品牌营销(树状图)

每类产品分设一名经理、品牌管理部门等等）（判断关键：品牌经理、按（4）员工能力（5）成本压力（6）同行做法（1）岗位标识信息（2）岗位工作概述（3）岗位工作职责与任务（4）岗位工作关系（5）任职资格（6）岗位工作条件（7）岗位考核指标（8）岗位遵守细目1.建立共同愿景2.选择适合成员3.制定基本规则4.提升个体效能定位职责职能单元定位职责2影响因素3岗位设置说明工具箱 岗位设置“八要素”（二）专业化的岗位设置（三）专业化的人员队伍省级公司营销管理部门职责定位市级公司营销管理部门职责定包括两方面工作：1最充分地激发每一个人的才能；2从能力与态度两方面提升团队成员素质，尽量不使一个成员掉队。

形成严密有序的人才梯队，在内部推动形成人文关怀的氛围，企业保持一种学习型组织的上进姿态全省行业卷烟营销的指导、协调、监督与考核部门卷烟经营、网络建设和品牌培育的管理工作；主要有市场研究、网络建设、计划管理和品牌管理等。

（1）市场研究，（概念）包括全省范围的卷烟市场调研分析和卷烟需求预测工作，市场信息采集分析和零售市场信息的监测；（卷烟规范经营）（2）网络建设，（概念）包括零售客户关系管理和零售终端建设工作，研究卷烟消费规律，开展营销渠道管理，维护营销管理信息系统，制定营销人员考核、激励、晋升和培训等制度或管理办法，以及卷烟规范经营的管理；（3）计划管理，（概念）包括卷烟销售计划管理，卷烟货源组织衔接，卷烟货源供应管理，货源衔接和工商网上交易活动的组织实施，制定卷烟销售工作考核办法并组织实施，网上营销活动管理（货源衔接协调、销售考核评价）（4）品牌管理，（概念）包括制定并组织实施卷烟品牌的发展规划、营销策划、评价办法，工商协同营销和管地市级公司是营销主体，起着“上传下达”的作用，执行国家局和省级公司确立的卷烟营销工作任务，指导、协调、监督和考核县级营销部的营销工作。

在省级公司领导下负责全市卷烟购进、销售工作、规范经营、网络建设、客户关系管理、按客户订单组织货源、工商协同、品牌培育与品牌管理等工作。

轻奢彩妆的swot品牌分析--以迪奥为例摘要：近年来随着我国市场经济的不断发展，人们的生活水平得到很多的提高，人们在解决了基本的温饱之后就开始对生活状态有了更高的追求，尤其是当代年轻人越来越希望追求享受型生活。

在当今消费升级和发展的背景之下，彩妆行业也进入了新的迸发发展时期，中国也已经成为了彩妆消费的大国。

随着移动互联网和平台的发展，给整个彩妆市场的营销带来了新的营销灵感和条件。

迪奥彩妆作为老牌的彩妆品牌，迪奥彩妆在当今的发展面临着越来越多的调整。

因此对于迪奥彩妆如何制定新的营销策略，改变营销组合已经成为了当前发展过程中急切需要解决的问题。

本文通过对迪奥彩妆的SWOT品牌分析，对迪奥彩妆的营销现状进行阐述，找到迪奥彩妆在营销过程中存在的问题并提出相应的改进建议。

关键词：彩妆；SWOT；营销策略目录一、绪论 (4)（一）研究背景及意义 (4)1.研究背景 (4)2. 研究意义 (4)（二）国内外研究现状 (4)（三）研究目的 (5)（四）研究方法 (5)二、相关概述界定 (5)（一）轻奢彩妆与品牌 (6)（二）swot分析法 (6)（三）STP营销 (6)三、基于SWOT分析下“迪奥”轻奢彩妆的品牌营销现状 (6)（一）迪奥轻奢彩妆的简介 (6)（二）迪奥轻奢彩妆的品牌营销情况 (6)1.优势分析 (6)2.劣势分析 (6)3.机会分析 (7)4.威胁分析 (7)（三）迪奥轻奢彩妆的品牌营销现状 (8)1.产品策略现状 (8)2.价格策略现状 (9)3.渠道策略现状 (10)4.促销策略现状 (10)四、迪奥轻奢彩妆营销中存在的问题 (11)（一）部分品类市场接受程度低 (11)（二）价格策略缺乏弹性 (11)（三）传统的宣传模式缺乏顾客体验 (11)（四）售后服务体系不完善 (12)五、基于SWOT分析下的迪奥轻奢彩妆品牌营销对策 (12)（一）优化竞争力较差的商品 (12)（二）控制产品价格的弹性 (13)（三）加强对体验式营销理念的认识 (13)（四）加强完善售后服务体系 (14)结论 (12)参考文献 (12)致谢 (12)一、绪论（一）研究背景及意义1.研究背景随着我国经济的不断发展，我国已经成为了全球第三大的化妆品消费国，我国的化妆品市场容量巨大，引起了国内外化妆品品牌的强烈关注，我国化妆品生产企业的数量也出现爆发式的增长。

服务营销客户价值管理客户价值的概念客户价值是企业从与其具有长期稳定关系并愿意为企业提供的产品和服务承担合适价格的客户中获得的利润，也即顾客为企业的贡献。

长期稳定关系”表现为客户的时间性，即客户生命周期(CLV)。

客户价值管理的意义1、不同的客户带来不同的价值（根据公司战略区分不同价值重点客户）2、根据客户的价值调配资源3、针对性满足客户期望，提升整体满意度客户价值评估的内容1、当前价值评估1、贡献度（○1利润、○2销量、○3服务成本）2、支持度（配合度）3、信用度2、潜在价值评估1、影响力（知名度、美誉度）2、成长度基于客户价值的服务策略1、价值客户该类客户的当前价值和潜在价值均较高，是理想状态。

一个企业拥有这类客户越多，市场就越稳定，企业就越有发展的潜力。

公司应当把重要资源投入到保持和发展这类客户的关系上，对客户设计和实施一对一的客户保持策略。

2、次价值客户客户的当前价值比较高，而潜在价值比较低，说明客户比较重视显性经营情况，忽视了隐性经营。

他们目前的盈利情况较好，经营结构已经得到优化，因此未来在增量销售、提高利润方面已没有多少潜力可挖。

但是，这类客户对公司十分重要。

公司应保证在他们身上足够的财力、精力投入，加强监督检查力度，提高其合作程度。

3、潜在价值客户客户的潜在价值比较高，而当前价值比较低，说明客户的经营能力和影响力都比较高。

如果改善与这些客户的关系的话，在未来这些客户将有潜力为公司创造可观利润。

对这类客户公司应当投入适当的资源再造双方关系，加强情感维系、拜访频率、提供个性化的经营指导，促进其成为价值客户。

4、低价值客户该类客户的两类指标都处于比较低的水平，如不努力改进，则有被淘汰或降级的风险。

对这类客户，公司应适当挖掘他们的潜力把他们培养成次价值客户或者潜价值客户，如若不行则要采取改变或放弃的策略。

应用客户分类管理的注意事项1、注意区分客户分类方式中客户价值管理的运用方向2、客户分类与客户价值评估相结合（“服务过剩”和“服务不足”VS.货源投放不均、不精准）3、客户分类、客户价值管理要简单易操作服务设计的主要内容1、服务目标和标准设置设定服务目标包含明确服务提升方向和设定具体的服务提升指标。

营销策略提案树状图
1. 目标市场调研与分析
- 确定目标市场细分和主要竞争对手
- 分析目标市场的消费者需求、行为和偏好
- 评估竞争对手的市场份额和营销策略
2. 品牌定位与目标
- 确定品牌的核心价值和差异化特点
- 确定目标市场中的目标消费者和其关注的核心价值
- 制定品牌定位战略，将品牌与目标消费者的核心价值联系起来
3. 产品开发与创新
- 分析目标市场的需求和竞争对手的产品特点
- 进行产品规划和设计，确保产品能够满足目标市场需求
- 引入创新元素，提升产品的竞争力和吸引力
4. 传播和推广
- 制定综合的传播和推广策略，包括广告、公关、促销等手段- 选择合适的传播渠道和媒体，将品牌和产品信息传达给目标消费者
- 运用创意和有吸引力的内容，提高品牌知名度和产品销售
5. 销售渠道拓展
- 评估现有销售渠道的效果和覆盖面
- 发掘新的销售渠道，如电商平台、线下零售等
- 加强与渠道合作伙伴的合作关系，提升市场份额和销售额
6. 客户关系管理
- 设计并实施客户关系管理策略，建立长期客户关系
- 提供优质的售前、售中和售后服务，增强客户满意度
- 运用客户数据分析，了解客户需求和行为，个性化营销策略
7. 评估与改进
- 设定量化的指标，定期评估营销策略的有效性和效果
- 收集消费者反馈和市场数据，进行分析和改进
- 不断优化和调整营销策略，以适应市场变化和趋势
8. 长远发展规划
- 定期进行业务和市场分析，洞察市场机会和挑战
- 制定长远的发展规划，包括产品创新、市场拓展等方面
- 持续投资于品牌建设和市场营销，提升企业竞争力和市场地位。

创意的五种思维模式1. 引言1.1 概述创意思维是指能够独立和创新地解决问题的思考方式。

在当今竞争激烈的时代，创意思维对于个人和组织来说都显得十分重要。

然而，要提高自己的创意思维能力并不容易，需要掌握一些有效的思维模式。

本文将介绍五种常见且实用的创意思维模式：流线型思维模式、层次型思维模式、网络型思维模式、场景型思维模式和融合型思维模式。

通过对每种思维模式进行深入剖析和详实阐释，我们可以更加全面地了解它们在不同领域中的应用。

1.2 文章结构本文共分为八个部分。

首先，在引言中我们会提出本文所要讨论的问题，并简要介绍文章结构和目录内容。

接下来，我们将逐一介绍五种创意思维模式，并通过应用实例来说明其在各个领域中的应用。

最后，我们将总结各种创意思维模式的重要性和应用价值，并展望未来创意思维模式发展的趋势和前景。

1.3 目的本文的目的是为读者提供关于创意思维模式的全面了解，帮助他们培养和拓展自己的创意思维能力。

通过阅读本文，读者将能够更好地理解和应用不同的创意思维模式，并在实际工作和生活中获得更多的启发和创新。

希望本文能成为一个有益的指南，帮助读者在各个领域中运用创意思维来解决问题。

2. 创意的五种思维模式创意是指对问题的新颖、独特和有价值的想法或解决方案。

为了培养创意思维能力，我们需要掌握不同类型的思维模式。

以下是五种常见的创意思维模式。

2.1 流线型思维模式流线型思维模式是一种直线逻辑思考方式，侧重于逐步解决问题并按照一个明确的方向前进。

在这种模式下，人们通过分析问题、提出解决方案，并进行实施和评估来达到目标。

这种思维模式注重架构和执行，强调有效性和效率。

2.2 层次型思维模式层次型思维模式将问题分解成不同层级和组成部分，并通过理清它们之间的关系来寻求解决方案。

在这个模式中，人们会先理解问题的整体结构，然后逐步深入到每个组成部分，并对其进行详细分析。

通过建立层次结构，人们可以更清晰地理解问题，并提供多个角度的解决方法。

基于粗糙集改进的决策树手机精准营销模型摘要随着我国电子商务和移动支付的快速发展，手机已经成为人们必不可少的工具。

在考虑用户的基本行为特征和个人偏好的基础上，本文对影响手机的销售悄况的指标进了统计和分析，建立了基于粗糙集改进的决策树模型，最终实现精准营销。

针对问题一，我们对附件中所给的数据进行了预处理，删除了重复值，缺失值。

然后我们对附件中每一个表格的数据都进行了描述性统计分析，将附件中所给的数据整合成我们需要的指标，对这些指标进行归一化，以便于后续建模和计算使用。

针对问题二，结合用户基本行为信息，我们选取了网络活跃指数，网络购物指数，在线视频指数，出行指数，理财指数作为用户行为的基本特征。

筛选出已购买该手机用户的这儿项指标值，山于指标之间基本无共线性，而购买该手机用户的这些指标可能有趋同性，趋同性越大，则该指标的影响越显著。

我们采用方差分析法对指标进行了选取。

以用户是否购买该手机为因变量，以筛选后的指标为自变量建立了二分类的logistic回归模型，得到用户是否购买该手机与用户基本行为特征之间的函数关系。

为探究这些指标的具体影响，我们每次对其中一个指标微小变化，其他指标不变，将变化前后的回归值进行对比，得到每个指标的因子影响率。

因子影响率越大，则该指标对用户是否购买该手机的影响越大。

最终我们得到因子影响率较大的指标是网络购物指数和出行指数。

针对问题三，结合电商分类，视频行为，触媒行为，我们定义并选取了浏览视频总时长，购买欲望指数，浏览次数比，网页影响度四个指标，筛选出已购买该手机用户的这儿项指标值，考虑到指标之间可能存在共线性，我们用主成分分析的方法对指标进行筛选。

以用户是否购买该手机为因变量，以筛选后的指标为自变量，同样建立二分类的/Q0SZ/C回归模型，得到用户是否购买该手机与用户偏好之间的函数关系，用与第二问相同的方法得到每个指标的因子影响率。

最终我们得到因子影响率较大的指标是浏览视频总时长和浏览次数比。

图表类分析题步骤：1、表象说明；2、结论、3、下一步措施周存销比月存销比户均库存量是某一时点社会库存量的平均值，反映的是即时的社会库存量的平均水平存销比稳定指数作用：有利于对卷烟供应在不同时期、不同客户中的均衡性进行判断是反映社会库存水平在不同时期、不同客户中围绕平均水平的波动幅度。

社会库存总量是反映社会库存总水平的指标运用社会动销指标分析运用社会库存水平指标分析存销比稳定指数是某一时点库存量与期间销售量的比值，反映的是即时的存销比状况周存销比＝周日营业结束时的库存÷当周零售数量作用：适用于日常的市场跟踪。

有利于每周及时发现问题，对下期货源供应做出及时调整，起到指导货源供应的作用月存销比＝月末库存÷当月零售数量。

能够阶段性地反映问题，有利于进行考核评价户均库存量＝某一时点社会库存总量÷经销客户总户数，作用：可以辅助存销比指标对卷烟库存的合理性进行判断社会库存总量＝样本客户库存总量÷样本客户占全市投放的权重。

作用：用来衡量社会库存总水平是否合理1将存销比与合理范围值进行比较，若超出合理范围，则视作异常，需进一步分析以发现问题；2将存销比与历史数据进行比较（如：同比、环比、趋势），结合运用辅助指标进行比较分析，综合判断；3用库存可销天数来分析判断与存销比分析的原理是一样的。

库存N天，存销比=0.5+（N/7);脱销N天，存销比=0.5-（N/12)辅助社会动销分析进一步判断.1与历史社会库存总量对比，并结合当期市场环境、公司营销策略来判断正常与否2当周存销比超出控制上限时，需要对户均库存量进行判断。

户均库存量没有明显增加，社会库存尚属合理范围；户均库存量同时上升，则判断终端动销趋缓，进一步分析原因，如果类别客户间户均库存可销天数存在明显不平衡现象，则需要进一步分析原因存销比稳定指数主要用来观察其波动趋势指数变大，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大，投放不够均衡；指数变小，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小，投放越均衡总量：用监测点数据推断总体情况类别：包括价类、品牌、产地等不同分类方法品牌：将同一品牌下的不同单品进行汇总分析单品：各品类中的主销单品、公司重点培育的单品一般需要重点分析区域：按全市行政区域划分，对照产品维度的分析方法，对各区域市场的总量、类别、品牌、单品的存销比进行跟踪分析。

大盘营销之大渠道专题群雄逐鹿胜者为王大渠道营销是房地产市场多年实操的经验积累，运用大渠道营销是为企业和项目谋求科学、健全、长远发展的营销之路。

同时尚美佳全力行大渠道营销在时代的变化中，追求创新营销，以领先市场的态度，为品牌及项目增添价值专案的核心目的组建一体化营销网络营销绝非单打独斗，制定科学的营销体系，有利于后期营销阶段中的销售结果项目及企业长远思考在如今的竞争市场中，借鉴一二线企业营销标准，有益于企业及项目未来长远发展大渠道科学理论01 大渠道组成模块 02大渠道具体实施03 CONTENTS01 章节 PART 大渠道科学理论Large channel scientific theory大渠道认知误区对1.0时代营销的习惯，对大渠道营销认知的浅薄，造成部分开发商认为大渠道建设不重要，他们常常把希望寄托在户外广告、周周活动、优惠策略甚至于并没有充足的来访可以支撑的现场销售上。

大渠道体系建设滞后大渠道认知浅薄自身缺乏大渠道完善体系在项目营销起始阶段，不重视大渠道体系的建设或无意识进行建设，中后期营销阶段产品持续滞销之后，重新铺排。

对大渠道没有体系化认知，导致对大渠道重要性认识误区的重要因素。

普遍自身没有科学的营销体系，大渠道体系，大多数依赖第三方做一些初级化的渠道动作。

以往绝大部分开发商营销碎片化、主观化，而我们倡导大渠道系统化、精准化大渠道市场价值在竞争白热化的时代，结果导向的环境下，大渠道的价值已经成为决定项目运营成败的第一高度如今的市场竞争环境，一线房企的营销体系中，大渠道首次将渠道营销的意义上升至决定项目运营成败的第一高度，在此驱使下重视和挖掘渠道在传递项目价值、释放销售信息和实现客户拓展等方面的突出作用。

大渠道作用模型PPC流线模型（即product-pathway-consumer）产品（product）渠道（pathway）客户（consumer）1 2 3“渠道”一词在“4P理论”中译为“place”。

市场营销策划方案树状图目录一、引言 (1)二、背景分析 (1)1. 定义市场营销策划 (1)2. 目标市场 (2)3. 市场竞争分析 (2)三、市场定位 (3)1. 市场定位原则 (3)2. 目标市场细分 (3)3. 产品定位 (4)四、市场营销目标 (4)1. 主要市场营销目标 (4)2. 市场份额目标 (5)3. 销售目标 (5)五、市场营销策略 (5)1. 产品策略 (5)2. 价格策略 (6)3. 渠道策略 (6)4. 促销策略 (7)5. 品牌策略 (7)六、市场营销活动计划 (8)1. 市场推广计划 (8)2. 销售支持计划 (9)3. 客户关系管理计划 (10)4. 客户满意度调查计划 (11)五、实施与监控 (12)1. 实施计划 (12)2. 监控与评估 (13)七、总结 (14)参考文献 (14)一、引言市场营销策划是指在企业进行市场推广活动前，通过对市场环境和竞争对手进行充分分析的基础上，制定出一系列能够帮助企业实现其市场营销目标的方案和策略。

本市场营销策划方案树状图将针对某企业，通过对市场背景的分析，明确目标市场和市场竞争情况，制定市场定位和市场营销目标，并进一步制定市场营销策略和相应的市场营销活动计划，最后进行实施与监控的措施，以实现企业的市场营销目标。

二、背景分析1. 定义市场营销策划市场营销策划是指根据市场环境和竞争对手的情况，通过对市场的调研和分析，确定企业的市场定位，制定出一系列能够帮助企业实现其市场营销目标的策略和计划。

2.目标市场目标市场是指企业在进行市场营销活动时，所针对的具体市场细分。

通过对目标市场的确定，企业可以更准确地制定市场营销策略和活动计划。

3.市场竞争分析市场竞争分析是指对市场竞争情况进行系统的研究和分析。

通过了解竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略等，企业可以更好地制定自己的市场营销策略，以在市场竞争中获得竞争优势。

三、市场定位1. 市场定位原则市场定位原则是指企业在选择市场定位时，应遵循的一些基本原则。

产品设计理念与创新思维作业指导书第1章产品设计理念概述 (4)1.1 产品设计的基本概念 (4)1.2 现代产品设计理念 (5)1.2.1 以用户为中心 (5)1.2.2 创新与实用性相结合 (5)1.2.3 环保与可持续发展 (5)1.2.4 跨学科融合 (5)1.3 产品设计的发展趋势 (5)1.3.1 智能化 (5)1.3.2 个性化 (5)1.3.3 跨界融合 (5)1.3.4 服务导向 (6)1.3.5 社会责任 (6)第2章创新思维在产品设计中的应用 (6)2.1 创新思维的重要性 (6)2.1.1 提高产品附加值 (6)2.1.2 满足消费者需求 (6)2.1.3 推动企业持续发展 (6)2.2 创新思维的方法与技巧 (6)2.2.1 拆解与重组 (6)2.2.2 跨界思维 (7)2.2.3 用户场景分析 (7)2.2.4 敏捷开发 (7)2.2.5 创新思维工具 (7)2.3 创新思维在产品设计中的实践案例 (7)2.3.1 案例一：智能手机全面屏设计 (7)2.3.2 案例二：无叶风扇 (7)2.3.3 案例三：共享单车 (7)第3章用户需求分析与研究 (7)3.1 用户需求调研方法 (7)3.1.1 访谈法 (8)3.1.2 观察法 (8)3.1.3 问卷调查法 (8)3.1.4 用户画像法 (8)3.1.5 故事板法 (8)3.2 用户需求分析工具与模型 (8)3.2.1 KANO模型 (8)3.2.2 affinity diagramming（亲和图） (8)3.2.3 故障树分析（FTA） (8)3.2.4 用户体验地图 (8)3.3 用户需求在产品设计中的应用 (9)3.3.2 优化用户体验 (9)3.3.3 创新产品设计 (9)3.3.4 指导产品迭代 (9)3.3.5 提高用户满意度 (9)第4章市场调研与竞品分析 (9)4.1 市场调研方法 (9)4.1.1 文献调研法 (9)4.1.2 问卷调查法 (9)4.1.3 访谈法 (9)4.1.4 观察法 (9)4.1.5 焦点小组法 (10)4.2 竞品分析方法 (10)4.2.1 产品功能对比 (10)4.2.2 用户评价分析 (10)4.2.3 市场份额分析 (10)4.2.4 价格策略分析 (10)4.2.5 品牌形象分析 (10)4.3 市场调研与竞品分析在产品设计中的应用 (10)4.3.1 发觉用户需求 (10)4.3.2 确定产品定位 (10)4.3.3 创新产品设计 (10)4.3.4 制定营销策略 (10)4.3.5 优化用户体验 (10)第5章产品设计流程与方法 (11)5.1 产品设计流程概述 (11)5.1.1 前期调研与分析 (11)5.1.2 概念与筛选 (11)5.1.3 设计细化与方案评估 (11)5.1.4 设计验证与优化 (11)5.1.5 设计输出与生产准备 (11)5.2 设计思维方法 (11)5.2.1 以用户为中心 (11)5.2.2 敏捷迭代 (11)5.2.3 跨学科协作 (12)5.2.4 原型制作与用户测试 (12)5.3 产品设计原型与迭代 (12)5.3.1 原型制作 (12)5.3.2 迭代优化 (12)第6章产品形态与美学设计 (12)6.1 产品形态设计原则 (12)6.1.1 实用性原则：产品形态设计应以满足用户需求为核心，保证产品在使用过程中具备良好的操作性和便捷性。

首先从营销的核心——产品说起吧。

产品从研发之后，就进入了市场环节，它要经历导入期、成长期和成熟期以及衰退期四个生命期。

切记，严格地说来，生命期的划分不是销量差异的划分，而是营销特征和关注点不同，销量只是一个自然反应，是一个水到渠成的结果。

导入期注重新产品的传播，要在尽可能短的时间内把产品的名声传递出去，同时做好销售人员的产品培训，优化销售流程，这期间的销量不大，但消费的用户是影响上升期销量的重要因素，一定要关注导入期的购买者;上升期是导入期的自然延续，依靠产品的持续传播和导入期购买者二次传播的影响，销量稳步、迅速增长。

导入期是播种期，钱花来买种子了，但没有什么收成，这期间的效益是负的;成长期是收成期，销量迅速增长，资金迅速回笼;成熟期是坐庄大吃期，稳赚不赔，投入最少，效益最好;衰退期是售后看守期，做好已售产品维护和商家的维系，为下一个周期做准备的时期。

导入期要尽可能地短，成长期要尽可能地快，成熟期要尽可能地长，衰退期要尽可能地干脆。

四个周期的价格和促销也有截然不同的特点，这方面很多书上都有相关内容。

比如价格有撇脂定价，初期有产品推介会，而后期则会出现打折和甩卖等现象。

最后我们也可以这样简单来理解和记住四个周期的战术安排：导入期是大炮轰炸阵地，上升期是步兵地面推进，成熟期是阵地清剿打扫，衰退期是撤兵换防。

四个周期是产品营销的动态过程，平时市场部门做的最多的工作也就是围绕这四个周期周而复始的进行。

于是我们可以以这四个节奏做个基本的图形出来，见图示1。

每个节奏都有价格及信息的传递【即促销】，所以我们可以把价格和促销加到这个图上去，见图示2。

图示2看起来是个网格图，其中价格包含成本和收入，促销包括传播和各种促销活动。

于是，借助这张图，我们可以在脑中比较清晰地形成产品生命期和各周期的价格及促销的关系。

最后我们将更进一步的细节放到图上，见图示3。

图示3是个比较内容丰富的图形。

首先它进一步增加了纵向维度的细节。

1基本原则（1）业务流程（2）技术水平（3）客户需求（4）员工能力（5）成本压力（6）同行做法（1）岗位标识信息（2）岗位工作概述（3）岗位工作职责与任务（4）岗位工作关系（5）任职资格（6）岗位工作条件（7）岗位考核指标（8）岗位遵守细目1. 建立共同愿景2. 选择适合成员3. 制定基本规则4． 提升个体效能1因事设岗2专职和兼职相结合流程就是企业怎样“做事”，如设立首席客户经理行业技术水平是岗位设置的一个重要影响因素，如设立专职的网上订货管理员岗位，而电话订货员将逐渐减少客户需求对岗位设置产生影响，如设立了系统管理员岗位设置只考虑规范化的情况，即应该怎样效率最优，定岗必须考虑员工能力水平人工成本是最直接可控制的成本，因而成本势必影响岗位设置。

标杆法包括岗位名称、隶属部门、岗位编码、上下级名称、薪酬等级、时间等。

就是对岗位核心工作职能进行说明把工作职责逐一罗列。

具体说明岗位上下级以及对协作关系进行说明包括素质水平、技能水平、职业道德和身体状况等。

包括工作时间、运用工具、工作环境等。

包括指标、权重、考核周期等。

包括社会公德、法律法规、行业制度等用文化来引领员工，用愿景来激励员工对于人才的选择，所看重的应不仅是其教育背景、综合素质，还要考虑候选人所具备的对团队所从事事业的热忱度、新知识的学习能力和一定的逻辑分析能力，同时候选人个人性格的开放性与协作性也是受考查的重点指（1）建立对营销队伍的约束机制；（2）考虑实现高效能、专业化队伍的激励机制包括两方面工作：1最充分地激发每一个人的才能；2从能力与态度两方面提升团队成员素质，尽量不使一个成员掉队。

形成严密有序的人才梯队，在内部推动形成人文关怀的氛围，企业保持一种学习型组织的上进姿态（二）专业化的岗位设置（三）专业化的人员队伍2影响因素3岗位设置说明工具箱 岗位设置“八要素”。

第二章 产物设战略划产物是设计的中心，设战略划也是以产物策划为始点而展开的，其它任何策划都是围绕产物这其中心而进行，由此不难看生产物设战略划在整个设战略划中的职位与作用。

第一节 产物与策划一、产物的看法及领域顾名思义，产物应是通过设计在企业或工场借助一定的技能与质料生产出来的能够满足人们需要的物品。

产物与工艺品差别，它是以呆板化、标准化的大生产条件为底子的。

上述产物的看法是狭义的。

其实，产物从广义上说是指任何销售的事物，它包罗实物（衣、食、住、行等方面）、人、地方等有形实体，也包罗看法、组织和办事等无形事物。

从条理上看，产物有三种差别的条理，即核心产物、有形产物和附加产物。

核心产物是消费者真正所需要的东西；有形产物是将核心产物以成果、式样、质量、包装及品牌等形成体现出来；附加产物是指陪同核心产物及有形产物所提供的附加办事或利益。

产物的三种条理二、产物的生命周期与策划认识了产物的看法，是进行产物策划的前提。

但是我们要明白，任何产物从其最新推出市场之日起，总会有一天在市场中无情地淘汰，这种自生自灭的历程，是切合事物辩证生长客观规律的。

从时间上看，我们把产物从开始的开发期、导入期到中间的成长期、成熟期到最后的衰退期等历程，称为产物的生命周期。

产物的生命周期的差别阶段与其销售额的干系可用下图来描述：产物生命与销售额之间的干系表一个公司或企业，其最终目的是争取较大的销售额，以得到最多的利润。

从中可以看出，如何让产物尽快开发、导入市场，使产物完善、成熟，延长成熟期，推迟衰退期，就成了产销售额时间开发期 导入期 成长期 成熟期 衰退期物设战略划的要害所在。

下面列出了产物在差别生命周期内所出现的特点及产物设战略划中应采取的相应战略。

产物差别生命周期的特征及采取的战略第二节新产物开发与策划一、新产物的看法及领域新产物的要害是体现在“新”上，它是指对原有产物的改造，改型的产物及完全创新的产物。

凭据新产物在公司或市场的新颖水平，可分为：1、新问世的新产物：在新市场中流通的新产物。