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《国际贸易实务》习题答案第一章导论一、解释名词国际贸易是指在一国以上从事的商品交换活动。
国际贸易究其具体活动而言，主要包括国际货物贸易、国际技术贸易、国际服务贸易和国际投资。
国际贸易实务从学科的角度来看，《国际贸易实务》是一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。
从贸易活动来看，国际贸易实务是指国际商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口二个业务环节。
货物买卖合同（sales contract of goods）是买卖合同中的一种，它买卖的是货物而不是其他东西。
货物买卖合同一般是两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。
二、问答题1.国际货物买卖有哪些特点？国际货物买卖业务具有以下特点：第一，国际货物买卖活动的困难大于国内货物买卖。
这主要表现在：交易双方语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易过程中障碍相对较多；市场调查不方便或不容易，难以了解交易伙伴的资信状况；交易技术复杂，交易洽谈不易等等。
第二，国际货物买卖活动涉及的要素比国内货物贸易复杂。
这主要便现在：国际货物买卖活动一般路途遥远，运输困难，往往会受到自然灾害等因素的影响；各国度量衡制度不同、商业习惯不一样、海关制度等相关贸易法规也不相同；国际市场汇率波动较大等。
使得国际货物买卖活动中保险、商检、索赔和理赔难度加大。
第三，国际货物买卖活动的风险要比国内货物买卖大。
这主要表现在：交易双方的成交量大，交易金额大，如有闪失，企业会面临破产的境地；此外，国际货物买卖活动还要承受政治风险、信用风险、海盗风险等等，这些都加大了国际货物买卖活动的风险。
第四，国际货物买卖活动的营销手段比国内货物买卖活动更多。
这主要便现在：除了通常的产品、价格、渠道、促销四大组合外，还有政治力量、公共关系以及其他的超经济、超国家的手段等。
贸易参与者更多，立法人员、政府代理人、政党、社会团体也同样会参与进来。
国际贸易实务练习题第一章导论选择题：1、国际货物买卖合同的主体是（A）A、货物B、买方和卖方C、双方的权利与义务D、中间商2、以下（C）具有订约能力A、未成年人B、精神病人C、法人代表D、酗酒者3、合同的权利与义务不包括（D）A、合同的标的B、货物买卖的价格C、买卖双方的义务D、合同的有效性4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。
Ａ、口头形式合同Ｂ、书面形式合同Ｃ、行为形式合同Ｄ、其他形式合同5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（Ｃ）。
Ａ、国内法Ｂ、国际法Ｃ、国际贸易惯例Ｄ、合同公约第二章货物的质量选择题1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（A）A．品质机动幅度B．品质公差C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A）A．品质公差B．品质机动幅度C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（C）。
A.可以与样品大致不异B.许可合理的公差C.必须与样品一致D.可以与样品不同4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E）。
A、复样B、回样C、原样D、确认样E、对等样品5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产物适合于（A）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D）买卖。
A.规格B.号码C.标准D.样品8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C）A、一些品质稳定的产品B、经过科学加工的初级产品C、机器、电器和仪表等技术密集产品D、有独特加工工艺的传统农副产品9、对于大批交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（B）A、品质公差条款B、溢短装条款C、立即装运条目D、仓至仓条目10我某出口公司拟出口一批服装，在洽谈合同条目时，就服装的款式可要求买方提供（A）A、样品B、规格C、商标D、产地11、按照先有商品的实际品质进行买卖叫做（B）A、凭样品成交B、看货买卖C、凭规格买卖D、凭产地买卖第三章货物的数量1、在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（A）。
第11章国际商务谈判11.1 复习笔记考点一：国际商务谈判的概念和重要性（见表11-1）表11-1 国际商务谈判的概念和重要性考点二：国际商务谈判前的准备谈判前的主要准备事项如下所示：（1）组织高素质的谈判团队；（2）熟悉目标市场；（3）了解交易对象；（4）制定商务谈判的方案。
考点三：国际商务谈判的基本原则与思维模式1．基本原则一般商务谈判共同遵循的基本前提和原则是求同存异和实现双赢。
2．双赢的谈判应该符合的标准①谈判要达成一个明智的协议；②谈判的方式必须有效率；③谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。
3．国际商务谈判的思维模式国际商务谈判的思维模式指从事国际商务活动中的思维定势，它要求在处理国际商务中要把握几个主要的思维变量。
考点四：实质利益谈判法（见表11-2）表11-2 实质利益谈判法考点五：国际商务谈判的基本方法与技巧1．注重利益而非立场；2．创造双赢的解决方案；3．使用客观标准来破解利益冲突。
11.2 课后习题详解一、思考题1．为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备？答：（1）国际商务谈判的重要性国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。
国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。
国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。
（2）谈判前应做的准备工作为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好以下准备工作：①组织高素质的谈判团队；②熟悉目标市场；③了解交易对象；④制定商务谈判的方案。
2．什么是双赢的谈判？如何理解国际商务谈判中的双赢？答：（1）双赢的谈判的含义双赢的谈判是一个双方协调、互助，达到共同目标的过程。
从商务发展角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会，即实现双赢。
