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大家好！今天，我很荣幸能够在这里与大家共同参加这次企业交流座谈会。
首先，请允许我代表我们公司，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，我们聚集一堂，旨在分享经验、探讨合作、共谋发展。
在此，我谨以诚挚的心情，发表以下几点意见。
一、企业交流的意义企业交流是推动企业不断发展、提升竞争力的有效途径。
通过交流，我们可以学习借鉴其他企业的先进经验，拓宽视野，提高自身管理水平；可以加强企业间的合作，实现资源共享、优势互补；可以促进企业间的信息互通，提高行业整体竞争力。
在当前经济全球化、市场竞争日益激烈的背景下，企业交流显得尤为重要。
二、我们公司的基本情况我公司成立于xx年，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
公司始终坚持以市场为导向，以技术创新为核心，致力于为客户提供高品质的产品和服务。
经过多年的发展，我们已在全国各地建立了完善的销售网络，产品远销海外市场。
在技术创新方面，我们拥有一支高素质的研发团队，成功研发出多项具有自主知识产权的核心技术，为公司的发展奠定了坚实基础。
三、企业交流的经验分享1. 坚持以市场为导向市场是企业发展的根本，我们要始终关注市场需求，根据市场变化调整产品结构和经营策略。
在过去的发展过程中，我们公司始终坚持以市场为导向，密切关注行业动态，及时调整产品，以满足客户需求。
2. 注重技术创新技术创新是企业发展的动力。
我们公司一直将技术创新放在首位，加大研发投入，引进先进技术，不断提升产品竞争力。
通过技术创新，我们成功开发了多项具有自主知识产权的产品，为企业赢得了良好的市场口碑。
3. 加强人才队伍建设人才是企业发展的关键。
我们公司高度重视人才队伍建设，通过优化人才结构、提高员工素质，为企业发展提供强有力的人才保障。
同时，我们积极实施人才引进政策，吸引了一批优秀人才加入公司。
4. 深化企业内部改革企业内部改革是企业持续发展的关键。
我们公司不断深化内部改革，优化组织架构，提高管理效率，降低运营成本。
大家好！今天，我们在这里召开企业之间座谈会，旨在加强企业之间的交流与合作，共同探讨如何应对当前经济形势，推动企业持续健康发展。
在此，我非常荣幸能代表本企业，就以下几个方面发表一些看法。
一、加强企业间合作，实现资源共享在当前经济环境下，企业间的竞争愈发激烈。
为了在竞争中立于不败之地，我们应加强企业间的合作，实现资源共享。
具体可以从以下几个方面着手：1. 技术合作：通过技术交流、联合研发等方式，提高企业技术水平，降低研发成本。
2. 市场合作：共同开拓市场，实现互利共赢。
例如，企业间可以建立战略联盟，共同开发新产品、拓展新市场。
3. 资源共享：企业间可以共享土地、设备、人才等资源，降低运营成本。
二、创新驱动，提升企业核心竞争力创新是企业发展的源动力。
在座谈会中，我们要深入探讨如何创新，提升企业核心竞争力。
1. 人才引进与培养：企业应加大人才引进力度，引进具有创新精神和专业能力的人才。
同时，加强对现有员工的培训，提高整体素质。
2. 技术创新：加大研发投入，鼓励技术创新。
企业应设立专门的研发部门，与高校、科研机构合作，开展技术攻关。
3. 产品创新：以市场需求为导向，不断推出具有竞争力的新产品，提升企业品牌形象。
三、优化产业结构，实现可持续发展面对经济转型，企业应积极调整产业结构，实现可持续发展。
1. 产业结构调整：企业应根据市场需求，调整产品结构，发展新兴产业，降低对传统产业的依赖。
2. 绿色发展：关注环保，积极推行绿色生产、绿色管理，实现经济效益与环境保护的协调。
3. 国际化发展：拓展国际市场，提高企业国际竞争力。
最后，我想强调，企业之间座谈会是一个很好的交流平台。
通过今天的座谈会，我们希望进一步增进了解，加强合作，共同应对挑战，实现共赢。
在此，预祝本次座谈会圆满成功！谢谢大家！。
2021企业座谈会发言稿五篇【导语】：座谈会是由训练有素的主持人以非结构化的自然方式对一小群调查对象进行的访谈。
那么今天为大家带来的是关于企业座谈会发言稿。
【企业座谈会发言稿】一大家好!我某某支行的某某某，是去年年底刚进行的新员工。
在这里首先要感谢领导给我这个机会，让我代表新员工发言。
记得有位哲人曾经说过：“青年时种下什么，老年时就能收获什么”，对于刚进行的我们来说，这句话更是意味深远。
下面我谈下自己的两点感想：扎根于农合行这片沃土，感受成长的喜悦和在进农合行短短六个月不到的时间里，却是我三十年人生经历中成长最快的阶段。
在这里，我深刻感受到农合行为每个员工提供发展的平台是多么宽广，感受到了大家庭的温暖与感动。
还记得刚进行时的忐忑不安，因为自认为非科班出身的我学起业务来肯定比专业对口的新员工慢，不甘人后的个性使我对此担心不已，跟在师父后面仔细地记录临柜的操作规程，每个步骤都记得清清楚楚，害怕自己疏漏任何一个环节。
而师父看我战战兢兢的样子，总会安慰我，并且会耐心地重复好几遍，直到我记全为止。
就这样在师父不厌其烦地指导之下，我很快熟悉了储蓄业务。
并且，领导和同事们的信任让我在进行半个月后独立临柜了。
这使我很快进入了角色，觉得自己就是这儿不可或缺的一份子，每天都斗志昂扬地投入到繁忙的工作中去。
农合行就是有这样的亲和力让我有主人翁的心理认同。
在进行后的每时每刻，我都能从领导和同事们身上感受到“以客户为中心”的服务原则。
原以为银行的工作轻松，但进银行不久我就发现，为了客户延迟下班、周末加班是常有的事。
领导和同事们身上的奉献精神让我懂得了他们是为了兑现对客户的承诺，为了恪守银行的信誉和担当助推经济发展的责任。
在这种精神的感染下，我也懂得了奉献，在这个过程中，我发现奉献也是一种快乐。
因为这样的奉献让我干一行而爱一行，爱一行而专一行，也因此能更融洽地融入到了这个团队中去。
融入这样的企业文化，扎根于这样的大家庭，本身就是一种成长。
今天，我们在这里举行企业交流座谈会，共同探讨企业发展中的问题与机遇，共同分享成功的经验和心得。
首先，请允许我代表本次座谈会的主办方，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！随着我国经济的快速发展，企业间的竞争日益激烈。
在这个大背景下，加强企业间的交流与合作，对于提升企业竞争力、推动行业进步具有重要意义。
本次座谈会旨在搭建一个交流平台，让各位企业家能够相互学习、相互借鉴、共同进步。
首先，我想谈谈企业间的交流合作。
当前，我国企业面临着诸多挑战，如技术创新、市场拓展、人才引进等。
面对这些挑战，企业间加强交流合作，可以实现优势互补、资源共享、共同发展。
以下是我对加强企业间交流合作的几点建议：一、搭建交流平台。
政府部门、行业协会等应积极搭建交流平台，为企业提供政策解读、技术交流、市场信息等服务。
二、开展项目合作。
企业可以结合自身优势，与其他企业开展技术合作、市场拓展、产业链整合等项目合作。
三、共享资源。
企业间可以共享研发成果、市场信息、人才资源等，降低成本、提高效率。
接下来，我想谈谈企业如何提升自身竞争力。
在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，必须不断提升自身竞争力。
以下是我对提升企业竞争力的几点建议：一、加强技术创新。
企业要加大研发投入，紧跟行业发展趋势，不断推出具有竞争力的新产品。
二、拓展市场。
企业要积极开拓国内外市场，扩大市场份额，提高品牌知名度。
三、优化管理。
企业要建立健全管理制度，提高员工素质，降低运营成本。
四、加强人才队伍建设。
企业要注重人才培养和引进，打造一支高素质、专业化的团队。
五、履行社会责任。
企业要积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业等，树立良好的企业形象。
最后，我想强调的是，企业要树立共赢意识。
在合作过程中，企业要注重诚信，遵守法律法规，共同维护市场秩序，实现互利共赢。
各位企业家，让我们携手共进，以此次座谈会为契机，加强交流、深化合作，共同推动我国企业实现高质量发展。
谢谢大家！。
大家好！今天，我们在这里召开企业交流座谈会，共同探讨企业发展的新思路、新举措，这是一次难得的学习和交流机会。
在此，我谨代表我们公司，向各位领导和来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先，请允许我简要回顾一下我们公司的发展历程。
自成立以来，我们始终秉承“诚信、创新、共赢”的经营理念，紧跟市场步伐，不断提升产品品质和服务水平，逐步在行业内树立了良好的口碑。
经过多年的努力，我们公司已发展成为一家具有较高市场竞争力、品牌影响力和企业实力的企业。
在座谈会上，我想就以下几个方面与大家进行交流：一、行业现状与挑战当前，我国经济发展进入新常态，市场竞争日益激烈，行业变革也在不断加速。
面对这样的形势，我们企业既要看到机遇，也要看到挑战。
1. 机遇：随着我国经济的持续增长，消费升级趋势明显，市场需求不断扩大，为企业发展提供了广阔的空间。
2. 挑战：行业竞争加剧，同质化严重，企业利润空间受到挤压；环保政策趋严，对企业环保要求越来越高；人才短缺，企业创新能力不足等问题亟待解决。
二、企业发展战略针对当前行业现状和挑战，我们公司制定了以下发展战略：1. 优化产品结构：加大研发投入，提升产品品质，满足市场需求，打造核心竞争力。
2. 拓展市场渠道：加强市场调研，找准目标客户，拓展线上线下销售渠道，提高市场占有率。
3. 强化品牌建设：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
4. 提升管理水平：优化组织架构，提高管理效率，降低运营成本，提升企业整体实力。
5. 人才战略：加大人才培养力度，引进高端人才，优化人才结构，为企业发展提供智力支持。
三、企业文化建设企业文化是企业发展的灵魂，是企业凝聚力的源泉。
我们公司注重企业文化建设，努力营造“以人为本、团结协作、追求卓越”的企业氛围。
1. 价值观：诚信、创新、共赢。
2. 企业精神：团结、拼搏、创新、奉献。
3. 企业使命：为客户提供优质产品和服务，为员工创造发展平台，为社会创造价值。
2021企业座谈会发言稿精选五篇【导语】：座谈会是一种圆桌讨论会议，通常是由6-10个人聚到一起在一个主持人的引导下对某一主题进行深进讨论。
那么今天为大家带来的是关于企业座谈会发言稿。
【企业座谈会发言稿】一各位领导、各位同仁：大家好!我是XXX建设团体有限公司的董事长XXX。
非常荣幸能够参加今天的座谈会，同大家交流学习。
在我公司被吸收为XXX企业信用建设促进会副会长单位之际，我谨代表XXX建设团体向长期以来关心和支持公司发展的各位领导、同仁表示衷心的感谢!XXX建设团体有限公司是一家具有房屋建筑工程总承包壹级资质的综合建安企业。
公司注册资金2.68亿，现有工程技术和经济治理职员429人，从业职员6000余人。
秉承;安全质量第一、信誉至上、用户至上;的企业理念，公司连续5年被评为XXX 省、XXX市守合同重信用企业。
公司经济实力节节攀升，20XX年施工产值突破50亿元，位列XXX百强企业第57位，被评为XXX省经济建设领军企业及全市优秀民营企业。
在企业信用建设上，XXX建设团体从;安全质量第一、信誉至上、用户至上;的企业理念出发，高度重视以下三方面工作：一、质量是企业的生命，是企业诚信建设的着力点。
工程质量是建筑企业的名片，是企业取信于市场的重要依据。
XXX建设团体严格执行各项工程质量法律法规，严把材料质量、技术交底复核、施工工艺、质量检验四关，确保公司工程合格率达100%。
通过公司和项目部两级的质量治理，公司10多项工程被评为;XXX市建筑优质工程;、XXX市;黄鹤杯;金奖，20XX年还被评为;AAA级中国质量信用企业;，工程质量得到了顾客和业主的高度信任。
二、安全是企业的底线，是企业信用建设的基础。
公司始终坚持;安全质量第一;的方针，制定安全生产目标，并将目标以责任书的形式逐级分解、落实到人。
同时还通过完善安全生产制度、编制应急预案，搞好项目月度安全检查、安全教育轮训，及时排查、整治安全隐患等一系列措施守好工程安全底线，多次被评为;文明施工样板工地;，公司公信力不断加强。
今天，我们在这里召开企业座谈会，旨在加强沟通交流，共谋发展大计。
首先，我代表主办方，向各位莅临会议的领导和企业家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！近年来，我国经济发展取得了举世瞩目的成就，企业作为经济发展的主体，发挥着至关重要的作用。
在此，我想结合当前形势，就以下几点与大家进行交流探讨：一、坚定信心，把握发展机遇当前，全球经济形势复杂多变，我国经济发展面临着前所未有的挑战。
但我们要坚信，困难和挑战是暂时的，机遇永远存在。
我们要紧跟国家战略，把握政策红利，坚定发展信心，勇立潮头，抓住新一轮科技革命和产业变革的机遇，推动企业转型升级。
二、强化创新，提升核心竞争力创新是企业发展的生命线。
我们要深入实施创新驱动发展战略，加大研发投入，提升自主创新能力。
同时，要积极引进和消化吸收国外先进技术，推动产学研深度融合，培育一批具有国际竞争力的创新型企业。
三、优化管理，提高企业效益企业要实现可持续发展，必须加强内部管理，提高运营效率。
我们要深化供给侧结构性改革，优化产业结构，提高产品附加值。
同时，要加强企业文化建设，激发员工积极性，打造一支高素质的员工队伍。
四、履行社会责任，推动绿色发展企业是社会的重要组成部分，要积极履行社会责任，关爱员工，关爱环境，关爱社会。
我们要坚决贯彻绿色发展理念，加强环境保护，推动节能减排，实现经济效益和社会效益的双赢。
五、加强合作，实现互利共赢企业之间的合作是实现共同发展的重要途径。
我们要加强产业链上下游企业之间的合作，形成合力，共同应对市场竞争。
同时，要积极参与“一带一路”建设，拓展国际市场，实现互利共赢。
最后，让我们携手共进，为推动我国经济高质量发展，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗！。
第1篇大家好！今天，我们在这里召开企业座谈会，共同探讨企业发展、行业趋势以及如何提升企业竞争力等重大问题。
首先，请允许我代表本次座谈会的组织者，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！一、当前企业发展面临的机遇与挑战近年来，我国经济发展取得了举世瞩目的成就，为企业发展提供了广阔的市场空间和良好的政策环境。
然而，我们也应清醒地认识到，当前企业发展面临着一些新的机遇与挑战。
1. 机遇（1）国家政策支持。
我国政府高度重视企业发展，出台了一系列扶持政策，如减税降费、优化营商环境等，为企业发展提供了有力保障。
（2）市场需求旺盛。
随着我国经济持续增长，消费升级，市场需求旺盛，为企业发展提供了广阔的市场空间。
（3）技术创新不断。
我国科技创新能力不断提升，为企业发展提供了强大的技术支撑。
2. 挑战（1）国际竞争加剧。
随着全球化进程的加快，国际竞争日益激烈，企业面临着来自国内外市场的双重压力。
（2）产业转型升级。
我国经济正处于转型升级的关键时期，企业需要加大技术创新、产品升级力度，以适应市场需求。
（3）人才短缺。
随着企业规模的扩大，人才需求不断增加，而优秀人才短缺成为制约企业发展的瓶颈。
二、提升企业竞争力的对策建议面对新的机遇与挑战，企业应积极应对，不断提升自身竞争力。
以下是一些建议：1. 加强技术创新企业应加大研发投入，加强与高校、科研院所的合作，推动技术创新。
同时，积极引进国内外先进技术，提高企业技术水平。
2. 提升产品质量企业要始终坚持质量第一，加强质量管理体系建设，确保产品质量。
同时，积极开展品牌建设，提升企业品牌形象。
3. 优化产业结构企业要积极调整产业结构，淘汰落后产能，发展新兴产业。
同时，加强与上下游企业的合作，形成产业链优势。
4. 拓展市场渠道企业要积极拓展国内外市场，加强与国内外客户的合作，提高市场占有率。
同时，利用电子商务等新兴渠道，拓宽销售渠道。
5. 加强人才队伍建设企业要重视人才培养，建立健全人才引进、培养、激励机制。
企业座谈会议发言稿范文（精选15篇）企业座谈会议范文篇1尊敬的各位领导、同事们：大家下午好！首先我对于分公司能组织这样一个活动，供给这样一个平台表示感激和赞扬，我上班六年在我们局几个公司都干过，在别的地方都没见过这样形式的座谈会。
这样导致的结果就是很多人可能上班几年都没跟所在公司领导讲过一句话，我想这种情景无论是对他个人还是对公司都是不利的，作为个人来讲不跟领导交流等于永远不入主流，对于公司来讲，不明白员工的想法等于不能人尽其长，知人善用。
会影响公司的人才储备，人才流失以至人才匮乏。
我想经过今日这样一个民主务实的座谈会以上的问题都迎刃而解了，作为个人能够发表自我上班的想法和提议，作为领导能够了解和考察员工，对谁都有利能够取得双赢的局面。
接下来我作为一名青年员工也能够说是80后谈谈自我工作上的体会，我觉得青年员工最大的特点是应当有冲劲有闯劲，不怕失败，敢于承担职责。
不是有句话叫做年轻没有什么不能够吗我觉得作为年轻人失败并不可怕，因为我们最最欠缺的是什么，是经验。
经验从何而来大部分是从失败和坎坷中来。
所以我觉得如果你从失败中能够吸取经验克服不中，这何尝不是一种成功。
至于年轻人的冲劲和闯劲我也不详细叙述，我只打一个比方。
同样一件事情，让一向做这件事情的人去做，他可能也做的很好，因为他有经验他能够按步就班按照以往的经验把它完成。
如果让一个新人去做他可能做的更好，因为他有冲劲，他会想方设法的尝试能不能做的比前任做的更好，除去年轻人的冲劲和活力之外，我想最主要的是年轻人都迫切期望证明自我。
关于我自我，我认为，行止无愧天地，褒贬自有春秋。
我只能坦诚地说，我的德和能与四小的要求还有距离，可是，我要把教师顾毓敏送给四句话和送给朱四句话作为我的座右铭；天下为公，日月同心，智者兴国，仁者泽民。
智者不惑，勇者不惧，诚者有信，仁者无敌。
关于展望，我相信同志们和我是一样的，我们对未来充满期望，因为我们的楼基已坚如磐石，但要建起大厦，还需同志们精诚团结。
企业座谈会发言稿
尊敬的各位领导、各位企业家朋友们：
大家好！
今天，我们在这里召开企业座谈会，我感到非常荣幸能够与各位一起
分享和交流。
首先，我要代表我们公司，对各位的到来表示最热烈的
欢迎和衷心的感谢。
接下来，我将就当前企业发展环境、面临的挑战
以及我们应对策略等方面，发表一些看法和建议。
首先，我们所处的时代是一个充满机遇与挑战的时代。
随着全球化的
不断深入，市场环境日益复杂多变，企业之间的竞争也愈发激烈。
在
这样的背景下，企业要想获得持续发展，就必须不断创新，提高自身
的竞争力。
其次，面对当前的经济形势，企业需要更加注重内部管理，优化资源
配置，提高运营效率。
同时，企业还应该加强与政府、行业协会以及
其他企业的沟通与合作，共同应对市场变化，寻求发展机遇。
再者，技术创新是企业持续发展的核心动力。
我们应该加大研发投入，鼓励创新思维，培养创新人才，推动企业技术进步和产品升级。
此外，企业还应该关注环境保护和社会责任，实现可持续发展。
最后，我想强调的是，企业的发展离不开社会各界的支持和帮助。
我
们希望通过今天的座谈会，能够增进了解，加强合作，共同推动我们
的事业向前发展。
在此，我预祝本次座谈会取得圆满成功，也期待与各位企业家朋友们
在未来有更多的交流与合作。
谢谢大家！。
2021企业座谈会发言稿五篇【导语】：座谈会是由练习有素的主持人以非结构化的自然方式对一小群调查对象进行的访谈。
那么今天为大家带来的是关于企业座谈会发言稿。
【企业座谈会发言稿】一大家好!我某某支行的某某某，是往年年底刚进行的新员工。
在这里首先要感谢领导给我这个机会，让我代表新员工发言。
记得有位哲人曾经说过：;青年时种下什么，老年时就能收获什么;，对于刚进行的我们来说，这句话更是意味深远。
下面我谈下自己的两点感想：扎根于农合行这片沃土，感受成长的喜悦和激情在进农合行短短六个月不到的时间里，却是我三十年人生经历中成长最快的阶段。
在这里，我深刻感受到农合行为每个员工提供发展的平台是多么宽广，感受到了大家庭的暖和与感动。
还记得刚进行时的忐忑不安，由于自以为非科班出身的我学起业务来肯定比专业对口的新员工慢，不甘人后的个性使我对此担心不已，跟在师父后面仔细地记录临柜的操纵规程，每个步骤都记得清清楚楚，害怕自己疏漏任何一个环节。
而师父看我战战兢兢的样子，总会安慰我，并且会耐心地重复好几遍，直到我记全为止。
就这样在师父不厌其烦地指导之下，我很快熟悉了储蓄业务。
并且，领导和同事们的信任让我在进行半个月后独立临柜了。
这使我很快进进了角色，觉得自己就是这儿不可或缺的一份子，天天都意气风发地投进到繁忙的工作中往。
农合行就是有这样的亲和力让我有主人翁的心理认同。
在进行后的每时每刻，我都能从领导和同事们身上感受到;以客户为中心;的服务原则。
原以为银行的工作轻松，但进银行不久我就发现，为了客户延迟放工、周末加班是常有的事。
领导和同事们身上的奉献精神让我懂得了他们是为了兑现对客户的承诺，为了恪守银行的信誉和担当助推经济发展的责任。
在这种精神的感染下，我也懂得了奉献，在这个过程中，我发现奉献也是一种快乐。
由于这样的奉献让我干一行而爱一行，爱一行而专一行，也因此能更融洽地融进到了这个团队中往。
融进这样的企业文化，扎根于这样的大家庭，本身就是一种成长。
在这个大家庭，员工们如同家庭成员般温馨和谐。
在迎新晚会、跳绳爬山等活动中，我每次都能感受到同事间团结友爱的氛围。
在辩论比赛、舞蹈比赛的备战过程中，我无时不在感受同事们积极进取的精神。
在农合行这块沃土上，我正在欢快地发芽，茁壮地成长;在这个平台上，工作带给我莫大的快乐与激情，而这个快乐与激情将为我插上腾飞的翅膀。
耕耘于农合行这片沃土，收获不平凡的人生收获来源于辛勤的耕耘，耕耘从不问春夏与秋冬，从不管严冷与酷暑，这是我在农合行人身上看到和学到的。
面对客户的微笑从不因重复操纵而省略，服务客户的心愿从不因日积月累的辛劳而褪色想客户所想是农合行人的原则，支持三农是农合行人的宗旨。
我也时常在思考，我要在农合行这样一片沃土上如何耕耘，如何成长，如何沿着老一辈农合行人的脚印续写辉煌?我想我只有把自己当成一颗种子，投身扎根于农合行这片沃土中才能生机勃勃。
假如我们把银行的成长当成自己的责任，那么在银行成长的同时，我们也会获得成长和提升;假如我们能积极认真和全心全意地对待银行的每项事务、每位客户，那么我们的努力将推动银行的成长，我们也将因此实现人生价值，作出每颗种子成长后的贡献，收获不平凡的人生。
而作为新员工，特别是刚开始临柜的我们，学好技术、熟练业务是我们必须夯实的基础;热情地迎接每一个早晨，热心地接待每一位客户是我们内心坚实的的信念;做好自己的本职工作，踏实地走好每一步就是一分辛勤的耕耘，一分成长的收获。
作为青年的我们，富有激情、布满信念，是农合行新鲜的血液，建设农合行美好的明天是我们义不容辞的责任;我们积极奋进、永不懈怠，像老一辈农合行人一样坚守着平凡的岗位和这不平凡的事业，延续农合行人的光辉传统是我们引以为傲、矢志不移的目标。
作为农合行的一员，我们始终与农合行同呼吸共命运，我相信我们每一个农合行人的进步都会推动银行的成长，每一个农合行人的努力都会为银行的进步增添一份气力，老一辈农合行人的行动已经证实，银行的成长让他们实现了自身价值，由于他们主动承担了银行发展中所需要承担的责任，在追求自身进步的同时也推动了银行的成长，也就有了农合行灿烂的今天，而我们的努力将决定农合行辉煌的明天。
某某农村合作银行，这里是我们的家，这里是我们书写青春的画纸，这里是我们发光发热的舞台，这里是我们为之终身奋斗的战场!作为新员工的我们，我们更将以实际行动证实我们书写青春的激情和我们勇于承担责任的爱行之心。
【企业座谈会发言稿】二大家好。
我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户题目进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的题目，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同道就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。
可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共鸣，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决题目的关键点，所以才;雪拥蓝关马不前;，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。
但不管是真做还是假做，我们都应该把前期预备工作做好。
有些什么工作呢?下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。
但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数占有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收进、利润、负债这些指标来进行排名。
但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的题目，二是即便数据可靠了也没有用，由于企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的题目。
那怎么突破这个瓶颈呢?实在大家是做了很多有意尝试的。
最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。
广东建行在这个事情上是比较善于思考的。
隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。
深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。
杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。
上海民生提出过从上风行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。
北京民生则从资本关联进手进行中小企业客户选择。
今天有咱们北京工行的同道在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。
这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个回纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的气力来减微风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等题目造成的压力，使效率和本钱双赢。
成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。
(在这个过程中间，我们留意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定公道成分的，但在企业数目很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收进。
所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。
比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收进情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收进、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。
在知道了各个行业的利息收进、手续费收进之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务进手还是从国际业务进手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些题目都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。
有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。
假如像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收进、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是;如同滔滔江水，连绵不尽;。
假如说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理往做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难预备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这，基本工作就都做完了。
咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。
这些都是基础工作。
到这儿就可以开个叉了。
假如是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性假如真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供给链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较轻易发挥，因此上来说这个概念比较成功。
而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用熟悉不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。
从这里可以看出，平台和模式的题目，实在是非常重要的题目，这就比如当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的题目。
在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。
第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。
所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。
那么这个模式和平台的题目怎么解决呢?个别同道可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。
当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农题目和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的;桥头堡;，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。
