番禺会江木屋别墅推广方案
目录
一、山水之韵现代农庄项目介绍
（一）山水之韵现代农庄地理位置及自然景观
（二）山水之韵现代农庄特点
（三）山水之韵现代农庄设计风格。
（四）山水之韵现代农庄经济指标
二、目标市场分析
（一）本地住宅市场状况分析
（二）山水之韵现代农庄SWOT分析
（三）目标消费者分析
三、推广宣传策略
（一）广告宣传诉求重点
（二）广告表现
（三）推广形式
四、活动执行安排及预算（暂时省略）
一、山水之韵现代农庄项目介绍
（一）山水之韵现代农庄地理位置及自然景观介绍
山水之韵现代农庄位于广州市番禺区大石镇西南2.5公里，占地300多亩。
农庄东300米就是广州地铁3号线经过的会江站，南部3公里是广州高铁南站，从会江搭乘地铁3号线5分钟即达南站，北进市中心15分钟即可到达，因此交通非常便捷。
由于这里地处城郊交合处，四周都是田园风光，环境安静优美，空气清新，不远处有珠江经过，田野和江景应有尽有。
农庄距离北部著名的鳄鱼公园仅1公里之遥，珠江北岸就是瑞枫高尔夫乡村俱乐部。
而农庄东南2公里就是享誉国内外的广州长隆旅游度假区、长隆欢乐世界、长隆国际会展中心。
（二）山水之韵现代农庄特点
现代农庄为配合政府的旅游规划，营造国际大都市休闲度假居住带，本公司倾巨资，联合国内外实力最强的木屋别墅设计公司，进口加拿大高品质原木，精心打造的低碳环保
木屋别墅，一期建造世界各种风格木结构别墅建筑88栋，打造顶级山水园林，内有半湿
地生态景观，自然水湖，集高级酒店会所、农场采摘园、野鹿圆、烧吧、酒吧、茶吧于一体。
以满足都市高端人群沐浴自然，慵懒悠闲，远离都市喧嚣，返璞归真，临湖垂钓，悠
然自得等等诸多需要。
慧眼者慧识，这里是您的上好去处，是养老、栖身、居住、休闲、
度假圣地。
（三）山水之韵现代农庄的设计风格（暂缺资料）
1、欧美风格：
2、日韩风格：
3、俄罗斯风格：
4：东南亚风格：
（四）山水之韵现代农庄经济指标（暂缺资料）
1、38平方，一房一厅，19.8万（户型特点等）
2、
3、
4、
二、目标市场分析
（一）本地住宅市场状况分析
2009年来，全国房地产市场迅速回暖，全国各大城市，尤其是一线城市，价升量涨。
进入2011年，一线城市房价已经脱离大多数家庭的购买力，国家一系列的利率调整，收紧一套二套房贷，已经让楼市降温，广州楼市7月份出现了滞销，8月份进入了降价回
落调整期。
（1）广州人口众多，已经超过1300万，住房越来越紧张，而综观广州各区的各档次商品房，价格普遍在1.5万每平米以上，特别是天河、越秀、珠江新城等中心城区，
新楼盘价格普遍在2.5万每平米以上。
造成了买房与卖房同难的局面。
（2）别墅市场，传统别墅市场因为土地越来越紧缺，价格一直居高不下，如天
河的“颐得公馆”价格竟高达8万每平米。
就连郊区的别墅，价格也不低，如番禺大石的“华南碧桂园”，价格也在1.5万每平米。
（3）房产权与地产权分开的木屋别墅销售模式在广州还没有出现。
（二）山水之韵现代农庄SWOT分析
S（优势）:
1、自然环境优势：山水之韵现代农庄位于广州城郊交合处，有地铁3号线经过，坐地铁往市中心15分钟即可。
开私家车也只需不到半小时，交通非常便捷。
番禺大石，
没有污染工业，四周田野风光尽收眼前，环境宁静，视野广阔，空气清新怡人。
北走一公
里就是珠江，江河往往是城市最美的一道风景。
农庄附近2公里范围内众多大型度假休闲区，是养老、栖身、居住、度假圣地。
2、价格低廉：中高端人群定位，农庄价格低廉可接受度高，38平方到200平方的木屋别墅，价格只需要10到50万。
3、可根据客户需求设计：进行个性化设计，不管是面积大小，还是用什么材料，什么颜色，还是何种风格等等，都能满足客户需求。
能让客户感觉到有一种参与建设的情
感在里面。
4、建设周期短：3个月内即可入住。
大大减少客户等房的时间。
并可以现场观
看建设进度，保证客户监督用工质量。
5、专业的服务：有严格培训的置业顾问，为客户提供各种专业性的服务，全程
为客户买屋到入住的全程服务。
6、配套设施齐全：农庄别墅区内生活娱乐设施一应俱全。
有停车场、酒吧、茶吧、高级会所、垂钓、开心农场等等。
W（劣势）：
1、本区在城郊，不似市中心那样繁华，离市中心稍远，上班时间久了些。
周边
居住氛围不浓郁。
2、没有土地产权证，土地居住期限只有10年。
当期限结束后如何处置房产，
客户或多或少会有所顾虑。
3、类似项目在2008年就在北京出现过，现在情况不清楚。
本项目虽然经过3
年策划研究，但是在广州还是初次尝试，很多不定性难题也许会出现。
4、公司知名度美誉度有待提高，宣传不够，资金方面也不及大的房产公司，品牌推广起来需要一段时间。
O（机会）
1、随着城市化的加剧，城市建筑密度越来越大，交通堵塞越来越严重，空气越来越恶劣。
使人们渴望逃离城市钢筋水泥建筑里面的生活，渴望追求高品质的大自然环境下的清新愉悦生活方式。
2、高品质与价格合理，我们的农庄周边自然环境有很好的保证，价格也在合理范围内，是大部分有房者付得起的价格，而我们的目标群体是那些原本就有房在市区，并有一定财力和稳定工作的企业中高级管理者、公务员、私营业主。
我们就是帮他们创造高品质生活的缔造者。
3、本项目周边尚待开发，可以挖掘潜在的周边市场，起到连锁开发相关设施的反应。
更能和周边其他资源合作，达到共赢，比如与鳄鱼公园达成战略同盟。
4、因为我们是广州首家从事木屋别墅的开发公司，暂时没有竞争者，是打造品牌的最好机会，引资壮大。
T(威胁)
1、本项目房产权与地产权分开销售的模式在广州尚属首次，客户是否会接受这模式，有待观察。
2、相关法规是否允许这项目的实施，因此需要与政府相关人员的联系沟通
3、公司运营还不够成熟，人才、制度、法律保障方面都要进一步加强。
4、公司是独资投入建设，资金链安全需要考验。
（三）目标消费者分析
三、推广宣传策略
四、（一）广告宣传诉求重点
结合本项目的特点，在本项目的不同销售阶段，将精心设计不同的宣传主题，着
力形象介绍与展示，使其尽快被目标客户所了解和接受，并深入他们内心。
具体
诉求重点包括以下几方面。
1、交通便捷，配套舒适完善
有地铁直通市区，周围生活、学习、娱乐设施一应俱全。
2、物超所值，具有良好投资价值
以更少的钱，享受高档别墅的生活愉悦，高性价比，却不失品质、品位、地位、身份象征。
3 、环保自然
进口高档木材，纯自然加工，节能环保，冬暖夏凉，居住健康舒适，自然生态、郊区田园风光。
4、风格可选择性，可搬迁性
具备日韩风格、欧美风格、东南亚风格、俄罗斯风格供挑选、可参与设计性、可搬迁性。
5、优越的居住理念
高品质的居住圣地，修身养性，陶冶情操，休闲度假，营造一种“山水之韵,现代农庄”居住理念，彰显“人与自然和谐融合“的都市人居住品质，倡导一种健康舒适的生活方式也是本项目诉求的重点。
（二）广告表现
1、广告主题
围绕本项目“山水之韵，现代农庄”的这一居住理念，在本项目不同销售阶段，设置不同的推广主题。
特别是要突出上诉的的几大诉求点，以及项目进展情况。
2、广告主导的概念
在自然的田园风光下居住，达到与人文气息结合的完美结合。
（三）推广形式
1、邮寄形式
印制专门的广告宣传单，有项目的介绍，突出性价比与品质，有图片背景的彩色宣传资料，装到信封里面，按预先了解的高端目标人群邮寄宣传，以获取感兴趣者主动了解我们的项目，进入联系我们，最后达成合作。
同时又起到增加我们项目的知名度。
2、与高端会所达成合作
以项目的名义，参与会所的一些高端活动，获取知名度，并推广本项目。
3、与广州销量最好的奔驰、宝马、奥迪4S店联系，争取合作
整合利用双方平台，达到共赢目的
4、与鳄鱼公园、长隆欢乐世界日常一些活动达成合作，如在长隆举行的电视挑战节目合作，赠送节假日农庄度假套餐。
以达到免费广告宣传，增加农庄在珠三角的品牌知名度，甚至国内的品牌知名度。
达到促进销售。
策划人：朱春林 QQ835186345
时间：2011年8月。
