第八章网络营销渠道策略

智慧树知到《互联网与营销创新》章节测试答案第一章1、以下哪个选项是错误的提法：互联网有时也叫A:因特网B:全球资讯网C:交流网D:国际网正确答案：交流网2、以下哪个应用模式不属于电子商务应用模式：A:B2B应用模式B:O2O应用模式C:B2C应用模式D:C2O 应用模式正确答案：C2O 应用模式3、1995年7月，网上商店成立——标志着网上销售的诞生。

A:阿里巴巴B:亚马逊C:比特网D:索易正确答案：亚马逊4、以下哪个选项不属于网络营销的特点：A:普遍性B:经济性C:多媒体D:个性化正确答案：普遍性5、按照分类，网络营销可分为直接网络营销和间接网络营销。

A:商业活动运作方式B:交易对象C:使用网络类型D:商务活动内容正确答案：商务活动内容6、互联网在现实生活中的广泛应用，归纳起来主要有信息需求、交易需求、交流需求、娱乐需求、办公需求五大方面的理论模式。

A:对B:错正确答案：错7、1995年7月，网上商店淘宝成立——标志着网上销售的诞生。

A:对B:错正确答案：错8、以下5项中，哪项是网络营销的特点：A:集合性B:跨时空C:经济性D:特殊性E:交互性正确答案：跨时空,经济性,交互性9、互联网营销按照交易对象，可分为和G2C等。

A:B2BB:B2CC:G2GD:B2GE:G2E正确答案：B2B ,B2C,B2G10、以下5项中，哪项是网络营销的基本职能？A:网络游戏B:网络品牌C:网站推广D:网上政务E:网上调研正确答案：网络品牌,网站推广,网上调研第二章1、以下哪个选项不属于市场的形成要素：A:消费者B:交易条件C:厂商D:产品或服务正确答案：厂商2、以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总价值：A:产品价值B:供应价值C:人员价值D:服务价值正确答案：供应价值3、以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总成本A:营销成本B:O2O货币成本C:时间成本D:体力成本正确答案：营销成本4、以下哪个选项不属于经典的4P营销组合策略：A:产品策略B:分销策略C:价格策略D:服务策略正确答案：服务策略5、以下哪个选项不属于4R营销组合策略的营销组合要素: A:关联B:便利C:关系D:回报正确答案：便利6、用户是指对生产资料和生产服务进行占有和只的集团购买者。

网络营销网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略
网络营销是指利用互联网平台和工具，通过各种手段和活动来推广和销售产品或服务的商业行为。

在当今数字化时代，网络营销成为了企业获取用户和增加销售的重要途径之一。

而网络营销渠道策略则是指选用合适的渠道来进行网络营销活动的规划和决策。

网络营销渠道策略的选择对于企业的网络营销效果起着至关重要的作用。

下面了一些常用的网络营销渠道策略：
1. 搜索引擎优化（SEO）：通过对网站进行优化，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向客户。

2. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎中购买广告位，增加网站的曝光率和量，带来更多的潜在客户。

3. 社交媒体营销：在各大社交媒体平台上建立品牌形象，与用户进行互动交流，增加品牌影响力和用户忠诚度。

4. 内容营销：通过发布优质的内容，如文章、视频、漫画等，吸引用户的关注和转化率。

6. 影响者营销：与有影响力的人物或机构合作，通过他们对品牌的推荐和宣传，增加品牌的曝光和认可度。

7. 口碑营销：通过用户口口相传的方式，传播品牌的优点和价值，扩大品牌影响力和用户群体。

以上只是网络营销渠道策略的一部分，企业可以根据自身产品或服务的特点，受众群体的特征和市场竞争情况来选择适合的渠道策略，以达到最佳的网络营销效果。

第八章分销渠道策略一、分销渠道及其类型1、分销渠道即销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的通道。

其特征：一是起点是生产商，终点是消费者；二是它由各中间商组成，包括批发商、零售商、代理商和经纪人。

三是分销渠道中存在着5种以物质或非物质形态运动的“流”。

商流：制造商———中间商——顾客物流：制造商———仓库——中间商——运输商——顾客货币流：制造商———银行——中间商——银行——顾客运输商信息流：制造商——仓库——中间商——运输商——顾客银行促销流：制造商——广告公司——中间商——顾客四是渠道成员各有其不同的工作性质和组织形式, 但它们之间具有共同利益关系。

1、选择分销渠道的重要性（1）分销渠道是实现产品销售的重要途径。

（2）分销渠道是企业了解和掌握市场需求的重要来源。

（3）分销渠道合理是加速商品流通和资金周转，节约销售费用，提高经济效益的重要手段。

2、分销渠道类型（1）直接渠道和间接渠道：直接渠道是指生产企业不通过流通领域的中间环节，直接把商品销售给消费者。

间接渠道是指商品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。

（2）宽渠道和窄渠道：宽渠道是指企业使用的同类中间商很多，分销面很广。

窄渠道是指企业使用的同类中间商很少，分销面狭窄，甚至是独家经销。

3、企业合理选择分销渠道：企业可以选择的分销渠道有三种类型。

（1）广泛性分销策略，通过尽可能多的中间商来销售商品。

（2）选择性分销渠道，在同一目标市场选择使用一个或几个中间商。

它的好处是：一是有利于厂商之间互相配合和监督，共同对顾客负责。

二是由于经销商数目较少，制造商和中间商之间可以配合得更好。

三是由于生产企业与中间商相对固定，因而能增强市场竞争能力。

（3）独家分销策略，制造商在某一地区市场只选择一家批发商或零售商经销其产品。

独家分销一般较多为特殊制造商采用。

其好处是，是容易控制渠道；产销双方能密切配合；有助于提高产品形象。

缺点是经销面窄，可能会失去更多顾客；只有一家中间商，企业经营风险较大。

网络营销分销渠道策略网络营销分销渠道策略在当今数字化时代已经变得至关重要。

有效的分销渠道策略可以帮助企业扩大其市场覆盖范围，增加销售额，达到更高的品牌曝光度。

以下是一些关键的网络营销分销渠道策略。

首先，企业可以利用社交媒体平台作为主要的分销渠道之一。

社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等拥有庞大的用户群体，通过在这些平台上发布宣传内容，企业可以轻松接触到潜在客户，提高品牌知名度。

此外，企业还可以通过与博主或网红进行合作，借助其影响力来推广产品和服务。

其次，企业可以利用电子邮件营销作为分销渠道策略。

通过收集客户的电子邮件地址，企业可以定期向客户发送营销邮件，包括产品促销信息、最新资讯等。

此举不仅可以维系与现有客户的联系，还可以吸引新客户通过转发邮件或注册订阅来了解更多企业产品和服务。

第三，企业可以开设自己的电子商务平台作为分销渠道。

利用电子商务平台，企业可以更加直接地与客户进行交流和销售。

此外，企业还可以通过与其他电子商务平台或在线市场合作，进一步扩大销售渠道，并借助其访问量和用户流量来提高品牌曝光度。

最后，企业可以通过搜索引擎优化（SEO）来提高其在搜索引擎中的排名，进而增加流量和销售额。

通过优化网站的关键词、内容和结构，企业可以提高其在搜索引擎结果页中的可见性，吸引更多潜在客户访问并购买产品。

除了以上几种主要的网络营销分销渠道策略，企业还可以根据其产品特点和目标客户群体的特点选择适合的渠道策略。

例如，对于面向年轻人群体的产品，可以考虑在社交媒体平台上开展有趣的互动活动；而对于面向专业客户的产品，可以通过在线行业论坛或研讨会进行推广。

总之，网络营销分销渠道策略是企业在当今数字化时代必须重视和实施的一项重要策略。

通过合理利用社交媒体平台、电子邮件营销、电子商务平台和搜索引擎优化等策略，企业可以获得更广泛的市场覆盖，增加销售额，并取得更大的商业成功。

网络营销分销渠道策略是一项长期而复杂的任务，需要企业不断优化和调整。