卖家超级降价促销技巧跟消费者打心理战

卖家超级降价促销技巧：跟消费者打心理战我一直有一个观点：其实线上和线下零售从本质上来讲没有什么区别，电商的本质还是“商”，所以很多线下的零售技巧和零售规律搬到线上还是有效的。

为什么现在很多淘宝店主干的越来越难了呢？很大程度上就是因为他们缺乏一定的传统商业规律和商业技巧。

文/老炮儿就这样很多时候，我经常跟淘宝的卖家们聊：其实现在那些所谓的淘宝技巧，跟线下的零售相比，根本不值得一提，太多线下的东西值得我们去关注和学习了。

所以，今天跟大家分享几个在实际淘宝运营工作中，我们运用的比较多的价格促销技巧，在日常生活中，我们都可以找到原型？1. 关于尾数定价，你觉得真正的精髓是什么关于这个定价策略，是不是很多人都被“教育”并且实施过：100块钱的东西，你不要定价100块钱，定价99块钱，或者99.9元，这样一方面会给消费者带来视觉上的错误，这个商品几十块钱，可是如果你定到100，消费者就会觉得上百了，而不到100元的价格错觉可以让消费者心甘情愿的掏腰包。

另一方面，订到这么精细，消费者也会觉得，你的价格空间已经没了，你定价很仔细。

但是实际情况真的是这样么？你有没有发现，你很有可能会被所谓的经验骗了！很简单，问问你自己吧，你会觉得99元是一个什么样的价格？100元，对不对，你会直接觉得自己就是花了100元！那101元呢？也是100元，你还是会觉得自己花了100元。

也就是说，这个产品定价99元和定价101元，在实际的操作中是没有什么区别的。

那么如何做，才能让消费者产生这种价格上的视觉错误，进而有利于我们零售呢（不管是你想造成高转化，还是想实现利润最大化，这都是有道理的）？答案是整数价格的10%！什么意思呢？百元以50为一档，千元以500为一档，上下浮动超过10%的时候，消费者的价格敏感期是最强的，他会有明显的（价格高或者低的感受）。

比如，90多块钱跟100块钱相比，是没有什么太强烈的感受的，但是当你降到89块钱的时候，这个降价的感受就强烈了。

降价促销的规律与技巧降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物最重要的因素之一。

降价看上去很简单，但有的商家运用起来从中获益，有的却受到损害。

乔治·斯蒂格勒说过：“降价已成为营销战中的一把利剑，它可以克敌，也可能伤己。

”因此，有必要对降价的规律和技巧，进行深入的分析和研究。

降价促销应注意的问题：一、降价要“师出有名”巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。

现实中商家降价的名目、理由通常有：1．季节性降价。

2．重大节日降价酬宾。

3．商家庆典活动降价。

如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。

4．特殊原因降价。

如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。

有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。

有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损商店形象，给人一个卖廉价处理商品的低档商店形象。

即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。

二、降价时机的选择对促销效果影响极大北京贵友大厦是一个营业面积只有6千多平方米的中等规模的商厦，但他们选择了1996年元旦和春节期间2月4日这两天大降价。

由于这两天是一年中顾客购物的最高峰期，结果创下了日营业额1145万元和1328万元的全国商场日营业额的最高纪录。

对于以打击竞争对手为目的的降价，选择时机更为重要。

日本的本田摩托和雅马哈摩托，是一对市场上竞争的老对手。

1981年，雅马哈投产了一座年产100万辆摩托车的新厂，资金周转很困难。

本田抓住这个机会，宣布所有本田摩托车一律降价30％。

一年后，雅马哈终于被本田的价格战打败，产品滞销率达到50％，产量减少130万辆，裁员2千人，亏损200多亿日元。

电商行业的购物砍价技巧与优惠活动文案电商行业的竞争日益激烈，商家们为了吸引更多的消费者，推出了各种各样的购物砍价技巧和优惠活动。

本文将为大家介绍一些购物砍价技巧和优惠活动的文案，帮助商家吸引客户、提高销售额。

1. 库存清仓文案受限于空间和季节性因素，商家往往需要快速清空库存。

一种常见的优惠活动是“库存清仓大甩卖”，通过给予消费者较大幅度的折扣来吸引购买欲望。

文案可以采用以下形式：- “疯狂清仓，火爆大甩卖！”- “全场低至X折，数量有限，先到先得！”这种文案强调了折扣力度和数量有限的特点，能有效提高消费者的购买欲望和紧迫感。

2. 满减优惠文案满减优惠是一种常见的购物砍价技巧。

商家通常根据消费者的购买金额设置不同的折扣力度，以促使消费者购买更多的商品。

相应的文案可以有：- “满X元立减Y元，买得越多，省得越多！”- “达到X元立享Y元折扣，机会不容错过！”这类文案通过明确表示满减条件和折扣金额，让消费者清晰知晓购买足够金额的好处。

3. 礼品赠送文案赠品能够有效吸引消费者，提高购买的意愿。

商家可以针对不同的商品设置不同的赠品，同时在文案中进行宣传和引导，例如：- “购买X送Y，数量有限，先到先得！”- “买一送一，超值享受，绝不虚此一行！”这类文案通过明确赠品类型和数量的特点，让消费者感受到购买的实惠与价值。

4. 限时抢购文案限时抢购是一种常见的购物砍价技巧，通过设定特定时间段内的折扣价格，让消费者产生紧迫感并促使其购买。

文案可以采用以下方式：- “限时疯抢，X时段价格降至最低！”- “X分钟倒计时，尽享超值抢购机会！”这种文案通过强调时间的紧迫性和折扣的独特性，激发消费者的购买欲望。

5. 新用户专享文案商家通常会通过优惠活动吸引新用户，提高其转化率。

文案可以采用以下方式：- “新用户专享，首单X折！”- “新用户注册即享Y元优惠券，全场通用！”这种文案通过明确标注新用户的优惠力度和使用范围，吸引潜在用户注册并进行购物。

打促销电话消除焦虑心理的方法很多的促销人员都在打促销电话，你可能是其中的一员，如果你很害怕大促销电话，下面WTT就告诉您如何消除您的焦虑心理。

下面介绍一下一直使用的很好地拨打促销电话的方法。

如果你有一个详细的清单，就会比较容易开始了。

如果我要进入一个新的行业中，我就找到行业中和我没有竞争关系的人那里要公司的清单，或者问他从什么地方可以找到清单。

然后我就找这些公司的背景材料。

如果你在打促销电话时，不带情感，就打电话给你和一两个最好的顾客，问问他们如何做的。

有时候听到对你的产品或服务有好的评语会让你兴奋起来，让你想起你为什么在做这些事情。

有人接了电话，你就可以向他们推销你的产品。

这个小小的胜利会提高你打下一个电话的激情。

成功的打了一个电话后，不要停下来，这样才能带来下一个成功的电话。

你开始打促销电话的时候都会感到很难。

但是我的理论是积极行动，就能赶走恐惧。

我们是害怕的就是无知。

如果我们通过看和行动增加了解，就能给你信心继续下去。

我不知道多少人喜欢促销电话。

但是有种方式能让你打促销电话的时候感觉舒服，你要每天这样做，即使在你不想这样做的时候还要这样做。

正如我经常说的那样：“成功的人就是做那些不成功的人不愿意做的事情。

”打电话前要了解你的对象，他或她面临的挑战是什么，目标是什么，爱好是什么等等。

然后，根据相关的信息，像是杂志上的文章提到的事件，他们说的话等等都要看。

这样会对你打下一个电话有帮助。

一般性的礼貌问题会影响每个人，乃到决策者。

譬如说，如果我的客户的电话响了，我就会说：“你是不是需要接一下电话，我可以等。

”如果人们让我给他们发邮件，我就会说：“我更想一起坐坐。

星期二早上怎么样?或者下午也可以，看您觉得什么时候方便了?”打电话后，邮递手写的感谢信给秘书、CEO等一切在电话中给你帮助的人，加强一下印象。

淘宝促销活动方案(15篇)淘宝促销活动方案1一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。

常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。

打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。

赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。

“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。

力度越大，效果越明显。

若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激顾客购买产品。

加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。

提升销售谈判技巧的10个心理学话术技巧销售谈判是商业世界中不可或缺的一部分。

在与客户进行谈判时，如何巧妙地运用心理学话术技巧，可以帮助销售人员更轻松地达成交易。

本文将介绍10个有效的心理学话术技巧，帮助销售人员提升销售谈判技巧。

1. 创造紧迫感在销售谈判中，创造紧迫感是一种有效的策略。

通过强调时间限制或特殊优惠的到期时间，可以促使客户更快地做出决定。

例如，你可以告诉客户说：“这个特价优惠只剩下两天时间了，如果您想要享受这个价格，请尽快行动。

”2. 利用社会认同人们往往会受社会认同的影响，因此在销售谈判中，销售人员可以使用社会认同的话术技巧来影响客户做出决策。

例如，你可以提到一些类似业界大牌或知名客户的案例，让客户感到与这些成功客户相似，并且会有类似的好处。

3. 引发兴趣的问题提出引发客户兴趣的问题是引导客户注意力的一种有效方法。

这些问题可以帮助销售人员了解客户的需求，并将谈话导向产品或服务的亮点。

例如，你可以问客户：“您希望在产品中看到哪些特点，能够解决您的挑战或问题？”4. 利用积极情绪心理学研究表明，积极情绪可以提高人们的决策能力和意愿。

在销售谈判中，销售人员可以利用积极情绪来影响客户。

例如，你可以使用鼓励和赞美的话术技巧，让客户对产品或服务产生积极情绪，并增加购买的意愿。

5. 制造稀缺性稀缺性是心理学中的一种原理，即人们更加渴望那些供应有限的产品或服务。

在销售谈判中，销售人员可以使用稀缺性的话术技巧来提高客户的购买意愿。

例如，你可以告诉客户说：“目前只有少量库存，如果您希望购买，请抓紧时间。

”6. 引发客户的愿望了解客户的需求并引发其愿望是销售人员的一项重要任务。

通过引发客户的愿望，销售人员可以更好地展示产品或服务的价值。

例如，你可以问客户：“您购买这个产品后，您最期待的是什么结果？”7. 创造共鸣人们更容易相信和购买来自那些与自己有共鸣的人或品牌的产品。

在销售谈判中，销售人员可以使用共鸣的话术技巧来与客户建立联系。

推销特价促销产品的话术攻略在竞争激烈的市场中，促销活动成为企业吸引消费者的利器之一。

特价促销产品作为一种常见的促销手段，不仅可以快速消化库存，还能吸引更多的消费者关注和购买。

然而，要成功推销特价促销产品，并不仅仅是减价，更需要使用恰当的话术与销售技巧来吸引消费者的注意力，并最终达到销售目标。

本文将介绍一些推销特价促销产品的话术攻略，以帮助销售人员更好地实现销售目标。

1. 引起兴趣和好奇心在推销特价促销产品时，首先要引起消费者的兴趣和好奇心。

可以使用以下话术来吸引他们的注意力：“您是否想要购买最优质的产品，却又不想花费太多的钱？我们公司正在举行特价促销活动，提供高品质产品的特价优惠。

”这样的话术能够引起消费者的好奇心，让他们愿意接下来听取更多的信息。

2. 强调产品的独特性和优势接下来，销售人员需要强调特价促销产品的独特性和优势。

可以使用以下话术：“我们的特价产品是特别为您精心挑选的，它们具有独特的优势和高品质。

这些产品不仅能满足您的需求，还能提供额外的价值。

”通过强调产品的独特性和优势，消费者会更加认可这些特价产品，增加购买的可能性。

3. 制造紧迫感和限时优惠紧迫感和限时优惠是推销特价促销产品的另一个重要手段。

可以使用以下话术来制造紧迫感：“我们的特价促销活动只持续一周，数量有限。

如果您错过了这个机会，可能就无法再享受这样的优惠了。

”通过制造紧迫感和限时优惠，消费者会更加急迫地考虑购买。

此外，可以在话术中提到促销期间的其他福利，例如赠品、积分翻倍等，进一步增加消费者的购买欲望。

4. 提供明确的购买指引和便捷的购买途径在推销特价促销产品时，销售人员应该提供明确的购买指引和便捷的购买途径，以方便消费者进行购买。

可以使用以下话术来引导消费者：“如果您对我们的特价促销产品感兴趣，可以通过我们的官方网站、手机应用或者直接到门店购买。

我们的工作人员会为您提供专业的购买指引和帮助。

”通过提供明确的购买指引和便捷的购买途径，消费者会感到更加方便和舒适，增加购买的可能性。

砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。

面对砍价，导购需要知道顾客的一些心理特点，同时掌握一些应对技巧。

技巧一：鸡蛋里挑石头顾客经常会指出他眼里的商品中的问题。

顾客的动机一方面是想提出自己的质疑，可能他指出来的地方正好是他所在乎的方面，同时可也可能只是为了胁迫导购在价格上给出让步，因为这个符合“一分钱一分货”的道理：既然商品有问题，自然应该在价格上给予优惠。

为了让导购处于博弈的劣势地位，顾客不惜“鸡蛋里面挑石头”。

导购如何应对？分析：面对顾客的挑剔，导购要保持冷静不慌乱，首先要正确认识这种情况：1、没有完美的商品，有缺点是正常，但是有优点也是客观的。

2、顾客只能找到相对完美的商品。

3、寻找顾客的买点，如果和顾客无关，缺点再多也无所谓。

4、顾客挑剔是正常现象，说明顾客在意。

应对方法：弱化顾客砍价的理由①缺点转为优点，至少转为特点。

②多用其它优点来抵消缺点的影响。

③如果尚未了解顾客需求，就引导顾客关注点到“适合自己的方案”上去。

④深度挖掘问题背后的需求，找出商品中能满足其需求的价值。

案例顾客：“你这个材料也太轻了，简直就是偷工减料。

”方案一：缺点转化导购：“您很细心，其实这个也是我想和您说的，别看轻，它的质量可一点都不差，您试一下......产品这么轻，是我们故意的设计，因为如果太重，咱们在搬动的时候会很费劲，同时对地板还会造成一定的伤害。

我们做过测试，试验证明.....”方案二：缺点抵消导购：“虽然轻，但是我们的产品优点也很多，比如.....”方案三：转为需求导购：“您先不管它的重量，重的不一定适合您使用，等一下我帮您挑选一款更适合您的......”总之，导购在处理类似问题的时候，抓住“关注整体价值而非个体问题，满足顾客需求而非只看商品”的原则，让顾客失去砍价的动力。

技巧二：利益诱惑顾客知道导购最需要的是什么，于是就会使用诱惑的方式向导购索要优惠政策。

这些优惠包括：当下订单、增加数量、介绍客户等方式。

卖家超级降价促销技巧：跟消费者打心理战我一直有一个观点：其实线上和线下零售从本质上来讲没有什么区别，电商的本质还是“商”，所以很多线下的零售技巧和零售规律搬到线上还是有效的。

为什么现在很多淘宝店主干的越来越难了呢？很大程度上就是因为他们缺乏一定的传统商业规律和商业技巧。

文/老炮儿就这样很多时候，我经常跟淘宝的卖家们聊：其实现在那些所谓的淘宝技巧，跟线下的零售相比，根本不值得一提，太多线下的东西值得我们去关注和学习了。

所以，今天跟大家分享几个在实际淘宝运营工作中，我们运用的比较多的价格促销技巧，在日常生活中，我们都可以找到原型？1. 关于尾数定价，你觉得真正的精髓是什么关于这个定价策略，是不是很多人都被“教育”并且实施过：100块钱的东西，你不要定价100块钱，定价99块钱，或者99.9元，这样一方面会给消费者带来视觉上的错误，这个商品几十块钱，可是如果你定到100，消费者就会觉得上百了，而不到100元的价格错觉可以让消费者心甘情愿的掏腰包。

另一方面，订到这么精细，消费者也会觉得，你的价格空间已经没了，你定价很仔细。

但是实际情况真的是这样么？你有没有发现，你很有可能会被所谓的经验骗了！很简单，问问你自己吧，你会觉得99元是一个什么样的价格？100元，对不对，你会直接觉得自己就是花了100元！那101元呢？也是100元，你还是会觉得自己花了100元。

也就是说，这个产品定价99元和定价101元，在实际的操作中是没有什么区别的。

那么如何做，才能让消费者产生这种价格上的视觉错误，进而有利于我们零售呢（不管是你想造成高转化，还是想实现利润最大化，这都是有道理的）？答案是整数价格的10%！什么意思呢？百元以50为一档，千元以500为一档，上下浮动超过10%的时候，消费者的价格敏感期是最强的，他会有明显的（价格高或者低的感受）。

比如，90多块钱跟100块钱相比，是没有什么太强烈的感受的，但是当你降到89块钱的时候，这个降价的感受就强烈了。