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房地产试用期满转正工作总结首先，感谢公司领导对我的信任，给了我有一个充分展现自我、实现自我价值的平台。
自加入公司行列至今已工作三个多月，在三个多月的工作中，我对____青年居易管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的经验和弥补，更是对我职业生涯的挑战。
物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。
作为一名“物业人”要有正直的品德、职业良心和道德。
物业服务工作是有着崇高理想者的试验田，____的实验园。
是做服务行业从业者所从事的理想职业。
他们工作时间不分昼夜，工作性质不分份内份外。
节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。
在三个月任职期间，作了如下工作：1、按照制度办事，以身作则身体力行，带领一班人做好工作，有计划有步骤落实各项工作目标;2、培训队伍使技能有所提高，在职工中建立信任和彼此信任，使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍;3、完成了业主恳谈会、中秋联谊、教师节和重阳节到业主家访问送花等活动。
使得业主和管理处间建立互信，使之相互关系得到一定改善;4、集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标;物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的继续工作中。
今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、知识技能和管理水平;遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益取得好的收益;在工作中，无论对待业主或同事都要做到细心、耐心和真诚，争取业主满意和同事满意。
最后，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。
更好的服务于公司、服务于业主、服务于员工。
房地产试用期满转正工作总结（二）三个月的试用期一晃而过，转眼间已接近尾声。
在这三个月中，学到了很多以前未曾涉及的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
在此十分感谢公司的领导和同事们对我的指导、支持和帮助。
在此期间，我深刻地体会到了公司的每个人踏实认真的工作态度，让我更加的告诫自己，把工作做好做细。
房地产新员工转正试用期工作总结____年胜利之歌已经奏响，时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往____年那个阳光明媚、充满希望的春天，现在正是回顾过去，展望未来的日子。
我进入汇川公司已将近两年的时间，在公司领导强有力的带领以及关心支持下，个人在____年取得了不小的进步。
在此，我衷心的感谢皮总对我的信任与栽培;感谢各位领导对我工程技术上的指导与教育;感谢所有同事对我工作上的支持与生活上的关心。
我只能尽最好的工作态度、发扬学海无涯的精神，来回报大家，从而提升自身综合素质。
现将____年的个人工作情况作如下总结：一、____年工作情况1、深入贯彻公司各项规章制度。
作为汇川公司的一员，我为这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。
工作中，我以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好的完成工作任务。
作为一名优秀员工，要以“政令通畅、纪律严明”为核心思想。
按时、按量的落实领导安排的工作任务，谨记“落而不实等于没有落实的道理”。
2、工程部资料的整理工作。
认真履行工程资料、收发文、行政资料的整理，努力做到条理清晰，归档有序。
落实工程相关人员的联系联络工作，保证信息的通畅，为工程建设提供后勤服务。
3、售楼部与办公楼的值班工作。
这虽是一个平凡的工作，但我一直全心对待。
因为这不仅仅是皮总的信任，它还关乎公司财产的安全，也是公司形象的象征。
4、“莱茵小镇”二标段第一负责人的工作。
（1）安全生产情况。
安全生产以预防为主，提高安全意识，是工程质量和控制成本的基本保障。
积极与监理、施工单位就安全工作进行沟通协调，参与不定期的安全检查，并记录在案。
____年浩宇（二标）发生安全事故三起。
（2）工程质量情况。
①施工现场的跟踪，参与隐蔽工程验收的工作，严格要求按图施工，遵守施工规范。
②深入现场，对现场的布置做更深层次的了解，在掌握第一手资料后，查阅相关资料，积极向工程部领导汇报，为施工方案的编制，提供可靠的数据。
房地产试用期员工转正总结（精选5篇）房地产试用期员工转正总结篇1本人，于201x年7月19日入司，22号正式入职，至今已达试用期要求2个月，特此申请转正审批，以下是我的。
工作态度：1.本人一切以公司的安排为主导，服从公司任何安排调动，从拓展部调到市场一部，进一行，专一行，之前在拓展部的工作还是比较认真的，对于各方面都有所想法;2.在拓展部，认真执行上面安排的任务，做业务，才知道业务员是只有上班时间，没有下班时间的，下班时间6点，事实上，经常要弄到7.8点才真正下班，因为跟客户约好的。
3.刚进公司的时候，我头发是黄色的，长长的，衣服穿得比较随便，T恤牛仔裤运动鞋的，好点的时候就穿有领的衬衫。
不过因为业务需求，我把头发剪短了，染黑了，衣服穿比较正式的衬衫，休闲西裤，皮鞋，把衣服促到裤子里面去，打扮比较成熟，也显得专业点了，跨个公文包。
4.没有那一份工作是没有压力的，是没有困难的，但真正遇到困难的时候，我并没有退缩，也没有放弃，因为我知道，如果那么容易就放弃一件事，那我将来铁定完成不了一件事。
工作能力：1.进公司之后，公司进行了比较系统的培训，包括一些理论知识，和销售技巧，业务能力，还特别不定时请了些专家来讲课，对我们的各方面能力都提升了不少。
一开始，对于做业务还是比较肤浅，只看到表面的一些知识，只是把自己的产品介绍出去，客户决定买不买。
现在知道，那只是销售，而我要做的是推销，把自己的产品介绍给客户的同时，还要用精准的语言与肯定的说服力令客户买。
2.在拓展部的时候，基本上都是上面布置下任务，然后我们执行，有时候上面给的一些要求和任务对比起来可能有点苛刻，或者说是觉得自身比较难完成，不过我没有因此而怪谁，不怪上面，不怪自己，因为我知道任何人说的每一句话，做的任何一件事，都是有他的道理的，我选择了诚然接受。
3.在与客户沟通方面，一开始的确有些欠缺，可能是因为不够自信，觉得自己不够专业，有种客户一直压在我上面的感觉。
2024年房地产销售新人个人转正工作总结作为房地产行业的新人，我对这一领域的理解尚处于初级阶段。
我深感庆幸能有这个机会，感谢领导提供的平台以及给予的指导和支持。
房地产行业是一个融合了挑战、机会和压力的领域，它要求我们具备强烈的责任感、服务意识，以及高尚的道德品质和职业操守。
在我跟随部长的工作期间，我参与了步行街防雷验收报告、会展图纸备案审核、会展防雷装置设计审核证书、食品城备案前期准备工作，以及部门日常任务和临时指派的各项任务。
自我反思，我认识到自身存在以下需要改进的地方：1. 需要进一步提升工作主动性的意识。
2. 沟通和表达能力有待加强。
3. 在执行任务时，对细节的关注度需要提高。
4. 专业技能和个人学习需有计划性并进行总结。
我坚信“专业源于积累”。
尽管我在这个行业是新手，但学习的原则是通用的。
我期待在短时间内自我提升，我非常依赖领导和同事的指导和监督。
团队协作的核心是有效的沟通。
理解和合作的质量源于沟通，这将有助于构建高效的团队和公司。
加强与政府组织部门的沟通技巧，为未来的工作奠定坚实基础，是我当前亟待提升的任务之一。
学习是无止境的。
随着国家法律法规和标准的不断更新和完善，深入学习房地产法律知识也是我必须承担的任务。
通过学习、理解和应用法律，我将提升个人业务能力，规范行为，提高工作效率，始终以公司的利益为重，赢得领导的信任，实现个人价值的最大化。
我深感荣幸能成为这个重视员工价值展现的企业的一员。
在未来的日子里，我会积极吸取经验，改正错误，敬业乐群，以务实和审慎的态度面对实践。
我将通过多角度学习、多方面实践，提升个人能力，拓宽知识视野，提高口头和书面表达技巧，为公司的发展贡献我的力量。
“业精于勤，荒于嬉”。
在接下来的工作中，我会保持勤奋，克服不足，以积极的态度和敬业精神，提升我的专业技能，以期做得更好。
我也期待我们的团队在新的一年中能焕发出新的光彩。
2024年房地产销售新人个人转正工作总结（二）自加入这个房地产销售团队以来，我已度过了一段颇富成效的时间。
2024年房地产试用期转正工作总结精编我衷心感谢公司领导对我的信任与支持，为我提供了一个充分展现自我、实现自我价值的平台。
自加入公司以来，我已在____管理处主任岗位上工作了三个多月。
在此期间，我深刻理解了该岗位的性质、业务技能要求，并在思想层面有了显著提升，这既是对我职业生涯的宝贵经验补充，也是一次充满挑战的成长历程。
物业服务工作具有高度的综合性和复杂性，特别是与客户之间的交往，要求我们每一位“物业人”必须具备正直的品德、强烈的职业良心和高尚的道德情操。
物业服务不仅是崇高理想的实践场所，也是共产主义思想的试验田，更是服务行业从业者追求的理想职业。
我们不分昼夜地工作，不计较份内份外，特别是在节假日和恶劣天气条件下，当大多数人选择回家团聚或避雨时，我们却需要坚守岗位，确保服务不间断。
在过去的三个月里，我主要完成了以下几项工作：一是严格按照公司制度办事，以身作则，身体力行，带领团队成员有计划、有步骤地推进各项工作目标的实现；二是加强团队建设，通过培训提升团队技能，建立并巩固团队内部的信任与协作关系，逐步打造出一支高效、团结、沟通顺畅的队伍；三是成功举办了一系列业主活动，如业主恳谈会、中秋联谊、教师节和重阳节送花等，有效增进了业主与管理处之间的互信，改善了双方关系；四是在客服队伍建设上狠下功夫，坚持原则，在收费项目上取得了显著成效，基本完成了公司制定的经济指标，确保了物业服务费、车位费及多种经营等收费项目的有序进行。
我将继续努力学习，不断提升自身的业务水平、知识技能和管理能力；坚守职业道德底线，确保各项工作落实到位，为公司创造更好的经济效益；无论是对待业主还是同事，我都将秉持细心、耐心和真诚的态度，努力赢得他们的满意与认可。
我将以不懈的努力和拼搏精神，为实现自己的人生价值而不懈奋斗，更好地服务于公司、业主和员工。
2024年房地产试用期转正工作总结精编（二）我衷心感谢公司领导对我的高度信任，为我提供了一个全面展现自我、实现个人价值的宝贵平台。
房地产销售试用期转正工作总结试用期结束了，总感觉自己在原地踏步。
主要工作大致分为两个部分：一、____庄园二期交房工作。
二、三期客户积累。
三、提升自身的相关学习。
具体内容如下：一、二期交房情况二期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下，完成的还是比较好的。
截止到现在，未交房户数为____户，已交房____户，完成率达到了____%。
本人未交房____户，已交房____户，完成率____%，____户未交房原因，均为房屋存在严重的漏水问题，客户拒绝交房，目前处于第三次维修中。
总结经验：1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。
尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。
2、交房过程：1）交房前提前做好准备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。
2）交房过程中，尽量避免，业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。
3）交房路线一定要运用技巧。
二、三期客户积累情况三期产品包括：独体、双拼、洋房。
独体共____套，双拼____套，洋房____套。
1）熟悉三期相关资料。
2）积累客户。
截至到现在积累有效客户共____组，B级____客户，c级客户____组。
三、提升自己的相关学习1）关于房地产策划类、营销类、管理类等。
2）相关的软件学习。
比如，Photoshop、PPt等。
对于以后的计划方面：在做好本职工作的同时，继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的，比如学习软件cAD等。
房地产销售试用期转正工作总结（二）____年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。
在上半年里，有压力也有挑战。
年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。
客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。
2024年房地产员工转正工作总结自我评估中，我识别出一些需要提升的领域：1. 我需要进一步提升工作积极性和主动性。
2. 我将致力于增强沟通技巧和表达能力。
3. 在执行任务时，我需更加关注细节，以提高工作质量。
4. 我计划系统性地提升专业技能，并定期进行学习总结。
有观点指出，“专业源于积累。
不积小流无以成江海。
个人知识和能力的提升源于不断的服务项目中积累、修正和优化。
”由于我对这个行业缺乏经验，我从基础开始学习。
尽管面临挑战，但学习的原则是通用的。
因此，我不仅需要自我加速学习，还需要领导和同事的指导和监督。
团队效能源于有效的沟通。
唯有通过有效的沟通，才能增进理解，进而促进更高效的协作，以构建强大的团队和公司。
强化与政府机构的沟通和联系，以提升未来工作基础，是我当前需要重点学习的任务之一。
学习是无止境的。
随着国家法律法规和标准的持续完善，深入学习房地产法律知识也是我的重要职责。
通过学习、理解和应用法律，我将提升个人业务能力，规范行为，提高前期工作效率，始终以公司的利益为重，赢得领导的信任，实现个人价值的最大化。
面对当前经济环境的挑战，我要求自己迅速适应，通过实践和自我学习，快速提升个人能力，拓宽知识视野，增强口头和书面表达能力。
我深感荣幸能成为正华团队的一员，这是一个能让员工价值得到充分展现的公司。
在今后的工作中，我将积极吸取经验，改正不足，以敬业精神对待工作，通过不断观察、学习和实践，提高我的业务技能，以更优秀的表现为正华贡献力量。
我也期待我们的团队在新的一年中能焕发出新的光彩。
2024年房地产员工转正工作总结（二）即将逝去的一年里，我在____公司的销售部已将近半年。
在此期间，我专注于营销策划的执行工作。
1、我深入销售前线，在销售现场洞察客户特性与需求，理解客户心理动态，识别其关注的关键点。
____园____庭，____阁的开盘期间的现场管理。
2、我收集并分析了其他楼盘的宣传资料和报纸广告，以掌握市场动态，了解竞争对手的销售策略。
房地产试用期满转正工作总结6篇篇1一、工作目标与背景在过去三个月的试用期内，我作为房地产公司的员工，全身心投入到工作中，致力于完成各项任务，并不断提升自己的业务能力和综合素质。
通过试用期的锻炼，我不仅对房地产行业有了更深入的了解，也积累了宝贵的工作经验。
现在，我申请转正，希望继续为公司的发展贡献自己的力量。
二、主要工作与成果1. 市场调研与分析在试用期内，我积极参与市场调研与分析工作，通过收集和分析房地产市场数据，为公司的决策提供了有力支持。
我深入研究了不同区域的市场需求、竞争情况和价格走势，撰写了详细的市场分析报告，为公司的业务拓展提供了重要参考。
2. 项目策划与执行在项目策划与执行方面，我充分发挥自己的专业知识和能力，成功参与并完成了多个房地产项目的策划工作。
通过与团队成员的紧密合作，我积极参与项目讨论，提出富有创意的策划方案，并在项目执行过程中严格把控进度和质量，确保项目的顺利进行。
3. 客户沟通与服务在与客户沟通和服务方面，我始终坚持以客户为中心的理念，积极与客户保持密切联系，及时解决客户提出的问题和需求。
我通过电话、邮件和面谈等多种方式，与客户保持畅通有效的沟通渠道，为公司赢得了客户的信任和满意。
4. 团队协作与沟通在团队协作与沟通方面，我充分认识到团队合作的重要性，积极与团队成员沟通交流，分享工作经验和资源。
我通过参加团队会议、组织团队活动和推动团队项目等方式，促进了团队成员之间的合作与协作，为公司创造了良好的工作氛围和效率。
三、个人能力与成长在试用期内，我不仅在业务工作中取得了显著成果，还不断提升自己的个人能力和综合素质。
我通过学习房地产行业的最新知识和技能，不断拓宽自己的知识面和视野。
同时，我还积极参加公司组织的培训和学习活动，提升自己的专业素养和综合能力。
在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度和严谨的工作作风，不断提升自己的业务能力和综合素质。
我将继续关注房地产市场的动态变化，为公司提供及时准确的市场信息和分析报告。
房地产试用期转正工作总结范本试用期的工作结束了，先对试用期的工作总结一下，请领导和同事们指正。
一，牢记责任，忠于职守在一个企业中，出纳的工作看似简单而又平凡，但我深知这个岗位包含着多少领导的信任和期望，我的职责是要看好钱袋子，记好帐本子，紧把收付关，责任重于泰山。
在日常工作中，注意和主管会计密切配合，有条不紊的开展业务。
银行和现金的收支是我的主要业务内容，随时掌握银行存款余额，定时上报数据，及时为领导提供决策依据;保证经营用现金的支出，跑银行不怕苦累，风雨无阻;对待购房客户不烦不燥，耐心接待，即使加班也要保证售房款的收账。
我们计财部虽然忙碌但很充实，节奏紧张但很团结，我体会到工作的快乐。
二，加强财务管理，积极接受审计监督为了保证企业资产的保值增值，公司审计部门在每个季度末对各公司财务进行审计检查。
对审计组提出的意见和疑问，我们都及时更正，详细解答。
遇到不能确定的业务问题虚心请教，在保证帐务核算正确的同时也提高了自己的业务水平。
三，维护企业利益，做企业的"经济卫士"和领导的"参谋助手"作为一个财务人员，必须时刻牢记自己的天职，那就是管好企业资产，维护企业利益。
在工作中为领导决策提供信息，要积极稳妥，防范风险，敢于进言。
在最近有一个单位向我公司要求借款，根据我公司和对方的具体情况，出于我作为一个会计人员的责任，大胆提出反对意见，受到领导的重视，并采纳了我们的意见。
事后我们的做法受到了公司领导的肯定和赞许。
从这一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和责任的重大，认识到企业利益高于一切。
四，加强业务学习，不断完善自我，紧跟企业发展的步伐企业在发展壮大，对人员的需求标准也在不断提高。
自从____置业公司改制成立三年来，我深深感受到了这一点。
为提高自己的业务素质，我积极参加各种业务培训，强化业务技能。
经过两年的努力，在____我顺利通过了会计职称资格考试，取得了会计师中级职称。
房地产试用期转正工作总结范文7篇第1篇示例：房地产试用期转正工作总结范文一、工作总结在过去的试用期里，我兢兢业业、努力工作，认真学习吸收各种知识和经验，不断提高自己的专业技能和工作能力。
在领导和同事的指导下，我以积极的态度投入工作，努力完成各项任务，取得了一定的成绩。
在岗位工作中，我主要负责房地产项目的市场调研、客户接待、合同签订等工作。
在市场调研中，我通过对市场需求和竞争情况的分析，为公司拓展市场提供了重要参考。
在客户接待中，我细心周到地为客户提供服务，得到了客户的好评。
在合同签订环节，我严格遵守公司规定，确保合同的合法性和有效性。
通过这些工作，不仅提高了我的专业知识和技能，也加深了我对房地产行业的了解。
二、工作亮点1. 敬业认真，工作态度端正。
我对待工作一丝不苟，尽职尽责，严格按照公司规定和要求完成各项工作，确保工作质量和效率。
2. 团队合作，与同事良好合作。
我尊重团队合作的重要性，积极与同事沟通合作，互相学习共同进步，为公司的发展贡献力量。
3. 自我提升，持续学习进步。
在试用期间，我不断学习行业知识，积极参加培训和学习班，提高自己的专业技能和素质，为以后的工作打下良好的基础。
三、工作不足在试用期间，我也存在一些不足之处，比如工作经验不足、综合能力有待提高等。
在未来的工作中，我将更加努力学习和提高自己，不断完善自己的工作能力，争取在房地产行业取得更好的成绩。
四、展望未来以上是我在试用期间的工作总结，感谢公司领导和同事对我的支持和帮助，在未来的工作中，我将以更加饱满的热情和更加优秀的工作表现回报公司的信任，共同创造美好的明天！第2篇示例：房地产试用期转正工作总结时间过得真快，转眼间我已经在这家房地产公司度过了试用期，即将迎来转正的日子。
在这段时间里，我深深感受到了公司的文化氛围、工作氛围和团队精神，也收获了很多宝贵的工作经验和成长。
在这里，我想对我这段时间的工作进行一番总结。
我要感谢公司给予我的这次机会，让我能够在这里学习和成长。
2020
试用期工作总结房地产员工转正工作总结范文_0657
EDUCATION WORD
试用期工作总结房地产员工转正工作总结范文
_0657
前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。
其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。
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回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
XX年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。
我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。
20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。
我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。
20xx年12月1日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳
绩。
从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。
所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。
良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。
如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，
想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。
作为一个忙忙碌碌的房地产销售，写出一份如实反映一年工作的年终总结真是让人头疼。
下面应届毕业生小编为你收集整理了一篇房地产销售年终总结，欢迎借鉴阅读。
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。
今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一，工作中的感想和回顾
自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到
创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“xx”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。
鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。
同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政
策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。
平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。
特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二，工作中好的方面
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。
总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。
做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
四：下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销
售知识，提高自己素质!
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!。
