决定创业的原因主要有两个方面：一是对创业的激情和兴趣，我热爱创造和挑战，希望能够将自己的想法付诸实践；二是对市场的机会和需求的观察，发现在某个领域存在着潜在的商机。
我的创业目标是打造一个具有竞争力的创业项目，为社会提供有价值的产品或服务，实现经济效益和社会效益的双赢。
二、商业计划3. 你的创业项目是什么？请尽量详细地描述你的项目。
我的创业项目是一家在线教育平台。
通过利用互联网和先进的教育技术，将优质的教育资源与学员进行线上互动和学习。
我们将提供丰富多样的在线课程，涵盖不同领域和学科，包括语言学习、职业培训、艺术教育等。
学员可以根据自己的需求和兴趣选择适合自己的课程，在线学习并与老师进行互动交流。
4. 你的创业项目的市场分析是怎样的？市场分析显示，随着互联网的普及和人们对知识和教育的需求不断增长，在线教育市场具有很大的潜力和发展空间。
尤其是在当前疫情下，线上学习和远程教育成为人们的首选。
同时，在线教育能够有效解决地域限制和时间限制等问题，提供便利的学习方式。
因此，我对我的创业项目在市场上取得成功充满信心。
5. 你的创业项目的竞争优势是什么？我的创业项目具有以下几方面的竞争优势：首先，我们提供丰富多样的在线课程，可以满足不同学员的需求。
其次，我们拥有高素质的教师团队，他们具有丰富的教学经验和教育专业知识。
再次，我们将注重与学员的互动和反馈，提供个性化的学习服务。
最后，我们将借助先进的教育技术和在线平台，为学员提供便捷的学习体验。
序言卢克与米娅卢克是一位建筑商，他决意要闯出一番事业，赚到大钱。
他的妻子米娅是一位会计师，深受客户的赏识。
一天，邻居马丁邀请他们去参加聚会，说是有一个生意机会要讲给他们听。
马丁并没有详细地说是什么生意机会，不过，聚会的地点距离他们家只有几户之隔，他们又很喜欢马丁，所以决定参加。
况且，说不定他们还能见到一些新邻居呢。
聚会进行的时候，卢克和米娅简直不敢相信自己的眼睛和耳朵，他们看见了一个网络营销计划。
这个计划对他们来说是个难得的机会，将让他们获得财务自由，取得难以想象的成功。
接下来的几天里，他们不停地谈论这个计划，最后决定开始实施这个计划。
因为他们认为，“凡是见到这个计划的人，肯定都会加盟的!”但是，事情没有他们想象的那样简单，并不是每．个人都像他们那样热情高涨，有些人根本就不来参加他们的聚会，听他们讲解这个计划，一些好朋友甚至避而不见。
尽管如此，他们的事业还是慢慢地发展了起来，只不过发展速度不尽如人意。
“想想，”卢克对米娅说，“要是人们能够主动说出他们愿意加盟网络营销的原因，不用我们去说服他们，那该有多好啊。
要是有这样的方法……”方法是有的——本书将告诉你这种方法。
大多数人加盟网络营销最担心的一点是，认为只有精明能干的营销高手才能提升到最高级别。
但是，请你别担心，本书介绍的方法简单易行，能让你轻而易举地发展新客户。
书中没有空言虚辞，只有技巧和实用原则，只要照着去做，你就能成功。
我为什么写作本书1980年；我第一次接触到网络营销。
当时，我感到非常惊奇，竟然有这样简单易行、合乎法律，、合乎道德、妙趣横生的生财良机。
它不只是一个“快速致富计划”，它还是一套“致富”的系统。
过去10年中，我一直在研究、发展沟通技巧和销售技巧，这些技巧使许多公司利润猛增，造就了很多百万富翁。
我想，“哇!如果将这些大获成功的技巧引入网络营销，那肯定会产生惊人的效果!”本书这些技巧就是在网络营销中经过多年应用、调整，检验和实践的结晶。
同其他许多人一样，你也会发现，这些技巧简单易学，将一路激励着你迈向巨大的成功。
最重要的是，你无须改变已经学到的技巧，只需花上两小时的学习时间，再加上一些潜心实践，你就能开创自己的生意，取得惊人的成功。
承诺要学习这套方法，你必须首先做出承诺。
如果你承诺，在开始的14天里，你将这些技巧熟记于心，并且不做任何改动。
那么，我承诺你的收获，将超越你最疯狂的梦想。
这可是一个重大的承诺，对吗?但同时也是一项双向协议——我要你做出承诺，练习，练习，再练习，直到睡梦中也能复述那些话语。
不要“如果”，不要“但是”，不要“也许”，只要矢志不渝地学习这些技巧。
只有这样，你才能终生拥有这些技巧。
我曾为各种企业担任过顾问、指导、合伙人，运用这套方法后，这些企业都赚取了数亿美元，吸引了数以千计的新人加入到他们的队伍中去，赢利增长了20％、50％、100％、500％，甚至是1000％。
这并非夸大其词。
本书传授的方法将让你的生活发生翻天覆地的变化，但你必须答应信守这套方法。
如果你同意，现在就大声说：“我同意。
”如果你没有大声说出来，那就返回前面，重新读一遍本节内容。
特别说明：本书各处提到的“他”，都适用于男性和女性。
如果行为有性别差异，本书将给予特别的说明。
你自己增加能量的武器很多优秀书籍和磁带都谈到如何订立约会、如何讲解生意计划。
因此，本书将不涉及这些技巧。
本书要告诉你的是，如何做，说什么，如何说，才能在面谈时说服你的目标客户．o本书的目的在于，为你的讲解技巧增加能量，同时无须改变现有技巧。
因此，本书的大部分重点将放在“第二把钥匙”———“找到关键按钮”。
凡是有效的技巧，千万不要改变它，给它增加能量吧!第一章第一步同生活中的许多事情一样，很少有人能够看出本章开头那幅图画有什么奥秘。
未经训练的眼睛只能看见一些毫无意义、毫不相关的线条。
可是，如果你学会了透过现象看本质，领会内在含义，你就会知道，只需稍微调整一下角度(将第一页纸倾斜成一定的角度，放在较远的地方，闭上一只眼睛。
你就可以看到，它其实是是FOLLOW YOUR DREAM，中文意为“紧紧跟随你的梦想”)，就能找到答案。
这正是本书要给你的方法。
获得成功的五大黄金定律11岁时，我就开始销售家用海绵，筹钱修建童子军团大厅。
军团长是一位睿智的长者，他悄悄地告诉我一个秘诀，我把它叫做“因果定律”。
我一直遵从这条定律，我敢保证，任何人奉行这条定律，最终都会获得成功。
我将原原本本地告诉你这条定律——成功就是比赛，比赛次数越多，获胜次数就越多；获胜次数越多，你的发挥就越成功。
把因果定律回用于网络营销约见更多的人加盟，更多的人就会加盟；约见的次数越多，你的约见技巧就越娴熟。
换句话说，你必须约见大量的人，让他们加入你的网络营销。
定律一：约见更多的人这是最重要的一条定律。
只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。
不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。
如果你发现自己在浏览目标对象名单时说：“他们年龄太大了……年龄太小了……太有钱了……太穷了……距离太远了……太精明了……”那么，你就走上了失败之路。
在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。
一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。
只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。
如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。
如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的投入——约见更多的人。
增加活动量是排干忧、解万难的灵丹妙药；与任何人讲解你的计划，此乃第一定律。
定律二：约见更多的人不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城的最佳计划讲解者。
可是，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。
你可能很会穿着打扮，你的性格可能讨人喜欢，但是，如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。
向所有目标对象讲解你的计划吧。
定律三：约见更多的人很多网络营销人员拓展业务一路跌跌撞撞，潜力一直没有得到最大的发挥。
他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户。
其实并非如此——是因为那些他们没有约见到的客户。
继续讲解你的计划吧。
只要遵循上述三大定律，你就会取得巨大成功!定律四：运用平均率法则平均率法则掌控着我们生活中每件事情的成功。
平均率的意思是，在相同条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的是一组相同的结果。
比如，一美元“老虎机”的平均率为lO：1。
每按10次按钮，总收益为60美分到20美元。
获得20美元到 100美元的几率为118：1。
这完全没有任何技巧可言，“老虎机”就是按照平均收益率或者按照一定收益比例设置的程序。
根据我的发现，保险业的平均率为56：1。
这就是说，如果我走到大街上，问这样一个否定性问题：“你不想购买人寿保险，对吧？每56个行人中，会有1人回答说：“不，我想购买!”也就是说，如果我每天问168人这个问题，就会签成3份保单，成为5％最顶尖的保险销售员!如果你站在大街．上，见到有人经过就问：“你愿意加盟网络营销吗?”平均率给出的结果，可能是每100个人中，有1人会回答说：“愿意。
”平均率无往而不胜。
我小时候上门销售家用海绵，每份产品可赚取20美分。
我的平均率为：1O：7：4：2那就是说，在下午4点到6点之间，我每敲响10户门，7户会有人开门，4户会听我讲解，2户会购买海绵，于是我就赚到了40美分。
在1跖2年，这可是广大笔钱，尤其是对一个11岁的孩子来说。
在一个小时内，我可以轻松敲响30尸门，两个小时内我就可以做成12单业务，赚到2.4美元。
我知道平均率的效用，所以，我从来不担心有3户不会开门，有3产不会听我讲解，有2户不会购买产品：。
我只知道，每敲响10户门，我就会赚到40美分。
这就是说，每次按响门铃，不管接下来舍发生什么事情，我都会赚到4美分。
对我来说，这可是强大的动力——只要敲响10户门，我就可以赚到40美分!接下来，成功的问题，就是敲门速度有多快了。
记录你的平均率记录销售活动的平均率和各项资料，使我获得了强大的动力。
很快，即使有人不愿开门，不愿听我讲解，或者不愿购买，对此我都毫不在意了。
只要我敲响了很多户门，尽力讲解，我就成功了。
于是，我就可以放松心态，以敲门为乐了。
记录平均率和各项资料，你就能保持积极心态，永不偏离目标。
这是获得持续动力、应对拒绝的关键所在。
当你的关注点是平均率，你就不会受其他事情的困扰，你就会积极地尽快约见下一位客户。
如果不了解平均率，你将受制于“接下来发生的事情”的困扰，碰到有人拒绝，你就会万分沮丧；门没有被打开，你就会意志消沉。
当你领会、接受了平均率，这些都将变得无足轻重。
将打电话、销售讲解和新客户的资料记录下来，你就可以很快得出自己的平均率。
我的“9美元老虎机”青少年时，我做过一份夜间的兼职工作，主要是通过别人引见，来销售咖啡壶、平底锅、床单、枕套、毯子。
当时我的平均率为：5：3：2：1我每给5位目标客户打电话，有3位会约见我，其中2位会给我机会讲解，另一位要么失约、取消约见、不愿听我讲解，要么有其他我无法控制的拒绝理由。
两位愿意听我讲解的客户中，一位客户会购买，于是我就赚到了45美元。
因此，每给5位目标客户打电话，我就会赚到45美元佣金，相当于每打一个电话，我就赚到9美元。
这就是说，电话那头的目标客户每说一声“可以”，不管他们是否购买，不管他们是否应约，也不管他们说些什么，都相当于让我赚到了15美元!哇!真是太神奇了!我画了一张大标牌，写上“9美元”，放在电话旁。
每个接电话的目标客户，都会让我赚到9美元；每个答应见面的目标客户，都会让我赚到15美元。
这就是说，我的命运完全掌握在自己的手中!而大多数销售人员，一旦遭到目标客户的拒绝，就会感到万分沮丧。
所以，很快我就成为了公司的全国最佳销售员。
我的平均率“5：3：2：1”转换为：每个电话 9美元每个约见 15美元每个讲解 22.5美元每个成交 45美元我从来不寻找可能向我购买的客户。
我的主要目标就是打电话给目标客户。
这就是成功的关键。
不要寻找新的下级伙伴，要寻找愿意听你讲解的目标对象。
平均率法则自然会关照你。
成就顶级销售员20岁时，我加人了人寿保险业，成为了一名保险销售员。
21岁时，我成为了有史以来第一年就销售超过百万美元保险的最年轻的销售员，并合乎资格加入了“百万美元圆桌俱乐部”。
当时我的平均率为：10：5：4：3：1在每10位接听电话的目标客户中，有5位同意约见我，1位可能失约，所以只能约见到4位。
这4位目标客户中，只有3位能够听完我的讲解，1位会购买保险，于是我赚到了300美元。
因此，我常常把专注放在如何让5位目标客户答应约见上。
我从来不关注那些未能前来应约的客户，也不关注那些不愿听我讲解的客户，或者没有购买保险的那2位客户。
