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海天味业开辟酱油新格局。
众所周知，创新对于一个企业乃至一个国家都将起到重要的推动作用，尤其是当前纷繁复杂的市场形势，前端的科研投入将成为引领市场发展的重要支撑，作为中华老字号调味企业，海天味业深谙此道理。
海天味业立足三百年的深厚底蕴，全面提升不同发展时期的科研预算，通过发挥国家级实验室、40多位顶级科研人员的优势，包括海天酱油在内的调味品市场满意度持续提升，特别是海天酱油取得了酱油品类连续18年销量第一的佳绩。
据悉，海天味业从以往的调味品发展历程中，逐步总结出调味品全面推进固然有助于笼络更多的消费群体，但是需要突出核心品类优势，尤其是在调味品市场中拥有号召力的海天酱油，理应成为此次战略格局的核心。
毕竟海天酱油已经成为亿万家庭的调味首选，海天味业计划将每年数亿元的科研预算投入，向海天酱油倾斜，在稳固市场占有率的同时，全面带动味极鲜、生抽、老抽、黄豆酱、蚝油等其他调味品发展，实现酱油引领的调味品新格局。
当然，开辟新格局绝非易事，海天味业需要对海天酱油的产品品质和品牌形象高度重视，特别是当前互联网和数字媒体的快速发展，未来必然会面对更多更复杂的市场环境。
作为拥有三百年发展经验的海天味业在战略布局上颇有心得，现阶段将科研预算向海天酱油倾斜是正确的决定，毕竟海天酱油的调味品质与海天的品牌形象深受亿万消费者信赖，品牌担保和品质保证有助于实现调味品新格局。
目前在调味品市场中变幻莫测，海天味业必须要在调味品版图持续变化的情况下加快科研创新投入，迅速确立海天酱油在调味品新格局中的地位。
尽管消费者在调味品市场选择增多，相信在海天味业强大的科研预算投入和实力保障下，海天酱油依然是亿万家庭的不二之选。
海天味业微淼毕业论文《海天味业微淼毕业论文》摘要：海天味业是中国领先的调味品企业，一直以来致力于产品研发、生产和销售。
随着互联网的快速发展，社交媒体及微博营销渐渐成为企业宣传的重要工具。
本文以海天味业为研究对象，分析了其在微博上的营销策略对品牌形象、销售额和用户互动的影响，并提出了相应的改善建议。
关键词：海天味业、微博营销、品牌形象、销售额、用户互动一、引言随着互联网的普及和发展，各行各业纷纷将传统的宣传方式转向了新媒体平台。
作为中国领先的调味品企业，海天味业也积极投入微博营销，并取得了一定的成绩。
本文旨在分析海天味业微博营销策略对企业品牌形象、销售额和用户互动的影响，并提出改善建议。
二、海天味业微博营销策略分析1. 品牌形象塑造海天味业在微博上通过发布企业新闻、产品介绍、企业文化等内容，成功打造了一个积极、专业、贴近消费者的品牌形象。
通过微博的传播，海天味业的品牌形象在消费者心目中得到了加强，提高了市场竞争力。
2. 销售额提升海天味业在微博上不仅仅宣传产品，还进行了一些促销活动和优惠信息的推广，吸引了消费者的关注和购买欲望。
通过微博营销，海天味业的销售额得到了显著提升，为企业的发展提供了有力的支持。
3. 用户互动增加海天味业在微博上积极与用户互动，回复用户的评论和问题，提供支持和帮助。
这种互动不仅增加了用户对海天味业的好感度，也提高了用户的忠诚度。
同时，用户互动也为海天味业提供了宝贵的市场反馈，有助于企业改进产品和服务。
三、改善建议1. 加强互动海天味业可以进一步加强与用户的互动，提高回复评论的效率和质量。
这样可以让用户感到被重视，增加他们对品牌的好感度，同时也能更准确地了解用户的需求和意见。
2. 创新营销方式为避免用户对重复的宣传内容感到厌倦，海天味业可以在微博营销中加入一些创新的方式，如制作短视频、搞趣味互动等。
通过不断创新，能够吸引更多的用户参与，提高品牌的曝光率。
3. 灵活调整策略微博营销是一个动态的过程，策略需要根据市场的变化和用户需求的变化进行灵活调整。
海天味业用人理念简述
人才选择：海天不以学历作为衡量能力的唯一标准。
良好的思想品质、高度的责任心、诚信勤奋是海天选人的主要准绳。
海天选择少说多做、踏踏实实、靠不断积累发展的年轻人，海天持续十多年的校园招聘为公司广纳良才，来自全国各地的莘莘学子通过校园招聘来到海天共同打造调味航母。
人才培育：海天坚持“三心”（良心、爱心、责任心）人性主张与“廉洁自律”刚性原则相结合。
通过创造公平、简单、轻松的竞争环境，帮助员工健康成长。
在海天，只要用心工作就能获得肯定。
人才使用：海天坚持“三先”原则。
一是鼓励“争”先，充分体现优胜劣汰的竞争原则，从制度上保障“能上能下”，鼓励人人争先，摈弃不思进取、小富即安；二是内部“优”先，海天提倡忠诚服务，注重内部培养和内部晋升，“适才适用”，提供最适合员工个性和专长的岗位；三是学习“保”先，海天倡导终身学习，并提供多样化的培训学习发展的机会，在实际工作中考察培养，永远保持人才队伍的高水平。
良好的人才先把和使用制度让海天形成了高质量的人才结构。
截至2011年底，海天公司有专业技术人员200多人，博士后、外聘专家顾问、科技特派员、中高级工程师数十名，研究人员中本科以上人员超80%，且整个人才团队平均年龄只有30多岁，具有专业化、知识化和年轻化的优势。
海天味业的五大核心竞争力。
对于海天味业上榜优质快消品，很多人感到不可思议。
因为海天味业的主营产品是海天酱油等调味产品，虽然说调味品是人们生活中离不开的必需品，但是使用周期比较长，能够上榜优质快消品榜，离不开海天酱油自身的实力与市场竞争力。
不断推广品牌，增加营销渠道海天味业在注重海天酱油品质的同时，更加注重海天酱油品牌的推广，只有让品牌的知名度提升上去，才能够带动海天酱油的销量。
而且与此同时，海天酱油还打造了覆盖全国性的营销渠道，实现了“有人烟的地方就有海天”的百年愿景，让每一个想购买海天酱油的消费者就近就能够买到。
随着销售多样化的发展，海天酱油还针对消费者喜欢网购的习惯，在京东、天猫等大的销售平台开通了网店，可以网上下单购买海天产品。
管理精细化，引进高科技降低成本海天味业在发展中，不断的实行精细化的管理。
耗巨资引进全球最先进的海天酱油生产设备，不断提升科研技术，让海天酱油实现了智能化生产，减少了人工费用的支出。
海天酱油引用智能化设备与技术，提高了海天酱油的产量，保证了市场的供应。
海天味业是行业中率先实现从“制造”到“智造”的企业，这也是让海天味业称为行业中领军品牌的一个重要因素。
不断推陈出新，让海天酱油成为优质快消品海天味业的推陈出新，不仅是在推出新的海天酱油产品，还在不断的推出新包装，就如同海天酱油的口感一般，总能够带给消费者新鲜感。
这也是海天酱油在借助规模化生产的优势中，不断发展壮大的一个关键所在。
只有针对消费者的需求生产出的产品，才能够让消费者满意让消费者认可，才能够带动消费。
产品永远都是企业发展的基础，能够让海天酱油成为快消品，与海天酱油的品质有着直接的关系。
品牌推广、布局营销渠道、精细化的管理、降低生产成本、不断推出新品这五个方面，是海天味业的五大核心，在此基础上，海天酱油才能够有着现在的发展与成就。
能够成为消费者喜爱的快消品，是海天酱油品质的证明，也是海天味业发展中的荣誉。
在此基础上，海天酱油会生产酿造出更健康美味的产品回馈广大消费者。
海天味业研究报告海天味业是一家以食品加工为核心的企业，主要产品是调味品和食用油。
近年来，随着人们消费水平的提高和对食品健康的关注，海天味业取得了较为显著的发展。
本研究报告将对海天味业的发展状况、市场竞争力和未来发展方向进行分析。
一、发展状况：海天味业成立于1993年，目前已经发展成为中国调味品行业的龙头企业，市场份额约占据30%左右。
公司产品涵盖生抽、酱油、鸡精、鸡粉等多个品类。
在国内市场上，海天味业的产品深受消费者喜爱，市场口碑较好。
此外，海天味业还开展了跨国业务，产品销往全球多个国家和地区，拥有一定的国际市场份额。
二、市场竞争力：海天味业在市场竞争中具备一定的优势。
首先，公司拥有先进的生产技术和设备，保证产品的质量和口感。
其次，海天味业进行了多元化的产品研发，不断推出符合消费者需求的新品种，不断提升品牌知名度和美誉度。
再次，海天味业拥有完善的销售网络和渠道，能够及时将产品送达市场，满足消费者的需求。
此外，公司还注重品牌建设和形象塑造，通过广告宣传和赞助活动等方式提升品牌知名度。
三、未来发展方向：随着中国经济的进一步发展和人民生活水平的提高，人们对食品的品质和健康要求将越来越高。
因此，海天味业可以从以下几个方面进行未来发展。
首先，加大产品研发力度，不断推出更符合消费者需求的新品种。
可以加大对健康型产品的研发投入，满足人们对营养和健康的需求。
其次，加强品牌建设和形象塑造，提升品牌知名度。
可以通过加大广告宣传力度、参与大型赛事和活动等方式提升品牌认知度，增加消费者对产品的认可和购买意愿。
再次，加强国际市场拓展，积极开拓海外市场。
可以通过与国外经销商合作、参加国际食品展览会等方式开拓海外市场，提高国际市场份额。
综上所述，海天味业作为中国调味品行业的领军企业，具备较强的市场竞争力。
随着人们对食品健康的关注不断增加，海天味业可以通过加大产品研发力度、加强品牌建设和形象塑造以及加强国际市场拓展等方式，进一步扩大市场份额，实现更好的发展。
海天味业人才战略威力初显。
在21世纪高速发展的浪潮之下，人才的引进和培养已经成为各大企业高度重视的课题。
毕竟当前人口的红利正在发生根本转变，对于传统行业而言，人才战略的制定成为应对这场转变的根本策略。
作为中华老字号传统品牌的海天味业一向注重对人才的储备，尤其是在多元化的调味品市场发展中独树一帜，全面为海天酱油醇厚品质服务。
据悉，肇始于广东佛山的海天味业，一直承担着改革开放攻城拔寨的重任。
同时，海天酱油遍布全国的营销网络有助于快速实现产品的迅速下沉，在短时间内便可进入亿万家庭的餐桌。
当然，海天酱油的这一布局得益于信息化大数据的优势，海天味业通过分析目标市场的需求走势，更有针对性的进行产品布局，最终快速提升海天酱油的市场占有率。
作为一家传统的调味品企业，海天味业立足传统酿晒优势的基础上，不断引入新技术、新方法、新模式，借助人才战略的制定在调味品市场中威力十足。
海天味业通过引进德国10余条先进生产线以及核心技术研究院的搭建，顺利实现微生物菌种的改良和酱油风味的改善，确保海天酱油醇厚品质始终如一，全面提升海天调味品体系的市场份额。
毕竟在当前激烈的调味品市场竞争中，海天味业注重发挥高精尖人才的创新精神，积极调整目前的运行模式，以便于能够在未来多元化的发展趋势中占据重要位置。
目前，海天味业每年科研经费投入已经达到3亿元，再加上符合当代特色的人才战略助力，以及传统的酿造工艺与全自动化、智能数据化有效融合，成功为海天调味品销量的提升打下坚实的基础。
海天酱油，味王雄心小小一瓶酱油、一个月可以卖掉一亿元，等于业内一个中型酱油厂全年的销量，一年可以卖十余亿元，如何去卖？这可是酱油，不是矿泉水，一天可以喝好几瓶啊。
海天近年来销售额年增长30%，远远超过同业增长水平，海天像成吉思汗一样，以让国内外竞争者胆寒的速度不断地扩张着自己的商业版图。
海天酱油过去为什么会成功？海天酱油现在如何成功？海天酱油将来如何成功？本文着重谈此3点,并以此为核心，研究调味品业销售，经销商管理、渠道管理和经营运作等，与各位一起探究调味品企业的成功模式。
纵横天下一、难以模仿的技术调味品业成功的最大关健是技术。
技术是海天真正的核心竞争力。
许多FMCG业者以为调味品门槛低，自己的品牌不错，又有拥有密集的销售网络，就可以在这里面分一杯羹，结果白白浪费了精力和资源。
比如海天的草菇老抽，专业厨师一眼就可以分清楚：草菇老抽烧完菜之后，酱香浓郁，略带金黄，而且能持久不变，而用其它同类产品来做，要么是黑，要么先前颜色好，出锅不久，颜色就淡下去。
海天享有全球领先的老抽制造技术，而作为增加鲜味的生抽，与其它酱油对比，海天金标生抽吃过之后会有一股长长的回味，这是生抽酱油所能达到的顶尖水平。
海天老抽作用是上色，生抽作用是增鲜，能满足中国各个菜系的要求，所以它可以在广泛范围内取得销售的成功。
二、不断变化的本能巴顿将军有句名言，只有在运动中敌人的子弹才打不到你。
海天经营的核心就是一个“变”字，变瓶子，变瓶贴，变营销方式，内部改革，股份制改造，技术更新，设备改造，经营管理变革——海天始终在变。
海天认为只有不断地运动才有安全感。
以包装来看，第一次变由业内通用的630ml大瓶变成了500ml中瓶，后来又增加1900ml 壶装、5L大桶装，瓶贴由原来业界通用的重品名改为重品牌，颜色也由大家都用的黑色改为红黄，红金，当时甚至引起一场风波，公司及经销商很多人都一进难以接受，最后证明这样变是多么重要的。
让业内经销商印象深刻地是，回款制度也不断地发生变化，当业界还在先给货后收钱的时候，海天已经开开始逐渐变为先款后货。
人才储备：为未来布局随着时代的快速发展，人才储备已成为企业为未来布局的关键环节。
一个企业要想在竞争激烈的市场中立足，必须拥有一支高素质、有潜力的人才队伍。
本文将从人才储备的重要性、现状分析、策略建议等方面进行阐述，以期为企业发展提供有益的参考。
一、人才储备的重要性人才储备是企业应对市场竞争、实现可持续发展的关键因素。
首先，优秀的人才能够为企业带来新的创意和思路，推动企业不断创新，提高市场竞争力。
其次，人才储备有助于企业应对突发事件和外部环境变化，保持企业的稳定发展。
最后，人才储备有利于企业培养和挖掘员工的潜力，激发员工的积极性和创造力，为企业创造更多的价值。
二、当前人才储备存在的问题尽管人才储备对企业发展至关重要，但在实际操作中，许多企业仍存在一些问题。
首先，企业对人才的选拔和培养缺乏系统性和科学性，往往注重短期效益而忽视长期发展。
其次，企业缺乏对人才流动的关注，导致人才流失和浪费。
此外，一些企业存在人才结构不合理、专业素质不高、创新能力不足等问题，制约了企业的发展潜力。
三、人才储备策略建议为了解决上述问题，企业需要制定科学合理的人才储备策略。
首先，企业应建立完善的人才选拔机制，注重人才的综合素质和潜力，避免过于关注学历和经验。
同时，企业应加强对人才的培训和开发，提高员工的职业技能和素质，为员工的成长和发展创造更多的机会。
其次，企业应建立合理的人才流动机制，鼓励员工在适当的时间进行岗位轮换和跨部门交流，以丰富员工的工作经验和能力。
此外，企业应注重人才的多元化发展，关注不同领域、不同专业的人才需求，优化人才结构，提高整体素质和创新能力。
四、具体实施措施为了确保人才储备策略的有效实施，企业还需采取以下具体措施：1.建立人才培养计划：根据企业的发展战略和业务需求，制定相应的人才培养计划，明确培养目标、培训内容、培训方式等。
同时，企业应关注员工的个人发展需求，为员工提供多样化的培训和学习机会。
2.搭建良好的企业文化：企业文化是吸引和留住人才的关键因素之一。
创业成功案例之海天味业庞康是谁?打开百度，关于庞康的介绍寥寥可数：中国人，海天味业董事长，2019福布斯全球亿万富豪榜排名162位。
2019年9月23日，在北京举行的万科南方区域媒体交流会上，在被问及如何看待海天味业市值追上万科时，万科董事会主席郁亮回应：“市场给予了优秀公司合理定价，我们特别服气。
”截至9月26日，万科市值2966.81亿元，海天味业市值2997.14亿元。
作为一家卖酱油的调味品公司，海天味业的上市时间仅有5年，股票市值却如大鹏展翅般扶摇直上。
卖楼不如卖酱油?卖楼的很服气。
打酱油的大佬？海天的前身佛山酱园已有300年历史，上溯至清乾隆年间。
1955年，在公私合营的大背景下，广东佛山25家“香誉港澳”的古酱园谋略合并重组，联合成为佛山珠江酱油厂，其中以“海天酱园”最为昭著，后更名为“海天酱油厂”。
他们打着“历史最悠久、规模最宏大、产品种类最多的老字号酱园”这一名号，做着垄断全国酱油的美梦。
海天的老对头——至美斋(上溯至清嘉庆年间)曾碾压海天很多年，海天酱油厂生意惨淡，除佛山本地及周边地区外鲜有销售。
所以，不管他们自己打出的名号有多么权威，海天也不过是个小地方的酱油厂。
1982年，庞康26岁，家境普通相貌普通。
那一年，大学刚毕业的他手持高级经济师职称，来到了这个黑色的调味品世界。
来到海天的庞康像是开了挂，职位迅速从技术员一路飙升至副厂长。
所以，这又是一个穷小子通过自己的努力得以升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰的俗套故事吗?庞康举出大拇指微微一笑：是的。
但也不全是。
1988年，国企推行承包经营责任制，庞康获得了企业发展的主导权，他从副厂长变成了副总经理，又从总经理成为了董事长。
但看似俗套的剧情走向背后，庞康是如何把一家大国企收入自己囊中的?又是怎么带领海天反超老对头致美斋的?1992年注定是不平凡的一年，邓小平的“南方视察”为市场带来了无数盆钵满盈的机遇，举国上下都刮起了社会主义市场经济体制改革的春风。
海天味业组织结构及部门职责目录一、组织结构 (2)二、主要部门职责 (3)1、技术中心 (3)2、工程设备中心 (3)3、生产中心 (3)4、质控中心 (3)5、营运中心 (4)6、营销中心 (4)7、品牌部 (4)8、采购业务部 (5)9、采购营业部 (5)10、财务部 (5)11、人力资源部 (5)12、信息技术部 (6)13、总经理办公室 (6)14、出口部 (6)15、党政工团 (6)海天味业组织结构及部门职责一、组织结构二、主要部门职责1、技术中心（1）负责技术科研项目的立项、管理、验收及鉴定；（2）负责菌种的研发、生产和工艺改进，设计和开发新生产工艺和新产品，确定原材料、生产工艺等技术标准，确保产品安全和质量，制定并组织实施生产过程的工艺操作规程和技术标准；（3）负责为生产相关部门提供技术培训、技术指导和检查2、工程设备中心（1）负责工程项目的安全管理和质量管理，检查监督工程施工现场；（2）负责开展实施节能减排及环保项目、确保环保设施正常运行和管理。
（3）负责新设备的引进和在用设备技术改造和管理、设备维护维修计划的制定和组织实施、设备维修费用的控制等。
3、生产中心（1）负责实施公司各类产品的生产全过程，根据公司销售需求制定生产计划，严格按照技术中心制定的工艺标准保质保量地满足供货需求；（2）负责安全生产管理、产品质量管理、生产设备维护管理、生产过程环保和成本控制管理等4、质控中心（1）负责收集全球各地产品规范和标准，确定产品各项安全指标、感官指标、理化指标，确保产品质量安全达标，并负责建立多种检测技术、检验方法的研发和改进，提供检验技能培训、规范检验业务工作；（2）负责制定和优化生产过程各环节产品质量标准和检测监控计划并实施产品的检验检测；（3）负责产品包装过程在线质量监控、包装物使用标准的制定和实施；（4）检验数据的统计和分析，为稳定和提高产品质量，提供数据依据5、营运中心（1）负责制定销售政策和营销策划，并组织、监督实施；（2）负责销售订单管理、产品在库管理及发货协调、物流业务管理、销售人员管理、经销商管理、售后服务等6、营销中心（1）负责销售渠道开发，销售公司产品，达成公司销值目标；（2）制定和落实营销政策，建设销售团队并进行经销商队伍的建设和管理7、品牌部（1）负责品牌活动、广告策划宣传、产品推广、品牌设计等模块工作的开展，并有效的控制品牌推广费用，巩固和强化品牌地位；（2）负责公共关系档案资料的建立和管理，扩大公共关系、有效解决危机；并进行产品生产周期的管理8、采购业务部（1）严格按照技术中心确定的采购物料的标准进行采购，并负责有效控制采购成本，提高采购质量；（2）负责供应商队伍的管理和优化。
1海天味业公司简介海天是国内专业的调味品生产和营销企业,前身是乾隆年间的佛山酱园,距今已有300多年的历史,产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种,其中酱油、调味酱和蚝油是目前公司最主要的产品。
1994年海天成功转制,成全球最大的专业调味品生产和营销企业。
2010年12月,由原来的佛山市海天调味食品有限公司,改为佛山市海天调味食品股份有限公司,简称海天味业。
2014年2月11日,海天在上交所主板成功挂牌上市,股票名称为海天味业,股票代码为603288，发行价为人民币每股51.25元,注册资本人民币270121万元。
公司调味品产销量连续多年排名行业第一，是当之无愧的调味品龙头企业。
目前,公司拥有子公司8家:高明海天、兴兆环球、广东广中皇、江苏海天、佛山海盛、前海天益、小康物流、小康科技。
海天味业将企业使命定义为传扬美味事业,酿造美满生活；将企业愿景定义为有人烟处就有海天。
2调味品行业基本情况分析调味品行业是一个对资金和技术要求较低的食品加工业,行业进入壁垒不高,属于完全竞争行业,我国大致有1000家规模以上的企业从事调味品生产,其中全国型企业产量占全部总产量20%,地方性企业产量占全部总产量50%，外资企业产量占全部产量8%,中小规模和作坊占全部产量12%。
据中国调味品协会对中国调味品著名品牌100强2016年度数据统计汇总分析得知,调味品品牌企业的总产量保持7%以上的增长率,总销售收入保持6%以上的增长率。
中国调味品行业发展呈平稳增长态势,市场需求不断释放,人均消费量随着餐饮业的变化而逐渐提升;产品结构调整加速,集中度逐步提高,产业的升级速度也在进一步加快;龙头企业规模效应持续显现,中小企业优胜劣汰趋势明显,行业企业国际化和专业化并购重组现象较多。
这一系列的发展变化促进了我国调味品行业的持续发展。
3行业环境分析———五力模型本部分将用波特的五力模型,从供应商的议价能力、购买者的议价能力、当前竞争者的竞争能力、潜在竞争者的进入能海天味业竞争优势研究与发展建议Research on the Competitive Advantages of Haitian Flavouring andFood Company Limited and Suggestions for Its Development路晓宇（北京工商大学，北京102488）LU Xiao-yu(BeijingTechnologyand BusinessUniversity,Beijing102488,China)【摘要】随着我国社会经济的发展和外资企业的不断涌入，调味品行业的竞争越来越激烈，在调味品行业中最大也最具有代表性的企业就是海天味业。
简说基本面：海天味业概要：一、海天味业基本面二、海天味业长线投资逻辑一、海天味业基本面海天味业为国内调味品行业龙头，核心产品包括酱油、蚝油和酱料。
其中，海天味业在酱油领域具有绝对优势，国内市占率达到了15.6%。
海天味业2019年全年营收197.97亿元，同比增长16.22%，2019年归母净利润53.53亿元，同比增长22.64%。
业绩增长的主要驱动力是三大主业去年的销量提升。
海天味业2019年经销商数量较2018年净增加999家，其中北部区域的经销商净增加436家，净增加量最多，北部区域本身为海天味业的成熟区域，这种增长有利于优势的进一步扩大。
西部区域净增加223家排名第二，中部区域净增加172家排名第三。
二、海天味业的长线投资逻辑增长逻辑一：产业结构升级推动下的高端化产品的放量从历史数据来看，国内调味品行业已经过了行业的高速发展时期，行业的营收增速从2005年的30%左右的高增速已经下降到了目前的不到10%。
而目前的行业趋势是从增“量”到增“质”。
因为整体市场增速的变缓，所以企业之间的竞争加剧，倒逼企业不断提升产品质量。
加上国民消费能力的不断提升，对食品安全、食品质量的重视程度不断提升，使得整体行业由“规模”增长转向“质量”增长。
海天味业公司的产品结构覆盖了低端、中端以及高端产品，从2013年到2019年的数据来看，公司的高端产品占比不断提升，随着国民生活水平以及消费水平的不断提升，高端产品的比例也将不断提升，这也就是所谓的“消费升级”。
因为高端产品相对于中低端产品具有高附加值，所以其毛利率更高。
这样随着高端产品的不断放量，公司整体的毛利率也在其驱动下不断提高，公司的业绩也就有了一定的驱动力。
增长逻辑二：龙头企业利用规模效应，促进市占率的不断提升国内调味品行业目前的集中度较低，之前提到海天味业最具优势的酱油行业市占率达到了15%。
而调味品市场更加成熟的日本，头部企业的市占率在30%左右，虽然我国市场格局更加复杂，达到该市占率的难度远超日本，但可以明确的是，海天味业的增长远未达到天花板。
海天味业成本领先战略及优化措施海天是国内历史悠久的调味品生产和销售企业，产品包含了酱油、蚝油、调味酱等八大系列200多个规格和品种，目前公司最主要的产品是酱油、耗油、调味酱。
2014年，海天味业在上交所主板上市。
公司调味品产销量连续多年在行业内排名第一，成为调味品行业的龙头企业。
海天味业的战略定位主要是成本领先战略，即在保证产品质量的基础上，不断降低产品成本，在质量产品相同的情况下，通过降低成本来获取价格优势，增强行业竞争力。
一、海天味业成本领先SWOT分析SWOT分析又称态势分析，由美国学者在20世纪80年代提出，他认为企业在制定战略时既要考虑企业内部的优、劣势，也要结合企业外部的机会、威胁情况，才可以制定出更加完备的公司战略。
1.优势。
① 卓越的管理能力。
海天利用大数据、互联网和企业内部管理系统，做到产品全程可追溯。
同时，在供应链管理环节，公司通过多年的管理经验探索和累积，不断优化订单计划模式、挖潜产能，实现产销均衡，使内、外部资源充分整合，实现供、产、销流程的不断优化。
② 广阔的销售渠道。
公司拥有庞大的销售网络，目前海天的销售网络已全面覆盖了中国地级及以上城市，与此同时，公司的线上业务也不断拓展，实现传统销售与电商的结合，进一步提升公司在销售渠道上的竞争优势。
③强势的议价能力。
海天依靠自身的渠道优势和议价能力成为行业为数不多的实施“先款后货”的销售政策的企业。
此外，通过分析近五年前五大供应商的情况，发现海天味业向单个供应商的采购比例不超过总额的10%，对供应商的依赖较小，可以调整供应商。
除去上游原料价格变动的影响外，公司对上游有较强的议价能力。
④ 良好的品牌优势。
公司依靠自身强大的品牌优势、渠道优势、科研实力，打造了安全、健康、专业的品牌形象，得到了市场和消费者的认可，成为中国调味品行业的领军者。
2.劣势。
① 高端产品市场缺乏优势。
目前，海天味业的产品主要集中在中档、中高档，如海天酱油、耗油;高档产品如千禾味业的有机酱油和进口调味品正在占据更大的市场份额。
人才布局干货分享方案方案背景随着经济的快速发展，企业发展的核心竞争力已经由资本、技术、数据等方面向人才转变。
拥有优秀的人才是企业发展的关键，也是企业长期竞争的基石。
在激烈的人才市场中，如何实现优秀人才的招聘、留用和发展成为了企业管理者必须面临的问题，因此，人才布局也变得愈来愈重要。
人才布局的概念人才布局是企业对人才战略和人才管理进行全面系统考虑，根据企业长远发展需要，把人才引入企业，使之为企业服务的过程。
简而言之，人才布局就是把需要的人才引入到企业，加以管理、激励、培养和发展，使人才与企业共同成长发展的过程。
人才布局的重要性人才布局不断增强企业战略竞争力，以优秀人才为支撑，帮助企业实现快速发展。
这体现在以下几个方面：实现深入发展公司需要不断发展并扩大规模，优秀的人才团队将有助于公司实现深入发展，使企业创造更高的经济价值。
因此，拥有精良的人才布局方案，将对企业的发展有一定的促进作用。
提升企业核心竞争力人才是企业发展的核心，优秀的人才团队能够为企业带来更好的竞争优势，而人才布局则是实现对人才的管理和培养，提升企业核心竞争力的有效途径。
优化企业机构建设合理的人才布局可以优化企业内部人才的结构和配置，使企业内部人员之间的各种联系更加紧密，为企业的管理提供了良好的基础。
人才布局的实施定位招聘渠道在人才布局方案的制定过程中，企业首先应该考虑人才招募的渠道。
招募管道既要定位，还要与公司的诉求相匹配，要在各种渠道中区分优先级，从而从最适合公司的角度出发选择能吸引志同道合、有专业技能和文化适配的人才的招聘渠道。
招聘流程制定招聘流程是为了降低招聘风险、提高效率、保障公正、营造和谐的招聘环境。
招聘流程的四个主要步骤是策略规划，职位发布和招聘，面试和选聘，以及申请及入职接受。
人才管理人才管理是企业为实现战略目标所必须的一项管理活动，包括人力资源管理的各个方面，如计划、供给、使用、激励、评价和发展等。
对于企业来说，建立科学的人才管理制度对于实现人才布局非常重要。
海天味业布局人才战略。
当前，在调味品行业中，人才战略的全面规划对于企业未来的发展具有重要的实战意义。
作为中华老字号调味企业的海天味业立足三百年的深厚底蕴，精心打造的人才战略逐渐开始发力，更是实现了海天酱油连续畅销60年的壮举。
作为备受国民喜爱的海天酱油醇厚品质持续升级，有效满足不同时期不同地域的消费者调味品需求，实现海天酱油市场占有率稳步提升。
海天酱油之所以能够在调味品市场中保持超高的市场份额，这一切成绩的取得与海天味业开放化的人才战略布局密不可分。
当前调味品市场竞争激烈，在综合各方面竞争因素之外，人才竞争已经被摆在重要位置，据了解，海天味业拥有国家级实验室以及专业的科研人员200余人，通过对海天酱油品质的研发升级，全面提升海天味业在调味品市场中的品牌地位和形象。
肇始于广东佛山的海天酱油历经调味品市场三百年的考验，在企业发展的不同阶段均有丰富的人才助力，新鲜血液不断涌入更加有助于在调味品市场中发挥巨大作用。
毕竟目前调味品市场需求口味变幻莫测，海天酱油丰富的酱油品类能够有效满足不同地区的调味需求，同时，海天味业对海天酱油等调味品品质持续升级投入巨大，人才战略的推进将全面为酱油品质保驾护航。
据悉，目前在调味品市场中，单一品类的市场竞争已经不足以应对多元化的市场挑战，海天味业已经形成了以海天酱油为核心，涵盖蚝油、味极鲜、生抽、老抽、鸡精等多品类调味品的调味体系，有效扩大海天味业在调味品市场的版图，为企业长久发展打下坚实基础。
