下载文档原格式
内衣销售案例【篇一：内衣销售案例】案例一早上刚打扫好卫生，我正在陈列文胸的地方，整理文胸，看见有位阿姨在门口拎着东西向店里张望，刚好她也看到我了，正准备走的时候，我就很热情的说：阿姨早上好啊！可以进来看一下，我们现在有很优惠的活动哦！她想想向店里走来，她在店里走一圈，我们给她倒了一杯水，她就坐在沙发上喝水，我们和她聊了一会，她高兴的和我们说，今天去菜场买菜的时候，在那边的店买了一件衣服，很廉价，还拿出来给我们看，我们看了她买的衣服，是那种比较宽松的一件白色薄的雪纺外套，对她说：“阿姨眼光真好！这件衣服很好看的，里面穿件贴身的吊带或是背心会更好看的。
”她说：“是的啊！”我就说：“我们这里有一件打底的背心挺不错的，是桑蚕丝的面料，阿姨我拿一件给你搭这个外套试试？”她说：“那好吧！”我就拿了一件w13vs103，黑色，m号的，她就去试穿了，出来后，阿姨说：“还行，穿这感觉挺不错的，那就这件吧。
”我说：“阿姨现在我们一件七折两件六折，你看看其他的款式，两件要划算很多哦！”她看了一圈说：“没看见特别喜欢的啊！就这一件吧。
”我就和她说：“阿姨你看你一件149，打七折要104，如果两件的话就是六折才89，划算很多呀！要不我给你推荐一款，看你喜不喜欢？”她说：“那好吧，你拿过来我看看。
”我就把裙裤w13ks001拿给她。
并和她说：“一看阿姨就知道会打扮的人，你看下这款刚好和你这个配一套，穿起来一定很好看的。
”她刚开始，还是有点犹，说：“这么短，怎么穿阿？”我对她说：“阿姨，你放心，这个你别怕走光，你看这里面有一个安全裤，放心穿好了！不会走光的，而且你平时应该都很喜欢去运动或是跳舞吧？这个绝对好穿的哦！”她看看说：“我去试一下吧！”我说：“好的。
”带她到试衣间里试，穿出来的感觉，确实不错！她自己也很喜欢，爽快的说：“好就买这两件”我说：“阿姨看起来好面生，没来过我们家吧？”她说：“是的啊！第一次来你们这边，不知道你们这边的衣服怎么样呢？” 我说：“阿姨，你放心，我们舒工坊的衣服，面料都很舒适，我们设计原理也是以舒适为主，您上身穿能感觉出来的，像我们家大多数都是回头客，穿过的都知道，我们家的衣服很好穿的。
谈一个内衣品牌的营销案例引言内衣品牌作为时尚行业中的一个重要组成部分，不仅需要产品本身具备良好的质量和舒适度，还需要通过合适的营销手段来吸引顾客并提高品牌知名度。
本文将以一个内衣品牌的营销案例为例，讨论其成功之处以及给其他品牌带来的启发。
案例背景该内衣品牌是一家中小型企业，专注于女性内衣的设计和销售。
在竞争激烈的市场环境中，该品牌需要找到一种独特的营销策略，以吸引目标顾客群并提高销售额。
第一步：定位目标顾客群品牌首先需要明确自己的目标顾客群体，以便更好地了解他们的需求和喜好，并为他们提供量身定制的产品和服务。
经过市场调研和数据分析，该品牌确定其目标顾客群为年轻的职业女性，他们注重品质和时尚，追求自信和自由。
第二步：创建品牌故事和核心价值观为了更好地与目标顾客群建立情感连接，该品牌创造了一个富有情感色彩的品牌故事，并明确了品牌的核心价值观。
该品牌的故事是关于一位普通女性如何通过穿上该品牌的内衣而重拾自信，并展现自己的魅力。
核心价值观包括自信、自由、品质和时尚。
第三步：品牌推广的多渠道策略为了提高品牌知名度和销售额，该品牌采取了多渠道的营销策略。
具体措施如下：1. 社交媒体营销该品牌积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微博，发布有关品牌故事、产品信息和时尚搭配的内容。
通过精心策划的图片和文字内容，吸引目标顾客群的注意，并与他们进行互动。
2. KOL合作该品牌与一些知名的时尚博主和KOL（关键意见领袖）合作，邀请他们在社交媒体上分享关于该品牌的产品体验和推荐。
这些博主和KOL的影响力可以帮助该品牌扩大品牌曝光度和提高信任度。
3. 优惠活动和促销该品牌定期举办优惠活动和促销活动，吸引顾客前来购买。
例如，品牌会在特定时期推出限时折扣、买赠活动、赠送购物券等，以刺激消费者的购买欲望。
4. 本地化市场开拓除了在线销售渠道，该品牌还积极开设线下实体店，通过实体店面提供产品展示、试穿和个性化咨询等服务。
内衣品牌故事案例范文求一个有故事的服装品牌案例1、Gui的品牌案例Gui作为经典及优质的意大利品牌，已显赫全球七十多年。
在过去数十年间，Gui由家族产业演变成市营公司。
今日，Gui更成为一间在纽约及阿姆斯特丹联交所均有上市的公司，由不少私人或机构性质的投资者共同拥有。
公司创办于1921年，这年适逢Guio Gui刚从海外吸取工作经验回归家乡意大利，并于佛罗伦斯开设其首间店铺。
主要以售卖以卓越佛罗伦斯手工艺制造的皮具用品。
在短短数年间，佛罗伦斯的专门店吸引了不少国际间独具品味的顾客，这空前的成功驱使Gui的业务迅速扩展，并于1938年在罗马的Via Condotti开设分店。
Gui的成功终于在1998年获正式肯定，公司获得由European Business Press Federation (U.P.E.F.E.)从4,000间公司中选为「European Company of the Year」。
此奖项反映了Gui的卓越的经济及财政表现，以及公司富策略性的部署和优越的管理质素。
2、Ferragamo的品牌案例公司的创始人Salvatore Ferragamo（萨瓦托·菲拉格慕）在___圆了为王孙贵族、绅士淑女制鞋的梦。
用意大利的传统工艺加上现代科技使工艺更上台阶。
Ferragamo及其儿女成功建立的时装王国实践了“装饰男女，从脚到头”的座右铭。
Salvatore Ferragamo公司总部是位于佛罗伦萨中心的一幢文艺复兴的古堡。
设计的衣服、手袋、皮革制品、披巾、领带、珠宝等产品都会随季节的不同而异。
以高品质为基础，配合个人演绎，让人感到舒适、自然和高雅的，便是恒久款式。
一条色彩缤纷的批巾，一条夸张的领带，可将日常的服饰改变成晚装的形象；一件小小的装饰品，显示本人的爱好、特点、感情及显出个人魅力；同时布料与织造亦是非常重要的，不同质料可改变设计的意念及其用途。
3、DAKS的品牌案例一八九四年，Simeon Simpson在伦敦市Whitechapel区开设了一家高级时装公司，为讲究衣著的人士度身缝制高级时装，打开了DAKS Simpson ___第一页。
引领大众内衣风尚——都市丽人品牌升级全记录申报项目：都市丽人品牌营销策划案客户名称：深圳市都市丽人内衣有限公司服务时间：2009年3月至2010年3月实施区域：全国选送单位：采纳品牌营销顾问机构提起时尚，VOGUE、ELLE上闪耀着奢华艳光的时装大片率先跃入脑海。
当时尚被阿玛尼、古奇、华伦天奴、范思哲……印满红唇印，几乎成为“昂贵”的代名词时，近年ZARA、H&M在中国市场的名声鹊起，令“快时尚”（Fast Fashion）这个词汇迅速发烧，不仅颠覆传统时尚那高不可攀的殿堂级印象，同时消费者有了换一种眼光看待时尚的机会，去领略“快时尚”（Fast Fashion）中所蕴含的平价、亲民、时尚、变化无穷、丰富多彩的别样魅力。
内衣界有无可能出现Fast Fashion明星？在中国，做Fast Fashion式的内衣是充满光荣与梦想的荆棘之路，还只是一个带有理想主义色彩的假设？对于这些疑问，都市丽人内衣以实际行动为市场做出了一个精彩而肯定的答复。
从中国目前的消费层级来看，各行各业普遍存在“追高”倾向，即他们眼中的消费者是塔尖精英人士，至少也是社会的中上层。
“挣富人的钱”，成了大家心照不宣的共同目标。
这种心态在内衣行业显得尤为突出，一二线内衣品牌动辄就要数百元。
似乎，在内衣市场上，品牌=高价格。
平价内衣的宿命就是流向大批发市场，挤到不登大雅之堂的街头店或路边摊。
都市丽人则是异类。
它异就异在：当大家追风般围着小资小白领转的时候，它坚定立足于“大众”市场，做中国普通女性都穿得起的内衣；当别的平价内衣只能提供地摊级服务时，它却用精细化的品牌运营模式，走出仅靠“产品性价比+渠道扩张”取胜的路径，为品牌赋予全新生命，让前来购物的女性得到细腻美好、高性价比的消费体验。
这个主流价位为数十元的内衣品牌，以“快时尚”（Fast Fashion）的战略思想进行企业运作，通过对品牌的文化内涵、终端体验、营销管理进行全面升级，从而成为内衣行业无可争议的成功者和领先者。
浙江服装企业打造知名品牌：成就与经验一，引言浙江是全国重要的服装大省，也是服装强省。
在2001年公布的最大服装企业和最佳经济效益服装企业名单中，浙江服装企业位居榜首。
在百强产品销售公司中，浙江服装企业占32个席位，接近1/3。
在利润最高的100家公司中，他们占据了38个席位，超过了1/3。
当年新增的25家百强企业中，浙江有8家，约占1/3。
在过去的二十多年的改革开放中，浙江的服装业取得了长足的发展，涌现出了许多知名的服装品牌和公司。
截至2002年11月，浙江省拥有“中国驰名商标”的服装有八种，分别是：雅戈尔，杉杉，布森，庄吉，圣安吉洛，罗蒙，万斯利，浪莎等。
在全国范围内宣布的两大名牌服装中，在浙江列出了以下品牌：Peacebird，雅戈尔，Loz，Busen，杉杉和Rabbit King。
它是该国最著名的服装品牌省（之一）。
下面的表1和表2列出了浙江服装的中国驰名商标和中国驰名商标（品牌）数量及其与其他省份的比较。
表1全国服装行业驰名商标数量分布表2中国名牌（内衬冷杉，羽绒服和羊绒夹克）在民族服装行业中的分布浙江省的许多品牌和服装公司在全国服装行业中均处于领先地位，例如莫之花，雅戈尔，杉杉，罗蒙，庄吉，圣安吉洛，法派，米特/邦威，太平鸟，罗赫罗，宜秀裴罗成，万石里，浪莎，重生鸟，高帮，力固，雪鸽等在全国同行中名列前茅。
2002年底，宁波建成了世界’是最大的服装生产城市，温州也正在成为浙江的后起之秀’的服装业。
经过短短的5-6年的发展，它有潜力赶上宁波，并于2001年“在温州佩戴标语”。
现在，宁波和温州正在申请中国著名服装城的称号。
2002年，在权威媒体评选的十大服装领袖中，温州安吉尼奥的吴志泽，美特斯/邦威的周成建，罗蒙的盛景生和杉杉公司的郑永刚入选，浙江的十大服装领袖中有名。
在其中。
占据4个席位。
可以看出，浙江服装企业在创建知名品牌方面取得了骄人的成绩，赢得了全国的一致认可。
除了宁波和温州外，绍兴的服装也很大，如布森，海浦，太子龙等，以及Sheng县的领带。
推销经典案例篇一：经典销售案例一场经典销售案例：如何把胸罩卖给男生怎么把胸罩卖给男生？不同的销售人员有不同的销售策略，而这些销售策略则反映了不同销售人员的素质，针对这些性格各异的销售人员，老板该如何管理？一个吸引眼球的营销故事有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。
第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。
后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。
第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。
第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。
但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。
他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。
班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。
由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。
当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。
第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗?——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。
一个内衣品牌的营销案例如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。
把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。
段位营销的*作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。
2002年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场，取得了可喜成绩。
本期案例通过总结中克保暖内衣的市场实战经验，深刻诠释段位营销这个新的营销概念，希望对商家有所启发.1背景★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。
同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。
★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。
到2001年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。
但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。
众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。
这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。
就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。
之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。
2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。
同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。
根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。
为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：第一步：提高产品的科技含金量。
保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。
所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。
第二步：推出具有绝对差异化的产品。
产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。
所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。
更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。
★为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。
尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！率先与中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离非常远的高新技术———“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”计划，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。
它在研发过程中，以最好的天然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。
★具有如此多优点的产品，但如何让消费者迅速接受呢？。
3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。
★第一步：提炼可传播概念。
很显然，如果把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，直接诉诸传播的话，将会给未来的品牌传播带来极大的障碍。
比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗？当然不能！因为牛奶有营养地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。
“脑白金”如果当年直接把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。
必须把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者迅速感知与理解的，可以迅速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。
“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！所以，在进行概念提炼时，必须在暖上做足文章。
叫“暖纤维”行不行？直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何？不妥，如果叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不可传播”的概念的漩涡当中。
暖？暖多少？怎么暖？为什么暖？很多问题便接踵而来。
看来，创意的思维还必需向纵深处探索才行。
最后创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。
1.材料命名经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成一致：充分尊重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。
2.产品核心利益点提炼如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生说服力。
经过中科院的多次对比试验，测算发现，比羊绒更暖。
基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简单明了的传播语。
3.打造一个技术品牌暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。
为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂、信得过的消费产品。
可传播概念终于提炼出来了。
暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不可或缺的要素。
★第二步：打造可识别品牌为什么一些好的产品卖不出去？为什么一些产品能够迅速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种！更有一项调查显示，如果一个消费者在超市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。
如何让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知？如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。
话有一定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应该卖品牌！所有高档弹性内衣都把杜邦的Lycra标志打在最醒目的地方，这就充分说明了品牌的力量。
所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，如果只停留在卖技术的层面上，显然难以站在更高的角度，进行长远的竞争。
基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采用的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的办法。
产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。
在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。
★第三步：段位传播中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告诉消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌！在这里，品牌的营销传播手段就显得非常重要了。
扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。
在这方面，如果仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是不够的。
为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。
经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造“暖卡”品牌。
2002年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。
★第四步：段位传播的两把利器———中科与暖卡在进行品牌传播的过程当中，婷美掌握了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。
婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。
在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的兴趣点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。
对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必须做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。
★第五步：外化品牌资源的“七种武器”在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。
外化品牌资源是一项复杂的工作，同时亦是一项系统工程。
为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采用了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。
第一种武器：技术牌作急先锋第二种武器：明星助阵，匹配技术传播第三种武器：情感营销第四种武器：公关助阵，深入生活第五种武器：递进式传播第六种武器：报纸文章广告运作第七种武器：资源借用，借船出海4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占领，在营销战略方面，亦采取了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。
★终端布阵，体验营销为了对终端实施有效控制，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采用垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。
在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。
由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。
在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采用调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。
同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。
每个专柜配备暖卡面料、水等道具。
