新经济时代的创富之道品牌营销(PPT36).pptx
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品牌营销(PPT 36页)
中国品牌
品牌价值 460.00 436.00 261.00 156.67
144.69 143.55 116.21 101.36 98.15 98.08 81.16 67.10 64.73 60.59 55.29 55.06 49.65 44.06 43.87
37.55 23
37.05
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较（续） 外 国品 牌
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月7日 星期四 上午4时 3分0秒 04:03:0 021.1.7
•
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 1年1月 上午4 时3分21 .1.704:03Janu ary 7, 2021
5
1.4品牌之路:创富之道
• 未来的企业竞争就是品牌之争 • 中国大多数消费品产品里面没有形成真
正的强势品牌 • 中国大多数企业面临品牌化之路 • 做品牌就学学喜之郎
6
1. 品牌2.品牌价值与品牌资产营销
2.1什么是品牌？
这又是.什么？
版权所有，禁7止翻印
什么是品牌?
8
1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
21
1. 品牌营销
1.4 T&T品牌8段
2.2 品牌的价值与品牌资产（续） 2.2.2 品牌资产
其它资产
品牌知名度
品质认知度
品牌忠诚度
品牌联想
品牌资产五大层面
版权所有，2禁2止翻印
2.2.2 品牌资产（续）
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较
品牌
公司名称
红塔山
玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司
成功创富经营三十六重点-52页文档资料
2019/9/22
二十九、营造“共赢”纷围
• 都想赢 —— 目标信念一致 • 都要赢 —— 目标精神一致 • 都能赢 —— 目标步调一致
2019/9/22
三十、树立正确创富人生观
• 做人——有温度 • 做事——有热度 • 处世——有冷度 • 同事——有感度
2019/9/22
三十一、成功创富必备要素（1/2）
八、经营创富“五同”意识
（一）同一创富目标——大成名 （二）同一创富信心——大团结 （三）同一创富精神——大胆拼 （四）同一创富愿望——大收入 （五）同一创富步调——大家来
2019/9/22
九、经营创富“五全”运动
全体最好——推动增员增部 全新陪同——推动新秀举绩 全面落实——推动拜访活动 全员紧扣——推动每周进度 全员突破——推动创富目标
2019/9/22
•坚持不懈的创富达成
十四、创富管理守则
• 理性接受创富管理 • 学习接受创富教育 • 进步接受创富推动
2019/9/22
十五、强势经营创富“三一”运 动
一身一职——专业精神、恒心敬业 一技在身——专业知识、用之不尽 一心服务——专业服务、回报无穷
2019/9/22
十六、强势经营组织创富“均强”
2019/9/22
2019/9/22
三十二、成功创富服务理念（1/2）
• 服务机会——主动争取 • 服务精神——今事今毕 • 服务意识——职业热诚 • 服务态度——爱人感人
2019/9/22
三十二、成功创富服务理念（2/2）
• 服务担当——负责到底 • 服务形象——人际圆满 • 服务品质——理想人格 • 服务本钱——专业知识
创富均强:部组的战争
部组多 士气旺 势力大 等级优 绩效高
二十九、营造“共赢”纷围
• 都想赢 —— 目标信念一致 • 都要赢 —— 目标精神一致 • 都能赢 —— 目标步调一致
2019/9/22
三十、树立正确创富人生观
• 做人——有温度 • 做事——有热度 • 处世——有冷度 • 同事——有感度
2019/9/22
三十一、成功创富必备要素（1/2）
八、经营创富“五同”意识
（一）同一创富目标——大成名 （二）同一创富信心——大团结 （三）同一创富精神——大胆拼 （四）同一创富愿望——大收入 （五）同一创富步调——大家来
2019/9/22
九、经营创富“五全”运动
全体最好——推动增员增部 全新陪同——推动新秀举绩 全面落实——推动拜访活动 全员紧扣——推动每周进度 全员突破——推动创富目标
2019/9/22
•坚持不懈的创富达成
十四、创富管理守则
• 理性接受创富管理 • 学习接受创富教育 • 进步接受创富推动
2019/9/22
十五、强势经营创富“三一”运 动
一身一职——专业精神、恒心敬业 一技在身——专业知识、用之不尽 一心服务——专业服务、回报无穷
2019/9/22
十六、强势经营组织创富“均强”
2019/9/22
2019/9/22
三十二、成功创富服务理念（1/2）
• 服务机会——主动争取 • 服务精神——今事今毕 • 服务意识——职业热诚 • 服务态度——爱人感人
2019/9/22
三十二、成功创富服务理念（2/2）
• 服务担当——负责到底 • 服务形象——人际圆满 • 服务品质——理想人格 • 服务本钱——专业知识
创富均强:部组的战争
部组多 士气旺 势力大 等级优 绩效高
品牌营销课件ppt
品牌营销有助于建立独特的品牌形象 ，使产品在市场上与其他竞争对手区 分开来，提高消费者对产品的认知度 和接受度。
通过品牌营销提升品牌知名度和美誉 度，可以吸引更多潜在消费者，增加 市场份额，同时也有助于提高产品的 售价和利润空间。
增强消费者忠诚度
成功的品牌营销能够培养消费者的品 牌忠诚度，使消费者在购买决策时倾 向于选择该品牌，并持续购买和使用 该品牌的产品。
品牌营销课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 品牌营销概述 • 品牌定位与塑造 • 品牌营销组合策略 • 数字营销与社交媒体 • 品牌危机管理与维护 • 案例分析与实践
目录
CONTENTS
01
品牌营销概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
差异化
品牌定位需要与竞争对手 有所区别，形成自己的独 特性和竞争优势。
品牌形象塑造
品牌形象
品牌形象是消费者对品牌 的认知和印象，良好的品 牌形象有助于提高品牌知 名度和忠诚度。
品牌个性
品牌个性是品牌形象的重 要组成部分，它能够让消 费者更好地理解和记忆品 牌。
视觉识别系统
包括标志、字体、色彩等 元素，这些元素需要统一 、简洁、易于识别，以强 化品牌形象。
THANKS
感谢观看
数字营销的优势
数字营销能够更精准地定位目标受众，实现个性化推广，提高营销 效果和降低成本。
数字营销的发展趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字营销正在成为主流的营销方式 ，未来将更加注重数据分析和用户行为研究。
社交媒体营销策略
社交媒体平台的类型
01
社交媒体平台包括微信、微博、抖音、快手等，每种平台都有
新经济时代的创富之道-品牌营销共37页文档
2.1.4 品牌的三个境界 • 品质：优异的品质 • 品位：个性与定位 • 品味：文化内涵
18
2.2 品牌的价值与品牌资产
2.2.1 品牌具有长期的价值 2.2.1.1对企业的价值
• 高利润； • 股东回报； • 更持久盈利的能力； • 消费者长期的忠诚； • 良好的社会形象； • 可持续的发展； • 被继承的财富； • 员工自豪感；
麦当劳—— 汉堡包
卡迪拉克—— 轿车
品牌
是消费者所购买的东西 是独一无二的 成功的品牌持久不坠 是抽象的，是消费者对产品的 一切感受的总和
快乐时光
成功尊贵
版权所有，1禁6止翻印
2.1什么是品牌（续）
2.1.3 品牌表示消费者对产品的认同 • 消费者认同度越高，对品牌越忠诚 • 品牌属于消费者
17
2.1什么是品牌（续）
力量
自由与 力量的
与
包装
感染 独立
品质
设计
万宝路国度
棕色滤嘴
版权所有，1禁3止翻印
1.1 品牌真正的内涵版权所有，1禁4止翻印2.1什么是品牌（续）
2.1.2产品、消费者与品牌的关系
产
品
品
牌
消 费 者
15
1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
产品≠品牌
产品
是工厂所生产的东西 是可以被竞争者模仿 极易过时落伍 是具体的， 是品牌的基础
5
1.4品牌之路:创富之道
• 未来的企业竞争就是品牌之争 • 中国大多数消费品产品里面没有形成真
正的强势品牌 • 中国大多数企业面临品牌化之路 • 做品牌就学学喜之郎
6
1. 品牌2.品牌价值与品牌资产营销
2.1什么是品牌？
18
2.2 品牌的价值与品牌资产
2.2.1 品牌具有长期的价值 2.2.1.1对企业的价值
• 高利润； • 股东回报； • 更持久盈利的能力； • 消费者长期的忠诚； • 良好的社会形象； • 可持续的发展； • 被继承的财富； • 员工自豪感；
麦当劳—— 汉堡包
卡迪拉克—— 轿车
品牌
是消费者所购买的东西 是独一无二的 成功的品牌持久不坠 是抽象的，是消费者对产品的 一切感受的总和
快乐时光
成功尊贵
版权所有，1禁6止翻印
2.1什么是品牌（续）
2.1.3 品牌表示消费者对产品的认同 • 消费者认同度越高，对品牌越忠诚 • 品牌属于消费者
17
2.1什么是品牌（续）
力量
自由与 力量的
与
包装
感染 独立
品质
设计
万宝路国度
棕色滤嘴
版权所有，1禁3止翻印
1.1 品牌真正的内涵版权所有，1禁4止翻印2.1什么是品牌（续）
2.1.2产品、消费者与品牌的关系
产
品
品
牌
消 费 者
15
1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
产品≠品牌
产品
是工厂所生产的东西 是可以被竞争者模仿 极易过时落伍 是具体的， 是品牌的基础
5
1.4品牌之路:创富之道
• 未来的企业竞争就是品牌之争 • 中国大多数消费品产品里面没有形成真
正的强势品牌 • 中国大多数企业面临品牌化之路 • 做品牌就学学喜之郎
6
1. 品牌2.品牌价值与品牌资产营销
2.1什么是品牌？
品牌营销方案PPT品牌宣传介绍方案PPT课件(带内容)
3
角逐下沉市场
潘过补路、低价和礼物 等方式给消费者豪来验 与流量
SWOT分析 合作背景
Strengths
S
Opportunities
O
➢ 目商行业还不成熟，发展空间较大，利洞 点较大
➢ 市场份额较大，目简一步步向外占据市场， 为更大的市场范围做准备
Weaknesses
W
T
Threats
活动定位 合作背景
主体化营销
主题化场景营销，以一个形 象的口吻来讲述产品的特性
特色直播
结合特色直播，进一步扩大 活动影响力
内容助力营销 合作形式
信息流
延迟满足 用户兴趣
搜索
甄选
触点价值的多维贯通 合作形式
品牌 信任消费
品
内容 + 流量 强化好感
品牌优质内容聚合+专属定制化功能
强化品牌人设，助力自主发声
内容 + 交互 + 消费
合作优势 合作形式
渠道多样
选择影式多样，同时可选择 道过APP，公众号、微博、 抖音和WEB进行话动宣发
互动性多样
满足于用户的互动需求， 促进转化率
文案创新
多果道文案同步，背矫兼具题味性
专业程度增加增加
内容业化程度，提高用户对品 牌的信任度和体验
营销创新 合作形式
沉浸式场景
画面，情景别式，口吻互联 网化，图文结合
03
物料支付
料号整合；设计标准化；替代品选用；供应 商整合；集中采购；分批进料。
人工成本
为了降低人工成本，不少会展场馆会大量使 用外包服务、实习生。尽管直观上成本被明 显压缩，但员工服务不周、企业管理困难等 问题也浮出水面。
专题新经济时代的营销变革ppt课件
19
数字经济中的“市场”
在数字经济中，每一种行业都包含两种市场： —实体市场，也就是所谓的“市集”（market place）； —虚拟市场，也就是所谓的“市场空间”（market space）。
在网络和数字科技的推动之下，大部分行业（包括银行业、 保险业和旅游业等）除了能在现有的市集中露面之外，也 增加了在市场空间中亮相的机会。
24
3.5 以客户的终生价值来获取利润
在新经济中，竞争优势多衍生自关系资本，而较少衍生自传 统的实体资本。 企业必须突破以销售为唯一目的的思考路径，重视客户的终 生价值，思考如何才能在某一领域中与某位客户做成更大笔 的生意。所以，企业的目标在于为客户带来更长期的价值， 并创造出关系维系更久的客户。 顾客和公司维持关系时间越长，为企业创造的价值就越大。
23
3.4 以营销计分卡来发展并管理企业
最高管理层基本上是借助财务计分卡（即公司损益表和资 产负债表）来引导企业的发展方向。 但企业的财务绩效是市场活动的结果。企业如果足够聪明， 就应该准备一份“营销计分卡”，用于追综那些以市场为 基础的变量，例如心理占有率、客户满意度、客户流失率、 产品的质量优势，以及其他可以提醒管理层注意到即将面 临的挑战和机会的衡量指标。
3
新经济与传统经济的比较
新经济以数字革命和资讯管理为基础
资讯有许多不同的特质：可以无止境地差异化、客户化和 个性化；可以传递给许多网友，并且瞬间即可达到；资讯 是公开的、透明的，可让人们的消息更灵通，并做出更佳 的选择。
新经济的组织形态倾向于扁平化、分权化，对员工的创新 精神采取开放包容的态度。
4
当代经济是新旧经济的混合体
企业必须保留以往成功的大部分技术和能力，同时对新经 济进行更深入地了解，开发相关能力，以保证公司在新经 济形态下仍能维持茁壮成长。 在新经济形态下，企业必须制定出一个全方位的营销框架， 以持续地开辟市场，探索、创造和传递价值。
数字经济中的“市场”
在数字经济中，每一种行业都包含两种市场： —实体市场，也就是所谓的“市集”（market place）； —虚拟市场，也就是所谓的“市场空间”（market space）。
在网络和数字科技的推动之下，大部分行业（包括银行业、 保险业和旅游业等）除了能在现有的市集中露面之外，也 增加了在市场空间中亮相的机会。
24
3.5 以客户的终生价值来获取利润
在新经济中，竞争优势多衍生自关系资本，而较少衍生自传 统的实体资本。 企业必须突破以销售为唯一目的的思考路径，重视客户的终 生价值，思考如何才能在某一领域中与某位客户做成更大笔 的生意。所以，企业的目标在于为客户带来更长期的价值， 并创造出关系维系更久的客户。 顾客和公司维持关系时间越长，为企业创造的价值就越大。
23
3.4 以营销计分卡来发展并管理企业
最高管理层基本上是借助财务计分卡（即公司损益表和资 产负债表）来引导企业的发展方向。 但企业的财务绩效是市场活动的结果。企业如果足够聪明， 就应该准备一份“营销计分卡”，用于追综那些以市场为 基础的变量，例如心理占有率、客户满意度、客户流失率、 产品的质量优势，以及其他可以提醒管理层注意到即将面 临的挑战和机会的衡量指标。
3
新经济与传统经济的比较
新经济以数字革命和资讯管理为基础
资讯有许多不同的特质：可以无止境地差异化、客户化和 个性化；可以传递给许多网友，并且瞬间即可达到；资讯 是公开的、透明的，可让人们的消息更灵通，并做出更佳 的选择。
新经济的组织形态倾向于扁平化、分权化，对员工的创新 精神采取开放包容的态度。
4
当代经济是新旧经济的混合体
企业必须保留以往成功的大部分技术和能力，同时对新经 济进行更深入地了解，开发相关能力，以保证公司在新经 济形态下仍能维持茁壮成长。 在新经济形态下，企业必须制定出一个全方位的营销框架， 以持续地开辟市场，探索、创造和传递价值。
《品牌营销培训课件ppt
品牌形象
塑造独特的品牌形象和个性， 以吸引和留住目标客户，提高 客户对品牌的认同感和忠诚度 。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系， 了解客户需求和反馈，持续优 化产品和服务，提高客户满意
度和忠诚度。
02 品牌定位与策略
品牌定位的概念
01 02
品牌定位
是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及 个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的 过程和结果。
品牌营销涉及品牌定位、品牌传播、 品牌形象等多个方面，旨在提高消费 者对品牌的认知度和好感度，促进销 售和市场份额增长。
品牌营销的重要性
提升品牌知名度和影响力
通过品牌营销，企业能够提高品牌在 市场上的知名度和影响力，吸引更多 潜在客户。
增强消费者忠诚度
成功的品牌营销能够培养消费者的品 牌忠诚度，使消费者在购买决策时更 倾向于选择该品牌。
品牌维护的技巧
持续改进
不断关注市场变化和客户需求，对品牌进行持续 改进和创新，以保持品牌的竞争力和吸引力。
危机管理
建立有效的危机管理体系，及时应对和处理品牌 危机事件，以降低品牌受损的风险。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系，以提高客户满意度 和忠诚度，从而增强品牌的口碑和信誉。
05 品牌营销案例分析
感谢您的观看
THANKS
失败案例一：诺基亚的品牌管理失误
总结词
缺乏创新和应对市场变化的能力
详细描述
诺基亚曾经是手机市场的霸主，但由于缺乏创新和对市场变化的应对能力，逐渐失去了市场份额。同时，诺基亚 的品牌形象也逐渐老化，无法吸引年轻消费者。
失败案例二：三鹿奶粉的品牌危机处理
新经济时代的营销战略(ppt 61页)
带兵带心技巧：
谢谢大家！
《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《销售与市场》杂 志特约撰稿人
曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国 移动、中国联通、中国网通、海尔集团、海信集团、美的集团、格力电器、五羊本田、 娃哈哈、养生堂、、青岛啤酒、华润啤酒、茅台酒集团、劲牌酒业、完达山乳业、LEE 牛仔、ASPRIT、万隆珠宝、江苏电力、招商银行、工商银行、中国银行、建设银行、 台湾友佳机械、圣象地板、鹰牌卫浴、香港皇朝家私、欧普照明、浙江大学—香港理 工大学国际企业培训中心等上百家企业
20年国际及本土企业营销管理经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、 唯新食品等著名企业，担任过的职务包括全国营销总经理及集团总经理等
成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业 LOGO广告；十五天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市 场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩
做市场靠感觉还是凭调研？
什么是市场调研? 是消费者和企业之间的纽带
市场研究的定义
市场研究的功能是通过信息将消费者和市 场工作者联系在一起
明确市场上的问题或机会所在 制订、改进和评价市场活动 监测市场表现 提高对市场发展的了解
市场信息收集调研内容
客户调研 竞争者调研 产品调研
竞争者分析
（三）、销售管理工作实操技巧
销 售 管 理 工 作 误 区 ：
领导与管理的区别：
领导 做正确的事 把握过程、成就结果
长期思考 抬头实干 以理服人
管理 把事做正确
结果导向 短期行为 埋头苦干 以权压人
新经济条件下的市场营销-50页PPT资料
三、事件营销
（五）事件营销的误区 1、企业只从局部考虑做事件营销
如TCL与麦当劳做事件营销——设计世界杯观看专区事件
2、企业的供应链不能承受事件的考虑 如2019年ISAS危机中，部分医药和食用醋厂家因为缺乏快速发货和铺货能力以及
下游对定价、数量、发货方式等关键要素的信息反馈缓慢，从而错失商机。
3、观念误区 事件营销只适应中小企业 事件营销只是战术不能成为战略 事件营销只能带来短期效应
（三）事件营销的模式
1、借势——借力模式
事件的议题必须向社会热点话题靠拢 实现公众对热点话题的关注向组织议题 的关注转变
2、造势——主动模式
事件议题必须结合自身发展需要， 通过媒体传播成为公众所关注的 公共热点
三、事件营销
（四）事件营销的特征
1、宣传成本低廉
事件营销手段所取得的传播投资回报率，约为一般传统广告的3倍 2、短期效应明显 适应于资金能力较弱的中小企业
（三）体验与服务的区别
服务是顾客被动 接受的能解决问 题的一个活动或 过程
二、体验营销
体验是主动参与 体验留下深刻记忆 美好感受
（四）体验的类型
1、娱乐体验 2、教育体验 3、遁世体验 4、审美体验
二、体验营销
（二）什么是体验营销
通过创造、提供和出售体验，让顾客在购买和消费的过程中因 主动参与而产生美好感觉和记忆的营销管理过程。
4、直复营销的对策
（1）建立顾客数据库 （2）传统营销与直复营销进行整合 （3）建立多形式的物流配送平台 （4）加强对消费者的引导
（一）体验营销产生
经济形态
二、体验营销
商品经济
服务经济
体验经济
经济提供 营销模式 营销导向
新经济时代的营销战略(学员2天版).pptx
品牌力及其构成 ：
品牌的立体构成
品牌知名度 品牌美誉度 品牌忠诚度 品牌联想
塑造品牌威信的方法
品牌营销的误区：
做品牌就是做销量 做品牌就是做名牌 商标等于品牌 品牌是靠广告打出来的 做产品就是做品牌 做广告创意就是做品牌 曲解品牌概念
缺乏品牌核心价值 品牌形象朝令夕改 品牌个性不鲜明 品牌可以任意延伸 品牌缺乏整合规划
20年国际及本土企业营销管理经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、 唯新食品等著名企业，担任过的职务包括全国营销总经理及集团总经理等
成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业 LOGO广告；十五天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市 场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩
三、中国市场的变化
消费者 产品 企业 营销观念 做生意的方法：
四、销售团队的管理
（一）、认识管理工作
如何管人？
（二）、销售管理工作解惑
从严管理销售员有抵触怎么办？ 销售员不服你怎么办？ 公司任务重销售员怕压力怎么办？ 公司要淘汰销售员下不了手怎么办？ 自己管理能力提升慢怎么办？
市场主导者 市场挑战者 市场跟随者 市场专注者
4P 4C 如何决策？
先做终端还是先做广告？
价格战加广告战为何成了营销战？
产品战、价格战、广告战、渠道战、终端战,服务 战,我们如何来参战？
产品的整体概念
产品策略
定价方法
四种基本定价方法： 1、成本加成定价法： 2、目标利润定价法： 3、需求导向定价法： 4、竞争导向定价法：
什么是市场调研? 是消费者和企业之间的纽带
市场研究的定义
新世纪营销理念与创新
PPT文档演模板
新世纪营销理念与创新
•理念的涵义
•新世纪营销理念与创 新
• 理念是一种观念、思想或方法，是一
种理性的对价值观的判断、认同，并成为一 种思维方式。
PPT文档演模板
新世纪营销理念与创新
•市场经济的涵义
•新世纪营销理念与创 新
• 传统市场经济的定义
•
以市场需求为导向的资源配置方式和运行模式
PPT文档演模板
新世纪营销理念与创新
•新世纪营销理念与创 新 •4、企业营销理念发展的四个阶段
•（1）企业营销是营销产品 •（2）企业营销是营销品牌 •（3）企业营销是营销文化 •（4）企业营销是营销哲学
PPT文档演模板
新世纪营销理念与创新
•新世纪营销理念与创 新
•三、新世纪营销理念的创新和发展
•现代市场 经济的定义
• 以市场需求为导向并结合国家宏观调控的资源配置方式和运行模
式
PPT文档演模板
新世纪营销理念与创新
•营销理念的涵义
•新世纪营销理念与创 新
• 是在市场营销活动中所形成的并指导营销活
动的价值认同与思维模式。 • 它随着营销实践的深入而不断更新、充实和 发展。 • 不同企业有不同的营销理念。
体验型经济
• （3）新经济带来营销方式的创新
•
差异化营销、个性化营销、网络化营销
PPT文档演模板
新世纪营销理念与创新
•新世纪营销理念与创 新 •3、市场经济的发展，要求树立营销新理念
•（1）市场经济的涵义 •（2）市场经济的本质 •（3）市场经济的核心
PPT文档演模板
新世纪营销理念与创新
•新世纪营销理念与创 新
•1、市场理念的创新与发展
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品牌个性
完整的品牌
社交性品牌价值
版权所有，1禁1止翻印
1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
品牌的组成要素
品牌潜能 扩大的品牌
信誉
有形品牌
服务
品牌 核心产品 包装 名称 功能利益
价格 品质 运送
设计 保证 安装
版权所有，1禁2止翻印
1. 品牌营销
红色V形图案 红白相间包装
万宝路男人
力量与
（牛仔） 大胆加独立的想象 强劲口味
21
1. 品牌营销
1.4 T&T品牌8段
2.2 品牌的价值与品牌资产（续） 2.2.2 品牌资产
其它资产
品牌知名度
品质认知度
品牌忠诚度
品牌联想
品牌资产五大层面
版权所有，2禁2止翻印
2.2.2 品牌资产（续）
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较
品牌
公司名称
红塔山
玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司
海尔
海尔集团公司
长虹
四川长虹电子集团有限公司
五粮液
四川省宜宾五粮液集团有限公司
TCL 联想 一汽
TCL集团有限公司 联想集团有限公司 中国第一汽车集团公司
美的 KONKA 科龙 999 青岛 小天鹅 解放 燕就 容声 双汇 红旗 莲花 鄂尔多斯 古井贡
广东美的集团股份有限公司 康佳集团股份有限公司 广东科龙（容声）集团有限公司 三九企业集团 青岛啤酒股份有限公司 江苏小天鹅集团有限公司 中国第一汽车集团公司 北京燕京啤酒集团公司 广东科龙（容声）集团有限公司 河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司 一汽轿车股份有限公司 河南莲花味精集团有限公司 内蒙古鄂尔多斯羊绒集团公司 安徽古井贡酒股份有限公司
力量
自由与 力量的
与
包装
感染 独立
品质
设计
万宝路国度
棕色滤嘴
版权所有，1禁3止翻印
1.1 品牌真正的内涵
版权所有，1禁4止翻印
2.1什么是品牌（续）
2.1.2产品、消费者与品牌的关系
15
消费者 品牌 产品
1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
产品≠品牌
产品
是工厂所生产的东西 是可以被竞争者模仿 极易过时落伍 是具体的， 是品牌的基础
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2.2.1 品牌是长期的价值（续）
2.2.1.2对消费者的价值
•拥有更多的价值； • 优秀品质的保证； • 较低风险的购买； • 人性化的服务； • 自我意念的表达； • 自我价值的认同； • 社交的名片、身份的符号；
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2.2.1 品牌是长期的价值（续） 2.2.1.3对社会的价值
• 经济增长的推动者； • 优质物质生活的创造者； • 社会责任的承担者（企业公民）； • 优秀文化的缔造者；
•个别品牌名称 •通用的家族品牌名称 •个别的家族品牌名称 •公司(个别)品牌名称
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3.品牌战略制定（续）
3.2企业品牌决策
品牌化决策 品牌使用者决策 品牌名称决策 品牌战备决策 品牌再定位决策
是否应为该 产品制定一 个品牌
由谁来使用 该品牌
第一个产品应 采用个别品牌 还是家族品牌?
应采用 何种品 牌决策?
品牌应 再定位 吗?
•用品牌
•不用品
牌
•制造商品牌 •私人品牌 •许可品牌
品牌 可口可乐
品牌价值 689.5
微软
650.7
IBM
650.7
通用电气
424
诺基亚
350.4
英特尔 迪斯尼 福特 麦当劳 美国电话和电报公司
346.7 325.9 306.9 252.9 228.3
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3.品牌战略制定
3.1品牌类型 •产品品牌、服务品牌、企业品牌 •制造商品牌、分销商品牌 •城市品牌、区域经济品牌、国家(地区)品牌 •组织品牌、个人品牌
什么是品牌？
这又是什么？
版权所有，禁9止翻印
2.品牌价值与品牌资产
2.1.1定义 • 产品(服务)用以跟消费者(用户)沟通及建立
与他牌区别的识别要素总和。
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1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
认识品牌的涵义
为品牌下定义Βιβλιοθήκη 货真价实的标志产品品牌
品牌名
满意的保证
个人品牌价值
品质再保证 品牌经验
VS 产品经验
感性
情感
3
1.为什么要打造品牌（续）
1.2从竞争变化来看
1.产品同质化严重 2.产品生命周期缩短 3.商业竞争资讯泛滥 4.竞争产品层出不穷 5.资源趋同化，进入整体竞争时代
4
1.为什么要打造品牌（续）
1.3从企业自身来看
1.品牌是永续经营的保证 2.品牌是高附加值的基础 3.品牌有利于长期的赢利 4.品牌可以赢得顾客忠诚 5.品牌可以打破企业生命周期的限制
麦当劳—— 汉堡包
卡迪拉克—— 轿车
品牌
是消费者所购买的东西 是独一无二的 成功的品牌持久不坠 是抽象的，是消费者对产品的 一切感受的总和
快乐时光
成功尊贵
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2.1什么是品牌（续）
2.1.3 品牌表示消费者对产品的认同 • 消费者认同度越高，对品牌越忠诚 • 品牌属于消费者
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2.1什么是品牌（续）
新经济时代的创富之道:品牌营销
1
主要议题：
1.为什么要打造品牌 2.品牌价值与品牌资产 3.品牌战略制定 4.品牌管理体系建立 5.企业如何打造自己的成功品牌
2
1.为什么要打造品牌
1.1从消费需求来看
1、消费者需求动机升级：生存、改善、享受
2、消费价值转移：产品
形象
物质
精神
功利
心理
质量
牌子
3、消费心理转变：理性
2.1.4 品牌的三个境界 • 品质：优异的品质 • 品位：个性与定位 • 品味：文化内涵
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2.2 品牌的价值与品牌资产
2.2.1 品牌具有长期的价值 2.2.1.1对企业的价值
• 高利润； • 股东回报； • 更持久盈利的能力； • 消费者长期的忠诚； • 良好的社会形象； • 可持续的发展； • 被继承的财富； • 员工自豪感；
中国品牌
品牌价值 460.00 436.00 261.00 156.67
144.69 143.55 116.21 101.36 98.15 98.08 81.16 67.10 64.73 60.59 55.29 55.06 49.65 44.06 43.87
37.55 23
37.05
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较（续） 外 国品 牌
5
1.4品牌之路:创富之道
• 未来的企业竞争就是品牌之争 • 中国大多数消费品产品里面没有形成真
正的强势品牌 • 中国大多数企业面临品牌化之路 • 做品牌就学学喜之郎
6
1. 品牌2.品牌价值与品牌资产营销
2.1什么是品牌？
这又是.什么？
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什么是品牌?
8
1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
完整的品牌
社交性品牌价值
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1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
品牌的组成要素
品牌潜能 扩大的品牌
信誉
有形品牌
服务
品牌 核心产品 包装 名称 功能利益
价格 品质 运送
设计 保证 安装
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1. 品牌营销
红色V形图案 红白相间包装
万宝路男人
力量与
（牛仔） 大胆加独立的想象 强劲口味
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1. 品牌营销
1.4 T&T品牌8段
2.2 品牌的价值与品牌资产（续） 2.2.2 品牌资产
其它资产
品牌知名度
品质认知度
品牌忠诚度
品牌联想
品牌资产五大层面
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2.2.2 品牌资产（续）
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较
品牌
公司名称
红塔山
玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司
海尔
海尔集团公司
长虹
四川长虹电子集团有限公司
五粮液
四川省宜宾五粮液集团有限公司
TCL 联想 一汽
TCL集团有限公司 联想集团有限公司 中国第一汽车集团公司
美的 KONKA 科龙 999 青岛 小天鹅 解放 燕就 容声 双汇 红旗 莲花 鄂尔多斯 古井贡
广东美的集团股份有限公司 康佳集团股份有限公司 广东科龙（容声）集团有限公司 三九企业集团 青岛啤酒股份有限公司 江苏小天鹅集团有限公司 中国第一汽车集团公司 北京燕京啤酒集团公司 广东科龙（容声）集团有限公司 河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司 一汽轿车股份有限公司 河南莲花味精集团有限公司 内蒙古鄂尔多斯羊绒集团公司 安徽古井贡酒股份有限公司
力量
自由与 力量的
与
包装
感染 独立
品质
设计
万宝路国度
棕色滤嘴
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1.1 品牌真正的内涵
版权所有，1禁4止翻印
2.1什么是品牌（续）
2.1.2产品、消费者与品牌的关系
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消费者 品牌 产品
1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
产品≠品牌
产品
是工厂所生产的东西 是可以被竞争者模仿 极易过时落伍 是具体的， 是品牌的基础
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2.2.1 品牌是长期的价值（续）
2.2.1.2对消费者的价值
•拥有更多的价值； • 优秀品质的保证； • 较低风险的购买； • 人性化的服务； • 自我意念的表达； • 自我价值的认同； • 社交的名片、身份的符号；
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2.2.1 品牌是长期的价值（续） 2.2.1.3对社会的价值
• 经济增长的推动者； • 优质物质生活的创造者； • 社会责任的承担者（企业公民）； • 优秀文化的缔造者；
•个别品牌名称 •通用的家族品牌名称 •个别的家族品牌名称 •公司(个别)品牌名称
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3.品牌战略制定（续）
3.2企业品牌决策
品牌化决策 品牌使用者决策 品牌名称决策 品牌战备决策 品牌再定位决策
是否应为该 产品制定一 个品牌
由谁来使用 该品牌
第一个产品应 采用个别品牌 还是家族品牌?
应采用 何种品 牌决策?
品牌应 再定位 吗?
•用品牌
•不用品
牌
•制造商品牌 •私人品牌 •许可品牌
品牌 可口可乐
品牌价值 689.5
微软
650.7
IBM
650.7
通用电气
424
诺基亚
350.4
英特尔 迪斯尼 福特 麦当劳 美国电话和电报公司
346.7 325.9 306.9 252.9 228.3
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3.品牌战略制定
3.1品牌类型 •产品品牌、服务品牌、企业品牌 •制造商品牌、分销商品牌 •城市品牌、区域经济品牌、国家(地区)品牌 •组织品牌、个人品牌
什么是品牌？
这又是什么？
版权所有，禁9止翻印
2.品牌价值与品牌资产
2.1.1定义 • 产品(服务)用以跟消费者(用户)沟通及建立
与他牌区别的识别要素总和。
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1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵
认识品牌的涵义
为品牌下定义Βιβλιοθήκη 货真价实的标志产品品牌
品牌名
满意的保证
个人品牌价值
品质再保证 品牌经验
VS 产品经验
感性
情感
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1.为什么要打造品牌（续）
1.2从竞争变化来看
1.产品同质化严重 2.产品生命周期缩短 3.商业竞争资讯泛滥 4.竞争产品层出不穷 5.资源趋同化，进入整体竞争时代
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1.为什么要打造品牌（续）
1.3从企业自身来看
1.品牌是永续经营的保证 2.品牌是高附加值的基础 3.品牌有利于长期的赢利 4.品牌可以赢得顾客忠诚 5.品牌可以打破企业生命周期的限制
麦当劳—— 汉堡包
卡迪拉克—— 轿车
品牌
是消费者所购买的东西 是独一无二的 成功的品牌持久不坠 是抽象的，是消费者对产品的 一切感受的总和
快乐时光
成功尊贵
版权所有，1禁6止翻印
2.1什么是品牌（续）
2.1.3 品牌表示消费者对产品的认同 • 消费者认同度越高，对品牌越忠诚 • 品牌属于消费者
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2.1什么是品牌（续）
新经济时代的创富之道:品牌营销
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主要议题：
1.为什么要打造品牌 2.品牌价值与品牌资产 3.品牌战略制定 4.品牌管理体系建立 5.企业如何打造自己的成功品牌
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1.为什么要打造品牌
1.1从消费需求来看
1、消费者需求动机升级：生存、改善、享受
2、消费价值转移：产品
形象
物质
精神
功利
心理
质量
牌子
3、消费心理转变：理性
2.1.4 品牌的三个境界 • 品质：优异的品质 • 品位：个性与定位 • 品味：文化内涵
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2.2 品牌的价值与品牌资产
2.2.1 品牌具有长期的价值 2.2.1.1对企业的价值
• 高利润； • 股东回报； • 更持久盈利的能力； • 消费者长期的忠诚； • 良好的社会形象； • 可持续的发展； • 被继承的财富； • 员工自豪感；
中国品牌
品牌价值 460.00 436.00 261.00 156.67
144.69 143.55 116.21 101.36 98.15 98.08 81.16 67.10 64.73 60.59 55.29 55.06 49.65 44.06 43.87
37.55 23
37.05
2.2.2.2 . 2001年中外品牌价值比较（续） 外 国品 牌
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1.4品牌之路:创富之道
• 未来的企业竞争就是品牌之争 • 中国大多数消费品产品里面没有形成真
正的强势品牌 • 中国大多数企业面临品牌化之路 • 做品牌就学学喜之郎
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1. 品牌2.品牌价值与品牌资产营销
2.1什么是品牌？
这又是.什么？
版权所有，禁7止翻印
什么是品牌?
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1. 品牌营销
1.1 品牌真正的内涵